Deep Dive
Shownotes Transcript
很多人他們其實學了之後他們其實也是想創業的就像很多牙醫一樣所有牙醫的夢想就是有一家自己的診所做自媒體已經包含了我們特客方式的 80%到 90%了對 銷售還是一個很重要的板塊的所以說為什麼渠道的價格很高就是這個原因
我觉得我很多时候的选择其实都是因为我的经济状况那时候我是因为在家里没有各种收入来源只能够依靠我的家人的话我那时候就完全没有话语权的即使考上了读心理学的研究生的话我还是找不到工作这个东西可能对于我来说我还不如现在能够趁新媒体运营的机会利用新媒体运营的机会去搞钱万一过了几年之后那个时候我毕业了可能现在已经没有这个机会了
本期的嘉宾呢是节目中最年轻的一位,01 年去年刚毕业现在已经创立了自己的品牌,他的小红书账号叫小米辣是个收纳师,其中一篇 01 年本科在上海做收纳师,这篇帖子收获了 3.9 万赞,很多网友在评论区写着要求待,我认识他的时候是 24 年的夏天,刚毕业的他还略显青涩和不确定,但是比较喜欢我的,
半年过去了迎来了 2025 年,她的成长蜕变塑造了一个全新的自己,在她的故事里既有运气的成分也离不开关键时刻的选择,所以今天我们和小米辣聊一聊从零开始如何找到一份热爱并能持续向前的视野,她的收获思考以及对未来的期待,所以让我们欢迎今天的嘉宾小米辣可以和大家简单介绍一下自己吗?
哈喽大家好我是小米拉是一名收纳师我在去年 24 年的时候从建筑学毕业然后就开始了自己的收纳创业之路目前呢在上海带领自己的收纳整理团队嗯然后在今年从上门服务板块已经拓展到了装修收纳设计以及陪伴式整理等新的业务今后也打算在收纳整理这个方向上继续
拓宽自己然后能够发现自己新的可能性好的好的欢迎小米了那我们进入第一个部分就是快问快答也方便大家能够快速了解你那第一个问题就是在收纳工作中你觉得最有趣的三个点是什么我觉得最有趣的三个点第一个其实是因为我们会帮客户做断舍离嘛就是我们会发现很多隐藏的物品
就比如说我们有曾经发现过客户打包的时候发现前男友留下的一些过去的物品还有一些尘封已久可能客户以前一直觉得自己已经不在了这个东西但是其实只是被藏起来了然后这些发现呢其实不仅是让客户本身感到惊喜我们也能够重新帮客户审视他的东西和情感
然后第二个是发现客户的隐藏需求就是因为很多时候我们的客户他没有办法准确地表达自己的需求但是呢通过我们收纳师的一些经验以及我们做过的一些案例我们能够观察到他的生活习惯和物品摆放方式然后在我们的沟通交流之下挖掘出了他深层次的需求同时还能够帮助他改善心理压力啊等等的之前他没有想象过的一些东西
还有第三个点呢我自己会做拍摄还有剪辑因为这个东西本身是我比较喜欢的嘛所以这个部分也是我在生大工作中觉得最有趣的一个地方明白那第二个问题就是你觉得创业以后最大的收获是什么我觉得最大的收获其实是我感觉我从以前的一个打工
打工人变成了一个类似六边形战士的一个角色因为我其实即使到现在创业到现在嘛我的工作伙伴其实就是我的合伙人我们两个人一起把所有包括公司以及业务上所有的事情都做了我们现在其实相当于全面的提升了我的各种各样的能力就比如说我的业务上的能力还有创新出一些新的产品还有时间管理啊资源分配等等的管理能力
这个东西我觉得是相比以前我做到我得到的一些最大的收获
那第三个问题就是毕业以后你觉得思维最大的改变是什么毕业之后我一个是因为工作上的转变所以导致了我的一个思维上的转变以前可能只是说帮助老板去做很多东西那时候就只是关注数据但是我现在自己发展自己的事业的时候我就是更多的关注于我的转化我们什么东西能够真正的转化为实际的订单或者说实际的收益才是最重要的
它转化才是衡量我们工作效果的一个核心指标嘛这个我觉得是对于我来说思维转变比较大的一个点如果直接来说就是从一个打工者站在局面但现在站在一个老板的思维更有上帝视角了
对就看到最重要的东西是什么对那第四个问题就是你上一次崩溃是什么时候我上一次崩溃就是跟我的对象也就是我的合伙人吵架的时候第五个问题是你觉得你身上和别人不同的三个点第一个是我如果是跟同行比的话我更擅长线上引流这个收纳行业其实还算是比较新的嘛在这个领域里边大家其实都还是对于线上货客还在摸索阶段
所以说我相当于就是一个降维打击了第二个点呢性格比较内向即使说我现在做到创业者的这个阶段就是我可能性格内向这个还是比较能够明显的在整个圈子里边比较稍微弱势一点吧第三个点是比较有冷静客观的决策能力我的合伙人他其实是
嗯跟我是比较相反的就是他是 ENFJ 我是 INFP 就在前后两个嘛他就是一个嗯经常有很多奇怪的点子或者说有一些新的想法但是我给他否决掉给他冷静的判断做出一个比较很
权衡利弊之后再去做一个好的决策你算是一个决策者的决策了就把控一下他好那我们进入第二部分就是正式的题目了第一个就是说你可以和大家简单介绍一下你的收纳事业具体是什么你会有哪些的工作内容吗
好的 首先给大家分享一下介绍一下我们收纳整理职业是做什么的其实我们收纳整理的核心业务最重要的就是上文整理这个板块针对于比如说家庭环境还有甚至于像办公环境这样的解决物品杂乱还有空间利用率低的问题就一个是整理整理把你杂乱的东西给它梳理清楚做出一个系统像收纳把你一些空间利用不好的地方给你改掉或者说用一些收纳方式收纳技巧
去给你收纳起来还有一些就是我们今年来说就比较一个重点的几个板块就比如说装修前的收纳设计就是在装修的初期就开始规划你的收纳空间像陪伴式收纳服务
我们会有一对一的资深的收纳师帮助你去整理你的思路你可以是跟着收纳师一起去做整理的有一些这种线下的板块但是对于我来说我其实一开始学习的时候其实也是针对于这种核心业务去学习技术的就那时候的工作还是在研究这些方面
现在的话因为我是要把控我们整个品牌的一些全流程所以我的工作就是会涉及到比如说前面的那个托客销售上门服务的流程以及最后的售后整个全流程我都要去看的所以说我的具体工作就除了整理的一些比如说整理啊端审理啊收纳的这个具体阶段之外还有一些衣物的拓展
偏后台类的工作,对对对,相当于就是各种杂活都要自己干,懂了,就是你向大家介绍了你们整个收纳事业的核心板块是什么,以及你个人具体要产生的一些工作量,对的,就甚至于像我们托克,现在都是靠自媒体接单嘛,所以我就要拍摄,拍视频啊,剪视频啊什么的,这些东西都要自己来负责了,
那应该是确实能把你培养成一个六边形战士了是要结果导向就看这个东西没有赚到钱算了就比如说我们的托克方式有很多种你像我们以前有我们一开始其实就是做线上整理嘛
对 线上托客嘛对 然后我们发现其实很多同行他们也有做线下托客我们就想着要不还是去线下跑一跑吧最后发现线下跑一跑其实带不来什么的定端我们就发现原来大家那么想要跟我们学自媒体是这个原因原来是这样子我觉得在简化一些工作所以说明一开始你们的方向是对的
那一般来说是什么样子的客户群体会需要收纳服务呢你接触的一般客户是什么类型呀目前来说比较典型的几个特点一个是在上海因为我们收纳整理服务其实只能做到本地的服务因为要上门如果其实说如果是外地的话我们其实是没有办法把控服务质量的所以一个就是在上海还有很明显的在 30 岁左右的女性客户对就这个特别明显我们的男生客户特别特别少
除非是有一些像搬家打包就他自己可能比如说我们今天就是有一个客户其实他是在外地的他不在上海也没人帮他弄嘛所以他就只能找生产师帮他打包一下对然后还有比如说要经济条件他们的经济条件基本上都是比较好的或者说他很爱买买买这个也是证明了他经济条件比较好对
就他买东西太多了他不太能整理了还有空间不够大因为在上海的话确实房租或者房价都挺高的可能也放不下这么多东西了所以总结来说是大概至少是 base 上海然后女性群体偏多但是经济条件也还不错但是由于客观原因空间不足所以大部分是这类客户会需要你们的帮助
对差不多而且因为这种原因你像一个是东西多嘛它其实对于自己整理物品来说难度会比较高难度高是指哪种是怎么说呢一般来说我们如果东西稍微少一些我们整理其实就跟你可以想象一下整理你的相册如果你相册里面照片其实没几张你可以把它分为我的自拍或者是
或者什么就整理起来其实量要少一点的然后如果是在上海因为很多比如说你是精装房或者你其实你拆改起来是一个人还是挺能做到的就比如说我们会涉及到一些空间改造还有像柜体改造等等的对就对于他一个人来说基本上不太能够做到所以他是需要有人来帮助他的
你这种难度是指它原来的房子的空间布局是有一些局限导致这些物品是没有办法合理的被收纳起来的但是它又由于个人的专业度不够所以需要像你们这样子的专业人群去介入 OK 那你当时总结的正好所以你当时是什么样的契机让你能够进入这个行业呢因为
你是一个建筑神,可能现在来说你的优势是在于空间上的或者是一些美感上的,但这其实是两个还比较相差甚远的行业,你是有什么样子的特别故事吗?我首先讲一下我的专业跟这个行业的一些联系吧。
建筑学跟那个收纳整理其实它有一个点是比较接近的是对于空间嘛但是物品的空间其实相对于建筑来说它的那个角度会更小一点你可以把它想象成比如说我的一个柜子里面的空间
就是它的空间跟物品建筑的话其实就相当于说我们的这个房这个建筑里边有些家具啊各种各样的比如说人的东西啊等等等等它相对于是比较大的一个范围了对它在这个点上其实还是比较像的就比如说刚刚提到的很多人他没有办法处理就比如说他那个柜子你要放用什么样的收纳用品啊等等等等其实它也是比较专业化的嘛
但是我其实进入这个行业的契机跟我学这个建筑基本上没有什么关系对就如果从头开始说的话我当时进入这个行业也就是去年的二月份也就这个时候
就那个时候我其实还没毕业但是我当时的状态其实已经脱离建筑有一段时间了因为那个时候我已经考虑说要学一些别的或者说跨行去探索一下那个时候我是在我是刚刚结束我的心理学考研备考对然后所以说当时是放弃考研的一个阶段相当于是从心理学而不是说从建筑学了学了
那个时候就是考虑说再去探索一些别的因为我当时是觉得说即使读了心理学的研究生还是找不到工作也是因为自己的一些经济压力啊或者等等的所以说那个时候还是
考虑了一些别的职业方向其中一个就是延续我之前的一些擅长的东西就是性别体运营嘛然后还有一个就是因为我肝炎症的原因就考虑说能不能做一些不要用眼的工作所以那个时候才开始在互联网上搜索有没有一些除了这种做班呢或者说需要看电脑的工作但是那个时候搜出来好像收纳整理这个方向还是
看起来能用到一些专业技能的而不是说像保洁这些只是或者说搬运这种纯靠体力它还是需要用到脑力的所以那个时候我就在想能不能通过学习到收纳整理这个方向顺便借用我建筑学的这个背景
能够在这个行业里边做出一些事情出来所以说那个时候开始找了一个团队开始学习但那个时候其实我是觉得我不算是进入这个行业的因为那个时候只是一个小学员嘛只是说了解到了这个行业的一些具体工作的内容或者说一些行业的现状一直到我跟我创业合伙之后我们才开始有这个机会进入行业的因为那个时候我已经开始在
小公司上更新我学收纳或者说做收纳的一些笔记那个时候开始接到订单之后我们才有这个信心说能够在收纳行业里边去做的所以那个时候才开始真正把我们的精力投入到收纳整理上面比如说多去铲除一些笔记或者说再去寻找一些优秀的收纳师去提升我们的服务质量等等就那个时候才算是我们真正进入这个行业吧我觉得是
所以一开始你的目标并不是说我就是要做这件事而是因为一些客观原因比如说你的身体上的一些不想去从事一些比如说画图啊或可能再加上你原来有一些自媒体的累积所以你去想要寻找一些方向但是收纳只是你的方向之一对的但是其实你也知道你并不能虽然想要去转行去其他方面但是你还是会给自己的门槛设定了你要去找一些脑力的而并非是一些纯体力的
对因为我是觉得说提升自己的脑力上的东西才是一个比较可持续性的吧要不然也是一个消耗的嘛比如说我的眼睛一直在消耗或者说我的身体腰一直在消耗也是不太行的对对对所以也通过这个是先了解了收纳这个行业也
进入这个行业可能通过第二笔订单慢慢地把自己的这个事业板块像滚雪球一样滚出来了对就后面其实就是一个被推着往前进的一个阶段所以从你的这个经历里面可以总结如果想要转行还是要结合自身的优势以及不能盲目地去选择一些其他赛道要结合自己的情况以及可复利的一种行业选择是的是的
而且要边做边思考对就像我现在做这个装修收纳设计也是一样的或者说像陪伴式整理像陪伴式整理我就可以结合我以前学心理学啊等等的各种各样的背景或者以前的一些经历嘛去复合成为一个新的产品这个产品还是对我有优势的是的不要把以前的东西完全丢掉
那你觉得就是收纳这个行业算是你热爱的一个板块吗就是我自己的如果说针对于收纳我现在做的这个收纳整理的事业来说我觉得我的热爱其实是在于创造吧或者说创业里面的创造这个部分那你会因为其实我觉得创造这个自己能够产出的
产品是一件非常有成就感的事但其实也是一件比较有压力的事情是的但是我感觉我其实在这条路上还是怎么说呢一直有成就感的吧这个成就感可以让你越走越远对而且就甚至于我觉得很多压力就是因为有这个成就感就消失掉了所以我是觉得我还是蛮热爱这件事情
所以你即使是觉得有压力但你这份热爱可以推动的你一直往前的不断的成长对而且就是其实肝炎症我不知道有没有观众也是有肝炎症在肝炎症复发的那个阶段的时候其实是特别特别焦虑跟抑郁的因为比如说我一天几乎没有办法睁开眼睛就睁开十秒钟可能眼睛已经酸涩的不行了当闭上眼睛的时候就是一片黑暗
就感觉好像以后我是不是就什么事情都做不了了对所以我觉得能够在这个事情上找到这种成这种呃创造的成就感其实是我感觉是怎么说呢就给我的生命就有一种呃不断的在这个过程中都有汲取到很多的力量还好你没有选择建筑好像要天天画图那眼睛肯定不信对真是好
是的没法没法在那个赛道上去卷真的没办法是我的对所以老天给你关了这上穿可这上
老天给你关上了这扇窗也给你打开了另一个门对的就是我可能发现有一些新的道路可以去走你那个时候的干眼症算是比较严重的状态还是说是一个正常的情况干眼症都会这样子如果说大家正常其实基本上都能够感受到有一些用眼疲劳就正常一般是用眼疲劳就感受到酸涩比如说熏熏眼睛啊或者说睡个午觉啊什么的
基本上还是能够正常的工作的但是那个基本上而且我当时已经因为我在备考嘛我尽量已经减少用电子产品的这个时间了多看书但是还是不行因为你长时间的盯着一个东西聚精会神它其实就是蛮伤眼睛的所以就可能对我来说我连看书都看不了了就更难受了我可能在我本来学习已经是我唯一能够
叫什么得到更有什么成就感的事情我发现我连学习也做不了的时候就特别特别难受我当时的诊断情况其实我已经算轻度了就是所以说中毒我就不知道是更严重的那你现在不是也要去做一些拍摄视频剪辑然后上传之类的吗对比如说我可能但是我现在的程度啊
我觉得因为这个原因吧我觉得我现在的状态我比较满足的就是我可以去自由分配自由调节我今天是不是要剪视频明白明白看你自己的用眼情况是吧对就是我现在的复发的频率比以前就是好特别特别多懂了所以这个工作量不如不是像以前一样在打工的时候那么强了
对的因为如果是那样的话就可能我比如说我的工作包含了大大量的这种做班和比如说看电子屏幕的工作嘛那我要把这个工作做好那我是不是要投入大量的精力去疯狂的去卷那我就不断的去压这个时间但是我现在比如说我可以我多去上门看一看啊或者说多去玉彩下或者说是就拍摄其实拍摄倒还好嘛
拿个手机在那拍嘛对用眼其实也好我会有别的方式去怎么说就提升自己就有别的方式去卷明白明白
那确实还不错那你在现在做这个收纳这个行你有遇到那种别人误解你的或者有刻板印象比如说他会觉得收纳是不是很简单呀有没有技术含量呀以及你们这个收费会不会太贵呀你一般是怎么回应和解释这个看法呢我比较好奇你有没有这样的想法呀我吗我本人吗对对就作为一个
就是普通人是吧因为我其实进入这个行业蛮有一段时间了嘛如果说对于你来说你感觉怎么样我
首先我并不会觉得对它有刻板印象,因为我觉得确实会有人需要这个东西,另外一点是我觉得这是一个非常新型类的行业,我会觉得会打破一些传统可能是 80 后或者 70 后他们的一些认知,会觉得这个东西需要吗,我只是站在这样一个角度,但我个人并不会觉得它不需要。
我们我在做这行的时候其实这种误解或者说所谓的这个刻板印象其实还是挺常见的
因为我们就是要跟客户去沟通嘛他们可能一开始找到我们要么就比如说他只是遇到这种搬家打包就是他自己干不了的事情或者说他只是觉得量太多了但是呢他觉得自己也是能做收纳整理的不会过来咨询我们或者说是只是了解到了有这个职业来咨询一下但是呢我们的回应就是可能他觉得对于他来说
太简单了他是觉得这种东西不需要有一个收纳师或者说这样相对来说比较高价价格比较贵一点的人来帮他去做就这种东西还是蛮常见的就比如说就比如说我们前两天遇到一个客户吧就是他一开始给我们发的照片和视频我们会先预估一下嘛给他预判一下
发过来的时候他的东西确实是特别特别多的他的态度也是说他只是需要一个人来帮他帮帮忙或者说他只是因为没有这个思路就无从下手嘛给他稍微指导一下就好了对然后最后我们沟通来来回回沟通好几次之后他还是觉得说他只是需要一个家政阿姨这样的角色过来帮帮忙但是
以我们的经验来说找家政阿姨来负责收纳这个事情其实就是一个有点堵的性质因为我们其实自己也找过保洁阿姨来给自己打扫屋子嘛其实你就能感受到对于大部分的保洁阿姨来说他们其实就只是比如说拖一下地面呢或者说桌面擦一擦或者说把你桌面上的垃圾比如说什么废纸啊水瓶子什么的给你丢一丢他其实只能做到这样的工作但是对于我们来说我们的工作量其实是很
很系统和庞大的我们会把你所有的物品都给你先整理出来甚至你比如说你的柜子里面的物品所有的东西都给你分类清楚因为很多时候有些人啊他们的药品可能会出现在客厅餐边柜桌面甚至卧室还有甚至像卫浴这样的地方所以他的他是相对于是散布在各个角落很多时候你就会因为这样的没有系统所以说导致
那个家里混乱因为他只能够看见他表面上的东西他只是觉得说椅子上扔了一件衣服所以导致乱所以他们的角度跟我们来说其实是不一样的但是假如说这种客户他一开始是有他的压力其实还没有达到那个程度的时候其实我们还是蛮难说服他的因为我们的角度肯定也不一样嘛
所以我们很多时候其实也不会太去跟他们去所谓的解释这样的当他真的能够感受到他需要我们的时候他自己自然就会来联系我们的
所以就是说遇到这种会低估收纳师这种价值的人还挺多的而且大家普遍认为家庭的整理收纳只需要找一个家政阿姨但是以你的经验是觉得家政阿姨可能只是做一些浅层性的一些清洁卫生的东西但是对于整个家庭的整理是需要很深度和系统化的但你遇到这样的客户你也并不会去真正的去改变他的认知因为那个层面没到他也没有办法挖掘自己真正的需求对的
我觉得你真的总结的好好那其实你有刚刚讲到你一开始只是去上了一个课程这个课程只是基于你去了解它普遍人会觉得这样我上这个课我只是入门这个行业所以我可以作为一名收纳师去接待呀做兼职呀但你不一样你发展了一个公司成了一个体系有自己的收纳师有一些授权团队和授后团队可能也就是你自己
但是是什么样子的原因让你选择做一个这样子的事业毕竟大部分人都会去选择打工创业的人只是少数我们那时候其实做公司是在做收纳之前我们其实是已经有这个公司了但是我们当时其实只是做自媒体的就那时候我们的定位其实是一个自媒体公司就是做运营账号的刚开始的时候因为我们没有一个成功的那种很大的一个账号案例嘛
所以我们当时只能说是接一些代孕营的工作然后去养活自己的但是我从一开始的时候我们当时合伙的时候其实我是觉得说我们要我们如果说我们是要创业那我们肯定是要有自己的产品的而不是说完全的是帮别人做代孕营因为做代孕营它其实就是他们有一个产品我知道怎么卖我通过线上的方式帮他宣传而已所以我们当时是还是一个很迷茫的阶段的
那时候是做了很多个账号就不管是别人的账号帮他们做代言的账号还是自己的账号我们自己都做了好几个一直到前面提到的我们开始做收纳的那个契机之后我们开始将收纳作为我们的一个产品相对于就是我们有了产品我们知道这些人有哪些人需要这个产品
同时我们还有做线上托克的这个优势也就是说我们知道怎么卖卖什么卖给谁这三个问题其实就是已经打通了所以那个时候我觉得是对于我们真正创业来说是真正开始的第一步我其实我我刚刚说你刚刚重新提了那个问题很多人他们其实学了之后他们其实也是想创业的就像很多牙医一样他们从
从事了牙医之后他们所有牙医的梦想就是有一家自己的诊所就同样的就是收纳师也是一样所有的收纳师可能一开始他就有梦想过自己有这么一个收纳整理的团队但是呢大多数人因为他们可能就是缺少了很多
除了整理这个技术活意外的东西所以他们只能停留在说我有几个好朋友我有认识的几个收纳师我们可以一起去做一个单子就这么一个还是相当于说做一单转一单的这么一个形式
我觉得还是停留在兼职的阶段吧他们那时候还是一个接散的那阶段我们其实像家政行业还有以下尤其是我们生物大整理行业做自媒体已经包含了我们托克方式的 80%到 90%了
我觉得正是因为我们有这个优势吧现在能够比较顺利但是像其他人的话他们可能因为找不到现在的托克方式做自媒体来说对于他们还是比较困难的所以说他们现在只能跟着一些别的团队啊也没有办法去发展自己对于创业者角度上的一些别的事情比如说物料管理甚至说培养自己的
成员等等的事情其实那也可以理解你当时做那个新媒体账号的时候你虽然是一个代运营的角色但他能帮你培养了一些商业思维以及通过这些客户你可以知道原来做这些东西需要自己的产品而且说是给别人做代运营的话其实那种形式还是拿死工资嘛就像比如说一个月的运营费是多少钱
但是我们自己做的账号其实只能说我们能变现多少钱才是多少钱就后面就是看转化了其实你刚刚以那个牙医的例子来做举例的话其实你是从他身上看到了一个很现实的案例对吗我有技术但是我没有办法做新媒体去获客单干对销售还是一个
很重要的板块的所以说为什么渠道的价格很高就是这个原因渠道的价格是指什么比如说像转介绍等等的因为我前段时间我是看到有人在吐槽就是说为什么中介或者说
呃这种拿渠道费的就是抽成那么多对就是因为他重要性太高了就带大家即使你像我给别人做转介绍啊他他们都很愿意给我呃比较高的抽成就是这个原因因为他们确实很需要我们继续合作下去我能给他这个渠道
就是客户的渠道所以你从你这个角度来看很多人他有一些技术活但他没有一个销售渠道然后你恰恰一开始知道了销售的重要性然后又有了自己的产品这两件事情就可以闭环了对的就运转起来了所以就跟其他那些收纳师不一样处于一个兼职或者接单的状态对我觉得正好因为有这个优势就发展的比较快吧我们团队确实是发展的
是的 是的我在看你的小红书那条爆款的时候评论区有非常多的人说求贷对我来说还是挺意料之外的但对你来说是吗
算是吧,因为我那条视频其实特别短,而且我当时虽然只是几条文案的那个视频长度,但是我写的基本上都是踩在这种人的心理上面的,所以说算是意料之中。我那条其实正好是属于毕业季嘛,那时候我也是正好在做那个毕社以及处理毕业的事情,比如什么拿证书就巴拉巴拉那些事情啊。
那个时候我们正好在搬宿舍其实我当时已经在觉得说是不是大姐已经快搬完了我现在做的话会有点晚吧毕业搬家这种项目我当时只是说反正我也没什么事干我就写了两句话吧就直接用 AI 转成语音的形式我让我同学给我拍的视频就随便就这么发了正好踩着确实大家毕业找不到工作这个点上
对而且很多人他们就是觉得即使说我找工作也找不到那种比较自由或者说稍微有趣一点那种新奇一点的这种工作嘛所以当时确实是很多我的那种跟我一样的人他们一起来留言的那他们给你的留言有没有让你觉得这件事情还是有点信心的就是假如说就怎么说呢很多人求待这个事情啊其实对于我们
的帮助可能只是说流量堆砌上就只是说我的那条有爆款之后一个是我的账号有涨粉还有一个就是我的账号有那条那个账号有这种爆款出来嘛所以说我的我的之后发的东西可能相对来说群众会高一点点所以它的实际帮助其实是这个但是我觉得那条爆款对我来说其实有一个比较大的信心我
除了在上一家公司做的爆款之外我还是能再做一条的尤其是我现在的账号我现在的这个账号还是以转化为主的嘛他能够帮助到我的转化所以这个东西对于我们来我们后面做收纳整理来说是给到我们能够持续做这个事情的信心的所以他就接单上没什么一些帮助但实际上对你的新媒体运营是增加了一些信心的对的
那你因为你自己说你是一个爱人但是我看你的视频基本上都是有露脸呀什么的感觉也是很大大方方的我就觉得好像是不是我对爱人的这种刻板印象吗因为看很多人他就想做自媒体但他羞于露脸
对就其实我在做这个账号之前的露脸其实还蛮少的而且其实你仔细看的话我大部分的那种露脸视频要么就是有写稿子露口博要么就是那种纯配音的我可能用了一种比较作弊的方式让人感觉我很大大方方
OK 对你来说还是用了一点巧劲啊明白明白只不过镜头外的我们看起来确实是比较的直白但实际上你背后还是稍微用了一点小心思的对就只是说露脸的话其实我是觉得说假如说真的想赚钱的话这个脸皮得厚对吧可以练出来的是的是的但是可能也是因为我的性格我觉得跟
嗯跟外向的人比起来的话我觉得我们内向人有一个性格我可能更喜欢默默的把那个事情做到好了之后我才展现出来我很担心说我直接这么说会不会别人会这么想啊或者说会让他觉得不舒服呀怎么怎么样的所以说你像我的那种配音啊基本上都是我把视频剪辑好的时候才发或者说我把稿子写好我觉得这个东西可以这么写我才会录的找到了自己舒适的方法对
所以你现在的事业的一个收入怎么样你对现在的状况是不是应该很满意了确实确实我觉得我算是一个比较知足的人吧我也没有太多的那个因为想要达到幸福要么就是降低自己的预期对吧
嗯就是我目前的收入的话主要还是我们现在的这个收纳整理的业务我可能会有一些比如说嗯收纳世界一些额外的收入吧但他的占比不高或者说像那个自媒体接管就我的账号其实有一点的接管还有小号什么什么的对
假如说相比我以前收入的话我觉得对我来说比较满意的就是我现在能攒得下东西了因为我虽然说毕业时间不长但是我其实从大二就开始工作嘛工作时间蛮长的有收入的这个时间段也蛮长的但是对于我以前来说我就是一个攒不住钱的人
对然后现在的话我们可能很多东西就转化成了一些资产或者说我的一些履历比如说我们有一些收纳整理的物料的库存现在其实也是因为没办法以前是觉得说清资产不要留东西但是这个东西怎么说呢必须压在这了就只能这样像账号资产还有像我们现在的一些实物资产比如说我们拍摄以前最开始我们创业的初期就是有慢慢的在赚到的钱我们会留下来买一些设备或者说
比如说我有学习课程去提升自己或者说还有一些我的履历我们两个一直有在说假设说我们哪天干不下去了我们这一年的这个履历是完全有机会找到一份很好的工作的明白它可能不是现金的资产也算是一些就得到的一些东西吧我觉得也不只是说一定要是钱的方式那
那我问一个比较直接的话你现在的收入是你以前一个月的三倍吗我觉得可能是少挺多的说实话就拿到手的东西因为他资金在流动是吧对而且比如说我们还要为后面的目标去攒我们可能这个月的收入其实是比我之前多的但是我们后面打算有新的目标比如说还有装修呀有房租啊等等等等东西我们就要攒下来了必须要攒下来了
明白明白,懂了。他不可能说到账了你就能进口袋里,你还要持续的去后面的运营公司。对对对。OK,所以你觉得当时放弃考研放弃建筑纯粹是因为眼,肝眼症吗?你当时就家里人支持吗?你是怎么?
就怎么看待这件事情呢首先是我家里人的态度我妈妈的话其实对于我一直以来的很多决定都是比较不支持的就比如说我当时大三的时候是我觉得我很多时候的选择其实都是因为我的经济状况我觉得我对于
嗯有收入这个事情还是比较看重的那时候我是因为在家里我觉得我手上没有没有各种收入来源只能够依靠我的家人的话我那时候就完全没有话语权的当时我是疯狂的找了好几本监制会说面试嘛面上了快手的那个实习我当时就打算而且那时候其实疫情还没有完全结束我当时就是直接买了机票就飞了北京了但是我妈妈前一天晚上
过来给我一直在给我叫什么思想工作思想工作做了很长时间我当时还蛮还蛮崩溃的但是好在就是后面又开始了自己有收入的状态我觉得有收入的状态我就会好很多所以说然后是
放弃考研放弃考研其实也有很大原因也是因为我的经济状况因为我当时想着说假设还是读心理学的研究生即使考上了读心理学的研究生的话我还是找不到工作这个东西可能对于我来说我还不如现在能够趁现在还能够找到这种新媒体运营的机会用新媒体运营的机会去搞钱万一过了几年之后
那个时候我毕业了可能现在已经没有这个机会了所以你现在总结来说可以说你是有很多理想和抱负想要去做但是基于你要有一定的经济基础否则这些东西都很难去实现对 是的我现在确实也是觉得就可能我很多时候的决定很多时候就是因为这你想即使我肝炎症我也是会考虑到我假设我眼睛不行了我可能就做不了什么事情了我就会特别焦虑但是遗憾的话可能我达不到因为
我自己的想法其实是我是觉得我在被考的那个阶段我是认真学了的我可能更能够看到我已经做到的东西而且已经收获到的我就是确实学了我就觉得没有太多我想要说怎么就失去了这个叫什么沉默成本还是叫什么的可能另一条路我就不太会考虑到
放弃了那条路的事情吧 OK 不会去美化那个没有发生的事情 OK 但是这个整个事情的发展让你更加明白的就是所有的东西都基于有经济基础你才有话语权才有选择权嗯懂可能在你有一定经济基础之后你可能就会有新的理想了对的
明白那你毕业以后就是这段时间你有经历过那种很艰难的时候吗那个时候你是怎么度过的比较艰难的时候可能就只是我们创业初期就那时候还只是代孕的时候因为我们刚开始合伙想着现在能够有一些能做的事业嘛但是那个时候对我们来说就是完全不知道怎么做而且那个时候我们还有房租的一些压力我们去谈代孕营
还有很多家就只是合作了几天甚至我们已经签了协议他们素材也不给我们就不了了就不做了那个时候可能每天就省吃俭用我们吃也不知道吃什么的又去谈客户谈了这个待运的客户也谈不下来就那种感觉
但是只经历了这么几个月吧后面有了产品之后我觉得就已经能够运转起来了那个是比较迷茫那个时候我除了跟他跟我现在合伙人合伙做代理人之外我也只能说找一些别的兼职
嗯就是我们不是说穷到那个地步但是就也没有说对就只能靠省钱靠省钱来维持哦明白明白明白懂了那个起步阶段还是很困难的对对对对不过以你现在状态比起那些可能还停留在兼职或者想要找到一个
一环的商业思维来说你们已经是进展的很快乐了对还是蛮顺利的吧我觉得只要能找到方向我跟我合伙两个人我们做什么都能成功的你自己觉得复盘这半年你有哪些成长自信心态或者思维或者财商我觉得最大的一个还是
找到产品变性的全部的链路吧因为我觉得作为以前的那种角色是没有办法接触到的你说打工人对看问题的角度也就没办法嘛就只能停留在现阶段的那种目标里边就比如说 KPI 或者说明天要多少个写多少个文案或者说要剪几个视频这个视频有没有报等等的但是现在我甚至我都不关心我视频有没有报了就能有订单我就够了所以那个时候的视线是非常局限的
但是我觉得作为一个员工你确实是挺难站在一个老板的角度但是你现在是站在一个自己的公司的立场上确实能够想的东西很多对而且我是觉得我们我现在的这个状态啊就跟我合伙人因为他还是我对象就我们现在两个人这种状态相比于我以前我以前就是一个人我可能我的职业方向职业道路怎么去发展我可能
如果没有找到突破口我也挺容易抑郁的就挺容易阴谋的但是现在的话相当于有一个同伴就是跟着我一起而且呢他又是一个特别会打气的人就互相打气至少有个人商量积极性上面也比较好对
那你觉得在这个过程中你会自己有哪些不足的地方未来会有什么改进的计划吗我们现在很欠缺的一个东西就是对于服务人员的管理还有什么老客户的这种维护吧因为我们两个人其实确实就是发展的比较快很多细节上还是欠缺蛮多的
而且呢而且对于我来说因为我是刚毕业嘛像这种客户沟通呢还有客户维化这些事情我基本上我是想不到的而且我还很内向我可能会觉得说他有需求就就来没需求就算了就这种感觉那如果说他下次有需求他还想找我他的事情就那种啊
我可能还是一个比较单纯天真那个小白的阶段而且我特别容易去焦虑同行在做什么我觉得这个事情是我
最近这段时间意识到比较明显的吧同行做什么为什么会给你带来焦虑呢而且我因为做运营的工作比较多嘛老是会看那个小物书上比如说同行今天又更新了多少呀或者说他们的数据啊或者说他们表现出来的那种那订单量呀等等的就会看着还是会蛮焦虑的
我意识到是因为我前段时间去学习一个课程之后我看到他们是在用那种第一性的原则认真地去研究这个产品到底能够满足客户的那些需求它的价值到底是多少能够钻研到那个事情上面其实就是能够那个事情是最直接的而不是说同行在做什么我也要做什么
就永远只能跟着别人的屁股后面跑了你现在上这个课让你发现了核心的东西应该是你要关注的是什么而不是看别人的表面数据对而且这个我也发现因为做运营这个上面是我比较擅长的但是对于别人来说可能他们确实也不擅长就像有些新人他们其实也想做账号通过做账号编线做课他
他肯定也会老是去看我家做什么其实还是一样的他只是在关注我今天发了什么东西然后他可能会抄我就这个意思
但是他们的数据肯定就会比我的就是又弱了一个层次所以我也是觉得我在我不擅长的地方也不要去老是盯着别人他们的那个优势而是去关注我们这个产品到底是在哪些地方能够给客户到价值所以是你这段时间的一个内心发现自己的一个问题点就是无端的焦虑了但现在你知道核心问题在哪里
是的明白所以这就是你觉得你未来想要改进的一个计划了对 OK 那你觉得你自己作为一个 01 年的很年轻的一个女孩子来说你身上有什么特点或者经验是值得现在同一批的同龄人可以借鉴的呢我觉得我的一个特质从某种上面来说是一个比较优秀的地方
我还算是一个比较三分钟热度的从我前面有介绍到的我有涉猎挺多领域的对 但是可能这个事情它不一定是个化石我可以把它再重新结合起来创新出一种新的东西在这个方面去找到自己的差异化这个东西是别人很难去追赶上我的是
什么意思就比如说我有学过建筑可能我又开始想学心理学了我又认真去学了一下心理学然后做过各种各样的设计我在大学期间大学期间又去做什么代孕营的兼职呀有什么公众号呀等等各种各样的事情我都去尝试但是我其实我从小就一直被我家里人老是像那种热度嘛感觉学什么东西都学不精的那种状态所以
你想表达的是虽然只是三分钟热度但你每一次投入都特别多以及它帮助你涉猎很广这些东西现在成为了可以把它闭环或者说融合在一起投入到你现在这个事业上对 而且
我的那种叫什么呢我的那种各种东西都学一下的兴趣是发自内心的我没有说因为建筑学它很要那个时候很赚钱或者怎么样的就很功利的去学我是真的很喜欢去这个学这个东西比如说像心理学我也是那个时候我确实很喜欢就是发自内心的去设立了这个新的领域所以你感觉就是大家可以从你这阶级呢就可以多接触自己喜欢的东西从本心出发对就这个方式其实是
成长的特别快的明白明白 OK 那你觉得创业和之前你大学兼职运说你从大二就开始了吗以及你毕业之后因为你做过那个大运营啊这种短期工作相比最大的不同是什么我觉得最大的不同就是我觉得我是真的在
用心为了这个事业而去做因为以前像给别人做东西都是那种有时候还是会想要摸鱼或者说就怎么说呢就比如说我想要跳槽的时候我在那个阶段肯定就是我的心已经不在这了但是我现在做自己的事情很多人觉得说自由职业会比较轻松或者怎么样但是其实我可能投入的精力会更多的就每天 24 个小时都在想我
这个事业要怎么去做明天要做什么后天要做什么完全是靠自己的内疚力去去推进自己的所有工作和进度的
那有没有一些让你觉得印象很深刻你当时做了百分之百的投入的一个状态你是说我以前的那种兼职还是因为你说你基本上 24 小时都在投入在里面吗对就是我还挺容易被我合伙人骂的因为我经常比如说走着走着我的心思又飘了甚至吃饭就我可能就忘记当时又去想一个
工作上的事情的时候比如说你在日常生活中是很容易就进入到工作的心流状态有可能忘记你现在正在吃饭或者正在休息这样子对就虽然说我以前也是这样但是因为做自己的事情嘛就更容易太专注了还挺影响一些别的事情的有时候就是
假设说只有我一个人我可能确实连饭都不想吃就忘记吃真的就觉得没有空我这两天就是在研究用 AI 写小程序用 CursorCursor 是什么一个可以写代码用 AI 写代码的一个人然后我可能睡觉也会睡不好精神会比较紧张明白明白所以这些东西都是你很专注的表现对就以前只是说
有一个小的点就说我那时候有一个小的视频我觉得这个东西我比较有兴趣那时候我可能会专注一下但是现在基本上我所有的事情都是在为了自己的事情在推进嘛就可能就会什么高速运转的大脑进入的
OK 然后那我们进入最后一趴好了会有上一个嘉宾留给你的问题这是一位十年商业地产咨询的姐妹但是她现在是一个小红书十万粉的一个职场女性博主她留给你的一个问题是转行以后你有没有后悔过以及你后悔哪件事情可以做得更好对于我转行之后的满意度或者说后悔的话我基本上确实是没有的我觉得现在是很难回答
很喜欢而且比较的满足于现在的这个状态能够做得更好的事情的话我觉得还有一个点就是我的时间管理我虽然就像以前我可能一年还有很
很多的时间我可以去用来看书或者怎么样但是我现在可能就很混乱或者说让自己能够能够对自己的时间更有掌控感吧所以说现在你觉得唯一后悔的事情可以说是觉得不足就是需要预留一点时间给自己去个人提升而不是完全被工作给充满了对的 OK 那你有什么想对下一位嘉宾提问的吗我提两个问题吧
一个是对于正在考虑转号的人有没有什么建议还有一个是如何看待自己的长期职业发展的有没有什么特别的目标或者愿景好的本期的转号以后就到此结束了非常感谢小米辣的分享也感谢大家的收听那我们下期见