72. 这款网页版PS年入300万美元｜独立开发如何做到千万用户？
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欢迎来到 A 产品观察我是李子燃最近我们这个频道更新转慢还是比较抱歉的最近因为我这边工作比较忙而且坦白的说我个人也是感觉有点疲惫的所以说我们这个播客以及我大号那个视频频道更新的都比较慢然后我前两天看到曲可老师的一篇文章是今年 8 月份写的当时他列了一个表写了中国排名前 10 的 AI 播客

没想到我们 AI 产品观察还填列其中这个频道因为我最近就是在做 AI 行业所以就是把我很零碎的一些观察和大家说一下时间也不长每期就几分钟这没想到还是进了排行榜的我这边后面也是会积极调整时间把我们这个频道继续做下去做好

然后这个频道呢也会做出一点调整啊一方面呢我们之前关注多的开发者比较多因为之前我和大家聊过我觉得 AI 最早期的时候吧它就有一点点像移动互联网当初做手电筒做天气这个最早期的这些应用都是个人的开发者在做的然后随着这个行业的发展呢就会有

越来越多的团队进来我觉得现在这个环境呢已经这个逐渐的看到一些团队在进场了嘛所以我们这个频道将来也会除了独立开发者之外啊也关注一些团队化运作的更大的一些产品或者说已经拿到融资的团队的一些产品

另外一个就是我们这个频道的方向我们之前是叫 AI 产品观察最近一方面来说就是特别激动人心的产品感觉好像没有这么多另外一个就是我最近其实关注增长关注更多一点其实我们这个频道之前也和大家聊过很多增长方面的话题看大家也是比较感兴趣的所以说我们后面的内容也会往增长方面多聊一点

总之就是把我做频道的思路和大家同步一下我们会坚持做而且会在独立开发者之外会关注一些团队化的东西而且也会更加关注增长方面的东西

但是今天我们还是和大家聊独立开发者这个话题今天我们给大家聊的一位开发者叫做 Evan Kusker 就是一个 90 年出生在乌克兰的非常帅的一个小伙他的产品叫做 PhotopeaPhotopea 的 P 是 PA 不是 PEEPhotopea 这个产品目前预访文量是在 1200 多万在 2024 年他的年收入也达到了接近 300 万美金

首先我们介绍一下这个 Evan Kussler 的这个大概的生平他是 1990 年出生在乌克兰西部的一个小村庄然后在 2001 年就随父母一起移居到了捷克我看他的很多这个推特是在布拉格发的

在他 13 岁的时候呢 Evan 就得到他的第一台电脑我们团队的人还有人评论说这些独立开发者成功的经历条件就都是在青少年时期就获得了第一台电脑然后学会做编程做网页然后我们这个主角 Evan Kuzger 也是在他 16 岁的时候就开始编程当时用 Flash 然后在做一些小游戏什么的因为他自己很爱玩游戏嘛然后他做这些游戏呢也能够给他带来一些收入

在 Evan 上大学的期间呢然后他就开始用 JavaScript 做网页游戏其中有一个叫做 DinoHunt 的游戏非常流行然后每天都有一千多个人在玩这个游戏持续了整整一年他就在这个游戏中通过投放广告来赚钱这也是他在学习间的主要收入可以为他获得每个月 100 到 400 美金的这样的一个收入然后在 2012 年的 9 月在处理游戏和别的项目的时候 Evan 就产生了一个想法

他想制作一款简单的基于 web 的照片编辑器因为他之前在做游戏的过程中经常要打开一些 PSD 的文件 PSD 以前都是需要在 Foodshop 里面打开的 Foodshop 这个软件首先它是比较贵的 2012 年那个时候 Foodshop 还是一个一次性购买的价格还没有像现在采用的订阅式

另外呢我们现在的电脑大家都很快了但是在 2012 年的时候呢这个 Photoshop 还算是一个对电脑要求比较高的游戏因为在我的印象中当时刚刚有这个硬件对 Photoshop 的加速也没几年啊然后就需要这种配置比较高的电脑跑 PS 才比较流畅的所以呢他就希望想开发一款在这个网页浏览器里面就可以简单的打开 PSD 然后能实现一些比较简单的这个功能的这么一个东西啊

为了叶哲恒的想法是否可行他又在上学的空间时间落落续续花了五个月的时间做了第一个版本的 FootballP 最初几天其实也没有人用然后他就开始陆续的把 FootballP 发布到各个网站上面吸引人们的注意力然后我们看到 FootballP 的 0.1 这个版本

它的功能非常简单它的核心功能就是解析 PSD 文件然后在网页上把这个 PSD 给展示出来然后有一些 Zoom 就是缩放工具还有 Hand Tool 就是可以用抓手来拖动画布什么的就是这种最简单的功能然后呢再来之后呢就是几乎每个月它都会给 FootP 添加新的功能如果以我们今天视角来看呢这个 FootP 已经非常强大了就是我们现在再打开看它几乎就是一个 mini 版的一个 Photoshop 啊

因为这是一个已经公约了 11 年的项目了这个到现在已经有 14 万行代码了然后我们就再说回 FootP 早期刚面试的时候因为当时 Evan 在早阶段他的财力也有限当时他是和两个朋友就合租在一个房间里面每月的生活费就 200 美金所以说根本也没有钱去做营销什么的然后他就这个在互联网上到处贴 FootP 的新广告在 Reddit

Hacker News 各个平台都开始进行推广但他发的帖子 90%都被平台标记为 self-promotion 就是恶意影响的内容然后就被这个平台给删掉了然后他还去问了很多 YouTuber 能不能试用这个 FoodP 给他做一下这个视频推广什么的当然绝大多数的 YouTuber 都没有理他这个回复他的人就是问他有没有预算有没有钱但是他也没有钱

所以我们可以看到作为独立开发者在预算比较有限的情况下做营销还是比较困难的包括他前面说在互联网上各个地方发现广告然后被删了 90%但是我就觉得这种发现广告的行为啊你只要做了呢还是始终是有效果的啊即便是你删了 90%那还是有 10%在的嘛那这个东西就是比较消耗人力对吧然后

但是日积月累肯定还是有效果的然后于是呢他也积累了一点早期的用户啊他逐渐的就积累了几百个用户然后他就逐渐的开始为这些用户来解决问题因为他支持服务做得比较好然后他就一个个的来满足这些用户的需求啊添加一个个新功能

然后就不断的把这个产品相当于越挖越深吧然后去一个一个去帮助他的用户啊然后就使得这个 Fluoropeat 的口味越来越好他的这个数量也越来越多因为他是一个既免费又好用对吧然后用户得到很好付的一个产品这用户就肯定会自发式的安利这个产品然后帮他来做推销了嘛并且呢就是每次在添加新功能的时候夜晚都会发布一个关于如何使用这个功能的一个博客啊

就是在这样不断的坚持和激励之下呢就是后来就有许多用户开始自发的在互联网上给大家推荐 Photopea 了由于获得了很好的用户反馈呢这个 Photopea 的用户群体也迅速的扩大而且之前就是一般联系那些 YouTuber 不是没搭理他吗然后就是以前没有搭理他的这些 YouTuber 们也陆续的发布了

FootP 相关的评测视频在 FootP 发布了四年之后就是 2018 年这个 Evan 才开始在 FootP 里面加入了广告并且推出了这个付费的选项就你付费可以移除广告这也是源自于他早期开发游戏的经验通过投放广告来赚钱

他之所以选择这种商业模式呢是因为他也不太确定啊是否有用户愿意给 FoodP 来付费他最开始只是想通过免费使用来吸引更多用户嘛然后这个收费也不是特别感受那在这种情况下呢他就用了这种商业模式那实质后来看结果还是非常不错的因为在 2018 年 1 月份的时候呢他的这个访问量才是小几万次然后到了 10 月份的时候他这个创下来的解析金高就达到了 150 万的预约访问量啊

然后在这时候呢 Evan 就尝试在 Reddit 上面就以另外一种方式发帖我们前面说 Evan 在早期这个在 Reddit 发的帖都被标记为 self-promotion 被删了嘛然后现在呢因为他的产品也有一点小名气啊就在 Reddit 进行 Ask Me Anything 就是叫做 AMA 的一个问答环节

这次 AMA 的帖子就在 Red Hat 上引起了轰动获得了 43K 的 upvotes 以及有 2.2K 的 comments 这个就传播得非常广让更多的人了解到 FoodP 然后也引起了 LabsIO 的注意 LabsIO 也是我们之前聊过的一个读者开发者可以说是读者开发者做 IP 的一哥他在 Twitter 上也安利过好多次 FoodP

又过了 7 个月呢 FootP 的预访文量又翻了一倍达到了 300 万然后他在 Reddit 又做了一次 AMA 这个帖子就再次传播了开来然后我们也看到了他之前做 AMA 的帖子这个数据是非常夸张的 Apple Post 有 67K 啊然后 Commons 有 2.7K

后面这个方法可以说是屡次不爽因为在 20 年的时候它的访问量达到了 700 万在 2021 年的时候达到了 1000 万又分别在 agreta 上做了两次 ama 这个讨来度只增不减

所以到现在呢一般仍然坚持活在 redd 上也是尝到了前面的甜头嘛就他在 redd 上现在每天都在为用户解答问题他也很有远见因为他早在 2016 年就为 FoodP 创建了一个 subreddit 目前呢这个 subreddit 已经有了 2.5 万名成员我们之前在博客里面呢也和大家说过这个关于一个新产品在 ProductHunt 上面发布的事情

FoodPay 这个产品在 8 年前也就是 2016 年当时因为也尝试在 Predahunt 上来 launch 这个产品但是没有激起什么水花然后到了 20 年的时候有一位 FoodPay 的中式用户觉得这个工具实在是太好用了就在 Predahunt 上 relaunch 了这个 FoodPay 那这一次 FoodPay 的排名就迅速攀升拿到了当日的第二名以及周本的第四名获得了超过 1000 个 upvotes

我们就看到有些人他费尽心思做 project hunt 做不好但是有的时候你产品本身做好了用户给你来 launch 都不是你自己去 launch 的然后这个结果还非常的好最后我们再看一下 FlukeP 的开支情况然后他现在每年的开支是服务器有 600 美金域名费用每年 20 美金然后因为他在 23 年添加了 AI 的功能 AI 的功能成本还是比较高的现在 AI 的功能每年大概有 12000 美金左右的成本

但是整个加起来的 FootP 每年的运营成本也就仅需 13000 美金然后也没有任何营销的费用的投入主要是通过 Reddit 这一个社区就实现了年入百万美刀的这么一个成功这个还是非常值得我们去思考和借鉴的

因为现在 AI 产品做推广做增长往往都比较难对吧很多印度互联网流行的方法做投发什么的其实也不见得能够通那现在呢大家反而更加的注重像 Reddit 这种平台上做有机增长的方式那这些方式呢其实我们团队本身也在不断的积累不断的去做尝试什么的其实

这个看起来很简单但是里面的坑还蛮多的我这边也聊过不少就是在做出海比较有经验的创业者就发现会做 reddit 这个事的人还是非常非常少的反正在我这边聊过的创始人里就是胡博的团队还有很少数的几个团队对 reddit 比较懂其实我觉得这个 reddit 还是一个非常值得大家投入时间去研究的这么一个平台就如果我们的心中里面有谁在 reddit 上面比较有经验也欢迎和我们联系

那这次我为什么选择讲 Evan Kusker 这个人呢就是因为我们以前聊的作业开发者呢往往就是讲究快速上线产品然后往很多方向做尝试然后一个人做了几十款产品对吧这个像 LevelsIO 那种一年做十好几个产品的这种是很多的但是我们的 Evan 呢就明显代表另外一个派别就是只做一个产品然后把这个产品做得非常深

就相当于挖井了对吧就有些人他会换不同的地方去挖看哪里能挖出井来那有些人呢他就在一个地方挖很深其实是两种做法可能都各有利益吧对吧

在很多地方挖井就是怕你可能在一个地方明明快挖出水来了对吧但是你没有继续挖而换了地方那在一个地方去挖就怕这个地方万一下面真的没有水所以说这两种方法在我看来都行得通但是这个就需要创业者本身进行一个平衡的艺术其实包括我们前面提到的就是听从用户的建议不断为产品增加新的功能就这也不绝对是好事这些都是需要创业者本身来做平衡的

但是不管怎么说呢我觉得速度还是要快啊就是比如说我前段时间聊了一个多的开发者他一个产品做了两年了就里面的动画各种东西我觉得真的做的质量太高了就非常细致一个产品但都没有上线啊当时我给他建议就是你现在停止任何的开发工作就尽快上线再说吧

比如我们看今天主角 Evan Kusker 他其实第一版产品也就做了 5 个月的时间而且是业余时间而且是在 2013 年这个速度我觉得放在当时已经算是相对比较快了而且他的第一版产品我们前面说了他就是能打开 PSD 就是一个很小的功能点入手就先上线再说

另外还有一个想和大家分享的点就是你看像英版族的产品是相当于给 Photoshop 做了一个平替就是我一直觉得为一个流行的商业产品来提供替代品本身就是一个非常好的方向在这方面我们看到的成功的产品还是蛮多的因为如果已经有一个流行的软件在了你去做它的一个平替相对来说

它的用户群你很容易能触打到它们而且这个用户群体对之前的软件能做什么也比较清楚你的产品应该做什么也比较容易定义也比较容易做得清楚而且你可以和之前那个产品做对标在定位上面在宣传上面各种方面其实我觉得都是比较省力的所以我就像它这种选择一个方向深挖的就是选择一个流行的商业产品然后为它提供的替代品真的是一个非常好的方向

然后我后来在一篇他的文章里面也看到了他确实自己也总结出了这个规律好那我们今天关于叶文库斯格的这个故事就和大家分享到这里希望能够给大家带来一点参考吧那我们今天就聊到这里我们下回再见拜拜