73. 为 Kanye West 粉丝做约会网站｜编程小白如何通过营销获得13万用户？
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欢迎来到 A 产品观察,我是李自然之前我们这个频道和大家聊过很多独立开发者的案例今天和大家聊的这个人如果把它算成是独立开发者的话我觉得是有点勉强的因为他的开发能力实在是非常的拉胯这个人是个不折不扣的文案大师也是一个营销的高手所以说还是想和大家聊聊这个人的故事我们之前在播客里面我和大家说过一个网站叫做 Marketing Examples

我说如果大家想看一些这个增长方面的技巧的话可以稍微看一下这个网上那今天我们这个主角呢就是 Marketing Examples 的这个背后的创始他的名字叫做 Harry Dry

这个哈瑞呢还是一个非常典型的天生就是创业者的画像因为在他大学毕业的时候就是毕业即创业啊就是当时呢他的朋友送回了他一张就是翻部画那个画上印着一个虚假的一个推文其实以我们国内的视角来看这个东西有点俗套啊就是他这个画是模仿了一个推特的一个帖子然后就说祝贺哈瑞

拿到学位毕业嘛这个下面有很多的名人头像给这个帖子点赞然后这个帖子的这个浏览量也很高啊然后就是用这样的一种方式呢来祝他毕业快乐

然后 Henry 觉得这个 idea 还不错啊然后就想做一个网站然后呢把这个帆布的这个用很多名人来点赞的这个给人提供情绪价值这个帆布画把它卖掉于是呢他花了两个月的时间构建出了一个网站他们说这个开发速度应该不算很快啊然后在他构建这个网站的时候呢他的这个朋友他当时的创业伙伴也就联系了这个画布的公秘商也谈好了折扣啊

然后呢这个 Harris 就开始做营销了他也是在 Prodhunter 上面发帖引流带来了一些出市的流量然后他就把他这个产品定制的一些推文寄给了 10 个 YouTuber 这些 YouTuber 开始做这个开箱视频这里面播放量最高的一条视频获得了几百万的观看量给他们的网站也带来了上万的点击但是呢这个最终的转化率相当不理想他这个

一共卖出了 25 件然后这个创业项目不光没赚钱还亏了 145 镑因为他这里面花了一些 YouTube promotion 的费用以及买了一个域名花了 20 英镑

所以说还亏了 145 磅但是呢从这两个月的第一次的创业的过程中这个 Hiru 还是学到了很多的这个学费 145 磅还是非常非常值的他从中学会了呢如何去验证一个想法然后如何这个尽早的去交付一个产品还有呢就是最好是先找到受众然后再开始做产品比较好

那哈瑞在有这次出现经历他就说除非我能预先验证一个项目可以在一个月内构建一个 MVP 并且先获得 100 个用户否则我就不会开始新的项目当然这个观点我并不完全赞同但从做营销以及快速上线快速 delay 的思路上来说肯定是没有问题的

那有了上次创业的教训呢这个哈利的第二次创业就更关注如何找到产品的受众那在某个周五的凌晨一点啊这哈利躺在床上刷推特他就看到了一个给特朗普的粉丝做着一个交友约会的网站啊这个网站在这个推特上面引起了很大的争议然后呢他一下就从床上跳起来开始写下了他的 idea 他觉得这个约会 dating 这个想法呢是非常简单又有趣的啊

他只需要找到一些有争议的东西啊这个把大家的眼光吸引过来就行了比如说呢他想到了英国脱欧想到了哈利波特想到了凯尔维斯特

最后呢 堪也胜出了因为当时在欧美音乐圈里堪也掀起了一波很专业的事件他的粉丝也都挺疯狂的然后确定了这个主题之后第二天一早哈瑞就起床开始构建他这个网站哈瑞因为从前面卖这个帆布没卖出去的打击中接受了教训他的想法就觉得得现实一点就怕他的做出网站来外面没有人用他是觉得在做网站之前就要先验证这个想法是否可行

然后他就打开了自己的硬词然后在上面发布了一些的消息说他这个约会的这个网站将在今年 3 月份推出然后做了一个非常简单的 coming soon 的登录页面然后上面只有一个这个用户可以留下自己的邮箱的这么一个功能

然后呢,哈瑞作为一个营销高手就开始了营销的表演比如说他就把这个消息发到了看见 best 的 subreddit 上面然后这个 reddit 帖子在一小时内就收获了 200 个点赞他的网站上面有个醒目的标语就是 Taylor Swift fans are banned from this website

就是不允许 Taylor Swift 的粉丝进入啊因为听音乐的朋友可能都知道哈这看音乐的粉丝和 Taylor 的粉丝是这个死罪头嘛然后他觉得可以加上这一句话来就是促进在媒体上的传播嘛是一个非常好的噱头啊

然后他又收集了 440 名就是提到过或者写过 Cannibest 的这个博主啊然后给他们发邮件然后就说这个优惠网站是专门为 Cannibest 的粉丝来做的这个而且打开之后还会发现这个 Taylor Swift 的粉丝不让来当时这个 Harry Chua 还上着班呢他就这样一边上班一边做他这些营销的小动作那在他这一通的操作之下呢他的邮箱就是不断地有新消息发送进来啊

他一查书录发现已经有 9109 个人在他的约会网站上留下了邮箱地址在排队等他的产品然后他就给他老板打了个电话说我要请几个月的假去开发我的网站他的老板说祝他好运然后他就开始了这一次做社交网站的这个创业旅行

因为他当时呢已经给大家说了他这个网站是 3 月份推出嘛但是一直到 3 月 17 号了他还一行代码都没写呢这个最重要的是他根本都不会做这个约会网站啊然后他就去看现在的约会网站有什么值得借鉴的从 Tinder 到 Banbao 这些反正都看过啊他觉得这些网站都太复杂了后来他找了一个叫 JData 的一个犹太人的约会网站啊然后这个网站他比较简单就把用户所有的资料都集中在一个界面上面啊

然后 Harry 就考虑用类似 JData 的这样的一个方案来做他的这个约会网站虽然这个 JData 已经是他找到的一个比较简单的约会网站了但对于没怎么写过代码的 Harry 来说想做这么一个网站还是非常困难的

他这个网站做了一周之后连一些基本的编程概念比如说这个 JOJSON 数据该怎么保存都不知道啊他只能辗转在不同的论坛来提问解决自己这个不顾的事情啊当时应该是 18 年了还没有拆 GBT 啊坦白说这个故事如果发生在现在的 AI 时代呢我觉得 Harry Dryden 整个这个故事的结局可能都会不一样啊可能他会真的走上一个独立开发者的路线

也不一定啊就因为现在有了 AI 的加持对吧然后写软件会方便很多啊然后他当时这个东西就是搞不定啊然后在他构建产品的期间啊 Harry 就把他的这些用户都拉到了一个群里面啊每天这个群里都有很多消息大家都在等着这个网站上线所以当他网站上线的消息一公布呢一个小时之内就涌入了 200 多名用户然后当他这个用户数达到 350 人的时候啊这个网站就崩溃了啊这个无法显示图片了

Harry 打开黑色库他应该是部署的这个黑色库平台上的然后发现给他报错了 6700 多个错误然后这个网站上线第一天就崩了这个 Harry 他的技术也解决不了最后他只能在 Instagram 和 Telegram 上向粉丝和用户道歉然后就开始求助然后第二天呢 Harry 就把这个网站崩溃的这些问题写成一篇文章发在这个 Indie Hackers 上面

很快就有很多开发人员愿意给他提供帮助然后在 24 小时内有 5 位专业的开发者开始钻研他的代码并帮他修改过了几天他这个网站就再次上线了这一次这个网站就没有出太大的问题然后 Hiru 又开始用批量发送电子文件的方式来投稿他的网站

然后 10 个小时之内又有 1500 人用户加入然后 24 小时内有 2500 人随后就有 4000 多个人了但是再往后呢这个用户的增长就变得越来越慢了坦白说我个人很多年前也做过社交相关的东西我觉得社交的东西

还是非常难做的就是因为想让用户来其实还比较容易你想让用户留在这里其实是更难的一件事情对于 Henry 来说他这个技术又不太行又没有营销预算也没有团队对吧他自己还要处理邮件修网站等等这么多事要干他觉得这样做下去也不是办法

然后这时候他觉得这个怎么才能让这个网站起子回生呢他觉得唯一的出路就是让看业本人参与进来啊于是呢他就有了一些非常疯狂的想法他就在这个林肯定上面给这个看业公司的人发邮件啊但是最后都失声大喊没有收到很好的效果然后他就

向他的父亲寻求建议虽然不知道这个 Happy Drive 的父亲是什么被解困但他的父亲明显也是个营销猛人他的这个父亲就给他说你要从更广的角度更大的格局来考虑这个问题看也不是有个自创的品牌他就说你应该在看业这个品牌主要的四个办公地点旁边投放广告牌这四个办公地点分别在纽约 伦敦 怀克明州和卡拉巴萨斯

要知道在这四个地方哪怕是投一个小广告牌只投放 24 小时也要花费 Henry 这两个月的工资就是 2200 英镑但 Henry 还是决定投放这个广告但是在这个广告即将投放出去的时候他收到了 BearBirds 的邮件告诉他这个广告已经侵犯了看月的权益

这 Harry 之前连这个电台采访他的这个演讲都已经准备好了这个脑补自己成功画面的这个能力也是很厉害但这时候呢因为 Bearbrows 说他侵权了嘛然后这个广告也不让他做 Harry 就准备放弃了但他的这个父亲啊真的是个猛人啊然后他的父亲就化身为 BBC 的记者然后打了电话猛烈抨击 Bearbrows 的这个法律部门啊最后这个双方呢就达成了一个协议啊你只要将这个广告牌里面这个 Can You Rest 改成 Mr. Rest

这个广告呢就可以投放了然后呢 Henry 就顺利的投放了这个广告啊于是你就可以在这四个城市就是在大街上面看到一个广告牌这广告牌的内容呢坦白说我觉得还是

还是值得商榷的啊因为他这个广告发上面就是写了三行字啊第一行字是 Hire me Mr. West 然后第二行字是 I've got ideas 就是我有好的 idea 对吧然后后面第三行就留了自己的一个电话号码这我是觉得看起来不是特别的靠谱啊反正如果我是这个 Mr. West 我是不太会打这个电话号码的

那他在打了几个广告牌之后呢又在各个 Reddit Twitter 各个平台去刷自己的这个新闻有没有上热搜吗但是确实这个热搜也没有上去最后呢这个 Harry 决定再尝试最后一个办法

他在谷歌地图上面找到了 Candy West 创建品牌的总部然后查到了他附近的几个邻居的办公室电话号码就开始不打然后他就向接电话的人讲述了他做的约会网站和广告牌的事然后没想到接电话的人还真有朋友认识 Candy West 那边的人就帮 Henry 把他的邮件转发过去了

最后这一次尝试给哈瑞因德利斯通话的机会就是他和 Caninvest 的 CFO 取得了联系最后当然看来也没有支持他但是我觉得他营销的创意行动力还有他背后的老爹

我觉得整个这一套过程还蛮酷的虽然整个过程中感觉听起来没有那么靠谱不太像是一个很成熟的商业人士做出来的这些动作但其实我真的发自内心的觉得我们中国出海的这些出海者最缺乏的就是 Hiradrive 上面提到的这些激情的做营销的这种行为不怕任何的困难

然后敢情敢干就往上冲这我觉得是非常非常值得我们书法的创业者学习的那 Harry Dry 这个人呢比起写代码他肯定是更擅长做营销的嘛然后他后面就利用自己周末的时间写营销的文章

后来呢就做了 Marketing Examples 这个网站啊他第一篇文章应该是写于 2019 年 5 月然后在一年之后 Marketing Examples 上面的订阅数就达到了 19000 啊这全靠他自己一个人在一日时间在网上推广他的内容啊

他先是找到这些做营销的人做增长的人爱逛的平台然后他会把他的文章内容就是做适当的修改让他的内容适应不同的平台他推广的策略呢也比较简单就是分享整篇文章然后礼貌的询问读者是否愿意订阅他的网站比如说在 Twitter 然后在 Reliton 在 Ethikers 都是他发表场文章的地方啊

还有就是 Facebook 和 Slack 的群组啊这些群组往往不能自我推销啊于是他就把自己的文章做成长文啊就在图片中呢也附带自己的网址和推特账号再分享出去

然后也在 LinkedIn 上面做图文内容他会把一些文案做成视觉化的东西再分享那现在大家呢如果到这些平台上面去仍然可以找到他之前发布的东西我觉得对于我们这些做增长的人来说现在也有很多人尝试在这些平台上去发帖或客了对吧那我们今天聊 Hirie 这个人

前面当然有一些荒谬的故事因为我们这个播客嘛对吧肯定要有点固执性但我觉得看这档你听个故事当然是可以的但我觉得对于真正想做出海增长人来说确实是值得沉下心来看一看这个哈维拽在各平台发表的这些东西我觉得这里面有很多套路和方法是值得这个效仿和借鉴学习的

Harddry 还接受我一个 YouTube 视频的采访啊那个视频蛮长的 纯英文的然后他在上面聊这个文案该怎么写播放量还蛮高的那个视频我也看完了但我觉得精彩的点也不是特别多啊还有人把他这个视频呢总结成了一篇文章我觉得大家直接去看那篇文章就可以了然后这篇文章我也会放在我们博客的手诺头里面这个视频里面还是有一些亮点的啊给我印象比较深的一个案例说这个文案要写的有这个画面感啊

比如说有一个 APP 然后那个 APP 本来的名字呢叫做 Reckoning Fitness 应该是一个让大家运动减肥保持健康的这么一个软件啊但他呢就觉得这个 Reckoning Fitness 这个名字不够好就是他觉得这个应该用一个更有画面的方式来表达内容

比如说一个人在沙发上面起来去跑了 5000 米他觉得这样的话比较 re-infinite 要好很多所以最后把这个 app 的名字改成了 Culture to 5K 就是从沙发起来跑 5000 米改成这样的一个词也获得了非常好的效果反正总之如果对这个人有兴趣可以去挖一挖他之前写过的东西这个资料还是蛮多的然后也可以看一看这个总结的文章我都放在收录台里面

今天呢关于 Harry Dry 这个很有意思的人物就和大家聊到这里啊如果你花点时间去研究一下他背后发表的这些东西呢还是能得到很多可以 go viral 的这些营销的技巧的那今天我们 AAR 产品观察就和大家聊到这里我们下回再见拜拜