75. Product Hunt登顶攻略｜从准备到发布的全流程指南
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欢迎来到 AI 产品观察我是李子燃在过去半年左右的时间里面我们团队帮助十几个 AI 产品获得过 Product Hunt 这个网站的日榜第一名所以今天这个播客呢也和大家真诚地分享一下我们做 Product Hunt 这个网站的一些经验然后对这个平台的一些理解和具体的操作方法

Project Hunt 是一个可以发布和点评新产品的社区平台有很多的早期用户科技行业的从业者程序员 投资人 创业者等等都会在这个平台上面来蹲新产品当然大家的目的都不一样有些人是为了能够体验一下新产品有些人是看看这里面有没有什么投资发现创业公司的机会也有些人是想获得一些做产品的灵感

那总之呢你把这个你的产品如果提交到这个平台上面来就能获得一些这个科技行业里面最核心的人群的关注吧 P1C 这个平台呢每日的流量大概有百万剂左右啊如果单纯看这个流量的话呢也算不上特别的大但是呢它非常的精准和垂直也就特别适合这些科技类产品的这个产品发布 P1C 这个平台呢

历史也比较悠久了我记得大概有十几年的历史了而且 Protohunt 本身就是一个精益创业的一个典范 PH 的创始人在最开始的时候当时也是互联网和移动互联网创业的这一波浪潮然后因为每天出现的新产品就比较多那 PH 的创始人就想这个新产品这么多就是关注这些新产品的人也很难在一个地方就能获得每天新出现的这些产品的信息那么我能不能做一个网站

给大家提供这些信息呢于是呢他一开始呢就是做了一个邮件列表就是他每天会手动把每天的新产品整理出来然后发送到一些科技行业的同行包括一些创业者一些投资人他们的邮箱里面去看看大家是不是喜欢他的这家店后来呢果然发现大家都是蛮喜欢他这个订阅的列表的然后他就做了 Predahunt 这个网站因为

因为在那个时代呢就是大家特别喜欢精益创业啊就是他本身是一个精益创业的典范然后马上就被一些这个投资人啊然后一些圈里面的人就是捧起来了然后马上 PH 变成了一个发现新产品的非常重要的一个渠道我在非常早期的时候呢也收到过这个 PH 创始人的这个烈别话还在这个电子邮件里和他有过交流我个人呢也在十年前就打榜过 Protonhunt 但坦白说那时候呢

就是没有花多少精力在这个上面我的这个 PT 账号注册的非常非常早啊几乎是最早的一批用户但是呢一直只有两个 points 就是一个没发过什么帖没发表过什么评论的一个账号然后十年前我发布那个产品的时候呢其实也没有被 feature 也没有进入到 Proton 的榜单里面因为我当时就是自己的一个产品发布一次嘛就

没有在上面花太多的研究那现在在今天这个 AirTrain 时代呢这个 Protohunt 就成了大家非常重视的一个渠道然后我们公司呢也做了很多小产品嘛然后因为我们要做很多次的产品发布于是呢又把这个 Protohunt 这个技能给练出来了首先呢我们说一下 Protohunt 是怎么运作的就是它基本上是一个你把产品传上去大家来跟你进行这个投票的这么一个平台啊

就是你获得的票数越多呢你在这个榜单上面就能排到约好钱的位置这个 PH 呢有日榜有周榜有月榜有各种各样的榜单了那 PH 呢会在每天的太平洋时间的零点也就是北京时间的下午四点

如果是下令时的话就是北京时间的下午三点来更新这个第二天的产品那用户呢就可以给这些产品点赞和评论了那一个产品呢如果获得的点赞数比较多那产品就会排名的比较靠前但这个点赞呢它也不光是看这个点赞的数量和这个点赞账号的权重也是有一定的关系的比如说你拿一些权重比较高的账号来投票就会比较管用那如果你拿一些刚注册的号来投票呢这些票被砍掉的概率也是比较高的

然后呢再过一天就是 24 小时之后那被平台这个精选过而且被平台 feature 过而且呢就是排名前五名的产品呢就可以获得这个平台发放的这个日榜的徽章就是 product of the day 你可以获得第一名到第五名那第六名之后的产品呢就没有这个徽章了

当然除了日榜之外还有周榜月榜以及还有一个年度的大榜但是其实对于大多数的产品来说就是日榜和周榜是比较现实的争取月榜和年榜的这个难度还是比较高的就是除非你产品本身确实也做的非常出色非常被大家喜欢

我们再说一下这个 ProJahunt 这个网站的设计啊就是它首页的页面呢是有很多曝光的位置的它首页从上往下有四个网单就是当日的新产品昨日的日榜前五然后上周的周榜前五还有上个月的月榜前五所以说呢你从这个网站的布局来看就是你能够获得的成绩越好你能够被曝光的位置和曝光的时长就会越多那当然你的产品也就会获得更多的关注和流量那

那通常来说呢在工作日的时候你要获得这个日榜第一的话大概需要 600 到 800 票那竞争很激烈的时候呢可能需要 1000 多票才能拿第一那周榜的第一呢往往需要 1500 票以上那月榜的第一呢往往需要 2000 票以上那我们再说一下在皮尔市上获得好的成绩呢会对这个项目有哪些帮助啊首先呢当然就是我们前面说能够获得流量获得用户从我们的经验来看呢如果你能获得日榜第一的话呢大概可以获得 5000 到 10000 的 UV 呃

如果获得第五名的话大概可以获得 1000 左右的 UV 而且前面说的这个是从 PH 直接过来的流量除了 PH 直接过来的流量之外还可以获得一些二次传播因为有很多的科技媒体有很多的 influencer 他也会关注 PH 他们也会去报道这个 PH 上面的产品

那这就带来了 Protohunt 的就是第二个效果就是它有一定的产品验证的效果比如说你的产品发布出去之后获得了很多次的二次传播比如说二次传播的数量能够达到一次传播的一倍以上那就说明你的产品呢其实大家起码是比较喜欢去传播它就是比较能得到大家的眼球吧这样呢对于你的产品验证以及你产品以后的宣传策略算是一个比较好的验证

那我们前面说了因为有这种二次传播的效果呢不但能帮你研究产品而且还可以帮助你提升网站的权重给你以后再做 SEO 啊什么的也会带来很多的好处如果你的一个新产品一开始没有上过 PH 没有被二次传播过那如果你想硬做 SEO 呢这个网站的权重积累是比较慢的但如果你能够一下子在 PH 上获得一个比较好的成绩那其实你在做 SEO 呢也能起到一个事半功倍的一个效果

另外呢如果你的产品表现比较好也能够获得一些投资人的青睐因为上 PH 的投资人也是蛮多的然后另外的话呢就是你如果在 PH 上能够拿到一个比较好的成绩那 PH 不是会发给你一个小的奖牌吗你把这个奖牌放在网站上面呢就可以提高这个你的网站被用户信任的感觉因为用户信了一看对吧这是一个拿过奖的一个产品那它就是对这个网站的信任度也会提高一些

当然也有一些创业团队呢他是为了就是包装自己的项目给投资人汇报或者说给投资人展示项目的时候为了比较 PPT 比较好看也会去打榜 PH

那么我们总结的说首先如果你的产品的用户就是这些科技圈的核心用户的话那你的产品其实是非常适合打榜 PH 的不管你是做软件也好做 SaaS 工具做 AI 产品也好那这些产品其实都非常适合在 PH 来发布

还有一点就是 Protohunt 这个平台并不是只能发布一次产品就如果你的产品虽然已经做了一段时间了但是有了比较大的功能更新那也是可以第二次的进行 Protohunt 的产品发布的这样的话你就可以获得一些新的曝光和流量然后我们再说一下 Protohunt 的产品发布的策略

就首先呢就是明确目标我觉得是比较关键的因为不可能每个团队的目标呢都是奔着那个周榜第一月榜第一年榜第一去的就是甚至呢有些产品呢能进一个日榜的前五就已经挺不错了而且呢就是你是为了拿流量还是为了拿名次

然后你可以选择的策略其实都是不太一样的就如果呢你的产品然后你手上的资源你觉得一般但是你就是想拿一个名次的话那你可以选择在周末发布因为周末的竞争呢是比较低的但周末发布呢你拿名次容易啊但其实二次传播量也会相对低一点因为有很多的科技媒体也好这个 influencer 也好周末他们是不怎么工作的所以说呢你获得二次传播的这个比例呢

也会更低一点那与之相反你如果是在工作日来发布呢就是你能获得的浏览量就更大就是这些愿意传播新产品的人呢因为他在工作日也都上班嘛就是能获得二次传播的这个量也会比较大但是与之对应的呢就是在工作日的竞争啊也会更加激烈一点就比如说如果一个在周末能够拿到前五名的一个产品那在工作日呢就不一定能拿得到了

所以这个策略本身呢还是比较重要的还是需要权衡取舍的然后另外的话呢如果你想拿这个周网第一或者说月网第一的话呢那往往就要在这个周初或者说月初来发布产品那在周初和月初发布产品呢你在这个周期里面能获得投票的这个时间是最长的嘛那这样的话呢你能够去冲周网和冲月网的概率就是最高的那与之对应的当然就是那些最有雄心的产品他们都会选择在周初或者月初来发布

那你如果在周初和月初来发布了那你面临的也是一个非常激烈的竞争的一个场面那然后呢我们再说一下发布 PH 需要做的一些准备啊就是首先呢我觉得比较重要的也是很多团队会忽视的就是把这个数据分析数据买点各种东西都要做好因为 PH 我觉得除了来力量之外呢很重要的一个作用就是实现产品的验证以及二次传播的这个效果的一个监测

你首先呢要知道来了多少人有多少人会注册多少人会付款然后这些人是从哪里来的这个二次传播的路径是怎么怎么样的这个数据漏斗就是整个你要把它能够看得比较清楚那这样的话呢你打网皮之后你事后呢可以分析它的数据还是能得出很多这个对你产品有帮助的这种信息来的就如果你这个数据买点没有做好然后接着通的把产品发布了那基本上效果比较好啊这个但最后这个很多归因啊

都会比较难做所以说呢数据的买点然后包括这个网站本身的优化也是蛮重要的一件事情然后就是你这个网站能不能就是让用户一看就能 get 到你的产品的好处就包括这个网站本身的这个设计语言然后这个 call to action 的按钮是不是明确然后这个视线的引导然后最好呢这个网页里面有一个产品介绍的视频让用户呢不需要注册登录就能够让用户看到这个产品能够给他带来的一些好处什么的

那把这些基础的东西准备好之后呢就可以准备发布了准备发布呢其实我们一般会建议联络一个金牌的 hunter 来发布产品的就是最初提交产品的那个人当然你用自己的账号提交也可以但是说就是比较好的 hunter 呢可以影响被 feature 的概率 Project Hunter 的平台呢是有一个 feature 的机制的就是你上传产品呢他们会先手工的看一下哪些产品比较好

被 feature 的产品啊你再投票才能够获得这个相应的排名就否则如果你的产品没有被 feature 的话那么你投票的人再多其实也进不了那个榜单啊其实投票再多相对来说也不是很有用

另外呢就是根据我们最近的一些经验就是被 feature 的概率呢最近是越来越低的就是经常有产品贴上去不会被 feature 的这种情况当然这个情况呢和产品本身是不是有意思啊这是非常重要的一个因素因为平时特别喜欢那些看起来比较有亮点的有意思的产品啊

但是确实我们发现 Hunter 本身也会影响到被废除的概率所以说请一个比较好的 Hunter 我觉得还是比较重要的一件事情另外就是准备好 Maker 的账号 Maker 就指的是做产品的这个人或者说产品的团队在 PH 发布的过程中这些 Maker 就会和社区的人进行互动比如说回答大家的问题给大家一些反馈然后以及提供产品最新的一些动态信息什么的

这些 maker 就可以利用 Protonhunt 和这些潜在用户来建立联系所以这些 maker 的账号最好在发布产品之前也有一定的活跃度并且把基础信息最好都填得更完善一点让大家点进头像来一看也是一个比较

受社区欢迎的这么一个画像吧这样的话呢会对你和用户做活动会有一定的帮助那还有一件事呢就是在产品正式发布之前啊可以先生成一个 coming soon 的一个页面嘛这样的话就可以提前获得曝光那很多人呢也会关注到这个 coming soon 的页面嘛那在这个页面呢就可以提前看到你的产品了

就可以提前锁定到一些愿意为你投票的人那这些人呢在你产品正式上线的时候就会收到通知嘛那他们就可以来给你点赞了这样的话在你产品发布之前你就提前锁定了一部分票仓嘛那这样的话对你产品发布就还是非常有帮助的

那还有呢就是产品发布相关的这些物料我觉得它的重点呢就是你参考那些做得非常好的产品来去跟他们去跟他们学习吧看看他们这个文案是怎么写的图片视频是怎么做的然后还有一个事情呢就是这个 first comment 就是你产品发布之后呢帮忙这个 maker 会在这个产品下面发布

第一条评论来解释一下他做这个产品的这个动机或者说这个创作者的初心产品的心路历程然后他为什么要做这个产品这个这个产品的优势在哪里他会发这么一个帖子这样的话就会显得这个 maker 本身这个很真诚也愿意和大家沟通也可以把这个产品的理念更清楚的告诉用户那这个 first comment 肯定也不是现场写的你要提前去写好这个东西那第三步需要准备的当然就是这个

提前梳理好你可能跟你投票的这些人的渠道你要在这些这个不管是国内外的创业者吧然后有提示相关的社区啊 LinkedIn 啊这个还有就是 Reddit Facebook 的一些群组里面你要提前这个进行一些预热吧然后告诉大家你产品发布的消息然后可以提前邀请一些人来给你做投票什么的那这一步当然也是

非常关键的因为再怎么说这个 PH 就是一个以投票机制为主的这么一个平台那然后呢我们再说一下这个 PH 发布当天会经历的事情就首先呢肯定要关注的就是你产品有没有被 feature 因为被 feature 的产品才会出现在首页供大家投票的那个推荐榜上面

那如果你的产品没有被 feature 呢那你可以立即联系客服来询问没有被 feature 的原因就如果你产品确实还不错你就可以再争取一下虽然这个争取的概率也不能算特别高啊但是还是可以再抢救一下试试看

这个 PredHunt 呢坦白说也是一个草带班子一样的一个小团队其实它整个的投票啊 feature 啊各种东西其实没有一个像 Google 这样完善的算法或者说像 App Store 这么完善的一个机制它还是有很多人为的原因的所以说这个里面还是有一定的不确定因素另外呢也可以争取一些人工客服的一些审核

那如果你用 PH 官方的那个邮箱联系的话呢往往回复会比较慢这时候呢你可以找一下这个 PH 员工的一些邮箱什么的可能会获得更快的回复的速度那如果没有被 feature 的原因呢那往往就是说呃

你产品本身大家觉得可能没有什么新意或者说呢你的产品以前登录过 PH 那后面呢你产品可能没有特别大的这个功能的更新然后再次登录的时候呢这个不会被 feature 的概率就会变得比较高然后呢还有就是一些产品可能做的太过于简陋什么的可能也不太会被 feature 那还有呢就是一些这个投票速度过快或者说大量低权重投票的这种

这个产品呢基本是你被 feature 的也有可能会被在 feature 的名单里面移除出去啊所以说呢这个投票的这个质量还是比较关键的这里呢其实

非常不建议大家去购买一些所谓的投票的一些票仓什么的就是尤其是在你不知道它的这个票仓的来源的时候因为这些票仓可能是有毒的票仓就是你去买了这个东西呢有可能呢反而会受到反面的效果甚至如果是被这个从 Fisher 里面移除的话这个产品就没有上榜的机会了嘛这个损失就比较惨重那我们在 Fisher 这一关过了之后呢那你当然需要关注的就是当天你和这些

网上的这些竞品们投票的一个情况这里有两个 PH 监测的工具一个叫 hunted.space 一个叫 productboss2.akkio.com 那这两个网站你都可以看到你和竞争对手实施投票的一个情况

那关于投票这一块呢就是平时也有一个砍票的机制就是如果说一些新的账号权重低的账号或者说大量的来自同一个 IP 地址的账号那都容易认为是这个刷票的这样的一个行为啊就都容易被砍票嘛所以说我们用这两个工具呢就可以看到你和你竞争对手投票的一些情况也可以看到就比如说有一些这个产品他投票的这个数量突然间

这个跌了一块那就说明了这个票被 PH 给清掉了在产品发布的前四个小时呢其实这个 Fisher 列表的排名是打乱的就它实际是有投票的但是在 Fisher 页呢并不会显示票数这个时候的这个投票的数量是非常的关键的就一定要在前四个小时拿到比较多的票数那这样呢在四个小时之后啊就是在这个榜放出来的时候呢你就在一个比较

前列比较显眼的位置那么那这个大家其实投票还是有一个惯性的一般就是在这个榜上前几名的产品就最容易被关注到嘛也更容易获得后续的投票就是比如说一个产品它纪念比较好对吧那可能很多人他都不会往这个榜单后面去看呀那如果你的产品排到这个榜单后面的话那你在后面的这个竞争中就会处在非常不利的位置所以说这样的机制呢其实是有一点点就是得到票的人会得到的更多吧

所以说呢你在发动投票的时候呢尽量让大家在前四个小时就能给你带来一些票数这样呢让你在这个榜单出来的时候就在一个比较有利的位置在打榜的当天呢你需要去做的工作当然就是既可能的去拉票嘛那其实有很多的这个创业者的社群呀 PH 相关的社区呀

那在这个打榜当天的时候这些都是非常重要的投票的来源就是一定要在打榜的当天再次去拉票除了在这些市区和群里面这个公开发布产品息鼓励大家投票之外呢你还可以通过 DM 就是 Direct Message 给大家发私信的这种方式一个一个的去这个触达这些个人用户这个言辞可以说的恳切一点对吧然后就邀请对方呢给你的产品提出投票并且进行反馈

那通常如果发 DM 的话呢我们的经验是在 LinkedIn 上面这个回复率是最高的我们往往这个发布产品的时候呢能够在 LinkedIn 上面争取到这个 200 个人左右吧来给你做投票那还有呢就是 TwitterWhatsAppFacebook 其实也都可以做啊

然后像 Reddit 和 Telegram 这种平台也都可以在相应的社区里面发帖关于产品发布当天大概就是这些工作然后在这一天过去之后还是有一些其他事情可以去考虑的比如说如果获得了一个比较好的成绩你可以在你的各个食药媒体来发布一下这个成绩另外的话你还要再决定一下比如说是不是要继续冲击后面的周榜月榜什么的可以把你这一次产品发布的经验总结一下在下一次产品大更新的时候

可以再来 Protohunt 发布一次产品当然还有一个非常重要的工作就是好好地分析一下这个网站的数据来源以及呢趁热打铁就是可以在你 P 市拿到好的成绩的时候来争取一些外部的二次传播然后另外一个不用多说的就是我们要接住 P 市上来的这些用户嘛我们要好好地来跟踪这些用户问一下他们对产品的意见什么的甚至这里面呢有很多可以发展成你的铁杆用户成为你的长期的一个 connection 那

这里也预祝大家都能够在 Prodhound 这个平台上获得好的成绩当然如果获得的成绩一般那也不要气馁因为 PH 也只是产品发布的一个渠道其实没有发布成功也不用气馁那你在其他方面就是再多进行努力和尝试就行了也有很多产品就是在 PH 上做的不好那后来也可以非常成功的那 PH 这个平台呢其实最近受到的诟病也非常多就首先

这里面有很多刷票的问题啊然后这个榜单也越来越水啊然后它里面也有很多黑盒操作的机制啊最近推特上有好几个大 V 都质疑过 PH 这个平台啊这里面还有很多狗血的故事比如说 Preda Hunt 有一个人离职说因为 PH 的 CTO 连这个 Level 3.0 都不认识啊就是我建议 PH 的 CTO 来听听我们的播客啊因为如果说你连 Level 3.0 都不知道是谁的话

那么你做这个平台你连你这个最核心的用户群这里面比较知名的人都不认识的话那确实这个团队本身可能还是有些问题的就不管是皮医师这个产品也好或者说他的团队也好有这样那样的问题然后皮医师的口碑怎么样然后皮医师的刷票问题怎么样但即便这些问题都存在那皮医师仍然是现在不可取代的

就是没有人能和他竞争的独一无二的这么一个平台啊那我们这些创业者做产品发布呢其实也不需要考虑这么多啊因为除了 P 之外你也找不到其他更好的选择啊所以说波大汉这个事呢就大家想清楚要不要做啊如果想清楚了呢也不需要怀疑很多反正就好好的把产品发布这做完就完事了啊

其实今天我这个播客呢是基于我们团队的就是 Jennifer 写的一个皮医学长帖我给大家讲的就如果大家对皮医学有什么疑问呢可以去详细的看他的一个万字长门我也会发在我的这个收诺团里面然后如果大家对出海的这个经验什么的也欢迎大家加 Jennifer 的微信就大家一起交流学习好那今天我们的播客就录到这里我们下次再见拜拜