郝聲音： 陳宗賢的經營方法論｜提高決策勝率 X 打造競爭優勢 （下）
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欢迎来到好声音

大家好 我是好序列好哥 欢迎来到好声音今天我们又特别请到好哥的偶像陈忠贤老师来跟我们分享请忠贤老师跟大家打声招呼我是陈忠贤 谢谢大家 更感谢好哥再一次的邀请其实真的非常开心因为每次跟老师在聊天的过程当中都会持续不断提醒我们什么叫做企业尤其是上次特别跟老师聊的时候我觉得价值创造价格这件事情实在太重要了

因為當別人聽到說老師在 50 年的期間針對 71 家公司擔任 CEO 的時候一定會想說

在每一个不同的产业有时候我们想说不同的产业就不同的经营模式但是一定有一个基本上贯穿于各种不同产业的新法就是我们常常讲的这种成功一次两次可能是偶然但连续 71 次而且不仅仅是 71 次包含好哥刚刚讲说老是自己的创业虽然这创业不是自己要做的

但也持续不断的往前推进所以老师能不能跟我们聊一下因为最近的话坦白讲你跟知识卫星有一堂非常棒的课怎么样提高自己的决胜的这样的一个几率然后加强自己的竞争优势其实这两块基本上是所有的企业跟个人都非常需要的因为我们希望的话尽量能够多胜少败就像孙子兵法讲的不算胜少算不算矿无算户

而这个东西绝对不是你算算就行了你还要持续不断让自己的竞争优势能够提升这样的情况之下才能够相得益彰老师跟我们聊聊这一块你在这么多的不同产业每一次在入行的过程当中你是怎么样去看待自己成功这件事情它不是偶然而必须变成必然的

OK 这个是一个非常重要的 concept 为什么我会用这样的一个用词其实很多人都想成功都想要能够超前胜出那我常常去观察为什么很多人觉得自己很厉害也很努力最后并没有如他所愿的问题在没有入行没有入行那我是一个入行很快的人为什么入行的第一个要件必须放空放空

你放空才能吸收他的东西空杯心态对啊你没有放空而且很自满你就不可能入行这是第一个重点第二个重点很多人对我很好奇因为我带着企业我有一个准则这是自我要求的人生的旋转门条款同一个行业十年之内 CEO 不接第二家同一个行业三年之内顾问案不接第二家

所以我的 repetition 是這樣建起來的那台灣很多的人統統都在同一個行業裡面打混這樣的話就沒辦法建立自己的可備重用價值其實老師這個也是一個誠信很重要的原則因為人家並不知道說如果這種我們所謂旋轉門條款或是英文講 interest conflict

那我坦白讲你今天胜出之后你会不会把我相关的资讯带到其他这些产业上面去没错就算你说不要带有时候聊天聊着聊着一不小心就泄露出去的话没错 正确那变成说我接下来呢要再找你的时候我心目中就会有一个咯噔一下一个坎你知道吗对对对

我觉得今天光听老师讲这一段身为我们年轻人将来要创业也好或者身为高阶经理人也好是一个非常重要的关系我刚刚好哥又提到入行就是我接着要跟大家分享报告如何入行我通常在接一个产业的时候一定对这个产业在 1990 年以前电脑还没有发明出来的时候我大量收集资料所以我要花两个月的时间

到图书馆到各个相关的资料库的单位或者政府机关去收集资料所以我要逼自己入行懂这个产业

懂这个产业就会开始去了解这个产业的过往现在跟未来就会知道说这个产业下一步该怎么走所以为什么要入行第一个重点在这里第二个重点入行才能够真正知道我所要主持的公司它的现况跟它的未来发展机会在什么地方所以当我了解清楚之后我就写我的这个 proposal

因为人家要找我当专业 CEO 所以我一定要一个承诺书出去那个叫做 BPBusiness Plan 所以我的 Business Plan 才会出去那 Business Plan 就是一个承诺书所以我是承诺要换多少倍的所以这么多年来的记录在三年的时间里面成长倍数最低 40 倍最高是 139 倍

太強了吧老師這是必然會有大家都可以的我如果做創投早點認識你的話你到哪家公司我就跟著你走就好了我 1990 做創投台灣第一家創投是環亞創投對我就那個時候難怪所以老師其實我換個角度當成是晚輩來請教一下就是說

如果是今天你身為一個投資人的話那你會怎麼去看待你要投資的這個企業應該具備哪些條件因為我們在講說你的課程裡面某種程度上面是要提高所謂的決策勝率然後增加所謂的競爭優勢這兩大塊很重要可是回過頭來今天如果你在的話你是一個執行者對不對你自然知道說要怎麼樣去提高自己的決策的勝率跟提高競爭優勢對不對

可是今天如果像知识卫星这堂课我们在学习的过程当中简单讲是把你的心法透过传道授业解惑告诉这些人的话他也希望未来不管是上市也好或没有上市也好其实所有的投资不仅是创投了包含员工也是投资人对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对 未来不管是上市也好或没有上市也好其实所有的投资不仓不仓是创投了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不仓了不

买股票也是投资人你会怎么去跟这些所谓的经营者去看待说我今天假设要提高胜率或者是提高我的竞争优势的话该怎么做我想在知识卫星的课程里面我会提到在未来有机会再跟好哥来共谈的时候我也会带到其实很重要的一项是

如何入行如何创造价值我永远会告诉我的老板或者股东或者董事会因为上市贵公司就是董事会没错因为我带过 21 家上市贵公司所以我就要去对他们做数字简报我的数字简报里就要跟他们承诺可是我在承诺之前我就要去做 market research 做这个产业的 industry 的 research 所以这个是蛮重要的

就再縮小換回來看一個人的一生也是一樣你到底要創造什麼價值你到底要往什麼樣的路去走這個是有先想到的人他就會去做規劃他就按部就班的走沒有去想到也沒有去做規劃的人就會變成怎麼樣過了今天算明天就再迎接明天得過且過對 得過且過就這樣

蒙蒙同同的混了一生不会有什么成就最后就是退休养老就这样

可是我相信好哥也一樣很多很多從職場退下來並沒有真正停下來他還是在繼續創造他的價值像張忠謀先生你看 90 幾歲還創造他的價值對不對有很多都是這樣的一個情況所以就代表社會上有很多的案例讓我們去看一個人懂得活出自己是關鍵同樣的道理用在一個企業如果當一個企業的 CEO 如何把這個公司帶出來這又是一個關鍵

人要活出自己就必須要自給自比企業也是一樣孫子兵法在《魔光篇》裡面就談到了自給自比百戰不殆那就是一定會打贏勝仗的可是他後面又講一句話很重要

知己不知彼一战一败知己不知彼又一战一败不知己又不知彼每战皆输这个就是很清楚告诉我们你必须要清楚知道但是知己知彼大家把他想成想当然了这个我也知道可是真正去做到的没有多少人

所以这个东西又要回到这堂课还有老师你在过去我听你很多的演讲看很多的报道其实你在每一年的计划跟预算的编列这些东西看起来大家觉得是非常简单但是扎基本功的这件事情上面有时候常忽略甚至我听到很多重要企业讲说我已经离开大公司了不要像大公司一样每一次每一年都搞这么复杂的预算我基本上随便看一看就知道就好了干嘛要这么复杂

很多人搞不太清楚真正的预算跟所谓的编练年度计划它的目的是什么其实很多的时候就像老师刚刚在

前面一段我的问题想说这个数值这个数字某种程度上它不是只看过去而已你要很重要的知道怎么样从过去看未来而在这种情况之下你才有机会让自己的优势随着你的计划跟过去做比较所以老师能不能跟我们聊一下因为其实像这样的一个课程你在实体课程里面其实几乎是很多的学生重要企业老板都是每年追着你跑的那你跟大家聊聊一下

像这样的年度计划跟看未来还编织预算到底扮演着什么样重要的角色好不好 OK

我等一下會從一個個體的個人角度跟企業的角度來做這個分享但是在談這個之前我還是要引用孫子兵法因為我研究孫子兵法我在經營企業都是用孫子兵法孫子兵法第一篇十幾篇就在告訴你以終為始那你想要達到什麼你一開始就要去做規劃沒有規劃你戰爭不會打贏戰爭你總要知道目標在哪裡才能達標嘛那這個就是我用在個人身上

这是我倡导的策略地图的概念策略地图

因為我 19 歲的時候規劃我的一生 40 歲的時候我要達到什麼經濟結果提早完成了在 30 歲就完成了這麼快就完成了當你方法用對的時候這很快就會完成所以這個就是要做策略地圖規劃策略地圖將來我們還有機會再聊的話我就會詳細談在知識衛星這個平台上面我的課程就在談這些一個人要規劃你的一輩子

你的一辈子就分短中长期的人生规划一个企业短中长期是三年期五年期十年期所以我在主持企业的过程上永远为企业最少做十年期我唯一的一个案例是在做工业电脑的这个公司我为他规划的是三个十年期三个十年期 1990 的时候我们两个老板都是 HP 出身的他们跟我讲说这个企业

就个人电脑就好了我当时很生气那你们做个人电脑你们两个玩就好找我来干嘛但是我也不能够这样讲这样讲的话我的八位叔自己也不好跑我就笑一笑跟他讲说你想要做个人电脑第一你玩得过红旗吗在 1990 你玩得过华硕吗你玩得过大众吗

在那個時候 1990 年代有兩個做個人電腦工程名不見經傳的但是今天他已經台面上的公司了一個是 Gigabyte 一個是 Microsoft 這個 Gigabyte 跟這個 MicroStar 微星技嘉跟微星這個 90 年代他們還是 Nobody 可是現在他們是 3Body 因為他們做了電競級的電腦找了不同的賽道所以當時我就這樣跟他們剖析他們聽懂我喜歡跟有智慧的人溝通

因為一講就懂 哎呀 於心有戚戚焉他們說好 那我就聽你的但是我還很好奇你為什麼叫我做工業電腦我就跟他們解說我說 1776 年是機械化革命第一次工業革命第二次工業革命 1960 自動化革命 生產線革命第三次工業革命就是現在資訊化革命

所以资讯到革命之后将来会改变所有的生产制造的模式我们现在不就是这样了吗没错像我组织过的大一科技集团在我手上盖第九个厂第十个厂每一个厂我都花十个亿盖因为我们做被动元件被动元件不可能去贴牌我们只要自己做可是十个亿我只请十二个人

我全自動化生產根本就我的 12 個工程師在 control room 裡面根本就不是在現場這樣電又可以省老師你是隱形怪訣所以馬斯克是不是向你學的所以這個就是一個重點所以企業要這麼做所以這一個工業電腦公司當年就我規劃三個十年我把 19 個客企以上主管全部關到新店 楓橋酒店三天兩夜討論策略地圖

所以拍板定案之后就清楚知道路要怎么走所以这个公司很快目前它是世界第一大所以我有很多的案例都是用这个方法所以其实要做好的话在企业的立场上一定要做策略地图的规划其实我是在 1973 年就做规划就做这种模式那 1973 年的时候不会创造名词我就用一个非常白话的方式讲叫做中长期发展目标计划

所以让真烂狼从一个贸易公司变成事务基地集团就是这样来的所以我就知道这个方法是对的那为什么现在我用策略地图因为 2004 年哈佛大学两位教授 Professor Norton 跟 Kaplan 他们出了一本书那本书的书名就叫策略地图我一看那本书如何自保因为它里面讲的就是我在做的就是你想要讲的概念对啊 就是我在做的所以我就从此以后就用它的名称策略地图是这样子其实老师刚刚讲了一个很重要的概念孙子兵法以忠为实对

其實當你知道目標在哪裡的時候你才有辦法聚焦去達標就像我們講說如果你根本沒有辦法知道目標在哪裡的話常常埋頭苦幹就幹了半天會走到不喜歡的自己那個樣子對不對所以策略地圖某種程度上面就是你總要有地圖你才能夠知道往哪裡去對不對但回過頭來我想請教老師就是很多的時候

就像您刚刚说的今天不管说是原来在 1990 年代大家都觉得所谓的电脑的话可能发展就那么几项没想到有一天像电竞这样一个特殊赛道会让大家一不小心变成一个非常重要的关键赛道我们不讲说一定是大赛道但有时候找到一个关键赛道你都会赢就好了对不对什么赛道能够赢就好了老师

那老师我能不能再多问一下这个是刚刚讲说是公司但我觉得现在目前很多年轻人也好或者是我们讲说艺人公司也好他其实本身就像是公司一样因为他自己提升自己的价值他才能突破现在目前我们讲说薪资的天花板其实所以我看老师这堂课的时候不仅仅适用于公司也适用于个人你会怎么样跟大家去建议

就是用这样类似的策略地图在课程里面去带给大家持续不断让自己知道目标在什么地方提升价值的方法共聊聊好不好 OK 很好的一个话题

其实今天前头我也提到任何人都应该想我的人生要怎么过我要达到什么样的境界如果一个人没有想这两个问题的话那他就是庸庸碌碌的在一个贫困阶层生活就宰夫宰臣我用贫困阶层可能冒犯到很多人可是我还是要讲

各位想想看台湾的中产阶级以前台湾的社会是一个金字塔的图形的结构在 90 年代中产阶级这样绝对多数现在变成 M 型化中产阶级下来就变成新户跟新品阶层所以这个关键差别在什么地方关键差别就在于一个人没有规划自己的未来所以他每天不晓得所作为何可是当你有一个人生的目标设定的时候你就很清楚知道我为什么要进修

我为什么一定要达成这样的一个工作的绩效对再来工作绩效有了以后再加上我又愿意进修成长那我在职场上头很快就可以出人头地

其实老板要的就是这种人老板要的不是唯唯诺诺的人但是很多上班族都犯了一个错误以为忠诚服从听话就可以有未来现在老板不要这个了那是以前我们工业时代基本上标准化的过程当中 1990 年以前是要这种人现在不是了所以在这个时代的年轻人应该去想真正要去想我的未来要什么

然后才会知道说我的每一个阶段我应该具备些什么就像当年我拿我自己先生说我想当总经理我想当大学教授 OK19 岁就设定目标了对啊还没考大学就决定研究所了

有很多人是为了考大学我不是我是为了研究所考大学才考大学对对对所以以终为始对不对所以这个是一个大家都会觉得说以终为始那是孙子兵我在讲我说不是你们懂会计学的人都知道会计学告诉我们结算

及预算预算及决算这两个字是画等号的你不能有任何的差误很多人都也会听到我这么讲都会开始问我说老师那是不可能的事我说错那是可能的事你们会觉得不可能是因为你从过去的数据去推演未来就不会准确那我的预算是零级预算制我是根据目标定执行计划用计划编预算所以我每一块钱花到什么地方去都知道

就好比说我个人我每天要花多少钱我都知道对那我现在已经是搭车免费了对所以就尽量搭捷运跟公车对一不小心基本上还多存一些钱对所以这个就是一个重点当你很清楚知道你每一块钱花到什么地方去产生什么的效益的时候你就会非常清楚知道你的人生要怎么过那求学也是一样真的

不稀微跟大家报告我考大学的时候入学率 11.3 现在的大学入学率 113 真的是完全不一样的一个时代所以这个就是一个重点

得来太容易就会忽略掉你应该要去做什么样的努力跟加强可是得来不容易你就会知道你必须要去做什么努力加强那我就会最后的总结我建议大家你把一切都想要得来不容易所以给自己设定一个挑战目标得来不容易你就会知道我要加强些什么

對 尤其剛老師講結算及預算預算及結算其實這也是我那時候在台積電的時候為什麼每一週都要做所謂的滾動預算它真的關鍵它不是說今天沒達到就算了要知道說如果有差異的話我要怎麼能夠補上對不對我覺得這個東西差異管理真正的關鍵就是你有個目標你才能知道往哪裡去你知道嗎 對不對如果說坦白講

你这目标定的很低的话你达到的不就很开心但是当你设一个比较高的目标这以前我们在公司里面听老板讲一开始不是很理解后来听老师讲的时候我觉得更有这样的感觉他说定了高的目标你才会想怎么样去能够达到高目标的方法要不然你就会一直陷入所谓低水平的重复那你坦白讲你就会窄浮窄沉了所以回过头来我想

老師願意做線上課程我覺得也是蠻不簡單的因為老師每年的課程在線下就大家搶破頭的因為這麼一個高價值的課程我覺得很多的企業所老闆

其實不僅僅是想要上課有的時候我覺得晉升能夠在老師的旁邊就像八截蛋捲是一樣他持續不斷的聽我覺得除了聽之外最重要關鍵是聽是知道但是知道到做到現在是帶他的主管 10 個主管同步上我西遊班因為我問他說你花這麼多錢帶 4 個人因為我的課程很貴

洗手班一年上 12 次就要 7 万多块钱快 8 万块他很大手笔投资我问他说你为什么要做花这么多钱他说老师你教我的同步学习

以后我们在有争议的时候只要我讲一句话陈老师说就没事了所以我觉得他很聪明聪明我最常听到以前我这个有一个因为我政大气研所毕业的然后那时候有一个老大就是我们算是气家班的学长跟我们讲说我跟你讲 360 行哪一行最好跟对人这行最好对他说没有会跟也要会跟

我觉得这个 CEO 是同意的我基本上教你是一回事我把我的主管全部带到老师旁边就听着你学就好了而且我们这几个所有主管跟我都在同一个环境变个圈子你知道吗一旦变圈子

就輕鬆了剛好是你講這一段我就接著問因為畢竟坦白講我們在線下課程是一種基本上大家可以互相互動的如果今天針對知識衛星這堂課程不管說提升我們的決策智商的關鍵還提升我們競爭優勢

老师会希望说这些买了这堂课程不管是 CEO 也好或高阶主管也好能够怎么样来运用这堂线上课程提升他们在决策过程当中还有自己的竞争优势上面能够更上一层楼 OK 首先我要非常感谢知识卫星这个平台找我去录这些的内容其实他找我录这个内容的时候我的规划是这样子给社会上的老板

主管以及有心想要成长上来的年轻人或者是有心想要成长上来的这一个基层人员我这个课程对象是针对这些开的那我就把我这么多年来在当一个专业 CEO 到底如何经营一个企业的方法而且面对到各种不同产业很多人常常讲说隔行出隔山我说错

隔行如隔山是产业有差异经营没有差异更有人会提出来抗辩说老师我们是小公司需要学这个吗我说更错一个人公司就需要学没错你没有学你怎么可能会上来你怎么变大了对所以为什么我们经济部的统计台湾的新创公司能够活过五年剩 1%那 99 去哪里就是因为这样子觉得自己这样就可以了结果他在

新创的时候赚钱赚钱企业就会扩大就成长上就垮了对

管理没有 经营没有都在救急救急就会在原地踏步再来资金不够就垮了所以这个就是要不断的学习的关键所以不断学习我想跟大家分享就像老师一开始讲与时俱进什么叫进 学如逆水蛇行舟 不进则退所以很多人都说学习可能就是高阶主管 CEO 我说回过头来我们退一万步下

如果你没有办法好好学习的话你怎么有办法变成高阶主管跟 CEO 对啊对不对很多时候你应该先具备这样的思维具备这样的高度你才能够有这样的思维这样的高度让你的决策能够制胜对你才能够有这样的一个竞争优势所以其实我相信这堂课程它不仅仅是课我觉得回过头来等于是帮助我们怎么样去建立好我们的人生观叫做策略地图

每一个人都有这样的一个策略基础这样的目标的时候你才知道该怎么努力这是我心法的分享对

所以我觉得老师不仅是心法因为很多老师最令我们值得尊敬的就是他不只说到他还做到坦白讲没有慧根 姚慧根老师都已经自己都做给你看对吧然后一边在做的过程当中还能够浓缩成这样的一个好好的课程所以今天好哥特别把这堂课陈忠贤老师的经营方法论知识卫星出版的提高决策胜率

打造竞争优势从现在开始在找鸟募资的优惠当中平常教授是一颗恭喜大为很贵但是回过头来我觉得真正贵的是因为有价值大家不要忘记价值才会决定价格而且不只贵还不一定报名得到为什么因为这是一个非常重要的稀缺资源没错

為什麼稀缺因為它本身有價值而大家擠破頭的時候我們講說供需本來就是一個經濟學的原理所以回過頭來現在線上就能夠聽到完整內容的話我覺得是非常無超所值的也希望大家能夠回過頭來去看看自己

把自己的价值能够提升找到自己的策略地图跟着我们中型老师一步一脚印的往前走今天非常开心这次卫星特别提供好声音有优惠所以大家结账的时候输入好声音 450 好声音 450 就可以在这 450 元所以希望大家能够把这样的课带回去也把中型老师带回自己的身边这个基本上可以持续不断的聆听但最重要关键我觉得持续不断的练习用在自己生活上用在自己工作上面

再一次强调这个八个字没有慧根也要慧根谢谢今天非常开心谢谢中介老师带来这么好的经验分享也谢谢智慧星带来这么好的课希望大家都能够过好自己的一生在工作上面找到自己的志愿谢谢老师谢谢也谢谢大家的收听谢谢拜拜