Deep Dive
Shownotes Transcript
欢迎来到好声音大家好 我是好学的好哥欢迎来到好声音今天好声音呢要介绍一本好书我的作者是我的恩师是老师说的李用老师来 请李用老师跟大家问好好哥好 大家听众朋友大家好我是老师我们这本书呢我念一下这个书名给大家听好哥也会用两集的
這樣的一個時間跟大家分享這本書背後的邏輯老師說教您用短影音賺大錢因為老師說其實是李用的算是藝名也是品牌名稱了那我為什麼說恩師絕對不是開玩笑因為好哥在一開始從算是一個素人變成線上課程的老師是以前叫 Smart 現在叫大大
的第一堂課叫郝董表演的《財務思維課》那時候的導播導演就是李鴻然後後來李鴻從台灣到大陸去然後整個算是又重新蛻變一次然後回到台灣之後雖然現在目前在短銀的市場裡面變成非常知名老師我自己都說這堂課就是他這堂課跟這本書是有很大關聯的因為短銀它是一個
工具但是好歌曲第二次呢當李旺老師的學生的時候其實我發現在整個上學過程當中
工具这件事情不是你琢磨的关键没错你真正的关键是怎么让大家能够透过端银赚大钱是那我觉得从端银到赚大钱中间有一个非常重要的东西就是商业模式所以整堂课非常精彩的是商业模式去想想看你怎么去做定位你怎么定位让别人知道怎么让别人知道之后呢你不是知道一次要持续不断的知道就常常讲你挂在嘴巴上让我自己
背起来就数量加坚持哇好可爱你居然还记得我课的课纲太感人了必须的这个东西我最要说你就是严谨一概的翘楚你知道吗我们现在聊一下因为这个也是我想借这个机会不只看这本书而已因为我觉得端影音是就这么几年很红火的一个东西对的而且它也是一个就是红火但是你要知道它红火的原因跟来龙去脉你才能让它的红火变成让自己活
所以你要來跟大家聊一下短影音這三個字代表什麼樣的一個時代的意義跟含義好不好就回到這個老哥當時那個時候其實好哥總是都很客氣因為畢竟他當時好哥對象都是 C level 嘛所以只是你這個語言沒有翻譯過來所以我覺得那道小事那只是我認識好哥也算
有一段時間了七八年有有有然後甚至是我要去上海之前還在這個中山區的某個餐廳外面冷風被好哥唸了一大堆抓來打不行了這叫做妄自菲薄對不對就是
去之前好哥還給我很多建議就是說去中國大陸要注意哪些事情但是短影音這件事情是因為其實在台灣的時候當時其實我們在錄現場課嘛大概當時那個節奏就是 Maybe 8 分鐘到 12 分鐘沒錯甚至當時讀書是 18 分鐘因為 TED 這個邏輯
然後去中國大陸回來之後因為他們的這個他們叫短視頻然後流行台灣確實蠻長的時間然後因為疫情期間我回來然後發現其實台灣好像都
不太願意去碰這一塊幾乎沒有那時候大陸已經很火的時候我們還沒有這感覺對不對對 然後就好像就是應該說我去嘗試問了因為一開始我最早碰的是憲哥沒錯對 信仁先生憲哥就碰他 憲哥就說那個好像感覺是比較多年輕人在玩的就是說大家好像比較還是會看長文章看長影片然後就是慢慢開始之後我發現
好像除了年紀輕的人在看這些當然比較跳舞啊 娛樂型之外好像開始大家會學一些知識點對 然後就開始好像能做那我其實也當時也覺得說那我覺得是畢竟人家都說中國大陸確實是流行台灣好像是快了一點這我是確實同意 因為在那邊生活過沒錯那我就發現好像他沒有我就開始戴那我一開始是想說我自己試試看
所以在一開始我回來的時候我是先做一些跟新聞有關的流量然後做很大的流量可能千萬甚至破億當時 Tito 他有一個計算的邏輯是看到那個數字很大可是有趣啊沒賺錢對那我覺得那種流量對我來說有什麼幫助反而是拿因為你講新聞嘛不管是誰你都有流量但後來我發現其實最關鍵的不是那個流量
是那个流量它能带给你什么就是刚刚老哥讲的这个商业模式商业模式对这是我认为端音的本质所以说其实这是我接下来想要问的就是端音音呢
跟我们以前比如课程 8 分钟 9 分钟 12 分钟有个最大的区别就是短你说起来好像有讲跟没讲一样但事实上就是你知道吗对那就是呢就有一个非常重要的关键了以前我们都觉得说你要学一个东西怎么可以就是片面之词对
或是断章取义短短能学到什么玩意儿所以你能不能跟大家分享一下就是这个短这个字它到底有什么优势它会形成一个就是波澜壮阔就突然风行草原全世界都把这个东西当成是一种
媒介就是除了以前可能只是好玩好看有趣但現在不一樣了現在幾乎很多的知識點它都成點了點就是很短反而讓大家可以去接受短營是一個可以學習的載具你怎麼看這件事情好
好各位 問這件事情我來跟各位聽眾分享一下我覺得先以短這個秒數這一塊很多人會先說那怎麼樣去衡量它叫短 10 秒 5 秒 30 秒 100 秒都算短
其實我們可以先一個標準現在平台限制這一塊大概可以落在 180 以內起碼臉書這個 IG 或是 Youtube 它這個就是一個長度的限制所以我們先以平台限制來說我們覺得 180 以內它所謂的就是叫短影片可是如果回到內容的本質來說可能我跳跳科目 3Maybe 15 秒 20 秒我就看你但是如果今天想要請老哥幫我分享一下財務思維
親子財商邏輯思維可是我很難在 15 秒把一件事情講清楚沒錯那我可能通常就是以調查好哥我們上次曾經做一支影片 128 萬對吧就我們兩個聊天的那一支影片其實那個影片後來的數據到現在我來看的時候最長最長大家看也是落在 30 秒 30 秒 128 萬的流量觸及 97 萬人
平均落在 30 秒你看流量這麼大他也是只有耐性是 30 秒但我會想跟聽眾分享就還是要給 take away 一點東西嘛就你不要總是在一支影片要講好多好多事情沒錯因為資訊太多了我反而我不知道你在講什麼因為每件事情都只有點到一咪咪那何不乾脆我乾脆把一件事情講的透徹一點
我前面的 5 秒 聳動一點的開頭我的中段 每比用 35 秒把姿勢點 共鳴感 含金量講完最後一段 我放行動呼籲讓你留言 讓你進來我的思域圈這個我覺得才是大家要思考說我短音要做短的目的是什麼你這樣講其實我覺得跟我們以前在寫作文有點像或是寫作文就起承轉合
我還記得曾經碰過一個老大哥他說他在看小說的時候他為什麼自己很喜歡看類似金庸的小說就是金庸每次在開場的時候那個故事性跟那種所謂堆疊出來的場景你會在文字裡面看很漂亮你知道嗎你就想要再點進去看今天會說什麼東西然後這就是我們講說前 5 秒的概念然後再往下看的時候你就發現那個故事性就會真正看到這個懸疑跟高潮跟重點
然後接下來搞不好就下一張去了就是一張一張就往下了那一張一張往下之後這本就是以前我們包含看連續劇也是這樣每次結尾的時候他其實告訴你下一集你要繼續看那就是訂閱這件事情就是我不是說這一集好看我持續都不要下去所以我剛才聽你這樣講完的時候這個短其實不短他其實透過這個短去切割
讓你跟我黏著住然後可以持續不斷過來看所以這個東西我覺得跟你在教我們上課的時候有剛我講的兩個關鍵字就變得很重要就是數量跟堅持也是後來包含好哥在你上完課之後還有包含我自己做 Podcast 的時候還有包含蘇爾好朋友會在你上完課之後你需要跟他叫跟進 30 天我覺得底層邏輯是很重要的數量加堅持
能不能跟大家聊一下就是短呢是這一個很短但不見得代表你短完之後就沒了你知道嗎所以數量跟堅持是讓你可以持續不斷往前走我老實講我自己感覺就是原子習慣了是就是去累積一個好習慣嘛就是我為什麼會希望數量跟堅持的原因是因為
首先會讓大家持續的關鍵什麼就是成本低因為現在大家手機拿起來就可以排根結麻只是說光源取決於質感你只要不要在光源差的地方我相信質感都不會很不好剛才這話再說光源取決於質感你怎麼隨口就來這麼有價值的東西跟你跟好哥不一樣嗎我差你差多了我不敢講因為以前我是念電影系的對
就以前是選那種什麼底片的啊所以要測光啊要什麼測光筆什麼東西就我大概知道說這個東西只要光源特別充足的地方畫面的豐富性就一定是越好一定的它的細節是更多那只要是光源比較低的地方它相對來說不管你怎麼拍
除了它的感光系統特別強大之外不然一般的手機相機它的顆粒度就變粗就粗粗的對對對所以我就覺得說那與其是這樣那我何不乾脆就在戶外拍在對新手來說用自然光對不對好哥很喜歡啊對著手機我就覺得我不太會用光啊所以我就假借太陽光當成我的光源就比較輕鬆而且光也不錯質感也滿好的
所以我覺得就是講數量的東西大家會很在意說那我應該怎麼做就是我覺得你就手機拿起來那現在的 APP 真的很強
他連老哥都可以自動上字幕了對啊都是你教的啊因為我覺得這件事情其實會幫助我們在做類似這樣子自以為很難的東西那門檻就可以降很低是所以現在當然因為外面市場上難免有些收費會比較高一點所以大家會一直認為說我們出小巷就要去往那個地方我不是說那樣不對而是說我覺得你可以先自己試試手感練練網感
就感受一下说原来我在镜头上是这样子你讲蛮好试试手感练练网感你现在很会做对剧不是这不就是选好歌的吗好烦手感跟网感那就变成说我已经会了我发现我可以更好可是呢我的核心价值我的 co-value 应该花一点时间在 content 上
我不应该花时间在技术上因为我再怎么样剪你可能也剪不赢我
因為我們已經學十幾年了那我何不乾脆我把時間跟精力讓給別人去做那我呢回到我身上我起碼知道我的定位要幹嘛我流量拿進來之後我要去哪裡而不是每天做一些流量跟你無關所以為什麼我覺得數量很重要的原因是因為大家要先有試錯的成本而且成本很低那為什麼要堅持你不堅持的話其實
你根本不知道什麼是好什麼是壞對啊你做一兩次就不做了那你接下來你就沒有修正的機會了對不對對我相信我一開始很早之前我們我就有曾經來過好聲音就是先好哥那時候才剛開始的時候然後我記得問過一件事情好哥就說我好哥你怎麼有辦法走到現在這樣
沒有啊我就是想做就做啊我甚至一開始我們還用比簡單的這種維度但是大家不在意大家在意的是你有沒有堅持我有沒有被看見所以大家會很擔心說那我沒有流量怎麼辦
這句話常常被人家問到沒有流量又怎麼樣又倒了不是你花錢了嗎有花錢你沒流量那緊張了但你沒花錢你沒流量又怎麼樣那你是嘛
那當然你花很多時間去研究你的商業模式我也想跟聽眾朋友分享最近其實在網路上也難免會遇到一些風波就會有人說哎呀這老師的流量沒有這麼大怎麼有辦法去教像拐拐啊教催迷招 教好歌啊你早就教我啦我是你的這個
很重要的地址啊就他们会有流量迷失大家都知道说其实有上过我的课有知道说我有间公司对他那个其实做这个国际游学的那个流量也很低
然後他的數字很精準對就是 400 的流量有兩個一個大家都知道去國外留學可以花多少錢所以我與其要這麼多跟我無關的流量為什麼要這麼大流量所以那天我去乖乖的跟吹咪的節目也是就有人說你不應該去上一個粉絲比你少的人的課程你應該去上流量更大他說你不懂
老是懂的是商业模式所以我回到这件事情就是他们会有这个数字焦虑的原因是因为过往好像我们都看到知名的艺人跟明星那个 number 看到上去很吓人我好像没有到那样就无法变现可是我也要认真跟大家讲说流量变现是误区是有效流量才有办法变现
我好喜歡這個有效流量因為我記得大概那時候還沒開始跟李昂我們在做那個就是線上課的時候我去看過一本書叫 KK 叫凱文凱利凱文凱利他講的概念跟你幾乎是一樣只是他那時候比較有效流量他說我們在網絡世界裡面其實你不用太多的粉絲其實他意思是這個意思他說真正是要的是鐵粉
它叫做一千個鐵粉定律這個我上課都超聽好哥講我聽你講的啦
他說 1000 個鐵我們兩個一定要這麼互相人捧人高嗎但蠻爽的就 1000 個鐵粉定律他的意思說不是說一定要 1000 個坦白講台積電也是一樣像我們這些老東家他說一開始的時候他也不過就幾個 key customer 就像 NVIDIA 也是一樣可能就佔了他半壁江山對不對所以他這種鐵粉他真正是有效可以帶給你收入
跟能够贡献你尽力的是的你不用太多对那其他呢某种程度上面也不是不用去关注他们但是你还是要有大小有别嘛是你真的要在乎的是他真正能够给你做价值交换的就像我们讲的说你把产品付给他他愿意买单那他这个买单会让你有更多的资源持续不断优化你的产品跟服务的那这才叫做
鐵粉嘛那套軍你的話講的就是有效流量對那甚至大家會很在意流量數確實我不得不說流量數字它相當就等於什麼影響力有道理但是我們現在都在追求的不是全領域的紅啊我們是追求領域紅對
一個賽道一個賽道我就在這個圈子紅就好了所以我會覺得與其你去追全旅行紅什麼叫全旅行紅可能我們的總統可是你就是全領域紅沒有我看你到哪裡都紅好不要我等一下被網友攻擊沒關係我就想要你被攻擊你攻擊就更紅了就是那種比較可能爭議型的他可能會比較屬於全領域紅可是我們的目的不是要做這個
我們要做領域 可能我在自媒體圈教商業短音這一塊我希望它有一點聲量 所以我想做這一塊所以與其你去追求無效的這種流量你何不去把你的流量 把它的流量變成質量拉到很高對 就是我會覺得流量的質量這個質量是大家要在意的但也可以把它反映成有效的質量它才是變現的核心啊而不是你去追求那些
我講白了以前我講很多新聞時事不管是誰講新聞事例如說我們現在此時此刻國際的貿易戰或是說關稅戰我們只要出來講的流量可能也很高因為這是全民都在關注的熱點剛好順勢而為對 那這個時事熱點不管誰講都會有流量重點是我現在講流量的目的是什麼
所以我後來索性我就開始不碰這些我就開始研究可能商業分析研究公司我會覺得這種流量對我來說比較有幫助所以你可以看到很多很多的流量但我認真說學院裡面真的太多太多人我就舉好個兒做舉例
好哥的粉絲在全網 Maybe 10 萬沒有沒有沒有啦我少我這個不好意思各平台有點丟你的臉就是真的好哥的這個粉專那真的大家去看一下真的很瘋狂就好哥的粉專喔大家注意看 Maybe 他就是一個 7 萬 8 萬 5 萬 6 萬的這個數字可是有很多 50 萬 80 萬 100 萬的粉絲的帳號他的點讚可能沒有好哥的三十分之一
甚至我誇張了一百分之一都沒有你在給我很大的鼓勵我會繼續好好做我認真說所以我會覺得你會說粉絲等於變現粉絲等於影響力這我都同意
可是那是過往現在呢真的粉絲多就一定有辦法拿到好歌的戰績不可能流量一定要很大很大很大才會像好歌現在在這個圈子有印象力嗎我覺得這個是大家可以好好去思考的對其實
我剛聽到這一段的時候就是以前我們在講說管理學上面買單這兩個字其實很重要的粉絲當然很重要但我們已經開玩笑講要斗內的粉絲更重要乾爸乾媽乾爸乾媽很重要就是旁邊官網但是就不給你錢就不給你買單說你書很棒就不買老師說的書是要講什麼話對不對
覺得好個書很棒但就不買書你可以買個書贊助一下也無所謂嘛對就這樣的東西叫有效流量那有效流量某種程度上面我覺得一個最大的好處我們講說商業環境裡面我記得那時候聽羅振宇講他說我很多人都說我在講的故事目的是幹嘛他說我的故事目的就是賣書的他說你不要覺得賣書這件事情
好像很低阶他对我而言我觉得全世界只要能够去贩卖销售东西而你买了我的东西我觉得就是最伟大的嗯
因為我讓你能夠認可我賣的東西而我也從你身上找到了我可以繼續做這些下去的動力跟資源我才能繼續講故事給你聽如果大家都不買書只做這個在旁邊看傻眼的鐵粉的話我沒有錢我怎麼還繼續做下去我們還要有攝影棚對不對所以說有效流量這件事情也就是下一集我想繼續深挖
老實說怎麼樣透過短影音賺大錢它絕對不是流量多就賺大錢要真正有所謂的精準流量有效流量更認真的說就是你這群流量裡面要有值而它值的目的是能夠買單那買單幹嘛買單就賺錢所以賺錢它是一個附帶的結果但你在前面你總要做你不做的話結果不會發生
你也不知道你不知道对不对你总要有开头你才会有结果但我们下一集来聊一下这个过程这个过程就怎么样去建立商业模式这件事情我们好好地聊聊谢谢老师下期再见拜拜老生音我们下一集再见