EP 69: Feast or Famine Is Killing Your Business—Here’s How to Fix It
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您是否陷入了“饥荒盛宴”的循环中，想知道如何为您的业务创造稳定的收入？如果您曾经感觉自己被困在业务中无休止的“饥荒盛宴”循环中，那么您并不孤单。在本集中，我将分享我最终摆脱这种过山车式旅程的经历。我将带您了解我是如何从经营一次性峰会业务转变为建立多个收入流以推动可持续发展的幕后故事。无论您是推出第一门课程、提供服务还是调整业务方向，本集都充满了可操作的策略，可帮助您在 2025 年实现多元化发展和增长。在本周的节目中，我们将讨论：打破“饥荒盛宴”循环：为什么依赖单一收入流会阻碍增长——以及该怎么做。多元化以实现长期成功：我如何增加新的收入流以创建更稳定和可扩展的业务模型。可见性的力量：参与捆绑销售、峰会和演讲活动如何扩展我的网络并带来高质量的客户。扩展到新的角色：我转向提供部分运营和首席营销官服务，以及为什么它是一个改变游戏规则的举动。拥有您的未来：决定在一家公司中持有股份以及构建可出售资产背后的战略思维。2025 年的规划：我逐步设定季度目标并在不让自己或团队不堪重负的情况下推出新产品的方案。时间和个人成长的经验教训：为什么成功并非总是线性的，以及个人发展如何在扩展中发挥关键作用。收入多元化的战略规划：为企业家提供识别机会和减少过度依赖任何单一收入流的实用技巧。===不要忘记关注和评价：喜欢 Acquire 播客吗？请务必在 Apple Podcasts 上关注并留下评价！您的评价可以帮助我接触并帮助更多像您一样的企业家。前往 Apple Podcasts，给我们五星评价，并分享您今天节目中最喜欢的时刻！====在这里与我联系想要发展您的电子邮件列表或将您的下一个产品推销给准备好的潜在客户列表？让我们谈谈加入 Facebook 社区</context> <raw_text>0 大家好，新年快乐，欢迎来到 2025 年。好的，2024 年是相当重要的一年，如果您在业务中遇到任何问题，例如试图摆脱“饥荒盛宴”之类的循环，那么这一集就是为您准备的，所以请仔细听，我将揭示我是如何摆脱“饥荒盛宴”循环的。

如果您能相信的话，这并没有很久以前，尽管我已经在商界打拼了，2025 年将是我创业的第 13 个年头。您可以称我为大器晚成的人，或者您想怎么说都行。我知道很多人可以在创业初期就做到这一点。我没有。我只是有很多不同的东西需要处理和经历，

我需要提升很多技能。此外，我还需要进行大量的个人发展工作，然后才能准备好做我在 2024 年做的一些事情。我认为所有事情都在为那一刻做准备。现在，我不会说

我以前没有进行多元化发展，我们稍后会谈到这一点。我要说的是，我尝试过，但我并没有像 2024 年那样成功。这就是为什么我对与您分享这个故事并就如何确保您不会陷入这种“饥荒盛宴”循环中给出一些非常重要的观点充满信心，对吧？

因此，如果您感觉自己像是在乘坐商业过山车，要么客户太多，要么客户太少，然后您就手忙脚乱，这就是我将为您分解的内容。您将真正从中学到一些东西。我向您保证，您会对您可以做些什么有所感觉。我将激励您在 2025 年取得成功。这是我的目标。好的，让我们开始吧。我将分享一些背景信息，然后我将分享如何开始。

摆脱这个循环。现在，“饥荒盛宴”循环适用于任何作为服务提供商的企业主，这种情况会发生，对吧？因此，您要么正在推出课程，要么拥有产品，您是虚拟助理，或者像我一样，您提供在线峰会。我已经以在线峰会而闻名十多年了。我已经制作了超过 450 个在线峰会。所以这是我的主要收入来源。现在，多年来我尝试过很多不同的东西。

我做过 OBM（在线业务经理）。我做过虚拟助理，这实际上就是我开始创业的方式。我做过很多不同的事情来尝试发展壮大。偶尔我会为此做好准备，而且进展顺利，但就像其他人一样，当我尝试冒险太远时，我会受到一些打击。

而且，呃，其中一些是个人发展方面的问题。还有一些是，你知道，只是没有合适的工具，比如合适的工具或技能，或者时机不对。然后偶尔，就像其他人一样，我遇到了一些非常糟糕的客户，他们让我受到了打击。我不得不重新评估，你知道，我做了什么才能达到那个地步？我做了什么来吸引那个客户？所有这些好东西，对吧。所以让我们在这里设定场景。

因为如果我们依赖单一收入流，即使您在市场中完全处于细分市场，这对于长期增长来说也可能非常冒险，对吧？所以我现在的业务处于这样一个阶段，我在想，我不想只做峰会，对吧？我已经有这种感觉很久了，但它一直是我的主要收入来源，我有点害怕，对吧？就像很多人一样……

向外扩张。所以这就是我开始的地方。这听起来可能非常熟悉。我的业务主要专注于一种产品，即在线峰会。我有一个我所熟知的核心产品，而且我深耕于细分市场，我喜欢深耕于细分市场，那就是峰会。这样做的好处是，我成为了峰会领域的绝对权威人士。我的名字出现在这些对话中，我在这个领域获得了知名度和信誉。

因此，人们会邀请我作为专家来谈论峰会、列表构建和该领域的潜在客户生成。我喜欢这样。我仍然喜欢这样。我仍然喜欢这个领域。而且我可能永远不会离开这个领域，因为在线峰会是一个极好的列表构建和潜在客户生成机会。您已经知道这是我坚持到底的原则，就这样吧。对吧。但是，这有什么不可持续之处呢？为什么不可持续呢？好吧，

我对峰会的亲力亲为的方法，我对客户非常亲力亲为，这意味着我参与了每个项目的每一个细节。我做了所有客户电话。我做了大量的预先工作。我做了大量的后期工作。我确实有一个规模虽小但实力强大的团队来做一些事情，比如图形设计，因为我不是

这意味着对我来说，扩展规模实际上是不可能的。我的意思是，有一次，我尝试过只靠自己来扩展规模。我会告诉你，我当时同时做了 18 个峰会。它几乎让我生病了，就像我得了重病一样。

只是生病了，而且完全筋疲力尽了，我不建议这样做，而且我完全减少了峰会的数量。那真是疯狂的一年。那是很久以前的事了，但这真是疯狂的一年，对吧？所以我意识到扩展规模是不可能的，所以

你只有两种选择，对吧？所以你要么提高价格，要么增加其他收入来源。我尝试过提高价格，这确实有效，而且仍然有效。我提供了一种高级峰会服务，人们为此价格支付费用以获得真正的高级体验，这很棒。所以我不必做那么多峰会就能赚到同样多，甚至更多钱。太棒了。太棒了。但是如果我不积极参与峰会，嗯，

我没有赚到收入，对吧？所以你总是处于这种状态，我有很多，你知道，我有很多客户，我为 X 个客户做峰会，

我现在不能再接任何人了，但我总是想着，好吧，峰会在 5 月结束，这个峰会在 6 月结束，等等。我仍然不得不继续努力，继续努力，继续努力。好的。这令人筋疲力尽，而且压力很大。因此，拥有单一收入流的风险，我的意思是，如果，如果，我不相信这种情况会发生，但在您的行业中可能会发生。如果某些东西失去了人气怎么办？如果客户渠道枯竭怎么办？如果上帝保佑，嗯，

我被公共汽车撞了，而且我无法像过去十年那样工作，对吧？我是一个高绩效人士。我以更高的水平工作。我投入了大量的时间和精力。所以我真的不得不考虑这个问题。我不骗你。每个人都在变老，包括我在内。我真的很想确保自己能够成功。我真的很想有时能放松一下，就像其他人一样，对吧？所以这听起来可能非常熟悉。所以

多年来一直存在对变革的需求。转折点是在 2023 年。好的。我意识到我需要使我的业务多元化，完全保持细分市场，但我需要使它多元化并创造我可以扩展以实现长期增长的稳定收入，对吧？因此，不要等到您感觉自己迫切需要开始寻找客户时才开始寻找客户的重要性，

然后尝试解决这个问题，因为这非常非常具有挑战性，对吧？使您的收入多元化意味着，如果一件事情枯竭了，那么您还有其他东西可以依靠。因此，这种重点转变贯穿了整个 2023 年。这个想法已经存在多年了。但我觉得这太难了。我觉得这很难有很多原因。疫情让它变得太难了。我真的很专注于峰会。那就像救命稻草一样。在那之前……

我会告诉你，我母亲于 2018 年去世，2018 年底，就在圣诞节之后，圣诞节后的第二天。之后发生了一些个人发展工作。

在那之前，有很多事情，对吧？所以即使我已经做了很长时间，你可能会说，“珍妮，说真的，这花了你这么长时间”，你知道，无论如何。并非每个人的旅程都是线性的。我的旅程绝对不是线性的，而且很有挑战性。我不会撒谎，但我一直都在管理。我一直都在设法取得很大的成功，但只是不是我想要的方式，对吧？所以回到这个话题。

改变我的重点意味着我开始探索如何以不同的方式利用我的技能和经验。我和不同的人进行了很多谈话，很多谈话。那是，你知道，我在 2023 年做了很多谈话来弄清楚这一点，对吧？我评估了我现有的产品。我查看了我的客户群。我看到了机会。我发现了差距，对吧？

然后我开始专注于我应该做什么。在 2023 年底，我觉得我有一个非常好的计划。这是多元化、扩展规模、构建新产品、扩展的一个步骤，对吧？所以在 2023 年底之前，我确实创建了新产品。不，是的。

在 2023 年底之前，我有两款全新产品。它们是《峰会简易指南》产品。它们是两门不同的课程，过去一年来，这些课程一直在为更广泛的受众服务，而且一旦开发完成，它们就不需要亲力亲为，对吧？它们是一门免动手课程。人们学习这些课程。我有超过 600 名学生学习了这些课程中的每一门，并且

在整个 2024 年。所以它非常成功。所以这太棒了。嗯，那笔收入，那些新人，我的意思是，这太棒了。我喜欢这种体验。我还从购买这些课程的人那里获得了一些为您服务的客户。我从购买这些课程的人那里获得了其他客户。这很棒。我采取的另一个必不可少的步骤，绝对是必不可少的步骤，那就是提高知名度，对吧？

我参与了更多捆绑销售。我作为演讲者参与了更多峰会。我实际上在 2024 年进行了一些旅行，这是我之前四年没有做的事情。我去奥兰多。我去华盛顿。我还去了哪里？我去，是的，我去华盛顿。我去西雅图。所以我在 2024 年去了三个不同的地方，所有这些都帮助我提高了知名度并帮助我成长，对吧？所以我在那样做。

每次我去这些地方旅行的结果，相信我，我不像，你知道，我享受旅行，但我并不喜欢离开家。我有点宅。每次旅行的结果都是客户。从 1 月份的奥兰多之行，我得到了一位坚定不移的……

像长期客户一样，那是 2024 年我拥有的那个人，去华盛顿的结果意味着我实际上又获得了一位客户，所以我真的不断努力提高知名度，我将自己推出了舒适区，因为就像很多人一样，我认为疫情帮助了很多人，我认为疫情确实让……

帮助人们建立社区。有很多，有很多事情是从中产生的。我不会说好事情，因为这是一件非常糟糕的事情。

但对我来说，它增加了我的焦虑，对吧？所以这些事情都加剧了。所以对我来说，旅行有点焦虑。我做的另一件事，所以这是我做的第三件事，就是开始扩展我的服务，对吧？所以我开始向已经赚取七位数收入的公司提供部分运营和部分首席营销官服务，好的？所以这些公司员工人数在 5 到 35 人之间，年收入在……

500 万、1000 万、1500 万、3500 万美元不等，他们需要运营工作，需要营销工作，需要战略营销指导，基本上是为了发展壮大，你知道，提高运营效率。所以我正在寻找运营机会，我可以去创造巨大差异的地方。所以这实际上让我可以与各种各样的客户合作，比如从……

我和一家律师事务所合作过。我现在已经与医疗保健行业合作了。而且那是，那真是一个非常有趣的领域。我是一个加拿大人，我正在帮助美国医疗保健行业的人们。真是大开眼界。我能告诉你吗？所以那是，

它允许，它真的让我能够扩展我的服务。对我来说，这非常有益。我非常喜欢它。所以我已经重新点燃了我业务中的那种快乐，这种快乐只是因为做峰会而有所缺乏。

因此，进入 2025 年，我在所做的事情方面拥有更广泛的产品组合。现在，峰会仍然是我业务的基石，而且很可能会继续保持下去，因为它们只是更大战略的一部分。我现在利用这些峰会来获得其他机会。现在我这样做，我正在获得，你知道，部分首席营销官、部分运营客户，并且

这已经成为一个重要的收入来源。这是更大范围的多元化。因此，我可以以部分时间的方式支持和服务各种客户，并为他们带来非常深远的影响。他们从中获得了大量的积极影响。他们获得了大量的收入。你知道，他们看到了各种非常好的事情发生。而我可以参与其他人的业务，我非常喜欢这样做。

然后在 2024 年年底，我做的一件最重要的事情，它不会很快带来回报，但这真的是我在提前规划，我持有一家公司的股份，该公司目前正在被明确地打造成为一家，希望在几年内成为一家有价值的公司，对吧？所以我现在是一家公司的所有者，我正在积极地与其他所有者一起发展这家公司

这样我们就可以使其对未来可能想要购买该公司的其他人非常有吸引力。这是一个退出策略，对吧？所以这是建立一家公司，投入时间、精力等。然后，当该公司希望在几年后被收购时，从中获得非常好的回报。这只是我用来创造不同收入流的扩展技术之一，这样我就永远不会只依赖一个收入流。

这确实是一个挑战，但我喜欢它。以下是在 2025 年即将到来的一些内容，我认为您在考虑 2025 年的多元化计划时也应该考虑这些内容。我将在第一季度推出一个新课程。这将是针对 Many Bundles 的。Many Bundles 是一个与我的合作伙伴在 2024 年 11 月启动的全新项目。这是一个持续进行的在线捆绑包，一个数字捆绑包，一个超级捆绑包，如果您愿意这样称呼它的话。

而且这将继续下去。所以它正在发展壮大，我们已经看到了非常积极的结果。它于 2024 年 11 月 18 日推出。现在是 2025 年 1 月初，它一直非常出色。所以这将继续发展壮大。我将在 2025 年推出这门新课程。我已经为 2025 年计划了一些旅行，甚至一直持续到 2025 年 8 月。所以这些是我目前正在使用的扩展技术，它们将带来价值

并支持我的增长、我的收入目标、我与不同的人合作的愿望、我参与的不同业务。它确实让我能够利用我的技能、我的兴趣，并且它继续帮助我成长。就像我一样，我不停滞不前。我正在成长。我正在学习新事物。我正在结识新朋友。这太棒了，对吧？所以我是，而且我没有妥协地扩展规模。我没有

我没有超出我的细分市场。我没有超出我的能力。我正在创建在我的细分市场内可扩展的战略产品。因此，我能够发展壮大并增加个人联系，提高客户价值，所有这些事情。

因此，当您查看自己的业务并查看 2025 年，并且您知道，您正在考虑您应该做的事情时，我希望您真正评估您的业务。我真的很想让您花 5 分钟、10 分钟、15 分钟，无论需要多长时间来评估您的业务，并考虑一下，您是否过于依赖任何单一收入来源？如果该收入来源明天枯竭，您会怎么做？

或者，如果您是业务中担任前台角色的人，例如业务的形象，业务的前台，而明天您以某种方式丧失了能力，我祈祷您不会这样，会发生什么？因为作为曾经担任过前台角色的人，如果发生了一些事情，我必须为此做好计划。我仍然必须为此做好计划。我仍然正在为此做好计划。所以我希望您也看看如何从小事做起，

如果您还没有这种能力，您不必一夜之间彻底改革您的业务。您不必像烧毁它并从头开始一样。考虑添加新的产品或新的创造新收入的方式，并一次探索一个新的机会。我喜欢每季度添加一些东西。这是非常可行的。

所以我计划每个季度我将做一些不同的事情。我要带来什么？所以第一季度，我将为 Many Bundles 推出一门全新的课程，这将教人们如何拥有成功的捆绑产品，对吧？第二季度，将有一些旅行。所以我必须考虑旅行。我还支持……

我的几个客户正在进行的大型项目。所以我必须考虑这一点，但我还将增加我的目标，我的第二季度目标是增加另一位部分时间客户。我一直以这种方式规划我的季度。因此，当您查看业务的整体情况时，我真的很想让您理解，我真的很想让您考虑这些多元化、不同收入来源的想法，以及这将如何影响您的业务，以及您如何使其为您服务，对吧？所以我希望

我希望本集能给您提供您开始考虑使自己的业务多元化、摆脱“饥荒盛宴”循环所需的动力。请记住，增长并非偶然发生。它实际上只有通过设计才能发生，而且它永远不会是线性的。它忽高忽低。我的意思是，它到处都是。

如果本集引起您的共鸣，请截取屏幕截图，在 Instagram 上分享，与朋友分享链接，让他们知道我们在这里与 Acquire 正在做什么，2025 年即将发生的一切都将非常出色，我向您保证。

我很乐意您标记我。任何形式的帮助、支持或为我加油助威都将非常棒。我确实喜欢它。非常感谢您。继续为自己的事业而努力，并继续回来收听更多 Acquire 的剧集。再次感谢您的收听。非常感谢您。我们很快就会再聊。保重。