EP 75: Summit Your Way to Industry Dominance (Plus Real Numbers)
17:33 Share

嘿，大家好，欢迎回到Aquora播客，我们将讨论列表构建和潜在客户生成、扩展、发布以及许多其他内容。今天我想关注一些能够对您的业务产生重大影响的事情，我还想让您了解一些企业正在做的事情。因此，我们将深入探讨，并将重点放在

为什么高层企业，我说的是六位数、七位数以上的企业，实际上非常关注举办峰会时的投资回报率。现在，如果您以前做过峰会，很好，太棒了。但我将在这里提供一些高级技巧。我与客户一起做的事情，我们在峰会之后进行多次六位数的发布，并且我们赚取了

很多钱，比如，获得赞助和VIP等等。我知道我们经常谈论峰会。这将有所不同。所以请收听，我们将变得非常、非常有策略。因此，虚拟峰会不仅仅是潜在客户磁铁。这不仅仅是扩大您的列表的一种方式。

自疫情以来，许多顶级企业都知道它们转化率很高，知道您可以创造高额收入，并且了解运行峰会的成本远低于举办为期三天的线下会议，例如，社交媒体营销世界等等，对吧。

顺便说一句，我喜欢那个会议。因此，今天我将详细分解这些企业如何利用它们来创造六位数及以上的收入。好的。因此，峰会不再仅仅是列表构建器了。您可能参加过峰会，听说过峰会，也许您举办过峰会，并且您

您可能已经了解它们的工作原理。我不会解释这一点。我有其他剧集解释峰会的工作原理。从2013年开始，我就一直在做峰会。到目前为止，我已经制作了大约450场峰会，而且还在继续增加。目前我做的峰会大部分都是针对高价商品的。因此，也就是说，例如，在发布后价格为3万美元及以上的思维导图等等。好的。因此，这就是这些活动的全部目标。而且，嗯，

如果您认为峰会只是为了让初学者启动他们的业务，那就错了。是的，您可以通过峰会来启动您的业务，我强烈建议您这样做，但这不仅仅是针对初学者的，对吧？目前，收入为50万美元、100万美元、500万美元以上的企业正在利用峰会，不仅是为了扩大受众，还为了直接收入、合作伙伴关系和行业主导地位。他们正在掌控自己的领域，并且

通过利用这样的活动。因此，今天我将分解峰会的实际财务影响，并且我有数据来支持这些内容，峰会如何被用来销售真正的高价产品、课程和服务，以及长期投资回报率，这使得峰会现在比我做峰会的10多年来任何时候都更有价值。

以及为什么在您自己的业务中跳过峰会意味着您正在损失一大笔钱。我真的不希望您在2025年这样做。如果您收听了我的其中一集，我认为是我做的最后一集独奏剧集，我谈到了我对2025年经济可能下滑的看法，您现在应该为此做好准备。举办高价值峰会意味着

这确实会产生大量的潜在客户、销售和合作伙伴关系，是目前防弹您的业务的方式。所以让我们谈谈它。让我们来核实一下。我提供收据，正如他们所说。峰会的财务影响在业内是众所周知的，但我将分享一些来自我客户的数据。

冷冰冰的数据总是让我很高兴。因此，六位数在峰会上已经不再罕见了。一次执行良好的在线峰会可以带来10万美元到50万美元甚至更多的收入。我最近看到一个峰会收入超过150万美元。

我制作的峰会收入超过25万美元，有些峰会甚至高达35万美元。现在这是在活动结束后六个月，有时甚至更久。好的。所以，呃，

让我们只谈谈我最近做的一个峰会，它带来了大约25万美元的收入。好的。呃，我们还获得了大约，我认为大约是5万美元的赞助收入。我们对该公司的优质服务注册增加了五倍。这是一个帮助和支持其他教练的教练公司。对。

我们在一次发布中获得了超过1万名电子邮件订阅者，仅限有机。我们没有做广告。好的。仅限有机。现在，如果您想做广告并且有一些钱可以投入，我强烈建议您这样做。制定一个健康的预算。这就是赞助资金可以支付您的广告预算和支付我的费用的地方。当我与即将签署合同的客户交谈时，我的目标是

支付我自己，对吧？通过赞助、VIP资金和任何辅助销售来支付我的费用，以及在后端创造五倍的销售增长。

好的。这是我的，这不是承诺，但这是我的愿望。我努力争取做到这一点。而且我经常做到这一点。因此，目前正在进行虚拟峰会的企业，尤其是在高价位领域，正在获得峰会投资的四到六倍的投资回报率。

所以，嗯，为了从我之外的地方获取信息，我研究了Hey Summit，这是一个平台。这是一个一体化解决方案，表明每在峰会上花费一美元，企业平均就能获得四到六美元的回报，对吧？因此，它的表现与许多SLO渠道相同，甚至更好，呃，在我看来，它的表现比广告更好，呃，

因此，从在虚拟峰会上花费的每一美元中获得大量收入。好的。演讲者不再仅仅是露面了。他们有动力代表您销售产品。50%到70%的高价峰会主持人与他们的演讲者建立了合作伙伴关系，并且

然后导致他们进行的促销活动产生联盟销售。它创造了交叉促销和合资企业。它还通过一些演讲者的奖金和其他附加销售创造了直接销售。因此，我们看到许多演讲者都非常积极。他们喜欢他们可以赚取的额外收入。因此，如果您有一个3万美元的思维导图，给某人10%，

那就是3000美元。我很乐意每天都这样做。我会卖的。没问题。峰会不再仅仅是让人们加入您的电子邮件列表，它们也是关于利润驱动和创造一个为您工作的利润驱动机器，如果做得正确的话，这些东西运作得非常好。因此，高层企业正在使用峰会，不仅是为了销售，而且

不仅仅是为了潜在客户，还有许多其他事情。所以让我们谈谈峰会发生了什么变化，以及为什么那些赚到很多钱的成熟企业突然将此类活动作为其营销策略的核心部分加倍投入。峰会的转化率高于网络研讨会。我喜欢网络研讨会。网络研讨会很棒，但它们有一个主要问题，它们通常在冷潜在客户中的转化率在5%到15%之间。

在非常好的日子里。好的。另一方面，峰会创造了一个高度参与的环境，转化率在20%到50%之间。因此，您必须问自己为什么，为什么会有所不同？是什么让它与众不同？好吧，峰会的参与时间更长。您不是参加一个60分钟的网络研讨会，而是可能与这些人共度长达三天的时间，并且您正在建立信任，他们正在了解您是谁，他们也很可能正在检查您。

峰会的感知价值要高得多，因为您有多位专家、现场问答和深入的内容。您让它感觉更像是一种优质产品。这增加了它的优质价值。然后，您还创建了更多接触点。哦，是的。

您有更多电子邮件序列发送出去。您正在创建活动前参与或活动前参与，对不起，活动后优惠，并且您在提出建议之前和之后都在培养您的潜在客户。因此，您与这些人有了更多接触点。接触点越多越好，对吧？因此，结果是您的与会者将购买更多，并且他们将购买更多，因为他们准备投资更多。

因此，峰会创造了直接和长期的收入。因此，如果您升级到VIP，您会在第一天从VIP那里获得收入。然后，在峰会结束后很久，如果我查看峰会后的销售情况，我会在三个月、六个月和九个月的时间内对它们进行基准测试。

好的。这是我通常可以看到非常好的转换的距离。通常三个月，我们将获得可能最多的六个月。我们将获得一些不错的，而九个月我们将获得一些人。我确实可以追踪到这一点。您可以真正看到，

人们通过峰会进入您的渠道，然后进行购买。您可以将这些购买和这些人直接归因于活动以及他们参与的事实，对吧？例如，在我的一位客户的发布会上，他们在峰会上获得了8万美元，8万美元的额外通行证收入。这是在三天内。然后，他们继续从他们在活动中建立的关系中获得了25万美元的高价销售额。

有趣的是，甚至一些演讲者也适合他们的产品，并且他们加入了。因此，我们从该峰会中获得了五位，我认为是五位演讲者，他们实际上加入并支付了高价销售额，例如高价产品。您已经知道这一点，但峰会确实会将您定位为您所在领域的权威人士，并让您对您所做的事情产生那种指挥注意力。举办峰会或甚至参加峰会

会立即提升您的信誉，立即创造这种权威性。您不再只是另一家企业。您是将顶级专家聚集在一起的人。如果您是主持人，举办一个人们会谈论的活动，您就拥有了舞台，而不仅仅是在别人的舞台上做演讲者，您拥有了那一部分。当您被视为高质量行业领先峰会背后的那个人时，您的竞争对手绝对会输掉比赛。

他们无法填补这个空间。如果您用您的名字、峰会、能量等等来填满房间，您就拥有了这个空间。没有人可以在同一时间以完全相同的方式拥有这个空间。您可以无限期地利用它。这就是为什么举办峰会如此强大的原因。这就是为什么我正在举办的峰会，

关注的以及我希望您关注的峰会是这些更高水平的峰会。现在，完全透明地讲，13年前，当我开始做这件事时，首先，我像个疯子一样收费过低，因为我还在学习。我需要学习我的技巧，就像我需要找到我的位置一样。因此，我举办的第一个峰会，我收取了300美元的费用。

我的意思是，我当时还在学习，那是很久以前的事了，但300美元。我的意思是，就我的时间而言，这对我来说是亏损的，因为一个峰会可能需要40到100个小时来创建，但我的确学到了很多东西。因此，现在当我，当我举办峰会时，根据我们正在做的级别以及我需要带入多少团队以及客户有多少团队，价格标签显然是不同的。

显然要多得多，对吧？是之前的六到十倍。所以，但我，我最大限度地提高了我客户的投资回报率，以便我获得报酬，我支付我自己。这是目标，对吧？所以让我们谈谈如果您想举办峰会以创造巨大的意外收获，如何最大限度地提高您自己峰会的投资回报率。我喜欢这些东西。好的。所以，你知道，峰会是值得的。我已经让你相信了。太棒了。让我们谈谈如何真正让它们盈利。

您必须超越免费峰会模式。好的。我仍然喜欢一个注册免费的峰会，但如果您只运行峰会来获得潜在客户，那么您就做错了。高层企业知道这一点，并且他们正在遵循这种模式。他们正在提供VIP全通路通行证，很可能有两个。好的。第一层和第二层。这两者之间的价格标签可以是47美元到297美元。或者，如果您有高端产品，则可能更多。

高价后端产品。好的。我说的是2到1万美元到3万美元或5万美元之间的高价后端产品。如果您的产品是每月18美元的会员资格，那么您需要数量。

很多。好的。您可以通过峰会做到这一点。绝对可以。但是，如果您拥有某种高价值的东西，人们可以加入，那么您将获得最大的收益。好的。然后让我们看看战略合作伙伴关系。现在，我喜欢，我喜欢战略合作伙伴关系和赞助。

而且在大多数情况下，您可以产生大约5000美元到大约5万美元的收入。我做得更多，你知道，更多，但我确实喜欢那个领域。我认为任何人都可以从某人那里获得5000美元的赞助级别，对吧，在峰会开始之前将其货币化。然后您可以将这笔钱用于广告等。然后我希望您看看如何让您的峰会成为一个销售驱动的机器机会。

从一开始，而不是之后，对吧？如果您事后这样做，那就太晚了。从一开始就做。大多数人将峰会视为免费内容，并且他们之后会争先恐后地销售一些东西。与其将您的销售融入整个活动中，我将所有内容都做成面包屑。因此，我为VIP买家提供了一个独家奖金，引导他们获得高价产品。

我为峰会与会者创建了一个快速行动优惠，让他们以降低的价格加入高价产品，对吧？这将为您带来一些销售。然后我让演讲者在活动中进行限时优惠的现场销售。改变游戏规则。好的。如果您想使用峰会来建立促进未来增长的合作伙伴关系，这就是您执行此部分的方法。

人们犯的最大错误是只关注活动而不关注关系。这是一个巨大的、巨大的错误。如果您只将您的演讲者视为构建您的列表的诱饵，那么您再次做错了。

高价位企业主正在利用峰会建立长期战略合作伙伴关系，例如联盟演讲者，他们将帮助您在未来继续销售您的产品，或者带来新的收入流的合作，或者在峰会结束后数月甚至数年内推动业务发展的推荐合作伙伴。好的。这是一集较短的剧集，但我试图将其深入探讨，以便总结一下。以及我认为跳过峰会会让您损失一大笔钱的原因是，我希望您将虚拟峰会视为

不仅仅是用于列表构建，而是绝对用于收入驱动的活动，对吧？所以，如果您只是在考虑列表构建，那么再次

这是不好的做法。您错过了在线领域以及您目前业务中最大的机会之一。因此，高层企业正在这样做以推动六位数的销售，有时甚至更多。他们一夜之间提升了行业权威性。三天就完成了。他们正在建立促进长期增长的合作伙伴关系。他们正在创造联盟销售。他们真的在建立关系。最好的部分是您可以非常有效地利用此策略。

非常、非常快。您可以在90天内做到这一点。您可以在120天内做到这一点，这是我的偏好。规模更大、更大、更大的峰会大约需要五个月的时间，但您可以在120天内轻松地利用它。因此，如果我让您对这样的活动感到兴奋，如果我让您对峰会感到兴奋，我很高兴。去做一个。您完全可以自己做到这一点，但如果您想这样做并且需要帮助，请联系我，对吧？即使我不为您构建和推广它或为您制作它，

我也可以为您提供一些支持它的步骤。好的。我真的很希望您度过成功的一年。我认为我知道2025年会发生什么，我真的希望人们不要对此感到措手不及。我真的很希望您能够成功。因此，我将准备一些关于此方面的现场培训，即如何运行高价位、利润驱动的虚拟活动。随着时间的推移，我将分享这些信息。好的。

并且我很乐意让您能够加入。因此，如果您对此感兴趣，那就太好了。继续收听播客。如果您已经收听了这么久，太棒了，请订阅播客，无论您在哪里收听，并为我留下评论。我很想听听您的想法。

关于所有这些Acquire剧集以及我们即将推出的所有客座剧集，您无法相信我与这些令人难以置信的企业家进行这些对话是多么幸运，非常、非常幸运，非常感谢您收听Acquire，我很高兴每周为您做这件事，我希望很快与您交谈，保重