EP 80: ADHD, Entrepreneurship, and Simplification Hacks to Transform Your Business with Steph Blake
27:00 Share

嘿，大家好，欢迎回到Acquire播客。我是你们的主人珍妮·赖特。我今天真的很兴奋，因为我过去半个小时都在狂热地研究，现在我要带你们进入我的狂热研究环节，我要向你们介绍我们今天的嘉宾。我现在非常喜欢这个人。斯蒂芬·布莱克，非常感谢你来到这里。

谢谢你邀请我。我也很高兴能和你一起狂热地研究。这将会很棒。会的。而且你正在做一些非常酷的事情。这就是为什么我必须邀请你来。所以，我曾经是你刚刚完成的一个合集的客座撰稿人之一。当我这样做的时候，你知道的，我喜欢了解我正在合作的人。所以我开始关注你所做的事情。然后我和你在Instagram上进行了一次直播，我想，好吧，这是我的人。

我必须和我的同类谈谈，因为你太棒了。所以你是简单商业学院的创始人兼首席执行官，这真的很棒。我已经在你的网站上浏览了大约20分钟了。你还有简单商业套件，这是一个非常酷的软件。我们开始的时候，我一直在拷问你关于它的问题。我说，你做了什么？这是一个

了不起的。所以这是一个真正意义上为在线企业主定制的一体化软件。我认为它很棒。我们会在节目说明中添加一些链接。但我认为你创建的商业模式真的很棒。今天我们要谈谈你出于必要而创造的简单性，不仅在你自己的生活中，而且是为了帮助其他人。所以

是什么让你觉得，好吧，我要让事情变得更好？你从哪里获得背景知识来定制所有这些东西？当然。我会尽量简短扼要。但是，你知道，每个人的背景都很丰富多彩。所以，为了真正追溯到最初，我从小就走上了一条非常传统的……

轨迹。所以我上了高中，上了大学，获得了平面设计学位，在一家工程公司找到了一份工作。这是我2010年毕业的。所以这有点像经济衰退之后，情况仍然不太好。很难找到工作。

所以我当时想，你知道吗？我得到了这个实习机会。它变成了工作。我只是在那里待了尽可能长的时间，坦白说，但我当时设计的是使用说明书。你可以想象这有多无聊，对吧？所以——

大约三年或四年后，我搬到了芝加哥市，在一家数字营销机构找到了一份工作，从底层做起，大约三年内晋升到了高管职位。那时我决定，我不想为别人做这件事。我想做自己的事情。但是

我生活中没有人是企业家。没有一个人。我妈妈在同一家公司工作了40多年。她去年刚退休。我爸爸在零售业工作。但他们共同的特点是，他们一直在工作。如果你每周工作时间不到60小时，那就是他们的基准线。你不会成功的。这就是我从小看到的。

在我的个人生活中。然后这在社会上得到了放大，对吧？你必须努力工作，你必须努力奋斗才能成功。所以我就是这样做的。在我创业的第一年，就像我说的，我只是快进了一点。那一年我实际上开了九家不同的公司，八家不同的公司，因为……

我当时没有被诊断出患有注意力缺陷多动障碍。我对这个新兴的在线世界也很兴奋，我是从一个Facebook广告中偶然发现的。我只是看到了所有这些可能性。我全力以赴。那时我没有孩子。我刚结婚不久。我和我丈夫结婚才两个月。我说，猜猜我做了什么？我开始创业了。他说，哦，

好吧，当时并没有多想。所以我还在工作。那是一份七点到七点的工作，甚至不是九点到五点，而是七点到七点。然后我会在工作之余经营这家公司。所以猜猜我做了什么？我每周工作80到100个小时，因为我试图同时处理所有这些事情，并且也反映了我从小看到的景象。为了成功，你必须努力工作。所以最终在三年后，当我怀上我的第一个儿子时，事情达到了顶峰。

我很快意识到，如果我不放慢速度，如果我不找到改变生活的方法，我就会住进医院，因为说实话，我的儿子救了我的命，如果我说出来，可能会让我哭。但是是的，

就像那样，那是事实，因为我知道如果我继续以当时的节奏继续下去，在我40岁之前我可能会心脏病发作。你知道，不幸的是，我们看到很多人这样做，或者很多人正在经历这种情况。对。是的。所以这再次迫使我放慢速度，重新评估我生活和事业中的所有事情，并说，我每周不能工作超过20个小时。这是我的绝对上限。所以我，我，

我重新配置了我的业务中的所有内容，真正简化了它，这样我就不用每周工作超过20个小时了。然后在他出生前的两个星期，我辞去了朝九晚五的工作，全职投入到我的事业中。然后显然在他出生后的五年里发生了很多事情，但这就是我过去四年半、五年来一直关注的事情。帮助人们简化他们自己的业务，这样他们就可以在不努力工作、不每周工作80到100个小时的情况下实现他们的目标。

哇。好吧，这是一个故事。难道你没有发现我们都会有这样一些真正具有决定性意义的时刻，这些时刻会改变轨迹吗？绝对的。对你来说，那是你的儿子。我的意思是，这很美好。

强大而有影响力，因为我的意思是，我和你成长经历非常相似，我的父母都在自己的公司工作。就像我在家族企业中长大一样。我11岁就开始为家族企业工作了。

对。我每个星期六都工作。我放学后工作，上学前工作，为我的父母工作。那是常态。比如工作，你知道，上学前工作一小时，上学，放学后工作两三个小时，然后周末工作。所以没有空闲时间。所以我明白，如果你坐下来什么也不做，你就是在不务正业，或者你就是在偷懒，对吧？

而想要或需要感到有生产力是非常令人难以承受的。你是对的，你可能正朝着一些灾难性的事件发展，如果你没有找到这个系统，那将是非常糟糕的。

是的，绝对的。不，我14岁的时候找到了我的第一份工作，我在一个快餐店工作，因为我从小就打垒球。所以我找到了一份在快餐店的工作。所以是的，我一直都在工作，只要我能记住。而且，我要说，过渡到少工作最难的部分是重新编程我的思想和神经系统，让他们能够接受少工作。

对。难道你没有发现，当你第一次尝试解决这个问题时，你会感到紧张，哦，我的上帝，我现在应该做些什么。我不应该坐在这里。坦白说，即使是今天，我仍然会这样。

因为这已经深深地植根于我的身体中了。我不知道你是否想谈论表观遗传学，但这在我的家族中已经根深蒂固了，只要我能记住。因为我的两个奶奶都是单亲妈妈。我妈妈也是单亲妈妈。所以我的家族中的女性总是不得不非常非常努力地工作才能

比如维持生计，对吧？为了养家糊口。所以一旦你开始更多地了解这一点，并理解这一切是如何运作的，以及所有这些部分是如何组合在一起的，这真是太疯狂了。我们想，哦，我的天哪，难怪。难怪我这么长时间以来一直以这种方式运作。我相信你的生活中也可能有类似的故事。

绝对的。仅凭我的直觉，我就能想到大约六个，但我指的是，哇。好吧。所以你有点让我大吃一惊了。我想谈谈几件事。你提到了未被诊断出的注意力缺陷多动障碍。我没有被诊断出患有注意力缺陷多动障碍。我只是……

我认为我是神经典型的，但就像我之前开始说的那样，我说我有点闪光的东西。我认为每个人都有。让我感到困惑的是，你知道，与患有注意力缺陷多动障碍的人（无论是否被诊断出）合作，有很多闪光的东西综合征，对吧？哦，是的。你说你开了八家公司。你是如何简化的，当你的

天性是总是开始新的、有趣、不同的事情时，你是如何保持简化的？老实说，这对我来说今天仍然是一个挑战，即使，我的意思是，我认为这将永远是一个挑战，仅仅是基于我的大脑是如何连接的，这没关系。但是我的意思是，现在我已经到了一个地步

我看着，首先，我在淋浴间有一个记事本。实际上，我将向你们展示我现在桌子上从今天早上淋浴间拿来的东西。我做了所有这些我做的笔记。

哦，哇。所以对于那些看不到的人来说，这里有四张纸。这些都是我的淋浴笔记，因为我每天早上洗澡时，总是会产生无数不同的想法。这就是我听到很多人也说的话。他们说，我总是会有这些新想法。总感觉我必须立即做这件事，否则就会发生不好的事情。所以几乎有一种感觉

这听起来很戏剧化，但就像，如果我不做这件事，整个世界都会毁灭，我的事业也会在我身上崩溃。这是恐惧。

这对他们来说不是一个好地方，因为我的脑海里已经发生了太多事情。所以我必须把它们写下来。然后从那里，我把它们放到我的项目管理工具中，也就是ClickUp。把它们放在哪里并不重要。你只需要把它们放在其他地方，以便将来可以回来查看它们。好的。然后……

之后，我会问自己，好吧，在我做这件事的时候，我是否需要退一步？我必须说，好吧，斯蒂芬妮，如果我们客观地看待这个问题，这件事现在真的需要完成吗？或者如果我在考虑注册一个项目。

我必须说，这个项目是我知道能够让我成功的项目吗？然后我实际上，我必须坐下来考虑一下，我不知道，时间长短不一。有时可能是5分钟到5天。只是真正地检查自己。这就是神经系统工作、神经系统调节发挥作用的地方。只是问问自己，这是我真正相信的吗？

我的内心深处会产生影响吗？或者这只是一个闪光的东西？十有八九，这是一个闪光的东西。但在创建这个小流程之前，我想我并不知道如何区分两者。这只是我作为一个人成长过程中更多的是自我意识，只是更多地了解我自己以及我的运作方式和决策方式。所以对我来说，这对我来说是有效的。它不会对每个人都有效，但这确实是一个很容易开始的地方。把它写下来，从你的脑海中清除它，重新审视它。我认为这是，我的意思是，我有点闪光的东西。如果我向你们展示我现在桌子上有什么，我有一个这样的笔记本，你知道，像人们上学用的那样。而且

我有一个规则。我在右边做精确的笔记，我在左边涂鸦。我喜欢这样。是的。所以任何精确的笔记，比如，所以他们涂鸦我的东西，无论是什么。然后，如果我要继续进行更深入的研究或需要采取行动，就会将这些内容转移到页面的右侧。所以，你知道，这就是想法。去检查一下，看看这个。这真的很酷。然后在右边是如果我要继续进行更深入的研究或需要采取行动等等。这就是，

某种程度上，我的意思是，人们会笑。我将第一次正式宣布这一点。所以如果任何听过这个播客的人认识我，我不喜欢一体化解决方案。我喜欢我的技术栈。你笑了，因为你知道这将要发生。所以我喜欢拥有，我相信拥有每个东西的专业软件。

到目前为止。所以我使用ClickFunnels来创建登录页面。我使用ActiveCampaign作为我的电子邮件营销软件。我使用了Canva。我使用了所有这些不同的东西，以及更好的提案来创建我的提案等等。

然后我的一个客户说，嘿，你可以在这个一体化软件中创建一个登录页面吗？我说，是的，当然，我可以。我进去后，我想，哦，这是一体化的。哎，这太糟糕了。我带着偏见进去，对吧？我想，好吧，让我们先检查一下偏见。让我们进去。让我们，因为我必须创建一个页面。客户需要一个页面。我必须创建一个页面。

然后我想，哦，我必须做这个，这个，这个，还有这个，但是这个让这个更容易。所以如果我创建这个自动化，然后是这个管道，然后是这个，像所有这些东西一样，我想，哦，这实际上有点酷。顺便说一句，这是一个周末。就像整个周末一样。所以我一直在那里，你知道，检查这个软件等等。现在我，我

我现在真的在关注简化，因为它不仅可以省钱，而且我们正在谈论的这个特定的软件，如果你知道你所知道的，它是高级的或高级的，这取决于你如何看待它。它

我认为它已经发展到足以满足我的功能需求的地步了。我的意思是，几年前，我认为它没有做到这一点，因为我几年前看过它，但我认为它现在已经做到了，而且他们一直在添加东西。而且说实话，里面的登录页面功能达到了我需要的水平，因为我关注的是转化率。

所以现在通过查看这一点来简化。这是你经常谈论的事情，简化，你知道，试图轻松地让事情发生等等。除了纸张和日记之外，还有什么，比如，你知道，在淋浴间写下东西，顺便说一句，这很酷，你如何以及你的流程是什么，来支持其他人并

简化。我的意思是，我相信他们会进入你的项目，而这些项目并不简单。就像他们没有简化一样。所以他们，你知道，他们要么进入简单的商业套件，要么进入，嗯，简单的商业学院，而他们的东西并不简单。你是如何让这些人削减的呢？

是的。我想回到你之前谈论的你的笔记本，因为这基本上是我使用的相同流程。所以，比如我从淋浴间做的笔记只是我凌乱的想法。然后我会将它添加到我的项目管理工具中，其中包含所有内容的确切细节。所以是的，我们完全在同一页上。而且我要对你坦白，对每个人来说都是不同的。嗯哼。

因为每个人都有不同的业务。每个人都有不同的目标。我意识到，定制真的是关键，无论你想简化你的业务、你的业务策略、你的

所有这些，或者你想简化你的软件，因为没有人拥有和你一样的技术栈。在我创建简单商业套件之前，我有，我试图将大约10个不同的软件组合在一起，因为我想要每个软件中最好的部分。最终它变得太失控了。我为所有这些不同的部分支付了太多的钱。

但说实话，这就是答案。这不是很多人想听到的答案。但事实就是这样。所以，无论你想简化你的业务策略，让我们从这里开始。你拥有的业务与我拥有的业务不同，即使我们称自己为同一件事，对吧？让我们以虚拟助理为例，对吧？所以有很多虚拟助理，对吧？是的。

但一个虚拟助理的业务与另一个虚拟助理的业务不同，对吧？他们解决的问题将有所不同。他们销售的产品将有所不同。他们销售的价格点，所有这些细枝末节都是完全不同的。所以我们首先必须做的是，猜猜看？我们必须保持非常非常简单。我们必须关注几件主要的事情，首先弄清楚，一个人解决的是什么问题。

他们将如何解决这个问题，这就是他们的产品，他们将如何通过信息传递来传达该产品的价值，以及他们将向谁销售该产品。所以这是第一步

是的。

多年来，你意识到你的工具到处都是。你试图销售所有这些不同的产品，但它们并没有引起你希望引起共鸣的人的共鸣。你可能没有赚到你想要的钱，或者你工作时间太长了。所以在这种情况下，我们再次必须重新审视我刚刚分享的那些部分。然后我们必须减少你正在做的很多事情，因为你目前正在做的绝大多数事情甚至都不需要让你达到你想要达到的水平。

我喜欢这样。我的意思是，我认为我们作为企业家会收集东西。我已经做了12年了。

12年。我已经收集了很多软件。我的意思是，在过去，还记得AppSumo总是进行销售的时候吗？那可是最火的事情？我收集了一些。我仍然有一些。它仍然是一件东西。我昨天刚在那里买了一些东西。我故意远离那个网站。所以这是我的闪光点之一。我可以坐在那里，浏览所有东西。所以我远离它。

我想说一下这个软件的警告。我完全一样。我购买的东西实际上非常酷。它叫做Headway。它实际上可以在15分钟内为你提供书籍的概要或摘要。所以你不必阅读整本书。它会在15分钟内告诉你所有要点。如何？从Kindle还是什么地方？这是一个应用程序。

不，但是，它如何总结一本书？它的图书馆里是否包含所有书籍？是人们在谈论。这几乎就像你在听有声书，但它是整本书浓缩成15分钟。太不可思议了。好的。好吧。这真的很酷。我没有时间。你知道吗？我有我的Kindle订阅。我不知道我已经有多少个月没有时间看书了。我有一次飞机旅行即将到来，我很兴奋。我实际上很兴奋。

阅读，而且我有点生气，因为飞机旅行只有1小时47分钟。对。所以我想阅读。如果你有这个应用程序，你可以在那个时间内阅读10本书。就是这样。太多了。好吧。所以你的意思是，我应该再次去AppSumo，但是——只寻找合适的交易。只有适合的。你知道吗？我根据推荐来选择。

所以现在我不再进行搜索，我会让其他人告诉我，就像你今天告诉我你使用了一些小工具来创建一些我认为在你的网站上非常酷的东西一样。所以我接下来的问题是，什么小工具？因为然后我想知道那是什么，因为那将是我会研究的东西，而不是搜索。我认为经过验证的是好的。回到简化，在我们开始结束之前，

对于那些，我不知道，已经创业几年的人，他们可能已经有了我们所拥有的那种收集癖，并且会添加一些东西或开始收集，你会推荐哪一步来创建更多简化？因为看起来简化让人不知所措。就像这很可怕一样。就像我和你谈论每周工作80个小时，少于这个时间感觉像

令人讨厌的，因为这是表观遗传学。你会如何建议人们开始这个过程？简单的商业学院。但是，真的，我的意思是，这真的是在问你自己，这听起来很俗套，但这是在问你自己，你想要什么？

你想继续以你目前的速度继续下去吗？这就是你想要的生活吗？或者你希望它更简单，因为你是唯一可以做出这个决定的人？我不能为你做出这个决定。其他人也不能。我知道作为企业家，我们开始这些业务是因为我们想要更多的自由。很快，我们就沉迷于工作更多。然后我们的表观遗传学就会出现，所有这些其他的东西都会出现，并且

接管，对吧？所以这真的是回到那些基础的东西，问问你自己，你想要什么？你为什么要这样做？因为，而且我，再说一次，我知道这听起来很俗套，我知道这听起来很老套，但你可以随时停止这项业务。任何人都可以，你可以回去，你可以，你可以，你可以找一份工作，对吧？比如，有很多不同的选择可供我们所有人选择。创业并不容易。简化你的业务是

老实说，对我们很多人来说也不容易。所以这真的是，再次检查自己，问问自己你是否想要以你目前的速度继续做这件事。如果不是，好的，那么是时候简化了，否则你就会像我一样，直接去医院，坦白说。这就是情况的真相。绝对的。对于那些已经创业这么长时间的人来说，

我累了。我喜欢我的工作，但我不能像12年前那样继续下去，你知道，同时拥有18个客户，我正在从事18个峰会的工作，你知道，我当时每天工作大约多少小时？

每天轻松工作13个小时，做那些疯狂的事情。我的意思是，这就是为什么当我们年轻的时候，我们可以做所有这些事情，但是随着我们年龄的增长，简化确实很有意义。另外，我还想花更多的时间。我之所以有这个业务，你也是，是因为你想花更多的时间陪伴你的家人。嗯，我让我的伴侣退休了，你让你的丈夫退休了，嗯，像

我想要更多这样的生活方式，而且我希望能够，而且所有听众可能都想能够说，我明天休假，这样我就可以做X、Y、Z了。或者，你知道吗，我需要，比如，今天是心理健康日。我要沉迷于照顾自己之类的事情。我绝对会这样做。你必须有这样的设置才能做到这一点。

绝对的。这并非一蹴而就。再说一次，我们可以继续这个话题聊上好几个小时。对。但我实际上，我不知道我现在是否可以这么说，但我实际上将在10月份为那些已经做了很长时间的高级企业家推出一个思维导图。就像你说的那样，你累了。你累了。我累了。我累了。

你希望快速看到结果，并且想在一个小型团队中与其他理解你的人在一起，因为坦率地说，在不同阶段的业务中，情况大相径庭，无论是刚开始还是五年后，十年后都大不相同。对。你只是处于不同的水平。是的。所以存在不同的问题，比如六位数以上。存在不同的问题。绝对的。你知道，随着你的成长，会有不同的问题，所有这些都像是所有这些不同的。

你必须经历的步骤。在这个水平上，这与我刚开始时或任何正在收听和开始的听众的谈话有所不同。这很酷。你应该确保该思维导图链接最终出现在我们的节目说明中。那将很酷。我会的。我会确保你得到它。太棒了。非常感谢你，斯蒂芬。这太有趣了。我知道我们一在Instagram直播上见面，我们就会成为最好的朋友。我们只是会玩得很开心，沉迷其中并谈论所有事情。所以我真的很感激。让大家知道在哪里可以找到你，与你取得联系并了解更多关于你所做的事情。

是的，当然。所以我的网站是theblakecollective.com，你可以在那里找到你需要找到的一切。猜猜看？这真的很简单。它只说一、二、三，你点击你想要的东西。我的Instagram用户名也是The Blake Collective。你可以在那里与我一起玩，给我发个私信，让我知道你听了这一集。我知道你还会在节目说明中添加简单商业学校、简单商业套件的所有链接，等等。

绝对的。是的，我的意思是，作为一个喜欢页面和页面构建方式的人，我会告诉大家，如果你去Simple Business Suite，也就是simplebizsuite.com，然后点击计算器……

来计算这是否说得通。计算器是神圣的。太棒了。它做出了决定。我一直说这很愚蠢，很简单，对吧？所以，如果你能让某人的决定变得愚蠢而简单，让他们少思考多行动，那将是很美好的一天。所以我真的很感激。非常感谢你，斯蒂芬。谢谢。

谢谢你邀请我。这很棒。绝对的。像往常一样，如果你有兴趣了解更多关于Acquire播客的信息，请前往你一直在收听的地方，点击订阅按钮。今年余下时间还有很多精彩的剧集即将推出。我已经录制了很多剧集了，这真的很酷。然后我们还有独奏剧集，那只是我有点发牢骚。那些也很有趣。所以一定要再次从Oddphonic播客网络查看这些内容。非常感谢收听，我们很快再见。

你