EP 86: Why Brands Are Paying Small Creators BIG Money (And How to Get Your Share)
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你如何将你的内容、社区或下一个峰会变成赞助商的黄金？在本周的节目中，我将与赞助教练专家——贾斯汀·摩尔（Justin Moore）坐下来畅谈，他是 Creator Wizard 的创始人，也是《Sponsor Magnet》一书的作者，他策划了超过 500 万美元的品牌合作。最棒的是？其中很大一部分来自与你一样的小而强大的创作者的合作。我们将深入探讨品牌为何大力投资利基创作者的真正原因，以及你可以用来策划、达成和发展你自己的赞助交易的精确策略手册——无论你是在举办峰会、主持播客、发展会员资格，还是仅仅是在建立你的第一个忠实受众。你不需要拥有六位数的粉丝——你需要的是策略、一致性和一点赞助的自信。幸运的是，我们将在本集中详细分解所有内容。

新的赞助格局：为什么粉丝数量不再重要——而心理特征、参与度和利基相关性却很重要。 贾斯汀 500 多万美元的赞助策略：从重症监护室到行业专家，贾斯汀是如何破解真正有效的品牌交易密码的。 2025 年品牌真正想要什么：剧透：它不是病毒式视频。它是信任、一致性和受众洞察力。 赞助 + 峰会 = 奇迹：如何将你的峰会或虚拟活动作为品牌合作的不二之选。 “广撒网”问题：为什么大多数提案都会失败——以及简单以受众为中心的策略如何获得“肯定”。 关系优先的思维模式：轻松地将一次性交易转变为长期合作关系。 《Sponsor Magnet》——这本书：是什么启发了贾斯汀写这本书，以及你如何将其用作你的逐步赞助系统。 Sponsor Games——反会议：为什么贾斯汀创建了这个沉浸式现场活动——以及为什么它可能是你下一个最佳投资。

贾斯汀为我的听众提供 400 美元的门票折扣——只需在结账时使用代码 JENNIE400。 获取你的门票 + 了解更多信息（是的，这是我的联盟链接——是的，我会一直为你加油。） 需要额外的促销内容或图形？贾斯汀可以满足你的需求： 在此处查看促销资源=== 别忘了关注和评价： 喜欢 Acquire 播客吗？确保在 Apple Podcasts 上关注并留下评价！（https://podcasts.apple.com/ca/podcast/acquire-lead-generation-digital-marketing-for-entrepreneurs/id1700748039）！你的评价可以帮助我接触并帮助更多像你一样的企业家。前往 Apple Podcasts，给我们五星评价，并分享你今天节目中最喜欢的时刻！

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我想更多地了解你。我正在规划2025年的内容策略。是的，我可以看到人口统计数据。我在各个平台上都能看到这些数据。但我希望更多地了解你。你从事什么类型的工作？你结婚了吗？你有孩子吗？是什么让你夜不能寐？你有什么问题？你目前正在使用和喜爱的品牌、产品和服务有哪些？有没有你希望我提供但我没有的产品？你希望看到我和这个行业的谁合作，为什么？

仅仅通过提出六七个简单的问题，你就能学到很多东西。当然，你还可以添加一两个与你的行业相关的问题。但是，你可以从这个策略中学到很多有趣的东西。例如，珍妮，你做了这个。你发送了这份心理统计调查问卷，我相信你以前做过类似的事情。但假设你收到了回复，你意识到，哇，我没有意识到我通讯列表中35%的读者拥有实体店。

哇。我原以为每个人都是在线企业家、课程创建者、列表构建者、会员所有者等等，对吧？但是哇，所有这些人都在关注我，因为他们想要建立他们的通讯列表，以便他们可以增加到他们特许经营店的客流量，比如休斯顿周围的六个特许经营店。你问他们遇到的问题，他们说，我不知道，我很难协调电子商务库存和店内库存。

我不知道，嗯，你就像哇，那不是我有的产品可以帮助你解决的，我没有辅导或课程等等，但是

如果，你知道，这与我为我的受众服务的业务挑战类型半相关，也许我应该去与，我不知道，Square或Shopify建立合作关系，他们有类似的销售点解决方案等等，哇，这太棒了，因为现在不仅仅是我作为创作者赚钱，而是走出去，

为我的受众服务，帮助他们解决生活中和业务中的实际问题。珍妮，你知道这最棒的部分是什么吗？现在这个宣传要好得多。当你联系Square时，你不会说，哦，我喜欢你的工具。而是，嘿，我有40%的受众正在遇到你的产品可以解决的棘手问题。我很乐意将我的全部受众介绍给你的品牌或产品。所以，哇，这真是一个改变游戏规则的方法。

我能想象。我能想象这个宣传会完全不同，并且会引起注意，因为你现在已经为品牌完成了第一步的工作，

通过准确地告诉他们一些人口统计数据、心理统计数据等等，并说，看，你知道吗？这不是以珍妮为中心，也不是以贾斯汀为中心。这是以人为本的，关于他们正在经历的事情。我认为这很有趣。如果我对我的受众进行调查，发现35%是实体店，这会让我大吃一惊。现在我必须做另一个调查。

好吧，这是，这是另一件事。让我们更深入地探讨一下，这就是关于调查你的受众的这种理念，我称之为以受众为先的优惠，我称之为你的PSA，你的产品、你的赞助商和你的联盟。所以我认为，可能相当一部分收听和观看你的人都在第一个类别中，对吧？他们直接向他们的受众或客户销售产品。所以他们的课程、辅导、书籍、演讲等等。

这似乎非常清楚。就像我要，我要自己创造一些东西，然后单独出售。你知道吗？可能很多人会说，我不想与赞助商合作。为什么我要在我的播客或通讯中谈论赞助商？我可以只谈论我自己的产品。我会赚到100%的钱。为什么我要把注意力转移到，

其他地方，对吧？但是，如果你回到这个第一性原理，它不是关于你，不是关于你尽可能多赚钱。而是关于服务你的受众。现在你意识到，是的，他们遇到了问题。我的受众遇到了我永远无法用我销售的产品解决的问题。所以，是的，我最好走出去。我的工作是走出去，找到可以填补这个空白的赞助商。同样，最后一个联盟类别让很多人感到害怕，因为他们会说，好吧，如果我，你知道，我，你知道，我意识到我的受众遇到了这个问题。

我并没有真正为此提供辅导。而且也没有真正的赞助商。好吧，你知道吗？我这里的这位朋友为此提供辅导。当然，我的朋友，我最好把这个人的优惠展现在我的受众面前。因为同样，这不是关于我。而是关于解决我受众的问题。所以我认为很多人没有这样做，因为他们有一种匮乏心态。他们说，好吧，如果那个人购买了那个人的辅导套餐，他们就没有足够的钱来购买我的辅导套餐，这是完全错误的。在这个宇宙中，有无限的钱。当那个人的

生活和事业通过与你的朋友合作得到改善时。他们现在会对珍妮和你更有好感，哇，她，她真的，现在我觉得我终于准备好接受珍妮的辅导套餐了，因为我的事业更好了。所以，这一切的秘诀是，你最终会赚到更多钱。

我完全同意。我完全同意。而且还有这样的警告，你知道吗，如果我的朋友更擅长帮助他们，那么他们当时可能不是我的合适客户。对。所以你，你不能对所有人都是所有东西。这就是为什么我认为细分市场非常重要。就像直接到，就像几乎是夸张地，像对你的细分市场非常非常严格。因为，你知道，每个人都谈论蓝海、红海，但是，

没有人像你一样做。就像你说的，没有人像你一样谈论赞助，即使这个领域还有其他人，但没有人像你或你和你的妻子那样谈论同样的方式，或者不是。所以这是重要的部分。这是我喜欢的部分，因为信息是独一无二的。

这太棒了。哦，我的天哪。好的。太有趣了。嗯，我们要结束这个话题，仅仅是因为我可能可以和你长时间聊这个话题，但是我想说的是，我要突然问你这个问题，因为你突然问了我这个问题，嗯，你的现场活动结束后，我确实想再次采访你。我想和你谈谈活动之后的事情，但我想谈谈指标。我想谈谈它的进展情况，并深入了解你实际的线下活动的细节。你愿意这样做吗？是的。

我很乐意，说实话。就像我完全害怕这件事，说实话，因为，嗯，首先，这是我个人投入的最多钱，就像押上赌注一样，你知道，我花了超过5万美元来举办这个活动。而且，嗯，但我非常相信这是，嗯，一个方向，不仅这个活动需要存在，而且对这种知识有巨大的渴望和需求。嗯，我只是觉得，嗯，

我不知道，在我的一生中，我最钦佩的人基本上决定了这件事需要存在。即使我要损失一些钱，我希望我没有，但你知道，即使我损失了，对我来说仍然值得。我觉得任何听到这个的人，如果你的生活或事业中也有类似的事情，就像，

你想要启动的这个大胆的项目，但你只是觉得，我不知道。感觉像是一种延伸或风险。我的朋友杰伊·克劳斯有一次告诉我我对此感到害怕时，他只是说，

你知道，某些人在生活和事业中取得巨大成就的原因之一是，他们愿意做出这样的重大尝试，因为大多数人都不愿意这样做。所以我认为很多人只是会尊重这种尝试将事物带入宇宙并希望支持这个信息的行为。

是的，绝对的。完全相信这一点。我为我的一些客户策划线下活动，这需要，对他们来说是一个大胆的目标，而且他们

但你会从中获得很多东西。有些东西不一定是具体的，比如直接在银行账户里。有些是伙伴关系，或者是一些，你知道，能够获得其他演讲机会等等。但它会增长，它会创造它自己的机会。第二次和第三次，它会不断增长。所以我祝你一切顺利。

我相信你会一切顺利，而且会完美无缺。即使，即使不完美无缺的事情仍然很棒。你知道我的意思吗？只要还有学习机会，只要支撑物没有倒塌，敲敲木头，对吧？一切顺利。我很感激。而且餐饮商不会忘记招待人们。这些都是大事。小事就是小事。百分之百。绝对的。太棒了。人们如何找到你，与你取得联系并了解更多关于你所做的事情的信息？

是的。首先，再次感谢，珍妮。这是一次很棒的谈话，与我过去几个月所做的有点不同。所以我非常感谢。Sponsormagnet.com 是最好的地方。我的书就在那里。这次谈话只是触及了表面，我在书中谈论的事情。特别是，再次强调，如果你是一个听完这一切后仍然犹豫不决的人，你就像，我不知道。我不知道我是否想做赞助。

我真的仍然鼓励你以相对适中的投资购买这本书。它会为你提供另一种视角，让你意识到这可能适合你。我认为这可能是我现在最兴奋的事情，让这本书出现在世界上。是的，Sponsormagnet.com。

绝对的。我们会确保将其添加到节目说明中。那也是，那也是线下活动的链接吗？还是不同的？线下活动是sponsorgames.com，但我们会将你的特殊链接与促销代码一起添加到信息框中。太棒了。太棒了。非常感谢你，贾斯汀。这太有趣了。这绝对不是我预料到的谈话，这实际上让它更有趣，因为我准备的所有问题都消失了。

消失不见了。而这些是最好的谈话。所以我真的很感激。非常感谢你。再次感谢。绝对的。如果你一直听到这里，耶，恭喜你，你坚持到了最后。如果你还没有关注Acquire播客，为什么不呢？我有一些很棒的剧集，邀请了像贾斯汀一样令人惊叹的嘉宾，很快就会到来。还有我的一些个人剧集，最近对我来说相当简洁明了。

而且很有趣，希望你们也喜欢它们，所以请在你们收听的任何地方关注这个播客，并随时留下评论或评价，我很乐意听到更多关于我如何支持你的信息，因为正如贾斯汀所说，这一切都是关于你，而不是我，所以非常感谢你们的收听，我们很快再见。