EP 94: Staying Lean & Profitable: Avoiding Business Bloat
27:30 Share

嘿，大家好，欢迎回到Acquire播客，如果你对“六位数膨胀”有任何了解，今天的内容就适合你；如果你不知道，那就继续听下去吧。我们今天要讨论这个话题。我真的很兴奋，因为如果你曾经想过如何在迷失在网络混乱和我们将要讨论的“六位数膨胀”的过程中，将你的热情转化为利润，你一定会喜欢我今天的嘉宾，啊

康妮·图米。我爱这个女人。她太棒了。我们在镜头外已经聊了10到15分钟了，聊了很多很棒的事情。我们会在接下来的过程中深入探讨其中一些内容以及其他内容。所以，康妮，我很高兴你在这里。非常感谢你。

珍妮，非常感谢你邀请我。我很高兴能讨论这个话题。是的，你对我来说很有魅力，因为我和你有着相似的热情。我的意思是，你热爱货币化，热爱高转化率的漏斗，热爱财富思维以及寻找实现这一目标的方法。你热爱创造一个精简、高效、盈利的商业机器。我完全赞同。

所以我对今天的谈话感到兴奋。让我们引导我们的听众进入这里，我们将讨论六位数膨胀。但我们在录音前谈到的一件事是，我和你都同意，我们的业务应该从一开始就保持极其精简，我认为是这样，对吧？你能多分享一些你对这方面的看法吗？

哦，我的天哪，绝对的。就像创建精简的业务应该是每个人的目标，因为最终，谁想花一大笔钱在自动化、系统或可能是助理身上呢？虽然我完全赞成获得支持，因为你想成为一个高成就的女性或男性，能够获得这种支持，但你仍然希望拥有一个运行精简的系统和业务。当然，这样可以增加你的利润。

而多年来我观察到的一件事是，很多人在某个时候会陷入这样的境地：哦，我的天哪，我需要更多自动化。我需要更多。我需要这个软件来做这件事。我需要那个软件来帮助我完成这项具体的任务。但是

我总是回到这个问题：你真的需要它吗？它对你有用吗？它能给你带来你真正想要的结果吗？很多时候，答案可能是短期内的。是的，我绝对需要它。但这确实是一个非常情绪化的点，你从一个……这几乎就像缺乏心态，你处于那种境地，一切就像有点令人尴尬，你就像，“我需要这个。我想要这个。”是的。

然后你意识到两三个月过去了，你的荷尔蒙恢复正常了。也许你正处于你周期的某个奇怪的部分，对吧？也许。就像我现在需要它。

现在。下周，你就会想，“我做了什么？”哦，我的天哪，我喜欢你把这一点带入到这场谈话中。这是如此真实的，这取决于你处于周期的哪个阶段。嘿，你知道吗，男人也会有这种情况，好吗？是的。一切都是像，“我现在想要这个”。我明白。我完全明白。我认为我兴奋地和你谈论的一件事是，你知道，当我处于低位数，基本上是为业务打下基础的时候，

我最大的第一个错误是一个软件错误。我看到了，我收到了一则关于Infusionsoft（现在称为Keep）的广告。

我仍然称它为Confusionsoft。没有贬低他们的意思，但这只是不是我的软件。我被邀请参加了一个网络研讨会。我参加了网络研讨会，等等。你在注册网络研讨会时必须提供你的电话号码。我最终没有参加网络研讨会，因为我的电话突然开始响了。我被电话轰炸了。但无论如何，他们向我提供了一份软件协议来获得Keep。每月500美元左右。顺便说一下，我当时还没有收入。好的。而且很傻。嗯哼。

让我们猜猜我当时处于周期的哪个阶段。我不知道。所以我像个傻瓜一样接受了。我想，哦，是的，这将会很棒。等等。然后它就成了一个痛苦的经历。我花了大约三个星期才摆脱合同，但我设法摆脱了它。我无法相信我这么傻，但我不是唯一一个。就像我和很多企业家谈过话，我不是唯一一个这样想的人，你认为你需要……就像你需要最大程度的装饰来……

而实际上你只需要你能想到的最精简的技术堆栈。我的意思是，我仍然认识一些人在六位数甚至七位数的范围内，他们仍然喜欢使用谷歌表格来……你知道，管理他们的财务。我做不到。

但谈谈六位数膨胀，因为我们是如何走到这一步的？然后它是什么样的？解释一下你认为它是什么。我知道，我喜欢这个词。对我来说，“六位数膨胀”是指，你知道，你在网上发展壮大。首先，你想发展壮大。当然你想发展壮大。每个人都想发展壮大。但随后你会到达一个点，你会觉得，好吧，为了扩展规模，因为我们都想扩展规模，我需要外包一些事情。

突然之间，你开始考虑外包，我能外包什么？虽然有……你知道，我会称之为，有你可以做的10美元的事情，100美元的事情和1000美元的事情。你想把更高价位的项目留给自己。你想这样做。而许多较低价位的项目，是的，你可以外包。但问题实际上是，

你如何以一种聪明的方式外包，而不是把钱都扔到窗外？所以，你知道，也许你已经……我非常确定你已经在你的业务中使用了一些系统。你如何利用它们？你是否利用了你的系统提供的所有不同功能？或者突然之间，你认为，哦，我还需要这个额外的功能，因为它是一个闪亮的新事物。与此同时，你没有意识到这可能已经集成在你正在使用的软件中了。哦，你的意思是？

哦，你的意思是那个我非常非常想要的倒计时器？那个……是的，是的，那个？就像销售只在今天进行。所以，你知道，情绪化的买家会说，你把它给了我。我确实在过去中了King Sumo的招。我会告诉你。是的，是的。这种情况经常发生。最终，它只是向你表明，无论是谁想出了这个主意，这都是非常非常有效的、聪明的营销。所以我总是说，

花点时间真正感受一下报价、软件的感觉。是那种我此刻需要这个，还是长期来看？是的，这真的可以为我带来改变。也许再等24小时。我的意思是，如果这真的是一个很短的交易，你知道，有时那些话不会……不。对。是的。所以，是的。

没错。我也做过同样的事情。我的意思是，让我们说实话。就像我投资过一些系统，我当时想……我甚至参加过销售电话。当然，我们总是知道销售电话会以我达成销售而告终。然后之后会想，我真需要这个吗？我会说有两个不同的部分，因为它们可能是这样的销售电话：是的，你买了一些东西，你实际上需要它，而且你之前不知道你需要它。我很满意这些。但仍然有一些，之后你会觉得，

那只是发生了。它总是那些……你知道，如果你有这种感觉，看看你是否想摆脱它。摆脱它是否有意义？该软件是否真的支持你？所以，“六位数膨胀”实际上就是这种感觉，我需要它。我需要它。我需要它。我想扩展规模。但突然之间，我拥有所有这些东西。我已经忘记了我的业务基础在哪里，

突然之间，你并没有更快地发展，而是在为自己制造障碍，就像，哦，这只是发生了。现在感觉我需要另一个助理来运行我购买的软件之类的东西，这种情况以前也发生在我身上。是的。好吧，我认为……我的意思是，我同意你对“六位数膨胀”的看法。我知道。

我看到的那些客户，他们几乎都达到了某个水平，然后他们说，好吧，我每年赚X美元。现在我想在业务中退居幕后，我想让所有这些东西为我运行。我看到了这个想法的优点，但我认为这也是一个巨大的两难境地。这也是一个巨大的机会，事情可能会……就像事情可能会失败的点。

我认为这就是我们……当我们扩展规模、发展壮大、达到多六位数甚至七位数（如果这是你的目标）时。如果你是这样做的，那就太棒了。我认为我们必须非常聪明。我确实如此，我建议我的客户进行一次非常痛苦的审计。就像我对自己的审计很苛刻一样，对吧？我就像是我审计中最大的敌人，因为我想，你真的需要这个吗？如果需要，我会大刀阔斧地砍掉，对吧？

我不得不这样做很多次，因为你最终会得到一些东西。我会给你举一些例子。就像我的技术堆栈发生了巨大的变化，尤其是在过去的16到18个月里，为了让我能够扩展规模。但我实际上花的钱更少了。所以我实际上每月节省了450美元，我可以把它用于广告。实际上，我用它做的事情是，我实际上聘请了另一个我需要的人。

对。所以我……我喜欢……我喜欢深入探讨，我想听听你对这个问题的看法，你知道，什么是……什么是你自己的技术堆栈中必须具备的东西？

还有哪些东西……比如，有哪些软件？如果你不想的话，你不必说出名字。是的。但有哪些软件是你觉得，我真的很需要这个。现在你就像，我没有……摆脱它。我不是在说人，我说的是软件。是的。是的。不，我认为谈论软件对我来说很有趣，因为我觉得软件可以成为你最好的朋友，也可以成为你最糟糕的敌人。我的意思是，这不仅仅是心态问题，而是真正为你服务的软件，因为你

你想要那些东西在后台运行。你希望它是自动化的。你希望它是精简的。你希望它聪明，并完成你在业务中需要的所有事情。但是……

我观察到的是，大约一年来，我一直在运行一个名为“附属营销人员日记”的Instagram直播系列，这真的很有趣，它几乎就像一个小播客，但它都在社交媒体上，然后在你不再与之保持一致后，没关系，但我是一个热爱数据的人，我喜欢分析，我喜欢收集沿途的数据点，所以这就是我，所以在这一年里，我做了这个……你知道

让我们称之为Instagram播客。我回到了我邀请过的人那里，说，嘿，你现在在你的业务中做得怎么样？什么有效？什么无效？我只是想到了收集所有这些数据的方法。首先，我发现非常有趣的是，超过80%的人没有做他们以前做的事情。我想，哦，这是一个很大的数字。所以我问，发生了什么？所以，同样的，跟进。

我发现他们中的很多人没有做他们以前做的事情，是因为他们的软件。真的吗？是的。是的。是的。这就是为什么我对软件以及正确设置软件如此痴迷的原因，因为对我来说，这是一个非常令人震惊的数字。这太疯狂了。所以……

是的。我并不一定分享他们正在使用什么，但我认为，特别是对于那些刚开始的人，我知道你的大多数听众可能不会从一开始就这样做。如果你一开始就投资所有这些昂贵的软件，其他人可能向你推荐过，并说你真的非常需要它。自己做这个判断，说，你知道，对自己狠一点，问问自己，我需要这个吗？所以这让我开始寻找其他选择，因为虽然我喜欢推荐，而且

我工作中收到的许多推荐都与联盟链接相关联。虽然这绝对没有可耻之处，但我总是说，确保它适合你的业务，因为如果不适合，那么它是否是推荐就无关紧要了，确保它适合你正在做的事情。所以这就是我开始研究的地方，好吧，他们使用了什么类型的软件？为什么这不再起作用了？我

我想为那些想要在网上发展壮大并创造真正支持他们而不是让他们……你知道，让他们干等着，因为软件而不再做他们喜欢的事情的人做得更好。所以，好了，我的演讲结束了。是的，不用客气。是的，继续你的演讲。整个播客就是一个演讲台，好吗？我们都同意。在你的业务中，你经历过多少次新的软件迭代？你经历过多少次……

改变。我会给你举个例子。我从MailChimp开始，然后是Aweber，然后是ActiveCampaign，现在是GHL。你知道，我仍然使用Zapier。我曾经是ClickFunnels专家。

把所有东西都转移到了GHL。那是我最大的成本节省，但它也是一个扩展部分。我可以进行的自动化数量是惊人的。我不是说GHL是所有人的最终解决方案，但对我来说，它是一个非常棒的工具。现在，当你查看你的业务时，你为了……就像你说的，当你不再觉得与之保持一致或你成长时，

改变，所以绝对是的，同样的事情，我从ClickFunnels和Aweber开始，摆脱了这两个，切换到Systeme.io，绝对喜欢这个软件，非常非常喜欢它，我做所有事情，我在其中创建我的峰会，我所有的漏斗都在其中，它甚至开始集成我的Calendly，尽管我还没有切换，但这是其中一件事，所以我想

哦，我的天哪，现在甚至我的日历预订也可以在这里进行，它不再是另一件在旁边向我收费的事情了。这就是我所说的，你知道，真正最大限度地利用你使用软件的目的，因为我可以向你保证，对我来说，仍然有一些我还没有探索过、可以做得更好的部分。但我是一个喜欢跟踪的人。我喜欢数据。我喜欢数字。我喜欢真正了解其背后的原因。虽然我目前肯定有一些可以外包的事情，

但我认为对你来说，无论我现在正在和谁说话，对你来说……

正在做他们的业务的人来说，了解软件为你做了什么非常重要。这并不意味着你必须自己做所有事情，但你至少希望对它做了什么有一个非常基本的了解，这样当你外包时，他们会回复你，你知道，软件语言，无论它是什么，你都知道他们在说什么，这样，你知道，你也可以对……这实际上是我们想要做的还是不想做的事情有一些控制？是否有意义？是的，

你知道，这里有一个我不喜欢并推荐的：Stan商店。每个人都在谈论Stan。那是什么？哦，我的天哪。我很高兴你没听说过。不。

Stan实际上是……它发展壮大。它基本上是一种将你的数字产品发布到那里、将你的链接放在其中的方式。哦，是的。我知道它是什么。我知道。生物链接。对。你拥有所有不同的东西。好吧，它不是很好，因为你的所有电子邮件和……以及其他人的垃圾邮件文件夹。所以它真的对你有用吗？我会说没有，但我不想说他们的坏话，因为我相信他们对他们创造的东西有很好的

意图。我们对它的看法没有错。我的意思是，它对你不适用。你并不是说没有人应该使用它。你只是说它在你的业务中没有用。

是的，没关系。我同意。就是这样。这就是我的处境。我真的认为，你知道，如果你想发展壮大，如果你想扩展，那就找到一个能和你一起、为你服务的软件。找到一个可以用你理解的语言和你交流的人，这样你就知道这个软件到底发生了什么。我认为我们需要缓慢地进行过渡，对吧？

对。这就是为什么我不……我会等24小时。我会等一周。所以，转移到GHL，实际上，很有趣的是，对我来说这是一个两年的过程。而它之所以需要两年，只是因为我一直获得14天的试用期并尝试使用它。因为我的业务当时非常疯狂，所以感觉做起来太令人望而生畏了。对。我很聪明。我擅长技术。我可以弄清楚所有按钮并玩弄所有东西。

但我注意到GHL是不同的。我注意到，以及类似的软件，比如新的……甚至新的ClickFunnels也有点类似的感觉，这是有原因的。这些新的软件有很多自动化、细分、标记、自定义字段等机会，这些东西是下一级。就像在这里插入脏话一样，下一级哔哔声，对吧？这太疯狂了。

我从未见过它像我最近这样使用过。我现在正在与一个团队合作，我们刚刚建立了一个峰会，我们建立了一个SLO，建立了所有这些东西。而构建GoHighLevel的人，不是我，而是这个人，

在我们甚至构建之前，我们仅仅在表单和功能上花费的时间，我说的是90分钟的会议，三个，只是为了弄清楚所有事情。因为有自定义字段，有12个自动化，有9个页面，所有这些都有自定义字段和CSS。但最终产品……

令人难以置信。就像在我……你知道，声称自己是ClickFunnels专家的时候，我所能做的要多得多，我觉得我当时是这样的。只是不是CSS专家。我只是可以真正操纵软件使其看起来非常非常漂亮。无论如何，我只是觉得当我们

你可以告诉我我的想法是否正确，但我只是觉得，当我们查看软件以及当我们在业务中在这个领域玩耍时，我们真的必须有意地采取行动。就像我花了一段时间才转移到GHL。当我从AWeber转移到ActiveCampaign时，我花了一段时间。那是我最可怕的举动之一，但它也让我得到了很多验证。感觉我当时实际上是一个商业专业人士，因为AWeber感觉我超越了它。

对吧？我喜欢这个软件。这很有趣。我觉得我……因为在我使用AWeber的时候，它没有……它没有我想要的那种用户体验。所以我没有最大限度地利用所有功能。当时，我觉得他们的用户体验……

不符合我的现状。我觉得我超越了他们的电子邮件，就像电子邮件系统一样，没有我想要的标记和自动化等等。它此后有所发展。是的。但在我使用它的时候，它还没有。所以我感觉我超越了它。当我转移到ActiveCampaign时，感觉就像，我的天哪，

感觉我到达了。感觉就像我……你知道，我现在正在和大佬们一起玩了。对。我知道很多人在转移到Kit时也有这种感觉，Kit是什么……Kit是什么……我实际上没有听说过。Kit是人们知道的，而我的大脑没有……我的大脑没有训练，但Kit是不同的，它以前的名字有点不同。无论如何，Kit真的很酷。我把它用在我的部分客户身上。很好。而我无法摆脱的一个是Zapier。

我必须拥有Zapier，因为它让所有东西都能对话。Zapier和我的关系是爱恨交加。我尊重它，但不爱它。我尊重它所做的事情，但它让我很痛苦，因为它……就像……你必须了解你的东西并一步一步地进行。我不是……

我不知道你怎么样，但我不是那种一步一步的人。有时我会……跳到前面。所以这很有挑战性。好吧，我认为很多人都是这样。是的。你使用Zapier吗？

我不使用。如果你这样做，你会用什么？你有什么类似的东西吗？都在Systeme.io中。Systeme.io。好的。我简直是……我爱上了这个该死的程序。真的吗？这很酷。这真的很酷。也许我没有像你那样使用它，对吧？这就是另一件事。我的意思是，我可以通过多种不同的方式来设置它，例如我的电子邮件活动、标记以及我的新闻稿是如何被细分和发送的。

就是这样。酷。它一直运行得非常好。我的意思是，你的业务正在发展壮大。它做得很好。你现在正准备在生活中做出重大转变，我认为，当这段内容发布时，你可能已经做出了重大转变。这会……

你生活中即将发生的重大变化，会影响你使用的任何系统和流程或软件吗？不，不，不。我的意思是，你假设你指的是搬到德国。是的，是的。因为，你知道，这取决于我们需要什么转变。不，所以我们只是不确定这是否公开。

它有点公开，没关系。所以，你知道，我们现在在美国，我们在佛罗里达州，我们正在搬到德国，因为这是一件……你知道，我有两个孩子，他们现在五岁和八岁。作为一个家庭，我们总是说，我想让他们在德国上学，我在那里度过了非常美好的童年，那里很安全，所有的一切，都很健康。所以我们正在做出重大转变，作为一个家庭搬到德国。

有了这个，我经常收到这个问题。就像，哦，我的天哪，你打算如何带着你的业务一起？就像，

最简单的事情。我只是在一个不同的办公室，在一个不同的时区。我的意思是，这与我现在的工作方式没有什么不同，因为我现在在澳大利亚的客户，总是很难安排会议，因为如果这里下午4点，那就像第二天早上7点之类的时间。所以已经很难了。现在我在荷兰和英国以及美国都有客户。是的，时区不同，但最终，它只是……

一个在不同时区的Zoom会议，它仍然是我，可能背景不同，但这确实是它，就像我仍然在支持我的客户，我仍然在支持他们的需求，我仍然在帮助人们改变他们的心态，真正培养这种心态并创造这种财富，所以它只是……我的软件会跟着我，我的有限责任公司仍然在美国……

只是为了深入了解一下这里是如何运作的。是的，不，我个人对此很着迷。我很着迷。我的意思是，最重要的是我真的很需要良好的互联网。让我们从这里开始。我实际上两周前在德国。我的意思是，在这个时候。所以无论何时播出，我们都在三月份在那里。但我去了当地的电信公司，我说，好吧，我们在这里能获得最快的互联网是什么？因为这是我需要的东西。对。只要我有这个，我们就没事了。

我可以去任何地方。我喜欢它。我可以去任何地方。只要有互联网，我就可以带上我的电脑。我喜欢这一点。我们现在所在的这座建筑，我和我的伴侣搬进了这里，墙壁非常厚实的混凝土，所以互联网信号无法到达卧室。

这也是一件好事。是的，但我们有一个扩展器，我可以这样做。但我喜欢能够移动的功能。我只是认为你带着家人，搬家，除了你的位置之外，一切都保持不变，这太棒了。我喜欢这一点。在我们结束之前，

你想多分享一些关于你如何帮助人们以及一些关于业务方面的信息吗？我们从未真正深入探讨过这个问题。不，那是关于这方面的一些更多信息。是的。我一直说，你知道，我绝对是那种多才多艺的企业家。所以我身上有很多不同的部分。我完全可以接受这一点。因为我认为我们都是从某个地方开始的。但我也很乐意在人们成长的过程中给予支持。所以我用社交媒体做的一件事就是真正帮助人们将他们的天赋、热情，以及他们所热爱的一切货币化。这可能是一些你感觉可能

很小的事情，但如果你在这方面是专家，并且你可以热情地谈论几个小时，那么我知道你拥有天赋，你可以利用社交媒体来分享它，并从中赚到相当不错的钱，我很乐意帮助你，你可以获得一个免费赠品，但随之而来的是你需要一个渠道，你需要一个软件，你需要一个系统，这就是我推荐Systeme.io的原因，因为你可以在那里创建所有这些东西

但重要的是，随着你的业务增长，随着你突破六位数，随着你达到多个六位数甚至七位数，很多时候都会有一个障碍。需要从一种心态转变到另一种心态，即“哦，我想帮助很多人”，转变为“我真的很擅长什么，我想找到那种心态”

能够让我不仅仅到达那里，而是把我推向更高的水平。所以这真的是一种财富心态。我为此制定了计划。我的客户已经看到了令人难以置信的结果。我为他们感到非常高兴，从每月2000美元到35000美元的稳定收入。所以这里有一些真正好的转变。如果这就是你的现状，

无论你在旅程的哪个阶段，都可以联系我。如果这些内容与你产生共鸣，只需给我发个私信，我就会马上回复你。是的。这完全取决于时区。就是这样。没错。

我很喜欢这次聊天。我们是在你参加Many Bundles时认识的，Many Bundles是我和我的合作伙伴创建的一个捆绑包，它始于2024年底。我们将在2025年重新推出它，并采用全新的外观。哦，不错。期待着，是的。然后你举办了一个峰会，我作为嘉宾参加了，现在你来到了我的播客。我只是喜欢和你合作。我喜欢合作胜过竞争。这是我的口头禅。

我也是这么想的。我很高兴我们能够找到不同的方式来继续对话。所以，康妮，非常感谢你这样做。真的非常感谢。

非常感谢。和你交谈总是非常愉快。我真的很认同你这个人，以及我们的谈话是如何进行的。这总是很有趣。太棒了。好吧，我迫不及待地想继续听到你旅程中发生的事情。我们将把今天播客的所有链接都放在节目说明中。我甚至可能会包含Systeme.io，即使它不是我使用的软件。好的。

但这没关系。我们会把它放在那里，并确保你查看康妮的所有内容，去关注她，并获取一些她真正很酷的免费赠品。我们也会把这些放在节目说明中。如果你一直听到这里，非常感谢你。

我们有很多新的听众。哦，我的天哪。每次我查看我的统计数据时，这些数字都让我感到震惊，它们是多么酷。我只想说，我很感激你们。我们在世界各地都有听众。每次我查看时，我都会看到这些数字在新国家不断增加，这简直让我难以置信。所以，感谢Acquire的听众们。你们是最好的。而且，

如果你想获得更多此播客的内容，请确保你已经订阅了，这样你就可以每周在任何你收听的地方都能收到它，并且你可以获取每一集。如果你需要我的任何帮助，请访问JennyWright.com。请务必查看我提供的服务，因为我在这里帮助你进行列表构建、潜在客户生成、销售以及所有这些好东西。非常感谢。我们很快再聊。保重。