E114 谈判窗口关闭 中美摊牌 世界如何站队？
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大家好,欢迎来到揭秘科技今天我们继续聊关税的最新进展在昨天中国把对美的关税再加了 50%提高到了 84%之后美国对中国的进口关税也提升至了 125%并且特朗普说要关闭他们谈判的窗口与此同时呢

特朗普对其他愿意来谈判的国家大幅降税降到了 10%宽限期 90 天也就是在未来的 90 天之内保持税率在 10%这看起来不仅仅是一次普通的贸易摩擦而更像是一场精心设计的制度性的重构的博弈今天这期节目我们就抽丝剥茧来深入的理解一下这场关税风波背后的逻辑

首先特朗普为什么要这样做呢?他是疯子吗?还是一个战略家?这次贸易冲突最大的一个误解,就是很多人仍然在用谈判的思维来看待。但美国真正想要的并不是一次坐下来谈谈的交易,而是一次结构性的制度的重构。核心有三点,第一是美国要重建以美国为中心的供应链与关税的体系。

通过加税和对盟友减税的组合权来拉出一个新的朋友圈第二美国是想要瓦解现有的全球统一关税的制度从全球谈判变为美国为主导的小多边第三是要输出美国的公平贸易的定义的标准只有我说你公平你才是公平这看起来完全不是一些战术动作而是一个战略方面的重新构图

特朗普背后的逻辑就是把谈判桌变成了武器拉拢盟友孤立中国试图通过关税来重塑制造业回流用高压和低税的组合权推动以美国为中心的新的贸易秩序而他的谈判策略当中谈判窗口关闭了并不是真的不谈了而是他一贯的手法以极限施压的方式来争取最大的利益

要理解特朗普的谈判方式有一本书就必须提那就是他本人引以为豪的代表作交易的艺术这不是一本传统意义上的政策的书而是一套非常特朗普式的博弈的剧本这本书当中呢他总结了自己做生意的核心的交易策略分成四个关键的步骤第一个步骤就是设定一个夸张的起始位置特朗普相信你要的越多最后得到的也会越多所以一开始就要开出一个

看起来不可能接受的条件不是为了达成而是为了在心理上占据上风今天对中国商品加征 125%的关税就是这种极限的方式不是为了谈成而是为了震慑那第二步要制造混乱与不确定特朗普特别强调在谈判当中不能让对方摸清你的底牌模糊反复甚至突然翻脸是他的惯用手法

目的是让对方感到焦虑猜不透从而在不安当中做出让步比如一边说关闭谈判窗口一边又对其他国家抛出 90 天的减税期这就是典型的混乱当中逼你来表态第三步就是制造只有我能给的窗口特朗普特别喜欢营造一种局势你除了接受我的条件别无他选这次新的朋友圈的策略正是如此

美国高税来压制中国同时对其他国家开出限时低税的优惠制造一种你要么来要么错过的压迫感那第四步就是等你感觉要让步的时候他迅速收割在前三步之后呢他会施压他会拖观察谁先松口当对方开始让步的时候他就会突然出手提出一个次优的条件迫使对方接受锁定他自己的利益

无论是在贸易的协议房地产的交易还是政治谈判他始终坚持真正的胜负不在开局而是在最后一刻那特朗普为什么选择在这个时候这个时间点来出招呢有人说特朗普是为接下来的选举来造势没错但那只是表层特朗普此刻出手是因为他判断全球的局势正好进入了可以重构秩序的一个临界点

首先俄乌冲突红海危机通胀的周期还没有结束全球都在寻找新的锚点而美国产业回流的政策进入了第三年在这之前芯片汽车电池已初见成效所以他需要迅速的锁定市场第三是拜登政府的立场历来是在他看来比较软弱而企业界又反感这种模糊的去风险化

所以他要用极端但清晰的方式来告诉这个业界企业界和资本你要么来回来要么你就要付出沉重的代价同时呢这个极端的策略还有一个细铁石的效应它会吸引其他国家出于恐惧或者是这个机会而主动靠近美国那中国的回应并非是简单的对等的反击中国的中美贸易白皮书再加上昨天晚上的又 50%的

额外的关税的反制并不是一种情绪上的反应而是基于高度秩序化战略成文的一个回应的机制首先白皮书的本质是要来澄清全球叙事权也就是说中美的冲突要对全球来解释清楚中美的冲突不是中方发起的全球要明白是谁在破坏全球的贸易这种叙事权我们要掌握在自己的手里

第二点我们是这个 50%的反制的关税也是传递了一个非常清晰的信号你加到 125%我也可以承受第三点更重要的是中国并未关闭外交渠道而是在白皮书当中一直在强调合作的大门始终敞开即告诉其他国家我们不是挑事者我们是稳定者通过这样的一个过程中国正在重新定义自己的国际地位

我们不是被动挨打者而是理性体系的维护者中国没有一次性的去硬顶而是精准的去打击了美国在油气农业和重型设备这些比较敏感的产业上在白皮书当中也明确自身开放的立场与规则观对内安民对外拉拢新兴市场所以一句话总结这个白皮书中国的策略是稳住阵脚谋定后动

那美国对其他国家的 90 天的窗口背后的算盘到底是什么呢其他国家在这个过程当中的角色也有可能会发生巨变美国对其他愿意来谈的国家大幅降税这个操作非常的狡猾表面上是温柔的劝说实质上是在说谁不站在我这一边我就用关税来招呼你他的目的只有一个来制造分裂诱导中间国家来站队

所以可以预见的是墨西哥、越南、印度在未来的三个月之内会受到的美国的邀请参与新的贸易的俱乐部欧盟国家将面临巨大的两难一方面对中国依赖严重另一方面可能也无法忽视美国的压力而部分中东和拉美国家可能借此机会去美国那边争取更多的优惠以换取关键的投资或者是技术

所以全球正在走向新的贸易集团化谁不站边谁就有可能没有边可站了那未来三个月的这个窗口期为什么美国他设定了这个三个月 90 天的这种降税的期呢这其实是一个聪明的时间压缩策略来制造最后的最后通牒的感觉对美国企业来说是你要么回美国要么卷进对华的这种高税的网络里面

对其他政府来说是你们有 90 天来决定是否来成为美国的合作伙伴对中国来说则意味着短期内不会谈成的需要做好长期博弈的准备所以这 90 天不只是政策的窗口期更是全球资本与供应链的重新配置期所以这也是一场 WTO 体系的终极硬式了美国的做法违背了多边主义那中国呢试图在保留规则和框架这背后是对全球秩序的一个路线的选择

一旦全球多数国家接受了美国的方式 WTO 将被进一步的边缘化所以这不仅仅是一场贸易战更是一个秩序的重制的战争过去的贸易战只是政策工具的使用但这一次已经升格为了体系构建的竞争美国试图用关税加上盟友来代替 WTO 加上多边框架的局面

而中国则需要通过扩大开放稳定预期加上新兴市场的伙伴来重建全球的信任数字贸易绿色的关税出口管制将成为新的战场而人工智能半导体新能源这些未来的产业的主导权才是真正的长远的目标所以最终的问题不是谁赢得了关税战而是谁能够主导未来 20 年的全球的制度的叙事

那这样未来我们可能会看到一些什么样的变化呢接下来的短暂的时间之内中美之间短期的对抗可能会进入冷却期但这绝不是结束所以有三种可能的情况第一是谈判破裂彻底脱钩全球供应链打西拍第二种情况是中美私下重新开始谈判但双方可能都需要为此来做出一定的让步

第三就是全球多个国家被迫来站队世界分裂成为美国圈和非美国圈所以这场中美的关税大战表面上只是一丝政策的摩擦但其实已经升级成全球秩序的重新洗牌更值得注意的是这不是一场零和游戏美国并不是想压垮中国它更像是在说我要的是一个你服从我的秩序而不是你有你的一套

而中国的回应也是在表达全球贸易不该由某一个国家来设定规则而应该是规则平等公正协商所以未来的世界可能不再是单一秩序下的一个全球化而是多个中心之间的一种动态平衡这场关税的风波呢就是这种多中心博弈的前奏所以今天是一个普通人也必须去理解和了解地缘政治的时代

在这个时代国家之间的一纸关税决策可能改变一座城市的就业结构也可能影响我们下单的电子产品的价格中美之间的这轮贸易冲突看似是国家层面的博弈实际上我们每一个人都身处其中这是一个每一个人都无法置身事外的时代了贸易不再是企业家之间的事了供应链也不再只是幕后的一些流程

它已经会真正的影响我们的收入消费甚至是我们的下一代的未来的选择好了感谢收听如果对我的节目感兴趣欢迎订阅或者是打赏我们下期再会