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三
三刀
沈
沈树
三刀：本期节目邀请了一位北大毕业后弃文从商，转行在俄语区倒卖中国新能源汽车和二手车的创业者。他现在也在美国通过TikTok进行直播电商。我觉得他的创业经历很有意思，能给大家带来启发。我花了很长时间与他沟通和录音，希望听众能多多互动，提出各种意见。
沈树：我从小就想创业，不想给别人打工。从北大研究生毕业后，我先做软件开发，后来转到产品经理。15年第一次创业，做游戏社交APP，后来公司转型做电竞教育。18年我开启了第二次创业，做物联网相关的项目，但后来失败了。2020年疫情期间，我开始做医疗外贸相关的副业，后来开始向中亚地区出口小商品。2022年俄乌战争后，有客户找我买汽车，于是我开始做汽车出口，我是南京第一家办理异地转移代出口的公司，为此踩了很多坑。刚开始做汽车出口业务时竞争不激烈，后来通过阿里巴巴国际站等平台拓宽客源。2023年初，汽车出口市场变得非常乱，竞争激烈，我发现国内抖音直播卖二手车很火，国外却没有，于是尝试做海外TikTok。通过社交媒体可以获得更多客户资源，可以选择客户。汽车卖出去后，客户有修车保养的需求，所以我开始做汽车生态。当地汽车售后市场潜力巨大，但能维修新能源车的人很少。2024年，我计划在吉尔吉斯开设汽车维修工厂。当地新能源汽车增多，充电需求无法满足。当地二手新能源车多，没有充电桩，充电很不方便。当地人看重价格，威马在当地卖得非常好。俄乌战争后，当地油价上涨，电价便宜，所以电车很划算。当地百姓觉得电车比油车划算。因为市场小且不富裕，所以当地以中国的下线车二手车为主。当地二手车市场非常壮观，当地人出行主要依靠汽车，二手车交易很普遍。当地二手车可以以物易物，手续简便。在当地，没有手续的车也能卖掉。以前在俄罗斯，左舵和右舵车都可以上路。在俄语区，各种老旧车辆都可以上路。俄罗斯人倒车时可能看不清左右两边。我的阿塞拜疆销售门店和售后门店即将开业。
Deep Dive
本期节目讲述了沈总从北大毕业后放弃文职工作，最终在俄语区销售中国新能源汽车的创业故事。他经历了多次创业失败，最终通过抓住机遇，成功将中国汽车出口到俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等国家。
- 沈总北大软件工程硕士毕业
- 多次创业经历，包括游戏社交、电竞教育、物联网、环保灾情监测等
- 抓住疫情期间的商机，开始从事医疗物资出口业务
- 2022年俄乌战争期间，开始销售中国汽车到俄罗斯等俄语区国家
- 探索出一条中国汽车出口到俄语区国家的新路径
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