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三
三刀
三刀: 消费需求三角由缺乏感、目标物和消费力构成，三者共同作用才能促成消费行为。缺乏感源于未被满足的需求，营销手段常通过对比刺激用户产生这种感觉，从而引发购买欲望。目标物需与缺乏感精准匹配，过大或过小都会影响购买决策。最终，消费力是实现购买行为的关键因素，包括金钱、形象、行动、学习和决策成本。例如，我购买折叠屏手机是因为它满足了我快速分享素材的需求，而iPhone无法做到。卖掉Go3s是因为它不能外接麦克风，无法满足我高质量录音的需求。直播带货通过不断刺激用户的缺乏感来促进消费，例如推荐化妆品或汽车。与他人对比也会产生落差感，例如在王者荣耀中购买皮肤是为了避免与队友格格不入。总之，理解消费需求三角有助于我们更理性地进行消费决策。
Deep Dive
本期节目探讨了消费需求三角的概念，它由缺乏感、目标物和消费力三个要素构成。只有当这三个要素都满足时，才能促成消费行为。节目以多个案例分析了这三个要素在实际消费中的作用，并指出营销的目的就是帮助消费者找到合理的购买动机。
- 消费需求三角由缺乏感、目标物和消费力三个要素构成
- 营销刺激用户找到缺乏感，并匹配目标物
- 缺乏感与目标物匹配不当或消费力不足都会影响消费行为
Shownotes Transcript