How to Negotiate a 'Best and Final’ Job Offer
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在艰难的就业市场中，求职者可能会倾向于接受任何offer，但这可能会让你损失金钱、福利、假期等等。《华尔街日报》On the Clock专栏作家Callum Borchers与主持人Ariana Aspuru讨论了如何协商获得更好的offer。

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这是您5月27日星期二的财经简报。我是《华尔街日报》的Arianna Aspuru。在经历了无数的申请、面试和背景调查后，您可能会忍不住接受所谓的最终求职offer。

但不要被骗了。这并不意味着什么都无法协商。薪水可能是确定的，但求职者应该知道，可能还有一些其他方面可以争取一些空间。我们将与《华尔街日报》On the Clock专栏作家Callum Borshers讨论，当您的offer letter中列出的内容不足时，您可以要求什么。休息后继续关注。

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Callum，当一家公司告诉你这是他们最终的offer时，他们真的这么认为吗？嗯，当涉及到你的基本工资时，他们可能真的这么认为。但正如我发现的那样，有时还有一些其他的东西你可以协商，但你可能甚至不会想到去问。所以，这部分内容让我在与求职者、教练或招聘人员交谈时感到很有趣，他们说，是的，有一些边缘的事情，我们可以讨论其中的一些事情。

是的，我觉得当我刚开始工作的时候，我的理解是，我必须协商，你必须把自己推销出去，你知道，尽力争取最好的结果。但是从你的故事来看，情况似乎并非如此。过去几年发生了什么变化？嗯，就业市场不再是几年前的样子了。我的意思是，看，失业率仍然很低。按照历史标准，这仍然是求职者相当不错的市场。

只是几年前，人们可以轻而易举地获得多个offer。有时公司会支付过高的薪水。我认为现在发生的一部分情况是，企业很享受他们能够说，“接受或拒绝”的能力。知道实际数字也很有用，就像你说的那样。所以，如果你在想，哦，每个人都在协商，或者我必须协商，那实际上并非如此。去年年底，ZipRecruiter在其对新员工的季度调查中发现，大约一半

的人能够协商他们的求职offer。现在，今年年初，我们看到一个相当大的下降，下降到31%的新员工表示他们可以协商他们的求职offer。所以从大约一半下降到不到三分之一。部分原因是他们只是觉得他们不像几个月前那样拥有那么大的优势。因此，那些仍在争取所谓的最终offer的求职者，

现在尝试协商是否是一种赌博？只有当你粗鲁或粗暴的时候才会是。你知道，与这些职业教练交谈很有趣，因为我在撰写这个故事时，他们说这是阻止人们真正开始协商的头等大事，他们认为，哦，我会破坏关系。他们只会撤回offer。

一位从事这项工作十年之久的职业教练说，在我的职业生涯中，我可能只见过两次这种情况。那是因为有人对此非常挑剔。所以，我们的想法是，如果你能表达，嘿，我对这个机会非常兴奋。我已经开始考虑如何加入团队并有所作为。除了基本工资之外，我们是否可以协商一些事情来弥合我们之间的差距？

是的。你的大脑总是会想到最坏的情况，比如，我会显得贪婪。尤其是在这样的就业市场中，还有一种情绪是，你应该庆幸自己能得到一个offer，并且能得到任何东西。绝对的。语气在这些对话中非常重要。但是，你试图传达的也是，你是一个精明的商业运营者。尤其取决于你所担任的角色，值得考虑几件事。其中一点是，雇主实际上可能会认为这是一个积极的信号。

这可能是一项有用的商业技能。因此，他们实际上可能会将你视为一项资产。另一件要记住的事情是，谈判桌另一边的招聘经理或招聘人员也面临着一些压力。他们的工作是让公司最理想的候选人入职。因此，他们也可能为了达成协议而感到有些焦虑。正如我们一直在讨论的那样，这种谈判是一种微妙的平衡行为。假设某人已经决定，我会去做。我会去要求一些东西。

你与那些成功做到这一点的人交谈过。我想透露一些他们的谈判秘诀。他们是怎么做到的？他们通过考虑什么对他们来说真正重要以及什么才是现实的来做到这一点。即使他们说我们不能在薪水上做得更好，公司也可能提供什么？例如，Cynthia Thorpe告诉我，她最近开始担任人力资源主管的工作。基本工资真的不会改变。

但她表示，职位名称对我来说很重要。他们正在招聘人力资源总监。她说，我真的很想向公司里的每个人表明，我来这里是为了塑造工作场所的规范。那么，我们能不能称我为人员和文化总监呢？

公司说，当然，我们喜欢这个。她还说，这是一家在办公室工作的公司。我很满意。但我还想有一些灵活性。如果我出州去看望我的孙子孙女，我想能够在那些日子远程工作。好的。所以，也许协商在家工作一天或一些偶尔的灵活性是另一个你可以协商的点。

然后是基本工资，但还可能有激励计划或奖金，例如签约奖金或未来的绩效奖金。其他例子可能包括更有利的入职日期。所以也许你正在搬家，你说，我需要更多一点时间来整理好我的所有东西。我知道你希望我能在月初开始工作。第二周怎么样？可能是这样的事情。它可能是更多的假期时间。我认为另一件需要考虑的事情，这在几次谈话中都提到了，不仅仅是我的职位薪水今天会是多少，而是我能否

协商某种绩效计划，这将让我走上晋升的道路。也许是继续教育。也许是类似学生贷款帮助之类的东西。在协商求职offer时，一个很大的焦虑来源是实际的谈话，实际的面对面或电话交谈。假设我是雇主。我给你提供这份很棒的工作。你知道，这是你一直在寻找的东西，但薪水比你对这种角色的预期低一些。对。

你如何开启这段对话？比如，某人应该说什么？第一次谈话实际上发生在你自己的脑海里。所以，我们谈论的期望值低了多少？我与之交谈过的一些求职者说，你应该事先知道，你的底线是多少？如果低于这个数字，那么谈话就更容易了。你可以说类似的话，

这真的低于我对我自己的职业阶段和个人及职业义务所能接受的水平。如果我们在这方面没有更多空间进行协商，那么，我想我们都必须继续前进。

如果它只是比你希望的低一点，但在你认为合理的范围内，那么也许是时候开始谈话并说，除了基本薪酬之外，我们是否可以在其他方面弥合差距？是否有可能增加签约奖金，或者是否有可能增加一些搬迁补助？什么？

你试图做的是，正如这些职业教练反复向我重申的那样，你试图营造一种氛围，表明我正在努力在这里一起解决问题。让我们一起做这件事，看看我们能否弥合差距。

好吧，我觉得我们已经为任何正在收听的人准备好了他们下次关于此事的谈话。这就是我们的想法，即使offer被呈现为不可协商的，你也可以协商一些事情，顺便说一句，越来越多的企业正在这样做。他们一开始就说，嘿，这真的是一个坚定的offer。像Coinbase这样的公司，这是一种普遍的做法。他们只是说我们不协商求职offer。但不要被骗了。这并不意味着什么都无法协商。薪水可能是确定的，但求职者应该知道，可能还有一些其他方面可以争取一些空间。