独立开发者，该怎样设计你的公司架构
01:23:10 Share

当意外发生你是手足无措还是应对有序当身边人危在旦夕你该怎样利用好黄金三分钟心梗 中风 外伤 哮喘 过敏 窒息当这些危机降临你是旁观还是勇敢上前津津乐道播客网络与美国心脏协会携手展开一万个放心急救培训课程目标是在一年内让一万名听友掌握正确的急救技能

当意外来临不再受阻无措课程将以公益课程和认证考核结合的方式进行除了获得急救知识你还可以得到美国心脏协会颁发的急救资格证书这是服务行业马拉松急救跑者等很多领域必备的证书在 188 个国家都可以获得承认

本节目由津津乐道制作播出

各位听众大家好这里是一期金金乐道那这期节目呢是我们参加 2023 技术博客节的一期特别节目啊说是特别节目其实这期也是挺早就想聊的了因为我们不断的有我们的听友去跟我们问哈哎你看我自己做了点小生意现在都流行副业嘛是吧做点小生意或者搞搞独立开发

我怎么给别人开票我怎么弄公司只要一有客户尤其是这种 2B 或者 2D 的一种马上你就涉及到这个问题甚至说现在你 2C 你想弄个微信支付开通个微信支付你也得有公司对吧但是这个事似乎就不是我们开发者或者我们技术从业者特别擅长的东西

所以今天邀请到某个老师给大家我们俩一块给大家扫扫忙刻刻谱因为我注册历史上注册的公司就注销的公司加在一起十几家了是吧虽然都没怎么干成注册公司倒是不老少的比你们注册域名还多可能对某个老师更是我没那么多

我来之前以为这是一集科技乱顿的但是后来发现我们是一个没有副标题的节目是因为这个事你看起来其实既不是吃的事也不是科技的事但是又跟这几个行业都有关系跟谁都沾点边我最早注册的公司大概也是在 13 年左右不是很早

但是呢反正也有很多播者就是可以给大家分享分享一会儿对可以先跟大家说说这个在国内啊咱就先说国内的情况刚才说了很多开发者要去注册公司啊或者怎么样这里其实有一个挺重要的点就是必须要告诉大家你为什么

要注册公司为什么很多事情你必须注册公司才能搞定这是因为什么因为在国内可能跟其他地区的情况不太一样啊人就说国内这个必要性在哪就是有很多人跟我说哎我为什么要注册一个第一个问题就是我为什么要注册一个公司啊对吧其实我觉得你也可以反过来思考一个问题就是说你你得注册公司之前想好了为什么

因为有的时候吧因为我说是我自己童年经历也不能叫童年带引号的童年带引号的童年你童年时候还不让注册公司带引号的就是我过去的经历呢我最早注册那公司的时候其实是压根就没想好我要干嘛

但是呢我看了很多这些创业成功的人我心里涌现出一种豪情就是我要自己注册一个公司我就走上人生巅峰最好这个公司叫百度在线之类的对那个名字不重要但是呢你会感觉说你要先有这么一个形式就是我在年轻的时候仪式感看的比较重这是某种意义上的装备的

有一点点确实有一点这个回头可以采访一下舒奇是不是也这么想过对就是我会觉得我有这么一个仪式感可能很多时间就会开始所以我就先注册一公司

咱先不说那些细节但是后来我发现其实我并没有想清楚要做什么这个公司其实它也是有持有成本的对可能一会儿我们都会聊到但是刚才朱峰说的这个问题就是说你可能

注册公司是对你来说有很多的必要性但是呢你也要想想是不是你真的想好了要干什么别头脑一热你就注册一个现在很多时候包括现在这个这个你有一种传说啊就是可能什么时间之后你的这个这个叫什么注册资本从这个

这个任脚变回石脚变回石脚石脚就是你真要往里打钱了嗯这是一个极大的坑一会儿可以给大家详细说说这怎么来的哈对他未来可能面临着很多很多坑对啊那咱就开始吧咱讲讲这个必要性咱说清楚了哈刚才某老师说你首先想好啊但是呢他的必要性其实我还可以跟大家去展开讲一下啊

因为公司呢你可以理解成他其实是一个法人对吧不是注意啊法人跟法定代表人是两回事大家有时候总会混淆法人就是你有一个独立

民事责任的实体他就有一个反正简单这么理解这是个民法的概念就是和自然人是有些类似之处对是有一个类似之处的所以他会把你的公司看成是一个人来处理里面的所有事情而这个公司其实对你创业者来讲是一层保护比如说在你没有签署那个狗屎的连带责任的前提下那公司的注册资本就是你能够

违约也好赔偿给别人也好这个责任的上限比如说注册资本 100 万那你最多赔 100 万剩下跟你没有关系了他不会把责任直接穿透到你个人的身上你不会卖房卖地去赔钱有限责任公司嘛所谓有限公司大家都知道就是你的责任是有限的你是紧着这个注册资本去赔当然了你如果注册的时候你

你弄个注册资本两个亿那谁也拦不住你对你愿意掉那个坑就掉你那个坑再有一个其实在国内还有一个税务的一个问题

如果你个人第一个你个人去收按以劳务费的形式来收报酬的话你的税率相对来讲是比较高的而且抵扣不了成本在国内的情况下你是抵扣不了比如说我买台电脑那你就是买台电脑你用过这台电脑干的活挣钱对不起不能拿你买电脑的钱作为成本抵扣大家都知道交税其实是收入减成本等于你

那个应纳税的那个总额嘛然后再再再以这个的微微比例再去交税那你如果是以个人为实体在这一层对不起没有

但是如果你有公司的话那你以公司的名义的采购的固定资产也好支付的成本也好这是你的经营成本然后你收的钱其实你最终是以那个每年在汇算清缴的时候剩下的那些钱来交企业所得税是这样再有一个呢它中间的增值税这一部分呢相对个人而言个人劳务所得而言也是比较低的它只有 6%你要个人劳务所得到一定门槛是 45%

对这个是在税率税的一个筹划上是比较好的再有一个呢还有一点就是是一个现实问题绝大多数企业不跟个人做交易你有没有这个甚至说你注册一个个体工商户可能都没有人跟你做买卖

对就是企业呢你看比如说我们在日常投标的时候啊都会碰到过这样一种要求就是你的合同额比如说我要交给你个项目这个项目 500 万我发标你来投但是你的公司注册资本才 100 万那你是不够赔的嘛不能投的所以这个就表示说你这个公司是否首先这还是公司的注册资本问题

那如果你是个个人来投呢那你对不起你门都进不来就是因为他你的对手方也是要控制他的风险是当你的公司的结构越完善或者看起来越完善其实他的风险就越可控嗯这就是为什么你这需要有一个看起来很完善的企业实体一个企业法人嗯

你才能跟对方去做生意对更何况现在你在网上注册任何的这个支付平台是吧你也需要有企业的身份你才能开通这个支付的权限对这个应该是跟金融的合规有关系跟合规有关系过去应该好很多现在越来越远了但是在国内而言像这种支付宝啊微信啊大家有了那天你开通支付接口就必须是企业嗯他就有这个规定

所以你如果想收钱通过网站上让人之后不是扫你自己的个人二维码付钱那对不起那你只能是注册公司再去开通这个账号而且我注意到比如说微信的收款码有些是不能扫信用卡的那就是个人的对有些能扫信用卡那就是企业的这个可能使用起来也会有不同对这个有很多区别那咱就开始注册一家公司吧

可以说说这个流程和步骤很多朋友就是我就是经常是接待很多朋友就是我要注册一个公司我想干什么再干什么最后再干什么首先我要跟大家说现在注册公司非常非常简单你基本上在各地的那个办事平台上就是以前扫电话码那平台就那个平台上提交公司注册申请绝大多数城市都可以全程在线给你拍完然后把营业执照给你寄回家

就是这么简单对但是这里还有其他的问题咱一会说就说其实注册公司这是一个概称它其实分为两三个步骤三个步骤大家听清楚三个步骤第一个步骤叫工商登记第二个叫税务报道就是你要跟税务局

把你的账号建好让税务局知道你有这么一家公司成立了而且这个公司的以后交税的事我联系谁这叫税务登记第三呢是银行开户

你公司得有账户对吧你要去银行开户你从那名字上来看就知道谁比较牛逼了对吧有的是登记有的是报道你看这事不一样这就不一样了工商登记需要干什么工商登记就是把你这个公司的信息是吧登记到工商管理系统里代表有这一号公司那你首先需要提交啥

起名首先给你公司起个名这个是最头疼的环节别管你是找拆的 GBT 还是找风水大师反正你得起个名这个名又讲究了讲究在什么我可以给大家几个坑你必须要规避第一个

不要在公司名称中间加括号这个很重要程序员朋友们都知道全角半角的问题对是全角半角比如说我们叫金金乐道括弧天津有限公司别这么起别这么起千万别这么起是因为

有可能有人给你录入成全解有可能录入成半解有时候在各种比对的过程当中它就会出问题最好别这么起就是什么省什么市什么科技有限公司或者叫什么有限公司就可以了千万不要中间放特殊符号这是第一个第二个不要搞出花花绿绿的生屁字

你觉得这个不会重名对啊我和名的时候他容易重名但是你忘了一个最难的事你让别人给你开发票的时候你是死活也说不清楚这是哪个字的

对这有点像给孩子起名有一阵一帮神经病父母给孩子起名叫什么 at 之类的对对吧对后来不让起了不让这么起了但是他很多那个父母给孩子起那种一体字就是那个就笔画特别多咱现在也不常说就是昆金考这些对什么三个土罗一起啊对对三个土罗一起还好写你知道吗这个事非常现实给孩子起名

多一些笔画他交卷就会慢几秒钟太现实了对吧企业也这样你出去开发票告诉别人企业的名字的时候你会非常尴尬还有那种就是会起一个特别长的那个公司名字也最好别这么大这个好像之前在网上见过有一个什么什么大叔和他的小伙伴们成立的什么什么有些公司这个我觉得这公章客章的水平真高啊

对但是现在据说啊因为出了这事之后各地工商是限制那个起面长度了啊就是把这个漏洞已经堵上但是别太长简单直接但是这个时候呢可能就得考验你的这个起面机能了啊

最好就是说他的公司名字其实分为三部分第一部分叫省份和城市比如说北京市天津市这是一种还有什么什么省什么什么市这个工商局那是固定的你注册的时候那是固定的中间叫字号

就是这是你随便取的地方比如你叫金金乐道也好你叫科技乱盾也好这个叫自号然后后面呢叫后缀后缀你可以起什么科技有限公司科技传媒有限公司信息咨询有限公司这个也是相对固定但是这个跟你的主营业务是相关的跟你业务是相关的他要跟你一会我们要说的那个经营范围是有关系的

其实就这三部分给你存在一起要起几个要起五个他是从上到下和名上给你选第一个有充名的给你选第二个第二个给你选第三个这个时候但是在提交和名的时候你要注意要把你公司的股东法定代表人是谁这个时候要定下来了就要写在那个和名的文件里面了

提交上去现在很快啊有时候瞬间就给你了啊和名通过的这个通知书拿这通知书在一定期限内就可以去做工厂登记了这个名还给留着这个时候你就可以放单放心大胆的用这个名字去开发票了这个可以列制到企业的开办费用里嗯啊你就可以开发票但是这时候没有税号税号你会空着对这个时候你可以开发票你正常的开票了

合名这个其实钱也不多我印象中我办的还都是自己垫的然后找滴滴的票包就嫌麻烦现在很多是免费的了是吗现在很多城市整个注册过程都是免费的现在很好这块已经减账放全了这里还有一个地址地址不是合名的是不是

不是在第一波吗不一样啊不成功程式不一样啊对不是和平的时候提交对有的城市是和平的时候需要有的城市不需要和平完了这一步结束了你拿到了一个公司名称这个时候你就可以做正式的工厂登记了工厂登记的时候你就要注意了有几个坑就出现了第一个坑就是刚才某个老师说的注册资本

说说吧注册资本这个概念是怎么来的你必须要跟大家讲这是为什么会有这么一个数放在职账上你就把它理解成你办个公司的押金就是其实最早的时候它就是实脚的我记得就是你开个公司你比如说你注册资本是 10 万块钱你的账上放 10 万先打进去然后人家工商局觉得你有这个实力看看你有这个钱人家才会允许你开公司

就是说当你这个欠人钱不还的时候人家可以从你这里头扣出去但是后来呢因为这事门槛有点太高就改成认缴了认缴的意思就是 20 年之内你只要把你当时承诺要缴的那个出色资本补上

就算你合法对 20 年还是 50 年我忘了我觉得是 20 年对反正是在一定时间之内这事是怎么来的我也经历过这个石脚时代你注册的时候已经没有石脚赠码事了我是经历过石脚时代石脚时代呢是就像某高老师说的首先啊你注册公司之前必须去银行开一个专门的户叫验资户

拿着你的合名那个啊开一个验资户把钱打到验资户里你注资本 100 万吗打 100 万进去啊这个时候呢拿着这个验资的证明是那个有的地方还要会计师出具一个报告说确实我看见这笔钱在里面了嗯啊拿着这些东西去工商我才给你登记啊 100 万注册资本登记完了你再取出来再还了

谁敢这么干就叫抽桃自负资本这是重罪但是绝大多数人都这么干就是有的时候为了规避这个问题成本太高对吧我开一个公司要 100 万我哪有 100 万我创业对吧这个时候就会有无良会计师给你干这件事把这钱放进去然后验完资再把这个钱取出来他再拿走然后收你个手续费

对吧这其实呢验资户开完之后这钱是不能取的只能把验资户里的钱转到你最后去银行开户那个基本账户里对他就做一笔账再给你取出来对所以大家注意啊草台弯子怎么来的这就开始了草台弯子从这一刻就开始了知道吗那后来呢咱为了减账放权鼓励这个双创嘛大众创新万众创业那只对吧然后呢咱就把这个东西取消了取消是说出身本还在那写着

但是你不一定说现在立刻马上把这钱交进来将来就是有各种办法通过增资的形式各种形式反正你把这账做平了就行了很多的企业家就因此避免了坐牢的风险以前是几乎 90%企业家都随时头上悬着一把尖随时可以去坐牢后来就没有这事但是据说以后又要改回去了但是只是据说这个法条还没有通过

所以这就是注册资本现在的操作是这样的因为我最近刚又抽逃了没抽逃最近刚做了一次会计跟我讲的就是这样你可以往那公司里打钱从你个人账户打

只要是你的名字比如你是股东名字是一致的你在这个备注上你要写上你是增资对这个他在就给你记录了这就是一个石脚行为他反正是你可以随时多少钱都无所谓你就陆陆续续往里补现在都是这样做对就是你打钱的时候叫出资款对就行了然后你一块钱也行两块钱也行反正最后给你加个总够一百万好你完成了对吧对

这个地方有一个小 tips 啊就比如说你们几个人合伙的合伙比如说这个大家各自占股多少但是呢别人都是没缴你把你那份缴了这个时候如果未来公司破产要分钱的时候你是有优先权的对就是以实脚为准对对对这是一个再者一个呢注册资本到底选多少钱合适一般都我看大家都 100 万

为什么会有 100 万

你想到这问题吗没有是因为啊咱周围都是搞互联网创业的办理 ICP 经营许可证的门槛是注册资本 100 万哦这样啊对这我真没注意所以呢现在呢我不建议大家上来就搞 100 万因为首先啊办 ICP 这件事情它不是一个必选项那现在你办个备案就行它不需要 ICP 经营许可证你公司腾一头一天就搞

而搞这个东西成本也挺高的有可能一百万就花进去了也还好 ICP 备对你说的是备案备案就 ICP 证证证就贵了是要搞的对所以这个时候其实你不需要立刻马上搞定这一百万的注册资本你可以少开开设公司的时候少放一点注册资本比如说十万

10 万的好处是在于将来一旦有出资风险你也交得上 10 万块钱没有对吧你钱没有你就注册 1 万的也不是不行对吧反正尽量出资低一点出资低有几个好处第一你将来面临的风险小但是还有坏处比如像刚才某二十你找一 500 万合同没人给你签这是一个问题你就估计一下你将来可能接多大的单你估计一下

注册一个小的注册资本金将来呢有需要咱再增资进来再加那个数往上比如说你有投资人了投资人是可以把他投的钱以增资的形式放进来的我这产生一个问题啊但我没有研究过我请教一下这个注册资本能减吗能减那我就可以往下减减资的难度类同于注销公司

他要做很多的审计各方面的工作你钱不见税首先第二你有没有对外负债你要公告债主们要找我你不找哪天哪月之后不找我我就减资了

比如外面飘着一五百万的债权债务不说债权飘着一个五百万的债务你减成一百万那四百万没了人家有道理相当于我在降低我的责任的限度了对啊可能我对外负责的这些人都要确认才行是的对所以能增不减别你回来注册一个亿的注册资本你减这事我告诉你费死劲了你光交税一个个方面你都受不了

当然大家可能注册公司是为了拿地这个也可以的注册一个亿的没问题你们还有这好事想着教着我这个注册资本它首先是一个坑我建议大家如果从小开始做的话你就弄个十万就够了够了不要搞更多对如果回到咱们今天聊的是个人开发者的一个群体

十万块钱确实够了你不太可能公司一注册就接到一个一百万的大单这你踩到什么狗屎啊也可以临时再增对我临时再增这个完全就到那就增了在现行的法规下你到那就增增字好做但是你真是注册高了将来想减

尤其是你拿投资的时候投资人一看你这公司怎么着一个亿的注册资本我进来那钱就没了你知道吗这怎么算这个后面就是有很多很多税务和法律上的问题要处理比如你投资人进来前你先要记资本公积再做减资然后再做出这个事情就变得非常非常复杂和麻烦所以在这一步上少一点第二经营范围

经营范围啊咱也有过一段咱走过一段时间的弯路这个弯路是什么呢一开始公司的经营范围你必须写全后来呢走了一个弯路就是他写除法律法规不允许的业务语言均可经营后来这个弯路取消了你还是老老实实写你的经营范围是现在等于又回来了你的经营范围要选要选清楚才可以注意最重要的是你经营范围的第一项

经贩来第一项叫你的主营业务取决于你将来主要是从哪方面收钱比如说你将来去做外包开发那你主营业务就是软件开发如果将来你是收咨询费那就叫技术咨询

如果你将来是卖电脑那就叫硬件销售或者叫计算机设备销售没事别选销售销售税率高销售还要看场地了虚拟地址不行没有了没了吗我注册时候还有的什么时候改了偷偷改不告诉我然后这里你就可以把一些可选项都选上将来你可能经营业务就放在后面比如说一般就是企业管理咨询

会议会务医疗器械医疗器械这个另说药品开发对这都另说就是刚才某高老师说的这些呢他叫这些你写完之后他扣完就会扣红就是你这项啊有职业执照没有用还需要另外一个审批你有这个审批这项才生效对

会有这么一项比如什么医疗器械啊食品药品演出经济啊食品药品现在也不算咯食品不算咯药品算哦出版包括互联网增值业务这个就需要你的 SCP 证如果没有这个证之前对不起这一项是无效的啊这一项是无效的所以你可能要看着选啊

现在还有什么现在新的现象还有 AI 开发还有这个有人工智能开发人工智能业务也有它也是与时俱进的所以你选的时候一定要注意那些项目你把你可能包可能且合法的项目你都放进去就对了但是它有次数限制别超次数但是我不知道现在还有没有类似刚才我说这种销售的类型的这种坑

因为我们就是我只说当时我注册第一个公司的时候就是碰上这个坑了就是选完了以后呢有一个什么软硬件销售我这一类的后来因为我用虚拟地址就过不了人家说必须要去这个虚拟地址不能注册销售类当时就又重新回去改

现在没有了但是我不知道是不是有其他的全国的地方可能它规定不一样对只能如果以天津为例其实没有了是没有这个规定了但是呢就是这里就涉及到很多前置审批其实现在也在减证放权一年以前如果我们写食品销售这件事情还是需要食品经营许可证现在不需要但是这我好奇这俩证儿

就是食品经营许可证你不需要提交营业执照吗呃他是这样只要你营业执照上有这项就视为你可以经营了啊就不需要单独再申请一个食品经营的许可证对我说过去啊这俩证有一个谁先谁后的问题啊

就是签有营业执照啊营业执照不是有扣壶吗许审批的嘛你拿着这个营业执照我懂了过去的逻辑是这样就是营业执照上写上食品这个比如说食品销售同时呢你又再拿出一张食品销售的取可证这俩证罗一起你才是一个合法的食品销售的商家是的对然后这里不一样啊还有一种这叫后置审批就是发完执照再去做许可的还有前置审批啊

比如说你要开一个某高老师人民银行这个对不起前置审批你不拿国务院的和财政部的批文对不起不给你办审批权限还挺高对这不行有一些前置审批的你也是不行比如说现在有一些投资管理咨询公司因为 P2P 爆雷的问题现在也变成了前置审批

那他钱这怎么审批呢因为执照还没有呢他是啥审批你合名的时候就审批了你叫什么什么投资管理咨询有限公司啊有投资俩字对不起去人民银行先盖十个章先盖哎至少十个章你回来我再给你合这个名不然的话对不起不能用嗯

你经营范围根本就不让你选这一项非常的为老百姓着想对合理合理类似这种吧反正你金融业务保险业务这个国家专营业务对吧你开个电力公司这绝对不给你干不可能的所以这叫前置审批还有大量的后置审批我们就刚才说的什么各种以前有视频经营许可现在没有了现在比如像我们这种公司有广播电视经营制作许可

这个在 NBA 职场上会有广播电视节目制作这个对不起后面有括号你再申请那个证去互联网业务互联网出版业务这都有另外的证对反正跟媒体宣传口有关的肯定是大家都能理解对这是一个坑经营范围注意这个重点就是第一项就是你的主营业务你的主营就是主要开什么样的发票你发票项目上是什么对不起你就这个

对你卖包子你也得申请个豆腐脑的证你才能卖豆腐脑这个有点偏这个再说这是另外一回事这个属于食品经营里面还有一个叫餐饮的那个卫生许可证那个还分为冷食热食拍黄瓜

前两天出过这事吗排黄瓜这事吗凉菜是要求更严的对凉拌菜说老板你又排了黄瓜对不起你违法了但是豆腐馕那个事回头研究研究可以另说对第三个就是刚才某高老师说的经营地址对不起啊现在在中国

你还是必须有一个正经的经营地址难道你们家车库是注册不了公司的还是要有一个正经的商用办公地址对这个之前这些买这个商住两用的其实有一个作用就是可以用这个地址来注册公司对现在呢解决方案呢刚才毛老师说虚拟地址虚拟地址这个从字面意义上来讲是不合法的就是每一个公司必须有一个真实有效的办公地址但是后来为了鼓励创业他说

说咱可以无限缩小这个办公地址以前是一栋楼后来改成一间屋现在咱能缩小成一张办公桌

对我理解虚拟地址应该不是就是随便在哪个地都能用它应该是在某一个创业爆发期的时候比如说有一栋楼这栋楼被命名为某某园区它这个园区就可以按桌卖你每一个办公桌都有一个地址对它就是当年成立了很多孵化器它可以干这事就是我无限缩小我的经营单元的面积嗯啊

但是现在而言还是有一些孵化器可以租给你地址的就是如果真的你不想过去办公我就一个人是可以租到这种地址的但是现在越来越严格严格的背后其实是一个核心原理就是大家各个地方政府对孵化器的考核标准变了以前是政府补贴你去干孵化器有公司注册就行了但它是拼量的阶段

嗯现在呢变成了一个贫纸的阶段对这个事啊我倒是因为今现在啊我今年还又注册了一个公司就是也是用虚拟地址嗯而且还是用的头些年那几家公司用的共同的一个圆区还还可以还可以注册价钱也没大变几千块钱一年嗯

但是呢现在其实推荐大家如果你你真的是想干个具体的真实的业务不是这个空壳的公司其实可以找找小城市小城市的招商引资现在力度特别大就是比如说你真的开了一个公司进去有业务然后这个公司有人有几个人可能他就会给你一个几十万的安家费啊

免你多少年多少年的房租啊就是这些力度很大对每个城市的要求不一样吧我刚才说的拼质量的这个在于什么呢现在他给你这个所谓的房号这件事情他是要求审核你的业务的你不能说我就有这所公司对不起不行啊你把你业务的基本情况你想干什么咱看看现在其实都 KYC 对其实就是 KYC 你到底是谁你要干什么你有什么背景你能不能干这事儿

我得研究清楚了我才能注册而且每年呢有的高级一点的地方呢会要求你每年的有这个回报什么叫回报呢不一定是钱的回报是要求你今年注册多少知识产权有多少软注你就是你这个业务是不是在持续增长有产出产出不一定是钱但是你有知识产权吧你在这开发它就有软注吧对这个当然这个朱峰说这个应该要求比较严的嗯

所以不能在大城市创业比如说你如果去

去哪呢前一阵子我去赫港湖州湖州湖州就是在这个杭州边上湖州湖湖州又来了这梗上期在禅中的节目已经有过一次这个是吧就是杭州边上就是太湖边那边因为这个工业挺发达的他那边招商引资的力度特别大搬进一个公司只要你是真实的别是忽悠人的人家就给钱了

你招一个本科生招个研究生招个博士前台不一样这看你们自己需求吧因为有的地方呢小地方也有小地方的问题这可以再研究这期节目不展开了不展开反正你得有办公地址大家可以买商住房

买房更好 VWork 也有带地址的有 VWork 这种客户空间也都有对 VWork 上次我还问过他们租工位有不带地址有带地址价钱不一样对客户空间也是这个我以前也租过办公地址解决了注册资本解决了经营范围解决了公司名字解决了这个时候你就可以拿着这堆东西以及你股东选一个法庭代表人出来

选一个法庭代表人出来就是谁负责最后在那些文字上文件上签字的那个就一个人也可以一人独自在某些情况下是需要有的地方会需要你出具审计报告的那你就找你媳妇

你老公占个 0.01 对就是你最好别一人公司找个人占个 0.01 别 0.01 我那天就是咱有个主播注册公司让我占 0.01 我就没干不是我没干我是发现你如果将来有融资融几轮资我觉得那个小数点不够用了精度不行精度不够所以 0.1 就行了嗯

0.1 就行了就是别弄成一人的独资公司这个时候呢这样时候根据你的这个注资资本你就知道每个人的股权比例啊等等这些东西就可以推出来这就不再多讲了这个时候呢你就拿着这堆东西注意啊如果你想做互联网业务做出版业务做跟舆情有关的业务你的这些人不能是外国国籍必须是中国公民

这个也要注意啊嗯包括港澳台啊包括港澳台就是不能是境外居民啊如果你有这些不然的话你后面手续一概办不了啊对不起啊拿着这种东西啊到了这个工商局啊现在都是在线提交了啊在线签字都弄完了他就发你应该知道哎我想起一个问题了啊临时插入一个问题就是

现在咱们有个公司叫有限合伙嗯有限合伙呢比如说我们都拿他用来做持股平台用啊嗯但我不知道他能不能真的开展业务有没有什么问题可以开展业务就是那个合伙要承担无限责任吗他其实也是有限合伙的法人代表对嗯对那个就会有责任的那个就有点复杂今天咱不给独立开发者讲了啊

这是搞持股平台等等那些事情可能更复杂就是你这个持股平台怎么设计等等这些问题就太复杂了咱今天就不讲了对有限合伙其实是个

法律的模糊地带大家有空自己研究研究挺有意思的对有限合伙等等反正还有很多的公司体制咱不说今天咱说就是有限责任公司最通常的那个股份这也不说是吧这个 IPO 的问题现在不能聊这一聊节目容易炸然后这一步做完了应该只好发给你了接下来你需要干一件事

课章这是中国特色国外啊咱有签字它就行现在只有个别的几个国家还是需要盖那个章一切的文件啊东西啊盖章课章这件事情也很简单很多地儿的工商局免费送章你办完了对不起这个章我送你了你拿走就行有的地儿呢你还是需要出去课的

拿这个到有公安局备案资质的刻章的地方把这个章给你刻了不如路边刻罗布上自己刻也不行因为他那个章要在系统里备案有个留底所以你要到有资质的地方拿着你对的财政好刻章一般必备的几个章

公司长就是什么时候有限公司就四个张吧财务长那个公司其实就是所谓的工长就是它不带别的字了对还有一个叫财务专用长这必须得刻一会你就会用财务长还有一个张呢合同长法人长法人张是方的法人张就是你自己人名张法定代表人人名张你要有呢就拿那张你要没有呢刻一个

最重要的就这三个章就够了如果你公司有其他的情况比如说我有销售在外面跑我需要时不时盖合同那你不能把工章给人家对吧

这个时候你要刻一个合同专用章对一般都会带合同专用章但是这个里边有一个有趣的点就是其实你合同盖公章就够了不用非得盖那个合同章你如果是独立开发者就别刻那个合同章了挺贵的一个章 80 呢是吗对这个你可以说就这三章其实独立开发者但自己小公司够了盖公章就行了还有一个发票章

对还有一个发票发票章是你事务报道的时候需要对接着你拿这个四个章对吧你就可以去到这个事务局事务报道这个时候就知道谁管你了就知道谁是就知道谁是

服务你的谁是管你的我跟你讲对事管员就可以跟你去对接这些事了再有一个发票这个时候你就可以做领用了现在呢简单了现在领用的都叫数电票这什么东西就是电子发票

以前咱得买试控机试控盘有套软件必须还装到 windows 的电脑上然后拿一个真实打印机自拉自拉打出来那张现在没有了从今年年初开始就今年六月份开始就没有就再也没有新的会发出来的纸质的发票了好

就是都是电子票这简单多了就是一个账号你登进去就能给人开票了这个特别简单了以前还要失去控盘失去控系统失去控软件那个打印机那个玩意可麻烦了我们当年为了这事专门买台 Windows 电脑我们都是都干过都是专门买台电脑供着就干这一件事对都是

这个发票领回来再有一个呢在这个过程中要核定或者是你要申请你有两种身份可以选择一种叫小规模纳税人一种叫一般纳税人你有两种身份可以选

通常呢我建议你们一开始没有大的业务时候开始应该都是小规模你就别申请一般纳税人了你就申请个小规模就行了我记得有一个是但是不确定了就是开票开到累计 100 万就自动变成一般纳税人对是没错那现在没改对到一定的额度每个城市规定不一样你的经营的流水就是开票额其实或者是收付款的额度因为现在金税都能看人嘛

你这个额度到一定的程度你自动就升级了税管上给你打电话你过来吧升级了这俩的区别呢第一个就是纳税的区别现在国家还是有政策小规模的企业在一定的这个纳税额之内他享受税收优惠你是不用交税的但是一般纳税人每笔都要交税第二一般纳税人自己可以开出增值税专用发票

小规模自己只能开对小规模只能开普通发票但是小规模你可以去市委局大厅开带开带开专中发票但是开购一定额都对不起你又升级了嗯啊就是这个就是说国家税法规定了哎小规模公司你是享受一切的优惠的啊

你做到一定的规模那就叫一般大市人对不起优惠基本就没了除非特殊的那种科技型企业之类再说对他不是那个没有优惠了他不是那个小微企业的概念他就是个税务上的叫法对小微企业这个更奇葩我怀疑腾讯可能都是小微企业对那又是另外一种认定体系现在有很多认定体系这个太复杂太复杂每个城市都不一样就太复杂再说这个呢

税务搞定了同步的银行开户可以做银行开户可以做有的在前有在后每一层次又不一样有在前有在后你问清楚了就行了一般来讲是同步的这个时候你同时你就可以去银行去办开户对银行开户待遇还差别挺大的

我最近一次搞公司是先去中行中国银行不急人家说你疯了吧对人家说那个可以啊我得去你公司考察看你公司这个营业场所这个什么我还专门找人说我能不能借你办公室用一下人家说我还得前台上有你的 logo 和名字才行是后来我是去他的吧我去转头去招行招行就特别痛快就全办完了你看这是北京天津不一样

天津招行也要去看哎呦我天啊你就必须那个营业场地在哪有招牌有人有桌子把桌一板凳啊是个正经公司因为现在是反诈的问题嗯啊他避免注册这种空口公司他套钱去啊他所以他要去看场地有的小银行可能就无所谓你到我这我就开了对但是每个银行呢这个时候你要看你对外收付款的需求啊其实

招行网也好用比较好用所以我一般现在还是在招行开户但是北京呢有一个问题曾经一度有一些银行就是像招行这种比较受欢迎的银行他就慢慢的设置门槛有的企业我不给你开了比如说你十九不到或者是各种条件吧反正我就卡你但是现在在天津我们都是还是在招行开户反正大家来看办公场地就看吧

其实那个一般来讲孵化期可以配合你去做这件事告诉你确实有这个人有这个公司他们大概会在哪一间屋办公他该弄的拍照的条件给弄好这算一种背调这其实就是一个 KYC 我没找他贷款那个背调什么劲啊怕你电诈现在就是怕你电诈会有这个问题啊行吧这也能理解能理解这一套都完了之后嗯

现在没有什么买支票的事了都电子支付了以前你还得买支票本给人开支票现在对不起没这事了不需要了那不是必选项以前是必选项人家开完户就得给你支票本现在没有了没有支票这档子事了因为已经没有人用纸质发票来支付了没有这档子事了但是你如果去银行要领可能还可以吧你要专门买支票他卖给你

就是他也应该可以我也可以签支票可以签支票对方收了也可以去银行兑付这个流程还在流程在但是就跟电报一样人家来多看你你干嘛呢那天我还回忆了一下我还问书记老师了我说你还会写支票还会收支票因为我最近在考虑一个什么事啊就是这个

你知道有一种商票就是延期兑付的商票我在想能不能把这事用起来搞这个这个这个账期你把它变成支付工具对就是有一些大企业账期特别长嘛那我能不能说服他给我开延期兑付的支票然后我再打个折把它卖了我不就盘活了吗那不就是商票业务那是专门一项业务了现在对就是想延期就不是支票了

对也算是反正算广义的都算商票的范围内对支票呢其实就是计收计付的嘛实际上是对吧那个或者是你诚心的把那支机往后填点那能往后填有限对吧也不能跨越是这种它有现金支票准这复杂了现在大家不需要掌握这知识现在你看多好这些复杂的没用的知识都不需要掌握了对然后呢基本上你这公司就成立完了结束了吧

还有什么我没说到的王老师剩下就是挣钱了这是最难的事最难的事但是这里可能还有几个你需要考虑的问题一个就是你的银行账户的安全问题现在还是那句话电扎太厉害了对你的会计别被人炸了对你如果把所有的支付手段都放在会计一个人身上就可能要出事儿

这时候可能涉及到你要在银行多开几个银行一般也会给你一个给你两个 token 现在没有 token 了现在去招行没有 token 了就手机银行对但是它还是两个户是两个户比如说我装上一个手机银行我登录进去以后我是只管批的我是不管付的对那个会计那去登录进去但是他告诉我我去批

它还是两个账号是的对这个你一定要做好再有一个更重要的找一个靠谱的会计你是不懂这些事的怎么报税甚至说你在报税做那个凭证的时候你应该把哪些项单列出来要单独记账对吧这些东西呢

都是会计的活所以这里其实有一个古老的行业叫做代理机账就是我们所谓的代账的服务对代理机账有各种各样的服务的深度普通的可能很便宜就一个月一两百块钱他帮你做一些最基本的事嗯

然后就是随着你的公司比如说你就是个空壳你那个公司也没什么用你就找一个这样的会计反正保证你不出什么事每年能给你编造一个年报就算过了然后如果你有真正的业务你需要开票需要收各种票开各种票说要订账本了那就收费会贵一点反正都不用你真的招一个人这都是有第三方服务可以做

然后在天津的一个他分你是小规模还是一般大市的人一般在天津的一个一般大市的人好一点的会计就是这种待机账的会计 800 块钱一个月 800 块钱一个月比北京便宜多了北京就要好一点那就得两三千了

我们那个会计是 2000 块钱对但是这个靠谱很重要靠谱很重要就是为什么一直说你别管是独立开发者还是什么也好你做业务的同时你看看这些公司的基本常识最起码你不会干但是你能看出来他干错了这事很重要就是别给你挖大坑我曾经遇到一个大坑啊

我之前一个公司这个账不归我管就我就没管这个事另外一个合伙人管这个账结果那个代计账公司把所有的收入都记在了你猜这还能记出什么幺蛾子吗记到了资本公积里把所有的收入记在了资本公积里这样有一个好处啊你不用交税啊特别好特别好但是当注销这公司的时候你就疼了那要调账调出来把税交了你才能注销这公司嗯

拿税补的简直是没了边了你钱其实已经花掉了对因为它作业成本就花掉了对吧科目计差了科目计差太多了你给他单翻记个别的都好办就是他没省事这样的话我也不用给你交税报税他故意的他故意的他这样他没有税的问题不能处理税的问题我每月都给你一个固定的表格做个零申报就完了你说他多坏干的漂亮

这坑个娃的简直那公司要不注销我还不知道呢只要我要钱的时候我才发现我说这公司怎么利润率这么高呢对但是其实你这么一想那个税也是一样的

就是你当时交和后补是一样的只不过你不知道你把钱花抄了而已对我还纳闷啊行啊在那业务利润就够高的这想睡没交到后来发现就是一定要找一个自己得懂自己多少得懂一点另外就是找一个靠谱的能帮你多想一步还有一个呢就是你作为科技型企业很多地方是有相关的政策的扶植和激励的那怎么认定你是科技型企业是你的研发成本

成本占你总的经营成本的比例所以这个时候你就要让会计把研发成本单列出来去记账这个时候到认定这些资质资格的时候你就知道你的研发成本确实占这比例我可以给你减税免税退税你要是没记都一股脑记在了这个经营成本里对不起没有了

所以这里边有好多小细节或者是数字游戏对你要懂你要大概懂一点会计呢也要负责一点对吧别像我那会计对吧这个是蛮重要的蛮重要的就这些这都是日常的事了对吧记账啊什么的咱该说不说的反正也都说了

其他的呢你就是买东西记住开好发票然后那个什么把这个发票定期的给会计就行了他就能给你记账这个公司基本上就结束了注册的过程生意就是挣钱的事了啊那融资呢哎下一步了你看这个生意做的大了哎呀有人投资好事啊

对吧有人投资那咱谈谈吧老板说了我投 100 万占你 80%股份你干吗没老板爱干这事啊我投 100 万你给我 80%股份聪明一点的肯定不干对吧那你到底这个公司融资应该怎么去融呢来莫高老师说说吧

我其实经验不是很丰富我觉得融资首先你看这事你到底要不要融资要性和实际别看外边看新闻天天这个 IPO 那个 A 轮 B 轮的融资可能不一定是好事你要不要这个钱其实融资就是看起来过去咱们讲的是互联网在

蓬勃的时候的融资其实是叫股权融资就是你出让一些权力然后拿一些钱帮你把这个东西做的更大但是现在感觉它已经逐渐借贷化了债权融资了现在看起来是出让了一些股份但是同时你还背了个债你还出卖了身体对 它俩是一回事所以这个时候更得思考一下你到底要不要干这事这事说起来有点复杂

融资这件事说起来有但是有几个大的原则大的原则就是出钱的不干活干活的不出钱

这是大的原则他让你既出钱又干活再见这个时候其实我们刚才讲的所谓没老板这是个贬义词这是旗帜鲜明的贬义词但是不是说贬没老板就像蒙古大夫不是不是贬蒙古的大夫一样对就是不太懂里边规则的人他可能很有钱他进来就会出一些奇怪的事比如说他投了钱但是他又要指挥你

这种时候就很痛苦对就这种时候呢所以不是说所有的就是你们觉得这个 VC 啊他都是个 VC 看名字都是 VC 他们水平就都一样其实差的很大对嗯

VC 有的可能是正经的投资机构对吧有的可能是有点闲钱的个人也有可能就是没老板还有一部分 VC 在药铺里药铺里是什么鬼维生素 C 还可能有一些 VC 是某些人的白手套

所以他们的目的背后的目的不一样所以你在融资的时候你先今天那个谁我们有一位微博上网红朋友叫梁博的他发了一条微博我觉得还挺有意思他讲的是说

呃反正有投资人找他嗯他都问说你你见没见过我的同行嗯如果你见我是第一个嗯对不起你肯定是来套我行业信息的啊咱就帮聊啊合理哎我觉得这个非常的有道理对吧就是说你你得快速判断一下虽然你很缺钱嗯

你得快速判断一下这帮人找你聊他在背后到底目的是啥对真不一定是想投你就是想套点行业信息比如说做饰料的找你对比如说找你问一问你对这市场什么看法这个市场上前三是谁你跟他说完了他转门找那前三去了对吧跟你没啥关系对这是有可能的是融资呢一般来讲咱都会说什么种子轮天使轮 A 轮 B 轮 C 轮这个怎么分

给大家讲讲种子轮其实我也不是特别清楚什么叫种子轮啊字面理解吧就是说这个是最早期的最早期的可能他只会起到一些帮你把这个事验证一下的作用这点小钱但是当然了越早期意味着他承担的风险越大

那承担风险也大风险本身是跟你占你多少股权有关系的对所以种子轮可能就给你个 100 万但是他也要占个 20% 30%对这就是种子轮种子轮其实是用更多的股权换取不多的这个投资额对一般来讲种子轮 20%以内差不多

再多呢那就可能有点亏因为你涉及到后面再出量的时候可能你创始人的这个股份可能越吸食越少的一个问题你对公司的控制力就会下降简单而言吧因为这一期咱不是讲融资的简单而言是这样然后呢紧接着有可能就是一个天使轮种子轮一般是什么就是怎么讲就是 3F 嘛定律嘛就是 family

friend 和父子就是朋友家人和傻子就是这些人为什么呢是因为这些人都可以无条件的信任你都可以把这些钱当丢了一样投给你

所以这一轮就叫 3F 轮好吧就是叫 3F 轮所以就无所谓但是一旦你做成了他获得的回报也是最高的因为他占有的早期的股份相对来讲比较多

电子轮这个时候可能就会有一些正经的投资机构来找到你对吧这个时候呢出让的比例可能就变成了 10%15%然后拿到的这个金额的比例呢可能也会相对来讲会更多一点对吧因为你的估值会有一个第四上升的一个原理嘛会多一点然后紧接着呢可能就是大家现在后面大家可能就乱了啊有的叫 A 轮有的叫 PREA 现在还有 PREA

对这事我现在觉得他可能在这个发明这些东西的这个

大洋彼岸是有非常明确定义的但是咱这呢我觉得乱套了我那某些钱丝可能都快融到 Z 了我怀疑后面不够用得升位了是吧对所以他才搞 pre pre 的有可能就是后面其实就没有特别大意义的完全看你公司的发展阶段和双方溢价的这样一个结果了对他就可能比如说我现在钱不多了发展就挺好我就找个机构嗯

我或者是我的前面的投资人帮我找了个机构给他们结点套顺便再给我出点资对这样一轮一轮的可能挺多的是他不是说我我就一轮比轮大两三轮之后就上市可能没这么好的节奏对就是逐步击鼓传花哎啊就是这种反正一步一步的你就这是在经济好的情况下啊这两年可能差点嗯正常的情况下还是这样的以后啥样咱也不知道啊

最近不是投资人最新的热点是都转行干自媒体是投资人现在都不正经干投资的活了都干别的去了你就知道投资市场有多冷具体多冷的原因这事又不能说了还有啥不能说大家都懂懂的都懂对就说完了其实是其实有一个大的原则我觉得你无论在任何时候都不能丧失对公司的一个控制权

有的时候在投资协议里面会给你挖坑啊比如他拥有一个一票否决权这个时候你可能就得想一想我值不值得去出让这个一票否决权对吧有的呢可能还有一些优先权的一些规定啊比如说我有下一轮投资者

进来之后我有优先于他们去以什么价格购买你股份的权利有这些这都是一个接一个一个套一个的坑但是到了这几轮就是天使轮往后你再想聊这个事对不起你找个律师去

不要自己搞了你不然的话很有可能就被挖了坑了甚至像我现在建议你从头一轮种子轮你都找个律师对吧你先把这些事都做好你就这么想吧就是你看那天我跟别人在聊一个点的时候啊聊到一个事就是你为什么搞公司你你不要收这个大厂的钱嗯你要收这个投资机构的钱

它的区别就在于投资机构它是想投进来看着你变大它好退出它好获得超额利润它想做个大厂就是它想投出个大厂但是大厂投资你的目的就是把你干死

把你的业务拿走然后把你的人权干掉这是大厂投资部的逻辑对所以他们这两个逻辑就取决于就决定了说你拿了谁的钱以后你是什么感觉你自己可以想一下对你要想好就是这里又要细分比如说像蒙特老师刚才说的这种大厂投资它一般叫战略性的投资

对就是战投啊就战略投资啊就听起来好像高大上不像是财务投资大家总觉得财务投资是看短期的其实不是战略投资是人家是投他自己的战略不是投你的战略所以说你他会把你的有利于他的战略的部分拿走对把你的成本比如说你的人你的那战股最多的创始人嗯

用各种什么对赌啊烂尼巴达的方式给你弄个两三年一毛不拔踢出局非常多就是大厂的站头经常干这种事是因为这个是他的目的是他也不是说他的战略不是为了你的战略对这也不是他说这帮人坏其实也不是坏这就是他的职业嗯所以你看大家如果自己搞一个公司自己做一些创业也好是做什么项目也好嗯

就是你只要开始融资了你就想到你的对手方都是整建制的团队这时候你是打游击对方是蒋介石那你不揣着这个非常这个叫什么

很多的心理准备直接就上去跟人硬干就被干死了就被干死了后边都有巨型的法务团队财务团队给人家对方的提供支撑给你在挖坑是你看不你一个看不出来这公司你干了五年就不是你的了第三天你的公卡就刷不进去了我跟你讲对就会有这个问题战略投资就会有这个问题另外一个就是叫财务投资就是说这些投资机构

是吧对他去做的这种财务性的投资他就要看着你成长你做成另外一个大厂对于他来讲是最有利的对对吧你甚至说上市啊等等啊再不记得把公司卖掉他能从中获益这都可以啊对吧这种财务性的投资他往往不会对你自己的战略产生任何的影响对财务型投资呢其实干的头也无非变成什么就是就是像这个软银一样嗯是不

是因为哪个公司啊没事他自己接盘了没事他觉得你们都干不下去了那你们原来创始人走人吧我自己接盘就派几个这个高管创始人去接着干对他也不会把这个公司给你弄没了嗯但是所以说财务投资会更安全一些对所以呢这个时候你一定要鉴别对方投资的目的背景

这件事但是呢这个归多的说一下就是你甭管啥目的只要对方来了他不是个没老板咱没老板咱也不接待对吧对方是个机构你就想到他一定是完整的法务财务

你也得有对应的应对能力才行对你别莫名其妙的就把字给人签了你找个律师看看对吧你想明白了这个事对吧这里有很多坑比如说这里他投资之前还会有一个叫什么我们叫 DD 禁职调查禁调对对对禁调我又就是要查查你公司的账对吧你跟我说的是不是这么回事等等这些都要看一看

在这个尽职调查的过程当中啊这事就有意思了你以前我们刚才说从公司注册到经营过程当中你留下的这些坑没填满的你就填吧

进调其实挺吓人的怎么讲呢因为咱们开始一般刚开始开公司不会想那么完善的事比如说你弄点什么发票抵个税年底比如说咱发奖金为了避避税咱就每人多凑点发票凑点乱七八糟的发票可能办公用品什么乱七八糟的都往里凑凑出来说

那每个人报销点这个不就省税了吗对啊然后或者是我为了这个什么给每个人的这个社保公积金少上点啊或者是搞点什么小猫腻其实税务工商啊他查不出来他也没有那么多精力和资源去查你这么一个小公司但你一旦融资了人家做做金调的时候全给你翻出来对啊一天坑吧

就有的时候有的坑我觉得都是你填不上的就是一下变成了你创始人的诚信问题还都是过去的事你就算我现在补你打补就跟那个陈一发传是吧你补不了你道歉也没用啊是就是这些问题就是这就考验你的这个当时你在注册公司就是我说第一步的时候你留下的那些问题有没有真正的去处理好

考验这个其实这事我自己都特别纠结就是日常的这个在在日常经营活动中吧因为早期啊有的时候你做特完善会影响你的速度对还有影响你的那个因为那时候可能所有都合规那时候你对利润其实很敏感对就比如说我在哪些地方省一点我可能就能多招一个人嗯我这事情能做快一点对但是呢你要想一旦你这事做大这些雷就要爆嗯

那我要不要事先就把它都做的很合规很稳妥就纠结了这时候特别纠结是所以这里也有一个平衡的问题我觉得是要考验自己的智慧的是的这个

这个有很多的处理办法当然今天不是专业讲这个创业学的这再说了对当然可以不良资产打包出售这里有很多办法这是有办法解决的还是有办法只要你做到那一步还是那句话只要你业务做的好一切好解决对

你要是一个烂业务呢对不起只要你的 GDP 在持续的快速增长就可以掩盖一切社会问题所有的矛盾都没事对没错就是这个道理啊现在你看矛盾不就爆出来了吗你在影射谁我是在说公司啊这些东西说完了其实还有一个重要的问题刚才说的是你公司建立起来到融资这个其实中间还有很多的事啊你怎么激励团队啊

这样你说可就说不完了那你比如说这个事你先要怎么招人咱先不说招人吧咱假定说我有三合伙人对吧有的可能是创始合伙人有的可能是后进来的

那我怎么平衡这个关系啊我怎么现在很流行一句话就是股权激励嗯说起来简单上嘴唇一片下嘴唇股权激励但是怎么做学问可大了嗯来给大家讲讲你去过众多大厂一定也拿了过不少股权砸手里的也不少对吧来我只能说说过去经历过的这些他们实际的操作案例啊哎也不见得现在还是流行这些事因为这东西啊

资本主义世界就是这样变化很快的有好几种模式最早是期权 option 所谓期权就是我说你有多少多少股但是这是延期对付的是一个期望的一年以后两年以后它有一个叫做成熟期的概念就是你服务够的一定的我规定的年限你的股权会逐步的归属给你这个动作叫做归属

你到了这个年限以后呢你这个期权就已经兑付成公司的股票了当然这时候公司如果是已经上市的状态你就可以马上卖掉就是归属的那个同时你就可以卖掉如果是没上市状态呢它就变成了一个你持有的股份未来上市的时候你可以卖掉这是一个期权的概念后来呢在这个期权就觉得很麻烦因为期权在给你的时候即使公司没上市

它有两种情况不管是上市和没上市它在归属你那一瞬间它就已经变成了你的收入虽然说看起来是股份但是它背后体现的是个价值你就要交税了你这时候可能公司还没上市呢但是税从何来你就从工资里出吧这个就非常的痛苦对吧就是这个税叫资本利得税应该是 20 吧

也是没有门槛的我忘记了那也不重要总之这个是个税有个税率这个时候假比方说你是一个早期员工那你四年之后这个公司的这个

按说四年的时候你的期权全都成熟了价值根据公司现在的估值公司可能做的很好价值一个亿了四年之后你很开心你很开心然后下一个月财务就告诉你对不起啊这个月你不光没有工资你还欠公司 500 万对你就难受去吧然后这个如果你是以上市状态

会比较好一点就是你可以瞬间卖掉价值 500 万的股票把你睡着了剩下的股票你还继续持有但是如果没上市呢你就得先出 500 万你出不出吧那卖房卖地也出呀你毕竟到手一个亿呢结果呢又过了半年公司老也不上市老也不上市估值又降了再过一天呢再过几年公司又不行了关了哎

你手里剩下那些价值一个亿的股票已经打水漂了那 500 万的税你可交了对这就很难受很难受怎么办呢聪明的资本主义资本家们发明了一种东西叫限制性股票叫 RSU 叫限制性股票单元或者叫限制性股票都行这个玩意呢其实它可以理解成是一个以股票以你这个股票价值计价的奖金嗯

这个就好理解了就是看起来是发给你多少多少股但是他不是真给你股票他在归属的时候呢也没有说让你可以去市场上操作或者说我卖多少留多少他其实就是操作不了他就是个奖金对他在兑付给你的时候就变成钱按照个税给你扣掉然后再发到你手里所以呢这事就操作简单一点而且对公司来说他也不会

这个吸食我的期权池啊什么的反正就是个奖金而已对但是在不同的市场可能这个有一些区别哈国内的比如说以上市公司国内市场的限制性股票比如说护士绅士的限制股票跟美股市场比如说纳斯卡尔克纽交所的限制性股票的定义和发放方式是不一样的这里是有区别的

但是相信各位如果公司做到那个份上你自己就会清楚的对等你们上市以后你就知道了对后来呢比如说现在我们公司啊就是这事做的更

神奇我也头一次干这么操作的就是它压根也不叫 RSU 了它就是一个奖金这个奖金是跟公司过去一年的平均市值挂钩就是过去一年平均市值什么叫平均市值每天的市值出 365 相加出 365 得到一个值吧这个值呢然后事先它有个规定在这个时位于哪个区间之内你的奖金系数是多少

位于哪个区间你的奖金系数是多少然后用那个系数再乘以预先给你定的一笔奖金反正是这个那就完全跟那个金融市场脱钩了那就是奖金但是它也和市值有点关系

可以这么理解他用市值来调节他不是通过你的绩效来调节他是通过公司市值来调节对他就变成了一个调节工具而不是一个支付工具了对对当然这个就是当各位的公司上市 20 周年的时候可能会想到这么个现在说有点早对但是我们其实是把从公司成立到最后你上市这个过程差不多都讲清楚了嗯

中间可能还会有一些你想到的或者想不到的一些点比如说我这里补充一下就像刚才某个老师说的各地的政策不一样有的地方呢现在仍然是会对初创公司尤其是科技型的初创公司给予很多的现金奖励这个你要不要拿你要权衡不拿很容易理解没这笔钱嘛是吧但是呢好处是在于我也不背包袱

我随时可以拍屁股走人找一个政策好像这就是政策更好要走你要拿这笔钱对不起人家肯定是不开心法律没有规定你不许走拿钱之前要研究好这个钱的性质是什么不要造成国有资产流失

这个事情就很吓人了过去我看到一个案例我忘了是做什么了做 VR 还是做芯片就是政府拿了一个什么钱给他但是他最后做的倒闭了也是正常经营倒的他最后就抓人了就是过有资产流失是因为你没有搞清楚他这个投钱的性质他不是风险投资他人家是肯定是有要求的

对对你能不能完成或者是也有一些就是没有任何附带条件的这种现金奖励嗯这种我觉得可以拿但是你可能要算一下我去拿这些奖励我可能会做一些你尤其现在前提是我们是一个小的独立开发者反正这公司就你一个人你要不要去做这种大量的 paperwork 嗯

要不要找代理把这事搞定 paperwork 也是有代理的甚至说如果各位独立开发者和某些地方上的或者是各位老家的某些关系比较好也可以找一些这种园区之类的一起拿一些国家的专项之类的反正就是大量的文档按头工作

最后能拿到一些国家的专项的拨款什么的会有这些然后把钱分了就跑路反正也可以别惦记跑路这就不好好反正是有这么一回事这个你就要自己权衡因为这是在中国市场上的一个特殊的政策特殊的一个政策空间还有很多独立开发者最近问我问题就是特别热门的这个话题出海

哎呀出海这个事啊我今天还跟朋友在讲说如果大家是独立开发者如果现在大家想自己创个业咱也不叫那么大吧没搞什么不像搞飞书搞自己那种创业招八千人去对自己想干点什么干个不是小生意的话首选出海我也现在是这个情况面向全球市场来做产品对做生意

国内的事大家都知道都这个样子了对吧对你这个 10 亿人和 60 亿人的差距是所以这个市场在哪大家应该也都能看得见所以出去看一看有没坏处而且出海呢很多的时候相对来讲从手续啊各方面会简单一些会简单一些你说有没有风险当然有比如说

美国的过税局你要不报税那罚可不是一百两百啊一个罚单就两万多美金再罚给你而且这月你没交下月接着罚就一直累积下去嗯啊类似于这种你你可得想明白了啊这件事情就是大家在搞这个出海的时候啊一定要啊

破除两个心态我总结一下就是第一个你不要觉得这事很困难也没那么困难但是呢你也别觉得说我就在外国犯点事反正我也不去嗯

我人没在我就无所谓这也别这样对那也会出问题的所以呢出海合规啊等等这些问题呢我们这期不讲挖个坑我们单独再聊一期但是这期可能是付费节目哎对刚才我们商量了这可能

出海的 knowhow 可能会更多一点对出海挺好的就是尤其我再多说一句为什么你别觉得你人不在美国你就可以在美国随便乱搞这个国际政治啊风起云涌说不定哪天咱们中美就互相签了引渡条约了我跟你讲这个真的是啊不一定是老死不将往来的事我告诉你这要签了引渡条约飞机可能不够用嗯

我觉得意思吧反正拉回来的和拉回去的基本都能等比多好这事

就会有这个问题反正我是觉得今天就借着技术博客节这个机会吧给大家独立开发者们讲讲其实对于我们来讲可能就是做了好多回的事了嘛这些事呢也不是什么特别难的但是我相信有好多刚刚开始自己创业的朋友确实会遇到一些自己不熟悉的或者不清楚的很多的点啊就给大家顺一顺吧也不知道这期节目能不能帮助到大家啊

帮助的到更好帮助不到呢也行主要是呢你们如果想注册公司或者是把刚才的那个事简化一点呢我也有解决方案还有小广告因为我们和这个北京大学创业训练营是有一个小小的合作

你如果是正经想做业务咱刚才说批发公司这就算了正经想做业务正经想做开发想做独立开发者甚至说做出海这方面的事情的话如果想做国内的公司注册这一系列的东西找小助手加小助手微信我们可以去帮你来解决这一堆的问题背后的复杂性

这个是可以的包括刚才我说一堆事出车公司啊房号啊等等这些问题都可以解决大家如果有这个需求啊就可以加我们小助手的微信 DAO160301 刚好小助手我要进科技乱顿的群吧是吧因为我们几个人都在科技乱顿那个群里加科技乱顿的群然后去问我们的主播就可以了最后那个什么补充一个防杠声明啊刚才就在想就忘了

就是我们刚才说的这个流程这个 12345 啊包括这些坑啊其实很多的都是非常和你具体的这个这个城市和城市有关的区别很大对就是就是大家可能某些听众可能听完了说不对你们胡说八道我们这不这样这是非常有可能的啊非常有可能对区别很大甚至很多地方呢比如说为了招商引资他可能做的非常简化

但有些边缘省份可能还依旧停留在上个世纪这都有可能有可能我们也没有见过说全国所有的省市都是怎么干的对所以只是聊了一些我们过去的经历所以这个是个小的反抗声明对大概的流程反正都是这么一个流程顺序上或者要提交材料上它可能会有很大的不同对行吧那这期的流水账要干货吗

反正我们觉得还好是吧也不一定很干反正大家呢就可以挑着听吧对挑着听那我们的这期技术播客节的精进政道节目呢就先跟大家聊到这里感谢大家的收听我们下期节目再见拜拜好嘞拜拜

感谢您收听本期节目本期播客节目由金金乐道制作播出您也可以在我们的官网 dao.fm 找到我们的更多内容作品如果您喜欢我们的节目欢迎在微信微博朋友圈等社交媒体转发分享您的分享对我们而言十分重要如果您希望与我们互动可以关注我们的微信公众号金金乐道播客天津的金欢乐的乐道路的道在关注后按提示操作即可加入我们的听友社群