How to Find “Hidden” Deals That Most Investors Miss (Even as a Beginner)
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找到那些隐藏的但潜力巨大的交易，可能是加快你走向财务自由的关键。我们想帮助你找到这些房产。而我们今天的专家嘉宾 Avery Caro，通过寻找她认为隐藏的但潜力巨大的交易，在五年内将她的投资组合扩大到 250 套房产。请继续收听，因为她将与所有新手分享她找到这些交易的确切策略，即使是在竞争激烈且饱和的短期租赁市场。♪♪

这里是房地产新手播客，我是 Ashley Kerr。我是 Tony J. Robinson，请大家热烈欢迎 Avery Caro。Avery，欢迎来到房地产新手播客。非常感谢你们邀请我。Avery，让我们从宏观层面开始。利率很高，短期租赁市场已经成熟。那么，你目前看到新手投资者有哪些机会或挑战呢？对于新手投资者来说，显然利率很高。

是存在的。你知道，他们几乎……

我想说几乎在六个月内翻了两番，而且它们没有降下来。但对于新投资者或任何投资者来说，机会就在于此，市场上几乎没有买家。所以，如果你有耐心和毅力，并发出很多报价，并给出那些低价的报价，我认为很多投资者仍然患有 2021 年的 PTSD，不得不为每一处房产多付 10 万美元。给出那些低价的报价，给出对你来说有效的数字。

只要有耐心和毅力，你就能找到不错的交易。但市场上的库存也不多，因为买家不想在高利率环境下买房，而不需要卖房的卖家也不太想把他们的房产上市，并承受其价值下降的损失，因为买家现在处于高利率环境中。他们也不想转手成为高利率环境下的买家。所以有点像僵局。

是的，我完全同意，Avery。我认为现在，由于买家较少，这对新手来说是一个机会，因为你可以开始谈判几年前闻所未闻的事情。如果你的验房报告中出现了一些问题，也许你可以获得相应的补偿。或者你可以要求卖家修复这些问题。而在此之前，如果验房报告中出现任何问题，那都没关系，因为你身后还有另一个买家想要购买它，无论发生了什么。

我想，Avery，你的专业知识，作为短期租赁业主和运营商，你拥有长期租赁投资组合，但你也是一位高产的经纪人，对吧？

你看到卖家对他们想要的东西更灵活了吗？例如，如果他们要价 50 万美元，你是否看到他们以 40 万美元的价格将房产送出？你在经纪人方面看到了什么？我们在经纪人方面开的玩笑是，你想要成为每个人的初恋、第二任妻子和第三任房产经纪人，因为——

现在的情况是，很多时候卖家仍然坚持 2021 年邻居获得的那个价格，而我们可能不会得到。通常我所说的第三任房产经纪人是指，至少需要一个房产经纪人将房产的上市到期，卖家才会意识到，哦，这是

不是我的经纪人没有足够努力地推销它。是我的价格太高了，房产滞销的首要原因是价格太高。所以我给新投资者的建议是，寻找那些上市时间长的房产，A，因为也许卖家可能会意识到，

他们的价格太高了。即使他们没有意识到，第一任房产经纪人也知道，嘿，这东西很快就要到期了。他们可能会在尽一切努力让卖家接受你的低价报价方面投入更多工作，而不是那些昨天才拿到房产上市的人。所以上市时间长的房产是很好的。

我刚拿到一处房产，标价 69.9 万美元，成交价 62.5 万美元。它已经上市了将近六个月。他们换了经纪人。我是他们的第二任经纪人。他们终于同意了。事实上，他们一开始拒绝了我们。然后我们说，哦，你知道，我们也在看另一处房产，价格差不多。我们的经纪人只是诚实地告诉他们。两个小时后，他们的经纪人回来说，嘿，实际上，他们会以这个价格卖给你。所以我们能够以 62.5 万美元的价格买到它。

那么，展望 2025 年的市场，投资者，特别是那些经验不足的新手投资者，在对房产进行报价时，可以做些什么来保持竞争力呢？现在的好处是，你不需要竞争，因为每处房产都没有排长队的人。所以你可以出去尝试，即使你失败了，你几乎也不会完全错过一处房产。如果你曾经

偶尔会有一些情况，你会遇到一个经纪人，他们把房产列错了，比如低于市场价，就像我作为新手时做的第一笔交易，我第一次签订合同的交易。经纪人是卖家的女儿，这是她第一次上市，她有史以来的第一笔交易。她刚拿到执照，她没有照片就列出了它，她只是打算稍后上传照片。

我和我丈夫碰巧在它上市的时候在附近，我们开车去看了它。我们想，我的天哪，这房子真漂亮。但其他人没有看到它，因为他们没有照片。所以你可以利用任何类似的事情，我喜欢照片不好的房产。这通常会导致我们所说的上市时间长。但很多时候房产……

并没有照片上那么糟糕。有时它们比照片上更糟糕，但你可以判断，如果照片很糟糕，你可以几乎可以保证，如果照片模糊不清、黑暗，那么房产的状况会比看起来好得多。现在，如果他们有非常非常好的照片，你知道，这意味着房产经纪人知道他们在做什么，他们可能让它看起来好一点。但如果照片模糊不清，黑暗，我

iPhone，你知道，因为他们用手机拍的，所以两边都有黑色条带。我建议立即去看那处房产，因为你真的可以找到一些好东西，仅仅是因为人们没有正确地列出东西。清单中还有其他一些我们应该注意的事情吗？这些事情有点像危险信号，哦，这可能实际上还有更好的东西？所以不一定是危险信号，而是

看看卧室数量与平方英尺的关系。所以在一些市场，比如佛罗里达州的狭长地带，拥有一两个没有壁橱的所谓的双层床房间是很常见的。但当你租用它们时，你会在里面放双层床，它们就像卧室一样睡觉。但我们不允许在 MLS 上将它们列为卧室，因为它们没有壁橱。所以，如果你正在看一处房产，它说它有两间卧室，但它有 3500 平方英尺，

可能值得调查一下，它可能比实际列出的卧室数量更多。所以看看卧室数量与你的平方英尺的关系，看看是否相差很大，可能会有机会比实际列出的数量容纳更多的人。很多投资者会说，哦，一百万美元的两居室。绝对不行。当它实际上是

更像是一个四居室，但他们必须把它列为两居室。最后再跟进一下关于缺乏竞争的问题。现在，利率徘徊在 7% 左右，对吧？在这个范围内。是否存在一个利率水平，一旦我们达到这个水平，你就会看到闸门打开？就像你与买家和卖家交谈时一样，是否有一个数字在每个人的脑海中？如果我们达到这里，那么闸门就会在 6 点打开。

甚至 6%。现在大约 80% 的抵押贷款低于 5%。低于 3% 的并不多。所以很多人，每个人都像，哦，每个人都获得了 3% 的抵押贷款。并非每个人都这样。

比例比你想象的要小得多。但现在获得 4% 抵押贷款的人，跳到 7%，这是不可接受的。但从 4% 跳到 6% 或从 4.5% 跳到 6% 比直接跳到 7% 更容易接受。所以我认为，一旦我们达到 6% 的数字，很多处于 4.5% 到 6% 区间的人就会重新加入，并说，好吧，这是可以管理的。我现在可以采取这一行动了。我们将短暂休息一下。

但当我们回来时，我们将从 Avery 那里听到更多关于她如何找到高价值交易的信息。我们马上回来。想投资房地产但没有时间或不知道最好的当地市场？Rent to Retirement 可以满足你的需求。听着，事情是这样的。他们已经帮助成千上万像你一样的投资者在美国最好的市场找到了交钥匙房屋。最重要的是，他们为你做了所有繁重的工作。在 BiggerPockets 上拥有超过 250 条五星级评论，

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BiggerPockets。好的，现在让我们回到 Avery 的节目中。所以 Avery，你用来发展业务的策略之一是寻找隐藏的交易。这是你在刚与 BiggerPockets 出版的新书中谈到的内容，所以恭喜你。这本书名为《更聪明的短期租赁：建立一个充满活力的房地产业务并胜过竞争对手》。

所以 Avery，告诉我们更多关于你用来发展业务的这些策略。我们谈到了上市时间长。我们谈到了寻找照片不好的房产，寻找可能比我们在 MLS 上列出的卧室数量更多的房产。

对我来说，另一个重要的方面是在非常理想的市场中购买。这就是我在谈到短期租赁时所说的意思。所以，旅游业非常发达的市场，几十年来一直如此。几天前我在 AirDNA 上读到了一些关于约书亚树的信息。所以每个人都在谈论约书亚树……

在 2022 年受到饱和市场的影响最大。所以它在所有这些 AirDNA 2020 年、2021 年最佳投资地点中都有出现。然后它消失了。每个人都说饱和了。人们不再赚那么多钱了，因为供应太多了。但我昨天读到一篇文章说

2021 年的供应增长率约为 20%，但去年下降到约 6%。所以我们没有看到供应的巨大增长。那些可能不需要购买的人并没有把它当作一项业务来对待。这些人现在已经卖掉了。

现在它又成为最佳投资地点之一了。原因是旅游业并没有真正改变。这是一个从洛杉矶、南加州主要市场获得大量游客的市场。所以即使它变得饱和，它也已经趋于平稳。所以对我来说，这是一个非常

很好的证明，证明在旅游需求旺盛的市场中购买房产是正确的。我认为在过去几年中，至少在短期租赁领域，很多人走上了一条道路，那就是，我要去购买以前没有人购买过短期租赁的地方。我要成为这个市场中的第一个短期租赁。我个人从未这样做过，因为我喜欢看到大量的旅游业。我认为，你知道，我从

10 年前就开始在度假市场投资度假租赁。我在 2015 年购买了我的第一处房产。我从未卖过一处，它们都在那些度假市场。所以这让我对这些统计数据和我的个人策略感到有点合理，你知道，我们看到了饱和，现在这种趋势已经过去了。是的，

仍然是一个伟大的投资地点，因为旅游业非常发达。Avery，你提出了一个非常好的观点。而且，你知道，我们在约书亚树也有相当多的房产。我想分享一下我们现在如何看待数据。我也想听听你的意见。但是，就像我们现在评估市场时一样，我们正在评估我们所在的市场以及我们正在考虑的未来市场，以及它的供求关系。

在供应方面，我们关注的是房产上市的原始数量。然后我们还关注上市增长，对吧？例如，供应在过去几年是如何增长的？然后我们还关注需求信号。我们关注的是每晚预订的房间数或房产数的平均值，对吧？

每间客房收入、入住率变化百分比，如果这些指标看起来很健康，我们可以利用所有这些指标来很好地衡量供求关系和所谓的饱和度。就像你说的，如果我们看到一个市场的供应每年增长 20%、30%，

但需求每年只增长 6% 或 7%。这就是这种不平衡的来源。所以这些是我关注的重要指标。我很高兴你也在关注这一点。我想，在你评估房产或评估潜在市场时，你是否发现了其他有用的关键数据点？所以对我来说，我

一直以来，我喜欢数据，但我不会以数据为导向。我以我觉得自己具有竞争优势或市场知识的地方为导向。所以我在 2015 年在斯莫基山脉购买了我的第一处房产，在那之前没有人谈论过它。没有 YouTube 频道。实际上只有 OG BiggerPockets 播客。在房地产内容方面，只有这些。但我选择这个市场是因为我在密西西比州北部长大，那是我们周末度假的地方。所以

那时在这个市场上我具有竞争优势，因为我从小就在这个市场做游客。我选择的第二个市场是佛罗里达州的德斯廷，同样是因为我每年在那里度假两次，每年如此。所以我了解到，到那时为止，我已经在这个市场做了 26 年的游客了。而且我觉得在那里购买房产很舒服，因为我是目标人群。我知道人们去那里是为了什么，

为什么以及一年中的什么时间。所以我拥有这种知识的竞争优势。然后我引入数据，说，好吧，是的，这是有道理的。我认为重要的是让大家明白，特别是新手。你不必只阅读一个列表，然后说，好吧，Avery 说要投资这个市场。所以我要去做了，即使我从未去过那里，而且我对它一无所知。选择你确实了解的东西，然后引入数据，检查法规，确保一切正常。但真正了解一个市场是无法替代的。

是的，我喜欢这个建议，Avery。而且，你知道，我几乎被迫从不同的角度来看待它，因为我在加利福尼亚州，当我刚开始投资时，很多市场的价格都高得令人望而却步，以至于对我来说去我所在的地方没有意义。就像我买我的第一间小屋时一样，斯莫基山脉，我甚至不知道它在地图上的哪个位置。你知道，我当时想，好吧，你知道，我以前从未在那里度假过，但我确实做了研究，因为我们正在经历这个过程。但我发现对我有益的一件事是，当你开始

处理数据时，有时即使一个市场看起来很饱和，当你开始细分数据时，你会发现有些地方是饱和的，而有些地方则不是非常饱和。例如，如果你去一个特定的市场，也许小型房产的饱和度很高，对吧？在一居室、两居室和三居室中，对吧？

但是当你看到四居室或五居室以及更大的房产时，这些房产都做得相对不错。或者如果你看看，嘿，也许所有五居室的房产都做得不好。但是当你看到那些拥有游泳池、热水浴缸、电动汽车充电器和健身房的五居室房产时，这些房产做得非常好。所以，当你进行研究时，不要，你知道，最好看看整体市场，但你也要按房产类型、设施、体验来细分，看看这些房产的表现如何。我完全同意。而且

在真正的度假市场中，对新手投资者的一个热门提示。所以不要在都会区这样做，因为你在都会区有酒店，至少在我熟悉的地方是这样。工作室和一居室几乎总是占可用空间的不到 1%。

出租房产。我现在拥有几处工作室和一居室，我已经拥有它们超过 10 年了。所以我们经历了市场上的几次起伏。无论如何，这些都会大获成功。所以并不总是要尽可能多地花钱，尽可能多地买你买得起的最大的东西。有时购买两处一居室而不是一处两居室更有意义。所以并非总是如此，这取决于

一居室没有什么问题。事实上，就像我们有一个客户拥有 30 多处房产一样。他有很多钱。如果他愿意，他可以购买 10 间卧室的豪宅。

他只买一居室。就是这样。在佛罗里达州的西埃斯塔岛和斯莫基山脉，他只买这些。Avery，人们可以在哪里找到这些信息？例如，你查看的数据，你使用的是哪些资源来查看，哦，一居室的库存不多？我喜欢 AirDNA 和 Price Labs，这两者都不是金科玉律。你想看看两者。我有时也会查看 Raboo。Raboo 是免费的。

但它们能让你有一个很好的了解。所以我永远不会查看其中一个，然后说，哦，好吧，AirDNA 说这处房产将带来 84,732 美元的收入。所以这正是它将带来的收入。我查看数据来源是为了给我一个范围。然后我使用敌人方法来查看我的房产，将其与周围的其他房产进行比较，基本上就是说，好吧，这是我的潜在客人查看我的房产时将看到的可用房产。我可以做些什么来确保他们选择我的房产而不是他们的房产呢？很多时候你会感到惊讶。这并不总是很多。有时只是比他们有更好的列表。他们可能比你拥有更好的房产，但他们的展示方式很糟糕，不专业。他们的描述只有一句话，他们的照片模糊不清，诸如此类。

所以无论如何，我喜欢使用数据来给我一个范围，然后使用敌人方法来进一步确定，你知道，更精确一些。Avery，我于 2018 年开始了我的第一个 Airbnb。这是一个 Airbnb 套利，是一个公寓。我和我的合作伙伴四处走访我们妈妈的朋友的地下室，询问他们有什么家具？我们把它扔到那里。它很长时间都做得很好。我们实际上在 2018 年 12 月刚刚关闭了它。

这种策略方法似乎不再有效了。你必须投入更多的时间和精力到独特性、体验和设计中。那么，进入 2025 年，有哪些……

方法可以优化房产，使其在今天的市场中脱颖而出？这是一个很好的问题。所以你不能再用不配套的二手家具了。一切都必须协调一致。我想说，就像西榆家具或更高档的家具一样，呃，

而且你想要非常明亮、轻盈的装饰。我想说的是，很多人，现在流行的是过度配置，拥有，我们有一个游泳池，我们有一个皮克球场，推杆球场，我们拥有所有这些疯狂的东西。还有壁画，壁画很好，因为很多时候这些壁画的成本相当低廉。但我所看到的，尤其是在斯莫基山脉，人们过度配置了东西。

到他们花费的时候，你知道，我看到人们，

在一处房产上花费 50 万美元，然后在设施上再花费 25 万美元现金，你可以用这些钱再买两处 50 万美元的房产。但我看到的是添加太多东西，以至于为了收支平衡，你必须将每晚的价格提高到如此之高，以至于现在来到斯莫基山脉的人群再也负担不起了。就像，是的，你拥有所有这些很酷的东西，但现在它超出了他们的预算。所以再次，这是

在你开始配置之前，确保你了解你的目标人群是谁，因为斯莫基山脉的客户群，它不是阿斯彭。如果你开始收取阿斯彭的价格，你就不会被预订。所以你确实必须找到一个舒适的中间地带。我们想要尽可能多的设施，但我们不想在上面花费太多。

我们现在已经让它对我们的潜在客人来说太贵了。我喜欢这个参考，三重 C。如果你提出一个很好的观点，我刚和一些投资者谈过，他们正在西弗吉尼亚州购买一个 Airbnb。如果我没记错的话，西弗吉尼亚州的房屋价格中位数是美国所有州中最便宜的。它不是一个你可以出去拥有一个房产的地方，每年可以带来 20 万美元、30 万美元的收入。

他们正在看这间漂亮的木屋。但是，就像你说的那样，他们正在考虑花费，我认为，接近 20 万美元来布置这处房产。我说，伙计们，我明白你们在做什么。但是如果你看看你的比较对象，我们对你的最高收入的最佳估算可能大约是 12 万美元。

所以即使你投入了所有这些钱，也许你可以做得更多，但没有任何数据表明人们愿意花费超过这些房产所带来的收入。你真的需要花费所有这些钱来竞争吗？所以，我认为，在试图让你的房产脱颖而出与过度投资之间存在着非常微妙的界限，以至于你无法收回成本。这几乎就像在一个 D 级社区购买房产并安装……

大理石台面和漂亮的步入式淋浴间以及你在 A 级社区中会安装的所有东西一样。但我们在短期租赁领域也看到了同样的情况。这也是你需要考虑的事情。我不建议进行过度配置，除非你对你的市场非常了解，因为可能会发生这种情况

很多便利设施确实能增加收入，这一点我完全同意。但很多这类设施并不能增加房产的价值，以便于出售。事实上，它可能会适得其反。说到担任第三个房产中介，不久前我们在佛罗里达州有一处房产，它配备了过多的便利设施，每个房间都有壁画。看起来很酷。收入很高。我想，我们卖掉它不会有任何问题。这东西的收入很棒。

它在我们这里过期了。他们去了另一个中介，在那里也过期了。然后他们又回到了我们这里。谢天谢地。我们最终把它卖掉了。但我们在它过期之前收到的所有反馈都是，在这个价位，我们真的在寻找一些感觉奢华且最好的东西

墙上的壁画等，感觉并不奢华。所以你必须知道，当你添加所有这些东西时，如果你必须出售，你可能必须把它们全部撤掉。或者如果你在推杆球和pickleball以及所有这些东西上花了25万美元，这并不一定能为房产价值增加25万美元。所以如果你最终没有

不认为短期租赁适合你，或者由于任何原因需要出售，你可能无法收回你花在这上面的全部25万。所以这也是需要考虑的事情。我并不是说它不会增加收入，因为它确实会，但这只是一个折中方案。这是一个很好的观点。就像它扩展了你的买家群体，因为它现在可以是那些只想把它用作单户住宅或第二住宅的人，而你不仅仅是针对Airbnb房东。对。

所以Avery，你举了个例子，如果你的房产表现不佳，比如不要过度装修，不要投资25万美元却得不到回报。

你对那些可能身处饱和市场并且难以创造收入的人有什么建议吗？他们应该做些什么？或者他们实际上应该在什么时候退出房产？哦，他们应该在什么时候退出。所以我……

我，嗯，这不是短期租赁，但我今年早些时候退出了一处房产，我必须学习，就像我犯了一个错误一样，它可以，你可以对短期租赁做同样的事情，那就是仅仅因为便宜就购买廉价房产。所以我买在一个不怎么升值的市场，但总的来说，所有房产的现金流看起来都很好，买了几个。而这一个，我

对面还有一栋公寓楼。那栋公寓楼越来越糟糕，越来越破败。然后有毒品，然后有犯罪，还有

人们打破窗户和偷车。最终，城市谴责了那栋建筑。所以没有人应该住在那里，但很多人住在那里。而犯罪现在蔓延到了我们的建筑。警察并不关心。警察不关心房东的问题，我不怪他们。还有更重要的事情。所以大约过了，我不知道

我不知道，一年半的时间里，我们不得不，我们已经一个接一个地翻新了这些单元，因为人们搬走了，就像你对公寓楼所做的那样。现在人们闯入，他们在墙上凿洞，他们正在做所有这些事情。我们不得不再次翻新它们。我们发现

我们说，好吧，是时候卖掉的时候了，那就是我们投入的精力不再有回报的时候了。如果你已经花费了所有这些时间和精力，而你无法让它奏效，如果你真的尝试了一切，你必须诚实地面对自己，我是否正在尽我所能，或者我只是想找人来责备我们？

当它不再值得我们花费时间时，我的天哪，我们不能再谈论这处房产了。我们在这上面损失了多少钱？那就是出售的时候了。所以不一定是，当然，为了让这一切更糟糕，成交后的第二天，神奇的是一切都清理干净了，有人买了这处房产。如果我们再坚持一个月，我们会没事的。但无论如何，当它停止

当它开始影响你的生活质量，而你真的尝试了一切，你无能为力时，就该走了。你的号码最终会出现的。如果你拥有足够的房地产足够长的时间，你就会发生这样的事情，仅仅是因为它发生在你的第一个房产上，这并不总是会发生。但如果它发生在你的第一个房产上，不要放弃。这仅仅意味着你提前付清了你的会费。你可能会没事的。你已经学到了。

继续战斗。你想谈谈如何找到我们谈到的交易吗？比如，嘿，你应该关注哪些市场层面的事情，一些战略性的事情，但我猜也许你在你自己的投资组合中，或者在你与之合作的客户中，有一个故事，你实际上能够在一个房产中找到这种隐藏的潜力，也许会通过这个岩石来完成这笔交易。当然。所以，嗯，大约一个月半前，我们得到了一位客户，一处位于Destin的房产，并且

它被列为三居室，但它不是三居室。它是三栋独立的房子，漂亮的房子，不是破旧的房子，而是漂亮的沙滩别墅。它们各自都有自己的游泳池，但它们分散在两个地块上而不是三个。其中一处房产有点跨越了两个地块。所以，是的。

我不知道他们为什么那样列出它。我不知道。我不知道他们在想什么。我们以150万美元的价格为他们买下了这处房产。它是一个三居室，一个三居室和一个五居室。然后其中一个三居室还有一个可锁定的单间公寓。给你一些背景信息，一个带游泳池的三居室在Destin，与这些房子中的一个类似，如果它在自己的地块上，很容易亏损。

120万美元。所以我们以150万美元的价格为他们买下了三处房产，所有这些房产都很大，它们需要进行整修，但它们很可爱，而且都有一个游泳池，仅仅是因为它们都在同一个地块上。但是每一个，我的意思是，那个五居室应该能达到1%。

20万，三居室应该每个能达到15万。所以这是一笔相当不错的交易。那是我想，该死的，我希望在我们客户看到之前我就看到它，但对他们来说很好。对他们来说很好。就像在后背的家伙们。但这可能是我见过的最好的交易了。它发生在利率最低的时候。而且你知道，在每个人都像，哦，房地产，

一团糟的时候。所以交易是存在的。我们采访了一位嘉宾。Ashley，我不知道你是否记得她的名字，但我们采访了一位嘉宾，她寻找房产的整个策略是在MLS上寻找这种不匹配的东西。她是一位工程师。所以她创建了一些Python脚本，它就像在刮取Zillow，并且在寻找类似的东西——

Ariel。是的，Ariel。是的，是的。她有一个非常疯狂的Python脚本。但基本上，这就是她在寻找的东西。价格与其他房产相比非常低的房产。与其他房产相比，建筑面积非常大的房产。但我认为这本身可能是一种寻找上市交易的策略，那就是寻找那些——

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学习新东西，而且你还必须向所有供应商讲解短期租赁及其运作方式。而如果你在一个市场上购买，在这个市场上，人们往往会说，哦，那是饱和的，比如斯莫基山脉或奥兰多或任何这些地方，约书亚树，

这些地区已经建立了供应商网络。它们非常易于使用。如果你是一个新手，你是在一个拥有1000万游客的池塘里钓鱼，而不是试图成为第一个在那里的人的几千人。你能够学习如何经营你的业务，而无需教你的所有供应商如何去做。事实上，你会向他们学习，因为他们已经为所有其他投资者做了这件事。这些地区，

这个行业已经存在了几十年，远在Airbnb之前，远在互联网之前。所以我真的很喜欢那些大型度假市场，因为对于新手来说，它非常，它几乎是直观的。你周围的每个人都知道他们在做什么，所以他们会帮助你更快地学习你正在做什么。关于这一点，我只有一点评论。我购买的第一处房产的第一位清洁工是

教会了我很多关于如何管理我们的Airbnb的知识。是她告诉我，“托尼，你们需要为每张床购买三套床单，这样我们就可以在床上放一套，在洗衣房放一套，在储备中放一套。对于你小屋的大小，你应该为你的客人留下多少卫生纸和纸巾。”你绝对是对的，Avery。当你得到一个了解这个空间的供应商，一个一直在吃、睡、呼吸短期租赁的供应商时，他们可以帮助你在教育旅程中，确保你以最佳状态开始。

是的，绝对的。或者，在我的例子中，我的第一位清洁工，我25岁。她50多岁，做了20多年了。她带我兜了一圈。她知道我是新手，她知道她可以从第一个人那里逃脱。我真不敢相信你会让这些人如此不尊重你的房子。这太糟糕了。我今天需要再花50美元来打扫卫生。我上当了六个月。而且

我记得卢克告诉我我们停了。在我们有孩子之前，我们每个星期天都会骑他的摩托车。我们不再这样做。我们太害怕了。我们会骑着摩托车去肯塔基州，然后回来，那时我们住在纳什维尔。我们停在一家餐馆，他说，去停车场，直到你解雇她之前不要回来，因为我不想。我太紧张了。我想，哦，我的天哪，她。

会对我大喊大叫吗？她，哦，她确实对我大喊大叫了。我太害怕了。这是我第一次必须与任何人进行任何类型的谈话，更不用说解雇了。所以确保……

要谨慎，听取他们的建议，但大多数情况下，这不会发生在你第一次的时候。我的情况，我想，与你们两个人的情况完全相反。我的第一位清洁工实际上是我的商业伙伴，他拥有五家赛百味特许经营店，她是他的主管，负责监督这五家特许经营店。她是我们第一位清洁工，基本上只是帮助我们。所以我们三个人都不知道我们在做什么。

在做。我们只是在学习的过程中。然后最终她说，你们，这就像，我很高兴能得到额外的钱，但就像，我不能再这样做了。我们需要让其他人进来。是的，从那时起，但这绝对是一次学习经历。不是吗？不是吗？所以Avery，关于2025年的一些顶级市场呢？就您所看到的优秀的短期租赁市场而言，您认为应该投资哪些市场？哦，Avery，

你知道，所有出版物、所有数据公司、所有大型物业管理公司，他们每年一月都会发布一份顶级投资地点的清单。我查看了所有这些。我每年都会查看所有这些，主要是因为我可以对它们进行批评。开玩笑的。但我

我查看了所有这些，它们都没有相同的市场。所以我的建议是，没有正确的市场可以投资。有一个适合你投资的市场。所以利用你的知识，你去过的地方，你喜欢去的地方。在你喜欢去的地方购买是可以的。你知道，这不是长期租赁。在你喜欢去的地方购买。无论如何，生命短暂。

如果你喜欢你的产品，你将成为一个更真实的营销人员。所以从你所知道的事情开始，输入数据，打电话，不要打电话给你的中介，不要打电话给其他人。你打电话给县政府、市政府，了解一下规定是什么，并确保所有

所有部分都按照需要的方式组合在一起，然后开始行动。没有正确的方法。每个人都希望有一种正确且唯一的方法来做事，你需要一个17个步骤的流程来完成它，并且互联网上有人必须告诉你有一个适合你的正确市场，并且

你是唯一一个可以将所有这些拼凑在一起的人。是的，我完全同意，Avery。我总是告诉人们，对我来说最好的投资城市与对Avery来说最好的城市不同，与对Ashley来说最好的城市不同，因为你们都有不同的动机，我们对这些动机的优先级也不同。你可能这样做只是因为你想要一个非常棒的度假屋，而其他人将为此买单。

我可能这样做是因为我想利用短期租赁税收漏洞，所以我正在寻找税收优惠。其他人可能这样做是因为他们只是想要长期升值，同时获得不错的现金流。根据这些动机的不同，它将引导我们前往完全不同的城市。所以我们可以查看同一个地方，我可以说，绝对不行。你可以看看那里，然后说，绝对可以。所以你必须自己做功课。更重要的是，你找到一个符合你具体投资目标的城市。100%。

好吧，Avery，非常感谢你今天加入我们，并祝贺你的新书。人们在哪里可以找到更多关于更智能的短期租赁的信息？当然是在BiggerPockets书店。所以biggerpockets.com/smarterSTRs。它会在那里。它将于2月11日发行。好吧，Avery，非常感谢你加入我们。我是Ashley。他是Tony。我们将在下一集房地产新手节目中与大家见面。