Middle-School Teacher Makes $100K in 6 Weeks on Her FIRST Deal
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嘿，新手们。有时，找到一个好交易取决于你是否是一个好邻居，它可以让你赚到10万美元或每月4000美元。

今天的嘉宾是劳拉·塞兹，一位来自宾夕法尼亚州的老师，转型成为房地产投资者。她通过在社区中建立积极的关系，获得了两个改变游戏规则的房产。今天，她将介绍她是如何起步的，以及她在这一过程中学到的所有重要经验教训。因此，我们将讨论购买她的第一笔交易，然后偶然发现一个Airbnb租赁，以完善如何在30天内找到和翻新房产。

这是房地产新手播客，我是阿什利·克尔。我是托尼·J·罗宾逊，欢迎收听新手播客，在这里，每周三次，我们都会为您带来您需要听到的灵感、动力和故事，以启动您的投资之旅。所以欢迎来到节目，劳拉。非常高兴今天能邀请你来到这里。非常感谢，托尼和阿什利。我很高兴能来到BiggerPockets新手播客。我很高兴能来到BiggerPockets新手播客。

我们也很高兴能邀请你，劳拉。那么，让我们从你的生活环境和动机开始，是什么让你想要开始投资房地产呢？我甚至不知道自己会成为房地产投资者。我不认识投资者。我完全没有创业背景。所以即使三年过去了，这对我来说仍然是新的和令人兴奋的。我们

在疫情中期带着孩子们去了佛罗里达州，之前我一直是全职妈妈，我们带了《富爸爸穷爸爸》。我坐在沙发上，把书中的名言念给我的丈夫听，我说，哦，我的天哪，亲爱的，外面还有一个全新的世界。老实说，这是一个顿悟的时刻，因为我们没有任何投资经验。我们从那里回来后，我们想，

一切都变了。在海滩上顿悟真是太棒了。所以，一旦你决定开始投资，你做了哪些事情来开始你的研究，并驾驭房地产投资的世界呢？更确切地说，我甚至还没把它当成投资。我只是在想，我们如何利用我们现有的资金并使其发挥作用？

因为我想，嘿，我们实际上不必为每一美元而工作。就像我们在学校和所有地方被教导的那样。我们可以利用我们在主要房屋中的资产使其发挥作用。所以我想，让我们从佛罗里达回来吧。我们将在我们的房子上申请一笔房屋净值信用额度（HELOC）。我们将把它用作佛罗里达州一套公寓的首付。他说，

好的。所以我开始与比我更了解的人建立联系。当时，那是我们抵押贷款经纪人的朋友。他帮忙做了预批。然后他把我介绍给一家小型当地银行来申请HELOC。他们在我们的房子上放了10万美元的HELOC。我们正在与物业经理谈论佛罗里达州的公寓。当我最终

有一天把垃圾桶拉出来时，街对面的邻居告诉我她需要搬家。嗯，这真是太方便了。是的，你们在那个时候聊天真是命运的安排。但在我们谈到邻居以及这如何影响你的第一年之前，劳拉，你说了一些我认为对我们的新手听众来说非常重要的事情。但你说你开始与比你更了解的人一起工作。然后，你知道，你说你有一个朋友是抵押贷款经纪人。我认为这对新手来说是一个非常、非常重要的第一步，因为你可以收听播客，你可以观看YouTube视频，显然你会，你会对路线图有一定的了解。但是当你与一个做过你正在尝试做的事情的人进行实际对话时，它会让它感觉更真实。它会让它感觉更容易实现，而且不会让你觉得这是你最初认为的那么大的一个可怕的飞跃。所以，这是一个多么重要的第一步。我还想确保为新手听众也强调这一点。所以我们还没有谈论这个，托尼，但你实际上给了我巨大的灵感，你和你的妻子，因为你们看起来像普通人。这是三年前的事了。从我个人角度来看，那时我还没有商业Instagram。所以我没有谈论我当时还不存在的投资之旅，但我一直在关注你。

你分享你的旅程对我来说真的是一种难以置信的灵感，以及你们是多么真实。而且，嘿，如果你能做到，为什么我不能做到呢？我非常、非常感谢你。但我认为你击中了要害，劳拉，我们只是普通人。我们所敬仰的所有房地产投资者都只是普通人，他们只是弄清楚了你需要遵循的流程。所以，只要你有勇气跳进去尝试，那就是最重要的。

而且从这次简短的谈话中，我就可以看出你是一个行动导向的人。让我们回到邻居的故事吧。所以你正在那里倒垃圾。这如何导致你可能获得你的第一笔房地产交易？这是一个改变人生的、关键的时刻。

我知道我们预批了多少钱。伙计们，我对如何融资一无所知。我知道我有10万美元的HELOC，我知道我们预批了多少钱。我甚至不记得佛罗里达州这套公寓的金额是多少，我想。而她是走在街上那所房子的主人。我们已经做了多年的朋友了。在那之前，我们已经拥有我们的房子10年了。所以我了解她一直很维护她的房子，但我也知道她已经拥有它40年了。

她当时有健康问题，而且正值疫情期间。她说，我需要搬家。我不知道该怎么办。我说，嗯，谢丽女士，你去见一个房地产经纪人吧。她说，我见过了，但他们想让我打扫我的房子并重新粉刷。我做不到。她说，我要30万美元。我只是想搬家。我说，我买了。她说，你想问问格伦，我的丈夫吗？我说，不，不，不，他会同意的。

我要说明的是，如果我们把它上市，你可以得到更多。她说，我真不想那样做。我说，我在帮你，姑娘。是的。

是的，我认为这突出了一个重要的事情。实际上，我们在新手播客中经常谈论到这一点，对于许多场外交易来说，动机不仅仅是购买价格。不仅仅是财务因素，还包括出售的便利性。对她来说，她已经在那里住了40年了。不得不经历、把这个地方打扫干净、重新粉刷的想法，这超出了她所能承受的范围。她愿意在购买价格上打个折扣，但她不愿意这样做。

为了获得她想要的便利。所以对于我们所有正在收听的新手来说，当你在寻找那些场外交易时，你想倾听劳拉那样，嘿，实际的动机是什么？痛点是什么？我们能否解决这个问题，使其成为双赢的局面？我的意思是，看看今天的社会。DoorDash，为了送一杯咖啡而支付20美元的便利性。有很多事情人们会

为了方便支付更多费用，但也放弃了一些钱，因为方便而没有卖出那么多。当时，在我甚至不知道条款是什么之前，我就和她谈条款了。

我说，你知道，我们可以灵活地决定你什么时候想搬家。如果你需要搬家帮忙，我可以帮你。你正在缩小规模。谢丽女士，拿走你想要的东西，剩下的就留下吧。我认为以这种富有同情心的方式来对待她，并满足她的需求，这正是她当时所需要的。就像你说的，托尼，她不需要她房子的最高价格。她需要充满爱心的同情。

富有同情心，你知道，视角。这次谈话之后，除了和她谈话之外，你还采取了哪些步骤来促成这笔交易？也许一位新手投资者遇到了同样的情况，但他们不知道下一步该怎么做。你如何签订合同？你需要找一个房地产经纪人，并向我们介绍一下幕后流程是什么样的？这是第一笔交易，伙计们。所以大家记住，我当时对房地产一无所知。所以我不知道这是否是步骤，但这就是事情的经过。所以我跑回屋里，我打电话给我的抵押贷款经纪人，我说，你不会相信的。他说，劳拉，你把那所房子签下合同吧。我说，谷歌，签订房屋合同是什么意思？然后就像宾夕法尼亚州的州合同。我把它打印出来，我说，在这里签字，谢丽女士，你知道，它是合法的吗？我们认为它是合法的。所以它几乎就像一张餐巾纸合同。

没有托管，但这更多的是人们在彼此需要的地方相遇。所以我们的抵押贷款经纪人确切地知道我的计划是什么，他同意为其提供资金。然后我们将使用我们的HELOC作为首付。他会处理剩下的事情。然后HELOC支付HELOC付款和抵押贷款付款，它支付了我们的装修费用。所以它真的，太不可思议了。所以我们签订了合同。我们帮忙签字，帮她联系搬家公司。我们帮……

她弄清楚她要去哪里，比如一个55岁以上社区。然后我们开始工作了。是的。所以现在到了激动人心的部分。所以你签订了合同，你完成了交易，现在你进去了。在你实际完成交易之前，你是否做过任何类型的翻新估算？对这处房产进行任何尽职调查吗？

我们知道它状况良好，而且它，我们住在一个所有房子都是同一型号的街道上。所以我了解我正在处理什么，因为我们住在一个这样的房子里。我刚开始与分包商建立联系。我说，我可以在这方面扮演总承包商的角色。

所以一旦她搬走，我们就做了所有的拆除工作。我们拉来一个垃圾箱，进行了拆除，然后我们让分包商回来把大部分东西都恢复原样。我们会把孩子们放在街对面的床上，把Wi-Fi监控器拿过来，然后刮掉地板。你必须做这些事情才能知道你将来不想做什么。是的。

所以获得信心去实际，你知道，找到承包商，与承包商交谈，雇用他们。就像，你如何弄清楚甚至要打电话给谁，以及你需要先让谁进来，然后让谁进来等等。我不知道顺序是否像我一样顺利，我的意思是，我们很快就完成了。这是六周时间，因为我们只是立即开始行动。所以我不知道我当时是否可以就顺序提供咨询。

我职业生涯的阶段，因为我记得我的岳父说，你为什么在粉刷之前做地板？我说，走吧，大家走吧。但这就像一种妄想的自信，嘿，如果我们能做到这一点，

那么我知道我们将在后端赚钱。让我们边走边想办法。我们找到承包商的方式只是依靠其他经验丰富的经纪人，他们在我们的社区或隔壁或Facebook社区应用程序中与承包商合作，并询问，嘿，谁的价格合理，想与小型企业合作，诸如此类的事情。

密切关注他们。这就是我们许多承包商关系的开始方式。所以劳拉，你进入这笔交易时是否知道你的计划是翻新和出售？或者当你签订合同时，你还在确定这笔交易的最佳退出策略是什么吗？我们肯定考虑过长期租赁，这可能是一个好主意，但我们当时对出生一无所知。由于我们已经常规地为其融资，已经从中获得融资，所有这些事情甚至都没有在我的视野中。今天，我们应该保留它吗？100% 我们应该保留它。但我认为一切都会好起来的。我们知道我们的计划是出售它。在为期六周的装修中，我们以30万的价格买下它，以46.5万的价格卖掉它。太疯狂了。

六周？这是3.5万美元的装修。太不可思议了。六周，3.5万美元。我的意思是，你为你的装修预算多少？是超过还是低于3.5万美元？我对任何事情的预算都不了解。我只是知道当我们买下它时，会有足够的空间，我们将只是涉足这类事情。我想，我们会赚钱的。我不知道多少钱，但我们不会亏损。让我们边走边想办法。

妄想的自信真的让我坚持了下来。但这很棒，对吧？我的意思是，你知道，快速的餐巾纸计算。你以30万美元的价格买下它，投入3.5万美元进行装修，你知道，加上一些成交费用。我的意思是，你们在这笔交易中可能净赚接近10万美元，大概在这个范围内。你说得对。绝对正确。

绝对正确。是的，太棒了。好吧，你就像一个闪耀的例子，就像跳进去并采取行动。所以我喜欢这个，劳拉。谢谢。好吧，我们将稍作广告休息。但当我们回来时，我们将询问劳拉关于她在谈话中的下一笔交易以及她是如何做到的。所以我们广告结束后马上回来。

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好的，我们又回到了劳拉身边。如果您还没有这样做，请务必查看我们在YouTube上的频道Real Estate Rookie。我们正在努力达到10万订阅者。

好的。所以劳拉，你已经告诉我们你的第一笔交易了。你是如何找到你的下一笔交易的呢？它来得和第一笔交易一样出乎意料。所以因为这次翻新直接在我们房子的对面，就像斜对面，我们已经为她安排好了搬家公司，嗯，并帮她打包东西，嗯，

有一天我看到她朋友在往他的货车里装箱子时，我真的很惊讶。他是一位年长的绅士。他拄着拐杖，正把这些大箱子搬到他的车里。我对我的丈夫说，让我过去帮帮他。也许他们需要一点帮助，你知道，我们很友好。所以这并不唐突，而且是出于好意。

我走过去，正在搬出第三个箱子，他拦住了我，他说，你是买这所房子的人吗？我说，是的，你知道吗？他说，好吧，我有一所房子要卖给你。我记得当时想，哦，我的天哪，这就是这样运作的吗？就像人们来找你一样。我记得，然后我还想，实际上，

表现得好像你知道你在做什么。我不知道，对吧？我说，哦，是吗？告诉我吧。他说，它有三间卧室，两间浴室，就在特拉华州的贝瑟尼海滩外面，这是一个非常受欢迎的海滩小镇，占地一英亩。

我脑子里想，我没有办法买得起他接下来要说的任何东西。但让我们问问。我说，你认为你想要多少钱？他说20万美元。我说，哦，我的天哪。我们甚至还没有买下我们的第一笔翻新交易。我跑回我们的房子。我的丈夫和我的岳父都在那里。我说，伙计们，我们买了一栋海滨别墅。是的。

这不是你的计划的一部分。你在做什么？我说，我们正在改变方向。我们肯定要买这个地方。这就是第二笔交易的由来。对你来说，这有点像闪亮的东西综合症。是这个转变。所以在这个过渡期间，一旦你弄清楚，好吧，我可以购买它，你的游戏计划是什么？

我对他说，我说，嘿，你认为你可以等到我们甚至还没有买下我们的翻新交易吗？但我说，嘿，你认为你可以等到我完成这所房子的交易吗？因为我对融资或创意融资一无所知。我说，然后我们将用这笔钱来买你的房子。他说，是的，当然。没问题。告诉我你什么时候完成。

所以这就是计划。然后当时我想，好吧，我们将快速翻新这个地方。我们将把它设置为Airbnb，并将物业经理安排到位，因为我对经营Airbnb一无所知。所以我们做了，我们放了一个，我们翻新了房子，用我们第一次翻新的利润作为首付，装修费用，家具费用，安排了一个物业经理，然后立即开始产生现金流。太棒了。

我只是想说，这是一个多么好的策略，利用你的翻新带来的积极收入，你知道，你可以翻新，你可以批发以产生积极收入，然后用它去购买被动收入或，我应该说，半被动收入，用短期租赁。我觉得更多的人应该利用这种策略来积累他们需要用来进行下一笔交易的资金。

我必须和你多待一会儿，劳拉，并参与这些谈话，因为找到交易的好方法是什么。他们现在就像掉进你的腿上一样。这改变了生活，真的。你说的关于使用资本的事情，因为我知道，就像我们没有

我真的，事实证明我真的很喜欢翻新，我们现在已经制定了一个很好的系统。但当时我们快速赚了10万美元，我不知道你们是否能体会到这一点，但这真的感觉不像我们的钱，因为我突然在六周内赚到了两年半的教师工资。

我们想，哦，我的天哪，我们该怎么办？因为你知道你可以多快地把它花在自己身上，汽车，房子，对吧？就像生活方式膨胀。你是说你没有买法拉利吗？我还没想过。但我们想，我们如何才能让这笔钱为我们工作？然后宇宙就像，好吧，如何在特拉华州的贝瑟尼海滩买一个短期租赁？

所以劳拉，再告诉我们一些关于特拉华州海滨房产的信息。所以有人想买一个短期租赁，很多时候建议是，嘿，先做一些市场调查，这样你就可以对你要进入的市场有信心。对房产进行一些分析，以确保你对承保感到满意。这里有一些层次。感觉你只是跳进去了。所以是什么让你有信心在完成翻新之前就锁定它？这有点两层意思，因为如果你倒回我们在家里的实际生活方式，我们在我们主要住所中建立的生活方式，我们的汽车，你知道，非常实惠。我的丈夫在这方面做得很好，我们没有负债。所以当我们买下这所房子时，我们想，嘿，如果我们可以用租金收入来稍微抵消它的成本，

那么我们也可以和我们的家人和孩子们一起使用它，并与我们的家人分享它，并让它成为我们的海滨别墅。所以它有点双重目的。我当时甚至没有意识到升值、税收优惠，或者它作为租赁物业的表现有多好。现在它一年内就能收回成本五倍以上。现在它每年为我赚取的钱可能是拥有这所房子的成本的五倍。

因为我们以如此实惠的价格买下了它，而且我们用作首付和装修的钱不是债务。这是我在翻新中快速赚到的钱。我们把它包进去了。现在这处房产的升值加上它为我们节省的税款、租金收入以及它为我和我的孩子们带来的乐趣，只是……我们从未想过我们会拥有一栋海滨别墅。这是……

太疯狂了。所以我认为我没有做每个人都做的所有尽职调查。这只是盲目相信这会奏效。它也与我们的生活方式非常契合。有没有出现你没有预料到的任何事情，比如许可证或发生的问题，你希望你在进入新市场之前为此进行尽职调查？谢天谢地，这处房产很棒。

我与那里的承包商合作的方式与管理我可以每天都去查看的翻新不同。所以这有点棘手。谢天谢地，我丈夫很擅长动手，我们解决了这个问题，但我们了解到，管理三小时车程外的翻新与管理靠近我们房子的翻新完全不同。我认为

这有助于形成我们现在的翻新策略，因为有了这种经验。是的。所以也许我们可以更多地讨论一下，比如，那些，你知道，你现在的建议是什么，如何成功地远程管理？是的，不，我们现在在我们房子30分钟半径内进行翻新。这就是我们行动如此迅速的原因，因为没有任何事情会，

翻新真的很酷。所以我们现在大约可以在三周内翻新房屋，通常可以赚到5万到7.5万美元。嗯，这很棒。是的，我的意思是，我绝对想深入探讨这个问题，但我猜只是让我们快速了解一下，劳拉，你今天的房地产简历是什么样的。所以我们已经介绍了第一次翻新，一个短期租赁30000英尺的视角。你 guys 现在持有哪些翻新或租赁？所以在那之后，呃，

我们开始的短期租赁，我开始联系我的网络。我开始更有信心了。我仍然不认为自己是房地产投资者，但我开始参加投资者聚会。

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我又翻新了两处房产，我用这些翻新的利润来购买我的第二个短期租赁。那是一个非常酷的A字型房屋，位于马里兰州另一个海滩小镇的水边。当我们买下它时，HGTV想拍摄装修过程，但它是一笔非常昂贵的购买，他们无法向我保证

他们说拍摄工作就要完成了，会在阵亡将士纪念日那天上线。所以我们不得不表示抱歉，这行不通。但这就像海滨特价商品寻宝一样。我们以605美元的价格买下了它。这是另一个我知道我的家人会喜欢，我的岳父母也会喜欢，我们可以与家人和朋友分享的房产。所以这个房产目前还没有完全实现现金流。税收抵免很棒。我们在这两个房产上都安排了物业管理公司。第一个是

第一个抵消了第二个。所以我们基本上有两个度假屋，我们不必为它们支付任何费用，但我们也没有赚很多钱。不过，这也会纳入我的未来计划。

你或你的家人多久会亲自使用这些房产？只是为了衡量一下，你不用为这些房产支付任何费用，但你可以使用它们，多久用一次？大概一年10次。这会让人感觉很轻松。它能带来极好的环境变化。真的很有趣，你知道的，而且很有意思。如果我们不用，那就是我的岳父母或我的嫂子和她的家人在用。这只是

来自没有创业背景的家庭，我们从未想过这会成为我们的现实，我们不仅拥有一个，而且拥有两个海滨别墅，其中一个就在水边。这简直令人难以置信。我们对所创造的一切都充满了巨大的感激之情。我仍在努力消化这一切。

我为你感到高兴。我能感受到你对拥有这一切以及为你的家人拥有这一切的感激之情。你能够为他们做到这一点，这真是令人难以置信。那么，让我们更深入地了解一下这些项目的改造管理。你做了什么来完善这种快速翻新策略？所以当我们进行快速翻新时，从我们签订房产合同的那一刻起，我们就……

在合同到期的那段时间里，我们要求至少两次进入房屋。所以在这两次机会中，我们会带我们的橱柜人员进行测量，我们的承包商会给我们一份工作范围。我正在列出材料清单，以便在我们成交的那一天，我们所有的分包商都已到位。他们确切地知道他们将要做什么。所有材料都已订购。所以我们只需要进去，把所有东西都搬出来，

然后放回去。让我在那里再问一个后续问题，劳拉，因为我知道这个问题经常出现，但你说你正在利用你的尽职调查期让你的分包商、承包商、橱柜人员等等进入，他们正在为你最终确定工作范围。在签订合同之前，你是如何估算你的改造成本以确保，你知道，它，你知道，你将估计是35,000美元的改造，但当你的分包商进入那里时，它实际上是

100,000美元的改造。那么，在你的报价阶段，你是如何验证你潜在的维修成本的呢？作为一名母亲，在我的孩子学校和我们正在做的一切事情中都很忙碌，我真正专注于目前主要只对公寓和联排别墅感兴趣。

这不会留下很多疑问。在很多情况下，你真的不必担心墙壁后面发生了什么，因为在我们这个地区，它们是20世纪70年代或更新的建筑。而且很多外部的东西都维护得很好。你只需要进去，然后，你知道，你不会在公寓或联排别墅上改变太多平面图。你只需要进去，把里面的东西都拿出来，让它焕然一新，但几乎完全按照原样更换它。

所以当你谈到估算工程时，因为我知道，你知道，更换成PEX管，然后把马桶放回原来的位置，把水槽放回厨房原来的位置，对吧？获得这些估算，我知道我们将要达到的结果。通常情况下，这种类型的装饰性改造每平方英尺大约是30美元。那么你有哪些系统和流程呢？例如，你是否使用谷歌电子表格来跟踪很多这些？

信息和数据，以便你将来知道，好吧，我可以把所有这些输入到电子表格中，我就会知道它将是每平方英尺30美元，哦，你会这么认为，但现在大部分都是像笔记本一样，我们把笔记记得很清楚，没有太多机会，我们可以很快地发现一个好交易，我认为这是最重要的一点，知道什么是好交易，并且能够快速抓住它，就像

你做决定的速度。当交易中有这么大的空间时，我们不必处理每一个数字，因为我们知道我们将获得很大的收益。我认为最难的部分是知道什么是好交易以及如何知道这一点。当你刚开始的时候，这确实是一种挣扎，怀疑自己这可能不是一个好交易，但你把它设定在那里作为安全网

是在交易中留下足够的利润空间，这样即使你没有正确估算或出现问题，也不会直接影响你，你仍然可以在交易中赚钱。我通常会在最坏的情况下考虑，我能把这个留到20吗？我至少能赚20,000美元吗？

通常情况下，这让我克服了这种想法，是的，我们可以做到。我们从来没有只赚到20,000美元。我认为我们赚的钱不到40美元。但你总是会想，好吧，最坏的情况是什么？我们能挺过去吗？这与分析长期租赁是一样的，当你进行交易分析时，我能获得的最低租金是多少？最好的情况是什么？

现在的租金是多少？诸如此类的事情。是的，这是一个很好的例子。是的，我们经常谈论最坏的情况，就像，只要你能承受最坏的情况，那么你为什么不做这笔交易呢？为什么不继续进行呢？现在，劳拉，你有一个非常严格的买入范围，这很有趣，因为你说你非常专注于公寓和联排别墅。我无法想到我们在《新手播客》中采访过的太多人，他们已经缩小了范围

这种特殊的方式，但这是一个严格的买入范围，她说，嘿，我在我居住地30分钟半径内寻找公寓和联排别墅，20世纪70年代的建筑商更新，你知道，我知道我可以在这个时间范围内完成，但你是如何找到这些交易的呢？你还在像扔垃圾一样找到邻居吗？或者你已经改变了寻找交易的方式？这是一个疯狂的答案，因为我觉得，我们在费城一个人口稠密郊区，而且

你在这里看到的都是新建筑。联排别墅的价格为600,000美元或更多。我们家附近的联排别墅刚刚以120万美元的价格售出。它们就像，这是一栋联排别墅，你知道吗？所以在我家半小时车程内，我知道，你知道，什么是好的买入？我们正在市场上找到所有东西，我知道这很疯狂。

但我认为这再次归结于条款，因为我会让我的经纪人打电话给他们的经纪人，说，嘿，因为你正在Zillow或其他网站上查看这些房源，通常是由我们这个地区没有人认识的经纪人用手机拍摄的照片列出的。价格低于你的预期。所以如果我们可以在即将上市的这段时间内通过电话与他们联系，因为同样，房子里不太可能出现很多问题，对吧？

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然后一些城镇也与私人公司签订合同。托尼，你知道我认为这是一个非常好的主意吗？就是这样，伙计们。让我们买一家垃圾箱公司。既然你总是在快速翻新时使用垃圾箱，我们可以贴上它。就像我们将拥有这些垃圾箱一样。

这就是我们的，我们会买下你的房子。它位于需要人们购买房屋的社区。我们刚刚想出了三个不同的价值数十亿美元的商业创意。所以有人，有人执行，只需要给我们一部分。这就是我们所要求的。劳拉，我想，我想回到那里，因为在我们上次休息之前，你简要地谈到了你寻找交易的策略。你说，嘿，我正在市场上获得大部分这些交易。你说你去年做了多少次快速翻新？你说去年做了六七次快速翻新。

是的。这是在利率上升、供应紧张的时候。市场上有很多来自买家的竞争。

但听起来你能够做到的是，就像你和你邻居进行的那次谈话一样，嘿，帮我理解一下你为什么不想上市。你的卖出动机是什么？你的挑战是什么？听起来，当你联系房源经纪人时，你也在问同样的问题。就像，嘿，我该如何真正帮助卖家？对。

除了购买价格之外，这似乎是造成最大差异的原因。我只是想强调这一点，因为我认为这是一个非常独特的立场，当人们在市场上购买时，我们很少听到这种说法，很多谈判都是围绕购买价格进行的

对。当我们成交时，我们会让步。所以这只是你利用市场上房产的非常独特的策略。我认为这也取决于与真正非常优秀的、精通投资的经纪人合作。我与当地合作的经纪人都在BiggerPockets网站上，你可以在那里搜索对投资者友好的经纪人。

我认为这是难题中很大的一部分，与一位了解投资者并拥有良好沟通技巧的优秀经纪人合作，他们会立即接听电话，致电另一位经纪人，说，你们需要什么？我们将完成这项交易。然后我们所有人作为一个团队一起工作。这并不像我们对抗他们。我们通常会给他们他们想要的一切。这实际上是我关于你的收购策略的最后一个问题，劳拉，是你的

就像，你是如何如此迅速地达成这些交易的？是你的经纪人给你发交易说，嘿，这刚刚上市？你是否有某种内部流程来快速识别并计算这些交易？你的实际策略是什么，用于仔细检查市场上的所有房产并快速进入其中？

是的。在我的丈夫、我自己和我们的经纪人之间，如果出现一些情况，你可以清楚地看到它符合那些买入标准，对吧？就像照片中有很多东西。房子看起来很破旧，或者它们是手机照片，对吧？它看起来就像他们需要帮助。或者有时它只是外部的照片，描述是这样的，你知道，照片可能很快就会出现，或者诸如此类的事情。

所以我们只是密切关注市场，每天出现什么。然后通常是因为我们总是关注市场上有什么，而且我们对我们家30分钟车程范围内的这些好学区非常熟悉，当出现200,000美元或230,000美元的东西时，你立即知道它有潜力。然后你快速查看该地区的比较数据，看看是否值得联系你的经纪人。谢天谢地，我的经纪人反应非常迅速，而且非常关注此事。然后我们只是……

看看我们能否完成交易。劳拉，非常感谢你加入我们本期《房地产新手》节目。人们可以在哪里联系你，并了解更多关于你在房地产方面所做的事情的信息？我很乐意在Instagram上sides_investing与你联系。好的。感谢大家今天加入我们。你刚刚收听了《房地产新手》的一集节目。我是阿什利，他是托尼。我们将在下一集节目中与大家见面。