Snowballing to $8,500/Month Cash Flow with 10 Rental Units (in Just 6 Years!)
45:32 Share

今天的嘉宾是一位新手投资者，她使用了许多不同的策略来建立一个每月现金流达8000美元的投资组合。从房屋黑客到现场翻新再到中短期租赁策略，这位新手证明了付出额外的努力

可能会对你的现金流产生巨大的影响。而使这个故事特别有趣的是，她如何将她的房产变成了一个意想不到市场的独特体验，包括一个泰勒·斯威夫特主题的单元，配有一个定制的寻宝游戏。现在，凯尔西·波特已经利用创造性融资、寻找非市场交易、投入汗水和保持每项项目的创业心态来建立投资组合。

这是房地产新手播客，我是阿什利·克尔。我是托尼·J·罗宾逊，让我们热烈欢迎凯尔西。凯尔西，非常感谢你今天加入我们。哦，我的天哪，非常感谢你们邀请我。我很高兴来到这里。所以凯尔西，你从你的一个客户那里感染了房地产投资的热情。你能告诉我们那个故事吗？是的。自从2018年以来，我一直是一名房地产经纪人。从小我就从事房地产经纪人工作。

而且我确实是在新建筑和投资房产周围长大的，在奥扎克湖有一些豪华的样板房。

所以我确实是在这种环境中长大的，但这在我的雷达上从未真正出现过，直到作为一名房地产经纪人，我帮助了他20多岁的一个首次购房者，来自俄亥俄州克利夫兰的乔什，向你致敬。他痴迷于BiggerPockets，痴迷于为他第一处房产进行房屋黑客的想法。是的，我帮助他在克利夫兰大区买了一套价格非常合理的双联别墅。他教我所有关于房屋黑客的事情。我了解租赁房产。

但他谈到的是在他对将要居住的单元进行一些升级后的ARV以及所有这些。是的，我想，我能做到这一点。我认为我的另一半会买账。我们必须加入这个投资行列。那么你采取的第一个实际开始投资房地产的步骤是什么呢？我们为我们的第一套房子翻新了一套房子，所以我们的主要住所。

是一种已经翻新的现场翻新，但他们跳过了几个有害的部分。作为一名房地产经纪人，我实际上在为自己看房之前向几个人展示了这套房子

不同的人，人们不断地放弃它。我想，如果她只是把它完成，她本来可以为这次翻新赚到很多钱。所以在它上市一段时间后，我们最终买下了它，住进去，翻新它，做了一些非常昂贵的重要部分，比如从地板到天花板的美丽大理石瓷砖淋浴，一个步入式的雨淋浴，而且

我们花了大约一年的时间来攒钱进行这些装修。所以在我们做了这些，把这些钱投入到我们的主要住所后，有一天我们坐在沙发上，我说，好吧，我们接下来如何进行房屋黑客？比如，我们应该卖掉这套房子吗？我们应该把它租出去吗？我们有这么多钱投入其中。回顾过去，

我们可能会进行一次现金提取再融资或HELOC之类的操作，因为我们在那套房子的利率非常低，但我们最终在2021年卖掉了它，以便我们可以取出这些资金，并将其用于我们的第一批投资房产。我们当时还住在俄亥俄州，

我父亲从我们现在居住的爱荷华州得梅因给我打电话。他一直在内外重新装修这套双联别墅，在得梅因地区做得太过分了。他说，嘿，还记得我过去两年一直在更新的那处房产吗？我想我正在考虑出售它。你认为它值多少钱？

比我付的钱多。所以我还没有获得爱荷华州房地产经纪人的MLS访问权限，但我运行了我所能运行的comps，并意识到，天哪，爸爸，这套双联别墅的价值远高于你支付的价格。然后我挂断了他电话，坐下来，我说，等等，我父亲完全翻新过的这套双联别墅

做得非常好，这正是我们在俄亥俄州克利夫兰寻找的双联别墅的标准，但它新了70年。是我父亲做的改造。

我们为什么不买呢？所以我回电话给他，我说，嘿，爸爸，你要卖掉这套双联别墅，你要卖给我。他说，你想要爱荷华州得梅因的一套州外双联别墅吗？你知道，他做了多年的投资者，但他只在当地市场活动。所以他就像一个州外的，你知道，双联别墅。你想要那个做什么？

我说，不，不，不，我们想要它。我喜欢你的前两笔交易都来自你亲身了解的关系或房产。显然，并非每个人都处于同样的境地。但我认为对新手的教训是，有时合适的交易可能就在你眼皮底下，而你甚至没有意识到。但我想回到对翻新的讨论，你知道，你翻新的那套房子。

嗯，你有没有经验？我知道你说你是在新建筑周围长大的，但在此之前，你个人在管理翻新或这类DIY项目方面有没有经验？在我小时候，在我父亲建造房屋的周围，

我们总是四处奔波。比如他会建一栋样板房，我们会搬进去，然后他会把房子卖掉，我们不得不搬到下一栋，以此类推，直到他建成了他花了数年时间才完成的梦想定制住宅。但是，你知道，我一直都在新建筑周围。

现场进行某种程度的装修和完工。所以我一直都在项目管理、改造、新建筑周围。直到我们买下这套需要淋浴的房子，我才真正想过这个问题。除了，除了淋浴之外，凯尔西，你们还关注了哪些其他的杠杆点来提高该房产的价值？是的。所以只是一些小事情，比如我们更换了地下室的窗户，嗯，

它们是20世纪40年代的原件。所以这增加了一点价值，但这并不性感。淋浴非常性感。它很贵。我们还更换了车库门。它是旧的原件，非常非常重的木门，带有玻璃窗。说实话，这是一个责任。

我们用一个带电机和电动开启装置的新车库门更换了它。我的意思是，谁想要，现在哪个首次购房的千禧一代想要搬进一栋房子，在那里他们必须下车，打开车库门，开车进去，手动关上它。我的意思是，就是这样的小事。我们在后面加了一个露台。我们增加了一些树木以带来惊喜。

一些隐私，因为我们身后还有一些房子还没有达到今天的标准。但是的，它在一个A+社区。我们买得很划算。我相信这部分是运气，部分是技巧，我自己也是一名房地产经纪人，知道人们在追逐什么。你在这个项目中学到了什么教训，比如回顾你所做的整个现场翻新

项目。你有没有什么会做得不同的事情，或者你从这次经历中学到了什么？当然。我认为我已经提到了，但我们会进行现金提取再融资。当时，利率仍然非常低，所以我们不会牺牲低利率来换取高利率或类似的东西。

但我们绝对会进行现金提取再融资。这是一个杀手级的地点，非常靠近伊利湖和一个带有瀑布的美丽公园。我们非常喜欢这套房子。我们可能永远都住在这里。我们喜欢我们的邻居。我们喜欢这个社区。这套房子非常可爱，而且组合得非常好。所以回顾过去，我认为这将是我们最大的教训，那就是，也许不要卖掉房地产。是的。

仅仅是因为你需要钱来投资和继续做其他事情。有时你可以投入更多的创造力。所以凯尔西，我认为这里的一百万美元的问题是，这个现场翻新对你来说最终结果如何？所以如果你能快速地介绍一下数字，购买价格是多少？

你们投入了多少用于翻新？你们的总收购成本是多少？然后在你们出售时，你们最终获得了多少净利润？我们以226,000美元的价格购买了这套2019年的独栋住宅。

在2020年，我们以325,000美元的价格卖掉了它，比我们支付的价格多了大约99,000美元。在这99,000美元中，我们的费用，所以我们的翻新费用、成交费用、营销费用，以及我们可以扣除的那些东西，最终大约是25,000美元。

所以我们这处房产的纯利润大约是75,000美元。我记得这个数字，因为我们必须支付资本利得税。所以我忘了告诉你，这是另一个美好、精彩的、你不知道你不知道的学习经验，那就是我们并没有在那里住满两年。而且

我以请求原谅而不是请求许可而闻名。所以我知道资本利得税在我的雷达上，整个想法，但我认为我们肯定能够绕过这个。比如，让我们把它卖掉。让我们保持这种势头。这里没有分析瘫痪，对吧？然后你猜怎么着？我们的注册会计师说，是的，你必须支付资本利得税。

如果国税局真的那样运作，那就很有趣了，你可以说，嘿，对不起。我实际上不知道这件事。我们可以倒带，假装这件事没有发生吗？但是国税局想要得到报酬。所以我不知道你是否可以请求某人原谅。也许现在他们正在削减国税局的大量部门，你将能够做到这一点。

对不起。好的，我们必须短暂休息一下。但当我们回来时，我们将从凯尔西那里听到更多关于她如何掌握中等策略以及她如何寻找非市场交易的信息。我们马上回来。

新手们，2024年是使用有限责任公司保护你的租赁房产的一年。别担心文书工作。Corporate Direct让它变得简单且经济实惠。听着，他们将处理所有州的备案，他们将起草你的运营协议，并担任你的注册代理人。此外，他们将帮助你遵守《公司透明法案》

这是一项针对所有房地产投资者的新的联邦法律。这是由律师和《富爸爸》顾问加勒特·萨顿创立的。Corporate Direct拥有超过35年的经验，现在他的儿子泰德，一位持照律师，也与他们一起工作，他们帮助数千名投资者保护了他们的资产。访问biggerpockets.com/direct进行免费的15分钟咨询。现在，别忘了提及房地产新手，你将获得1美元

汽油用完了？这是一个可以避免的问题。拥有租赁房产却没有适当的房东保险？这是一个同样可以避免的问题。Steadily房东保险可以提供帮助。Steadily为房地产投资者社区量身定制的房产和责任保险提供快速报价。

他们甚至可以比较多家承运商的价格，以供希望权衡不同选择的房东使用。你可以高枕无忧地知道你的投资是安全的，因为Steadily可以提供帮助。他们全天候在线提供服务，他们可以在第二天开始承保。访问biggerpockets.com/landlord insurance，使用Steadily Insurance保护你的投资。Steadily Insurance，由房东为房东创立。

你有没有想过要深入房地产领域，但不知道从哪里开始？我的意思是，当然你有。你正在收听这个播客。好吧，我们有一些东西可能会启动你的旅程。输入PropStream，你在非市场房产领域的秘密武器。超过1.55亿处房产触手可及，

PropStream让你可以直接从你的手机、平板电脑或电脑上发现隐藏的宝石。PropStream拥有超过120个搜索过滤器，从预先止赎到破产，帮助你比以往更快地找到有动机的卖家。凭借公共记录数据和MLS销售估价准确率超过99%，

你每次都能准确地计算comps。他们甚至还提供了一个学习学院，帮助你从一开始就走上正轨。在他们的七天免费试用期内，使用50个免费线索加入PropStream.com/BP。这是PropStream.com/BP，就像BiggerPockets一样。

好的，让我们回到凯尔西那里。所以凯尔西，在你最近的一笔交易中，你正在对一套双联别墅进行房屋黑客。你能给我们概述一下这个项目以及你如何让它发挥作用吗？所以我们目前居住在我们梦想中的房子里。

我们可能会住很长时间，并可能在那里抚养孩子。在我们的投资组合中已经有Airbnb的情况下，有一天我回家后想，嗯，我想知道有人会把这套新建筑的四到五居室、三个全套卫浴、带装修地下室的房子租多少钱，对吧？因为……

这就是你作为投资者思考的方式，我想知道有人会把我们的主要住所租多少钱。所以我们把它放在网上，拒绝了一些不太合适的群体。然后有一天晚上，有人敲了我们的门。

一对非常非常好的、绝对令人愉快的夫妇正在建造他们的梦想之家。这是一个定制的建筑，耗时比他们预期的要长得多。他们需要一个比你平均的Airbnb情况更好的地方居住。所以他们想在我们家住三个月。所以我们说……

好的，我们几天后就会离开。然后他们搬进来了，然后这个项目花了将近一年时间。他们租用了我们装修好的私人住宅大约九个月，而且

这支付了我们10月份即将举行的婚礼的费用。这里有一个有趣的小事情。在我们这样做的时候，我们四处奔波于我们的租赁房，其中一处是我们购买的进行房屋黑客的双联别墅。我们住在第一个单元。我们彻底改造了它。是的，我给双联别墅业主写了这些信，这对夫妇回信说，他们为了离家人更近而搬出了州外，这正是我们搬到得梅因时所做的。

我们正在考虑出售我们的双联别墅。我说，酷，我们正在考虑购买它。让我们谈谈吧。所以我们最终以非市场价格获得了这笔交易，进行了房屋黑客，彻底改造了一个单元的内部和整个双联别墅的外部。我们曾经同时住在两边。就像我会把任何东西都租出去一样。

不要让你的房子空置太久，因为我的父母开玩笑说，当他们从佛罗里达回来时，我会把他们的房子租出去。我可以把任何东西租出去，而且可以租很多钱。所以如果我把你的房子租出去，我会为你赚很多钱。但这只是我臭名昭著的事情。所以我们喜欢，我们完成了对一个单元内部的改造，同时我们住在那里，我们什么都没有。

客厅大约30到35天。所以我们只是像……

晚上在床上休息，当我们没有客厅的时候，我们在床上花了太多时间，然后一旦我们开始完成那个单元的内部装修，我实际上在Furnished Finder上为冬天找到了一名旅行护士，所以我就像，哦，对不起，我把你赶出去了，我们必须搬到隔壁的单元，重新做一遍同样的事情，因为我有一名旅行护士要搬到这里，所以我想回到一开始，我

一时兴起，你决定出租你的主要住所。这也是在Furnished Finder上吗？他们把它列在？是的，在Furnished Finder、Airbnb和Zillow上，因为它是一个更豪华的中期情况。所以我们把鸡蛋放在很多篮子里。所以在这种情况下，好的，你找到一个想要租房的人，你几周后搬出去，

你必须做些什么？你住在房产里以准备它。有没有什么事情是，如果你要搬出你的主要住所，基本上要留下你所有的东西来为租户或

什么都没有。你只需要带上你的私人物品然后离开。是的。所以这种情况非常独特，因为我们的郊区没有很多竞争。这些人想很快搬进来，非常想要这处房产，并敲了我们的门。所以我实际上在打皮克球。那是星期二晚上。我的未婚夫给我发短信说，有人刚刚敲了我们的门，想租我们的房子。我说，什么？所以他们说，我们知道这很突然，但我们希望在星期天搬进来。是的。

那是星期二晚上。他说，不可能。比如，太快了。他们说，没关系。这房子太完美了。比如，你知道，在我们等待新建筑的时候，我们真的想住在这里。所以无论你需要做什么来解决问题，我们都可以解决。所以我从皮克球回家后，他说，是的，是这样的。他们想在星期天搬进来。我说，哈哈。然后我考虑了一下，我想我们可以做到。

他说，什么？我说，是的，我认为我们生活非常简朴。我们有两个备用卧室。只有我们两个人。我们几乎没有在墙上挂照片。所有这些都只是简单的艺术品。我们很，我们只是很简朴。我们的壁橱里没有很多东西。我确实有一个非常有条理的强迫症储藏室，用来存放我的Airbnb用品。所以这有点混乱。

我们把它搬到了我父母的附属建筑里，但它距离得梅因有45到50分钟的路程。所以这很不方便。但是是的，我的意思是，基本上，我只是买了一个Schlage密码锁，我非常喜欢Schlage。我把它放在我们通往地下室的楼梯下面。有一个小壁橱，我用来存放我的房地产用品。我把它放在我们通往地下室的楼梯下面。

还有我的标志、我的锁盒等等。所以我只是，我们只是开始丢弃我们认为三个月不需要的东西，但最终却超过了九个月。我的意思是，说实话，他们，这对夫妇比我们对待房子还好。所以是的，他们很棒。我们只是在一个壁橱门上安装了一个密码锁，把我们不需要带走的所有东西都塞了进去。现在，另一部分，你说你搬进了这个双联别墅，但你简要地提到你通过给

所以我想在这里问几个后续问题，但首先，

你是如何建立这个潜在双联别墅发送名单的呢？你是在开车寻找美元吗？你是从某个网站上提取的吗？然后你实际上在信中说了什么，促使了回复？是的，我关于这些信件是公开的，因为它们需要一些工作，对吧？所以我们会开车寻找美元。我们在得梅因居住的头六个月里，一直在开车寻找美元。但是是的，所以我过去几年已经寄出了大约75封这样的信，我已经成功地从这些信中完成了三笔交易。我总共收到了七个回复。

其中两个很疯狂，想要太多。我说，随便吧。然后有两个我正在培养。所以这些是培养线索。我知道肯定的是，我将在未来几年购买这些双联别墅，因为我将是他们第一个打电话的人。是的，我一直都在培养这些关系。所以这是一个Canva设计的信件。我公开地与其他人分享这一点，主要是因为我知道很多人不会付出努力，对吧？

需要花费一些时间在信封和信件上手写一些细节，并将它们打印出来，送到邮局，然后开车寻找美元，然后跟踪这些房产的所有者。这需要很多工作，但对我们来说非常富有成效。好吧，得到七个回电。

并完成了其中三笔交易。我觉得这是一个相当不错的比例。我的意思是，我不是在销售，但我认为这相当不错。是的。不，确实如此。作为一名房地产经纪人，我已经寄出了数千份邮件。作为一名房地产经纪人，我已经花费了数千美元来制作这些邮件，以试图获得房源和客户。我从未收到过回电。一次也没有。

我已经使用了所有这些花哨的系统和所有这些东西。所以我只是回到了基础，回到了老式方法。我将设计这封信。我将打印它们。我将尽可能地手写。我将手动发送它们。而且这奏效了。凯尔西，当你寄出信件时，你实际上在信中说了什么？所以我从介绍开始……

你好。所以我们有一张照片。我们有一张可爱的照片，因为我认为为名字配上脸非常重要。我只是介绍了我们自己。我说，我是凯尔西和卡森。我们在123 Main Street拥有这套双联别墅。我实际上写下了我们的一处双联别墅地址，无论哪一处最靠近我要求他们卖给我的双联别墅。这是有策略的。我希望这些中年退休的房东。

开车经过我们的双联别墅，看看，哇，这对年轻夫妇真的在好好打理他们的房产。他们真的做得很好。就像我不害怕人们知道我们拥有什么，当我试图从他们那里买东西时。所以我实际上在信中写道，我们在……拥有房产，你知道，123 Main Street，而且

我们正在努力扩大我们的投资组合，我是一名房地产经纪人。所以我一开始就披露了这一点，他是一名数据分析师，我们非常痴迷于房地产，我们真的想在得梅因当地扩大我们的投资组合。

而且我们住在诺瓦克郊区，我有家人帮助我们，这是一个我们正在做的整个家庭团队的工作。然后我继续让他们知道我们在一起多久了。我们在一起大约13年了。我们在密苏里州东北部的杜鲁门州立大学相遇，中西部地区的每个人都了解周围的中西部州。所以我们有

在堪萨斯城、圣路易斯和奥马哈以及爱荷华州农村地区的家人，比如，我认为这对很多人来说都是可以理解的。然后我只是，你知道，以完全不推销的方式结束。只是开放式结尾，你知道，我们很想从你那里买下这套双联别墅，我们可能会为你提供现金。

传统的融资或卖方融资方案。然后我用一句话快速解释，而不是咄咄逼人，卖方融资方案可能意味着完全被动收入，作为房东，我们都知道这几乎不存在，对吧？除非你是一个私人放款人或类似的人，否则很难做到非常不费力，仍然可以获得邮箱里的钱。

所以我实际上直接用卖方融资方案说了这一点。然后我以这样的话结束，你知道，如果你不愿意把这个卖给我们，没关系。我们也喜欢与当地其他投资者建立联系，我们很想听听你的故事以及你如何开始的。所以我认为，你知道，这只是非常不咄咄逼人，不推销，它只是为建立关系打开了大门。凯尔西，你如何为所有这些房产提供资金？所以我们一直是自筹资金。

直到现在。基本上，我们只是，再次，节俭。我们生活在我们的能力范围之内。所以如果这意味着，你知道，一直都在自己做饭，积攒资金，或者只有在我们有住处的时候才旅行，因为朋友在某个地方有度假屋，或者住在朋友家，你知道，无论需要做什么来尽可能多地积攒资金，然后滚雪球到下一个房产，这才是对我们真正有用的方法。

然后，你知道，之前进行房屋黑客，少付一些首付，以便能够有资金进行单元的改造和装修。这也有很大的帮助。但是是的，我们的大部分贷款都是传统的，要么是，你知道，5%到10%的首付主要住所房屋黑客贷款，或者我们有一些只是传统的投资贷款，我们支付了25%的首付。这些总是打击更大。是的。

因为你必须拿出，你知道，更多的现金来完成交易。但最终，我们一直在使用这些单元的短期和中期方法，以便我们可以比任何其他方法获得更多的现金流。

这样我们就可以滚雪球到下一个。我喜欢这个主意。最后一个关于直邮的问题，因为我对你的惊人回复率非常着迷。但你也提到你现在有一些你正在培养的线索。我认为这是很多新手没有完全掌握的东西。

这指的是你寄出一封邮件并在一次或两次谈话中达成交易的可能性极低。那么，凯尔西，你的培养过程是什么样的呢？你是如何培养这些潜在客户，直到他们最终同意你购买他们的房产？我认为这源于多年作为房地产经纪人的经验以及顶级、顶级，

以及作为房地产经纪人的培训。但是，你知道，当我谈到培养这些潜在客户时，这意味着我每隔几个月就会与他们联系一次，这意味着我会以某种方式与他们取得联系。如果只是发短信给他们说，你知道，生日快乐，或者我希望你女儿和新出生的孙子一切安好，或者

或者说，嘿，我刚开车经过你的房产，注意到你们移除了那棵树，你知道，看起来真不错。然后我还包括，这太有趣了，但我把所有这些用于潜在投资房产的培养线索都包括在我们的圣诞贺卡名单中。所以他们每年都会收到我的圣诞贺卡。他们每隔几个月都会收到这些联系点。

然后偶尔我会寄出一张明信片作为信件的后续跟进，只是说，嘿，别忘了我们。当你准备好时，我们想买你的双拼别墅。再次强调，不是推销。我不相信冷电话对房地产经纪人或投资者有用。

我以前不得不为工作做这件事，我并不喜欢它，我只相信做我喜欢的事情。所以是的，这只是全年的一些接触点，只是为了提醒他们，当他们准备好出售时，为什么他们不会打电话给我，这就是我希望整个情况的氛围是什么样的。你的优势之一似乎是房地产投资者的网络和与人保持联系，发送邮件或圣诞贺卡，

你还有什么其他方法来与其他投资者、承包商或潜在客户保持联系，这让你与那些在网络方面不那么活跃的投资者区分开来？是的，我会参加任何与房地产、承包商或大得梅因地区房地产投资相关的网络活动。我一直……

一直在关注我的下一个活动是什么。我通过我们这里的商会积极参与地方事务。因此，我不断地通过这种方式结识其他商业人士。

在当地与其他投资者建立关系是一件好事，因为我是一名房地产经纪人。因此，如果我曾经拥有一处房产，如果它符合他们的购买标准，我可以把它交给他们，也许，你知道，从中出售一栋房子。但我主要建立这些关系是因为我相信丰盛心态。我认为那里有投资者、房地产经纪人以及任何行业都有他们。但是

我认为有很多人都认为，哦，这笔交易摆在我的面前。我必须拥有它。我不允许其他人购买它。我相信丰盛心态。因此，如果时机对我们和我们的财务状况不利，如果我们仍在从我们购买的最后一处房产中恢复过来，或者它可能并不完全符合我们的购买标准，我们

我会把它交给另一个投资者，理想情况下是那些甚至还没有购买任何房产的人，他们有那种，你知道，渴望开始但不知道从哪里开始。这就是我相信我的网络所带来的，建立这些关系，拥有这种丰盛心态，能够在这些交易不适合我们的时候把它们转让出去，因为总会有下一个。

虽然房产是有限的，这就是为什么我喜欢马克·吐温的名言“买地，他们不再制造土地了”。房地产是有限的，对吧？但由于 X、Y、Z 等原因，人们一直在出售东西，一直在转让房产。所以如果这笔交易失败了，我可以把这笔交易介绍给其他人，随便吧。

下一个将更完美地符合我们的购买标准。现在，凯尔西，我还想在这里问你一个问题，我知道你花了很多时间研究合适的贷款产品。我认为我和阿什利在建立投资组合的过程中都受益匪浅，因为我们获得了某些贷款产品，而其他人可能忽略了这些产品，没有意识到这些产品，或者只是他们要去的银行没有提供这些产品。

你有一种叫做“一体化抵押贷款”的东西。我个人从未听说过这个。阿什利也没有。我们的听众可能也没有。那么它是什么，为什么它对你有益呢？这实际上是我们的第一个双拼别墅。所以你还记得吗，我说我们把从第一次翻新中提取的大部分资金投入了我们的第一个双拼别墅。

我们以传统的方式购买它，也就是说，它不是房屋黑客。这是一项真正的投资。所以我们必须支付 25% 的首付。好吧，你还记得吗，我们只在翻新中自掏腰包投入了大约 25000 美元，你知道，当时我们不得不卖掉，或者我们认为我们不得不卖掉才能拿出钱来购买我们的第一个租赁物业。所以我们当时想，该死，如果你每次都必须支付 25% 的首付，

你知道，你购买房产，你怎么可能攒够钱买下一个呢？你知道，在这些巨额首付方面，这感觉就像你一直在踩着混凝土一样。所以我们最终做了一些研究，实际上这更像是一次实验性的事情。真的很难找到任何关于它的信息，但基本上这种贷款有几个不同的名称。一体化抵押贷款是

它也被称为抵消抵押贷款。它也被称为仅付息抵押贷款。所以基本上，它就像一笔房屋净值信用额度。因此，房屋净值信用额度，你可以，而不是必须出售房产或进行再融资并进行现金提取再融资以从你拥有的房产中获得资金，你实际上可以获得这些资金，并且

它只支付利息。因此，与传统的抵押贷款不同，你每个月支付本金、利息、税款、保险，你只支付利息。理论上，我们可以从该账户中提取资金，将其用于首付，就像你使用房屋净值信用额度一样，然后你只支付该贷款余额的利息。在其他一些国家和地区，这很常见，但真的很难找到任何贷款

你知道，文章或视频解释这是什么，它确实很强大。正如你所想象的那样，这种贷款的承销流程非常广泛，根据我的经验，比传统贷款或商业贷款要广泛得多。

因为正如你所想象的那样，让某人能够在交易完成后获得资金，这是一种很大的权力。它基本上就像一个支票账户。你甚至会收到邮件中附带的借记卡，这很可怕。

但是是的，交易完成后，我们基本上收到了一封邮件，里面有一张该账户的借记卡。它就像一个支票账户。所以基本上，为了澄清，这是一个房屋净值信用额度，你拥有信用额度。所以现在对于我的两个信用额度，我给银行发了电子邮件。我给他们发送一份表格，说我想……

他们把钱存入我想要的任何支票账户中。对于这种一体化抵押贷款，他们所做的是让你可以使用支票账户的信用额度，然后这笔钱就存放在支票账户中，然后你只需使用借记卡或支票簿来开支票，然后你只支付你所使用的部分的利息。

从支票账户中？是这样吗？正确。你支付的是该抵押贷款本金余额的利息。所以，你知道，我们立即支付了 25% 的首付，因为我们把它作为投资购买的。所以我们支付的是购买价格的 75% 的利息，对吧？因为那是贷款。但是我们投入的钱越多，我们的本金就越低。

我们支付的利息就越少。我们从该账户中提取的钱越多，我们的贷款本金就越高，我们支付的利息就越多。所以这有点像这种此消彼长的关系。所以我们一直认为我们会把它用作应急基金的情况，我们不会

我们没有通过其他方式获得资金。所以让我们把它拿出来买下一个房产。我们实际上更多地是把它投入到其中，因为它为我们节省了，你知道，4%、6%。三年后，它是一个可变利率。

所以它为我们节省了。我们投入这个账户的钱越多，它就能为我们节省利息，而不是仅仅放在我们的支票账户中，对我们来说没有任何作用。所以我们实际上做了相反的事情，我们投入了更多的钱，但我们知道如果我们需要这些资金，我们可以获得这些资金。我们不太喜欢使用借记卡，但我们以前曾直接从这个账户转账来完成房产交易。所以我们已经按照我们预想的方式使用了它，但不是

取出越来越多的钱，我们实际上更倾向于投入越来越多的钱来节省利息。我们必须进行最后的广告休息。但是当我们回来时，我想听听你这些房产的整体现金流情况。广告结束后，我们马上回来。如果你在 YouTube 上观看，请确保订阅 Real Estate Rookie YouTube 频道。如果你在喜爱的播客应用程序上收听，请务必留下阅读和评论。我们马上回来。

如果你还没有，请让 2024 年成为用有限责任公司保护你的租赁房产的一年。跳过文书工作。Corporate Direct 将正确完成你的有限责任公司。他们管理所有州的备案，起草你的运营协议，并担任你的注册代理人。此外，他们确保遵守新的公司透明法案。由富爸爸顾问加勒特·萨顿创立，现在由他的儿子泰德经营，Corporate Direct 拥有超过 35 年的经验，他们帮助

数千名投资者保护他们的资产。访问 biggerpockets.com/direct 进行免费的 15 分钟咨询。别忘了提及 Real Estate Rookie 以获得 100 美元的折扣。网址是 biggerpockets.com/direct。汽油用完了？这是一个可以避免的问题。没有适当的房东保险就拥有租赁房产？这是一个同样可以避免的问题。Steadily 房东保险可以提供帮助。Steadily 为房地产投资者社区量身定制的房产和责任保险提供快速报价。

他们甚至可以比较多家承运商的价格，以供希望权衡不同选择的房东参考。你可以高枕无忧地知道你的投资是安全的，因为 Steadily 提供了保障。他们全天候在线提供服务，并且可以在第二天开始承保。访问 biggerpockets.com/landlordinsurance 使用 Steadily Insurance 保护你的投资。Steadily Insurance，由房东为房东创立。

嘿，请注意有抱负的房地产大亨们。我有一个秘密武器要告诉你。告别传统的房地产工作，向 PropStream 问好，这是寻找非市场房产的终极工具。他们的数据库中拥有多达 1.55 亿处房产，PropStream 打开了你甚至不知道存在的大门。PropStream 还提供公共记录数据和 MLS 销售估价，用于

具有极高的准确性，使比较变得轻而易举。准备好达成交易了吗？PropStream 拥有领先的自动化、跳过追踪和一流的营销工具，可以帮助你像专业人士一样完成交易。最好的部分是，他们提供免费的学习学院来帮助你提升技能。在他们的七天免费试用期内，使用 50 个免费线索试用一下，网址是 www.propstream.com/BP。网址是 www.propstream.com/BP，就像 BiggerPockets 一样。

没有人比 Shopify 更擅长销售。Shopify 是全球排名第一的结账系统的所在地，而且并非什么秘密的秘密，使用 Shop Pay 可以将转化率提高高达 50%，这意味着更少的购物车被放弃，更多的销售完成。因此，如果你想发展你的业务，你的商业平台最好能够随时随地销售，无论你的客户在哪里滚动或漫步，在网络上，在你的商店里，

在他们的信息流中以及介于两者之间的任何地方。销售额更高的企业都在 Shopify 上销售。升级你的业务，获得与 Skins 使用的相同的结账系统。在 shopify.com/westwoodone（全部小写）注册你的每月 1 美元的试用期三个月。访问 shopify.com/westwoodone 今天升级你的销售。shopify.com/westwoodone。

本集由 WorldID 提供赞助。曾经因为机器人而错过了演唱会门票吗？WorldID 是一种数字身份，可以匿名证明你是一个独特的在线人类。这就像在人工智能时代为人类开辟了一条优先通道。你可以轻松私密地证明你是一个在线人类，并访问只有人类才能访问的东西，例如活动门票、约会应用程序、金融服务和视频游戏。加入来自 160 多个国家的数百万人类，并访问 world.org 获取你的免费 WorldID。

好的，欢迎回来。我们在这里与凯尔西在一起。所以凯尔西，你今天房产的整体现金流是什么样的？到目前为止，我们的投资组合平均每月约为 8500 美元。这是在所有费用、储备之后，你知道，

全额付款、本金、利息、税款、保险，所有事情都完成后，我们的投资组合平均每月现金流为 8500 美元。所以现在，因为我们确实从很多这些单元中经营短期租赁和中期租赁，或者中期租赁，有时我们也会在一些房产上进行短期租赁，我们在夏季进行短期租赁，在冬季进行中期租赁，当爱彼迎市场在这里有点低迷时，大得梅因。所以你可以想象我们的

我们的纯现金流每月都会变化，冬季月份略少，当我们转向略微减少现金流的中期领域时。然后它显然在夏季和夏季大得梅因繁忙的爱彼迎市场的鼎盛时期大幅上涨。但是，平均而言，在过去三年中，这是我们的净现金流。

在我们的 10 个门之间。太棒了。恭喜你。是的，10 个门就有超过 8000 美元的现金流，这太棒了。现在，我们谈到了，你知道，你进入中期租赁，搬出你自己的地方，但你也有真正专门的短期租赁，而且你有一种独特的做法，因为你一直专注于体验，我认为这是……

今天作为房东取得成功的非常重要的一部分。那么，你是如何利用或为你的客人创造独特的体验的呢？是的。所以每次我们装修一个新的单元时，我们都会尝试抓住某种类型的主题或氛围，这

将这个单元与我们之前的单元区分开来，因为我们在得梅因的购买标准非常严格。我们开始注意到，在前两个单元之后，当你对购买标准和你正在为这些房产购物的社区非常严格时，你开始与自己竞争。

所以你不仅与爱荷华州不断增长的，你知道，短期租赁热潮竞争，而且你还与你自己和自己的房产竞争。所以我们真的想以一种方式尽可能广泛地撒网，让每一个单元都有自己独特的小氛围或主题。

这样，我们就能接触到尽可能多的目光，抓住尽可能多的目光，以及尽可能多的口味。所以，你知道，我们有一个乡村、工业风格的，非常爱荷华州的，欢迎来到得梅因主题的单元。我们有泰勒·斯威夫特主题的。

爱彼迎，就像你说的那样。我们有一个小仙人掌屋，它就像一个西部风格的，几乎像沿海牛仔女郎主题，人们都很喜欢。所以我们真的只是出于必要才这么做的，是为了将我们自己的房产彼此区分开来。这确实是一种对我们有效的策略。

是的，我们的爱彼迎是泰勒·斯威夫特主题的，这绝对是人们问得最多的一个，因为我一开始并不是一个斯威夫特迷。

我喜欢音乐。当然，多年来我听过并喜欢过她的一些最热门歌曲，但我从不认为自己是斯威夫特迷。但后来我开始想，你知道，这是我们的八个装修好的租赁单元中的第六个。我开始有点黔驴技穷了，对吧？所以我当时想，

世界上很多人喜欢什么东西是真正独特的？所以我开始研究爱彼迎上的其他目的地，泰勒·斯威夫特主题出现了。当然，它就像在纳什维尔和这些大城市，人们来这里参加她的演唱会等等，这些更有意义。但我当时想，嗯，我想知道我们是否能在爱荷华州的得梅因做到这一点。所以我打电话给我朋友

她一生都是斯威夫特迷，还有我最好的朋友，她也是一个大斯威夫特迷。我说，我需要安排电话会议，这样你才能告诉我你所知道的关于泰勒·斯威夫特的一切，因为我认为我们要做这个爱彼迎，我需要所有细节。他们说，好的。所以我确实与这两个朋友进行了正式的电话会议，他们告诉我他们所知道的关于泰勒·斯威夫特的一切。然后我开始只听她的音乐，上帝保佑我的未婚夫。

在做所有研究和装修这个单元的两个月中，我只允许他听泰勒·斯威夫特的音乐。是的，然后我们都成了斯威夫特迷。现在我们一直都在听她的音乐。我们真的买进去了。这大约是在她开始认真与特拉维斯·凯尔西约会的时候。然后，你知道，他们去年赢得了超级碗。而且就像，如果我花钱让特拉维斯·凯尔西和她约会之类的，我就不可能为更好的营销来发布泰勒·斯威夫特主题的爱彼迎付费了。

好吧，在她让你在爱彼迎上赚钱之后，你必须成为她的粉丝。你怎么能不是呢？是的，没错。现在我们都是斯威夫特迷了。我们感染了这种病毒。是的，我们现在也听其他音乐了。发布之后，我允许我们再次打开音乐领域。但是是的，我们全力以赴。这就是我喜欢做事情的方式，对吧？我不喜欢，你知道……

半途而废。我想在我的每一件事上都付出 110% 的努力。这就是为什么我说，我需要，你知道，与世界上我最了解的斯威夫特迷交谈。我需要记下所有这些笔记。我需要深入研究这个问题。所以我们确实以一种方式设计了这个单元，如果上帝保佑，我们必须把它转换成一个与泰勒·斯威夫特不同的主题，比如如果它不起作用，因为再次强调，这是一个小小的实验。

我设计它的方式是，如果我们需要的话，我们可以相当容易地从那个主题转换出来。我认为这是一个让我们在进入这样一个利基空间时感到安心的大策略。

主题。凯尔西，非常感谢你今天加入我们 Real Estate Rookie 播客。人们在哪里可以联系你并了解更多关于你的信息？老实说，Instagram。这是我最喜欢的社交媒体平台。这可能是联系我的最简单方法。我的用户名是 @Portastyle.real.estate。是的，我很高兴来到这里并见到你们。这真是太荣幸了。是的。非常感谢你加入我们并抽出时间分享你的经验和旅程。我们迫不及待地想在几年后再次邀请你，听听你接下来要做的流行歌星主题的爱彼迎是什么。

我是阿什利，他是托尼。非常感谢你加入我们本集的 Real Estate Rookie，我们下一集再见。