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我们非常高兴今天能邀请到Jesse Vazquez加入我们。

他是中期租赁专家。他目前每年从22处房产中赚取超过一百万美元。中期租赁市场正处于增长阶段，现在仍然有机会进入这个市场。今天，请拿出您的笔记本，了解如何将您的房产设置为中期租赁，Jesse将带我们了解任何人都可以做到这一点的步骤。这

这是房地产新手播客。我是Ashley Kerr，我和Tony J. Robinson一起在这里。欢迎收听本播客，我们每周三次为您带来您需要的灵感、动力和故事，以启动您的投资之旅。Jesse Vasquez，伙计，非常高兴能邀请您来到新手播客。是的，我很高兴来到这里。谢谢你们邀请我。我太兴奋了。我甚至不能再说更多遍了，因为我已经说了两次了，这已经足够多了，对吧？是的。

Jesse，既然这是新手播客，你能快速地给我们介绍一下你在开始从事房地产之前的生活，以及你如何过渡到今天你所建立的投资组合吗？是的，这是一个很好的问题。我将开始。所以在2015年，我在医疗保健行业工作。事实上，我一生中有17年都在医疗保健行业工作。我知道我看起来像个20岁的年轻人，头发却花白了，但事实并非如此。但我当时在一家医院工作，我……

是一名业务发展经理，这基本上是销售代表的另一种说法，Ash。我走进了一间昏暗的医院病房。如果有人曾经去过……

比如护士站有点像U形。有一位女士有着美丽的口音。她说着诸如“你不知道吗？”和“他不是个宝贝吗？”之类的话。Ash，你知道那是什么口音吗？我想你会说是中西部。是的。中西部是绝对正确的。那是北达科他州的法戈。我在加利福尼亚州。每个人都说“伙计”和“兄弟”，对吧，Tony？是的。即使是女人也说“伙计”和“兄弟”。我立刻就被她吸引住了

我问她她在加利福尼亚州做什么，她说她是一名旅行护士。我问她住在哪里，她说她住在第九街的汽车旅馆6号，她每月支付大约3000美元住在那里。她说她找不到任何适合旅行护士的住房。那时我第一次开始理解这一点，她给了我一个去医院人力资源部门谈谈的概念。

我正是这么做的。我走到医院里。如果你以前去过医院，你会看到人们必须佩戴徽章才能进入这些房间。我坐在那里等了大约15分钟，直到一名护士进来。她戴着徽章进去。突然，门关上了。那是一扇可以防止噪音的门。我跑过去。就在门关上的那一刻，我把脚伸进门里，然后打开了门。前面坐着一位名叫Misty的女士。Misty说：“你在这个办公室里做什么？”

我只是说：“我刚和三楼远程监控室的Barbara谈过话。她说要来找你。她正在找房子。”她看着我说：“我们很长时间以来一直在努力寻找有人为我们的护士提供住房。我很高兴你来了。”那时我甚至还没有房产。所以在2015年，在我和Misty谈过话之后，在我和Barbara谈过话之后，我意识到我可以与医院签订合同，为这些护士支付他们在这些房产中的住宿费用。

从那时起，如果那件事没有发生，我就不会坐在你们这里了。是的，Jesse，这是一个有趣的故事。你有没有感谢那位来自北达科他州的女士，是她开启了你的房地产投资生涯？我感谢了她。我还保留着她的联系方式。事实上，我试图让她参加我的播客。就像，我想让你再回来。她到处旅行。她仍然是一名旅行护士，仍然做着她的事情。所以看到事情兜兜转转是很酷的。

Jesse，如果可以的话，我只想为新手听众分解一些关键概念。所以我投资短期租赁。Ashley投资长期租赁。而你则处于中间位置。那么什么是中期租赁，它与传统的长期租赁或短期租赁有何不同？

是的，这是一个好问题。所以中期租赁正好处于中间位置。您显然有长期租赁，即12年租约。短期租赁是一天、两天，最多30天。中期租赁是30天或更长时间，六个月、八个月、九个月、十个月、十一个月。我有一些人实际上在我的房产里住了超过一年，他们仍然被认为是中期租赁。但区别在于，您有的人住的时间更长，而不仅仅是几天、一个周末甚至一个晚上。所以Jesse，对于那些想要进入中期租赁的人来说，在他们购买第一处房产之前需要考虑哪些事情？是的，我会说首先，如果您所在的市场允许，这显然是，是，嗯，

适合短期租赁的。所以Tony，你做短期租赁，但我认为你在约书亚树有很多东西。那可能不是中期租赁的最佳地点。但是，如果您在洛杉矶或圣地亚哥以外的地区，或在大都市区内或50英里、60英里的大都市区内，甚至是在进行随机建设的城市中拥有短期租赁，那么这些都是极好的中期租赁市场。我认为很难打开一本书来决定，你知道，这是一个好地方吗？你必须真正了解市场上正在发生的事情。你必须看看在这个领域是否正在进行短期租赁。幸运的是，你们可能谈到了AirDNA、Mashvisor和所有这些工具。短期租赁市场与中期市场密切相关。因此，如果您拥有一个相当不错的短期租赁市场，那么您很可能拥有一个相当不错的中期租赁市场。这通常是我告诉人们的。

我有时是对的，有时是错的，但99%的时间通常是正确的。如果这是一个好的短期市场，它将是一个好的中期租赁市场。- 你是购买你所有的22处房产，还是混合使用套利或租赁这些房产？- 是的，我有5个套利单元。我的套利单元位于海湾地区，因为你说得对，那里非常昂贵。

我的意思是，即使在奥克兰购买面积为3200平方英尺或1500平方英尺的房产，您也要花费超过一百万美元。所以我在这里进行套利。我这么做的唯一原因是我与加州大学旧金山分校医疗中心签订了一份合同，他们让住院医生住在杰克伦敦广场的单元里，那里位于奥克兰。我确实租了那些。套利在中期市场中是一个很好的策略，特别是如果您提前签订了合同。所以你签订了合同，然后你得到了单元。所以你不会空置着，试图弄清楚事情。事实上，我最终与加州大学旧金山分校签订了一份为期一年的合同。所以我知道这一年将会被填满，这很酷。

因为同样，我不必担心会发生空置的情况。所以我们先签订了合同，然后才得到了单元。所以Jesse，你几次提到了合同。我认为这非常有趣，因为在短期租赁领域，我没有与任何人签订合同。在长期租赁领域，Ashley只与她的租户签订合同。但你却与医院本身签订了这些合同。所以如果我是一个新手……

我从零开始。我没有投资房产。我什么都没有，但我想要与医院签订一份合同来

带我了解一下我需要遵循的事件顺序才能做到这一点。这真的很好。这是难题中重要的一环。所以医院合同并不容易获得，但我将以不同的方式，不同的选择来告诉你们，这将对你们非常非常有帮助。所以我喜欢做的是打电话给医院，然后实际询问，你们是否有处理来访临床医生的部门？我会问这个问题。如果他们说是的，我会问他们与哪些公司合作。

如果他们告诉我他们与哪些公司合作，我显然会记下来。然后我会问，你知道，他们是否处理每日工资，或者你知道什么吗？或者医院是否有招聘人员？一旦我能获得这些信息，我就可以登录LinkedIn。这就是它对那些正在收听节目的听众来说将非常强大的地方。您可以输入，比如说，莫德斯托的医生医疗中心，然后输入人力资源代表。我可以开始联系LinkedIn上的这些人。我不必真的去那里。

如果他们给我一个名字，说，来自AMN Healthcare的Michael Douglas，这是一个旅行护士机构，我现在可以在LinkedIn上查找这个人，然后说，嘿，我刚收到莫德斯托医院Misty的留言。她提到你实际上正在处理这些旅行临床医生，这真的很酷，实际上在这个市场上有X数量的房产。我们实际上也像你们一样，在这个市场上为旅行临床医生提供住房。现在，我们能不能快速通话一下？那就是一个完美的介绍。

你想结束电子邮件。你想和他们通电话，讨论一下，这就是我们所做的。这就是我们的运作方式。但随后你想问，你们在做什么？你们有，你们的临床医生是按日计酬的吗？你们支付住房费用吗？他们自己支付住房费用吗？所以你开始弄清楚他们是否真的会签订合同，或者护士是否会支付，他们获得每日工资，这是免税的，在加利福尼亚州，30天是5000美元。

他们会用这5000美元来获得房产。很多时候，或者找个地方住，很多时候他们会想尽可能便宜地入住。但这就是你发现像 CHG Healthcare 这样的公司只为临床医生支付住宿费的地方，在那里你仍然能够获得这些非常棒的合同或 2 倍、3 倍的长期租赁费率。

通过与这些为临床医生提供住房的个别公司合作。而不仅仅是临床医生。我们可以讨论我们为其提供住房的其他类型的人，但这其中最受关注的是旅行护士行业。这正是我开始的地方。这正是我看到需求的地方。Tony，我们谈了很多关于中央谷地的事情。中央谷地没有很多大学培养注册护士毕业生。

所以这里的市场一直以来都是，没有足够的临床医生来满足患者的需求。而关于这一点令人疯狂的是，美国各地还有许多不同的城市和州都存在同样的问题。但这就是你必须进入并发现这些潜在机会的地方。希望在本播客之后，所有收听本播客的人

都能以不同的方式看待房地产，因为我认为现在有很多企业家正在进入房地产领域，他们实际上像企业家一样思考，像一个企业，而不仅仅是获得一块有形的房地产并将其交给物业经理。我只是看到房地产发生了这种转变，看到那些进入并拥有这种建立企业的思维方式的人真的很酷。

新手们，我们希望在YouTube上获得10万订阅者，我们需要你们的帮助。在我们短暂的广告休息期间，您可以访问youtube.com/at real estate rookie，确保您已订阅该频道。休息后继续收听Jesse的更多内容。好的。欢迎回到节目，我们今天邀请了Jesse Vasquez。是的，我绝对想更多地谈谈那部分内容

其他合同或其他类型的除了旅行护士之外的人实际上会入住。但回到，你提到了一家公司，他们支付护士的住宿费用。这就像一个，呃，

不是推荐，而是招聘公司。因为我有一个朋友在一家公司工作，他与医院和旅行护士合作，医院会给他，这是我们需要的PR类型的人来填补这个职位。然后他作为招聘人员出去填补这个职位。所以，这会是你想要与招聘人员谈话的那种公司吗？是的。

所以你可以走两条路。你可以去医院，你可以尝试与医院联系。现在后疫情时代，这要困难得多，而之前则容易得多。所以现在，或者说疫情前，对不起。现在你必须，是的，招聘人员实际上，他们基本上被指派去寻找Tony，去寻找Ashley来获得工作。我的工作是与这些招聘人员联系，然后说，嘿，我有房产。

为来访的临床医生提供服务。所以在他们来之前，与其让他们搜索爱彼迎或使用Furnished Finder，我想成为他们进入加利福尼亚州或任何市场的资源。这就是它变得非常酷的地方，因为我现在可以拥有在我市场中的人，我们将说，“Ash和Tony，你们在我的市场中。”我实际上并不把你们视为竞争对手。我认为你们是盟友，这与短期租赁市场不同，对吧？每个人都像，“选我，我有最好的地方。周末来我家住。我有皮克球场和桑拿房，还有冷水池等等。”

Tony可以获得推荐。我可以获得推荐，他们可能不喜欢我的房产。我可能有一个三室两卫的房子，但我让他们住在Tony的房子里，那是一个靠近医院的一室一卫的房子。我会说，“嘿，Tony，我们刚刚给你带来了15000美元的预订。你介意给我10%吗？”所以突然之间，我通过文字赚了1500美元

你知道，把推荐给Tony。这就是中期租赁市场真正酷的地方，现在我们已经创建了这些社区，每个人都在做我现在正在做的事情。他们正在获得这些推荐。然后Ash，你可能在某个地方，在爱荷华州有一处房产。突然之间，我现在有一个保险搬迁索赔或公司住房住宿，我们可以使用你的房产。我负责客户。你的地方被预订了，每个人都很高兴。我们都在赚钱。所以我认为

有一种新的浪潮，几乎就像批发，但不是批发。更像是一种连接性，我认为这在中期市场中非常棒。我继续看到它的发展和壮大。事实上，我刚刚从我一个班上的学生那里获得了一个5万美元的预订，并且

她所做的只是打个电话，说：“嘿，你在莫德斯托有空房吗？”我说：“是的，我现在有几个空房。”仅仅这一点就是一个5万美元的预订，这简直令人难以置信。首先，太酷了，伙计。我只想确保我理解你所说的意思。所以你在这里分享爱的方式是，有时你会遇到一些人

比如你过去合作过的这些招聘机构之一，他们会联系你，说：“嘿，Jesse，我们还有另一个护士需要安置。你在德克萨斯州有单元吗？”既然你在德克萨斯州没有任何东西，与其只是告诉那个人不行，你仍然希望能够为客户提供服务。然后你会联系其他人，你知道，说：“嘿，有人在德克萨斯州有空位吗？”它变成了这种，像，

相互共生的东西，每个人都在分享他们没有空间填补的时候。这就是你所说的吗？百分之百。这正是，这就是重点，因为我不想让我的地方被预订。这就是大多数人弄错的地方，他们向这些招聘人员发送净消息。他们说，“嘿，

再说一次，就像我们刚才谈到的选择我运动一样，对吧？与短期空间。所以，像，“嘿，我在洛杉矶有一个地方，它非常靠近医院。”招聘人员不在乎。他们只想了解，像，你是否能够在任何地方帮助他们？一旦我把它看作是，我如何能够为他们提供他们可能需要的服务？我现在正在打开通往将要建立的关系的大门。它将持续数年，Tony，正如你刚才所说，我们现在正在彼此分享这些推荐。看到这种情况发生真的很酷，因为我，

再说一次，每个人都在某种程度上这样做，你知道，他们试图建立自己的业务，但他们正在使用其他人的房产来填补这些房屋的空缺。他们正在保持他们的关系，他们正在维护，他们都在获得报酬，对吧？因为如果你使用我的房产，Ash，如果你使用我的房产，你将获得报酬。我从中获得推荐奖金，就像批发交易一样。这很酷。这是

大型公司至今仍在这样做。这些处理公司住宿的大型公司，他们做的正是这件事。现在我们这些只有一两个或五个或20处房产的小家伙们也能做同样的事情，但不是在公司层面。再说一次，我认为我们能够以这种方式进入甚至更有力。所以除了医院和旅行护士之外，如果你不在任何医疗机构附近，你所在位置的哪些类型的东西……

可以吸引其他正在寻找中期租赁的人？完美的问题。我喜欢这个问题。我将给你们举一个我得到的预订的例子，它真正改变了我看待事物的方式。它也是一种奋斗者的思维方式。所以请稍等片刻。有一个，你们知道Dave and Buster's是什么吗？Dave and Buster's，基本上是成人游乐场，可以玩电子游戏。所以大约两年前，在加利福尼亚州的莫德斯托正在从头开始建造一个这样的地方。我开车经过它

我看到有来自路易斯安那州的工程车。他们有路易斯安那州的车牌，他们在卡车上贴着路易斯安那州的大型贴纸，他们开着工程车。所以我用手机像个跟踪狂一样拍了一张照片，然后回到家，我查了这家公司，然后我打电话给他们，我说：“嘿，我刚看到Dave and Buster's前面有这些工程车。它正在莫德斯托建造。我实际上拥有公司房产，我们将其出租给像你们这样的公司。

你介意告诉我你的员工住在哪里吗？我或许可以为你们省钱。”这位女士在与她交谈了几分钟后，开始告诉我他们有五名工程师。他们住在假日酒店快捷酒店。他们每晚支付150美元，包括税费等。每晚大约200美元。所以这五个人每天要花1000美元。她说他们有折扣。所以他们每月支付大约25000美元

让这些人住在假日酒店快捷酒店。他们每个人都有自己的房间。我有一处五居室的房产，距离该工作地点0.2英里。所以我说道：“嘿，你介意吗？或者这些家伙介意住在五居室的房产里吗？它有三间浴室，所以你们最喜欢的三个家伙可以拥有自己的浴室。你们不喜欢的那两个家伙显然没有浴室。他们必须共用一个。

但与其每月支付25000美元，我愿意向你们收取10000美元，我们将支付所有费用。至于水、污水、垃圾、电力，你们只需要支付该房产的住宿费用。她说她必须和这些人谈谈。大约15分钟后，她回电话给我，她说：“是的，我们非常乐意这样做。我们将节省，你知道，在接下来的三个月里，我们将节省超过30000美元，因为这就是任务的持续时间。”

突然之间，我的大脑就爆炸了。我想，“天哪，如果我只是开始寻找这些卡车或这些机会，这些机会实际上到处都是，在一个像莫德斯托这样的偏僻小镇上，

人们可以在任何地方做到这一点。我开始谈论这件事。突然之间，我开始收到这些信息，人们说：“是的，我做了同样的事情。我去了，做了同样的事情。我得到了预订。我得到了公司预订。我得到了公司预订。”所以这变成了我如何疯狂地成为中期租赁的原因。如果现在世界上有任何竞争对手，那就是公司住宿，也就是公司住宿场所。如果你曾经见过像Extended Stay America这样的地方，它们实际上是被收购的。黑石在2022年收购了它们。

所以黑石，这些大公司，他们在公众之前花费了数百万美元进入中期租赁市场和30天住宿市场。并且

我之所以现在提到这一点，是因为这些公司实体和这些聪明的华尔街资金，黑石，他们在公众之前参与其中。我之所以也提到这一点，是因为我认为即将出现一股浪潮，现在将有很多机会让那些在这个领域发展壮大的人。所以我现在想说的是，我开车经过Extended Stay Americas。我会像对待那个Dave and Buster's一样拍照。如果有来自州外的工程车，我会拍照，然后我会打电话给这些公司，说：“嘿，

我如何才能为你们省钱？这是我的目标。就像我如何才能真正为这些中小型公司省钱，并显然拥有一个靠近他们工作地点的舒适住宿一样。所以这，再说一次，我的目标是让人们以不同的方式思考。这仅仅是通过驾驶，你知道，不是为了赚钱而驾驶，而是为了合同而驾驶。这就是我喜欢称呼它的方式。如果你不知道该做什么，并且正在努力弄清楚，这绝对是一种入门方式。Jesse，我想知道什么先来。

先有鸡还是先有蛋？你应该先获得你的第一处房产，还是应该先获得合同？我实际上会先寻找与你的人脉和市场中的人建立联系。所以如果Tony在我的市场中，我想去他所在的房地产聚会。我想与人建立联系。我想找出谁在这个市场上有房产。

然后现在我实际上，我现在可以开始去这些公司，然后说：“嘿，我有房产。我有能力联系，你知道，任何你需要的人，或者他们可能需要房子。”我开始把这些放在电子表格上，然后

接下来，我知道，我确实有资产可以推荐给这些公司。所以我认为有两种方法可以做到这一点。我一直认为直接跳进去是很好的，但我同时也认为有一种聪明、直观的方法可以让你通过与其他人建立联系、获得房产、讨论你想要做什么来加入。我认为这非常重要。然后你已经来到赛场，了解知识，自我教育，拥有资源，也就是房产，

但你必须在一定程度上理解这项业务。我认为这就是首先自我教育将非常非常重要的原因。现在，我认为我想到的一个问题是实际的设置。因为就像你刚才提到的房产一样，它是一个五居室、三卫的房产。

它的面积是多少？- 它是2900平方英尺。是的，大约3000平方英尺，是的。- 好的，3000平方英尺，对吧？所以如果我把它作为一个传统的短期租赁，就像在家具和设计上，我可能会预算每平方英尺20美元。所以3000美元的20美元，是多少？6000美元，或者对不起，我将花费60000美元来让该房产从短期租赁的角度做好准备。

对我来说，对于中期租赁，我觉得这是一种略微不同的方法，因为这些人不是来创造回忆，也不是，你知道，像，像在你的墙上拍Instagram照片。是的。他们不会在莫德斯托拍Instagram照片。所以我想在设置方面，

你通常在一个这么大的房产上花费多少钱？是的，8到15美元。所以8美元将是你的宜家、Facebook市场之类的。而这是一个平方英尺。15美元将更像是你的板条箱和桶，更好的东西。但这里有一个疯狂的事情，托尼。我们刚才才谈到这一点。你不需要有20个皮克球场、冷水池和桑拿浴室以及所有其他东西。他们只需要一个舒适、时尚的地方来完成工作。因为他们住在那里。他们住在那里的……

如果你在一个房产里住了三个月，你不会想要在每个房间的背景中都有这些疯狂的棕榈树主题。就像那样……

那只是矫枉过正，对吧？所以会有完全不同类型的心态出现。企业住宿不是那样的，人们也不想住在那种房产里。所以是的，我通常预算在，说实话，可能每平方英尺10美元。这是我最舒服的。我不认为人们需要疯狂。所以它是你认为的一半，因为托尼，你刚才提到短期租赁每平方英尺20美元，我认为这相当不错。甚至可能在较低的一端，但中期可能大约是10美元。太棒了。成本的50%，可能还有50%，

50%的麻烦也减少了，因为客人可能更容易相处。现在，从规模的角度来看你的投资组合，杰西，你提到了五居室。你通常会尝试做得更大，还是你的投资组合中混合了从单间公寓到五居室的各种类型？我想，最佳点在哪里？是的，我的平均房产是三居室、两卫。我这样安排的原因是，我处理了很多保险搬迁索赔。这是针对那些因火灾、洪水或某种灾难性事件而失去房屋的人

现在，我们在美国各地都看到了这种情况。我们已经看到所有这些飓风等等都变得疯狂了。美国平均房产是3-2。我最喜欢的客户类型是保险搬迁索赔，因为他们支付的是长期租赁费率的3、4、5倍。事实上，我刚收到一份索赔，在莫德斯托的一处房产每月12000美元，也是五居室。这太疯狂了，因为我的房产抵押贷款是2000美元。

所以我们从一扇该死的门上赚了6000美元、7000美元的现金流，这再次令人难以置信。这是因为这些保险搬迁索赔支付的金额更高，因为大多数人不愿意处理……

即使金额更高，大多数长期房东也不想与在那里住三个月的人打交道，因为然后他们必须再去寻找其他人居住。他们想要每月都能收到那种邮件钱，而这与众不同。你必须做更多工作。这绝对不是被动的。杰西，你提到我们不再需要皮克球场、桑拿浴室或热水浴缸了。

但是，为了让你的房产更具吸引力，或者只是为了让你的客人拥有更积极的体验，你应该提供哪些便利设施或必需品？如果你接待的是旅行护士，你将需要遮光窗帘，因为许多临床医生晚上7点到早上7点工作。你猜他们白天会做什么？

睡觉，所以像可以淹没声音的噪音机、静态噪音、海浪等等，诸如此类的东西。快速的Wi-Fi。短期租赁的问题是，你将拥有某种程度上的最少炊具和房产。请记住，人们住在那里。所以你需要确保你拥有所有香料、所有在那里东西的完整供应。好了，我们必须进行最后的应用程序中断，但我们稍后会回来。好的，我们走吧。

让我们回到节目中。好吧，杰西，这实际上与我的下一个问题有关，即它不是被动的。我想我会假设你必须为每次预订工作。空置率与长期租赁或短期租赁相比如何？由于这种情况，你是否需要准备更多的储备？

100%。阿什，这是一个很好的问题。我很高兴你提到了这一点。是的，你至少要有六个月的储备。我认为，你知道，我看到人们进入中期租赁时，他们期望在最初的30天内获得预订。在你获得预订之前，可能会有一个半月的时间过去。这取决于他们的市场。如果你从没有联系、什么都没有开始，你将不得不等待。

这种情况发生的可能性很大。所以是的，这确实需要很多工作。很多外拨电话，很多电子邮件。但阿什，关于这一点的疯狂之处在于，你只需要与一个开始与你合作的客户建立联系，他们能够定期给你推荐。如果你没有房产，就像我提到的那样，如果你的地方被预订了，这就是我将利用托尼的地方，我将利用你。我正在我的市场中建立这些关系，以便我实际上能够为我合作的公司提供服务，而不仅仅是我的房产，而是

而是我社区中的人。我认为这再次是一个强大的地位，因为它不仅仅是关于你的房产。是的，你正在被预订，但我正在建立长期关系。归根结底，对于那些在短期租赁领域的人来说，我们实际上是布莱恩·切斯基的员工，对吧？我们只是将我们的房产列在他的平台上

感谢你，布莱恩，我们每次预订都要支付你3%到15%的费用。但我实际上拥有自己的来电者名单。我拥有自己的房子。我拥有自己的土地。我相信这是一个真正不断增长的领域，一个真正不断增长的市场，因为这样，因为我认为拥有

中期租赁客人，周转率低，麻烦少，比拥有短期租赁要容易得多。再说一次，我有短期租赁。是的，这是一个很好的观点。我认为我们之前在节目中讨论过，就像与一个特定的平台绑定以获得所有业务一样。如果你有一家企业，你只在Facebook上做营销，或者你只在Instagram上有粉丝，但你没有收集电子邮件列表，那么当Instagram宕机时，你会看到，人们会惊慌失措。

并失去它。或者你的Instagram帐户被黑客入侵，你必须重新开始。就像那也是一个很好的观点，中期租赁方面就像拥有其他带来这些潜在客户和客户的渠道，而不是仅仅依赖于一个网站。在我看来，用于中期租赁的网站是Furnish Finder。

那么你做什么呢？你使用Furnished Finder。你对这个平台有什么看法？是的，我绝对喜欢这个平台。这就是我开始的地方。这个平台非常好，因为它不是一个预订平台。它基本上是一个让客户寻找房东的平台。

Furnished Finder很酷的一点是，上面有无与伦比的潜在客户。所以，如果托尼正在寻找加利福尼亚州橙县的房产，而我在那里有房产，我实际上可以看到他的姓名、电话号码、电子邮件以及他正在寻找什么。如果是一个两居室，他打算花费多少钱。

然后我做的事情与大多数人非常不同，我会拿起电话，我会给托尼打电话，说，嘿，我看到你正在寻找房产。你为哪家公司工作？我会开始写下所有这些东西。你的任务要持续多久？每日津贴是什么样的？所以我现在正在制定，好吧，如果他们要去酒店住，一个100平方英尺的房间每晚110美元。我该如何打包，让这家公司愿意与我合作？

再说一次，目标是像我们想要收集和提取尽可能多的信息来向某人提供报价一样，就像你在销售课程或经典作品一样，你正在制定这些报价。除非我实际上与作为雇主的这个人交谈，否则我不会知道如何做到这一点。所以Furnished Finder非常好，如果你有能力开始打电话，与人联系。这是一个非常好的开始方式。只需在这个平台上列出并等待这些潜在客户进来。

不仅是Furnished Finder，我认为托尼刚才提到了Airbnb。这就是我在2016年犯错的地方。我最终获得了来自Airbnb的大规模六个月预订的潜在客户。托尼，你以前可能也有过这些，其中一个保险搬迁公司说，嘿，我们想预订你的地方六个月。你得到了这个大规模的六个月预订，但我没有建立关系。我没有考虑过。我只是非常高兴我获得了这个为期六个月的50000美元的预订。

然后它就消失了。所以你将有很多这样的预订，例如，一家太阳能公司可能会在一个半月的时间里住在你的房产里。有太阳能工人正在工作，或者其他什么。那些是，那就是你真正需要开始建立那些关系的地方，在那里你问，你在这里的任务要持续多久？你会去另一个市场吗？你们还会再来这个地方吗？我想再次让你住在这里。所以我认为有很多方法可以使用Airbnb，因为它是一个如此常见的名称，你已经能够获得这些潜在客户并实际转化它们。但你必须

当你得到这些时，你必须非常有思想，这样你才能实际开始翻译和工作。你必须对此非常有目的性。杰西，你提到了很多事情，我不希望菜鸟观众忽视这一点，但你一直在提到的其中一件事是你拿起电话打电话。你说你在Furnish Finder上。他们有他们的信息。你只需拿起电话给他们打电话。你开车经过Dave & Buster's。你拿起电话给他们打电话。在医院里，你偷偷溜进了后台办公室，试图与前台的女士交谈。多么重要，或者用更好的方式来表达，

如果没有实际拿起电话打电话，有人能否在这个领域取得成功？如果我只是等待这些传入的潜在客户进来，因为我拥有这个令人惊叹的房产，这足够了吗？

或者我必须通过拿起电话打电话来积极寻找这些人？我认为你必须建立信任。Airbnb是一个值得信赖的来源。我不能只是给某人发电子邮件，并期望他们相信我有一处房产。我认为对我来说，能够实际听到某人的声音，请记住，你们，我在销售方面已经工作了很多年了。这就是我，这就是我在医院做的。所以我只是知道，建立这种个人联系，我实际上可以听到他们的声音。我可以听到他们的语气，我可以，

给他们送星巴克。这是我从我的W2工作中学到的另一件事。我会与这些临床医生等等交谈，托尼，或者这些代表或在医院甚至在搬迁公司（如ALE Solutions）工作的人。我会说，嘿，你现在坐在多少人旁边？你介意我给你送星巴克吗？我们生活在这个世纪，我们可以订购东西，它会在20分钟内立即出现在某人的家或某人的工作场所。我会得到所有人的名字。我会得到他们的电子邮件地址。这对我来说很容易知道谁坐在托尼旁边

人们喜欢星巴克，对吧？人们喜欢那种东西。或者Panera，我会为每个人订购Panera。这就是我做的。我只是真正地采用了我的W-2工作心态，并将其带到了这种事情中，我试图建立关系。但是是的，电话非常重要。我认为这是……

我认为这是你必须习惯做的事情之一。很多人害怕它，我不认为很多人。这就是为什么很多人没有真正地，我的意思是，他们正在跳入这个领域，但他们没有足够努力。拒绝是痛苦的。你知道，这非常痛苦。但你必须习惯于在这个游戏中发生的事情，因为它是即将发生的事情的一部分。我的意思是，你可能会拨打100个电话并得到100个否定的答案，突然之间，第101个是那个人，就像，是的，我需要那个。那就是我正在寻找的地方。你会让这变得更容易。然后突然之间，这就是关系开始的地方。所以只是关于……

保持一致，能够适应拒绝，并继续前进，即使没有任何进展。大多数人只是被困在那里。他们想要那种即时的满足感。我们经常看到这种情况。你只需要能够延迟它。你所说的意思是它不会落入你的手中，杰西。你必须付出一些努力才能真正取得成功。不出所料。我希望你会这么说，因为我认为很多时候人们听到…… 或者他们可能会看到杰西·瓦斯克斯今天的最终结果以及他是谁，但他们往往会忽略为了让你达到你现在的水平所付出的努力。所以我只想强调这一点。另一个问题，因为你谈到了关系方面。你向我们介绍了你如何在医院方面做到这一点，你如何为企业客户做到这一点，对吧？你正在争取合同。

但是保险方面呢？因为你提到你也有一些保险预订。你遵循什么流程？你只是在寻找当地的州立农场代理人吗？当你看到他们在街上时，你也会给他们打电话吗？你对保险方面遵循什么流程？是的，我正在做与我在LinkedIn上与招聘人员谈论的完全相同的事情。所以有很多公司处理。所以农民保险，托尼，如果你有农民保险，而且上帝保佑这种情况永远不会发生，我正在敲木头，你的房子着火了，对吧？车库着火了。

农民将现在打电话给像ALE Solutions这样的公司，说，嘿，托尼有X数量的额外生活费用，这是每个人都为此支付的。如果他们的房产发生了一些事情，那就是他们必须搬到另一个地方的钱。它可能是60，可能是100，无论是什么，一年。

所以他们会将这些信息传递给这些公司。然后ALE Solutions现在正在寻找在该市场拥有住房的人。所以我会做的是，我会去LinkedIn上，然后输入ALE Solutions和搬迁专家。我会看到所有这些不同的人，我会开始在LinkedIn上建立联系，然后说，嘿，我有一个网络，因为我有一个网络，实际上有10000多处房产，因为我们有一个Facebook群组。我在美国各地拥有超过10000处房产的网络，

我会尝试进行电话交谈，就像我刚才提到的那样。关于这一点很酷的事情是，这适用于每个不同的部门。它不仅仅是旅行护理行业。我对建筑工人和ALE Solutions以及搬迁专家做了同样的事情。我们正在进行外拨电话、外发电子邮件，试图让他们了解我们正在做什么，看看我们有一个庞大的网络。我的目标是获得房产，无论是什么坐在他们的办公桌上，我都会问他们，我会说，嘿，我已经多次联系你了。有没有房产

房产你很难找到一个家庭搬进去。就像，我想要那个房产。我想要你最难处理的那个，因为现在我可以向他们展示我可以提供他们实际想要的东西。这就是大多数人搞砸的地方。就像我之前提到的那样，托尼，他们说，我得到了橙县的那个三居室，预订我的地方。搬迁人员不在乎。搬迁专家不在乎你的房产。他们想照顾那些在他们办公桌上的人。最终，你将在橙县拥有一个。你

但这是在其他市场做这些小事情，你现在可以开始为这些公司获得这些预订。现在他们将定期向你发送推荐，以至于你甚至不知道该如何处理它们。我已经看到这种情况发生在很多人身上，突然之间他们说，我建立了关系，现在我有20个潜在客户，我不知道该如何处理这些。你会进入这些Facebook群组，然后开始分发它们，然后你就可以从中赚钱，对吧？你可以帮助另一边的人。所以再次，这就是你如何做到这一点。我刚才在这里提到了这一点，而且是

听起来很容易，但这只是非常的一致。这需要很多工作。托尼，你说了，你完全说对了。我认为当人们听到我谈论这件事时，他们会听到3倍、4倍、5倍，每月10000美元。是的，这很好。但在你开始建立这些关系之前，你必须投入大量的时间和精力。再说一次，这与你的房产无关。而是关于你实际上能做什么，以及我如何才能为这些公司提供服务？因为归根结底，它是一项业务。如果你从一开始就没有这种

这种心态，你将被远远地甩在后面，因为归根结底，你的地方可能会空置，

但你可能会获得所有其他实际上将支付你的抵押贷款的预订。这通常是我告诉人们的事情，例如，尝试在搬迁领域赚钱，在那里你可以帮助托尼或帮助阿什莉。你将获得他们预订金额的10%。用这笔钱来支付你的抵押贷款。所以你基本上就像这些潜在客户连接器的批发商。你用这种方式支付你的抵押贷款。最终，你会得到那些需要你房产中东西的人。请记住，你们，在美国，每88秒就有人向保险公司提出索赔。所以他们就像

实际上无处不在，一直都在。每88秒，就会有一份索赔被提交。所以这些有很多潜力，这再次，它们一直都在发生。好吧，杰西，非常感谢你今天抽出时间加入我们录制这期节目。

你能告诉大家在哪里可以联系你，并了解更多关于你的信息吗？是的，你可以在Instagram上查看我。有很多名叫杰西·瓦斯克斯的西班牙裔男人。所以我不得不创建了真实的杰西·瓦斯克斯的帐户。或者你可以在YouTube上找到我。那也是杰西·瓦斯克斯。所以每个人都找到真实的那个，而不是那些虚假的。好吧，杰西，再次感谢你。我们非常感谢你作为专家来介绍中期租赁。

我是阿什莉，他是托尼。如果你们没有在YouTube上观看，请务必前往我们的YouTube并查看它。订阅。我们即将达到10万订阅者。感谢您的观看或收听。我们下次将在房地产菜鸟播客上与大家见面。