$50K/Year Cash Flow from ONE Rental by Beating the Market to This Strategy
52:09 Share

- 今日嘉宾掌握了将荒野与舒适完美融合的艺术，创造了一个真正独特且舒适的Airbnb业务。通过让客人体验大自然的美好，同时又不牺牲居家舒适和奢华，他们开辟了一个既创新又成功的利基市场。准备好听听这个策略如何改变短期租赁市场的格局吧。

欢迎回到房地产新手播客！我的名字是托尼·J·罗宾逊。我今天独自一人主持，但我们很快就会回来的。这是一个播客，每周三次，我们都会为您带来所需的灵感、动力和故事，以启动您的投资之旅。今天的嘉宾是加勒特·布朗。如果这个名字听起来很熟悉，那是因为加勒特最近加入BP担任全职内容创作者。所以您可能会在我们的各个BiggerPockets频道看到他。加勒特，欢迎回到房地产新手节目！很高兴回来。谈论短期租赁总是很有趣。加勒特，让我们从头开始吧。我想知道，您在房地产职业生涯刚开始时在做什么？实际上我……所以当我第一次回溯时，我学习的是酒店和餐厅管理，但我以为我会在餐厅工作。我在做服务员。我有一些在酒店工作的经验，比如前台之类的工作。但我一直以为我会在餐厅和那种酒店业务方面做得更好。

几年后，我最终决定获得我的房地产执照，成为休斯顿的一名房地产经纪人。我是一名房地产经纪人，我的执照仍然有效，但我已经从事了大约七年。我意识到经纪人方面并不一定适合我。我开始与一些投资者合作。我有一个，我永远不会忘记这一天，我收到一封电子邮件……

我刚开始获得执照，收到一封电子邮件，问我：嘿，你与房地产投资者合作吗？当时，我很高兴有人主动联系我。我说，是的，即使我不知道该怎么做。我上网，找到了BiggerPockets。我非常感谢这一点，因为我深入研究，学到了很多东西。那封电子邮件并没有直接让我与那位投资者达成交易，但这让我看到了……

看到了房地产中还有哪些途径。我开始与一些投资者合作。他们正在进行房屋翻修。我正在参与购买持有。然后我开始意识到，嘿，我正在使用我拥有的许多工具和所有我正在学习的技能。我让这些投资者获得了疯狂的回报等等，这可能是你从许多转为投资者的经纪人那里听到的典型故事，我想，我需要参与其中，看看我实际上能做什么。而且……

我最终翻修了我的第一套房子，这是我最成功的一次翻修。因为在那之后，一些事情并没有那么顺利。但这就是房地产的美妙之处，我正在学习，我正在弄清楚我真正想要进入哪些策略。是的，现在我在这里。而且，呃……

非常高兴能够走上这条投资之路，而不仅仅是一名房地产经纪人。埃里克，让我问一下，正如你提到的，很多人从经纪人转向投资者。但你认为对于没有经验的新手来说，首先出去获得房地产执照是必需的吗？

不，我不这么认为。实际上，现在有很多方法可以在线学习，或者只是在其他人手下工作，或者在你的社区中找到，你知道，导师，或者去参加聚会。还有很多其他的方法可以获得这种知识。

有，你知道，如果你想进入房地产经纪人领域，那么它有很多好处，并且与投资者一起工作。但这并不是必需的，因为我在房地产和房地产经纪人学校学到的很多东西与现实生活中的关系没有关系。

现实生活中的房地产。所以是的，如果他们愿意，人们绝对可以跳过这一步，但它也有一些好处。房地产中的每一件事都有利弊。我的妻子最近在加利福尼亚州获得了执照，在加利福尼亚州这是一个非常严格的过程。听她的一些问题，比如……

你知道，像为考试练习一样。我想，我们什么时候会用到这个？我以前从未问过我的经纪人这个问题。所以是的，我的意思是，这绝对有很多内容，可能并没有……并没有转化，但你说你正在与这些投资者合作，加勒特，而且，你正在……你正在看到你正在做的一些交易。

你是什么时候意识到，好吧，也许是我该跳进去自己投资的时候了？实际上，你知道，我开始告诉自己，好吧，我要找一笔交易。我开始储蓄一些现金。我可能有点分析瘫痪，因为我试图过度分析一切。但是，你知道，命运有一天接管了。我正在向我的一个客户展示我比较了解的一个街区的房子。我总是告诉房地产投资者的一件事是，

这些地区，你知道，你可能会有更多机会，特别是对你来说，因为你会认识人。你会更了解这些街区。而且，你知道，XYZ在那里。我正在向一位客户展示我非常了解的一个街区的房子，我从小就在附近长大。

我们开车四处转悠，我们离开了。我看到外面有一个业主自售的标志。而我作为一名房地产经纪人总是做的一件事是，如果我看到一个业主自售的标志，我会打电话给他们。我讨厌冷电话。这根本不是我的……这根本不是我的强项，但有时你必须让自己有点不舒服才能达到你想要的舒适程度。所以我看到了业主自售的标志。我当时就打电话了，靠边停车。呃，业主实际上就在房子里，接了电话，而且……

而且，你知道，我问，嘿，我是一个当地的房地产经纪人。我看到你的房子要出售了。你的计划是什么？你知道，只是深入了解他们的痛点是什么。而且他，你知道，他说，哦，你知道，我们有几套房子。我们只是想把这套房子卖掉。而且，你知道，我现在就在这里，如果你想来看看的话。所以我当时说，当然可以。我们走了进去。我非常了解这个街区，因为它是我从小就认识的，而且是我的专业领域。

然后问他究竟想从这笔交易中得到什么。他想让这套房产以11.5万美元的价格出售，我已经知道在这个价格和这个街区，只要把它上市，你可能就能以大约15万美元的价格卖掉。所以我给了他两种选择。我说，嘿，

我没有资金。我有点虚张声势。我说，我们现在可以现金购买这套房产，按照你的价格，或者我们可以把它上市，可能会更接近这个价格。我给了他两种选择。他说，我不想来回讨价还价。我只是想把它卖掉。他们正试图继续进行……他们正试图去度假之类的。我最终打电话给一个朋友，因为我正在与很多人建立人脉。我去过一些……

我知道他从事高风险贷款业务。我打电话给他，我说，嘿，我刚得到这笔交易。我，

我不太了解它。我知道这是一笔好买卖，但我马上就要深入了解了。他说，哦，太棒了。我现在就过来见你。过来见我。我们合作完成了这笔交易。这是最容易的一次翻修，因为在那之后，事情就没有那么容易了。但我们最终卖掉了它。我们投入了大约5万美元。我们最终以24万美元的价格卖掉了它。这确实启动了我的投资生涯。这给了我……

从那时起，我有了足够的勇气，当我看到机会来到我面前时，就像……

有时候我会想办法解决。我变得非常像，不要纠结于问题，找到解决方案。一旦我开始真正地在我的投资之旅中坚持这一点，它就以许多好的方式发展起来，但你知道，在那之后并非每一笔交易都非常成功，但你从每一笔交易中都会学到东西。而这些只是让我开始并让我心中燃起火焰来承担比我想象中更大的项目的垫脚石。是的。加勒特，你刚才提到了一些事情，我想为新手听众再详细说明一下，因为那里……那里有很多……有很多小的细节，但是……

我想关注的第一件事是你提到的那第一笔交易的增长。我认为这是很多人没有意识到的一点，那就是如果你看看一些房地产投资者，第一个人没有任何交易，第二个人完成了一笔交易，第三个人可能完成了10笔交易。0到1之间的知识差距比1到10之间的知识差距大得多。

尽管你做的这第一笔交易是一笔相当不错的交易，但真正的目标只是让你有信心，就像你说的那样，能够继续前进，并为自己进行概念验证。所以我想为新手们强调一个重要的点，因为我认为我们对这第一笔交易施加了太大的压力，它必须是这笔完美的全垒打交易，而实际上并非如此。这第一笔交易的目标是让我有信心去做我的第二笔交易，对吧？这就是为什么我一直喜欢——

当我讲述这个故事时，我总是告诉人们，并非所有交易都那么顺利。在那笔交易中我很幸运，它进展顺利。我已经投入了很多时间来让它进展顺利，但你完全正确。仅仅是跳进去并继续进行更多交易所学到的东西，现在我不会再犯同样的错误了，或者其他一些可能没有那么赚钱或我们损失了一些钱的错误，我再也不会犯这些错误了。而且每次都……

如果我能在每一笔交易或我分析的每一笔交易中提高1%到2%，那就是目标，因为这样你将永远进步。而这些渐进的收益最终会超过，当你四年或五年后，那种交易，你不会再犯那些小错误了，因为你正在花时间，并且相信自己能够做到。很多人，他们坐在场边等待机会。

哦，这将是有史以来最容易成功的交易。而这种情况很少发生，尤其是在今天的环境下，但你开始获得那些，你知道，那些单打和安打。它们最终加起来，你已经得了9分或10分，而你根本不需要打全垒打。你知道，你只是……只是不断努力，不断前进。而这就是我总是试图告诉人们的。

我在第一笔交易中很幸运，但在那之后我还有几笔交易没有成功。我只是学到了很多东西。现在运气只是准备和机会的结合。这就是我一直在努力利用的东西。好了，各位，是时候休息一下了。但当我们回来时，加勒特将告诉我们他是如何转向投资短期租赁的。

你有没有想过要深入房地产领域，但却不知道从哪里开始？我的意思是，当然你考虑过。你正在收听这个播客。好吧，我们有一些东西可能会启动你的旅程。进入PropStream，您在非市场房产领域的秘密武器。凭借超过1.55亿套房产触手可及，

PropStream让您可以直接从您的手机、平板电脑或电脑上发现隐藏的瑰宝。PropStream拥有超过120个搜索过滤器，从预先止赎到破产，帮助您比以往更快地找到有动机的卖家。凭借公共记录数据和MLS销售估价准确率超过99%，

您每次都能准确计算出这些比较数据。他们甚至还提供了一个学习学院，让您从一开始就走上正确的道路。在他们的七天免费试用期内，使用50个免费线索，访问PropStream.com/BP。这是PropStream.com/BP，就像BiggerPockets一样。

嘿，我是来自On The Market播客的亨利·华盛顿。你有没有在寻找非市场房产时感到沮丧？好吧，你不是唯一一个。问问亚历克斯，一位同样在寻找这些隐藏瑰宝时苦苦挣扎的房地产投资者。然后他发现了DealMachine。现在，亚历克斯利用DealMachine免费的无限联系数据轻松地找到非市场瑰宝，这些数据由911呼叫中心使用的强大数据库提供支持。而且它……

无缝地自动化邮件活动。所以你准备好像亚历克斯一样彻底改变你的房地产游戏了吗？访问biggerpockets.com/dealmachine，免费注册，开始改变你今天的房产搜索吧。

如果您从事房东业务，您就会知道可靠的租户筛选的重要性。这就是RentReady发挥作用的地方。现在，RentReady有一个重要的新功能，收入证明验证。而且，有了Plaid认证的报告，您将看到从收入汇总到按月总收入的所有内容。所以，告别那些凭感觉做决定的时刻吧……

向RentReady租房的信心问好。RentReady包含在您在BiggerPockets的专业会员资格中。现在，如果您不是专业会员，他们提供六个月的计划，只需1美元。你不能错过这个。所以请访问RentReady.com。这是R-E-N-T-R-E-D-I.com，并使用代码BPINVESTOR。这是BP，就像BiggerPockets一样，投资者可以获得六个月的RentReady，只需1美元。

好了，各位，欢迎回到我们与加勒特·布朗的投资者故事。现在，你提到的另一件事是，这位卖家有一套房产，你告诉他，嘿，我们可以把它上市，你会得到15万美元，或者我们可以今天就买下它，我以11.5万美元的价格买下。所以他对他可能在市场上获得的价格进行了相当大的削减，因为对他来说，总价格并不像完成交易的便利性那样重要。

我认为对于新手来说，这也是一个经常被误解的部分，那就是我们总是假设卖家是被获得绝对最高价格所驱动的。现在，虽然确实有很多卖家是这样的，对吧？也有一些卖家对他们的房产价值可能过于乐观。你只需要找到一个可能被其他因素而不是最高价格所驱动的卖家。你拥有便利性，比如我实际上需要付出多少努力才能卖掉这套房产？而且你拥有速度，对吧？

对。就像这是人们非常关注的另一个因素一样。就像，嘿，我只需要在下一个星期三之前卖掉这套房产，因为搬家卡车将在星期五把我带到我的新工作地点。对。所以我必须把这个地方卖掉，你知道。那么你是如何发现的呢？是字面意义上只是向他提出了这两种选择吗？然后他说，这是对我来说重要的。或者你问了一些探究性问题来揭示这些信息吗？

所以你说的完全正确，所以在那个时候，我还比较新，而且，你知道，我学习了很多，你知道，销售和不同的事情。而我从中得到的其中一件主要事情是，你总是需要深入了解他们的痛点是什么。

所有卖家都有卖房的原因，价格总是其中之一，但人们总是认为，哦，我们必须降低价格。这是我们必须谈论的主要事情。但有时，如果你能弄清楚卖家从交易中真正想要什么以及价格，你就能获得一个最终成功的交易。就在不久前，我仍然经营我的经纪人业务，但这是一个很好的例子。我……

我有一个客户是买家。她真的很想要一套房产。我们正在与卖家交谈。我们发现，而且，你知道，作为一名经纪人，如果我是一名经纪人，我永远不会让我卖方透露这种信息，但卖方告诉我们，他说，嘿，我必须……我必须在XYZ之前去伊利诺伊州找一份新工作。我只需要……我需要一个为期三天的租赁期，整个租赁期。他想要一个能给他三天租赁期的人。我的客户来了。我……

我认为大约低了5000美元，但她不介意给卖家一个为期三天的租赁期。他接受了较低的交易，仅仅是因为他们在实际允许的条款上更灵活。所以有时你只需要问，嘿，你搬家的原因是什么？或者你对这套房产的最大问题是什么？或者你目前最大的问题是什么，我们可以帮忙解决？

有时就像他们需要帮助，我已经看到，你知道，不是我，但我已经看到我合作过的一些人，或者像卖方担心，你知道，如果他们能够清理车库里的垃圾之类的。他们担心他们将不得不做所有额外的工作并付钱给别人来做。我说，不，我们会付钱，我们会……我们会把垃圾清理掉。我会……我会……

现在就带来一个垃圾箱，把它弄好，你知道，就像这就是障碍一样，你知道，就像完成了。所以我总是……我总是告诉人们，找出你能帮助他们的根本原因。从帮助的角度出发，找出他们的痛点是什么。很多时候，如果你只是注意这些小细节，天平就会倾向于你，如果你只是注意这些小细节。我们在Rookie播客上采访了莉莉·汤普森。这已经是很久以前的事了。但是，如果你们去查看档案，新手们，寻找莉莉·汤普森。但她正在俄克拉荷马州做一些批发工作。她从一位几乎在她整个成年生活中都住在该房子的女士那里找到了一笔杀手级的交易。

她选择莉莉而不是其他一些卖家，是因为她需要有人帮她搬家。她告诉莉莉，她说：“我以前从未搬过家。仅仅是打包所有这些东西的想法就让我不知所措。”莉莉说：“看，我会为你雇佣搬家公司。”这就是她能够以极低的价格获得这笔交易的方式。所以每个人都有不同的动机。你只需要找到那个动机。加勒特，你完成了这第一笔翻修交易……

这让你有信心继续前进。我知道你之后又做了一些翻修，但结果好坏参半，但在你投资生涯的某个时刻，你转向了这些Airbnb行业的短期租赁。带我们一起回顾一下这个决定点，就像，嘿，也许让我尝试一下这个新策略，而不是继续发展你的翻修和经纪人业务。我有一些翻修没有那么顺利。有一个，我认为这是一笔杀手级的交易，在签约后五到六天，

然后一个失散多年的兄弟不知从哪里冒出来，对产权提出索赔，我们无法完成交易。还有一个是我们在签约后。然后我工作了，我正在与一个新的高风险贷款贷款机构合作，他们决定我的ARV实际上是不正确的。然后他们最终从……我们将给你80%到60%。这根本不是我的性格。就像我来自酒店业的背景，而且……

我曾经是一个非常好的服务员，因为我关心人。我关心客户服务和宾客体验。

所以我只是……我有一个投资者，这就是为什么，你知道，故事总是有很长的尾巴，因为你永远不知道你会在哪里结束。我有一个投资者，我正在与他合作。他在一栋特定的建筑里拥有三套小型公寓，我正在为他做长期租赁，他想要每套17万美元。我说，嘿，如果你买了所有三套，我们达成协议，他会向我融资其中几套，每套6万美元，而且……

然后我开始想，好吧，你知道，Airbnb刚刚开始进入短期租赁领域。我想，我会尝试一下，看看会发生什么。我们，你知道，我们每晚能赚120美元到130美元，而且进展顺利。然后很明显，疫情爆发了，事情发生了转变。你知道，很多人开始关注短期租赁热潮，公寓到处都被买光了。在那时，这只是一场关于谁的价格最低的竞赛。

加里，让我快速评论一下，因为我认为你提出了一个非常重要的观点，特别是关于Airbnb行业。但我读到一个统计数据，这可能是……大概是一年前的事了。但那时，Airbnb上大约50%的房源是在疫情之后创建的。

所以你看到全国范围内大量涌入新的房源。现在，在那段时间里，对Airbnb的需求也大幅增加。而且肯定有一些市场……

供应的速度超过了需求增长的速度。这就是你……你知道，人们谈论饱和的时候。在这些市场中，即使需求增加了，供应也增加了。另一方面，也有一些市场，

需求增长的速度超过了供应增长的速度。通常，这些市场可能是次要的。你可能在一些非常成熟的度假租赁市场中看不到这种增长，比如加利福尼亚州的大熊湖、斯莫基山脉、德斯廷。在这些市场中，你可能看不到这种增长。但在这些次要市场中，我认为机会仍然存在。但我之所以要说明所有这些，是为了说你提到过，这是一场价格战。

我认为在进入之前，必须查看这些市场的潜在经济状况。

因为要么A，你将不得不投资巨额资金，才能真正找到一种方法让你的房产脱颖而出，如果甚至可能的话。因为在公寓环境中，你只能做这么多，对吧？但对于独栋住宅，你有一些更大的杠杆作用。或者你必须进入一个市场，也许竞争程度还没有达到每个人都在全力以赴的程度。所以我只想提出来，因为你提到了这一点。这是一个非常重要的观点，人们需要理解。绝对是这样。而且这让我走上了我最终用一些露营地所做的事情，而且……

那时我真正注意到。我想，好吧。我开始在YouTube上进行研究，并真正深入研究。我该如何利用这个概念？我是一个非常有创造力的人。我做了很长时间的音乐。我一直非常……我一直想展示我的创造力。在房地产领域这有点困难，尤其是在做经纪人的时候，它只是……我不想说很普通，但它大部分都是如此。我卖的是住宅，新建筑。

所以在……你知道，我看到这种下降即将到来之后，我进入了短期租赁领域，但我看到了机会所在。那就是一些非常非常独特的东西。所以，你知道，我来自德克萨斯州的休斯顿，你知道，它在排名第三和第四大城市之间来回波动。我开始研究，我想，那里没有什么……该地区没有什么独特的住宿，这让我大吃一惊。你知道，这是2021年。我想，

我认为我准备好尝试一些新东西了。我听说过土地黑客之类的，我想，好吧，我认为这正是我需要的。我需要做一些与众不同的事情，但需求量很大，但也有很多供应……

你知道，千篇一律的房源。那么我该如何做才能保持相同的东西，但定义独特的住宿呢？因为对于那些可能不熟悉这一点的人来说，当你说独特的住宿时，你的意思是？那时我开始深入研究，好吧，你知道，在露营领域或任何类型的……你知道，独特的住宿……呃，

我想提供独特的住宿，对很多人来说可能意味着不同，可能是不同的。但当我想到它的时候，它有一些，你提供了一种体验，客人不可能在，你知道，99%的其他地方得到。我有一个独特的住宿，我的第一个是所谓的测地线圆顶。它是一个非常独特的结构。它的一些东西，呃，

如果你在Instagram上滚动浏览，你会看到它，你会立刻想，那是什么？然后你就可以在里面做那些，你知道，便利设施。你甚至不必，呃，

超出你的便利设施，我总是建议有可靠的户外便利设施。但是，如果你能让在Instagram上滚动浏览的人看到一个房产，他们会说，什么？他们停下来，因为这对他们来说是如此独特。这是一些，你必须跳出思维定势。现在有数百万种不同类型的独特住宿。有树屋、镜子屋、蒙古包。你可以建造一个独特的木屋，就像

有很多东西。人们放上Airstream拖车，还有，你知道，狩猎帐篷。有很多东西可以成为独特的住宿。但是当我想到它的时候，它是人们滚动浏览时停下来的东西，因为他们从未见过特别的东西。然后，你添加的便利设施和设计将使他们在真正进入你的列表并滚动浏览前几张图片时预订它，他们会说，哇，这是一个我几乎在任何其他地方都无法获得的体验。嗯，

在这个特定的地方之外。如果你附近有，我有一个叫做60-30-10规则的东西，我称之为，如果你距离主要城市60分钟，我说50万人口或更多，距离州、国家或地区景点30分钟，距离某种文明10分钟，比如加油站或Dollar General之类的，那么这个市场很可能会有稳定的客户群体，他们正在寻找某种独特的住宿。

好了，伙计们，我们必须休息一下。但首先，快速说明一下。如果你喜欢这个节目，我们想听听你的意见。豪华露营短期租赁听起来像一个有趣的假期吗？请在Spotify或YouTube应用程序中提交你的答案。好了，伙计们，在今天节目的赞助商快速介绍之后，我们会马上回来。

招聘？你的搜索结束了。真的，没有必要搜索。而是使用Indeed进行匹配。Indeed是你的匹配和招聘平台，拥有超过3.5亿的全球月度访问者，以及一个匹配引擎，可以帮助你快速找到优质候选人。放弃繁琐的工作。使用Indeed进行日程安排、筛选和消息传递，以更快地招聘顶级人才。说到顶级人才，93%的雇主认为，与其他招聘网站相比，Indeed提供了最高质量的匹配。

但我为什么喜欢Indeed？因为我很忙，浏览300份简历并不能帮助我的业务发展。它实际上让它变慢了。使用Indeed，我可以更快地招聘，并知道我找到的人可以胜任这份工作。本节目的听众将获得75美元的赞助职位积分，以便在indeed.com/rookie上发布你的职位，获得更高的曝光率。

现在就访问Indeed.com/rookie，并通过说明你在本播客中了解到Indeed来支持我们的节目。适用条款和条件。Indeed.com/rookie。需要招聘？你需要Indeed。

嘿，听着有抱负的房地产大亨们。我有一个秘密武器给你。向传统的房地产工作说再见，向PropStream问好，PropStream是寻找非市场房产的终极工具。PropStream的数据库中拥有高达1.55亿处房产，它打开了你从未知道存在的大门。PropStream还提供公共记录数据和MLS销售估价，用于

具有极高的准确性，使比较成为轻而易举的事。准备好达成交易了吗？PropStream拥有潜在客户自动化、跳过追踪和顶级营销工具，可以帮助你像专业人士一样完成交易。最好的部分是，他们提供了一个免费的学习学院来帮助你提升你的技能。在他们的七天免费试用期内，使用50个免费潜在客户进行试用，网址为www.propstream.com/BP。网址是www.propstream.com/BP，就像BiggerPockets一样。

管理你的财务曾经是一件痛苦的事情。要么是无用的应用程序，要么是过于复杂的电子表格。但是现在，有了Monarch Money，管理你的钱比以往任何时候都更容易。Monarch是顶级全功能个人理财应用程序。

它为你提供所有账户、投资、交易等的全面视图。创建自定义预算，跟踪实现财务目标的进度，并与你的伴侣合作。现在，当你访问monarchmoney.com/rookie时，可以获得延长30天的免费试用。

与其他个人理财应用程序不同，Monarch简单直观的界面使设置、自定义和使用变得容易。你甚至可以免费与你的伴侣、家人或财务顾问合作，以获得所有财务的联合视图。轻触一下即可自定义你的仪表板、通知和预算。

我自己尝试过Monarch之后，我理解了为什么它是顶级个人理财应用程序。现在，节目的听众在访问monarchmoney.com/rookie时，可以获得延长30天的免费试用。网址是M-O-N-A-R-C-H money.com/rookie，即可获得延长30天的免费试用。

嘿，我是来自On The Market播客的Henry Washington。在寻找非市场交易时是否感到受阻？好吧，让我向你介绍Sarah，一位精明的房地产投资者，她扭转了自己的命运。使用Deal Machine，Sarah现在可以利用免费的无限联系人数据，这些数据由90%的美国来电显示系统使用的相同数据库提供支持。

她可以轻松发送自动邮件活动，并且由于DealMachine的新型私人调查工具，Sarah甚至可以追踪那些难以捉摸的公司潜在客户。这种强大的组合使她始终领先于市场。想像Sarah一样投资吗？访问biggerpockets.com/DealMachine并免费注册。只需点击几下，即可将隐藏的机会变成你的投资成功。

菜鸟们，我现在就告诉你，像RentReady这样的改变游戏规则的工具并不常见。他们不仅仅是租户筛选。不，他们现在推出了收入证明验证。因此，让RentReady处理繁重的工作，自动检查财务稳定性和收入。另外，

使用Plaid认证报告，你将能够触手可及所有你需要的信息。RentReady包含在BiggerPockets的专业会员中，但如果你不是专业人士，他们将以1美元的价格提供六个月的计划。多么划算的交易啊！因此，请访问rentready.com，网址是R-E-N-T-R-E-D-I.com，并使用代码BPINVESTOR。BP就像BiggerPockets一样，投资者，即可仅需1美元获得六个月的RentReady。

好了，伙计们，感谢你们的坚持。回到Garrett的谈话。我想确保菜鸟们不会忽略你刚才说的话，但你打包搬家，买了10英亩土地作为你的主要住所，以帮助实现你建造这种独特州的梦想。现在，你以前做过任何类似的建筑吗？所以你真的全力以赴，在第一笔交易中押注自己，我认为这需要很大的勇气，伙计。

确实如此。但是，但是，它来自多年来的学习，你知道，这根本不是一夜之间取得的成功，但我花了8到10年时间才取得一夜之间的成功，在那里我，呃，学习所有这些东西。然后我有了，我有勇气基本上接受它，因为我已经看到了这些，这些市场中的例子，如果我只是，

推出一些东西。我认为其他人害怕尝试，但我知道，人口和旅游业将会在那里。当你，当你进入市场时，这是主要因素之一，它是否真的能够维持游客和将要来那里支持这些独特住宿的旅行数量。你听到人们，

把它们放在偏远地区两三个小时以外的地方，认为，你知道，获得廉价土地，他们认为它会起飞。但是，如果你真的不靠近某个拥有相当可观人口的地方，人们会去那里旅行，你知道，你将不会获得你正在寻找的旅游率。当你，当你选择正确的市场时，这是可能的，你有多远？比如，那块地离休斯顿有多远？大约45分钟。这是我确保的一件事。因为湖泊，非常大。我在湖边到处寻找，花了大约七到八个月才选定

我的，房子和土地。我注意到的一件事是，你知道，作为一名房地产经纪人的一个优势是我可以随时去那个地区查看房产。我不必等待房地产经纪人。我不必，你知道，有，我不必，这不是任何其他人的，你知道，

我不得不依赖的人。所以我经常在周末不工作的时候去那个地区，看看不同的区域。我只是，我一直在随意地从清单上勾掉东西。起初，我认为我只需要五英亩土地，但是当我看到一些房产后，我想，我认为我实际上需要找到一块有10英亩土地的东西。所以我的购买范围开始缩小，

然后我注意到湖泊的一侧，从休斯顿到湖泊的那一侧需要一个半小时到两个小时的时间，而这个特定区域由于湖泊的巨大和道路的状况，只需要45分钟。所以我明白，这将吸引人们，因为你可以把它宣传成，嘿，我们距离休斯顿只有1小时或45分钟的路程，而不是——

说，哦，我们距离休斯顿有两三个小时的路程，即使它在特定的湖泊上。因此，在我意识到的事情中，有一些小事情，我没有行动太快，但我一直在逐渐意识到我需要从我的清单中删除哪些小事情，这样我就不必浪费时间去看不符合我正在寻找的东西的房产。有时你只能从

勤奋和尽职调查，主动去查看不同的房产，看看你的想法。作为一名客人开车去那里，在路上开车，你会有什么感觉？人们没有想到这一点。你经常看到对一些地方的评价很糟糕，比如，哦，路很糟糕。除此之外的另一个技巧是我一直在不同的地方住宿。

蒙古包和测地线圆顶。我去亚利桑那州住过一些地方。我去奥斯汀住过一些独特的地方。人们总是问我这个问题。比如，你是如何决定你的第一个测地线圆顶的？这是因为我住在许多不同的这些地方。我，我只是把我的客人意见作为，比如，我认为最酷的是什么？我认为

做得最好。比如，我喜欢某些方面的东西吗？有一些事情我不喜欢蒙古包。有一些事情我不喜欢集装箱，测地线圆顶的利弊超过了它。我只有从去过那里，住过那里才知道。这，这确实是发现其中一些独特住宿的唯一方法之一，那就是不要害怕出去。是的。出去看看一些竞争对手。所以如果我们稍微整理一下，Garrett，就像你，你首先有了独特的住宿的想法，

从那里，你做了很多所谓的市场调查，你住在不同类型的独特州，以了解哪些是有效的。你最终确定了这就是我想要的独特州类型。从那里，你缩小了主要城市一定半径内的市场范围，最终找到了一块土地。所以，当我们考虑这些事件的顺序时，我想谈谈这里的一些事情。

当你购买土地时，你说你意识到你必须从五英亩变成十英亩。但我猜是什么让你具体寻找土地，让你说，好吧，这实际上将是建造这种独特住宿的好候选地？关于土地黑客攻击的一件很棒的事情是……

人们总是会认为，哦，我只是去买一块荒地。当你建造任何东西时，我发现这是最难的事情之一，而且我从大量的研究中发现了这一点，那就是通常将公用事业输送到房产，为一些公用事业获得许可，然后还有道路基础设施。人们没有意识到在建造过程中道路基础设施的成本有多高，以及它对客人体验、你的承包商和所有这些事情有多重要。

所以我开始参观这些房产中的一些，有时我会查看荒地，但我意识到这些公用事业将吞噬我的多少成本。所以我开始想，好吧，我必须在上面建一座房子。所以那时我开始用一座房子，也许还有五英亩土地。那么你现在在房产上有多少个单元？现在我们有三个。我们很快就会建造第四个。然后我们也已经在

许可方面取得进展，比六个多一点。但那时，我们将把该房产封顶，然后寻找我们已经在进行大量市场调查的下一个区域，并确定我们下一步将采取类似的概念。现在我们可以，既然我们已经学习了这么多东西，我们可以将相同的概念应用到其他领域，

是的。应用它并学习，你知道，做一些我们所做的事情，找到我们的团队，找到我们的承包商，学习，你知道，学习许可系统和所有这些事情，现在我们将能够，你知道，真正地像曲柄一样快速完成它们，因为我知道所有这些步骤，我不必花两年时间来学习相同的过程，但在我做的时候，这是一个学习过程。让我们回到你刚才谈到的步骤，对吧？所以你对房产需要什么样子有了一个想法，因为你心中有一个商业计划。

一旦你确定了房产，你是否已经对许可挑战是什么有了一个想法？比如，你是否已经与城市或县政府谈过，嘿，我可以在这里建造吗？比如，你是否已经给他们提供了计划？比如，引导我们完成真正理解的过程，好吧，我找到了一块看起来不错的土地，但我如何从执法角度知道我实际上可以在这里建造？是的，这正是，这就像一个，我不想说这是一个问题，但当我正在进行时，这是一个我的困境之一，因为这里有两个县

在我正在寻找的特定区域。我开始联系这些县，你知道，尤其是如果你，如果你正在购买一个更偏远的地方，这总是很难说偏远。嗯，许可部门通常只有两三个人，至少很容易与那里的人取得联系。所以我开始发送一些电子邮件，说，

你知道，我会联系这些县，说，嘿，这就像，我一直都很诚实。我一直告诉人们的一件事是不要对他们撒谎。不要说，哦，我在想，你知道，拥有Airbnb可以吗？然后你没有告诉他们你，你知道，你正在建造蒙古包之类的东西。

我一直非常诚实。我说，嘿，这就是我要做的。这就是我想做的。我购买测地线圆顶的公司有经过盖章的建筑图纸。嗯，你知道，你为此多付了一点钱，这是我喜欢我购买的公司的一件事。

然后我把它们带到这些县，我说，嘿，这就是我想做的。这可能吗？两个县都没有，你知道，没有豪华露营知识。一个县说，不，绝对不行。那不是永久性结构。我们不能那样做。你知道，甚至没有尝试与我一起考虑。另一个县说，不。

你知道，我们从未做过那样的事情，我不确定，但我们愿意听取，你知道，听取意见，比如告诉我们更多信息。所以我几乎立刻就知道，好吧，我很确定我知道我想和哪个县谈谈。但是我也更进一步，因为我当时也在同时寻找承包商。在这些地区，至少优秀的承包商不多。嗯，我在当地Facebook群组和谷歌上找到了通过推荐找到真正优秀承包商的两种方法。

但我问承包商，我说，嘿，比如A县对B县，哪个更严格，比如他们的许可？你知道，你在两个县都建造过，他们是怎么做的？每个承包商都说，哦，去，去另一个县。那个县可以。但这个县，你，你更有机会。然后，

我希望我的县没有观看这个视频。我总是不得不这么说，我觉得，但我的一位承包商实际上说，是的，我的，我的阿姨在这个县的许可部门工作。你没事的。这就是你应该在这个县做的县，你知道，但这就是小城镇的情况。所以，是的。所以通过提前进行研究，我很快就能弄清楚，

哪个县会最宽松。然后我还想，我会每周给他们打一两次电话，你知道，我说，嘿，如果我有问题，如果我没有得到我想要的答案，我会回电话并尝试与其他人交谈，说，嘿，这就是，这就是我们正在做的事情。你们对此有什么想法？这可以吗？或者我在电路方面需要采取额外步骤吗？他们非常乐意这样做。然后，

我一直确保提醒他们，嘿，我要带，我要雇佣很多当地人。我们将为该地区带来大量旅游业。你知道，我以一种更漂亮的方式这么说，这样它也像，嘿，这不是单向关系。我想在我的地区建造，你知道，建造一些美丽的东西，并且，

而且，你知道，我能够发展我想要的东西，我们建立了一种共生关系，你们将从我这里获得非常好的旅游活动，旅游资金，而且我能够以我知道的方式运作。同时，我正在安全地使用，你知道，我的规章制度以及我们的建造方式。所以它，我，

我非常喜欢一直非常诚实，不要害怕与许可部门建立关系。我每年圣诞节都会向我地区的许可部门寄送饼干。嗯，因为即使在他们通过我的第一个测地线圆顶之后，我也去送了饼干。我说，你们很棒。我真的很感激。现在我可以，我可以获得任何我想要的许可，因为他们也知道，

我已经制定了系统，并且我正在与信誉良好的承包商合作等等。因此，如果你选择正确的县，许可部门将成为你最好的朋友之一。你实际上是如何为购买和建造提供资金的呢？我知道你说你获得了5%的首付，就像业主融资，不是业主融资，而是实际房屋和土地的业主自住贷款。但建造这些区域的成本是多少，你又是如何为这部分资金提供资金的呢？当我告诉人们建造豪华露营地时，这是最难的部分之一，

嗯，没有很多资金可以提供给你，特别是对于一些非常独特的东西，比如测地线圆顶，我已经学习了很多。嗯，

我用我存下来的现金来支付。所以，你知道，我有，我妈妈基本上是我的商业伙伴，她与我五五分成。我做了所有的工作。我自己也投入了很多现金。大约十万美元，当我说这个数字时，人们认为我疯了，我们开发了测地线圆顶。我总是给人们的另一个重要建议是

不要，比如，即使我当时想建造一个800、900平方英尺的测地线圆顶，但我坐下来想，我可能不应该在我的第一个测地线圆顶上做得那么大。因为我搞砸的任何事情都会，你知道，成本翻倍或者类似的，所以我去了，我说，实际上我们只需要一个426平方英尺的测地线圆顶。我们，你知道，我们，我们，我们改变了一些计划，这是我们做过的最聪明的事情之一。因为我们在我们的测地线圆顶上犯了一些错误，但它们并不

非常昂贵，因为你知道，比如，我正在努力思考，比如，一个具体的例子，但是即使是我们建造甲板的方式，比如我希望我们能做得不同一些，但我没有在我不完全喜欢的巨大甲板上花费大量资金，因为我没有在我的第一个房产上全力以赴。你会学习。这有点像你之前提到的，从零到一，我学到了很多，但是从一到十，我

现在我已经制定了这么多步骤，我再也不会犯同样的错误了，我现在可以做得更大。我可以真正最大限度地发挥我的想象力，因为我已经在开始时承受了这些小小的挫折，现在我已经为将来做更大的事情做好了准备。而测地线圆顶本身，我非常喜欢它。

我很高兴建造了它。我很高兴，你知道，它是我们最赚钱的圆顶之一，但我现在也了解了更多关于，你知道，哦，银行不会为此提供贷款。我下次可能需要寻找一些银行可能愿意提供贷款的东西，以帮助解决公平方面的问题，你知道，但当你刚开始的时候，你不知道这些事情。所以如果我建造了一个20万美元的测地线圆顶，20万美元的测地线圆顶，嗯，

我不知道我是否能够为我想做的下一件事提供资金。因为在那之后，现在我已经能够，既然我已经证明了概念，我已经能够吸纳合作伙伴。我已经能够，嗯，让各种投资者想要与我合作，因为我已经证明了很多不同的概念，但是，当你刚开始的时候，这很难。而且，有一些，比如你可能能够获得一些美国农业部融资。那些是很多人在这种情况下使用的选择。一些当地银行在这方面做得很好。我实际上正在与一家当地银行合作，我们的，我们的，

我们现在正在建造一个A型框架，它正在帮助我们处理这个问题。但这都是从概念验证开始的。而且A型框架比测地线圆顶更公平。所以我个人永远不会再建造另一个测地线圆顶。它确实。

这是一个很好的开始方式。所以我，我，我不会告诉另一个人去建造一个。我会建造一个木屋，一个非常独特的木屋，但我喜欢我的测地线圆顶，它已经，在一到一年半的时间里就实现了自给自足。所以这就是我想要问的。你实际上在这个十万美元的投资中获得了多少利润？比如，你知道，第一年或第二年，对你来说是什么样的？所以，嗯，我总是告诉人们，呃，

只是为了提醒他们我爱AirDNA，我爱MASH Pfizer，所有这些地方都提供了很棒的数据。他们说如果我们在我们所在的地方放一个一室一厅的，我们每年会赚3万美元。我认为我们在测地线圆顶的第一年赚了9.6万美元，我认为今年我们肯定会超过10万美元。我还没有查看确切的数字，但它已经支付了，那就是……

我们可能也会获得50%的收入。我认为我们第一年赚了5万美元。所以我们第一年就获得了50%的现金回报率。嗯，所以这些，这些，这些数据网站，它们对很多事情都很好，但有时当你建造一个真正独特的房产，并且了解一些营销策略时，你将能够超越这些数字。这就是我们所做的。甚至我们的下一个项目也比这更有利可图。所以我们每一个项目都在不断改进，并且……

现在它也都在一块地上了。所以我的保险费更低了。我的税更低了。我的清洁团队更容易打理。我的修理工，他可以去一个地方，不必开车到处跑来为我修理房产。都在一个区域。从运营角度来看，这对我来说要顺利得多，尤其是在全职工作的情况下。

关于融资和护理的最后一个问题。你可能，我不知道土地的规划是什么，但你可能可以去申请商业贷款，并根据净营业收入而不是类似销售方法来评估它？这在该房产上是一个选择吗？所以展望未来，我第一次做的时候没有探索这个。因为我，我和一些人谈过，比如银行之类的人。他们就像，没门，我们不会……

贷款给测地线圆顶和所有这些东西。我说，好吧，我自己想办法吧。但现在我已经证明了这个概念，我已经在公平方面学到了很多东西。你知道，如果我想的话，我可以获得SBA贷款。我们正在努力做到这些。美国农业部，他们也有商业方面的内容。现在我已经证明了我的数字，如果我想的话，让商业贷款人参与进来就容易多了，这取决于结构。然后还有，你知道，你的专业知识，还有……

我不想说概念验证，因为这个概念已经被证明了，但是有很多数字他们会更深入地研究。但是你可以很容易地获得这些项目的商业贷款。这是我们未来正在探索的一些事情。所以你显然在这第一个项目中大获成功，加里。你做得太棒了，伙计。我很想知道你的融资和护理将会如何。但我认为你和你旅程中独特的一点是，你决定在社交媒体上记录这个过程。我想首先，是什么导致你……

决定记录和分享？这要追溯到我，我喜欢有创造力。这是，我一直都在，我一直都在制作内容。我一直喜欢，你知道，向人们解释事情。我认为我在看很多内容的时候在这个领域看到的一件事是，有些人正在积极地做，而那些是我真正，真正欣赏的，我正在做的事情。但是很多人……

没有，你知道，展示正在发生的旅程。他们会，你知道，有些人声称，你知道，他们是这个领域的专家，他们甚至没有房产，你知道，或者以前从未做过这个旅程。所以我认为一件事，以及为什么我的内容与人们产生如此强烈的共鸣，是因为我正在记录我的错误。我记录了我正在做的事情，你知道，我认为我做得对，但是网上的人告诉我我做错了。我学习了一些小东西，你把所有事情都当作一粒盐来看待，但是……

这不仅让我开始，开始在社交媒体领域取得一些进展，而且它也与客人建立了联系，即使当我将房产发布到社交媒体上，比如在Instagram上，我们几乎在一夜之间获得了大量的粉丝，因为我已经与许多想要看到的人建立了关系，你知道，进展如何。许多人都想参与到这个旅程中来。人们可以对无数不同的东西产生投入感。如果有人要……

你知道，一年又一年地不断回到你的住处并预订它，并且觉得有一个理由给你他们的，他们辛辛苦苦赚来的钱来换取独特的住宿体验。他们也想觉得他们支持的是一些东西。你知道，就像我们是一个家族经营的企业。我们支持心理健康意识。这些是我们真正试图推出的东西。与此同时，我向人们展示了这一点，

这不是一个完美的旅程。我们犯了很多错误，你也可以做到这一点。这并不总是阳光明媚的，但最终，如果投资人保持耐心，并且能够不沉溺于问题，而是找到解决方案，那么它就能为任何投资人奏效。所以人们喜欢看到这一点，实时记录。我注意到了这一点，我只是继续……

不断地向他们学习，看看人们真正想看什么内容，然后加倍努力。这是一个很好的策略。我认为我们现在正处于这样一个时代，每个人都有能力为自己建立一个平台。你已经提到，现在有人联系你，想和你一起合作这个项目的下一个版本。我假设那些人中有很多是通过你在网上分享的内容找到你的。所以……

如果你想把你的业务扩展到超出你自己的经济能力之外，分享你的旅程并开始与可能对与你合作感兴趣的其他人士建立联系，这将是一个巨大的好处。所以，伙计，我非常喜欢听到这个，加里。现在，最后我想问你，伙计，当人们听到短期租赁时，我认为他们会立即将其与Airbnb联系起来。

虽然Airbnb是该领域的主导者，但我只是好奇，如果你对你的预订中来自各种来源的百分比有什么想法。所以Airbnb绝对是相当主导的，但是我们实际上通过很多……是的，通过很多Instagram，很多抖音，所有这些东西，在大多数网站上进行约65%的直接预订。这来自于记录它，并不断地记录它。

围绕它制作内容，并了解人们想用独特的州看到什么。但是我们也得到了相当大的涌入，它们不是我最喜欢的平台，但是即使像Booking.com最近也占据了我们大约10%到15%的预订。我甚至，你知道，几天前为BiggerPockets做研究，我甚至没有意识到这一点，Booking.com，我认为他们有5亿，接近5亿的网站访问者。嗯，

而Airbnb有8200万，Vrbo有4000万。所以Booking.com显然不仅仅是，你知道，独特的住宿等等，但是当你拥有5亿眼球在一个平台上，在一个平台上，而不是，你知道，8000万和4000万，嗯，

你需要在你能做的所有事情上都做到最好。所以我最终得到的结论是，有些平台上的人会说，哦，我就在Airbnb上就行了。你需要尽可能多地使用平台。然后直接预订是我们的一大优势，因为从那时起，我们可以向客人进行营销。我们可以……

我们从头到尾控制客人的体验，你知道，没有额外费用增加，所有这些事情。然后一旦他们离开我们的房产，我们就有了他们的数据来重新向他们推销，发送电子邮件和发送折扣券。你可以在Airbnb上作为一种排序方式来做，但是如果你真的，真的想拥有最好的客人体验，你需要能够从头到尾策划客人的体验。

所以我非常支持直接预订，但这很大一部分来自社交媒体。社交媒体和谷歌是两个最强大的搜索引擎。可能比Booking、Airbnb和Vrbo加起来的人还要多。所以这是一个想法。是的，伙计。伙计，太棒了。60%太棒了。我们的单户住宅投资组合，他们绝对非常依赖Airbnb和Vrbo。我们的酒店，我们现在大约有50%是直接预订的。

嗯，Booking，我认为它是第二大，或者可能是40，40，然后还有大约20%是，是所有其他网站。但是是的，直接预订绝对是一件大事。我认为未来会更加关注这一点。好伙计。精彩的对话，我相信你已经激励了很多正在收听节目的新手，也许他们想加入，但不想遵循仅仅在休斯顿购买公寓的传统道路，而是想要一些更独特的东西。但在让你离开之前，伙计，你提到你正在为BiggerPockets做一些研究。快速让听众知道，你最近在BP世界里到底在做什么？所以我加入了BiggerPockets，这在7月份是一个完全的荣幸。我是他们在这个领域的短期租赁专家。我们在周三发布了一个名为Bigger Stays的周刊，这是免费提供给订阅者的，它深入探讨了本周的所有短期租赁新闻和数据深入研究。然后我们正在真正地在这个领域建立……

STR社区在这里，真正地让很多人能够，你知道，采取他们需要成功的步骤，成为成功的房东，并在房地产和酒店业取得成功。所以我们非常兴奋。我们有一些非常，非常大的事情即将到来。所以在这里与一些令人惊叹的头脑一起工作绝对是一种荣幸。

在公司里的所有人。是的，伙计，你在那里做得非常出色，伙计。我相信大家都很喜欢这些内容。好吧，加里，伙计，我非常感谢你今天加入新手播客和我以及阿什利的禁欲，并深入了解你的故事，伙计。我一定会把加里的联系方式放在今天这一集的节目说明中。我们会链接到你的……

他的社交媒体会链接到他为BiggerPockets撰写的文章，所以一定要查看一下。但是伙计们，这就是今天的节目。感谢你们今天都和我们在一起。而且，如果你喜欢新手播客，如果你从中获得了一些价值，我有两个快速的要求。要求一，请确保在您收听的任何平台上订阅，如果您在Apple Podcasts、Spotify或其他地方，如果您在YouTube上。我们还有一个目标，那就是在YouTube上获得10万订阅者，所以如果你还没有在那里订阅，请花一点时间订阅，点击铃铛接收通知，我们下次再见。

伙计们，我们将在下一集房地产新手节目中与你们见面。