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cover of episode No.21 贝佐斯传:从卖书到卖火箭,抠门到发指的万物店长

No.21 贝佐斯传:从卖书到卖火箭,抠门到发指的万物店长

2025/2/19
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保持偏见

AI Deep Dive Transcript
People
剑锋
Topics
剑锋:我觉得**贝佐斯**是一个彻头彻尾的资本家,他的理想主义不多,完全以赚钱为目的。和**马斯克**、**奥尔特曼**等人不同,他没有个人英雄色彩,也不太注重技术。他的成功更多是必然性,而非英雄主义。 寒芽:**贝佐斯**精于算计,甚至计算和女孩约会成功的概率。他既有书呆子的感觉,又是一个特别极致的企业家,这种组合很可怕。我们可以学习他的一些思维方式,应用到自己的项目当中,做一个生活中的小资本家。 剑锋:我们身边太多英雄叙事的人了,我们要学习一个书呆子如何发财,如何极致地成为一个特别牛的资本家。即使我们成不了大资本家,也可以做自己生活中的小资本家。

Deep Dive

Shownotes Transcript

大家好 欢迎来到宝石片剑 我是剑锋我是汉雅今天聊谁啊 我们一定是聊大佬嘛今天聊哪个大佬对 今天我们聊的大佬是光头对 贝佐斯我觉得贝佐斯的光头是很有用的就是很有警示作用的它的警示作用在于你千万不要相信那些生发的广告你这话说的世界首富都没有解决生发的问题

而且人家很潇洒也不带假头炮什么的不遇盖迷章因为他很年轻就秃了对有没有笑话段子先来一个暖一下场子那我们讲一个段子也不叫段子吧就说你想找一个年薪一百万的工作吗当然想了

100 万美元更好在亚马逊的仓库干活就能达到 100 万不要骗我我记得咱们之前说过另外一个段子就在那边干活偷懒一秒钟都会被那个什么机器识别然后滴滴滴警报我的是不是他们家对就是

在亚马逊你干一个小时最高可以拿到 35 美元的薪资然后一年到头一分钟不停然后你一个星期可以干 80 个小时那我一天干几个小时 15 个小时加班吗然后呢你就年薪百万了

我估计这一年挣完了我人也就没了吧先赚再说头发也没了对这亚马逊的仓库干活就像刚才你说的你每天可以休息三次其中两次是带行的可以休息 15 分钟然后有一次是不带行的可以休息 30 分钟它的要求是你每小时要打 120 个包也就是说 30 秒

完成一个打包当你在代行休假的时候机器依然在统计你的效率也就是说休息那 15 分钟回来之后发现你每小时已经不到 120 了你需要把它追回来你试过真的连续工作十几个小时不打休息了吗那他吃饭的时间也算休息吗吃饭是不代行的机器就不会再给你计时了而且贝佐斯汗给你准备了一个手环

这个手环可以检测到你是否在卖力的工作是否还活着吧如果你工作比较慢的时候这个手环会震动就跟咱戴着手表说您久坐了请站起来走一走吧对身前何必休息死后必定长眠不是我在想现在 AI 那么发展起来就整个自动化什么的它这个打包还要靠那么多人力吗

我就很怀疑打包是人是更快的是吗对就是在仓库里面的运输什么的机器人是用的很多的打包捡货人是更快的他的人工智能用到哪了还用在他可以识别出来谁不好干活有一套叫淘汰弱者系统手环吗还说记件记我的件分析出我的数据对对对你再和其他的工作人员比一起来你是否工作能力更强

所以很多人谈到在亚马逊工作就像一场饥饿游戏一样那个美剧是吧对还真是你必须和你的周围的同事竞争如果你败下阵来就会被开掉而且开掉你不是说有一个主管这个人不行开掉了数据直接出来了机器直接可以判断你可以被开了我只知道亚马逊他们在比较忙的那种节假日就是购物高峰销售高峰他是会再请一些兼职的人对对对

如果全职的人这一年到头这个工作强度很大很多人抑郁了真的抑郁了中国的仓库应该还好我在想我们应该自己就卷起来了就要多挣一些其实一样的就是全球这种体力劳动者都是很辛苦的就在中国流水线上也是很辛苦的因为很多流水线它给你的工资是当地的最低工资或者比最低工资高一点即便是在上海这辆也是这样的最低工资不到 3000 块

做出来的那部分记件记出来嘛对然后你要是每个月只赚最低工资的话你生存的成问题啊吃饭啊什么事你都不用老板开我我自己走了就对很多厂子因为没有订单很多员工加不上班所以很多人就走了呀嗯

但我想到的是富士康那种对 富士康算好的所以亚马逊我觉得有很多人吐槽刚才我们聊的那种也可能有夸张的惩犯比起很多小的厂子有可能亚马逊还是比较规范的对 至少不是黑心小工厂至少给钱的太

我刚才你讲的时候我还想说咱应该有机会去看看后来想说去哪开在国内也没了去美国我感觉我零几年的时候用亚马逊就一年之前一年左右用的还挺多的服务各方面不仅是买书买别的东西都还可以它有点卷大家看评论互相看你这个用户用户有等级我当时还很用心的培养了一下我自己的用户等级

就是什么忠实的什么评论者结果现在咔说没了就全没了亚马逊在中国市场占有率最高的时候是 15%后面就跌到了 1%后来就没了就不干了尤其在大城市亚马逊当时都做的还是挺好的因为系统会判断你这个人是否会被淘汰吗

所以很多人很害怕的就是很害怕被系统扣分你比如说你迟到了或者慢了等等都会扣分了你比如说请了个病假等等都会扣你的分了三个月连续扣三分就会被干掉的这会导致有很多人分很少了他又很害怕被开掉所以他就不敢离开他的工作岗位我肯定得另外花笔钱买件纸尿裤什么的我觉得宇航员我整个在亚马逊

真的是有人啊他们会准备一个纸尿裤一个大水瓶子没什么女的在里边打包都是男的就准备个大水瓶子就行了您说我手上一边打包着一边解决着自己的内急问题对

生存嘛生存最大没办法贝朵斯这小子周八皮你研究完真的有这种感觉吗怎么说呢他就是一个彻头彻尾的一个资本家真的是一个典型的资本家我们之前去聊马斯克或者是奥尔特曼或者张仲谋等等的聊到他可能有这种个人英雄的一面还有点技术的东西在里面理想主义什么的我觉得贝朵斯就是他的理想主义是不太多的他很实在的一个人他完全就是一个资本家就是赚钱为目的

贝鲁斯是很精于算计的甚至于是包一词是本家吗甚至于他在上大学的时候还要去计算和女孩约会成功的概率为了增加这个概率他还学了舞蹈不过他虽然增加了一些概率他都没有成功过我发现他很多的做法很多的判断有时候还很值得我们去借鉴

等一下我怎么感觉他有一点书呆子的感觉这很可怕这个组合他又有点书呆子那种感觉然后他居然又是一个特别极致的企业家就资本家的感觉这很可怕给人感觉就是你可以把他的一些思维的方式应用到自己的项目当中行明白了我们可能就缺这一课

我们旁边太多英雄叙事的人了我们要来点这种一个书呆子如何发财是吧如何极致的成为一个特别牛呼啦的资本家我们成不了大资本家我们可以做自己的生活中的小资本家我们主要是没有资本好的咱们从头捋一下贝佐斯他今年 61 岁了 64 年 1 月 21 日真的没有比咱爸年轻多少岁比咱爸有钱多了

他的生父是一个自行车店的老板和他妈妈结婚的时候他妈妈还是个高中生当时他的妈妈 16 岁他的生父 18 岁那时候结婚早对六几年结婚早嘛然后生下了个小男孩取个名字叫杰弗里·普利斯顿·乔根森因为他那个生父姓乔根森嘛中间这个名什么意思呢

中间这个名字是他姥爷传给他的嘿你看着人家又有传承姥爷看来是有是吧那姥爷很牛的有点根底的对就跟那新队一样中间名是很牛的对但是毕竟很年轻嘛嗯

但是毕竟这个夫妻很年轻一年以后他们就感情破裂了离婚了简直就初中高中生早恋结婚意外生个小孩那种感觉带入到我们这个时代的话很难感情不破裂有感觉上确实不是一路人嘛因为他母亲那一阵还是比较也不能说是显赫吧还是比较有

有个报道就是在 2012 年的下半年有个记者还找到了他的身份

然后去问他你有没有听说过一个叫杰夫贝佐斯的人他特别有钱现在也是大老板了开了一家公司叫亚马逊然后他生父完全没有概念只问了一句话说这个孩子还活着他们可以做得那么绝就相当于是完全没有信息的来往他的生父还表达了想见见他儿子的愿望嗯

但是贝佐斯没有同意是真的因为没有抚养的这种感情吧他一岁就离开了对吧他的头发进一步就来自他爸爸就想到了星盾是吧我的父亲没有传给我任何东西唯一传给了我可能得癌症找死贝佐斯说我的父亲没有传给我任何东西给我传了一个秃头很气至少也给你的一些记忆吧也不知道哪些是好的哪些不太好他母亲后边又在家了毕竟很年轻嘛

嫁给了一个来自古巴的移民叫米格尔贝佐斯所以贝佐斯跟着改姓了嘛就改成姐夫贝佐斯了哦我一直还以为说这个姓是他自己原来就这个姓的中间名我估计肯定不懂了对吧对没有改就是贝佐斯他的继父是来自古巴感觉有点神奇了对非富即贵吧

原来小日子过得还不错忽然在 1959 年的时候卡斯特罗就上台了古巴就革命了本来他的父亲是在古巴的圣里亚哥的一所叫多洛雷斯的精英学校上学的就是他和卡斯特罗是校友卡斯特罗也是从那学校出来的那个继父对

然后呢卡斯特罗刚上台就把这学校关了改为社会主义青年营有种熟悉的感觉然后呢他的妻子他们家是开那个木栽厂的他的父亲和他的叔叔一起开了一个工厂那当然收归国有资本家嘛这不就对当时米格尔年龄比较小才十五六岁的样子他就很气他和他小伙伴还在街上去乌鸦什么的吐槽卡斯特罗这然后他父亲很害怕

敢跟当局者对抗想着赶紧把他送走啊别惹事别惹事对那这个时候古巴这个时候古巴有一个叫彼得尔潘行动的这么一个计划是由美国政府还有那个基督教会资助的就说把古巴的很多儿童运到美国去好

彼得潘不就是那个小说吗童话小说吗对对对就小男孩很厉害送出一些孩子们去培养是吧就将来回祖国宋清举的人有这样的想法是吧搞不清楚力量是吧有可能当初有可能是这样的想法对吧但是后面当然也就不了了之了总之据说是送出去 14000 名古巴的青少年然后他的父亲米格尔贝佐斯就是其中一个

当然古巴当局对成年人看得很紧就是他自己出去的他爸他叔他们都留在古巴对良好公民给他们一个当无产阶级的机会真的否则你留着也麻烦那他就是很年轻就是青少年时期就去美国对他六五年的时候是 20 岁就来到了美国一开始他到的是迈阿密就所有的孩子都在那个地方所以迈阿密对移民到美国的孩子来说这个地方就被称为出生地

就跟第二故乡那个感觉对他的父亲来到美国只会说一个单词汉堡格我以为会说迈阿密估计就是一说汉堡格就给他吃了是吧挺重要的钱一块长马先把这名记住对

后来他就到了一所这个天主教的中学天主教会资助的嘛对吧后来贝多斯有钱了嘛他的父母也有钱了然后贝多斯的父亲就是米格尔嘛还给这个学校捐了 1200 万美金天呀第二故乡的第一个学校是吧

然后他在这个高中就是读了一年就拿到了其实只读了一年对读了一年就高中的第二年他就获得了阿尔伯克基大学的全额奖学金这个大学在西墨西哥州然后这个大学现在已经关了没有了就 80 年代关掉了当时还有现在也变成中学了他学的是这个工程学在这个阶段当中就认识了在当地银行工作的贝佐斯他母亲你说他在读大学的时候认识的对

然后这个时候然后呢他们就结婚了过了两年他们就结婚了米格尔贝佐斯是 23 岁他的贝佐斯的妈妈是 21 岁贝佐斯 5 岁他跟他的继父相差年龄感觉也不大对

后边这个米盖尔又生了两个孩子就是贝佐斯同母异父了对一个男孩叫马克·贝佐斯还有一个女孩克里斯蒂娜·贝佐斯贝佐斯十岁的时候才发现米盖尔不是他的亲生父亲我觉得他妈妈还是真的不错对一旦照顾不好有各种地方有漏洞太多就会早就被孩子发现这爹也不对这妈也对我不够好他应该还是做的比较到位的但是他五岁了才结婚那

那之前他三四岁其实应该有点感觉但是可能感觉不是那么明显不明显呀五岁才结婚他不是小孩三四岁就认识了吗对对对这就是这个叔叔这个爸爸已经天然出现了呀对小朋友那时候记忆比较浅一点嘛对对对应该问题不大就他爸感觉也是蛮聪明的一个人就能感觉到

对很聪明对吧而且学工程就是跟做事情啊各方面还是比较应该是比较 OK 的对他学完工程之后就在美孚石油公司找了份工作石油公司嘛那肯定是跑到了德克萨斯去工作德州采点石油挺好的对正好就是贝多斯他母亲的老家就一起回去了相当于对对倒插门的是吧来自古巴的入赘女婿我们美国人不流行讲这个什么倒插门哈哈

幸福的婚姻跨国的结晶贝佐斯的母亲他们家是很有钱的咱们在互联网的崩盘那一期咱们讲到就提到了一句他们家是一个大地主在德州有 25000 英亩的土地提到过这个吗有点没印象了提到过 25000 英亩是什么概念是 101 平方公里

如果算成咱们的市亩是 15 万亩我是一农民不好意思两亩地我就够了好吗 15 万亩就像是一个镇真的这地儿哪来的呀这么多地儿不是西部大开发的时候给整出来的吗怎么这么多地儿对就是西部大开发的时候整的一个是他姥姥那边有很多地姥姥的家伙有点多甭管是谁家反正回到德州就是咱自己地盘了对

底气足你要是在老家有个几万亩地的就是没有这机会就是你得赶上那西部大开发就是当年中国不行幸亏当年没有地是吧

当年 18 四几年的时候美国那个时候是兼并了很多很多土地的德州也好是加州也好那个时候都不属于美国德州是一个共和国德州和加州那个时候是墨西哥的势力范围但是美国人在当年兴奋一句话叫天命昭昭是这个意思但是你这个突然感觉很不错翻译成这样天命昭昭是一个镇子术语它是一个

确定的一个词就是这个词在美国盛行了大概有一百年就是它什么意思呢就是说美国是要统一美洲的此乃美国的昭昭天命也所以当年美国是帝国主义这有块地叫德州那块地叫加州什么的都不属于美国这不行啊你们逆天命啊所以我们要给你们都统一了所以美国就把德州给占了也不叫占了嘛就现在把他们给收了吧降了

属于他们降了请注意措辞就降了好降了之后呢墨西哥大哥们就很生气就和美国人杠起来了当然美国人揍了他们一顿又把加州给降了然后美国又从那个东部搞了很多人到西部去你每去一个人不管男的女的黑人白人你只要去那个地方待着就给你

160 英亩的土地相当于 1000 亩地那一家子五口人去对吧那就是 5000 亩地所以德州很多大地主都是在当年你啥没有你啥没有祖上积了德对你啥没有就听到有一个告示有什么东西我可以去了你就打屁包去就行了依然有风险呀

风险是有的呀人家就赢得了呀对对对肯定有风险嘛那个地方也不太平那个时代能拿那些地儿我不奇怪我就是震惊的是真的人家能百年基业留到今天对对对早期凯肯拥有所有权之后他一直能经营下去吗否则他肯定会卖掉卖掉就经营不善了他是越兼并越多嘛没被收走什么的也没被那个紫苏后代给拜完了对有拜的反正人家这点没拜啊

贝佐斯他们家回到了德州之后贝佐斯他从 4 岁到 16 岁假期基本上都是和他老爷在一起过的就在他老爷的农场里干活呀玩他老爷还真是有点倒插门了怎么回事他老爷很显赫的就是说贝佐斯的一些性格还有他的一些启蒙吧受他老爷的影响很多的他老爷是参加过二战的在驱逐舰上当过中校

然后在二战结束之后还进入了原子能委员会的财务部门后来他老爷在 58 年到 61 年之间还在美国国防部高级计划局工作过

不是他老爷不是还有那么多地吗他老了的地嘛就是退休的时候才去农场的他老爷人家还有正经工作好吗他不是农夫这老爷也是倒插门的感觉了怎么回事落叶归老爷归媳妇的根挺好政府的这个职位是暂时的嘛对吧土地才是永远的什么那种老爷

乱世佳人的感觉的味都出来了爱土地对啊就美国最大的地主是谁啊现在美国最大的地主是比尔盖茨啊盖茨有多少地呢盖茨有 1100 平方公里的地是不是血脉觉醒了呀我也感觉很喜欢土地可是真的没有一亩地几万亩几万亩的真的心里有点酸酸的对啊

说到贝德斯的老爷他在国防部高级研究计划局他研究的是空间技术和弹道导弹的防御工作所以他是在原子能委员会工作的所以人家是一个真的是大家族他在 68 年退休之后就到农场了

照顾一下外孙对这农场因为太大了所以导致在农场里边很多东西都得自给自足据说离这个农场最近的这个镇上去买东西了什么的对吧你需要 200 公里还有镇我就觉得他们家就是一个镇啊太空旷了就像之前我有一个有一个同事他收到一个加拿大的一个朋友给他发的一个明信片嗯

就是那个名片里边是什么呢就是周围是郁郁葱葱的树木中间有一栋房子像别墅一样他看到这个房子之后呢就和人家说你家的这个房子很大是吧那个人说这个照片里边都是我们家周围的树也是我们的我也想这么炫一下物资所及都是我们家好羡慕啊

完了居然不是羡慕亚马逊的事业而是羡慕这个他老爷老家那个地他这要现在是不是得搁一个大的农业公司来经营维护或者转租出去太大了这个地肯定是有很多有些是绿化可能就不动了就保持它森林或者保持它原来状态有些是经营的经营的有一些员工各种那种灌溉都是那种圆形的那种灌溉的那样的嘛

人很少的就是美国的亩产量很低的就是和我们比它很低的而且它还浪费你比如说灌溉的话不是说那种方块的它都是圆形的嘛中间有一个轴它用那种圆形的用很大的那种水管来去转圈的灌溉嘛那周围那些边边角角灌溉不到的那不会再种东西了真的吗真的是这样的你卫星去看就是这样的好吧它是一个圆圈一个圆圈的

不值当特别的精细化差不多就行了对精细化你可能多一点产量对输出的人力和那个成本你就亏了呀是亏了 OK 我们回到老爷老老老爷这块地了对所以贝德斯就是在假期当中经常和他老爷在一起去修机器给牛接种下疫苗啊挡到兽医啊什么的什么建一个木屋啊搞个房子你每天干这个就和他老爷一起去动手嗯去干各种各样的事情嗯

那个时候他很喜欢这种电子的东西据说他还给自己的房间里装了一个电子报警器就是当他那个弟弟和妹妹进入他的房间的时候就会响起警报我想说一个野生动物跑进来的时候警报一下吧

你怎么上学呀就是那么大还得去镇上假期嘛就在他老爷家哦懂了懂了不然他也没法上学是是他上学地方也不咋地后边他们又搬到了佛罗里达的迈阿密老爷说咱家教育可能稍微那个去我那儿我那个地儿故乡挺好的对

我们这是交放牛行感觉要被德州的兄弟们喷了迈阿密学校据说是叫帕尔梅托高中我看了一下全美排名 1800 还行啊好像比不过那个谁谁谁家的对和阿尔特曼没得比没得比阿尔特曼那个是贵族他上高中之后被别人提及的比较多的一个段子就是贝朵斯在麦当劳工作嘛

说什么就说麦当劳的一个建扎师傅贝多斯最后成了亿万富等等这样海绵宝宝那个职业夹薯条啥的对好像就是干前端要能力要求高你记得黄仁勋当年从洗碗开始干干到前面端菜端碟了拿小费

他们好像是不是 16 岁出去兼职就挺正常的对 16 岁可以开车了对可以兼职了老爸买一个二手车开着很破的那种据说魏佐斯当时是想成为一名理论物理学家有一个远大的志向要成为科学家

那个时候也是真的是物理学方面比较蓬勃发展的时候冷战那个时候原子能什么的就是非常重要的基础的专业对而且还受到他老爷的熏陶将来一定要为国做贡献成为一个物理学家但他这个性格是天生吗应该是吧有点书呆然后他进入的大学是普林斯顿大学

就和李飞飞是一个学校但是在普林斯顿贝朵斯很快意识到自己永远也无法成为物理学领域的顶尖人物就是被周围那帮人给锤了可能一个班里边人家都是在数学上很有天赋对吧他就想在其他地方做一些贡献于是他转攻了电气工程和计算机转的学院转的专业对对对就由一个

学理的人转成了学功的人理还是有点难对我发现他们还是也方便转还是会很及时发现自己擅长或不擅长什么对外国人我觉得他们很善于思考自己要什么还是真正的务实对对自己很负责我行不行

我们中国人擅长的是我爸妈觉得我可不可以可能就是这个主力思考稍微有时候会少一点 86 年他从普林斯顿大学毕业了加入了一家叫 FITEL 的金融科技电信初创公司

这家公司主要业务是为股票交易者开发一款跨大气洋的电信网络咱这么快就把它大学期间就讲完了是吧毫无别的亮点对不对找对象也没找着虽然费尽心机研究半天也没有好像也没别的特长吧好像体育也一般相当一般据说是书呆子真的不讨人喜欢真的很难讨那种别人喜欢我忘了还不行

很糟糕是吧一般你看像很多人都是像黄仁勋什么的也是嘛就大学期间就找到大学期间找的吧对啊大学期间找的马斯克马斯克肯定是女朋友很多呀是我们好像是不是有点残忍啊总这样很像比较不太应该比啊每个人都不一样所以彼得斯这样的人人也可以成功的

你这个鸡汤给的惯得我有点呛住了所以他第一份工作怎么样干的挺好的因为他在那个公司主要是干排除电脑软件的一些程序错误然后一个像技术类的工作吧本身他学的就是计算机 80 年代了吧 86 到 88 在两年在这家公司然后他很快就升成了总监技术总监负责研发部门和客服部门后来他就不干了后来就去了一家银行

叫幸福银行就是可信的幸在那个银行干了两年当然这家银行后来被德意志银行收购什么的这是后花贝佐斯在幸福银行做的是产品经理的类似的这种职位开发银行的运营的软件系统我就说肯定还是工程相关对你会发现贝佐斯又和别人不太一样他一毕业就资本金融资本华尔街

去了紫奔纽约对他就是一个搞点钱的这么一个思路我觉得是而且在这个 88 年到 90 年在幸福银行工作的这个期间当中他还自己搞了点副业因为当时互联网还不普及他呢打算用传证机的方式给他的客户去定期的发送这种定制的消息

89 年 90 年是吧对咱要再倒成回咱不是讲互联网那一期那是什么时候来着邮件有了吗电子邮件应该有啊电子邮件有了但是大众并没有电脑的普及率也不高到 2000 年的时候才有一半的家庭有电脑啊

传真机可能如果你有办公什么还可能会有对吧也很方便弄过来就立刻就印出来就可以看对啊你放在那订阅上对不对然后贝德斯用一个系统然后呢自动的信息分发系统嘛对给你读门的什么金融消息对给你定制了一份报纸所以给客户带来了很好的体验对你像袁世凯一样定制一份报纸我们都欢迎你登记

谢谢他那会儿的客户什么水平这还是有点资产吧对应该是这样的不过他这个点子不行我还想说应该还可以吧没干起来副业是想说你订我这个服务然后我就给你定期或者不定期的提供独门消息对一些消息给你整合一下给我付点服务费对就这样的

但是后来没干起来估计人们发现还不如华尔街日报你从上面抽的吧谢谢估计他信息源也不行主要是

不像现在你推特什么的对吧然后你比报纸还要快那个时候有可能你还没有报纸快但是我嗅到了一个味道就是他爱折腾是吧有点脑子会想嘛会想要不你就安安分分挣一份钱就完了嘛你还折腾这折腾那的到了 90 年的时候贝佐斯又加入了另一家金融公司跳槽了这家公司叫戴维销这家银行就有点意思了对是一家基金就是搞钱的离搞钱更近了

应该是给我们一个启迪就是说如果一个大学毕业生一个工程男是吧你如何一步一步的接近这个搞钱的核心对吧投资建议有风险大家要谨慎现在再去搞基金去银行不一定啊不好说我知道他去这家这家基金吧算基金银行吧这家基金吧他是做套利的吗

我知道是有很多新东西的还找到对象了不仅离钱更近了离对象也更近了对人家做成高级管理者了来来来咱们听一下怎么怎么怎么这网上又走了一步这家公司是一个大哥开的叫 David Yixiao 就是用他自己的名字来命名自己的公司的名字这个大哥其实挺牛的这个大哥是个金融学家之后还担任过克林顿政府的科学技术顾问委员会的委员

奥巴马政府也雇佣了他好多院士头衔工程院院士就是一串的这种人物懂了当年还没有那么多头衔他是比较年轻他从斯坦福大学毕业之后当然人家博士毕业之后就做金融类的研究

然后呢在六年以后 1986 年的时候被摩根斯丹利从学术圈给挖出来了把他请到了这个摩根斯丹利做自动化交易小组的技术副总裁量化的手段割韭菜请了一位专家哥

你这一句话总结好像是吧对我发现银行真的是你发现没真的很会挖人才而且那种新的科技的手段啊必须的都第一波呼的就用上去就能用起来的对就是他在这个摩根斯坦利干了两年之后就是 86 年干到 88 年他这个割韭菜的这个能力就很娴熟了嗯

然后呢他就成立了自己的对冲基金当时呢交易主要是靠电话交易不像现在你拿一个 APP 也好在网页上也好就是说我要买股票卖股票你点点就完事了当时你得打电话打电话给这个交易所那里边有接线的人然后你告诉人家要买多少卖多少我的账户要怎么怎么弄你干那个的

是咱们这些老的美国的电影电视剧里能看到那种叫场外交易很繁忙的对你场内的话你就得人去人去那个叫场嘛对不对人去然后呢你有钱的话大户嘛对吧大老板嘛你可能自己有专门的一台电脑缩短那个交易的时间嘛对吧我决策完立刻就执行对你不用拿电话了是但一般人你还要去通过电话这很麻烦

然后戴维销他之前就是做这个数字化的这种交易的嘛所以他们就采用了这个电子的技术通过互联网当时还不叫完美网叫电子网完美网还没来我觉得咱们之前做的工作做得很好现在一想都能串上对还没到那时候呢对但是他们就可以把这个交易的请求提交给这个交易所而无需人工就像在我在场外和在场内是一样的我只要把数据给你这个

你的意思是电话也不用打吗不打电话电话可能万一你还有个听错的有个搞错的操作很慢他们主要赚钱手段就叫统计套利所谓的统计套利就是说我分析历史的票的或者是债券等等的一些价格

数据发现某些规律对是的然后我再去做一些交易现在我们会觉得这个很没什么用对不对你这个这些规律可能已经被别人所掌握或者是这个市场上的一些信息等等都反映到这个股价上面了对吧然后你听到小说消息然后再去操作可能会很失败等等

这些在当年它是有一些效果的是咱们一定要回到 90 年代初就那个时代的背景下对因为当时你比别人更快你这个信息还没有完全反映在股价的时候你已经提前做了一些交易你可以套到一定的

现在你说这些套利的方式有没有当然也有现在用人工智能的方式也可以去我不光是来收集这个股票的过去的一些价格交易量等等这些历史数据吧对结构化的数据我还可以去收集私流媒体新闻各种平台的那种大众的舆论然后包括微信图像等等这些对吧你比如说我是一个水电站我可以去

观测天气等等的这些所有的信息我集中起来我会让我的计算机给我产生一个交易的决策的建议对对对哦

当然这些方面就是在互联网崩盘那期我们讲到他们还会用的这种比如说毫秒级的这种延迟等等技术手段是 我对那印象好深那一期我们不聊的吗就你普罗大众根本就斗不过他们他们永远有最新的科技最快的反应时间对现在你就想这些人都是武装到了牙齿的是 什么都已经是最顶级的就要挣这份钱对 然后你普通人你想

和他们去比没法去比所以这个戴维肖的这个基金公司金融公司与其说是一个做金融的更像一个高科技公司我也感觉了真的是对人才应该里面很多是技术人才就不一定是金融技术人才他是技术方面直接操作的人才对靠实力割韭菜电动镰刀对你想象那个画面我们想象的割韭菜还拿个镰刀慢慢割对

人家自动化自动化无了一下就过去了他们的收益率确实很高就是在 90 年代他们的年化收益率大概是在 20%到 40%之间而且比较稳是吧你只能割到韭菜好羡慕而且他们单位里边所以单位的都单位

马上景仰起来用单位的词了是吧一听就一般是我们单位就比较有拍头了我们公司就不行单位单位自动化单位高科技的对不像金融公司一样穿着那个西装什么的他们都是提取裤衩没必要我告诉你真的没必要这个自动化设备已经很到位了我们穿个裤衩在那做的就行不要让别人认出来

我们是 David Xiao 公司的没必要这家公司比较有意思的是你要去加入这家公司他们的面试挺有意思的他们会问你一些奇怪的问题就是来判断你这个人的反应能力还有解决问题的能力怎么样必须的比如问你美国有多少传证机或者美国有多少下水道井盖其实我也不知道

但是我可以问你你可以给我一个分析一个建议一个想法你比如用什么方法可以算出来等等来判断你这个人思维能力通常面试的时候是几个人面试每个人可以打分就打四种就强烈建议雇佣然后建议雇佣建议不雇佣强烈建议不雇佣

只要有一个人打强烈建议不雇佣就没吸引着 pass 一票否决了所以他们这一套招聘的方式也被贝德斯给吸收到亚马逊了我就说那你那么详细介绍原来这还传承了对他觉得好强烈建议不要雇佣但是你不知道怎么触了其中一个评委的眉头所以说这一家公司看来对他影响还是挺大对 David Hsiao 这个人是挺有能力的应该是对贝德斯影响很大的

这么说也是怨士看来咱们不够有能力就是因为没有去那么那么有能力的地方去那么有能力的领导下面混过我们可以这么把锅甩给别人对我们的领导没有混起来怪我们的领导他们没混成怨士一串的那种对对对

两个都不行就是贝多斯在这个公司有个特点很喜欢待在公司住在公司连轴转在办公室里面有一套睡袋窗台上放着一些泡沫板什么的就睡公司有些人肯定会觉得这个贝多斯肯定是非常努力用功对吧你想贝多斯这样的人会努力用功吗他不会的这话说的

他是希望别人努力用功他在公司里那么晚都回去主要干什么呢主要是在冰烧没有和同事们在打德鲁普克嘿我以为他跟马斯克一样的就是震慑别人我在那加班蹲着啊你们也给我加班蹲着没有他主要是这个打德鲁普克是那个贝佐斯的一份收入啊

副业的副业据说他在学校里打普克尔就特别厉害很多人一玩得读普克尔贝佐斯来了就不玩了你还别说过年回老家发现有的人对他们来说过年期间就是有一份收入来自于排桌麻将桌对 很会玩有人评价贝佐斯说第一他精于计算没错只要你能够算的就是比较到位又擅长心理战术对 你说对了贝佐斯还很擅长心理战术就是两绝杀

所以只要你数学好又比较狡诈完全是一份真正的体面的收入说到这个比尔盖茨在学校里边也是玩普克玩的特别好的你说玩普克玩的好跟玩的好之间怎么差别那么大回老家看到有一些赌徒的那种气得不入流的那些亲戚们像人家怎么这么就又会玩牌又会干大事业呢对人就对人家来说人各有志这不叫赌确定性的东西还叫赌吗这不叫赌

就赚钱很确定好吗对它概率很高就好像那个玩麻将一样是吧你玩麻将那个人说谢谢你让我来玩麻将你就很慌我过年节经常看到这种所以这个是我妹妹我妹夫也是这样的中午吃完饭然后他和我妹妹说我要出去去念零花钱对玩一会儿零花钱

然后呢到了下午四点钟的时候我妈就问嘛就是你这个晚上回不回来吃饭了对不对打个电话说哎回了回了我在门口了我已经到家了为什么这么快回了我已经输光了幸好你们催我了否则我那个明天的也已经提下输完了你想如果你赢了钱之后别人也不会让你走好吗你不能说我赢一百块钱你就走了对不对你输一百块钱说我走了别人很高兴

继续继续德州扑克贝多斯打着这个德州扑克就生成了这个高级副总裁你这去数让人感觉有点怀疑就说他什么脑袋又聪明业务又好完了还能拉拢人他不是书呆子吗

贝佐斯在这个激动领域在这个搞前程领域他又显得非常的擅长和别人因为那是他的舒适区那是他的逗猎场滔滔不绝那种人对就是因为这是他真的是他舒适区对你和他聊跑步可能就没什么兴趣你甭跟我说外向不外向的你非要把我拽到一个我不擅长的区域里面去我也瞬间就阴谋了我也不会了说到割韭菜我可就不困了对就这样了

他在这个戴维销公司他做了什么业务呢他做了一个叫三级市场的股票交易业务所谓的三级市场就是有一级有二级有三级嘛是一级市场就相当于是没有在公开交易比如说你开一家公司在公司内部对吧对吧私下里我看好你我给你多少钱嘛对吧相当于那种风险投资对吧这种 A 龙 B 龙人这属于一级市场嘛二级市场就相当于是在公开募股相当于是我的股票在纽交所啊

三角锁这样的去交易所有的散户老百姓都可以参与是三级市场是股票的场外交易相当于是那个地下溜合彩那种感觉那是合法的对合法的但不是那么上台面主流的对就一批股票并没有在交易所里面交易它是你有很多股票我有很多股票我们是在第三方做这种股票的交易那互相认就行吧对认就行所以

这种也很容易出现庞氏骗局,怕没有监督保障吧,贝朵斯干这个就是干得非常好,他技能点到底在哪?所以贝朵斯在 30 岁的时候就干成了 SVP,高级副总裁,这个金融公司很有意思,高级副总裁和副总裁它是完全不同的概念,就是金融公司人人都是副总裁,但不是人人都是高级副总裁,

副总裁不值钱副总裁相当不值钱在别的公司这哥们叫主管然后在金融公司这哥们就叫副总裁懂了名片拿出去这不是有面吗那其实不值钱你刚进去之后给您一个身份你刚进去之后肯定不是副总裁这也不能太皮包了

就是助理研究员贝多斯他媳妇刚进去之后就是助理研究员后面你是研究员也就相当于是骨干了干活了是吧打土兵再往上面你肯定管一两个人了副总裁也就是个小主任吧其实就是那种感觉对吧小负责人对但是他当上了高级副总裁高级副总裁就不一样了他下一步就升这个董事总经理相当于是高管就培养后备干部了单位的人才所以还是那个有含情量的啊

据说是在这个三级市场的业务当中贝佐斯展现出来了超凡的魅力和说服能力所以他就很快的升成了领导我觉得这种单位啊都是话不要多说就看你的实力给公司创造多少钱对对对一定是这三级市场的股票卖得最好对到了 94 年的时候随着这个网警浏览器的推出有了合适的浏览器之后普罗大众才感受到啊互联网没这么玩那

那这个戴维销他对互联网也很感兴趣本身他也是技术人员嘛所以他就想让贝朵斯去研究这个互联网上面那时候还没有大火嘛还没有一些主流的大的那些都没起来对能不能提前布局嘿还是有眼光哈就搞点商机嘛喝一把韭菜这样的方便大家都来

相对是贝佐斯就主持人在这个公司内部去讨论我们到底要干个啥嘛有人说我们可以干这个电子邮件的服务啊等等这样的有时候广告啊什么的然后有人就说呢我们可以让投资者在线去交易股票和债券就像现在一样嗯他不用再打电话了对吧然后我们收一笔佣金嗯

相当于是收过路费能赚一笔钱然后戴维觉得这个很好这个可以做的于是他真的就成立了一家叫远见金融服务公司的后来他把这个公司还卖给了美林集团真的是有在真的做对有在真的做还有个点子呢就是大家都会认为互联网上一定是可以买东西的你既然在互联网上可以买卖股票对不对是一定可以买卖别的东西都可以的嗯

光有这样的想法那谁来去实施也就是说它一定会出现一个中介就消费中介中介商一个场域一个地方一个东西来解决这个问题当时他们起了一个名字叫万物商店就想是一定会有这样的在互联网上卖任何东西的组织或者是公司出现那是 94 年是吧对我觉得在那个年代就是好多人都想到这种趋势在国外因为你就在互联网的刚刚开始这个浪潮里面对对对

当时贝佐斯想刚开始去卖万物也不太现实首先我卖一个什么样的东西是最容易在互联网上卖出去的他就列了个单子上面写了 20 多种产品其中包括电脑软件办公用品服装音乐等等最后他选择了图书

为什么去卖这个图书呢其一呢在图书的领域当中是没有绝对的垄断者的就即便是当时最大的巴诺苏电它也只占市场份额的 12%都是一个一个的小的这个图书商出版商就没有一个巨头所以它可以杀进去对因为有巨头的话你没得和人家玩嘛是人家这巨头不合作你就很难杀进去然后他们都是一个一个的奔奔离析的这样的团体是吧你就可以找到生存的机会嗯

其次呢就是说书是一个标品就是不像卖别的东西我货比三家那书不用货比三家每家卖的东西都是一样的对吧美国也没有刀板书对吧对吧你不管从哪家买都一样就便宜就行了呗而且最重要的是这些书是很容易被存到数据库和被别人检索的没错有书号吗 ISBN 号对就它比较规范的商品它是一个对因为 80 年代的时候就是 ISBN 号就普及开了所以每个人都可以

甚至全球的书你都可以去经营对对对这是国际标准书号啊对之后呢贝佐斯又体验了一下当时运营的一些在线的书店发现就很糟很难用当时也已经有了是吗有了就最粗型的那种别的有用卖书的网站有了有了有卖书的网站但是都很难用就很一般基本上就相当于是主要还是靠电话什么去沟通的网上呢只是一个很辅助辅助的嗯

可能本身也有实体店对第一呢你库存有没有也搞不清楚下单之后呢经常告诉你没货你白下单了然后呢付款也比较混乱钱到哪了等等大家还有点担心啊等等所以呢他认为用技术手段来提高在线售卖书的体验确实是一个好主意啊于是他就把这个卖书的想法告诉了戴维这时候咱们卖书戴维就蒙了呀戴维说我卖股票呢基金嘿兄弟

还是我高级副总裁那想啥呢我们是割韭菜挺好玩谁还搞实体对我们不搞诈骗这话说的感觉上你这个感觉贝尔斯他已经是根据自己的想法在构建另外一套这种商业的思考体系他的视野是很开阔的当然了我小时候在山野之间田地之间我视野很大的不满足于小打小闹我觉得这几个大佬都有这样的一个共同特点首先市场要够大对吧

而且贝朵斯当时还发现了一篇文章一个叫约翰·科特曼的人在 94 年发了个报告他说 1993 年到 94 年之间使用互联网的人数增加了 2300 倍趋势啊贝朵斯认为在这么大的一个趋势下面面对这么大的浪潮如果我不去干就太愚蠢了于是他找到戴维说我要去创业不干了戴维说这个事情很好创业很好

但是呢如果你没有像现在这样的收入和稳定的工作去创业那可能更好现在已经有身份有钱了你再去创业可能并不是一个好点你还是安稳的办专比较好干活比较好老美有老美的委婉话术啊

戴维还给了他 48 个小时的时间去思考一思考到底要不要下最终的决定想好再告诉我很多书类去讲就是很三情贝朵斯当时读了一本书《石黑一雄的长日将近》讲的就是这个主人公他爱上了一个女佣人家最后也嫁人了他当时反正是也很失落了

这没件事那就是没有在第一时间做出行动 48 小时我就读小说了因为我那个决定已经是确定的了没有之前读的不是那 48 小时读的好的好的对总之呢就是推广了一下这本书我觉得这是贝鲁斯后面接受采访的时候编的吧编的然后正好卖卖书《石黑英雄》当时已经可是崛起了可能已经对

不管怎么说他的这个理论我觉得还是挺有意思就是一个 80 岁不后悔的最小框架就是我这个人我假设自己到了 80 岁了行江朽木然后晚年了我回忆我的一生之前我做的所有的决定我是否会后悔如果我在这 80 岁的视角去思考这个事情我会不会后悔如果不会后悔我就去做就被称为是最小遗憾框架这框架你仔细琢磨是不是有种欺骗性

那要求你在当下就能够去以 80 岁的视角那种智慧程度来回头来看当下那很难那很多人杀人放火他说他 80 岁也不后悔你有什么办法那受到社会的制裁就是尽量的少留下遗憾他当时视角是不是说我蹲在这个基金公司就干这个什么高级副总裁的顶多当上总裁吧

对还真的是戴维想传位给他的嘿太子要跑对很生气造证的反是吗戴维真的很生气后面还和他签了一个协议呢三年或者两年内不能挖公司的人

他小看我了我这么大的事业需要挖你这个地方的人后面正挖了点他怕打脸怎么回事看来这老板完全都洞悉了高级副总裁的心你知道吗这小子还是有点子野心的肯定会挖我的人对能干成的你要是出门就委泥了过两个月又回头推点回家你就走对吧挖不得你走你赶快走其实在工作中还是很能看清人的这家伙可能有点真的有点野心对

就是贝佐斯他提这个辞职之后他的父母得到了这个消息之后也很不理解那个味感觉跟当年黄仁勋很像本来挺好的也是 30 岁左右嘛就一事业有个巅峰了嘛小巅峰吧对就是不是不理解他在网上卖书反正这事我还不懂你这干啥都行对不对嗯

就是不理解为啥把这么好的待遇单位不是挺好的铁饭碗给丢了你吃了蜂药了吧你这属于发烧了我儿子金饭碗好吗不是铁饭碗金铃是吧十里八仙都很羡慕是吧之前问你儿子干啥的我儿子投行的当副总裁的都有面子过两天我儿子卖书呢书店在哪我看一看

没有书店老爹脸上无光老爹还是继父老爹也挺操心的老爹说要不你就搞点副业咱还上点班吗闲了没事的时候咱们网上卖书挣点钱挺好你反正又不摆摊可以接着干贝佐斯说

不行世界的变化瞬息万变我必须马上行动全情的投入到这件事来原话是周恩我是这样给他美化了一下他说我是必须马上行动就这样了听听人家这个决心要干就干到底嘛破釜成舟背水下

就是左右两手的就很多时候你就不能够全投入啊然后那个贝多斯的父母还给了他十万美金的那个投资 90 年代可以啊对老板也不太支持父母也不太支持最支持他的是谁呢是他老婆最支持他

老婆突然就摸出来了咱给讲一讲呀她在这个单位里边找了个媳妇贝朵斯当时在单位里边已经是管理层了老板了她媳妇是刚毕业相对于研究助理这样一个职务的你说谁先去的贝朵斯已经是副总裁了高级副总裁了她媳妇说经常在办公室里听到了贝朵斯迷人的笑声对她产生了兴趣

好像是说他这个名叫啥来着是上前司吗麦肯齐对麦肯齐上前司后来那位他去这个单位当时面试就是贝多斯给他面试的属于假公吉斯是吧面试的时候就给自己面试一媳妇你这话说的

他比他小几岁是吧就是离开公司那年 94 年贝佐斯 31 岁然后麦肯齐是 24 岁嗯他们是在 92 年麦肯齐和贝佐斯认识了 93 年就结婚了嗯

所以他要走的时候他这个夫人就愿意走一块陪着他支持他的那必须的我估计也没多大判断力说你这就不行是吧人家都干成高级副总察了有这样的野心和魄力你才 24 岁好吗你怎么能真的你想 20 来岁跟 30 来岁真的这个见识还是不太一样但是他这个对象就是还是可以的水平条件能练合本毕业的毕竟对能进这个对吧这个单位就能看出来吗

你甭说几个人面试的至少没有被那个强烈不建议雇佣是是是咱后面也能证明了就是肯定是有能力对于是他们就打算开一家新的公司这公司开哪呢他们原来是在纽约那一般人想就纽约呗比如说我在北京对吧然后创业我就在北京创呗那成本是不是高了嘛对说贝佐斯那不能在纽约纽约是个金融中心你在纽约

你建立公司你也是有目的的对吧你在华尔街有自己的办公室有自己的楼那么贵的楼咱也租可信嘛对你说大老板对吧你大老板你不能在德州农场干通知吧对而你开个车对吧有个段子嘛大老虎大老板打苍蝇老虎一起打对吧大老板开一个路对吧路虎揽胜有些人就说这不叫路虎揽胜这叫路虎揽活

就是你开这个路才能揽上活知道吗你开别人你揽不上活一百万的买卖两百万买卖你开摩的偷笑揽活咱继续

所以去哪呢所以他们打算就去西部又回去对西部那边经商环境比较好房租便宜对房租也便宜然后税收也很便宜它主要是税收便宜贝佐斯他考虑的是交税的问题必须要考虑就怕钱未挣到两块收走三块对美国税是这样的首先你要交联邦税联邦的企业所得税

你要有利润联邦就要收税了这个税当时还比较高当时 30%多联邦税除了联邦收税之后每个州它也有自己的税制纽约州是很高的纽约州收索德税是 6.5 当年然后纽约市是 8.85 加州整个州的 8.85 所以马斯克要走对

所以到西部他也去挑一个比较好的一个地方那个时候挑了哪呢他们选择了在华盛顿州的西雅图就是微软在那地方嗯我觉得微软也是避税华盛顿州呢他不收这个企业所得税他收的是营业税嗯

就和咱们银改增资前你交这个营业税就是我不管你有没有这个利润你的营业额的 1%我就收有人说了你看我刚开始的公司对吧然后我没有利润岂不是我在这个不收营业税的州我更占便宜吗那我在这个西雅图它因为营业额是有的你要收那么多税它其实不太一样的一点是在于

你要想去证明自己没有利润也是要花钱的很麻烦对一个小公司来讲其实并不划算所以营业税其实是非常简单的就之前我们对个体户什么的营业税不用算了对吧就不算了算那功夫还不够的万一你还要刻意给我隐瞒数据我又得反复纠缠相当于贝泽斯就去干个体户的感觉而且当时的美国还有一个有意思的法律

它除了这个营业税或者是所得税它还有一个叫销售税就是你卖东西它会打在小票上这个东西就和增值税很像消费者一目了然对但是这个州要收你的税你必须在这个州有经营实体

也就是说如果你是网络上去售卖东西你在这个州没有办公室也没有厂房啥都没有这个州就不会和你收销售税所以贝特斯他互联网上卖书他是可以避免被收销售税的有免税州原来是算盘还是认真打过的

算了算对对对本来最佳策略干金融的嘛总之还是要交一点吧但少交一点是一点呀一点不交不可能那是是是然后呢贝佐斯和他的妻子麦肯奇就在西雅图安顿下来了据说在郊区租了一个 150 平米的居住面积的三居室 150 平米三居室嘛有点大呀因为还有客厅啊卫浴啊厨房嘛对对对

每月的租金是 890 美金然后贝朵斯就拿那个房子的车库作为办公场所他的房子是那种独栋的那种对独栋的哦对仓库面积不算大家的美国特点就是居住面积除了仓库面积能比咱这个老婆小的一套还大面积 50 平啥的所以说有人说我在美国租一个 100 平的房子你看这房子特大因为很多都不算面积他说居住面积对

可能一个阳台也不算露台也不算车库也不算都不算院子也不算一种吃不算而且万一 150 平还是比较足的那种那是很显大咱们这边有时候 150 平能给你拿到手有一百平都不错建筑面积前段时间看一个新闻就是有一哥们这一楼他的建筑面积就比二楼的兄弟多了一平米但是房子不一样的后来终于发现了

是因为它一楼外立面贴了一些装饰的那种瓷子外立的东西多了层边是吧多了个边边加起来总共就变成一平米了太坑了让人很郁闷你不觉得算物业费暖气费也都其实不公平吗像那变相涨价一样的好吧楼道也需要加热一下有了这车库作为办公地点之后我看车库是挺好的对小贝有次说我们还要学习惠普的创业我们也想学习对我们就差一车库了

就是顺义别墅的车库可还行太贵了

现在有了 CEO 和 CEFO 就差这个程序员了然后呢贝多斯就开始招聘程序员招聘的要求里边第一条你的工作效率是最好的工程师的三倍需要一个能干活的兄弟我们现在就等着能干活了来了之后立马干活如果你不在西雅图我们会提供搬家的一些费用而且还会给你非常有吸引力的股权激励我们公司有股份可以给你

你说咱俩要是整个什么创业的公司什么的咱们完全就搬他这一套都三倍效率了我给他两倍工资我也赚了吧对大厂都这么干股权也有对吧等咱的节目整个文化公司整成全世界第一的时候那里面有你的 10%吧而且贝朵斯的股权和你理解的有点不一样首先会给你点股权

然后我允许你购买更多的股权你是贝朵斯这话是吧我是来面试那个是吧然后呢你加入我们公司第一件事先把钱投了等一下免北吧你这是天大的好事出现在你那面前了你想一分不掏你想成为亿万富翁吗你想买定吗现在有一个机会你可以买亚马逊的股票很便宜

他的名取好了没就亚马逊当时不叫亚马逊当时叫 Catabra 我就说嘛纯纯的骗子公司我一看我赶紧走那个公司的名字贝朵斯想的叫咒语 Catabra 一听着风水就有问题然后很容易听成另一个单词 Catabra 尸体的意思所以很晦气不过呢还是招来了一个兄弟这个兄弟呢是贝朵斯联系之前的 Devi Shou 公司里面的同事给他介绍我就猜到了一定是挖老革命系

什么战友吧这哥们叫希尔卡芬这哥们是一个石干派他在哪个公司干过呢他在一家叫 General Magic 的公司干过通用魔法公司真的有这么一个对然后他这个公司是苹果和 IBM 一起出资建立的这个合资公司主要是研究这个下一代的电子产品当时他们做了一个叫 Magic Link 的产品啊

就和 PDA 很像就和现在的 iPad 很像不过是黑白的有什么日历那些人什么的不过黄啊一般大型公司合资一起干的买卖很难干到头你这是偏见吧这是规律中间你想苹果 IBM 这些投资的东西他不怕黄干黄了我回原来位置挺好是是是

这家公司除了出来像这个夏尔卡芬这样的人之外还有一个有名的人叫 Tony Fidel 据说他就是 iPod 的发明人至少对苹果来说投资还是回味是当时这个公司相当于是不做了所以卡芬它属于一个也是比较消沉的一个状态所以听说有朋友介绍有一个光头比较

比较靠谱去那看一看干一干你看车库还行对然后这家公司呢他一看叫什么 Incadivir 实体公司然后他说我之前呢这个在一家公司干过他们叫对称集团叫 Semistry Group 然后这家公司呢常常被人误读成 Semistry 目的公司卡芬说天哪怎么都让我赶上了我从目的公司来到了实体公司好逗太悲了是不

我上一家都没干成最近有人问起公司的名字老板我入职给您第一个建议根据我惨痛的经验您换个名吧在卡芬的加入之后这家公司就有三个员工了贝佐斯然后他的媳妇麦肯奇还有卡芬听起来像一家家族公司

因为贝佐斯和他媳妇出了九万五千美金然后贝佐斯的父母出了十万美金然后卡芬出了五千美金谢谢给了他一个机会代资入伙代资就业的代资代质

之后呢又那个到了 94 年的这个秋天他们又雇了一个那个移民到美国的一个英国人叫保罗戴维斯那个时候呢就是两个政员他负责设计和开发用户解决然后这个戴维斯负责开发这个幕后交易流程的这一套就是库存啊什么的这一套东西就是

有很多人会说这个卡芬负责前端这个戴维斯负责后端和现在我们说的前端后端不一样对不一样现在我们说的前端后端是前端就是网页端做一些动画效果后端是服务器端数据页什么的它这个前端后端相当于当时这种实际操作运转的时候对是业务的前端后端两块领域一个是卖东西一个上货你看这儿

是是是对你这解释可以其实他们构建了个数据库就是把一百万本图书的信息呢都存到了这个数据库上然后用户可以在网上通过关键词啊桌子啊什么的找到自己想要的书可以通过用户的这个距离有这个库存什么的来大致推算出这本书到你手上需要多时间什么的时间啊运费对对对

当时他们买的是丧公司的服务器这不是咱老熟的朋友了吗很大的服务器当时服务器特别耗电贝佐斯不是车库吗据说是服务器开的时候贝佐斯他们家用个吸尘器都会跳闸这太费电我说实话车库干企业是不是有点非法呀可能美国是合法的中国应该不能注册不能没法注册首先有了两个哥们在

搞程序开发那贝佐斯也想着去把那个名字改一下所以

所以在 10 月份的时候就改成了这个亚马逊世界上最长的河流当然还有一点就是说比托斯认为这个 A 开头的字母会排在那些推荐网站的列表的前面那必须的我觉得能排在 Apple 前面呢因为那个时候像雅虎的杨子远他们等等做的就是有趣的网站的推荐嘛是他们有很多这个排序 list 一个列表嘛什么最精彩的网站你不可错过的网站等等那个列表排序啊

所以贝多斯看到这些列表之后就想的是要用 A 开头的我还要往前排之后呢他们又设计了这个网上的购买流程这个挺有意思的就是亚马逊的一键下单就是在那个时候被开发出来的最早的在美国的互联网上买东西是特别麻烦的一件事就和我们小时候通过杂志和杂志社去买东西那方式很像比如杂志社说我们卖玩偶什么的对吧

然后呢你需要给杂志社去汇款哇门槛特别高汇完了之后你还要留一个小数点后面几位比如说 10 块钱你要有这个 10 块零两分为啥呢然后你告诉那个编辑就是 10.02 的是我对是我啊

等等所以就是很麻烦在亚马逊之前那些网上买东西的都是你先留一部分你的这个信用卡的账号然后呢下了订单之后那个有人和你联系说兄弟有货没问题为你发什么回事然后你把剩下的信用卡的信息告诉我然后我再完成这个扣款

你说就这么几块钱的东西书啊啥的这经不起这折腾必须高效数字化为了解决这个问题呢卡芬说我们可以不打电话吗我们可以给用户发个邮件让他们把这个信息通过邮件发给我们嗯

贝佐斯认为这太傻了我们的顾客必须在网上完成所有的事在贝佐斯一再要求下卡芬就设计了非常有名的一键下单功能就把顾客的信用卡信息和收购地点什么的都可以记录下来顾客看到哪边书好点一下就直接就买了在我们现在看来好像很正常理所应当当时是被逼出来的是吗

当时不是主流当时不是主流没那么快捷因为大家还有些不自信他会觉得用户不愿意把自己的信用卡的信息暴露给你包括很多隐私信息也是对寄到哪对但是卖书什么的本来就是一个不太贵的东西等等总之很多用户还是接受了到了 95 年的开年

在这干了半年多这个网站就建立起来了很原始的一个网站因为当时带宽非常的窄就写了一些字亚马逊我们有一百万本书斯洛根打出来要找一个人测试一下能不能下单成功于是卡芬就找了自己的朋友叫约翰·温赖特的一个人然后告诉他我现在在一家公司干得很不错我们弄一网站上面你可以买书我们现在测试一下测验一下

好不好使你在你们家点一下我们看看那行这朋友有电脑对有电脑那肯定是情缘的朋友必须的这哥们就挑了一本书叫流动概念与创造性类比什么东西

好高端的书啊反正很长这名了然后输了一下自己的信息点了一下钱没了这哥们在后面讲他以为在测试的时候这本书是免费的但是亚马逊却扣了他的钱很气而且钱立马就被扣了测试很成功但是我很气但是这哥们也得到了一个很好的回报亚马逊在西雅图区的大楼被命名为文莱特大楼因为他是第一个小金主爸爸第一个掏钱的人

本来想免费白嫖等一下谁是为了咱们节目第一个付费的人咱也要给他以后就他了找一找翻一翻那个打赏等等啊我们以后有大佬了就用你的名字

海口夸的有点大了这一路学好的没学就学这些了学画饼是吧画饼仙人那就一百万本书到底哪来的因为他不可能有那么大的库房对吧咱这几本书捣腾就够累的亚马逊那时候就属于二道贩子属于中间商专家家现在当然也是中间商了现在是大中间商那个时候是纯中间商就是书在哪呢书在书店呢就是你买了书之后我到书店去给你买

你说那几个兄弟们就自己跑去买技术没有 这不用跑去买那家书店人家也是有电子业务的好吗给你发邮件下订单人家给你游过来了出版商嘛只不过我这个是网络页面比较方便您身在合作都可以给我下单我这边再给你安排上对 而且出版商是不一本一本的卖出版商最少一次卖十本说些人买书都和我出版社买过出版社类似是 是 是 在书店呢但是亚马逊怎么解决那些人买一本的问题呢

他们发现了一个漏洞因为他们能看到出版社还有没有书所以他们往往会买一本他们想要的书然后再买九本出版社没有货的书这个时候出版社就会给他们游过来一本书并且写个纸条不好意思还有九本没货了然后是有折扣价的对他们什么资格去要这个货他们就是我是一个卖书的文化公司应该是吧

总之很黑但是那个时候出版社很有钱应该没有想到将来是是是就是咱又回到 90 年代毕竟出版整个全球吧出版比较重要的就还可以对要有这个好的服务口碑嘛是是是毕竟互联网没有大起来大家精神需求在那呢要早知道贝佐斯后边的嘴脸那肯定一本书也不由你那不是这样的该来的总会来吧兄弟们要是这些书也不买的话直接就跳到短视频实在也是很麻烦对

于是他们的业务就开展起来了在 95 年的春天这个买卖干了半年之后就搬到了一个新的办公室 30 年前对就是从他们家搬入去了他们车库就不够用了就搬到了一个在西雅图的市中心有一个小楼二层小楼他们租了一层把第二层租了那一层是一个卖瓷砖的那绝对租不起对然后还有一个 18.5 平米的地下室他们

对当小库房对作为亚马逊的仓库 18.5 戴维斯当年说我们的网站声称有 100 万本图书但是我们的仓库只有 40 本这么拽好气人呐哎呀大买卖就这么拽亚马逊刚开始的时候他没有特别在意去建自己的物流他到了 98 年才和这个 UPS 什么合作到了 2010 年左右亚马逊才完全的建立起来自己这个仓促配送嗯

其实不是我们想象一开始呼呼的都全火对对对不可能了亚马逊当时在网站上加了一个书评的功能就是这书评我好好经营了一番我当年的亚马逊的用户账号用心写下每一条评论现在咔咔都没了哎

这个评论很重要啊尤其是你看这书要不要看要不要买的对就是这样的贝多斯相信如果亚马逊网站上有比其他的地方更多的用户的评论顾客就不会再光顾别的网站了但是这些评论里面有很多吐槽的比如这本书写的太烂了根本不值得购买扔到垃圾桶等等这会导致出版社很不爽出版社就会找他不对啊我们在书店卖书的时候推销什么的都是说些好话嘛是吧值得一看是吧年度必看

那你这上面骂我们的还挺多的你给删不删呢贝佐斯不删啊就图的就是不删呀我们去买书对贝佐斯说我们本来就不靠卖书赚钱而是通过帮助顾客做出购买的决定来赚钱的

这个话是我们学一下是你自己的书不优秀怪我们了有优秀的对不对学到了对啊而且威佐斯还要求在那个网上打折扣嘛亚马逊的畅销书比一般的书店要便宜很多便宜 30%40%它一方面是不是竞价还是有些优势另外就它的竞选是经营成本低啊没有门面没有什么那些库房

没有人员对而且它的经营模式和苏电不一样苏电的经营模式是和出版商是一个很紧密的就出版商给你供书然后呢你要承诺不能打太多折扣的你的书店卖不出去的书你还可以退回给必须甚至损坏了我可以退给你就是报废了对

然后亚马逊他卖书相当于是个批发商其实并没有和你出版商特别深入的合作我只不过是从你这批了一批书然后我能卖掉亚马逊的退书的百分比是很小的对他有他的优势了对而且他可能整个回款也会快一点效率也高从出版社角度一开始能尝到一些甜头吧

对啊出版社他还挺喜欢亚马逊的咔咔帮我们卖书就行了对因为当时的出版社是什么心态呢天下苦书店久矣

就是出版社总是一个很悲情的角色这个书店老是来找我麻烦你退出退的又多对不对然后你上架又不合理本来我很好就说你不成立等等很麻烦是很麻烦对你不成立我还得让我业务员去跑各个实体书店你怎么给我成呢是不是给我压箱底去了对所以就很生气然后发现哇有一个人来搅局而且这个人卖的很好而且他不会让我最头疼的退书这件事情发生

数据又很明确对我很支持它当年的好的甜头回想到现在就有点心酸咱继续说对所以亚马逊可以打折而且亚马逊确实没有义务按照出版商要求的零售价去销售这个在 09 年还打过官司呢在美国打过官司对就是出版商那个

的定价的问题后面我会讲到出版商的定价要求是不受美国法律的支持的其实说吧就是说我出版社作为出品生产这个商品我已经没有空价的能力了从头到尾就失去了对对对到了 1995 年 8 月份贝多斯又筹集到了一笔钱大概是 90 万美金

其他这小买卖不费钱你想想像黄仁勋他们那些买卖上来一百万不够花的是啊根本不够花那个是高科技嘛人家是练台了人家中间商对而且贝特斯特别抠门我现在有时候就想我们每次很实实在在说抠门老有人误会觉得抠门是个贬义词

你就说抠门是不是包一词在这绝对的不抠门就黄了是呀换个说法咱换个好听的节俭资本的高效利用资源高效利用绝不浪费贝久思他不愿意去雇佣专业的后勤人员比如说打包的人快递的人我不愿意花钱雇

我愿意花钱雇点程序员工程师管后勤的人是谁呢他找到了之前的同事这个人已经离开了戴维销公司就是从纽约回到了西雅图在家高中当老师贝佐斯说你可以来我们这儿当当兼职给我们干一干发货和运输的工作兼职兼职当然不是你光你自己在那发货运输打包对吧还有别人我们公司的人还有好多人也在这里干这个事这哥们叫

洛夫乔一他来到贝佐斯的公司呢他发现这帮人呢在地下室柜子干活那地下室里面只有书和地板那没有桌子没有桌子没有桌子有可能空间不够光那个商品书架什么的不是空间不够是舍不得买他和贝佐斯提议说我们弄点桌子啊不然这个膝盖受不了

工作效率也不高啊别光省钱好吗贵者思酸桌子太贵了不过呢我可以为每一个员工提供护膝衣服于是说的人还在地上打包我们公司是有老保的好吗

真的假的真的呀他超过马斯克了好吗虐待员工在我心中我们的乡下的小厂子都不带这么虐待的省钱嘛好歹有个凳子有个桌子干啥手工活吧然后洛夫乔一就自己想办法他发现那个员工里边有一个叫劳雷尔卡南的人他曾经是一个木匠

不干木匠来这儿干打包最早的亚马逊流水线上打包员工这个洛夫乔一他又发现这个加德堡家具店嘛桌子是很贵的但是门板是很便宜的 10 美金就是木头片没有做成成品吧对门板没有打螺丝的他就买了很多门板买了很多木棍让这个木匠小伙子用门板做了很多桌子就最简易那种你知道吗把腿给织上弄个钉子什么那个螺丝他有一个三角的那种

三手架嘛刚才嘛给他顶上咱去宜家也还可以这么搭嘛对对对对有个照片嘛贝朵斯接受很多采访的时候老板啊那个桌子也是用这个门板做的我懂了咱就缺那桌子他那桌子好像是很有名啊就是在不同的采访就骗对就是亚马逊还设了一个门板奖呢门桌奖你在亚马逊工作当中节省了资源高效的利用了这个钱就会给你发一个叫门桌奖的奖啊

以表彰你通过新颖的创意为公司节约了资金当然你通过各种手段压低了供应商的报价也会给你发门座奖的

反正给公司省钱了你就可以拿这奖除了这个门座奖之外亚马逊还有浪费奖有一次贝多斯去这个会议室他看到会议室有一电视他问这电视干啥的那帮人就说这个电视是用来和其他会议室沟通的你打开之后你能看到其他会议室的人这会议室不够大我们可以联动贝多斯认为非常愚蠢根本没必要因为他觉得如果我们需要两个会议室这么多的人在沟通一定沟通不出个啥来

哦有道理对这纯粹的浪费资源主要是看到电视机心疼吧因为是花钱买的是吧对然后他叫人把这电视机都拆了如果你在公司浪费啊就会发这个浪费奖被颁一个惩罚的奖最早是把那电视机就发给你小的后面当然是可能发别的啊

贝朵斯很节俭在亚马逊公司停车还有自己掏停车费不过给他搞门桌的拉夫乔伊在 98 年离开了亚马逊因为他一直是兼职还是中学老师对 他想让贝朵斯给他吸收了作为正式员工贝朵斯给他拒了为啥你的工作贡献没有那么大贝朵斯觉得他太贪玩了平时他的业余时间都用来玩飞盘滑独木舟和女孩出去玩什么的我们公司不需要这样的人才

和我们公司文化格格不入有三倍吧你有三倍效率不对你比你隔壁那打包的小伙子快三倍不他有一次甚至给贝佐斯拿过来一摞简历把自己的简历放在上面贝佐斯也没有理他所以很尴尬不过据说他在 16 年的时候又再次加入了亚马逊是吗然后帮助亚马逊去建了他的运输服务系统

在亚马逊的发展那段时间之后 96 年 7 月份有一个有意思的事就是有一个客户给贝多斯发了个邮件说是否可以在自己的网站上放亚马逊书的链接然后贝多斯就意识到这不仅仅是一个很单纯的推广的方法这可能是一个分销的方法他就决定就是说但凡

你用贝佐斯的这种推广的链接卖出去的书就给你 8%的提成这可以这推广很快的是很多人你做一个自己的个人网站或者做一个什么东西你没有收入来源对吧然后你可能放一些自己有趣的东西就和抖音一样是卖个商品链接你买一买那不用我发货反正对分布式抖音

这说的咱是不是也得贴点这样的链接了这个早就很多了咱们中国叫网盟网络联盟对不对是推广阿里妈妈都干这个对阿里妈妈是阿里巴巴的钱袋子全靠妈妈赚钱这个计划上线之后为亚马逊每日带来上百万次的点击到了 1996 年的时候亚马逊的总销售额达到了 1 亿美金而网络联盟销售就占了 20%

哇真的很大其实相当于有些个人网站一些露出的地方他就有自己的粉丝流量嘛年薪可能高啊对相当于共享平台你也给别人赚了钱了嘛是对吧别人也通过你赚了钱是是是挺好他其实上是一个卖出平台的一步有了钱之后终于搬家了就搬到了一个更大的大楼里面但是钱也没有想的那么多所以为了省钱据说搬到了一个很破烂的比较破败的街区周围有脱衣舞的俱乐部然后还有戒毒树什么的

搬到那了不要有偏见不是挺好的吗生机勃勃就咱那个看到嫉妒片的那个是吧据说是啥呢就是他们新员工去了这个新的大楼不敢进去吗旁边有一个流浪汉流浪汉表示我就住里边经常住你不用刷门槛我告诉你从那个地方能进去

你们觉得真的比马斯克还要马斯克是吧马斯克我感觉还是有点体面的对马斯克高科技人家真的是太跌份了也不行这帮人真的是哪个街区都没事反正我干的是网上的业务说到这个还有一个有意思的就是亚马逊后边他们做那个 Eco 嘛

那个音箱然后为了采集数据他们在全国好多地方都搭了样板间就是里边放了音箱放了一些家具什么的然后请自愿者过来在那个空间当中聊天也好看书也好看电影也好等等等然后让那些音箱收集人们在居家生活当中的这些数据然后提升它这个 Eco 的这个语音识别效率他们在全国搞了好多这样的样板间

都租的那个民房还是什么的你像在美国你租一个民房然后人们都出出境境邻居就打电话说我隔壁可能在吸毒或者在卖淫真的假的

假的怎么这样经常被警察光顾警察进去之后发现一帮人在那里拿着设备的什么的也很尴尬我发现他们很注意这种社区文化隔壁那一家不太对劲我立刻报警莫名其妙的人为什么在我们的社区出入进进的朝阳群众话说回来随着 95 年的时候网警公司的上市互联网公司就火了

所有的互联网公司都有了光环嘛华尔街日报也报道了亚马逊题目是华尔街奇才发现了网上售书的独特市场这名贝佐斯是华尔街出来的是吧华尔街奇才好

我还没想到这一层这有点尬这不就走到华尔街去了华尔街往自己脸贴近我们这地方也能出技术人才对不对人不是西雅图的吗西雅图不眠夜天天打包呢也行吧当时咱们在互联网崛起那一期里面贴着他那个页面对比较简洁大方其实那时候他在那个情况那个市场下他还是很有优势对那时候做挺好的人家意见下答案什么的

是咱们自己现在看觉得真的也没啥好像就很正常对那其实挺好亚马逊它是一个很大的数据库它的商业模式是先让用户找到书然后再考虑能不能买那有可能你找到是不能买也有这种可能的但是我先让你找到而且我会告诉你这本书相关的还有什么他

他推荐什么的也不错然后用户评论都不错对所以贝鲁斯在接受华尔街日报的采访的时候说实际上人们买书很多时候不是事先想好要买什么很多意外的情况出成了购买是回想我们自己买书也是吗原来开始根本就没想买这本书好吗看看有人那里说了一下你觉得好像有点意思对所以你逛一逛是逛一逛逛一逛你就前天逛没了嗯

通过华尔街日报的报道相对于广告有很多投资人投资公司就找到了贝佐斯希望投资他送钱来吧对啊打个哪儿的钱贝佐斯还挑一条他就选择了 KPCB 就是凯盘华盈因为他觉得这把人还比较靠谱当时投资了他 800 万

占了亚马逊 13%的股份那可以啊 KPCB 投资了它下一步就上市了对吧我把钱花了我得把钱拿回来是 90 年代那一波都这么样就咱互联网崛起那期就是也不能叫套路吧就是顺其自然就得这么对对对上了烫手的山芋交给韭菜自求多福这个之二为了上市呢员工们听到了一个新的词叫 get big fast

扩张优先贝德斯解释说这意味着公司越壮大越就能从批发商那里拿到更低的价格的货那么我们的渠道能力就更强于是说的人都加班加点的干了起来三倍也不够了吧有的员工就说没有人说过你不能休周末也没有人说过你可以休周末

那要是真上市的也不错呀对就分点钱嘛是啊这种很忙的这个环境下面他们的第四个员工就是做后端的那个人那个戴维斯就不想给贝多斯打工了感觉这个人是个极客所以这个人也挺有意思的就是在上市前期走了后面他还给 Linux 开发了录音的开车软件什么的

像一个真正的技术极客嘛是不想干了他的思维不一定是想咱们想上市等着捞一笔对对对我咬紧牙关是吧不我要走就走他说呢贝鲁斯太苛刻了之前呢贝鲁斯说你们可以超时工作勤奋工作动脑工作但在亚马逊你们必须三选二时间勤奋和动脑精嘛而现在我们要求你们超时工作勤奋工作动脑工作你们不能三选二三选三对三还要选三没得可选好吗对

于是他和贝佐斯说我要回家陪女儿所以就离开了据说在他那个汽车的保险杠上贴了一个纸条写着杀死你的电脑然后贝佐斯说既然你这么工作的不愉快我们就把电脑杀死吧真的就是把电脑搬到了那个公司楼下给了他个大锤子他就把那电脑砸碎了离职了对天哪电脑要钱的好吗

最后他还保留了那个电脑的一个按键 ESC 键拿回家了退出了再不和你玩了谢谢啊我以为是 delete 键呢对挺有意思的就听起来很像那种编的写不出来这种对就是很有意思很有系列文化嗯然后费佐斯就是很苛刻呢就有一次就是业务扩大了之后那个用户打客服总是打不通吧嗯

然后他有一次就问科夫的主管有没有搞定我们亚马逊热线的这件事然后主管说搞定了打通不会超过一分钟就是在主管的会议上贝佐斯说真的吗那让我们拭目以待吧直接就拨打亚马逊的科夫的电话这么高然后四分钟才接通这个哥们就被开了真的对

等一下我怎么听到这样一种不对的感觉是不是一种熟悉的感觉创业初期必须的贝佐斯就是这样的很多专辑都写贝佐斯经常他那个光头就会青筋爆气妈妈咧咧脾气很差不是我在想就是脾气好的那一波早就已经没了没做成一个幸存者咱也看不见了对就是在亚马逊做大的之后贝佐斯的脾气才好 nice 起来了 nice 起来了对对对

可能当老板你刚开始压力都很大你知道吗旁边的人又很不给力是你在一个小主管家家里浑水摸鱼的问问你还忽悠我一番对不对帮我当大傻子呢我希望准备创业或者正在创业一定要听咱这几期什么马斯克的还有这个贝佐斯的江东谋的倒数百分之几也给我走人缭绕的烟雾后面有一个亚洲面孔很可怕是

97 年亚马逊上市上市的前三天巴诺书店就把亚马逊给告了告他的理由就是说亚马逊自称是世界上最大的书店这属于虚假宣传这家是老牌书店吗他告亚马逊对 根本就没有那么多他是告人家广告宣传有假对 我们才是世界上最大的书店蹦出了一个光头说他是世界上最大的书店我很不爽

搞不赢人家就是最大巴诺书店为什么要在这个时候去找亚马逊的麻烦因为他们也想搞一个网站他们肯定也号称我们这个网站是山水大的想借机宣传对贝朵斯知道这件事还挺生气开始还想着找几个小丑穿着亚马逊的衣服到他的发布会上隐藏起来借机闹事然后亚马逊有好多兄弟跃跃欲试表示末将愿望

不过据贝佐斯后面回忆说想想又算了我们还是不要太关注我们的对手我们还是多关注我们的客户我们大气不回应就是最好的回应对然后巴诺书店的网站肯定是失败了现在也没有什么消息对吧当时还拿了贝塔斯曼的投资贝塔斯曼的出来了对他为什么失败了是因为不愿意亏钱

亚马逊你亏了多少年了他们不愿意亏钱你想你作为一个大的书店你开了一个小的网站作为业务你是不愿意在上面投很多的钱的是一旦财务不好的话首先想的是止损对止损然后你会问责就干这个网站的人为什么不行那行吧一多数大家都别干了对我们不想白养员工

还真是大体容易有这个问题对而且你财务病表之后让我整个书店的利润也不好看了是啊那我这个股价也不好看了你别跟我说五年八年后盈利我这三五年怎么过对所以就很难看吧干了就不干了嘛哦

1997 年 5 月 15 号的时候亚马逊就在纳斯达克上市了股票代码是 AMDN 当时的市值大概是 4.3 亿美金发行价是 18 美金当天就涨了 30%涨到了 23.5 美金这个我们是不是也提过之前对 之前提过现在是 2.5 万亿美金

但他当时上市的时候他的整个商业模式没有说特别盈利吧就当时的钱趋势上来说没有直接的这个机会赶紧先上市先捞点钱对先捞点钱

毕竟也拿到那么多投资对当时还是一个书店上市之后贝朵斯的身价就千万了有钱了上市公司老总我光头咋的但是还是很抠门转折转的据说在他们公司楼下有一个咖啡厅和星巴克很像你喝十次咖啡就可以送你一杯你有积分卡

就你贴个贴或者打个洞对吧你攒够十个贴或者十个洞你拿这个换咱以前老有这种现在都不流行了对每次贝鲁斯去喝咖啡的时候如果他看到同事也在那买咖啡他就把自己的积分卡拿出来让人刷兄弟别浪费错这卡片啥对给我攒点我白喝一杯太抠门了本来想刷我的卡老板把他的卡给我的很难搞吧咱们想象的霸总文训应该是小张你也买呢来送你两杯对结果

老板过来说你买呢你没基本卡用我的吧把我攒下太靠门了关键是那种坦然的态度你知道吗不是我作秀给你看我作为老板我是很节俭是我这种坦然融入日常顺滑丝滑的那种态度这个时候贝佐斯汗租了一个私人飞机

这上次公司老板嘛对不对租的租的出差的时候如果有同事和他一起坐这个飞机他还要提醒别人这可是我买的单但有时候想想老板这么注意资源的高效利用也未尝不是件好事吧这公司一定能做大做强我就怕我领导把这些钱都霍霍了对我明白了我们没有那么成功就是因为我们还是不够抠不够抠没有精打细算对对对

其他性格还挺直接的特别直接上市之后呢直接到什么程度呢就是开始卸磨杀驴这词可不是个好词啊朱元璋得干活这也不是个好词啊不是个好人不卸的是什么磨杀的是什么驴老驴肯定得做成鱼肉火烧其实我们在马斯克和奥尔特曼两期当中也提到了嘛马斯克在做特斯拉的时候干掉了他之前的老合伙人埃博哈德嘛

对吧奥尔特曼也接替了 YC 的劳动财那个克勒厄姆的职位所以当公司发展的很大的时候他就是面临你原班人马能不能 hold 住大的业务小作坊这些人肯定是够了他跪在地上打包也行肯定够了但是他后来的发展速度岂止是百倍千倍多少万倍的速度在增长了所以当这个业务大了之后就是三观演义开始只有一个小郡的时候

撒兄弟就够了到时候我做大之后我就请这个卧龙出山了所以贝多斯就从微软还有什么沃尔玛开始挖人这个时候卡芬第三个员工

大家应该还记得吧对他看到很多优秀的人也不能叫优秀的人反正是体面的人就进入了亚马逊他有点慌他就找到贝朵斯问你会找人接替我的位置吗怎么这么不自信这就跟你跟人家谈对象非得摁着人家咱俩还能过吗你爱不爱我你懂吗这话怎么能这么问对所以贝朵斯不加思索的说不会但是我看出了什么不会也会

贝朵斯从沃尔玛挖来了一个叫达尔哲尔的人负责技术管理一开会这个达尔哲尔就坐在贝朵斯的旁边这个贝朵斯有一个什么方向有个目标这个人就开始在卡芬眼里就说揭画茬然后说可以搞定如何如何搞积极回应相当抱团他就很郁闷担心就越加强烈了那是的确有点明显对对对

然后呢贝佐斯呢这个时候就告诉卡芬就是我们公司呢需要更强的这个技术管理人员所以呢我决定呢把你任命成亚马逊的首席技术官 CTO 但是这个 CTO 和一般的 CTO 不一样这是一个顾问的角色既不做预算也不直接承担责任荣誉 CTO 养老院的吧就是卡芬想了几天还没有答应就是

就是他说我现在干挺好的我的管理管理挺好的对不对那 CTO 干不了我也不想干但是贝朵斯还是把他升成了 CTO 就再没有员工向他汇报工作了而且关键的资源分配也不让他插手了之后呢为了庆祝这个卡芬在公司工作四周年贝朵斯还多少周年四周年

整个四十周年的感觉都出来了对有点悲情了这哥们然后贝佐斯还给他也是个年轻的人对给他来了一个惊喜把他和他的家人都安排到了夏威夷搞了一次度假然后庆祝了一番但是卡芬很不自在他说这六项还没有退休就给我发了块金表嗯

真的有的感觉对因为美国那个退休之后回公司感谢你嘛发个那个纪念品小勋章的那种感觉对对对虽然贝朵斯向卡芬承诺可以永远保留他的工作就是我永远不会开你这感觉挺像赵匡英的但是呢但是呢卡芬他确实是慢慢的不再参与这个部门管理人员招聘什么都没有了所以到了 1999 年这个他拿到股票之后他就不到办公室上班了

有一天早上他就给贝朵斯打电话说他要辞职贝朵斯告诉他我感觉到非常的惋惜但是没有挽留他在亚马逊内部贝朵斯把卡芬描述成亚马逊成立以来最重要的人物但是卡芬回想起在亚马逊的经历他就是很不平也很酸楚他说在亚马逊的工作是他一生中最令他失望的遭遇事实上卡芬是亚马逊初期员工的一个缩影亚马逊排名前 20 的员工除了贝朵斯

其他人都不在亚马逊了是包括他媳妇也退出也不在公司里面是吧就不具体工作了所以恨贝佐斯的人也很多其中有个人是这么说贝佐斯的如果你表现得不好姐夫会吃了你的肉再把骨头吐出来如果你表现得好他会跳上你的背把你当马骑

不过我们因为是在看别人发生的这种故事我们会好像怎么说好像旁观的心情你说你要真的是在其中你在哪一头你心里可能都是各有想法吗各有原因啊你就原始员工肯定很不舒服但是没办法嘛没办法其实你要是看得多怎么说你能拿到股票能走已经是幸福吧

对那还是讲道义的对不对是啊这还行你别主演当主演当时直接能咔咔给你对赵芳英

这把命都给你整没了几代的猪完了这更可怕好吗商场还行比老猪强点强很多对不要老想着什么永恒曾经拥有我已经不是当年那个小光头现在是大光头了小心人家告我们本来就是光头是是求是好吗好的好的对

卡夫是个缩影就他这个公司整个发展快你公司发展的不行那就老员工抱团到死的那天对发展的快那必然是走一波换一波再来一波除非你能跟上老板嘛是啊有几个这种发展的大的企业咱们之前聊的有几个原始员工还在的呀

很难得啊巨型企业没办法你要是普通企业你本来我十个人发展成一百个人二百个人那些老同志还抱个团嘛够了养养老也绝对没问题你这养的也很舒服你这个一发展迅猛之后来的那个能人太能了我这个地位靠我这个老脸混着真的没意思没意思就很尴尬真的是对

到了 98 年的时候贝多斯就决定扩充亚马逊的品类不光卖图书了卖点别的那时候他上市了上市了就打算卖音乐卖点别的产品其实他的品类是逐步的扩展的不是说我一下就

电视啊电器也是都卖它也是逐步的扩展但它进入中国是不是就已经是多样的经营了对对对进入中国的时候对吧因为咱们就是缺失那一段体验嘛不知道但是呢在 98 年亚马逊很快就发现了一个对手那就是 eBay 啊 eBay 冒出来对 eBay 当时是五指中天亚马逊

就是没有那么而且 eBay 是什么都卖吧对什么都卖最早叫拍卖网后面叫 eBay 和亚马逊不同的是 eBay 一直在盈利就是人家一直在赚钱贝佐斯也一直在亏钱我想问亚马逊到底亏在哪他把他所有的利润都用来投入成本了就像一个庞氏骗局一样像这个对吧我可以不扩张然后马上实现盈利但是我要扩张

相当于是我赚的钱都要投进去而且我还要去借钱然后我的市场规模变大了之后我要借更多的钱我要投更多的钱上市然后再借钱明白明白对伊贝在 97 年的时候就盈利 570 万美金了然后到了 99 年的时候人家就盈利 2.24 亿美金哇那个年代就是那个时候伊贝的市值比亚马逊还高

刚开始贝多斯还想去和 eBay 合并我们一起干好好搞一下我看未必这么简单想合并了壮大自己对对手太强了对然后 eBay 的投资人说没有谁能和杰布贝多斯合作你只能替他卖命所以 eBay 的投资人并不看好和亚马逊合作因为你和他合作之后就惨了就骑上你了贝多斯

被囤了对那贝朵斯本来是想兵部血刃搞掉竞争对手那现在竞争对手好像是并没有中计贝朵斯就想我要父子一辈那他还搞了一个秘密的项目 98 年的时候冠名叫 EBSEarth's Biggest Selection 名怎么那么像也是 EB 的开头就是世界上最重要的选择

总是醉醉醉的广告发的敬你们吧美国可能没有这话说我们是最棒的节目我们是最好的人你咋说就咋说英语这个最高级好像很容易都这么说吧然后呢贝佐斯信心满满

他讲的是我们资金寻后亚马逊对吧然后我们卖书卖别的业务真正日上我们可以不收卖家的商家费二手商品对吧你卖东西我们先不抽水不抽成你五块钱卖的你就收五块钱

我想 eBay 你五块钱卖了之后你到手可能剩四块半了亚马逊当时还和拍卖公司签约拍卖公司进军高端产品卖一下油画是吗他要这个业务后面黄了步子跨得有点多对 信心满满就是在股灾之前差点忘了股灾要来了贝佐斯的信心是相当爆棚的就是像爆发户这词合适吗爆发户的决策真的然后失败了因为习惯了在亚马逊上一口价买东西的顾客来说

拍卖这个东西简直就是一坨垃圾真的就用消费习惯真的不一样因为我下单之后还买不到还得盯着它是吧然后有个小子还和我竞价我看到之后就要拿到手他也卖不了真股东大货这都是是吧毕加索的名画在这拍所以这个项目就没什么流量贝多斯不承认失败

又搞了另外一坨你这又叫做 Zsops 亚马逊是 A 现在我们直接看到了 Z 最后一个字母类似于淘宝就小商家可以自己上传商品像京东一样分成京东自营和三方当然这个上线是非常仓促的就是你这个小商家卖东西它没有接入到亚马逊的整个的交易体系就是相当于一个信息的一个展示你要卖东西收款物流还得小商家自己

搞定他为什么这一下呼呼呼的搞出那么多动作除了信心满满之外是有点慌吗他要和这个 eBay 竞争嘛竞争然后要给投资人证明对吧给股民们证明我不光是卖书卖书是挣不了大钱嘛是是是能挣小钱但是肯定不满于此了总之他这个 ZSOP 也失败了就是

就是很多人很生气这个东西弄得很糟为啥呢就是他那个时候当时主要是书那三方呢也会上很多书这会导致很乱你知道比如我搜一本书出来很多价钱还不一样然后还有二手的就信息争辩难度很大搞得老用户都有点犯嘀咕啊这没法用啊

亚马逊内部人都说了就是说我们在负责无一技术的仓库的货物的时候忽然有个疯子把一个低价的破烂玩意儿放在你的网页上面你一定会气炸的是当然亚马逊后边人家做得很好就是 2000 年之后嘛就是亚马逊搞了那个 market place 就现在咱们做外贸啊什么的这亚马逊卖东西都用那个嗯

那个都是三方的商品现在那个 marketplace 已经占亚马逊销量的 40%它作为平台方是吧对平台方嘛但是当年和那个 eBay 竞争算是失败了你又是回头想吧你不好说那个就失败了这个就不行了你总得试吧总得试对你总得折腾嘛一手圆满的那一摊就可能就没了肯定没了失败也是有价值的对贝德斯这个反正是从一个失败走向另一个失败啊

又搞了一个很有意思的就是咱们在互联网的崩盘那期讲到了很多人去做那个像现在美团那个业务就是一些商品你可以很快地送到你手里对吧同城送那种那小货车那是哪家外部便利商店那个东西老贝也想干这事老贝当时这么想他说我们可以每一个街区雇佣一些大学生让他们在公寓里面存一些货然后用自行车就可以送了

有点天真呐员工听了都目瞪口呆了一个员工说嘿这样我们就不用担心亚特兰大物流中心的盗窃事件了因为咱们已经把货送他们家了好吧当时贝佐斯是很疯狂的各种奇思妙想反正因为不差钱嘛

在 98 年底的时候他那个股票就突破了 100 美金的大关 99 年的时候标到了 400 美金一股啊对他发行不是才 18 吗对涨了 20 多倍市值 200 多亿美金所以这个涨幅是前所未有的亚马逊还发行了很多债券也就是说借钱嘛因为亚马逊你本来市值就很高嘛你可以抵押你的公司的一些财产等等这样嘛

然后筹集到了 22 亿美金的巨额资金相当于他兜里是很有钱的除了他发行股票筹集到的那 7 亿美金之外他其实让发行债权结了很多钱 94 年到 99 年兜里就有这么多钱了所以就像咱们之前讲的各种造貌一会搞个这个一会搞个那个人家叫勇于尝试对

他是不是也需要就是拿起钱来到手得干点事对要把业务给做起来对称大一点除了他自己做业务之外他还投资了很多公司比如说当时的在线食品公司在线宠物公司在线车辆销售公司户外设备公司婴儿用品公司音乐公司社交公司支付公司等等投资了很多然后都想和亚马逊做整合

万物商店吗反正亚马逊之前那些投资可以说是没有什么成果全军覆没了相当于贝佐斯说我们最大的错误在于我们认为

自己拥有和所有公司合作的能力当然好的一点是亚马逊不知不觉的就把自己变成了一个平台就是由原来那一个一方的这种售卖的方式变成了一个很多公司和行业参与进来的这么一个平台就商家可以入住但是好景不长 1999 年春天的时候《八轮周刊》刊登了一篇有创意的文章那个文章的标题叫亚马逊炸弹我发现听我们这些

节目的听友可以学习怎么写新闻标题很惊悚你发现没因为之前人说网站的时候一般会说自己的名字而贝佐斯这个人呢他总是会带上那个.com.com 就是贝佐斯给带货的就是什么什么公司嘛演讲也好所以文章也好都会说我是 amazon.com 然后呢这个巴伦多堪的文章叫 amazon.com

独一有点相似了伟英有点相似了对马上就要炸了他们认为就是亚马逊在扩展这些品类上面其实会遇到麻烦的比如说沃尔玛也好巴诺书店也好等等他们会慢慢的成长起来虽然亚马逊的销售额度是大幅度攀升的但是它的亏损也越来越多这表明就是说你根本就不知道哪天能盈利你的营业额是一年比一年高但是你的亏损一年比一年多你这个商业模式是不是就很难

持续呢那个时候开始就风向不对了就是

贝朵斯本来还在高歌猛进泼冷水的人就慢慢躲起来了但那会儿不是股市崩盘还没来吗还没有其实有人专门盯着他们家有点不妙是吧感觉不对那个时候亚马逊其实还有钱咱们前面讲了他借了很多钱他账上很多资金应该是心里面是有底的如果照着贝朵斯大手大脚的花的方式可能真的就没钱了但是经济危机救了亚马逊

就是还没有等他把钱花完股市已经不行了就好像你去赌场去赌钱还没有输光警察已经来了哈哈

合法赌场怎么还会有警察非法的对已经把这个老板给抓起来了所以你因祸得福输不了了输钱的机会没有了里边叫的最凶的就是雷曼公司雷曼公司那个时候还没有倒闭是雷曼兄弟那个雷曼对那个时候还没有倒闭咱也是经历了历史的人 08 年他就要倒闭了但是 2000 年时候还没有

天哪有没有感觉 2000 年 2008 年这些年份都好像非常的遥远了已经变得对一个叫维拉苏里亚的人他就盯着亚马逊属于亚马逊的专业烹子就说亚马逊是一骗子他们已经没有资金了要倒闭了你根本不行就是如果你们作为投资商投资者散客或者是合作方要警惕他对反面案例亚马逊当时是不会倒闭的

但是你有这么多的舆论反而会导致亚马逊倒闭大家都对亚马逊没有信心了对吧那我借钱的人是不是可能会抽呆对吧然后你就真的倒闭了或者是我手里本来捏着股票也没信心了对我也跑路了对吧股票跌了之后你的融资能力会很差嘛

所以贝佐斯没办法他就相对外宣称我们还可以我们还是一家超值的公司我们的收入有两部分一部分是靠卖书还有其他的自营的产品一部分我们是个平台我们会收佣金等等的即便如此亚马逊的股票到了 2000 年 6 月份的时候也从 57 美元跌到了 33 美元就是砍半了亚马逊里边的人都很担忧面如菜色要是该如何是好

最高不是冲到多少 100 200 最高的 400 跌掉了 90%我这样是员工的话我真的有点堪忧对啊所以贝特斯海在墙上写了一行字他写我不在乎股票的价格然后他对员工说当股票上涨 30%的时候你并没有感觉到你比原来充分的 30%那股票现在跌了 30%你也不应该感觉到自己比原来愚蠢的 30%什么意思

在骂我了股票降了我的智商不能降我得稳住对啊我看你们每天很紧张很愚蠢的样子是吧到了那个 2000 年底这个维拉苏利亚又冒出来了他又出了一版这个报告说亚马逊面临 1.3 亿美元的债务利息马上就要倒背等等等

就是贝索斯很生气大哥是英魂不散的又来了贝索斯说苏利亚非常的愚蠢然后他就让亚马逊的首席财务官沃伦·简森去拜访一下雷曼兄弟找一下雷曼兄弟的老大聊一聊你们这儿有一个兄弟有

老是诋毁我们对对对唱衰我们唱衰我们你们还有投资呢是不是真的呀你们最好是让这个兄弟小听一点苏利亚后面接受采访的时候说那段时间不管是公司还是外部给他施加的压力让他难以忍受本来唱衰唱得好好的公司每个人都恨我老板想开了当我每次拿起电话的时候就听到有人对我咆哮你别

对苏利亚认为贝佐斯简直就是个疯子他毁了我两年美好的人生发誓再也不在亚马逊上买任何东西不差您这一位顾客谢谢但是大环境不好可能贝佐斯把所有的锅都甩到他头上得能找到他不一定有的人他不好找对到了 2001 年的时候亚马逊的股价就跌到了 6 美元咱之前也提过对它属于跌了好多年后来慢慢爬的对

然后亚马逊就必须去有所行动不然这次真的就破产了 6 美元发行价的三分之一对亚马逊首先宣布裁掉 15%的人也就是 1300 名员工老三招这几招我都要毁了第一招一定是裁人第二招裁业务反正人裁了业务也就减了对首先撒嘛撒嘛哪些人没啥用发现编辑并没有什么用

编辑能干啥呀就之前的亚马逊是有编辑的他会推荐图书我懂了就页面上面有些组织运营吧对内容推荐对内容推荐好书推荐好物推荐对比如说编辑精选最爱图书感觉像是我曾经干过的感觉作者访谈什么的这些嘛是不是刚开始亚马逊确实要靠编辑来推靠靠

东西否则容易乱有很多图书读者是不知道的上来之后就是运营一下对我那会编辑也不要了但是这些编辑并不说不赚钱它其实是赚钱的

因为出版社要推广自己的书编辑是要收费的这个叫联合推广费是广告位吧对 2000 年的时候亚马逊就靠联合推广费用赚了 1000 万美金就按理说这个编辑团队是不是业绩很好呀效益很好而且你这一个做读书起来的是吧图书销售好像总得有几个懂书的然后搞搞推荐吧搞搞运营吧对但是贝佐斯发现那如果是说我们有更多的推荐有更多的这个联合推广是不是可以赚更多的钱

但是编辑团队你的能力有限然后因为你是人你不可能做到个性化推荐所以你每个月你只能有那么多的栏目上线其实第二年想赚 2000 万美金的联合推广费第三年想赚 5000 万美金的联合推广费你说很难了因为你的效率很难贴上去然后一个叫艾利森克森的工程师想到了用机器的方法推荐更多的图书

花了两周时间开发了一个功能把具有相同购买记录的顾客集中到了一起然后列出一组兴趣书单他推荐更有针对性的就对这个就很像那个人工智能里边的协同过滤嘛对对就是这一拨人对吧然后他喜欢那个肯定他也会另外一个人看过的说关心嘛嗯

虽然也不知道他们具体会有什么需求和那个什么的对对对但我就忙猜能猜大概对这个项目一上线利器就引爆了一个销售的销量使这个销量暴增于是贝佐斯走到了他的办公室一进门便趴到了地上说道我甘愿向您俯首称臣真的假的你这个很 drama 是不是真的马斯克的味都没这么夸张吗真的

咱想象一下咱两个的节目正常的播就每期都这个收听量来一小哥给咱节目咔咔上了几十几百万的播放量咱是不是得跪在他面前我绝对跪感谢大哥一个人干出一个大团队的贝佐斯说以前再伟大的商人也意识不到顾客所具有的个性化特征

只有电子商务才能改变这一切是你记得吗就当年电子商务这个专业都挺火的 2000 年了那时候所以亚马逊开始用这个智能推荐的方式增加用户的粘性也就慢慢的取代这个编辑团队就造成了这个技术团队和编辑团队之间的一个 battle 相当于在互相争夺因为技术团队和编辑团队不像攻击就说你们都笨蛋他们说你们都不行良性竞争对

技术团队甚至在墙上写了一个标语说人们忘记约翰·亨利是怎么死的了我还查了一下约翰·亨利是干啥的这是美国的一个民间故事讲的是约翰·亨利是一个非常强壮技术高超的铁路工人

但是呢在这个修铁路的时候呢出现了这个蒸汽动力转机用蒸汽来修铁路是吧修铁路可能把石头打碎啊对不对铁路工人就很不服气认为这个机器是无法代替人的所以这个约翰·亨利提出来要和蒸汽转机一

一决高下证明人类的力量和毅力结果在比赛之后虽然他赢了这个蒸汽转头但是他用力太多累死了这是个段子故事吧这是美国的一个民间故事嘛所以用这个故事来告诉编辑团队们你们可以努力你们可以加班但是最后免不了要累死这讽刺伤害值拉满呀

我们这闲庭信步几行代码是吧就销售暴涨我们是老大的贵妇在我们前面的贝佐斯当然后面就把编辑团队裁掉很多但是现在也有啊没有那么多了嗯贝佐斯在对公司的员工说嘛如果我们依赖人工推荐那么亚马逊未来的扩展性就会受到限制嗯

嗯那好早那零几年零零年是吧对 25 年前啊贝朵斯在这个过程当中去请教了开市客的就是 Costco 的 CEO 吉姆希格尔开市客运营的非常好啊就是市值也不错吧相当高股票也很好对被查理芒格称之为带到坟墓的股票哇塞希格尔告诉贝朵斯我们从来不做广告而且呢我们主要是靠低价来售卖嗯

这个产品如果有会员在我们的超市里边看到 47 寸的彩电才 200 美元比任何的地方都便宜他们就会坚定继续做我们的会员的决心就开斯克它实际上是一个会员体系就和山姆会员店什么都一样有点像那我们很多的钱是来自于会员的当然我们主要的目的是做那种想方设法让顾客省钱的零售商而不是想方设法

赚钱的零售商所以这个就提醒了贝佐斯嘛贝佐斯说哈哈我们想开斯克学习啊我们马上也要做让用户顾客省钱的零售商所以他们就决定那个把图书和影响影响制品的价格再降低 20%到 30%刚才我们讲了嘛就裁员也是他应对他降价减少自己成本的一种手段而且

贝佐斯后面也不怎么做广告了就开始打富裕账的时候还在做广告当贝佐斯听到了希盖尔的建议之后呢他真的做了一个实验在美国不同的两个城市做广告宣传然后其他城市不做然后他去看广告的宣传是否提升了在亚马逊上面的这个销量结果就是提升了一些但是并不是特别明显就是你的广告费用根本赚不回来所以他的结论就是说在电视或者是在当时报纸什么做广告并不怎么见效嗯

所以广告也停了就说完了省钱刚才我们讲就是通过算法的方式增加了推广的效率在那个时候亚马逊也把自己的一个履约中心就是分减货物去邮寄的那个中心的效率也提高了最早的时候亚马逊用的就是 Walmart 什么的那些模式

有个仓库你根据订单把这些货物调出来就和邮局一样对吧你分到不同的卡车上面给送出去原来那种方式是波浪式的就是一波一波的你这个团队比如说有 20 个公位我一次性可能就会给你 500 个订单

然后分给你这 20 个人然后你就把这 500 个丁蛋里边的东西全部整理好然后打包发走就一批吗最后一个商品打包完之后我再给你一批这个时候就遇到一个问题是在于有一个人他很慢其他人都会等他对 其他人就会等

合法摸鱼一下是吗这也不行其他人摸鱼那哥们还忙其他人也不想摸其他人想挣下一笔钱了对还得等你这个对大型超市来讲是相对合理的是因为沃尔玛它的品类其实很合乌亚马逊也没得比所以它很少像亚马逊那么容易出现很多人等一个人那种状态

我听到后来感觉亚马逊他很多时候没办法直接照抄别人因为他就是独一份自己做成这样的对所以贝朵斯就把原来的那些分解的设备的供应商都开了自己研发由波浪式的分解系统变成了实时的分解系统就是计算机拿了就干拿了就分配不断的计算你这个人该去取什么你这个人该去取什么

然后你就不用管那个一波一波的啊你就一直干就行了永远干不完的活对挣不完的钱对这样的话就让亚马逊的减货源的效率提高了 30%多哇而且让仓库的周转效率也提高了 20%这个很重要哎要不你东西囤着没地方放对吧而且仓储也要各种成本的没错对对对而且还加快了这个商品的出货速度是很快给你打包发走了嗯

所以到了 2002 年的时候亚马逊就宣布了第一次盈利成立之后都已经 8 年了对 但后面又很多时间又没有盈利了这个是我还以为这故事就引起转折了在这儿当然后面他就稳了是为了不盈利而不盈利他是在 2002 年的时候其实相当于对资本方说我是可以盈利的对吧当时盈利的很少就像特斯拉盈利一样就是盈利了 500 万美元

就是一个表态一样对对对我是可以盈利的我要是守着这一摊就这么赢了直接对吧对对对你要再投资咱们就继续再亏几年对我们将来赚大钱小钱看不上就是在宣布盈利的当天股价又上涨了 25%当然股价之前已经涨出来了就从 19.5 美元涨到了 24.5 美元哎

什么时候都已经涨到 19.5 了最低的时候是 6 块吧后来它其实慢慢在涨我只记得 6 块了没有抄到底是吧抄到底我们现在也发了每次听到这种故事就想穿越回去啥也不干了咱们来个投资版的穿越故事穿越回去 90 年代 2000 多年的什么的兜里不用特别多 100 万吧美金买点啥你就说吧英伟达先不说了 100 万美金吧有一万美金就可以好吗

因为他必须抄吧抄然后那个台积电抄一点吧应该必须的阿斯麦啥也不说了你都抄一点你还不是抄一种你都行无所谓的反正都挣钱嘛然后等到亚马逊到 6 美元的时候抄对

只要买 1 万美金就可以最低 6 现在它多少它跌到 6 美金的时候它的市值大概就剩下 1 亿多美金了现在是 2.5 万亿美金也就是说增长了 1 万 5000 倍所以 1 万美金肯定够了对吧变成多少了 1 万就变成 1.5 亿了

然后又陷入幻想不是咱们现在还能挑一个这样的吗每时每刻都有啊你只愿生在此三中啊那个时候六美金那很有可能会破产了学本无归你一万美金你一百美金都不敢投也是不要低估也不要高估那个时候人们都吓得而且当时跌到六美金的公司很多啊你为什么就选了亚马逊你选个别的哇破产了啥也没有一地鸡毛买到了交情亚马逊

亚马逊到了 2002 年的时候基本就相对立株了嘛他这个模式所以下面我们想讲一下下面我们要讲一下一种时代的眼泪他的名字叫 Kindle 对 Kindle

这个美国人现在人家还在用 Kindle 中国人特有的十大眼泪 Kindle 对对对去年退出了中国您几块呀三块天哪我就知道我这两块眼泪绝对不是极端三块其中有一个奖品给我一块的后来我又自己买了两个你说奖品给你的时候你也没舍得卖出去二手卖掉对那个时候卖还能赚点钱咱们凑一块就得五块钱

贡献了多少钱是吧好几千呢但是我们并没有买多少书其实全倒进去的倒进去的都是最可恨的是我就记得我十万年前就拿着那 kindle 回老家炫耀过一次就再也没可炫耀的机会最早那个是没有背光的很不好用啊

就是拿那枚背光的去炫耀也够了后来买了个背光的更没机会去炫耀你说到 Kindle 呢就是时光可能又需要再倒回一点就是 1997 年的时候不是说 1997 年的时候亚马逊就搞出 Kindle 来了有苗头了是吗也没有就是有一个著名的人就是埃博哈德就是特斯拉最早的联合创始人咱们在

马斯克呃夏那期当中提到过他哇塞这人物众多怎么这人又冒出来了咱们之前也提到过他哦喜欢搞电池吧他当时在想就他就他对这个李电池嗯上海这么做文章嗯

他就想到了这个锂电池可以用在阅读器上面因为锂电池的能量密度很大所以你可以去跟长时间去看书当时他做了一个电子阅读器用的是 LCD 的屏幕它不是 E-Link 的电子模式屏幕好像一个 iPad 一样它那个名字叫 Rocket E-Book 就是火箭电子书做了这么一个设备他们做了这个设备之后你光有设备没有书当然你可以看自己的资料什么导进去对吧

所以就想到了这个合作伙伴去找亚马逊所以这个埃博哈德实际上和贝佐斯也是有一点点交集然后这个埃博哈德就和贝佐斯去谈判嘛就是说希望亚马逊把他的这个书电子化放在这个 Rocket eBook 上面看嘛贝佐斯呢当时对这个电子阅读器是很感兴趣的

他认为确实是可以把书放上去的但是呢顾客通过这个电脑下载下来然后装到书上有点麻烦如果能通过网络直接下载下来就更好了就把它变成一个小电脑的感觉对对对小平板艾伯哈德说那这样的话我们每个设备就会多出 400 美金可能当时是比较贵的设备要更新啊对那就

不划算得上网啊什么的所以后面合作都没有谈成但是并不是主要的原因更主要的是贝佐斯希望亚马逊和他们独家合作以后你的阅读器只能放亚马逊授权的书别的公司的比如说巴诺他们的书

不能在这个 ebook 时刻不忘竞争对手的威胁对不能在这个 rocket ebook 上面用人家是想做什么开放的呀对然后人家肯定不同意嘛对吧这样的话我不是给你打工了吗对吧那不行啊那贝多斯说那要不我退一步你可以放别人的对不对但是我们有一票否决权你觉得是怎么样我能听不出来你那个味吗这不是一样吗

我算是反向学到了这一招谈判嘛对看起来退了一步实际上还是没退步换了个说法就很生气我就说嘛能学到对那你韩富如你直接投钱把我们全买下来呢你这样投一点小钱还搞一个一票否决天底下什么好处都让你占了我也不和你谈贝多斯说那就不和我谈你肯定惨了嗯

你不谈就不谈我自己糟不行吗对人家就找到了贝塔斯曼那没问题贝塔斯曼书多得很所以还又跟贝塔斯曼去一起了对贝塔斯曼德国人话说回来贝塔斯曼也是我们中国人时代的眼泪

就是给了这帮人 200 万美金而且在 98 年人家卖挺好卖出去 2 万多台真不错你见过吗没见过吧没有那个时候咱们也买不起几千块钱买一个电子阅读器而且你没有书对对它不是一个完整的生态有书也没有中文书对不对你想这事是对吧所以你没见过很正常可能我们档次太低了你可能要搭老家是是是

甚至于 99 年斯科都投资了他们 500 万美元就连脱口秀女王奥普拉都称赞说这个产品是他最喜欢的 10 个东西之一

那么多人给他赞叹对所以电子书对于很多人来讲是很不错的一个点但是这个埃博哈德这哥们就像在马斯克那期说的他很难把一个买卖做大就是他就喜欢架好就收这何尝也不是一种美德对所以他就收了他就把他那公司 1.87 亿美金给卖了换你你舍得收吗我舍不得这么大的买卖真的这么多人用而且趋势前景很好再融他几个亿的资金

干比较大的可能我这个人就是想一个点子做一个公司把公司卖了这种也是一种思路对对思路我从来不会去现在也有很多人也是这么干的对我从来不会去运营一家公司把它干下去对吧要不我就私底下在一级市场把它卖了要不我上市卖给韭菜反正都是卖反正卖了反正后面我就不要了对吧

收他的这家公司呢叫金斯达啊收了之后干的也不咋行了 2003 年就黄了这个产品就黄了如果仅仅是到这儿就相当于是这个电子书就在贝佐斯的脑海当中散了一下后面就没有 Kindle 了但是呢贝佐斯在 2000 年之后遇到了一个新的挑战就是苹果公司开始卖 iPod 以前呢人们买这个音乐啊都是从亚马逊上买 CD 买

买实体的对买实体的 CD 食物的东西然后苹果公司可以卖这个数字音乐这真的是大大的冲击然后贝佐斯还去找乔布斯还去聊就说希望和乔布斯合作这次变成贝佐斯扛个小包吃了你就

大老爷有不容易的时候啊对天下之事亦言我该跪就跪该拜就拜了我对然后他和乔布斯说我希望呢和 iTunes 合作那用户呢可以下载这个数字音乐也可以买这个 CD 嘛是对吧然后我们 CD 的那个链接口链到我这儿还不停哈对

我估计他打的是这个算盘一起来赚钱天下一起挣老乔怎么说老乔对他这个点子高度评价说不错这个点子显然非常好不过苹果不需要和你合作我们学会了这种话术了高度的赞扬以及坚决的否定在这个项目当中我没看出亚马逊有啥用我发现咱们老中人说话经常是嘴上又是挺软和的然后态度没一点不坚决这样不好就是好话说不出口该是拒绝的时候那个丑话也不敢说对

学一学大家学一学就是苹果它在 03 年的时候就那个推出 Archance Store 嘛

然后 99 美分的价格下载音乐然后声名大噪开始贝佐斯对 iTunes 吃指以鼻他认为 99 美分卖一首歌这无利可图老乔也不过如此我们卖 CD 那你卖一张这一半还真是啊结果 2004 年 iPod 销量大涨老乔表示我不是卖音乐的我硬件卖的很好不好意思把索尼哥他们都干了好吗对

把那么多别的前辈后辈都给干掉了贝佐斯当时感觉到被老乔轻描淡写的羞辱了一番非常不爽因为当时书籍音乐和电影在亚马逊的平台上收入是占 75%左右音乐 CD 在整个的销售额当中又占 20%就相当于占了 15%左右的销售额就一咔就全部受到冲击对被老乔一把给收了相当于是

然后亚马逊所有人就开始担心苹果会抢走他们其他的业务反正苹果干什么都不需要亚马逊还真是一点都没有包括书籍对吧电影苹果都可以分发也都无所谓是啊然后贝佐斯对公司的高管说我们需要一台显微镜找一找从公司所有的各种各样的数字的产品当中找到销售点

当时亚马逊的大哥们想一想很简单拍拍脑袋我们可以出售电子文本电子书让用户在电脑上阅读怎么样点的很不错老乔的 iTunes 也不过是下载到他的电脑上然后你在插坑间传到 iCloud 上电脑屏幕很大你可以看书的果然销量暴死没有人在电脑上看书很累当时你想指书还是主流而且当时是个大砖头好吗

还真是你在大栈头上看书吗这眼睛瞎了

所以贝佐斯当时就发现如果要在组织当中颠覆自己是非常难的但是呢自己吃掉自己总比被别人吃掉更合适等一下自己吃掉自己这话怎么虎狼之词他想干嘛自杀是发展吗他必须要找到一个能把自己的业务打败的业务与其打别人不如打自己与其被别人给灭了不如我自裁太狠了这个时候就想到埃博哈德像他之前推荐的电子阅读器嘛

就那个点子还在脑海深处呢对他觉得这东西可以尝试一下而且那时候他那边是不是已经不干了原来这个对吧就这个对已经不干了换别人干了索尼什么也得干但是日本人的特点是很多东西就在日本本土索尼当时也有这个电子阅读器的是吗它叫那个 library 咱那一期有讲过了没有提到因为索尼东西太多了

索尼哥的业务太广了对你没有讲到过他在日本卖的卖那个 260 美金就是和日元是 4 万多日元吧哦

但是里边都是日本书就是索尼哥的特点就是日本本土的产品和全球的产品很多时候是不同步的因为索尼之前搞过在地铁上看视频看东西这种印尖他爆死了怎么总是爆因为美国人是不会坐地铁的所以索尼当时想的是看书这东西美国人开车他不可能边开车边看书所以要用眼睛的这种产品索尼就在本土搞适合上班族挤地铁

所谓的贝多斯嘛他要搞这个电子书当时找到了实体电业务的高级副总裁凯迪文凯塞尔这个人是 1999 年加入亚马逊的已经是高管然后呢贝多斯告诉他公司呢有一个重要的任务需要他带领仰仗您啊什么情况公司生死在此一举是吗对生死存亡靠您了靠您了啊

要干啥呢我们想搞一个电子阅读器你的工作呢就是这个电子阅读器呢生意越兴隆越好最好是呢把我们在网上卖纸质书的这个业务也给干掉够狠的一般不都是说发展一个新业务多出来一块吗对就干掉我们没说你把我自己这块原来的干掉然后你说变成一个特大的业务

很难下这种决心对你的目标就是让所有的卖纸之书的人都失业我好像又学到了什么给人下命令的时候得这么下对然后凯塞尔说没问题包在我身上我还开始干了原话是这么说就是问贝朵斯最后期限是啥时候啥时候干完这买卖对吧贝朵斯告诉他事实上你已经晚了去年就应该发布好吗不是现在还什么都没开始吗我学会了这么狠

第一招是说我们自己没有业务干辞第二招是说就算现在开始干也已经晚了去年就该干完了还有第三招呢他接了任务之后贝佐斯就把他现在的职务给免了专心干那一摊对你又本想着这摊了干不好你还本回来自己干干嘛干嘛你没有别的养老行了对再此一举你那金色降落伞那绳我给你剪了你好好干吧兄弟你说你站在那个手下的角度

只能干成不能干输好吗投名状有没有可能就得这么狠但凡有点退路找个借口是吧老板我这活要干太好把咱员那摊那些兄弟们饭碗给敲了怎么办就是有各种或者说市场不成熟这可能三年才能干成因为你不可能在跨部门去管理了你不可能是自己的左右互博你又管图书销售你又管电子书

原来就是有负责图书对难怪就不合理对不对这个逻辑很自洽不成功便成人你小心点成人所以他就去搞电子书了我必须干成对在设计过程当中贝佐斯老是提一些意见他意见非常愚蠢因为老是改动设计也好老是干这个干那个研发好几年这个东西研发了三年然后到了

2007 年的时候到 2007 年才出来对还是 07 年底 11 月 19 号才出来然后定价 399 美金然后有两机的这个可存储空间能放 2000 本书是一本书多少钱呢就是一本电子书卖 9 块 9 毛钱

就比这个纸书便宜很多是便宜很多尤其是美国啊它书又贵但你要放书你肯定亚马逊得和人家出版商谈嘛对吧你不能你想放就放嘛人家要授权你可以用这个电子书看甚至于这个数字化也需要出版商来必须的做他这个准备工作从硬件到这种配套对都得做而且你这个跟那个出版商那边的这个版权收益分成也得重新搭建对没人这么干呀对嗯

当时亚马逊虽然已经是非常强大的在线零售商了但是在那个时候出版行业主要还是制书的市场传统的出版商还是占了主导地位的所以贝佐斯就放低姿态对出版商徐徐善用的策略小之一请动之一力后边就绳之一发现在还没有

就等着你第三个这个图出来对 幼稚以利是吧对然后亚马逊和出版商说我们有这个版权保护 DRM 的这个数字版权管理对吧然后我想让他看就让他看不想让他看了随时给他撤销掉他就不能看了而且他不能复制也不能传播怎么样和指数一样对不对这比指数还方便你都能想象到他一定是全数好的

对而且呢不影响你指数销售也是呀对吧爱指数的还是指数对原来舍不得看指数没工夫看不方便看的我就买你这电子书对何乐不为呢多挣一份啊对这用户体验是完全不一样的针对的人群也是不一样的这个书籍嘛主要还是要靠年轻人后起之秀前赴后继就是嘛数字化时代吧你这版权内容怎么不是挣钱呀挣了就行啊对完全不会降低出版社的收入反而会大赚一笔行行行你说的对

我作为出版商我肯定加入了即便出版商有所疑惑说的真的吗听起来像假的一样其他 999 家都已经加入了对而且电子书之前好像我们也有尝试只在我们整体的销售量的一小部分

我何必拿这个 1%甚至不到 1%的这个市场和你老是 battle 这个事呢对不对你们想搞就搞呗你想授权授权给你拿去做呗出版社主要的目标还是传统业务嘛是总之呢亚马逊提出就是说 7.99 美元到 9.99 美元之间的这个定价策略出版社是同意了并且我还分给出版社 70%我拿 30%赚点小钱宅心人后对可是呢到了这个 2010 年

这个时候就是三年以后亚马逊就已控制了 90%的电子书的市场而且 Kindle 改变了消费者的阅读习惯那个时候亚马逊在美国只支出百物的市场份额也提升到了 20%电子书占 90%整个阅读市场里边加起来人体大概亚马逊是占了 30%的也很高啊

相当高就 10%已经很高了是呀那书店当年那个啥书店来着什么巴什么来着巴诺 12%嘛巴诺书店都很了不起了对对对那个时候那个出卖商都不敢惹现在 30%完全惹不起横着走啊对费佐斯就相当于是个穷徒必先我就不知道

这个词字我反过来要求出版社降低纸质书的价格分给亚马逊更多的利润他就成了话语权的人了对亚马逊要求出版商必须出让 5%到 7%的毛销售额嗯

给他然后我还要打 5.5 折就是如果出版商没有同意他的要求亚马逊就会威胁他们把他们的书从自动推荐的系统当中给撤走想买出的人看不到你的书了第二即便他找到你的书你也会发现购买的按钮消失了这都可以对所以很多出版商说亚马逊从一开始的向我们求助变成了像父母对待孩子一样如果稍有违逆就会面临大瘋

而且亚马逊还自己搞了一个出版部门是啊我就本来就想问这个事呢出版吧允许作家在亚马逊上面直接出版自己的书电子书直接出版而且他还可以销售翻译作品再版书什么的都可以通过亚马逊的出版部门出版特别有意思的是有一次亚马逊的副总裁一个叫罗素格兰迪内地的人

参加一个图书出版的会议一个出版商的图书编辑就问他就说我留意到了 Kindle 推出了自己的自助出版项目你们是和哪家出版社合作这哥们说和所有的出版社然后编辑说那我们怎么才能参加这种项目呢对吧怎么才能参与其中呢然后格拉迪尼迪说不亚马逊就是出版社的确不需要毫无约束你懂吗除了出版社就是我

发现没有判断力的时候都分不清敌我关系还是朋友关系对哪里有压迫哪里就有反抗啊这里有个小插曲啊六大出版社终于人无可忍了六大出版社对可能就是人无可忍正好苹果呢也要做图书嘛搞了一个 iBook 哎他们就打算去抱一抱苹果的大胆我觉得这也是与虎谋皮反正有点穷途末路啊没办法这边地主压迫太狠了我们就跑到那个乡绅那里去给我们撑撑场子嗯

这个乡绅现在还刚开始干苹果说我们只盘剥 30%的苹果税我们是灾情仁厚的盘剥的词都出来了剩下的钱都归你们反正不比亚巴逊那帮人强多了对吧亚巴逊那帮人不但要打折打一半还要和你们收各种钱推广费用对吧是来抱我们的腿卡在脖子上的手我们这就松快点就还说的那原话怎么可能这么说一这么说人家说我赶紧

是这个意思对然后他们就很开心我们就救命稻草抱起来得到了苹果的支持之后他们就通知亚马逊不和亚马逊玩了我们有了新的隧道了 10 块 9 块 9 我们才不要我们要 19 块 919 块 9 这和支持书差不多了我们赚点钱结果亚马逊还把他们都告了亚马逊把他们告到了联邦贸易委员会什么意思就价格不一样是吗

向司法部起诉苹果联合出版商合谋涨价限制竞争涨价是非法的结果出版社们还败诉了甚至于少的被罚了 2000 万多的被罚了 7000 万好

本来就要倒闭了这下雪上加霜这事我还真是没听说居然还有这个事对这个六大出版商怎么回事啊我以为是说哦我明白了就他同样的书已经在亚马逊上架或者说上架过对是什么九块九毛九的你跑价上翻一倍你这是有点问题对然后你又不在那个地方卖了对吧这属于一种恶意涨价所以一个出版商说哎过去的日子总比现在好

而克里川的人整天就想着,隔了谁的命,比方说,他们连一个老妇人都不放过,只有听到他尖叫救命的时候,他们才会说,啊哈,我们创新成功了。我只能说出版商曾经也有好的时光嘛,真的好难,你说你这怎么很难听。自比老夫人。

我已经毫无还手之力你为什么还要他说这个也是讲这些大众的同情心对另一个大型出版社的公司的高管说我不认为他们做了错事但我认为他们的处理方式错了这就像是棺材上的一颗钉子可没人意识到这个棺材是用来装我们的而我们还每天在谈论它好悲情聊贝索斯为什么聊到这个地方怎么那么的

这么说吧因为这段历史故事中国也上演过而且我们可能就身在其中对就是之前的日子很苦他们也不会这样去说因为之前确实有一段好日子忽然来了一个莽夫或者是一个野蛮人野蛮人就给桌子全掀了就很痛苦不过贝佐斯后面也是和这个出版社都做了一些交流就是说允许这个出版社电子书有调整价格的权利就是说你可以自己定个价当然了打多少折是我说了算

哎你要这么说批发走你说我愿意打折它又不是批发关系所以就和刚开始和艾伯哈德谈那个条件是一样的要不我定一个价要不你出个价我可以给我刚才不是也说你说这个野蛮人我说这群野蛮人意思就是说你要是现在看亚马逊是不是有点过分对吧对

他只还跟你明面上打折或者说跟你结算对有的有的电子内容的平台那可能你算不清他人家卖多少都不告诉你对你一点脾气没有对你这个你还能还能揪着他跟他嚷嚷对你再换一个你一点都没有办法你要不就不上对吧你完全放弃这一块对啊就是说人家有可能和你谈一个总包的价钱比如说授权给我给你授权费就完了对

很少甚至于你这个出版社出版了多少种围棋给你点虎口的钱谢谢一本太少了不太好谈一毛你又不愿意接受对吧要不就一万本给你一千你看怎么样是

有大出版商也就那样那只能接受嘛就没办法没办法就这样对反正这个 Kindle 随着不断的迭代嘛在中国还比较火的是从 Kindle 5 嘛它没有背光嘛但是也没有键盘什么的后面又出了带背光的吧带背光的挺好用的我好像一个是没有一个是有对

就是买了一个没有的过两年发现有背光了对还是要手眼上又买了一个第一没有背光第二刚开始的分辨率很差看不清楚翻页翻了之后有点硬后来就好了又改良了对但是听到离开中国我就说有点差异 2020 年左右好像还请就大陆这边还要请一些名人一些文化学者做地面推广活动后来就走了之后 Kindle 就完全就

对相当于亚马逊最后的一点遗产之前亚马逊的电子商务就离开中国了对他是 2004 年进来的对吧他收购卓越网就是雷军建立的卓越网我那时候既不知道雷军也不知道卓越网我以前用亚马逊的时候我一直其实没有搞懂为什么要卓越亚马逊

我以为卓越亚马逊是一种就类似于你机智的见风懂吗我是卓越的牛牛的很厉害的亚马逊我以前真的以为是这样对后来好像是听说说哎他是那个两家合并的就是好像是有一点点认知啊一点点心智的一种认知记忆

印象不深嗯但我印象很深大概是 09 年左右 10 年他那个服务快递就是买书特别就是服务特别好对对对就送货也很快特别靠谱靠谱的那种感觉我在高中的时候就听说过有个叫左约网我在上面买过什么呢买过哎呀你还是一代用户啊对买过周杰伦的磁带你知道那磁带现在应该是升值了弄丢了早就哎呀

而且我保养不好时代可能就消磁了可能有 CD 还行你还记得就是零几年的时候左右亚马逊很火的时候京东都还不卖书呢对对对那时候卖书是当当突然有一天对当当卖书卖的也还可以吧突然有一天然后京东跳出来说嘿我也要开始卖书了当时我还觉得很震惊我想京东你可卖电子产品呢你卖书很奇怪现在拼多多都卖书了有啥不得卖书的

谁都可以来卖好吗平都的书但是当时就觉得有像一个古典时代就是大家分门别类很井然有序但是你突然京东杀出来说我也要卖书果然把市场就杀走一块对对对

反正我家亚马逊已经吃灰了很多人现在用它是登什么别的 APP 看看书吗再往后我们说到 08 年的这次金融危机 07 年的时候亚马逊的单季销售额就突破了 30 亿美金这一年它的销售额增长了 32%06 年是增长了 20%所以亚马逊的增速是加速的亚马逊在 07 年的时候股价涨了 240%增长了 2.4 倍啊

可谓形势一片大好结果就次贷危机了 9 月 15 号的时候 150 年历史的投行雷曼兄弟对雷曼兄弟宣布破产拉开了金融危机的序幕就是金融危机来了之后亚马逊他作为零售业务实际上是金融危机的一个避风港金融危机的时候很多这种商超什么的

它是有一定的抗风险能力的金融危机那些人还要吃饭毕竟不是战争对吧你该吃得吃你该买还得买对只是你可能投资房产或投资别的大宗的东西你可能没有能力对但是 08 年的时候亚马逊的股价还是下跌了将近一半 40%可以了那年亚马逊的自由现金流也是真相很赚钱的不错产生了 8 亿多其实

其实上这个金融危机对亚马逊是一个利好就像我们之前经常提到的风险来临之后杀不死我的可能会杀死别人我就活下来更强大反而是他老对手 eBay 在这个金融危机当中就是表现的比较差是

05 年的时候 eBay 的活跃用户比亚马逊还多 30%呢当时 eBay 的市值是亚马逊的 300 因为华尔街很喜欢它零库存的这种经营方式中间商纯钻差价 eBay 的这个商业模式核心就是二手嘛当然你可以一口价也可以这个拍卖有点类似于闲鱼当然闲鱼都没有拍卖啊

但是在 eBay 的这些商品当中很多它不是那种刚需的 eBay 有很多商品是属于这种奢侈品和娱乐产品的但是进入危机的市场下面非刚需的产品是不好往出卖的

可买可不买的这会儿经济形势很差房子什么的破产的情况下对不买了对而且一被依赖很多小的商家而小的商家经济危机冲击他们对这个冲击下他自身难保了就很多就不干了你就跑路了或者是转行了导致你可以放在平台上销售的东西会变少了而且二手的更不好卖有很多人会觉得经济危机发生了人们都穷了应该都会去买二手的嘛

我也觉得应该是买二手对其实不是的在经济危机的情况下人们是不会特别多的买二手的而会去买一手的更可靠的更廉价的商品哪怕便宜一点也行比如说豪车经济好的时候年轻人什么的都愿意去买一个二手的宝马

保时捷对吧我买了之后呢我可以玩几天就给转手掉了换了之后我可以修啊我可以在那个朋友面前装一下子呀对不对很 fashion 啊但是经济不好的时候你会发现他们都会去买经济型的车辆的还会买新车他们不愿意去修车的不敢去修车我就买一个一手的新的靠谱的便宜的车民用车就好了其他的产品其实一样的

还真是有微妙的差别咱现在是什么阶段买一手是实惠的拼多多买了很多拼多多的股价涨得也很好你发现没有就有两边的人是不动的条件好资源好的他该买一手新的什么的贵的奢侈品来买底层的你原来还怎么过就还怎么过原来啥也没有现在也没有对终于

中间的人来回倒腾就是变化了原来那个那我就换成什么的靠谱了或者是对对对因为缩水的时候中间的人是感触最多的你本来是无产的人就没有钱啥都没有无所谓伤害不到你原来我也不看书我也不买什么音乐房价跌了债券跌了然后有家证券跌了和你没关系没有啊你说咱老家人

是没啥关系你没有然后呢特别有钱的人巴菲特无所谓啊本来我有 2000 亿是吧经济危机了是我的资产是缩水了变成 1500 亿 so what 无所谓啊对不对但是你中间人就不一样了中间这是个心理问题比如说你有一栋房子这个房子只比如说只 1000 万你是不会把它卖掉的对吧是

但是你有一个心理的感觉说我坐拥 1000 万的资产所以你消费的时候就更大胆了你比如说今年的房子 1000 万是吧明年变成 1200 万后年 1500 万你会去存款吗你不会去存款每年存那点钱还不如房子升值的钱你存它干嘛对吧那如果房子

大跌价的历史阶段呢消费欲望就会变小眼看着 1000 万变成 500 万了对可能你的收入并没有特别多的下降但是你也不会去消费你会想这个房子也不靠谱将来还不一定是啥样的我要攒点钱实在的心理变化对所以亚马逊的销售受到的冲击要比一倍要小嘛

而且亚马逊他有的会员 Prime 那会员那会员是 05 年有的就是说加入了会员之后每年 79 美金然后你在美国的话给你送货就是告诉你是两天内回送达然后不要钱就是到了金融危机的时候贝佐斯认为要逆向投资他又给 Prime 这个会员加了很多其他的一些权利

加上它的会员的权限价值了比如说一些数字服务你可以看一些电影当然不是说所有的烂片反正总是多点东西对音乐等等它这一步其实走得挺好的为啥呢因为在经济危机的时候人们更愿意去听音乐和看电影更愿意去消费数字娱乐产品这会员就粘住了因为之前人们没时间看电影因为人们在

搞 pratik,再做一些高消费的娱乐的项目嘛,当然没钱之后人们就愿意去花小钱,然后提升一下精神满足,对,经济不好的时候,电影反而是会赚钱的,票房是吧,对,票房里会涨很多的,突破全球第十了哈,对,还真是,对,有些人经济好,没空,尤其看一部电影精神振奋好几天,这划算不划算,比旅游一阵也强点,今年三样,你瞬间就认少啊,

今年没有出那个新闻每年都出你记得吗春节一过海南赌的回不来了今年没听说今年三亚人少很多在家看一看三亚的美景就可以所以亚马逊在 08 年第四季度的时候就是在经济危机最严重的时候还实现了营收的增长对而且利润还增加了 9%比如说在经济危机当中亚马逊反而是让自己获得了更多的客户现在那个 Prime 会员在美国将近有两亿人美国没多少人吧三亿多是吧

你使用频率高也没别的更多的网购可能各种快递什么的你就不如用这家可信的这一家网购平台对就是美国那快递费估计挺贵的这感觉好像一搭就回味儿是那亚马逊的感觉就有点像咱生活在美国就是它就是一个淘宝又是拼多多又是什么什么美团反正综合的一个东西就是人家就一家亚马逊给你搞了这差不多都能用它那各方面条件限制嘛

很多成本没那么便宜趁着 08 年这个经济危机亚马逊还推广了一个非常非常重要的业务就是他的云计算大名鼎鼎的 AWS 现在 AWS 的总营业收入实际上是大于了他的零售业务的咱们作为消费者没注意对因为中国的外国公司的云计算是不让的不让弄的因为你的数据要放在

现在亚马逊云的市场占有率在全球是 33%第二名是微软 20%多剩下是谷歌 10%这三家加起来就占了全球的云服务业务的 60%其实亚马逊搞云计算是很早的

只不过是刚开始没有说是变成一个业务就是让三方人都在用对 但布局是很早就开始了对 最早的时候就是亚马逊用的服务器它用的是那种买的那种之前我们就讲从上公司买对吧后面从康百什么买卖飞电飞电很大个儿上面跑的是那个 UNIX 啊

老系统对然后呢一站式服务就是这个系统上面的软件啥的你甭管了你作为一个公司你就该卖东西卖东西这个上面一些软件操系统什么的我帮你去维护就相当于是最早的咱们去讲那个 60 年代 70 年代 IBM 卖那打机器卖给广播什么的所以一方面呢我是和你收这个机器的费用另一方面呢我要收这个维护的费用软件升级的费用等等相当于是

赚了很多钱这个利润是很高的如果没有经济危机可能亚马逊也就会用这些服务器了但是到了 2000 年的时候亚马逊他没钱

所以他们就想着不用这帮大爷们的这些东西了自己搞所以他们就自己传服务器然后上面跑这个 Linux 自己在上面去自演服务的架构并且内部让这些服务是用这种接口的方式就 API 的方式去互相通讯为什么要用这种接口的方式吗一个接口是一个服务嘛

就是亚马逊内部它是希望工程师不要重复的开发就是你开发这个功能之后别人可以用最早的像那个中台那种感觉对吧你用一下可以共享共用的共享这个服务对它避免那个人员的浪费然后工程师呢也不用花时间在考虑这个软件的一些服务的构建别人有了之后你可以用了嘛

所以贝德斯当时说亚马逊所有的业务和数据都必须用 API 来访问不这样做的人必须离开公司我发现这种互联网相关的公司你做大了这是其实挺重要一块对直接作为消费者没注意到对到了 2002 年的时候有一个哥们叫迪姆奥莱利的人他是一个 web2.0 的一个技术的推广者

传道士美国人好像经常有这样的人找贝佐斯说之前是 1.0 就有一个门户网站一个什么东西对吧用户参与进来就访问就好了 2.0 相当于是这种共享式的互动式的比如说论坛 Facebook 这样的那就是 2.0 参与进来他就需要这个共享和参与为核心然后他才向贝佐斯推销了他这个 2.0 的这个理念贝佐斯觉得亚马逊也应该拥抱

2.0 怎么拥抱呢就说那我们可以把亚马逊的这些服务和技术让别人也用所以就成立了 AWS 部门这个部门就是 Amazon Web Service 这个部门其实上就是最早的亚马逊云就什么是这个云服务呢要补一个课对就好有点云里雾里对不对

咱一般听到的是什么阿里云什么的对阿里云腾讯云等等为什么是个云服务它到底是什么东西对吧有人会说云服务就相当于一个机房对吧然后放了很多电脑吗是啊想象好像是这么回事我不用自己去买一台电脑对吧我租用自己的服务器了省点力吧对租用一台这个并不是全部这种想象是非常早的一种雏形你如果建个网站你不管是个人还是公司当然需要一台服务器对吧这服务器不是放在机房就放在你家

然后联上网然后别人可以访问他对吧就完事了比如我上大学的时候我想搞一个网站对吧我就要租一个服务器嘛那你没钱你可能租不起一整台你可以租一个虚拟机相当于一台大的服务器通过软件把它分割成很多很多小的电脑你租其中一台哦反正够我这点数据量够用就行对比如说你可以租一个两核心两 G 内存的电脑它是虚拟的那肯定是虚拟的因为嗯

这个 CPU 可能有 64 个核心甚至于 128 个核心但是我画出来这一点点计算资源把它虚拟成一个性能很差的小电脑给你用就行了如果你的业务很小你就晚上用它就完事了当然有人说这不就完事了吗对吧我这晚上买就完事了吗这样其实很忙

第一个问题就是如果你的业务火了这个两盘的小电脑满足不了你了这题咱熟啊那不就是服务器瘫痪吗对然后你怎么办就停了就卡了你只能换扩一下就不叫扩你就把原来那些东西都搬到那台大的上面这题咋也听过呀就什么你得签语对就签数据是吧对就和你自己买的电脑是一样的买的一台性能很差的电脑对吧所以你的业务变得更繁忙嗯

性能很差的这台电脑满足不了你了就是要彻底升级就得全部迁走吗全部迁走那点里面那些数据我藏那些资料全部都搬过去对你搬过去搬过去还有一点万一业务又不行了你新买的电脑就浪费了所以你不能有弹性云计算就可以有弹性随时去增减你的计算资源因为它那边总部那边地儿够东西够看到的是这台电脑其实上是通过接口调用的这些计算资源

它随时可以增减人家有多少计算机人家有多少服务器是透明的你不需要知道它保证为我这点服务到位就行对我要增要减都行对还有点是它会做好很多数据的备份了什么的它其中的一台服务器坏了或者它的硬盘或者是损毁了你的数据了什么的不会没有的

做好它的专项的服务功能因为人家的机房有防灾它有它整套机制安全性是不用你管如果像我们理解的那种有一个人买了一台非常强大的电脑放在自己的机房里面把它分割成若干小块租给你这种是在两天间左右挺多的其实挺不危险的

我们就遇到过有人他在机房就是电信或者移动的机房搞了几台服务器那个时候很原始就卖给你我一台电脑我分个成 50 个小电脑每个人收你点钱算租吧算租然后这玩意跑路了那些数据可能太不维护了你就访问不到这个服务器了

然后机器可能稳定二手卖了等等你的那个网站就没有了飞灰烟灭了之前你没有备份过就什么都没有了就相当于它这个临时草台班子一样很可怕对当我这个商业数据各方面数据链很大的时候那不就灭顶之灾吗而且我们刚讲的这个服务器的使用嘛

你还有服务器的功能比如说这点做了个网站对吧你想对用户的身份做校验你想有一些安全的防火墙你甚至有比如说黑客入侵或者你的一些数据的维护这都需要软件的那如果那台服务器是你自己的所有的那些软件所有的这些功能你需要自己去安装那必须的而且比如说

比如说你安装了 50 个这样类型的软件对吧这些软件和服务它是时时刻刻在升级的比如说其中有一个有安全漏洞黑客可以攻击到你你是不是得连夜起来升级它连夜什么呀我是不是还得找两个厉害一点的工程师不是咱们

每个老板都在行好吗万一是高金坚了又来新的一波黑客怎么办你要是云逆转你不用担心这些事情有人会保养你全搞定你不用担心版本的问题不然有点点换了一个思维理解了就是这有点像咱在一个很大的小区里面住这么多人我每一家有钱有能力我都配备一个物业公司保安团

不可能嘛是的没必要但是有些事你没有这些人又很麻烦对硬件软件呢你就得通过这样的一个服务吧挺好的也就是说其实我们能看到那些中小型的那些跟互联网相关提供营业服务的你自己有个 APP 之类的基本都得靠别人的那个云计算呗服务呗你不太可能自己养一个不划算

就是能但是你没必要对太不划算了但如果我自己是一个比较大的一家那我可能就需要了我自己是淘宝那我肯定需要对吧我得容纳这些人我自己就是个 boss 那我还有疑问比如说像小宇宙这样的 APP 差出去问一下云计算肯定是存储那么大东西每天虽然说量没有那么大但还是有精量的云计算当中你可以租用算力也可以租用存储

特别偏向于存储的话你可以租很多很多的存储空间那个更便宜对那很便宜的像亚马逊就是有两个服务一个叫 S3 是做数据存储服务的还有一个叫 EC2 它就是做处理算力的然后相当于是用 EC2

来计算然后计算完的东西又存回到存储里面去 OK 了你可以根据你的业务来调配甚至于大模型这么火的今天你想在你的业务当中嵌入大模型你现在上云服务也是很方便的有一个市场各种各样的大模型你都可以直接接进来

我懂了甚至于有的模型就不允许你自己部署咱的小区他安装电梯电梯公司每年他都会来检查和维修我服务业不用养活电梯公司的人对吧是的接进来给你服务就完事了对阿妈认她的服务平台的名字就叫 Bad Rock 就上面有亚马逊自己的大模型就是 Noah 还有投资了 40 亿美元的就是冲

咱们之前上期讲过是吧对他投资了 40 亿美金那个 Athropic 他有一个 Client 的一个模型这个用的也很多反正有人用 GBT 有人用这个现在大模型其实挺多的你用过吗这个假设这个不好说不好说不好说的时候大家评一评就是不好说就是

把咱们屏蔽了这个什么不好说的呀咱屏蔽人还是别人屏蔽咱们把咱们屏蔽了我有同学用他说好用他人就在外面用不是他用的时候还能注册那我用的时候他开始验证我的身份他不允许咱们用吗早注册那些人你有账号你可以用暂时还没有把那帮人灭了但是我不知道后边会不会灭了他们一点都不好笑其实很

很不好笑对我们不用它也没关系我们有很多国产替代对吧我们想让我们用我们还不用呢我在上期的时候我还觉得有点纳闷我说他怎么也投资这个当然我知道这是个趋势是得投资可是没想到人家其实早就这事跑不了早就在部署相关的肯定有因为我用亚马逊的云服务然后我又想在我的产品当中嵌入人工智能的能力问答能力分析能力客服都不

都有啊可能对有时候图片的处理亚马逊 Nova 是个全家桶就是什么都有但是它的能力可能比 X 的 GBT 要差但是它的服务还是比较全面的够用而且这些模型你觉得哪个不好用马上切换另一个模型等等都可以就方便

亚马逊的业务其实还有很多亏钱业务也挺多的咱就应该聊一下他的亏钱的失败的惨痛的业务就是每年亏个几十亿吧刚才说亚马逊的音箱去做测试搞很多那种测试的样板间我想说那个音箱我怎么没见过呀在中国没有服务应该是他在美国然后到今年应该亏了四百多亿吧

是不是也是买一个希望万一呢也不差这一点反正贝佐斯希望他作为一个家庭的交互的一个入口打开电视打开冰箱买个东西天气如何等等甚至于闲聊这样的人工智能 AI 聊天 Eco 的这个点子是来自于谷歌的 2010 年的时候他有一高管应该是他的助理现在话叫总裁助理也是 VP 的 AVP 那哥们叫格雷格哈特这一名哥们

他和贝多斯去展示了一下谷歌的语音搜索通过语音就可以代替输入了贝多斯觉得很有意思他认为搜索这些东西用语音不咋样并没有特别先进的创新但是语音这个事他很感兴趣所以说他就要求我们要搞一个硬件然后通过语音的方式来

来交互然后它的服务都在云端而这个设备只是一个输入输出的设备而且要便宜不能超过 20 美金为此还买了两家公司就是买了公司买完之后就把老板开了让你走了剩的人留下来好吧野心还是有的事没干起来

也算干起来吧但是他没有盈利可能盈利在其他地方就是开始的时候贝佐斯就提了这些需求就是说云音音箱能干点啥这帮人就提到能听歌你想听歌吗然后你就告诉音箱我想听个歌怎么感觉是苹果的干活我想听歌难忘今宵那就干这了然后每当开会提到听歌两个字的时候贝佐斯就暴跳如雷

我最讨厌听歌贝多斯说你们的做法是错的首先你们应该告诉我这是一款怎样的神奇的产品然后你们再告诉我怎样才能做出来而不是说你现在能做什么然后告诉我能做一个什么产品很神奇又有想象力啊说到亚马逊他们

设计产品都不用 PPT 就用那个就有一个宣讲文稿就是六页纸怎么说呢就最早他们也用 PPT 好多人都很讨厌 PPT 他也讨厌贝佐斯最讨厌 PPT 了开始他们用 PPT 贝佐斯说你们不要把精力用在设计精美的 PPT 上面那没有用大佬看本质你们的 idea 就不行要把你们的来龙去脉写在一点文档上面

然后开会之前每个人发一份开会不是让你讲 PPT 的咱们开会时间很宝贵开会之前花 15 分钟大家都看看各自浏览你搞明白然后我们再提提问题主要是开会的时候讨论的不是说你宣讲宣讲就跟那论文答辩一样我得先审一下你这论文到底是什么玩意对不然你老磨时间没有用也是最早的贝多斯提完了之后很多人就开始写这个六页刚开始不是六页有人写了 60 多页

你敢递过来我就敢把你开掉贝多斯觉得这太多了这不行懂不懂老板的心思还有个要求这得少写你写六页说明文 666 对他那个文稿里面还有很重要的内容就是市场宣讲怎么说呢就是说你这个产品还没有设计出来对吧现在想象一下产品已经设计出来了

你如何在发布会上吹嘘你的产品明白了就是你得为那些潜在的顾客媒体人员对对吧所有的大众你怎么说你的产品设计之前你就需要在公司里边说一下你发布会的内容到时候你说啥我听听他在对标的是乔布斯啊对被乔布斯捶了之后还是挺崇拜的不是你有没有感觉像那种感觉这个产品真的很牛但是我也能把它说得很有吸引力你连我这一关都过不去别来开会了

音箱音箱就说完了吗我都没见过亚马逊音箱本箱没见过别的咱就很多了对吧咱们有小爱小爱对条约同学天猫精灵对不对然后小杜小杜等等就一样的感谢那些不进来的商品让我们有了空间亚马逊这个公司基本上聊的就差不多因为有很多东西聊也聊不完嘛

亚马逊还有一个有意思的东西可能很多人没有注意亚马逊也正在发展自己的新链什么叫 Keeper 他怎么又跟马斯克杠上的感觉他一直和马斯克杠上哦他有一个太空梦我想起来了对

火箭小子他有件老上热搜就是这个对的老马士科冈他们也首先就是亚马逊也获得了美国联邦通讯委员会的授权批准他们向太空发射 3236 颗通讯卫星嗯

然后来部署亚马逊的星链就是亚马逊云已经遍布全球任何一个地方都可以上云你这话说的就是好像他们给了咱们广告费一样的错觉但是现在还没有发那么多好像是今年刚发了两颗那个原型卫星所以和星链比起来它还是

比较落后的当然就是整个的贝佐斯的这个火箭梦啊它都比马斯克那个稍微落后一段时间就是它那个蓝色起源也刚刚是新谢伯德那个火箭发射的差不多了吧但是那火箭也只能在亚轨道嘛亚轨道

弱一点就是它最多能稍微的到太空你这话说的什么叫稍微到了没到了但是不多就是我们现在公认就是离开地面 100 公里的地方那就是外太空新线我的火箭它飞到过 107 公里咱博客火了没火了但是没大火不多对不多好吧

但你不得不说贝索斯还憋了一股劲啊人家还持续还想干一点太空事业的不是我说啊真的也难怪这么多人崇拜马斯克马斯克毕竟还是干着点是吧对但是贝索斯牛的地方是人家敢做自己的飞船那行行还是你牛贝索斯他这个蓝色起源他和 SpaceX 的方向不太一样他是一个太空旅游公司他的想法是把人弄到那个

飞船上让你在太空观光所以它那个钱也相对便宜据说那个票价也就是几十万美金好像它主打就是偏太空旅行这一边之前我看到宣传对对对蓝城起源这家公司它其实是起步很早的它在 2000 年的时候就起步了它当时是好像是不是它是不是也间接启发也不是启发鼓舞了马斯克啊记得我们聊马斯克那期好像也提到了它对它应该没什么可鼓舞马斯克马斯克看不上吧

他开始搞蓝泽起源是 2000 年时候公司正处于低谷然后贝鲁斯觉得有可能会倒闭所以他就搞一备胎这是我的想法就是这样万一亚马逊搞不下去了我还能靠这火箭这是你的想法还是综合出来的判断反正有的报道也是这么分析的这不光我一个人这么分析的好好好就是别把希望事业希望都放到一个框子里嘛本来在那一个框里呢反正这框有点不稳拿出俩鸡蛋来放别的框里我觉得他这丑作好的好

对挺早啊咱现在都喜欢说布局布局真的很早对挺早的对其实我觉得贝朵斯和马斯克当年的想法是一样的大家都看到了未来的一个方向就是互联网对吧做的一样的事 AI 算法对 AIAI 后面一点了可能是但是 2000 年的时候贝朵斯把这家公司隐藏得很好相当于是一个机密谁也不知道或者是很少的人知道它没有关联甚至于公司都没有加入到城市的电话簿里啊

直到 2003 年的时候有人发现西雅图有一家叫蓝色起源的公司在德克萨斯州购买土地然后呢再去查这家蓝色起源的公司发现他的注册地是西雅图南 12 街 1200 号就是亚马逊总部这下暴露了对华盛顿邮报就开始报道说贝佐斯可能是在搞一些太空的项目哦还是以前的媒体还是很敏锐啊赶紧爆料抢着爆料是吧

但是贝佐斯本人直到 2006 年的时候才真正的正式的对外宣布是有这家公司的存在之前都是猜测当然他这家公司的发展就没有马斯克那么快一开始的那种特别小的火箭也就飞个 100 来米闹着玩呢这件事 100 来米反正贝佐斯自己掏钱据说每年掏 10 亿你不觉得他的事业重心还是在亚马逊吗并不在这儿现在他的事业重心也没有太多的在蓝色企业嘛

那蓝色起源目前什么状态就还在经营着目前就是他的新谢伯德火箭已经相对比较成熟但是这两年也没有怎么发射了他和马斯克是一样的就是他相当于是猎鹰一号有点成熟之后后面去做猎鹰九号但现在新谢伯德的话他在后面对应的猎鹰九号蓝色起源叫星格伦火箭

它也是有 7 台发动机捆在一起作为一级火箭的动力然后两台发动机作为二级火箭的动力就是重型的火箭它也希望就说做 SpaceX 一样的事就是把人送到太空去把货送太空去但是它发展相对是慢一点不过我觉得未来

肯定也是能搞定的被他总是有机会发光的对前两天刚发射成功新德伦火箭然后贝佐斯在推特上面贴了个照片很得瑟我们成功了等等马斯克还转发点了个赞他的感觉就像是兄弟们都来一起玩咱们是宇宙局 Great job 什么这样的我感觉真的这样说的好吧好吧好吧对但是他和马斯克之间是有一些矛盾的其实咱们八卦一下八一下怎么回事马斯克跟很多人都有矛盾好

就是马什克这个人他就特别的小心眼就是矛盾是他自己找的不是你这话说的咱换个好听的说法人家真性情人家就想挑事人家不藏那一页的他的理解很容易把自己理解成一个受害者然后就和别人去杠有的感觉是这样比如说可能是杠让他快乐对 13 年的时候贝朵斯还是很有理想的一个人他还从这个海里把当年美国登月的土星五号的火箭发动机给捞上来他说我们捞上来这个

发动机之后我们要把它做成一个展览品它捞上来就是它所有了不用还给国家是吧那可能国家都不要了国家不要这么黑好吗我捞出来就说你的捞我的钱很贵好吗这个成本对你咋不捞好的好的感谢你捞真是请捞的小蜜蜂蜜真不错它捞上了它捞上这个发动机之后当然就是很多人都说起大拇指很敬佩很有梦想很有理想的一个所以呢有一个叫冒险家俱乐部它是个国际组织这个俱乐部里面就是

有很多有名的科学家冒险家什么的都参与每年都会有讲座什么的颁奖仪式什么的那一年就给贝佐斯发了一个奖那个火箭的型号叫 F1 所以给他发了一个 F1 回收奖那就是两生定做这是 13 年那一年还有个人得了一个更高的奖项叫大会主席奖反正这种奖项比较长设的对吧

就是马斯克我以为是给什么老工薰老科学家什么的老宇航员什么的当然你要是拿了大会主义奖你要上台讲两句是吧马斯克这大嘴就搂不住就上去开始讲讲什么呢他讲火箭是消耗品如果任何一个交通工具是消耗品那就没法用于商业目的所以火箭一定要回收我们 SpaceX

正在研究火箭回收重复利用马上就要成功了是请大家给我点赞结果马斯克这个嘚瑟玩 10 天之后他发现美国专利局批准了一项专利是蓝色起源申请的那个专利就是运载火箭海上着陆及相关系统和方法

我这谈梦想的你已经实现了不是吧其实贝朵斯早就实现了贝朵斯在 10 年的时候他的火箭就完成了回收太低调了吧当然不像马斯克那么大动力的火箭那可能就是比较小的火箭但是这个专利嘛对吧如果没必要就说我新建造出来的回收我真没想到在这一集里面马斯克又反场这个专利肯定人家之前就申请了只不过是马大嘴嘚瑟了之后过了两周人家批了对不对巧合啊对 马斯克就很崩溃

打我脸呢马斯克就认为贝鲁斯你这个老六你这不合理啊你这我的火箭还没回收呢你把我路给堵了是吗那我还给你钱是吗那不可能啊我为什么给你钱呢对吧你的想法又不是独一无二的你想到了我也想到了我也没有抄你而且火箭回收出现在了很多虚构的电影里面对吧也有很多人有提案之前也有人实现过那你为什么要申请专利呢你见人就是很荒谬嘛不不不

我觉得不是这点情绪的事这是怕金主爸爸们不把项目给他了吧蓝色起源也很有潜力贝勒斯说我们已经实现了火箭回收我剩几个专利不过分吗反正马斯克就说不行你那个专利太宽泛了这导致我们没法做火箭回收了你是违法的这不能忍所以就和蓝色起源打官司关键是马斯克这边这技术到底有了没有图纸这

就是马斯克当时给法庭提供的是图纸我找到他们申请专利之前我的图纸有了你看我这是其上面对吧我不是临时编出来的对我不是看了他专利学的那我们同时的对不对真有什么好打官司的第二我们还给法庭展示了一个 1959 年的俄罗斯科幻电影有一艘火箭真的是在海洋上的一个船舶上面回收了什么东西这证据让我感到很荒谬

老马呀老马怎么能这样你看电影里就演了你抄电影吧我作为法官的话我没法认同当然就老马这呼叫蛮残最后还是和蓝色起源达成了和解真的就 SpaceX 和蓝色起源都可以研究火箭回收虽然蓝色起源有专利但是它这个专利也没有什么大于

大佣即便如此马斯克很不爽后面还要嘲讽蓝色旗说你们的火箭甚至不能进入太空轨道却是打官司的能手我就想这打官司不是马老师你打的吗那我应诉也不行是吧我发现马斯克总是主角光环特别重这一集明明咱是聊贝勒斯怎么他又跑出来感觉很妖言对不起他就不搞他总有理你不觉得咱就缺少这个咱老师本分的老中人就缺少这个

就你有理人家的心虚对人家真的是没有理都还理直气壮相当理直气壮这个能学吗也可以吧你这脸皮够厚就行了我觉得老马的脸皮比鞋底还厚当然他们之间有合作就是商人嘛马斯克还挺社会人的

发了个什么成功还点个赞转个发你说你要是有硬骨气你就不搭理人了你说商业合作是我们下面的人互相在那人家现在不是已经是政府官员了吗也是大部长最近挺忙活的马部长也是个官幸好不是南山的部长贝佐斯现在实际上他有点退居二线亚马逊其实他也不怎么管你们说说为什么他退居二线

毕竟也是有点年龄啊对老了最关键还是什么怎么说交了个新女朋友是吧就退居而建了人生进入新阶段对可能我猜的回归家庭了吗不是不是不是他跟他第一任妻子也没有第一任他跟他之前前妻

麦肯齐他们结婚 25 年嘛三个儿子还领养了一个咱们中国湖南的女孩是吗小女儿连生三个儿子后来领养了一个女儿据说还是来中国谈生意的时候然后就去湖南的那边的福利院领养的那运气很好呀被那个贝佐斯领养了你都不知道有多少视频号那种营销号这是吹这世上命最好的中国女孩是谁酸得很是吧

酸得很酸得很真的很酸而且为这个女孩特别聘请中文教师为了以示公平她的那三个哥哥就是贝佐斯也学中文吗必须得一起学凭什么就你们都要了解中国文化这是你妹妹的原生出生的这个国家的语言你就这三个哥哥犯啥问题了就必须得学中文还有网传说就是这个领养来的闺女比较节俭就不爱乱花钱嗯

有人还八卦什么记者还随众报道发现他买折扣的品牌鞋有人还说贝索斯曾经跟他说给你五万美金几天之内给我花完就霸道总裁的感觉又出来了我当时心想说这是真的假的如果是真的你也不至于这么报道吧这个不是扯吗贝索斯听起来很土土财路贝索斯

而且五万美金还有魏佐斯给管家就能批五万美金因为这少一百万美金别到我面前来花了最后环节照例咱们稍微介绍一下他的婚恋故事咱们一开始讲过他其实是他前期的面试官确定的就是他面试的他媳妇认识之后三个月内就订婚了反正认识一年内他们就闪婚了

我觉得不能叫闪婚吧他们那年到结婚都挺早的很快嘛我说早啊但是中国人谈恋爱咋就谈个五六年七万年而且的确这个妻子也挺支持他的这个创业的据说当时他们是去纽约工作然后跑去西雅图嘛一路上他们是开车开过去的然后他那媳妇开车然后贝佐斯就在车上面就开始起草商业计划书怎么怎么弄那个很差的那公司名字也是那路上响的

就是晦气的那个名然后这个媳妇还是他的第一位会计吧这个咱之前聊过对对对甚至帮他谈判了他们公司第一份货运合同就是也挺有意思的这个过程中我发现他跟马斯克还有一个特点他们的第一任妻子都曾经写过小说对我看他那个第一任妻子的维基百科的介绍是有作家小说家

反正也有四个孩子我刚才说三个儿子然后一个闺女然后到 19 年 1 月他们发表联合声明宣布结婚了 25 年的婚姻这个你有印象深吧我当时那个新闻说还挺轰动的因为好像那个贝索斯一直对外经营的都是一个家庭很稳定的一个形象然后你看他那个形象像那个稳定的形象的确也不觉得他好像还要离婚折腾啥的他离婚好像比比尔盖茨离婚还要惊悚让人感觉但是对我来说盖茨也很惊悚

就是盖世仁说彻底崩塌还好啊我都能接受本来盖世仁很猥琐后来实锤的很猥琐啊

尴尬呀也没啥我倒觉得没什么然后其实他那个他前妻后面已经重新有一段感情并且重新再婚了他遇到一个西雅图一个私立学校的一个老师然后就感情还挺好的我觉得老美有一种文化嘛就是他们有时候离婚之后是能相处还比较愉快的我觉得就是比较成熟的那种比较成熟的比较理性的那种相处就是没啥嘛孩子也差不多大了对吧因为我们

我们是穷人思维就是这斯托连还能过日子人家是好好谈判完的我说穷人思维是真的穷

穷人的本质对因为婚姻家庭它本身就是一个经济体你在离婚的过程当中你本身是一个经济体撕裂了破碎了相当于一个公司解体了对本来就只有这一碗饭吃对然后你俩人都很穷对吧然后俩人都没钱你就很在意你像贝佐斯你要给我 300 亿是吧那我也很高兴哥们拜拜可惜了咱们都没机会对

反正他是离婚之后 19 年离婚嘛嗯他前妻 21 年也不入婚姻殿堂就挺好的反正他们都互相还都是友好关系对我印象很深的就是他拿的那个离婚之后那个财产就他前妻嘛麦肯齐嘛然后还捐了很多捐一半吧好像去做慈善哦这个新闻你有印象吗我当然印象还挺深的难道是免税有可能有可能嗯

反正不捐给国家我宁可捐给我自己指定的那个地方那个单位机构是吧不是挺好的吗有可能这个对我定向捐嘛相当于对一般美国很多时候自己创立一个慈善基金吧对他就是这种慈善基金是有要求的就是每年必须你捐出你的总财产的多少比如说 5%你这个基金是可以有盈利的方式的并不是说这个钱放那对吧每年扣 5%那肯定不是的嗯

你可以做投资可以做好多事情就很像成立了一家金融机构每年交 5%的税所以很多人是很愿意拿自己的钱成立一个慈善基金捐一些钱出来的总好过就是一次性的被政府扣除 45%

等等百分之五是这样的钱你那个都那钱影都没看到了而且你不能定向不能控制然后他离婚的时候还获得百分之四的亚马逊股份就是那百分之四的亚马逊股份值钱特值钱然后股价涨了之后他也一直涨嘛

反正据说啊有些数据说她 2024 年已经成为全球第 12 大富豪然后她也是世界上最富有的女性我不知道这数据是不是很真啊反正就有这个说法但是她还是蛮低调的也没特别的啥的然后我最后咱们稍微聊一下就是她的新女朋友吧所谓的未婚妻桑切斯

等了好像是他们 23 年定的婚仪式但是一直就没有正式办婚礼也就是说他们一直没有领那个证书为什么没有领呢有一种说法说可能婚前的协议还没有签好因为毕竟涉及到一些别的嘛你不签好的话将来有些变动是不是啊别影响加马逊别影响蓝色起源这个女朋友有些人对她特别的反感然后有很多人又是非常崇拜她她是 1969 年出生的就年纪也不年轻了

和邓文迪很像是吧比邓文迪还要厉害也是通过几段感情不如这个对但是我也是这些年还突然有一种想明白了一种一个事就是我们以前老觉得这样的女性她通过婚姻是吧好像往上走了走社会阶层生了生其实她自己本身就很厉害就这个三企业也很厉害她就属于那种从小是有阅读障碍的但是她就是自己也想办法毕业了然后找工作

这期我们又有这个鸡汤了阅读障碍的有点不适他真的是有阅读障碍他一度就是毕不了业高中什么都很艰难他原来是想去做记者从事新闻行业他阅读障碍就没法去从事他毕业证拿不到后来他几经周折还是最后拿到毕业证也进入媒体行业还是挺厉害的另外他最重要的一点就是非常有那种生命活力说白了就很爱折腾就是那种健身

户外极限运动开 party 什么的跟人交流产生共识就这些都不在话下而这种能力哪不是书呆子能有的呀这真的非常厉害书呆子被拿捏了好吗已经他三十多岁的时候就跟人未婚就生下他第一个儿子嘛这个孩子爸爸是一个挺厉害的一个运动明星后来的婚姻他也因为被锁死嘛离婚了嘛

反正很多人是通过贝索斯的变化倒推出来说哇这个女的真的好厉害贝索斯没有那么清静暴露了贝索斯好像坏了个人对对对就是很多书也有讲到贝索斯后面就平和平和了另外就是他整个形象变得更阳光了就更看起来就是好像经常被人拍到他在

要不就是去健身的路上要不正在健身反正有人总结吧就说他从他的身材整个精神状态面目 着着整体变化很大看到有一个说法是说你们有没有想过就对非常有钱的极致的富豪来说他根本就不会怎么担心说为一个女人再花点钱什么的

他也不是说就想吃几顿好的或者是说再遇到几个美女那么简单这就是低层次的要求高层次要求是让我体验到我作为一个人我前面几十年都没有变化的人生的状态产生了天翻地覆的变化这相当于让我重生我也在想那可能就是你关系到公司或者一些子女的利益还有别的什么的你可能婚前协议嘛就是说这两个人相处是没有问题的就他们会觉得互相非常的适合所以他们俩遇到对方之后哇我送个子离婚然后再一

最近这个未婚妻又上不是最近几周前上了的时候你有印象吧身材很好对然后那个小渣是哪个活动特朗普的救助典礼是特朗普救助典礼吗对那张照片就出圈了小渣在斜眼好像反正看起来那个照片的角度就小渣在偷瞄桑切斯的胸部那个照片特别传世猥琐的小渣这次变成渣男的渣了

老渣男据说小渣和他的妻子好像感情并不是特别好了现在以前还可以啊对以前他们经常经营的人设就是他服务人是特别厉害的那种高知分子吧对估计小渣也慢慢的这个被左撕花了我觉得也挺好的人嘛总有聚有散但事实上又不是签订了协议非得跟你一辈子小渣想我也要找一个身材好的昭康之妻不行这个就挺好

就是的确我们普通人穷人的想象特别的贫瘠

总是觉得是那些传统的套路的故事哎呀是有钱了抛弃了什么其实不是的你说要有钱的话早就有钱了已经 90 年代末那会儿上市那会儿就其实就挺有钱嘛其实主要还是说其实有这个机会遇到感觉特别合拍的并且就想改变一下吧人到中老年啊所剩无几的时光被主持能活很久嘛不好希望吧希望他多会闲点把蓝色钱搞好点是吧便宜咱们去做做是啊

八卦就差不多吧反正看看他什么时候办婚礼我觉得不办婚礼也没事俩都一把年纪的就是能开心相辅就行嘛还有什么感慨的今天录完回去看看把那个亚马逊 kindle 的店冲一冲看能不能用用肯定能用啊也许还能卖是吧谁会买啊

好像二手还在有人在买卖吧还是有就到这吧今天就到这吧欢迎大家多多评论互动点赞推荐转发下期再见不要离开我们太久经常回来看看我们更新了没尽量加快更新的速度拜拜拜拜

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