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A
Adam
主持和编辑 STAT 的生物技术播客 “The Readout LOUD”，专注于生物技术新闻和行业分析。
R
Randy
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laike9m
主
主播
以丰富的内容和互动方式帮助学习者提高中文能力的播客主播。
主播：本期讨论独立开发者在推广和销售App与SaaS产品时面临的挑战，重点关注渠道分发、推广策略和付费转化的差异。
Randy：App的分发渠道受第三方市场控制，更新存在审核延迟，可能影响用户付费；MacOS App可以绕过App Store分发，而iOS App则不行；SaaS产品更新直接生效，无需分发环节。很多App使用webview来实现部分功能，结合了native App和web app的优势；App可以通过系统内置的包管理器安装，并获得应用商店的推荐。
国内SaaS推广面临URL传播困难的问题，用户对URL的认知度下降，很多平台也限制URL链接；App的推广相对容易，因为用户知道如何从App Store搜索和下载。国内很多平台限制URL链接，这使得SaaS产品的推广更加困难；SaaS产品可以通过SEO获取流量，而App的SEO推广相对困难。国内SaaS推广面临百度收录困难等问题，用户习惯于在App内搜索，而非使用百度等搜索引擎。
国内用户习惯使用微信等平台，而非URL或邮箱；国外用户广泛使用邮箱，而国内用户则更倾向于使用即时通讯软件；国内用户接收推送的主要渠道是微信，而非邮箱；Instagram允许在个人简介中添加一个链接，而微信等国内平台则没有类似的机制。
Adam：国内SaaS产品的推广受限于平台限制和传播难题，例如URL被屏蔽或转化为链接；国内用户很少使用邮箱，这给SaaS产品的推广带来了挑战；竹白主要通过主动寻找目标用户的方式进行推广，而非依赖公共平台；竹白需要帮助创作者完成付费专栏的创建，这需要一个较长的转化路径，单纯的推广和宣传效果有限；竹白支持微信订阅，以适应创作者用户的习惯；竹白通过与创作者对接，帮助他们完成内容生产和付费用户转化；直接寻找目标创作者进行推广，效率高于在公共平台进行宣传。
laike9m：针对不同类型的产品，选择合适的推广渠道至关重要，例如Clicknow的推广策略。
Randy: 本期节目探讨了独立开发者在推广和销售App和SaaS产品时面临的挑战。App的渠道分发比SaaS更复杂，需要经过应用商店的审核流程。国内用户更倾向于使用移动设备，很多平台限制URL链接，这使得App的推广相对容易，而SaaS更依赖于SEO。App的买断模式更容易被用户接受，而SaaS的订阅模式更符合其持续维护的需求。开发者应根据目标用户和产品类型选择合适的模式，并考虑更灵活的付费模式，如按年买断。
Adam: 在国内推广SaaS产品面临诸多挑战，例如URL传播困难，平台限制，以及用户习惯问题。很多平台会屏蔽或转化URL，用户对URL的认知度下降，更习惯于在App内搜索。微信等平台是国内用户接收推送的主要渠道，而邮箱的使用率较低。竹白作为面向国内用户的SaaS平台，主要通过主动寻找目标创作者进行推广，而非依赖公共平台。
laike9m: 不同类型的产品需要不同的推广策略。例如，Clicknow这样的AI工具，更适合在程序员聚集的平台进行推广。
Deep Dive
为什么独立开发者在推广 SaaS 产品时会遇到更多挑战？
在中国，很多平台限制 URL 链接的传播，导致 SaaS 产品难以通过这些平台进行有效推广。此外，国内用户对 URL 的熟悉度较低，更习惯于使用微信等移动应用，这进一步增加了 SaaS 产品的推广难度。
为什么 App 的渠道分发比 SaaS 更复杂？
App 需要通过应用商店的审核流程，而 SaaS 产品可以直接通过浏览器访问，无需审核。App 的分发还受到平台规则的限制，如审核时间长、更新缓慢等，而 SaaS 可以随时更新。
为什么 App 的付费转化率通常高于 SaaS？
用户更习惯于为下载的 App 一次性付费，认为这是购买了一个属于自己的产品。而 SaaS 的订阅模式让用户感觉需要持续付费，心理上更难接受。因此，App 的付费转化率通常更高。
为什么国内用户更倾向于使用 App 而不是 SaaS？
国内用户更习惯于使用移动设备，且对 URL 的熟悉度较低。App 通过应用商店下载和使用更加方便，而 SaaS 产品需要用户输入 URL 或通过浏览器访问，增加了使用门槛。
为什么 SaaS 更依赖于搜索引擎优化（SEO）？
SaaS 产品通过搜索引擎获取流量更为有效，因为用户可以通过搜索关键词找到 SaaS 产品。而 App 虽然也可以通过搜索引擎找到，但通常需要跳转到应用商店，SEO 的效果不如 SaaS 明显。
为什么按年买断的付费模式在用户和开发者之间更公平？
按年买断的模式解决了用户对订阅费用的心理负担，用户一次性支付一年的费用，享受一年的更新和服务。开发者也能在一年内获得稳定的收入，同时减轻了用户的持续付费压力。
为什么国内的 SaaS 产品在推广时需要考虑微信等社交平台的限制？
国内社交平台如微信、小红书等对 URL 链接的传播有严格限制，SaaS 产品难以通过这些平台直接推广。开发者需要寻找其他方式，如二维码或公众号，来引导用户访问 SaaS 产品。
为什么国内的 SaaS 产品在支付方面面临更多挑战？
国内 SaaS 产品需要对接微信支付、支付宝等支付接口，这些接口的文档复杂，技术实现难度高。相比之下，App 通过 Apple 的支付渠道更加简单，Apple 会处理扣税和汇率转换等问题。
本节讨论独立开发者在选择App还是SaaS产品时面临的渠道分发挑战。App的分发依赖于应用商店审核，更新流程较慢；而SaaS可以直接热更新，更新节奏可控。嘉宾们分享了各自在渠道分发上的经验和遇到的问题，并比较了两者的优劣。
- App的分发依赖于应用商店审核，更新流程较慢
- SaaS可以直接热更新，更新节奏可控
- App Store或Chrome Web Store审核流程较慢，可能影响用户付费
Shownotes Transcript