92: 每年聊 1000 个项目，我看到出海者们的局限和犹豫 | 对话云时资本彭创
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Deep Dive
为什么彭创认为中国创业者在出海时具有独特的优势？
中国创业者在软硬件结合的产品创新上具有独特优势。全球市场中，中国是唯一一个在制造和软件能力上都处于领先地位的国家。此外，中国的工程师文化和快速迭代能力使得产品创新速度极快，尤其在电商渗透率提升后，中国产品的竞争力更加凸显。
中国创业者在出海时面临哪些主要局限？
中国创业者在出海时的主要局限在于过度依赖电商运营能力，缺乏海外的组织化能力。他们需要建立线下的销售和服务网络，进行在地化生产，并深入了解当地消费者的需求，才能真正实现全球化。
彭创如何看待“不出海，就出局”这一观点？
彭创认为“不出海，就出局”这一观点是在制造焦虑，并不成熟。他强调，创业者应根据自身行业、公司能力和个人意愿综合判断是否适合出海，而不是盲目跟风。中国仍然是世界第二大经济体，深耕国内市场也是一个合理的选择。
彭创认为中国创业者在出海时应该优先培养哪些能力？
彭创认为，中国创业者在出海时应优先培养从线上到线下的销售能力。虽然初期依赖线上销售是可行的，但随着业务规模的扩大，构建线下的销售和服务网络是确保长期业务稳定性的关键。
彭创如何看待中国创业者在海外设厂的趋势？
彭创认为，海外设厂是一个逐渐发展的过程，尤其是在全球局势不确定的情况下，企业需要考虑关税和供应链风险。对于某些产品，海外设厂是必要的，但对于大部分科技产品，中国仍然是全球生产成本最低的地方。
彭创认为中国创业者在全球化过程中最需要克服的挑战是什么？
彭创认为，中国创业者在全球化过程中最需要克服的挑战是全球局势的不确定性。中美关系的长期紧张、关税政策的变化等因素使得创业者在决策时面临巨大的不确定性，导致他们在是否出海、何时出海等问题上犹豫不决。
彭创如何看待中国创业者在非洲市场的机会？
彭创认为非洲市场具有巨大的潜力，尤其是其年轻的人口结构和快速增长的经济。然而，非洲的基础设施相对不完善，零售通路不健全，这为创业者带来了挑战，但也意味着巨大的市场机会。
彭创认为中国创业者在东南亚市场的机会和挑战是什么？
彭创认为东南亚市场的消费机会很大，尤其是其年轻的人口结构和较强的消费力。然而，东南亚市场分散，每个国家的本地化策略不同，创业者需要投入大量精力进行市场调研和本地化运营。
彭创如何看待中国创业者在全球化过程中品牌建设的重要性？
彭创认为，品牌建设是中国创业者全球化过程中必须迈进的阶段。他强调，中国产品已经具备世界顶级的品质和设计能力，创业者应自信地卖出溢价，而不是仅仅依赖低价策略。品牌建设需要长期的投入和本地化的营销策略。
彭创如何看待中国创业者在全球化过程中与当地文化的关系？
彭创认为，理解本地文化、构建本地团队和搭建本地化的管理体系是中国创业者全球化成功的关键。他强调，创业者需要与当地渠道和合作伙伴建立深厚的关系，才能真正融入当地市场。
- 云时资本早期投资方向涵盖互联网、大健康、SaaS等领域。
- 2019年成立，专注中国企业出海，投资方向覆盖材料/零部件、软件、智能硬件、自动化/装备、互联网五个方向。
- 在非洲市场，投资了传音的支付和音乐类项目，取得了显著的成绩。
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