e.l.f. Beauty为何能在五年内实现20倍的股价增长？
e.l.f. Beauty通过极致性价比、独特的广告投放策略、精准定位年轻社群和游戏玩家，以及深入的社群互动，成功吸引了大量年轻消费者，尤其是在Z世代和千禧一代中。此外，公司还通过KOL营销、用户生成内容（UGC）、用户友好和社交属性等策略，进一步提升了品牌影响力。
e.l.f. Beauty如何在开架式彩妆市场中脱颖而出？
e.l.f. Beauty通过提供低价但高质量的产品，如4美元的睫毛膏，与高价品牌如美宝莲的40美元睫毛膏相比，体验感相似。此外，公司还通过独特的广告投放策略和深入的社群互动，精准定位年轻消费者，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
e.l.f. Beauty的广告投放策略有哪些独特之处？
e.l.f. Beauty在广告投放方面非常注重年轻社群和游戏玩家，如在NASA、OpenAI、Apple Vision Pro、Roblox、Twitch等平台上进行广告投放和联名合作。这些平台深受年轻人喜爱，帮助品牌更有效地触达目标受众。
为什么e.l.f. Beauty能够成功打入年轻消费者市场？
e.l.f. Beauty成功打入年轻消费者市场的原因包括其极致性价比、独特的广告投放策略、精准定位年轻社群和游戏玩家，以及深入的社群互动。公司还通过KOL营销、用户生成内容（UGC）、用户友好和社交属性等策略，进一步提升品牌影响力。
e.l.f. Beauty如何在TikTok上取得成功？
e.l.f. Beauty在2019年在TikTok上发布恶搞新曲「Eyes, Lips, Face」并发起#eyeslipsface舞蹈挑战赛，成为TikTok品牌活动中有史以来用户生成视频最多、最快破10亿次观看的品牌挑战赛。这一策略帮助品牌迅速提升知名度和用户参与度。
e.l.f. Beauty的创始人背景如何帮助公司成功？
e.l.f. Beauty的创始人Joseph Shamah和Scott Vincent Borba拥有犹太人和中国人的背景。犹太人擅长做生意，拥有丰富的线下渠道关系，而中国人则在供应链方面有很强的能力。这种混血背景使得公司在创立之初就具备了强大的供应链和渠道优势，为后续的成功奠定了基础。
e.l.f. Beauty如何通过收购进入护肤市场？
e.l.f. Beauty在2020年以2700万美元收购了clean beauty cosmetic品牌，以进入护肤市场。这一收购不仅帮助公司扩展了产品线，还通过互补性策略在沃尔玛等线下货架上获得更多的曝光机会，进一步提升品牌影响力。
e.l.f. Beauty的股价为何能持续上涨？
e.l.f. Beauty的股价持续上涨得益于其强劲的业绩增长、成功的品牌策略和市场扩张。公司通过极致性价比、独特的广告投放策略、精准定位年轻消费者和深入的社群互动，吸引了大量忠实用户。此外，公司通过收购扩展产品线，进一步提升了市场竞争力。
- e.l.f. Beauty股票五年涨幅超20倍，堪比消费界英伟达
- 平价策略：极致性价比和独特的广告投放创造Alpha
- 精准定位年轻社群和游戏玩家，深入社群互动和投入
Shownotes Transcript
📋** 导语**
人工智能领域中，英伟达一枝独秀，短期内能够跑赢它的股票少之又少。然而，把时间拉长至五年，你会发现，“AI之王”居然被一个化妆品制造商e.l.f. Beauty轻松超越了。英伟达在人工智能领域的领先地位为其带来了丰厚的回报，而e.l.f. Beauty的成功则源于其在主要的Z世代与千禧一代消费者中拥有一批狂热的追随者。这家以生产低价美容产品而闻名的小公司，为何能在美妆市场这片大海中掀起波澜？是什么力量帮助这个成立二十年的品牌稳稳地穿越周期？让我们一起走进e.l.f. Beauty的世界，探寻其成功背后的秘密👂
🎙️ 本期主播
我想婧婧 (Yijing) & 人人酱（从老师）
⏰ 本期内容
03:19 “妖股”e.l.f. Beauty五年涨幅超20倍，堪比消费界英伟达
05:28 在开架式彩妆体量平稳下，4美金的“低价美宝莲”一骑绝尘
06:30 平价策略：极致性价比和独特广告投放创造Alpha
09:17 精准定位年轻社群和游戏玩家，深入社群互动和投入
12:49 时代趋势下的新风潮：KOL营销、UGC、用户友好、社交属性
16:17 “混血背景”的财富密码：犹太线下渠道×中国供应链
18:25 翻倍式扩张增长：印度裔CEO携手资生堂前CMO
21:52 入局护肤产品，由定位模糊到市场追逐
27:24 “美妆+护肤”跨界优势互补，登陆双品类货架
30:20 A universal rule：互联网高流动的货架，不适用于所有消费品
- e.l.f.-蓝色折线股价走势（相较于英伟达-绿色折线）
- e.l.f. is for every eye, lip and face
- 质优价廉的e.l.f.产品
- e.l.f.化妆品首次亮相Twitch频道，举办游戏比赛
- e.l.f.化妆品公司在Apple Vision Pro上推出“your best e.l.f.”
- 2019年e.l.f.在TikTok上发布恶搞新曲「Eyes, Lips, Face」并以此为BGM发起#eyeslipsface舞蹈挑战赛，这是TikTok品牌活动中有史以来最多用户生成的视频、最快破10亿次观看，而且是当时首个原创音乐TikTok品牌挑战赛
- e.l.f.创始人 Joseph Shamah和Scott Vincent Borba
- TPG Growth收购e.l.f.多数股权
- 14年TPG进入后，引入了印度裔CEO Tarang Amin
- Kory Marchisotto在2019年加入e.l.f.，负责领导e.l.f.品牌转型
- 20年收购（2700万美金收购对价）clean beauty cosmetic
- 100%纯素&零残忍：获得了PETA & Leaping Bunny双认证，不会在动物身上进行任何测试，也不会在任何护肤品或彩妆产品中使用任何经过动物测试的成分。
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BLABLA是BAI资本旗下最新的播客栏目。这是由热爱消费的投资人倾力打造的一档全新的专业消费类播客，我们希望在全球化浪潮中帮助中国创业者和供应链乘风破浪，开启大航海时代。在这里，你不仅能和行业领袖探讨最前沿的商业思考和创新，还可以找到志同道合的创业者伙伴，与产业链上下游一起探讨商业模式的未来。