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D
DT商业观察
节
节目主持人
节目主持人: 我注意到越来越多的高端运动品牌进驻机场，这其中有什么样的商业逻辑？机场对于这些品牌来说意味着什么？消费者在机场会购买高端运动品牌吗？这些问题都值得我们深入探讨。
DT商业观察对这一现象进行了深入分析，发现过去两年，Lululemon、始祖鸟、迪桑特等高端户外品牌加速进驻机场，安踏旗下的多个户外品牌也在机场渠道进行组合式扩张。Lululemon积极扩张机场门店，从一线城市到新一线城市都有布局。机场店的特点是货品齐全、商务化和强互动，部分品牌还针对机场客群推出轻量化产品，满足差旅需求，并通过一些活动来吸引顾客。
机场比很多商场更好逛，这吸引了高端运动品牌进驻。许多机场已经升级成为集餐饮、购物、文化体验于一体的综合性商圈，越来越多的机场引进奢侈品品牌，提升了机场的商业氛围和档次。机场商圈的优势在于客流量大、目标客群精准，有利于品牌提升曝光度和转化率。机场的商务旅客消费能力强，且价格敏感度低，与高端运动品牌的受众群体高度契合。机场的高净值客流和封闭的购物场景，有利于提升销售转化率。
机场也需要高端运动品牌来提升自身的盈利能力。机场收入分为航空性收入和非航空性收入，非航空性收入对机场盈利能力至关重要，而特许经营收入是其中重要组成部分。机场希望引入高盈利能力的品牌，以实现商业价值最大化，而高端运动品牌符合这一要求。奢侈品牌和免税业务曾是机场的主要收入来源，但近年来面临挑战，高端运动品牌成为机场商业的新选择，以弥补奢侈品和免税业务的收入下滑。
未来机场将可能成为融合运动、健康、休闲、社交等多种功能的新型生活方式中心。
DT商业观察: 我们观察到，过去两年间，Lululemon、始祖鸟、迪桑特等高端户外品牌正在加速进入机场，这并非偶然现象。Lululemon从2021年开始布局机场，到2025年已完成从一线到新一线机场的铺开，体现了其积极扩张的策略。安踏旗下多个户外品牌也采取组合式扩张，在机场渠道上形成合力。
机场店的优势在于货品齐全，消费者更容易买到其他门店断货的产品，产品陈列更偏向商务和通勤风格，以满足商务人士的需求。部分品牌还针对机场客群推出轻量化产品，满足差旅需求。此外，机场店会通过一些主题活动和互动游戏来吸引顾客，提升购物体验。
机场选择引入高端运动品牌，与机场自身的商业逻辑密切相关。机场的客流量巨大，且拥有高消费能力的商务人群，这对于高端运动品牌来说非常有吸引力。机场的高净值客流和封闭的购物场景，有利于提升销售转化率。
另一方面，机场也需要高端运动品牌来提升自身的盈利能力。机场收入分为航空性收入和非航空性收入，非航空性收入对机场盈利能力至关重要，而特许经营收入是其中重要组成部分。机场希望引入高盈利能力的品牌，以实现商业价值最大化，而高端运动品牌符合这一要求。奢侈品牌和免税业务曾是机场的主要收入来源，但近年来面临挑战，高端运动品牌成为机场商业的新选择，以弥补奢侈品和免税业务的收入下滑。
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