Vol.165 | 月薪三万的陆家嘴精英，都在偷偷爬墙
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十分钟 帮你 理清 一个 正在 发生 的 商业 逻辑。 打工 人上 一秒 还在 会议室 渡劫， 下一秒 就 涌进 严管， 争分夺秒， 只 为 科 线。 为什么 年轻人 一边 喊 累， 一边 又 心甘情愿 地 继续 攀岩 呢？ 各位 听众 大家好， 欢迎 收听 本期 的 异才 播客。

中午 12点你 会 发现 开 在 上海 陆家嘴 的 一家 攀岩馆， 比 对面 的 星巴克 还 热闹。 这 期 我们 就 跟随 D T 商业 观察 的 视角， 聊聊 攀岩运动 是 什么时候 火 起来 的。 从 商家 的 角度 来看， 现在 适合 加速 开 攀岩馆 吗？ 另外 你 了解 过 这项 运动 吗？ 平时 会 去 攀岩 吗？ 欢迎 在 评论 区 留言。

最近 一段时间， 攀岩 取代 飞盘、 马拉松、 羽毛球 等 运动 项目， 成了 受 打 工人 追捧 的 香饽饽。 攀岩 的 每 面 墙上 都 长满 了 年轻人， 有人 被 同事 带来 初体验， 穿着 租 来 的 攀岩 鞋 跃跃欲试。 有人 则 像 回 了 家 一样， 和 教 教练 寒暄 完就 直奔 自己 上次 没 攀 成功 的 线， 开始 新一轮 的 尝试。 攀岩 成了 年轻人 的 解压 良药， 今年 的 奥运会 也 让 更 多人 将 体验 攀岩 纳入 自己的 运动 计划。 巴黎 奥运会 速度 攀岩 项目 上， 邓丽娟 伍 鹏 先后 在 女子 和 男子 速度 攀岩 项目 中 夺得 银牌。 有 网友 将 武 鹏 用 5秒爬 完全 程 的 速度 攀岩 视频 发 在 社交 平台 上， 称 其 快 到 一张 life 图 就能 播完 比赛 全程。 奥运 热度 的 加持 下， 攀岩 的 百度 搜索 指数 在 8月8日 达到 顶峰， 是 该 词条 搜索 指数 日 均值 的 八倍 左右。 美团 数据 也 显示， 七月 以来， 攀岩馆 搜索量 比 去年同期 增加 了 62%。

攀岩 分为 室内攀岩 和 室外 攀岩， 自 1987年 引进 国内 已有 37年， 但 对于 大众 来说， 攀岩 近几年 才 刚刚 火 起来。 从 2021年到2024年 第二季度， 攀岩 话题 在 国内 主要 社交 平台 短 视频 上 的 声量 整体 呈现 上升 趋势， 讨论 度 和 三年 前 相比 有了 明显 的 增长。 最初， 运动型 综艺 的 开播 和 国内外 明星 的 参与， 让 综艺 观众 和 粉丝 群体 爱屋及乌。 一些 人 开始 通过 打榜 的 方式 了解到 攀岩， 直到 今年 中国 选手 在 巴黎 奥运会 上 的 表现， 才让 攀岩 的 关注度 重新 持续 提升。 根据 千 瓜 数据， 七月 攀岩 相关 笔记 在 小红 书 互动 总量 218.1万。 仅 八月 初 的 一周， 相关 笔记 的 互动 量 就有 224.15000。 鹏 攀岩 视频 的 评论 区 成了 大家 讨论 和 欢呼 的 热门 打卡 地。

关注度 上升 的 同时在线 上 平台 购买 攀岩 装备 的 人 也 越来越多。 以 攀岩 鞋 为例， 魔镜 洞察 显示， 每年 的 一月 前后 是 攀岩 鞋 销售 的 季节性 低谷， 九月 开始 的 秋季 则 会 迎来 高峰， 但 今年 6月和 7月的 销售额 已经 追平 甚至 超过 2023年 的 销售额 峰值。 除了 因为 均价 上涨， 奥运会 也 功不可没。 值得注意 的 是， 目前 相关 装备 的 线上 销量 规模 其实 不大。 这 是因为 攀岩 鞋 更 适合 在线 下 试穿 后 购买， 颜 馆 通常 也会 按需 与 运动 品牌 合作， 直接 在 馆内 提供 攀岩 鞋 的 租赁 和 购买 服务。

但 线上 销量 的 上涨 表明， 好奇 和 尝鲜 的 新人 变 多 的 同时， 沉迷 科 线， 也就是 痴迷 于 反复 尝试 超出 能力 范围内 的 线路 摸索、 调整 攀岩 动作 的 老手 也 更 多了。 很多 时候， 年轻人 愿意 尝试 一门 新的 小众 运动， 除了 和 长兴 的 猎奇 心理 有关， 也 和 成本 有关。 比起 网球， 攀岩 对 零 经验 的 新手 来说 是 相对 友好 的。 在 大众点评 上， 新手 购买 室内攀岩 的 一日 票价 大约 只要 100元， 如果 包含 教练 指导， 则 在 300元 以下， 其中 攀岩 鞋 的 租赁 通常 包含 在 门票价格 内。

Victor 表示， 玩 攀岩 两年， 他 带 了 十几个 同事、 朋友 去 盐 馆 体验。 虽然 有人 试 了 一次 发现 不 合适， 但 也 有人 自此 与 攀岩 结缘， 成了 他的 攀岩 搭子。 那么 为什么 有 越来越多 人和 他 一样 爱上 攀岩 呢？ 首先 是因为 解压。 其实 不管 是 之前 火热 的 玩 飞盘、 跑 马拉松， 还是 今年 爆火 的 打 羽毛球 等， 很多 运动 本身 都能 给 人 带来 解压 的 感觉， 不少 网友 也 认为 科 线 的 过程 很 解压， 而且 还很 有 成就感。

有研 友 形容 自己 对 攀岩 的 热爱， 本质 上 就是爱 做题。 常见 的 室内攀岩 分为 暴 石顶 绳 先锋。 以 更 考验 爆发力 的 爆 石 攀岩 为例， 同 一条 线路 不同 的 动作， 登顶 的 速度 不同， 所 耗费 的 精力 也 不同， 探索 如何 又快又好 的 登顶， 就 像是 在 研究 一道 考题 的 最优解， 找到 不同 解题 方法， 非常 有 成就感。 飞檐走壁 的 过程中， 也 感觉 自己 像 猴子 一样 自由。

其次， 攀岩馆 的 氛围 主打 一个 爱人 友好， 也 让 很多人 拥有 更好 的 体验 感。 一般来说， 研 友 们 会 各自 专注 自己的 路线， 爬 到 上不去 时， 休息区 的 研 友 会 鼓励 说 伸手 就有 不 跌 位 指点 攀岩 也 让 一些 人 交到 了 更 合得来 的 搭子。 大家 因为 攀岩 有着 共同 的 暗号 和 黑化， 结束 后 也会 约 着 一起 喝杯 精酿 约 饭 和 肩颈 按摩。 消费 习惯 和 生活方式 的 相似， 让 大家 更加 聊得 来。 还有一个 重要 的 原因 或许 和 其他人 提供 的 正反馈 有关， 一个 前提 是 几乎 每个 攀岩馆 都会 提供 手机 支架， 供 攀岩 爱好者 录制 自己的 攀岩 视频， 方便 复盘 和 分享。

不同于 飞盘 运动 的 黑红， 当 网友 们 把 攀岩 的 视频 发 在 社交 媒体 上， 会 获得 很多 赞美 和 鼓励。 小红 书上 近 百万 篇 攀岩 相关 的 笔记 评论 区里， 大家 都不 吝啬 对 攀岩 爱好者 的 赞美， 尤其是 对 女性。 在 不同 的 攀岩 视频 下， 除了 圈内人 讨论 更快 的 登顶 方式、 攀岩 鞋 的 选择， 更 多人 会 感叹 姐姐 好 厉害、 好 牛、 肌肉 太 牛 了 等等。 上海 新世界 天宇 攀登 的 负责人 表示， 近些年 最大 的 一个 感受 是 女性 来 体验 攀岩 的 比例 在 不断 增加， 不少 盐 管 也会 定期 在 周内 的 某天 组织 女性 半价 活动， 香蕉 攀岩 也 连续 举办 了 三年 姐姐来了 报时 赛。

在 不少 攀岩 教练 们 的 眼中， 攀岩 的 关注度 确实 在 持续 走高， 而且 他们 对 攀岩 受欢迎 这件 事 的 感知 更 早。 他们 认为， 从 2016年 攀岩 首次 进入 奥运会 以来， 大众 对于 这项 运动 的 了解 越来越多。 香蕉 攀岩 的 岩 馆 教练 表示， 近些年 能 明显 感受到 国内 的 一些 商家 开始 入局 攀岩 赛道， 以 严管 上游 供应商 和 服饰 类 为主。

如果 只看 室内攀岩 馆， 截至 2023年 12月， 大众点评 数据 统计 显示， 中国大陆 地区 现有 商业 攀岩馆 数 为 636家， 超过 美国 同期 的 622 家。 不过， 美国 的 社区 和 公园 提供了 更多 户外 攀岩 的 选择， 攀岩 在 美国 也 有着 更 广泛 的 群众 基础。 根据 户外 基金会 提供 的 数据， 美国 有 近 800万人 至少 在 户外 或 健身房 里 攀登 过 一次， 而 国家体育总局 登山运动 管理中心 对 国内 攀岩 爱好者 数量 的 预估 为 近 50万人。 对比 来看， 我国 的 攀岩 爱好者 似乎 还有 很大 的 增长 空间。

再 结合 现在 攀岩 的 高 热度， 如今 入局 开店 甚至 进一步 扩张， 对 商家 来说 会 是 一门 好生意 吗？ 答案 或许 和 那 句 经典 之 言 相似， 商业 有 风险， 选择 需谨慎。 为什么这样 说 呢？ 我们 结合 数据分析 和 线下 走访， 总结 了 三点 原因。 首先， 本身 成 规模 的 连锁 攀岩馆 比较 少， 但 投资 严管 的 成本 并 不少。 根据 大众点评 上 的 统计， 目前 国内 有 十家 连锁 门店 以上 的 全国性 严管 只有 演武 空间 和 香蕉 攀岩 两家， 其余 则 比较 零散， 且 基本 集中 在 一线、 新 一线 和 二线 城市 中。 但 据 懒熊 体育 估算， 在 上海 一家 三百 平 的 报 史馆， 前期 投入 在 100万左右， 综合 馆 则 可能 在 150万到200万 之间， 大多数 攀岩馆 回 本 周期 为 2到3年。 因此， 尽管 有 教练 表示 开 一家 餐馆 是 每一个 教练 的 梦想， 但 多个 研 馆 没有 明确表示 近期 有 开 新店 和 布局 新 城市 的 计划。

其次， 拉 新 不易。 目前 严管 的 收益 来源 主要是 售卖 会员卡 和 青少年 攀岩 培训， 会员卡 的 类型 包含 次 卡、 月卡、 季卡 和 年卡， 其中 次 卡 最 畅销， 想要 做 攀岩 的 长久 生意 并 不容易。 和 大部分 品牌 一样， 攀岩运动 的 拉 新 除了 靠 熟客 带 新， 主要 渠道 也是 靠 社交 媒体 上 的 宣传。 但 目前 不少 攀岩运动 在 营销 与 推广 上都 非常 谨慎， 不容易 触 达到 普通 消费者。 比起 健身房、 游泳馆、 教练 在 大马路 上、 社交 平台 上 的 花式 推广 严管， 从业人员 几乎 非必要 不 营销， 害怕 在线 上 把握 不好 尺度， 让 大众 对 攀岩 行业 产生 诸如 摆 拍照片 等 负面 印象， 力求 杜绝 一切 黑红 的 可能。 因此， 现有 的 成熟 演 管 往往 通过 办 比赛、 定期 开放 免费 公开课 的 方式 推广 攀岩运动， 更多 时候 需要 老客 带 新， 这 对 新 开店 的 严管 来说 恐怕 并 不容易， 不仅 拉 新 上 有 难度， 维护 现有 客 群 的 成本 也 比较高。

另外， 能 吸引 大家 持续 购买 的 关键 还 在于 攀岩 路线 的 及时 更新。 多数 严管 一个月 左右 会 更新 一次 攀岩 路线， 但 由于 国内 攀岩 行业 起步 较晚， 顶级 的 定线 员 稀缺。 据 新京报 报道， 国内 攀岩 定线 员 279人， 全球 L 4级仅 十 人， 想要 又快又好 的 更新 攀岩 线路 并 不容易。 换句话说， 如果 严管 盲目 扩张， 很 可能 会 导致 严管 的 路线 更新 频率 下降， 从而 流失 原有 的 忠实 客 群。 总的来看， 不管 是 基础 成本 还是 日常 运营， 严管 都 不是 一个 能 赚 快钱 的 生意。 室内攀岩 馆 的 热度 可能 会 在 短期 的 激增 后， 在 大众化 和 规模化 上 回到 较为 平稳 的 水平， 很难 复制 之前 靠 社交 裂变 快速增长 的 飞盘 的 生意。

值得一提的是， 除了 线下 严管， 运动 户外 品牌 也 在 不断 加码 攀岩 这个 细分 赛道， 最早 在 2008到2011年， 北面 黑钻、 三夫户外、 凯乐石 就 分别 联合 发起 赞助 桂林 阳朔 攀岩 杰。 后来， 除了 和 当地 体育局、 中国登山协会 合作， 运动 户外 品牌 也会 自发 举办 攀岩 活动。 北面 表示， 近年来 在 攀岩运动 的 推广 上 有一点 不同， 就是 兼顾 核心 社群 的 同时， 会 更多 关注 和 支持 入门 爱好者。 不过， 北面 还 对 一 财 记者表示， 作为 专注 硬核 户外 的 品牌， 北面 打造 活动 的 起点 是 基于 户外运动 本身。 在 山地 节 项目 中， 北面 的 对象 来自 各种 层面， 不仅 有 户外运动 领域 的 专业 运动员、 资深 意见领袖 以及 社会 核心 社群 的 深度 玩家， 也 希望 通过 造 节 企划 激发 更多 入门 爱好者 对 户外 文化 的 兴趣 的 同时， 其 受众 年龄层 也 跨越 了 成人、 青少年 和 儿童。 从 这个 角度 来看， 运动 品牌 对 攀岩运动 的 投入， 更多 是在 为 品牌 打造 专业 户外 形象 锦上添花， 吸引 攀岩 这一 细分 赛道 的 爱好者， 从而 转化成 品牌 的 消费者。

可以 预见 的 是， 相比 滑雪、 冲浪 等 小众 运动， 攀岩 的 尝鲜 成本低 很多， 以 好奇心 为 导向 浅释 一下 的 消费者 会越来越 多。 但 与 羽毛球 等 国民 度 较高 的 运动 相比， 真正 会 长期 攀岩 的 可能 还是 小部分 人。 好在， 不管 是 青少年 还是 成人， 在 攀岩运动 时 都 较为 舍得。 攀岩 爱好者 Victor 买 了 不下 十件 lululemon， 原因 是 相关 的 衣服 款式 更 方便 展示 身材 和 运动 成果。 换句话说， 运动 品牌 既 可以 布局 攀岩 这个 细分 赛道， 也可以 在 大众化 产品 的 宣传 中和 攀岩 挂钩， 在 专业性、 美观 性 上 满足 消费者 更 多元 的 需求。

好了， 本期 节目 到 这里 就 结束了。 你 有 尝试 过 攀岩 吗？ 欢迎 来 评论 区 留言， 喜欢 我们的 节目 欢迎 转发 分享 哦， 我们 下期 再见。

我 曾。

不做 挣扎， 不惧。

你 从 指尖 弹 出 盛夏， 心 之 所 动， 就 随便 去吧。