Vol.252 | 特朗普挥舞“关税大棒”，中国外贸人今年怎么做美国生意？
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十分钟邦尼里欺一个正在发生的商业逻辑特朗普挥舞关税大棒中国外贸人今年怎么做美国生意各位听众大家好欢迎收听本期的一财播客

对于外贸人来说他们可能更关注特朗普的上台毕竟特朗普是个喜欢挥舞关税大棒的政客而他上台后试图对加拿大和墨西哥增收 25%关税的消息也让外贸人有些紧张本期我们就来聊聊在特朗普反复的外贸政策下中国外贸人今年怎么做美国的生意呢各位听众有外贸人吗欢迎在评论区留言分享你的看法

外贸人陈杰克今年正月初二就开启了飞往美国拜访客户的旅程这也让他比国内大多数人更早注意到了 2 月以来美国关税政策的变化不管是对中国商品加征 10%的关税还是对加拿大和墨西哥加税 25%后又宣布暂停都直接关系着新一年的生意

作为江苏一家机械制造外贸企业的负责人陈杰克最近几年工作重心的变化成为中国外贸结构调整的缩影自几年前抓紧开拓俄罗斯等更多新市场后他们对美国的直接出口占比明显下降目前仅剩 5%左右然而这并不意味着美国市场的重要度下降事实上一开年就急切迈开的步伐显现了他将今年的工作重心放在了美国

面对美国总统特朗普四处挥舞关税大棒中国外贸人即使与当地客户及合作伙伴当面商讨应对之策也变得尤为迫切

2 月 5 日,正在西雅图拜访客户的陈杰克告诉我们除了直接出口的这 5%,公司通过墨西哥和加拿大间接出口到美国的生意占总体出口的约 15%加拿大和墨西哥代理商近年来的活跃有效弥补了公司对美国直接出口下降的缺口这也是为何他密切关注美国对加末加征关税的动因如果美国向加末直接开征 25%的关税将会影响其几乎所有的美国客户

在于 1 月底开启的长达一个多月的北美行程后陈杰克将在 3 月直接奔赴墨西哥参展并与当地的代理商面谈接下来的进出口事宜

浙江一家汽车零配件企业负责人也表示他们也更关注美国对墨西哥加关税的政策变动和陈杰克的情况类似经过最近几年的调整目前他们通过墨西哥出口到美国的货物已远远超过从中国直接向美国的出口份额这也意味着对加墨加征关税可能会更大程度的影响其对美国的出口

宁波世纪国际展览有限公司负责人张岩表示这两年美国客户经常问他们的企业有无东南亚或墨西哥等地的工厂有的话生意就明显更好谈一些他们在做好原有的以发达国家和地区为主的参展组展工作的基础上今年将加大美国德国日本和中国香港这些热门市场以外的展会布局以应对地缘政治冲突加大带来的挑战

目前特朗普决定对墨西哥和加拿大加征关税措施暂缓 30 天实施也让三月的靴子落地备受关注

江苏新唐健康科技有限公司负责人杜传奎告诉第一财经公司对美国出口占比约 45%他们的产品属于床具类医疗器械类因此过去几轮关税加征中均享受零关税这一轮是其第一个 10%即便如此他们在 2023 年的时候就提前布局了东南亚工厂来减少直接出口美国的阻力

杜传奎提出这次加税对于柬埔寨工厂的生意而言反而可能是利好目前柬埔寨工厂的规模仅是国内工厂的约 1/10 不过 55%以上的产能供给美国新的一年并不适合有激进的投资行为但为了应对接下来可能进一步升级的关税风险他计划把柬埔寨的工厂再建设的好一些

广开首席产业研究院院长连平近日撰文称经过一个时期的调整中国出口对美国的依赖已明显降低特朗普在 2018 年下半年开始对华连续加征关税平均关税水平从 3.1%一度抬升至 21.2%左右当时对美出口在中国对外全部出口占比超过 20%美国针对中国的贸易战开打以来这一比例已降至 15%以下对美出口进一步大幅下挫的空间相对有限

另一方面,全球对于中国制造业的依赖却不降反升。联合国工业发展组织进一步预测,到 2030 年,中国制造业产值全球占比有望进一步升至 45%,美国、日本和德国则分别降至 11%,5%和 3%,总和不足 20%。2024 年,中国与共建一带一路国家进出口占中国外贸总值近 50%。

出口方式从直接向间接的转变趋势之下特朗普的关税大棒仍将不可避免地影响中国外贸人的订单和利润在全球经济不确定性加剧的挑战中酒精沙场的外贸人认为阻力越大越需要提前布局主动出击

原本目的地以欧洲、非洲、中东等市场为主的浙江外贸人丁延东在 2024 年密室闯入了美国市场若干订单让他初步打开了局面在他看来即使面临关税加征风险美国这样的成熟大市场仍然值得努力开拓

不过,在特朗普签署行政令明确 10%关税加征政策后,丁延东表示,继续开拓美国市场的难度将有所增加。与此同时,他说,有些产品可能会少赚一些,有些产品会和客户商量涨价,总之肯定是共同承担了。

虽之前路并不平坦丁延东表示今年还会继续赴美参展只要还有一点机会他们都要去争取由于当前公司出口美国的份额并不大因此加关税对他们的直接影响相对有限在加码美国的同时他们今年也会继续在新兴市场上投入大量精力

对杜传奎而言美国对中国商品加税 10%带来的影响不会太大一方面他们的品类相对小众客户粘性较高另一方面当前这类商品也以中国制造为主可替代的选择极少前期在汇率波动的背景下他们已经为客户优惠了 3%至 5%因此这次关税增加的部分主要由客户承担

不过对于订单和销量的负面影响仍然难以避免比如客户反馈说会更慎重地下订单因为担心销量受到影响因此会暂时观望有的客户已经在考虑适当减少最小存货单位杜传奎说调整零售和批发价需要周期因此客户的订单还会继续只是节奏可能有所放缓

他们计划在今年推出更多的新品而不管是美国还是其他市场空间都是巨大的为此今年公司新增了 12 名业务员将卯足近死科销量

由于在新兴市场开发的项目和往年相比有所增加张言表示新的一年整体出海展团的批次将明显增加不过他坦言预计中国企业赴美参展的积极性会有所下降对美国市场的投入会更谨慎而新开发的市场热度攀升的快稳定性却并不高组团参展的效果因地区与展会本身的知名度不同而差异较大

近年来的中企走出去热潮,逐渐渗透到了供应链出海大量中国外贸人看重的并不仅仅是市场和订单在全球价值链重塑的背景下中国与美国乃至全球的合作都在越来越深地融入整个产业链条中和杜传奎今年将继续提升柬埔寨工厂的计划类似不少中国外贸人还在加快供应链产能的全球化布局与品牌的国际化进程

陈杰克拜访的客户中就有美国当地塑料协会这样的供应链资源作为全球第二大塑料制品生产国美国的塑料技术在全球处于领先地位也坐拥多家顶尖的塑料制造商通过与塑料包装企业的见面沟通他试图融入当地的生态圈为中国制造的创新找到新的突破与合作可能

罗兰贝格预见 2025 中国行业趋势报告提出面对日趋紧张的地缘政治局面中国越来越容易受到全球动荡局势的影响在短期内中国也将面临越来越多的贸易限制措施在此背景下中国的出口模式正在围绕着目的地、产品和贸易模式三个维度转型

其中,在目的地转型上,中国更多转向了全球南方市场和欧洲市场在模式转型上,中国需要寻找新的全球化模式在很多情况下,这意味着在国外建设生产与物流基地,服务海外市场未来,人们可能会看到中国企业在西半球建立起了横跨欧洲和非洲的电池生产流程顺畅覆盖,从原材料开采加工,生产到终端市场销售的全部环节

后疫情时代,跨境电商保持蓬勃的发展态势。2 月 4 日,特朗普对中国加征 10%全面关税的同时,也取消了来自中国的 800 美元以下商品小额豁免的免税政策。其意图是削弱中国跨境电商的竞争力,抬高中国电商产品成本的同时降低交付时效,进而减少跨境电商持发小额包裹的整体货量。

对跨境电商卖家而言可能要通过一般贸易的方式清关后再通过海外仓等方式送至美国的消费者手中这也意味着不管是以规模和全产业链为优势的一般贸易还是市场采购海外仓等创新贸易模式都将显现出更强的韧性

世界工厂义乌国际商品城将于正月十二即二月九日正式开市随着中国供应链与贸易链的全方位复工复产特朗普趁着中国人难得不卷的春节假期放出的招数将迎来更多灵活应对的样本好了本期节目到此就结束了你如何看待外贸人未来的竞争与挑战欢迎评论区留下你的看法喜欢我们的节目欢迎转发分享我们下期再见