Vol.322 | 10元门票炒到900元，苏超为什么这么火？
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十分钟邦尼李七一个正在发生的商业逻辑到底谁是南哥江苏省 13 个地级市最近彻底打起来了

各位听众大家好,欢迎收听本期的一财播客 6 月 1 日,南京建业商圈的 LED 屏幕上一具火药味十足的输了盐水压加糖赢了水蜜桃加盐滚动播放 200 公里外的无锡市中心商场外墙硕大的广告评量起反击江苏到底谁是南哥而引起这场江苏省内讧的主角是一个诞生仅不到 30 天的足球赛事首届江苏省城市足球联赛也被简称为苏超

本期,我们跟着 DT 商业观察的视角,聊聊苏超为什么这么火。你有关注到苏超吗?苏超由 13 个地级式组队桌队厮杀,球员 65%,是教师、快递员等非职业素人,门票定价仅 5-10 元。

这样的素人局却爆发出惊人的热度除了商场大屏幕互相放狠话出圈 1.5 万名观众冒雨挤满了南京武台山体育场的看台还有越来越多江苏 IP 的人在社交媒体平台上互相调侃

此外抖音苏超联赛相关话题播放量狂飙近 24 亿次端午期间拉动 6 个主场城市银联异地渠道文旅消费总额增长 14.63%前两轮场军上座人数超过同期中甲联赛第三轮场军观众突破万人淘宝上长洲商家秀到商机火速上架叫南哥帆布袋四天热卖 2000 单还有贝克汉姆来到苏州与球员代表亲切互动为苏州足球加油助威

那么,苏超到底是怎么走红的?他和此前爆火的贵州村超又有哪些不同?为了让大家对苏超的热度更有体感我们对比了曾在 2023 年爆红的资博烧烤和贵州村超发现苏超当前还处在走红的第一阶段但值得注意的是,同样是在第一阶段苏超当前的热度峰值已经超过资博烧烤和村超了当然,苏超并不是从比赛第一天就开始火的

苏超第一轮比赛在 5 月 10 日,但真正开始破圈的时间是在第三轮比赛,恰逢端午假期。官方数据显示,苏超前两轮联赛场均上座人数 8798 人,超过中甲、直逼中超。第三轮赛事随着线上热度爆发,全省六场比赛全都一票难求,场均观众突破万人。

其中 徐州因观赛需求火爆 临时将场地更换至当地最大的奥体中心 22198 名观众创下前三轮观赛人数之最线下场地挤满了人 线上更是热闹得不可开交抖音上 苏超 6 月 1 日当天的热度超过了历年端午节的顶流赛龙舟

微博上和苏超有关的最火热搜江苏省城市足球联赛也出现在 6 月 1 日该话题下目前有 1.4 万余条讨论从比赛排名、官方玩梗式的推送内容到苏超的微博官方账号到底关注了谁都被人津津乐道而且第三轮比赛结束后热度仍在延续

微指数显示 苏超关键词的微博指数不断攀向新的高峰就连江苏足协副主席电话被打爆也登上了热搜副主席在朋友圈表示 打电话给他的人目的包括但不限于谈赞助 想买断城市联赛 转播权 问门票还有没有等等苏超也成了小红书和咸鱼最新的热点

不仅随手一发就是爆款轻松收获上千条互动原价 10 元甚至更低的观赛门票最高被炒至 900 元带拍的价格也标价 78 元至 200 元不等那么为什么在第三轮比赛期间苏超的热度会突然爆发 2023 年资博烧烤凭借着一桌一炉一卷饼的仪式感吸引了许多年轻人奔赴这座小城贵州村超则靠着民俗特色和纯粹的群众热情感染了大家

但苏超的核心线索是地狱梗从大家目前讨论的内容来看这或许已经成为一场本地人互相调侃外地人围观并尝试加入的热梗狂欢首先 讨论苏超的人男男女女都有只是讨论阵地各有不同抖音是男性的主战场相关话题的男性用户占比为 76%31-40 岁的年龄段占比最高而在小红书上相关话题的女性用户占比为 73.25%

但无论哪个平台,用户画像都有一个共同点,大多来自江浙湖地区,尤其是江苏省抖音上,关注苏超话题的观众,IP 属地,top20 城市中,有 11 个是江苏的小红书上的 IP 来源 top3 省份则分别是江苏、上海、浙江,其中江苏占比高达 64.01%而在以江苏人为主的讨论中,地域梗是最容易引起热议的

以抖音和小红书平台上的热门笔记和评论为例网友们聊的热门内容可以总结为两大类一是球赛现场和比赛结果二是地狱梗而且即使是讨论球赛现场或者是排名情况大家也会带上地狱梗调侃比如苏超联赛 13 太保争翻位无假球无黑幕全是仇恨就既有对赛事现状的概述也有对江苏省各个城市之间的历史恩怨的调侃

来自徐州的退休女士端午期间刷抖音时的快乐源泉就是徐州大战联云港的比赛虽然之前并不了解足球比赛但她很关心徐州能不能赢联云港因为踢的不是球是世仇在徐州 2 比 1 赢了联云港之后她在家庭群里邀请自己的女儿也关注一下苏超比赛因为抖音有很多相关的热梗年轻人要与时俱进这些内部梗不仅让江苏省内打得热火朝天也吸引了一部分外省人的好奇和关注

不少外省网友询问为啥十三太保谁也不服谁散装江苏的起源是什么

而在这个时候,江苏的网友都会给出相差无几的答案。一是因为,江苏省 13 个地级市均为二级财政城市,财政税收直接上缴中央,全国仅 27 个城市是二级财政,所以城市之间各自独立,被称为散装江苏。二是因为,这 13 个市都位列全国 GPD 百强,经济实力强,所以又被戏称为江苏 13 太保。

同样是足球赛事贵州村超当初出圈的内容更多是当地美丽的风景少数民族的文化和当地的人情味这和贵州村超的运营模式以及城市本身有关贵州村超是荣江市的村民自发组织的以村为单位的比赛传播方式起初仅靠村民的素人账号零散发布举办村超的城市荣江本身对大众来说也是相对新鲜陌生的小城因此后续出圈的内容和人文风景有关

苏超则不同苏超是官方组织的比赛运营模式是官方主导加赛区协同加联赛运营以城市为单位所以早在比赛出圈前江苏省的媒体就针对苏超进行过相关报道更重要的是当地官方媒体不仅积极传播还主动下场玩梗掀起人们讨论的热潮

以官方微信公众号南京发布为例苏超 5 月 10 日、5 月 11 日开始第一轮比赛时南京发布推送了相关赛程但标题简单直接风格比较保守直到 5 月 28 日南京发布以比赛第一友谊第 14 位标题发布文章主动玩梗被网友评论 BIG 胆收获了南京发布苏超系列报道的首个十万架后面更是放飞自我标题都直接用上了地狱梗比如江苏 13 太保申请出战人人都想当南哥

可以说 苏超的热度之所以能在 5 月 31 日、6 月 1 日开始爆发式增长和官方媒体的拱火有一定的关系后续不仅 13 个城市都用了官方推送的标题在各大商场大屏幕互相喊话吃瓜群众也以此为由头 在社交平台上掀起一波波讨论当然 官方媒体账号下场完梗 展示出活人感已经是近两年社交媒体的运营风向 其他城市也可以效仿

苏超之所以能靠地狱梗爆红是因为散装江苏的玩笑早已有之苏超就如同导火索一样点燃了人们互对的兴致给大家提供了一个集中释放的场域每个普通人都可以随着苏超赛事的进行不断翻新老梗创作大量热梗形成造梗二创刷屏的链路吸引更多人讨论参与正如网友辣评苏超之所以能火关键在于天时地利人不合这是其他地方难效仿的

截至 6 月 9 日江苏十三太保关键词相关的视频在抖音累计有 109 一次播放其中由苏超衍生出的地狱梗几乎都可以溯源比如长州火车站标识曾经被大风吹走长州变吊舟如今长州输一次球笔画就少一笔于是长州先变成了吊舟现在还变成一舟

再比如苏州、无锡、长州长期包揽江苏 GDP 前三名因此被大家称为苏西长如今比赛结果的倒数前三名也是苏西长被大家调侃为连比赛输的顺序都一样这些幽默热梗承载着江苏人对城市认同的情感投射在这个基础上苏超不仅是一个普通的体育赛事更是情感连结的平台进而驱动传播让苏超的热度爆发

地狱梗不仅给苏超带来了流量 还转化为了文旅消费因为高考 本周末没有苏超部分人的失落感 比周四晚上国足输球提前告别 2026 年世界杯还来得严重原本只是江苏省内十三太保的球场内斗却在全国范围内火出圈并因此带动大量文旅消费 搅热赛事经济可谓文体搭台 经济唱戏的优秀范例

官方数据显示苏超目前已经吸引了超过 18 万名球迷涌入各个主场城市现场观赛上座率堪比职业足球联赛在苏超的带动下各地文旅部门纷纷推出观赛旅游套餐城市 IP 展演将赛事流量转化为文旅增量

据美团 6 月 4 日数据,最近一周,美团平台上线助力苏超、关赛等主题的江苏餐饮商户数周环比增长 214%,看球 98 和足球 98 的相关搜索量分别环比增长 407%和 426%。

南京、连云港、长洲等地先后发文表示持苏钞票根可以在当地参与门票、餐饮等多种形式的优惠活动扬州更直接推出苏钞套票、韩通票、健身达人票、美食达人票、球迷达人票、文艺达人票等选项不过,当前苏钞带动的文旅消费,主力仍是江浙湖区域内的流动如赢球的扬州球迷挤爆长洲恐龙园

好消息是,目前,苏超已经上线央视频 APP,江苏多个城市也申请更换成更多座位、灯光草皮等条件更好的比赛场地。

未来苏超的比赛时间将持续 7 个月苏超能否持续造梗让大家保持热情甚至突破地域限制对更多人关注和讨论还需要时间观察好了本期节目到此就结束了你如何看待苏超的爆火呢欢迎评论区留言讨论喜欢我们的节目欢迎转发分享我们下期再见