Vol.51 | 国产羽绒服卖7000元？供应商爆料……
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十分钟 帮你 理清 一个 正在 发生 的 商业 逻辑。 近日， 国产 羽绒服 卖到 7000元 的 报道 引发 网友 关注， 有 网友 说 月薪 3万都 买不起 一件 羽绒服， 也有 网友 说 国外 牌子 能 卖 好几万 一件， 为什么 国产 羽绒服 就 不行？ 你 怎么 看待 国产 羽绒服 标价 7000元？ 欢迎 评论 留言 讨论。 各位 听众 大家好， 欢迎 收听 本期 的 异彩 播客。

11月， 王晶 所 生活 的 五线 南方 小城 早已 进入 寒冬， 想要 购置 一件 新 羽绒服 的 他 却 迟迟 没 能 下手。 他 对 媒体 表示， 好看 的 价格 贵， 便宜 的 不好看。 以前 看不上 的 波司登 这类 品牌 现在 有些 高攀不起 了， 好 几款 羽绒服 都要 2000块钱。 在 今年 的 电商 平台 上， 波司登 羽绒服 普遍 售价 在 1600元 至 7500元 之间。 而 最近 被 骂 上 热 搜 的 7000元 羽绒服 属于 猿 辅导 旗下 的 羽绒服 品牌 sky people 天空 人， 网友 发现， 这家 产品 你的 价位 在 2800元 至 7000元 之间， 最高 一件 卖 7200， sky people 天空 人 品牌 所属 公司 为 北京 冰原 服饰 有限公司， 由 猿 辅导 创始人、 董事长 李勇 任 公司 执行董事。

对于 国产 羽绒服 卖 得 越来越 贵， 很多 网友 表示 看不懂 了， 这 不是 一个 普通家庭 能 买得起 的， 还有 网友 吐槽 这是 另一种 花 西子。 对于 这种 情况， 第一财经 记者 进行了 调查， 采访 防寒服 的 供应商 们 说 出来 背后的真相， 标价 不是 实价， 高价 也 不是 涨价。 服装 制造 和 贸易商 孟 卓 表示， 有 部分 高价 的 情况 都是 标价， 实际 售卖 时 往往 都是 有 折扣 的。 他 举例 说， 比如 有的 羽绒服 标价 2000元， 打完 折 到手 只有 129元。 以 他的 长期 从业 经验 看， 常规 羽绒服 的 价格 很多年 都 没有 涨价 了， 甚至 在内 卷 的 价格战 中 呈现出 下跌 的 趋势。 今年 暖冬 的 预判 也 让 羽绒服 在 消费 复苏 不如 预期 的 当下， 整体 没有 出现 明显 的 销量 反弹。

谭 苏州 梵诺 纺织 有限公司 副总经理 蒲 小娟 感受 与 孟 卓 一样， 他说， 平价 的 羽绒服 品牌 今年 整体 的 定价 和 去年 差不多， 大部分 品牌 在 各种 时间段 的 销售 都是 有 折扣， 最终 也 必定 是 迎合 市场 的 心理， 普遍 的 实际 价格 不可能 高得 离谱。 蒲 小娟 表示， 从 面料 上 说， 常规 的 面料 价格 也没有 出现 上涨 的 情况， 与 去年 差不多。 这些 常规 面料 对应 的 平价 电商 款、 轻薄 款 羽绒服 在 往年 卖 得 好， 今年 热度 反而 只 持续 了 一个 星期 就 结束了， 总量 比不上 往年， 也就 没有 动力 涨价 了。 孟 卓 表示， 内销 的 羽绒服 吊牌 价 基本上都 在 实际 价格 的 五倍 以上， 一些 电商 平台 还要 便宜。 从 比例 上 来说， 轻薄 羽绒服 近年来 在 销量 上 占 了 主体， 也是 普通 消费者 最 常 买的 冬季 服饰 之一。 这类 服装 价格 在 全球 物价上涨 的 背景 下 也 始终 没有 涨。

恒信 织造 有限公司 负责人 吴 冬 明 告诉 第一财经， 基础 款 的 羽绒服 面料 价格 没什么 变化， 基本 涨 不动， 即使 最近 微涨 了 一点， 可能 也 只是 让 企业 少 亏 一点。 江苏 天维 纺织 负责人 也 坦言， 从 整体 供应 来说， 今年 的 市场需求 是 低于 预期 的， 价格 来说 基本 都 涨 不 上去， 除非 新产品， 老 产品 还是 降价 的。 考虑到 市场 的 上架 周期， 孟 卓 表示， 对 制造 工厂 来说， 羽绒服 这类 服装 这个 冬季 的 出口 订单 已经 结束 交付 了， 海外 的 销售 也 在 11月 接近 尾声。

国内 也是 一样的， 过了 元旦 基本上 买的 人 就 很少 了， 不用 讲 涨价。 面向 内销 的 工厂 目前 基本 已经 缓 下来 了， 主要 供应 小规模 的 补 单。 也就是说， 一方面 吊牌 价 并非 实价， 另一方面 如今 市面上 存在 的 高价 只是 部分 高端 或 差异化 的 产品， 并不 对应 行业 普 涨， 大量 常规 的 平价 服装 甚至 原料 都 没有 出现 涨价 的 情况。 中国 纺织工业 联合会 社会 责任 办公室 副主任 胡 柯华 告诉 第一财经， 全球 整体 经济 疲乏， 即使 中国市场 整体 稳定， 但 具体 从 面料 和服装 的 价格 角度 并没有 明显 的 起色。 近期 价格 较低 的 羽绒服 因 寒潮 逼近 迎来 了 一些 销量， 导致 羽绒 等 材料 端 存在 一定 的 涨价 预期。

那么 我们 就 来 聊聊 高价 背后 的 供应链。 吴江 盛伟 紫荆花 纺织 有限公司 总经理 周 建春 表示， 去年 同样 的 东西 在 今年 卖 得 更 贵， 是 涨价， 但 今年 的 东西 和 之前 很多 是 不一样的， 不同 产品 的 定价 不同， 这 不 叫 涨价。 同样 是 羽绒服 的 面料 供应商， 周 建春 觉得 用 材料 一词 比 面料 更能 准确 描述 他们 提供 的 产品， 因为 如今 羽绒服 的 材料 超出 了 原来 传统 面料 的 范畴， 越来越 强调 科技感 和 新的 功能。 吴 冬 明 也 提到， 基础 款 没什么 变化， 价格 提高 的 是 深加工 的 材料。 今年 羽绒服 这类 冬衣 用 的 面料 是 完全 不一样的。

蒲 小娟 表示， 今年 卖 得 火爆 和 价格 高 的 主要是 那些 具有一定 科技含量、 偏 功能性 的 羽绒服， 而 这也是 品牌 商 近年来 为了 抢占 中高端 市场 推行 的 差异化 策略， 对应 的 是 消费者 需求 的 变化， 从 原先 看重 保暖 和 外观 款式， 变得 越来越 注重 功能性 和 科技 性， 也 愿意 为此 买单。 周 建春 也 表示， 当下 消费者 对于 服装 的 需求 发生 了 明显 的 改变， 对于 一件 服装 的 科技 性 和 功能性 的 追求 变成 了 新的 时尚 趋势。 今年 科技 系列 的 面料 以及 对应 的 羽绒服 卖 的 就 非常 好， 前几年 一些 常规 羽绒服 的 价格 是 往下走 的， 内卷 严重， 都在 打 价格战， 但 有些 品牌 的 羽绒服 价格 却 一直 在 往上提， 的确 是 做得 更好 了。 周 建春 觉得， 品牌 的 差异化 竞争 70% 都 来自于 面料 的 差异。

他 认为， 要 用 更加 具有 功能性 和 科技 性 的 面料 才能 顺应 消费市场 的 需求， 而 更 多元 的 功能性 需要 科技 性 来 实现。 比如 有些 羽绒服 材料 不仅 能 防风、 蓄热、 保暖， 还能 防污、 防油 等。 把 原本 用 在 降落伞 上 的 材料 用 在 服装 上， 强度 比 传统 提高 1.5倍 以上。 纳米级 的 一种 膜 则 可以 让 水蒸气 透出， 液态水 进不来， 同时 具备 排汗、 透气 和 防水 的 功能。

除了 功能性 和 科技 性， 在 全球 低 碳化 的 趋势 下， 价格 高 的 羽绒服 及 面料 还 通常 需要 具备 低碳、 环保 和 可再生 元素， 这些 直接 体现 在 了 供应链 的 产品结构、 订单量 和 利润率 上。 涂 小娟 表示， 他们 从 今年 开始， 常规 的 里料 用 的 都是 可再生 材料， 如今 做 材料 一定要 有 自己的 特点， 不能 随大流。 那些 传统 的 同质化 材料 竞争激烈， 也没有 多少 利润， 传统 的 面料 不 增 反 降。 但 对 蒲 小娟 而言， 他们的 新材料 价格比 常规 的 面料 价格 高了 30% 以上， 属于 量 价 齐 升。 她 有些 朋友 的 企业 也 在 今年 8月就 实现 了 去年 全年 的 业绩。 涂 小娟 透露， 他们 有 一款 合作开发 的 背心， 发热 里料 1米布， 可以 用 在 好几件 羽绒服 上。 最近 的 订单 一直 在 追加， 原本 下单 在 十月 就 应该 结束， 结果 现在 补 单 规模 都 已经 翻倍 了， 国产 一款 品牌 的 这种 羽绒服 可能 卖 了 一百多万 件 不止。

周 建春 表示， 公司 今年 整体 的 销量 和 去年 持平， 但 销售额 增加 了 30% 多， 有的 新 面料 价格 是 常规 的 2至3倍。 罗曼罗兰 集团 户外 新材料 有限公司 负责人 江南 告诉 第一财经， 由于 企业 的 订单 主要 85% 面向 出口， 今年 不可避免 地 受到 了 地缘政治、 市场疲软 等 因素 的 影响。 原本 今年 的 销售额 预期 能 增长 20%， 但 实际 预计 只有 8%。

不过 这样的 增长 是在 数量 不变 的 情况下， 也 意味着 价格 因为 户外 面料 的 创新 转型 和 新品 推出 出现了 明显 的 提高。 不只 偏 高端 的 功能性 羽绒服， 市场 端 及 供应链 端的 变化 也 让 和 户外 相关 的 冲锋衣 在 今年 卖 得 较 火。 很多 上市 的 纺织品 公司 总体 业绩 可能 没有 达标， 但 冲锋衣 的 相关 销量 是 好的。 不过 江南 认为， 和 具有 应对 极 寒 等 功能性 的 羽绒服 一样， 这类 服装 在 规模 上 终究 属于 客 群 不广 的 产品， 也是 受到 传统 纺织 服装 产能 转移 影响 较 小偏 高端 的 细分 类别。

不管 是 服装 还是 材料 制造， 另一个 支撑 高价 的 动因 还 在于 品牌化。 随着 中国企业 越来越 注重 品牌 建设， 消费市场 的 两极分化 也 会越来越 明显。 现在， 越来越多 品牌 和 成衣 制造商 都在 用 中外 融合 的 设计 理念， 同时 越来越 在乎 品牌效应， 就会 卖 得 贵。 江南 觉得， 更 准确 地 说， 品牌 带来 了 产品 的 附加值 上涨， 未来 也会 出现 两个 极端， 更便宜 和 更 昂贵。 周 建春 表示， 和 服装品牌 一样， 面料 企业 的 发展 转型 也 需要 品牌化 建设， 而 他们 近年来 随着 当地 产业链 的 品牌 转型 和 设计师 的 引入， 也 取得了 一定 的 品牌效应， 这也是 能把 价格 提高 的 原因 之一， 有些 差不多 的 面料 也 能比 同行 卖贵 一点点。 在 设 和 款式 上， 吴 冬 明说， 最近 中国风 元素 也 流行 了 起来。

关于 产业转移， 江南 提出， 和 东南亚 相比， 中国 的 制造业 仍然 具有一定 的 优势。 首先， 人口红利 不如 从前， 但 仍然 存在。 其次， 中国 产业链 的 完备 是 最 重要 的 原因， 尤其是 功能性 的 面料 和服装 创新 是 需要 时间 和 经验 积累 的。 再次， 中国 拥有 广大 的 内销 市场， 即使 外销 不确定性 增加， 也可以 在 内销、 外贸 两条腿走路 中 找到 更大 的 平衡。 因此， 在 顺应 市场需求 变化 和 品牌化 转型 之外， 他们 也会 更 理性 地 进行 全球化 布局。

总的来说， 中国 羽绒服 品牌 向 中高端 升级 发展， 本身 是 消费 升级、 提升 生活品质 的 良好 趋势， 当下 的 消费者 也 愿意 为 更具 科技感 和 保暖性 的 羽绒服 买单， 但 动辄 数千 甚至 7000元 的 定价， 显然 不 只是 面料 增加 的 成本费用 了， 只会 让 消费者 感到 品牌 过分 溢价。 当下 的 消费者 愈加 理性， 国产 羽绒服 该 如何 定价， 让 消费者 愿意 买单， 是 企业 们 接下来 应该 好好 考虑 的。 波司登 近日 对 产品 进行了 调整， 一方面 在 1000元 到 3000元 的 基本 盘 市场 维持 价格带 稳定 的 情况， 同时 将 旗下 子品牌 雪中飞 定 位于 普惠 高性价 羽绒服， 与 主 品牌 波司登 形成 差异化 布局， 满足 不同 市场 消费者 的 不同 需求。 而 像 国产品牌 鸭鸭 羽绒服 目前 的 定价 也 比较 合理， 消费者 更能 接受。

好了， 本期 节目 到此 就 结束了， 你们 今年 买 羽绒服 了 吗？ 花了 多少钱？ 欢迎 在 评论 分享。

羽绒服 我 好 喜欢， 甜美 是你 送 的， 穿 在 身上 暖暖的， 像你 在 拍 着。