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侯
侯毅
播
播客主持人
播客主持人，专注于英语学习和金融话题讨论，组织了英语学习营，并深入探讨了比特币和美元的关系。
饶
饶国林
播客主持人：盒马近期面临诸多挑战，包括送货延迟、商品不新鲜、种类减少、门店关闭等，创始人侯毅荣誉退休。盒马面临上市计划搁置和低价竞争压力，做出了一系列改变，包括暂停会员续费、线下线上同步低价试点、提高免运费门槛、减少大客户品牌商品等。盒马低价策略提高了免运费门槛，但消费者评价不一，有人认为不划算，也有人反映存在配送慢、品控差、服务态度差等问题。盒马的折扣化转型决心坚定，计划继续扩张门店，但同时也面临着员工服务质量下降等问题。盒马与部分供应商矛盾有所缓和，但供应链稳定性仍需观察。盒马通过优化供应链，降低了草莓盒子蛋糕的成本，实现了降价并提升销量，但该案例尚属个例，未来需要找到更多类似的爆品，并复制其效率提升模式。盒马需要在低毛利的前提下，持续提升运营成本和采购效率，实现规模化盈利，同时还要面对来自竞争对手的压力。
侯毅：中国零售业面临大变革，需要重新寻找核心竞争力，盒马选择“折扣化”转型，即在保证品质的同时降低价格。盒马的折扣化策略是为了服务所有用户，无需会员费即可享受高品质低价服务。低价战对盒马来讲是生死之战，打不赢盒马就没有未来了，在这之前，盒马还需要先通过折扣化变革的深水区，也就是供应链关系。盒马的挑战是不仅要实现低毛利，还要在运营成本、采购效率上持续提升。盒马要实现规模化盈利，就不仅是10%、20%效率的提升，甚至是50%，带来的价格下降也不是10%，而是30%到50%。
饶国林：盒马的折扣化战略需要供应链的再造和组织变革，需要在供应链全链条上发力。
王小鲁，王善明，康涛：体现盒马与供应商的博弈以及供应链优化的具体案例。
Deep Dive
盒马近期面临诸多挑战，包括用户投诉送货和商品质量问题、门店关闭以及阿里出售传闻。创始人侯毅的荣誉退休也引发关注。为应对零售行业低价潮，盒马启动了惊险的转型，包括暂停会员开通、门店低价试点和提高免运费门槛等，但消费者反应不一。
- 用户投诉盒马送货和商品质量问题
- 盒马门店关闭，阿里出售传闻
- 创始人侯毅荣誉退休
- 盒马暂停会员开通，门店低价试点，提高免运费门槛
- 消费者对盒马降价和提高免运费门槛反应不一
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