无限进化05｜亲历炒鞋，泡泡玛特会遇到Nike的困境吗？WAKUKU挑战LABUBU？
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进化不息 品牌无界这里是一财播客每周五推出的无限进化大家好 我是第一财经广播的嘉源那今天这期节目呢是同样来自于我自己作为助理人来制作的另外一档节目三杯冰美式我的两位搭档呢都是资深的媒体人胖苏和一风娜我们一起来聊一聊最近处于风口浪尖的泡泡马特和拉布普

欢迎各位来到我们最新一期的三杯冰美食大家好我是嘉元大家好我是胖苏大家好我是宜风今天我们要再来聊一期关于泡泡马特和拉波布的话题首先是因为最近的消息实在是太多了关于拉波布和泡泡马特我觉得我们做的在所有的节目当中还算比较早当时做的时候泡泡马特的股价是 200 港币左右等我们做完短期见顶哈哈哈哈

因为回落了一点点做完了以后它跌过正常嘛听了我们节目大家都可能是觉得说明白了短期可以先初清一下然而在我们今天做的时候已经达到了 270 克

所以这是一个非常夸张的数字我觉得我们有责任再继续来提供一些警示那我们今天其实主要聊第一我觉得是因为我看到很多家的媒体会发现没有办法拿帕帕马特去和任何家公司去做对标国内公司我觉得在此之前在他之前没有这种品类型的所以我想说第一点就是

能够拿他和什么做对标其实我想到了拿拉波布或者是帕马特现在这个热度我回想到了之前炒鞋的那段时间毕竟也是亲身参与过的你也炒过是吧我算买过我们是买的我是消费者我是参与过抽签但是只中过一次能不能把这个和当时的情况炒鞋是怎么热起来的然后后来又是怎么下去的你别说那个感受是很像的

因为我们都曾经身在其中我觉得是和现在的这种现象是可以做类比的包括二级市场的那种红火所以我们再回过头来看当时耐克和阿迪发生了什么情况后来他们为什么股价开始下跌对吧

他们会遇到了什么问题这个是我觉得可以做借鉴的第二就是其实我一直认可泡泡马特是一家很好的公司然后王宁同时也是一个非常有头脑的创业者而且从我自己将近 10 年之前大概 2016 17 年就已经开始买了布布或者是泡泡马特这些产品的经验来说我是非常认可他的模式只可惜我早期还没有炒股他不会去买但是一家公司发展到这个阶段它的股价它的估值已经太低

高了已经有风险了那么它的风险在哪呢我认为有两个部分一个是内部的一个是外部的

这个内部的问题其实从耐克和阿迪后来遇到的情况是可以来借鉴的就是他会面临我是要保持更高的增长保持我的盈利扩大我的产能还是说以及之后会不会面临我产能过剩以及我大量库存难以周转的这个问题那外部的问题呢就是他的对手们正在蠢蠢欲动了大家可以去关注一下另外一个

叫做瓦库库的我们上次已经一风那已经提到过了当时你提的时候呢我完全不知道这是个什么东西但是最近我也去做了一下研究包括大家可以来关注一下有两家上市公司一家叫靓子之歌是在美股上市的另一家是在港股上市的月华娱乐但是这不是王一博那个公司吗是有什么关系呢对这就是我最近关注到的点所以这三个问题会在今天节目当中跟大家来好好聊一聊我们已经不单单是聊到喇哺哺了还要聊到瓦库库好

这就是我们比别的节目更加进一步的地方深挖一下是吧继续深挖一下看来他的下一步会在哪里

最近大家知道那个薄荷色的那个喇啵啵 108 万开卖成交了嘛在 6 月 10 号的这个两个吧一个薄荷色还有一个薄荷色是 108 万还有一个棕色是 82 万第二个就是王宁已经成为河南的新首富了福布斯的实施富豪榜就显示说王宁身家

包括在家族身价已经达到 208 亿美元已经取代了牧原股份的创始人钱英林那成为了河南新首富位列中国富豪榜第十位我觉得这就是为什么我们现在要跟大家聊我觉得他现在又一次出圈了而且他是进入到一个更大范畴对真的全民皆知我身边好多人都在说看不懂看不懂看不懂的时候就你就发现你有各种各样的群嘛

每个人都在说之前我们那次聊的时候只是我们身边有一些人已经开始买了那个时候其实还是买得到的就是早先款的是买的对买得到然后我说为什么你那天说聊我说好好好要聊为什么是因为我那天吃饭的时候碰到了一个做金融的就是几个金融的他们都是男生然后呢他看到我们女生包挂上那些喇叭布的时候他说这个我已经在路上了他说我托了朋友去澳门买的

就是我让我朋友端了个盒在澳门 3.0 然后在路上他说在路上他觉得是什么他觉得是一种社交手段你知道就是他为什么要去端一盒呢对他来说他其实完全不需要这种东西因为完全不搭但是他就觉得这个东西是很好去跟别人交流沟通的一个开关嗯

那有新的诉求了新的应用场景了对它其实真的就是不光是破圈它不光是从金融圈走到了比如说我们的生活当中然后涉及到金融但它现在就是更大范围范畴当中的真正的成为了一个社会化的议题对你说的这是还是算看得懂的人就是现在还有大量看不懂的人

看不懂的人们就天天在那个就是在社交媒体上问呀说这么丑的你们是练丑屁吗你们这么丑的东西为到底是谁在喜欢我每天都能刷到这样的帖子我们在私底下说的他其实是一种我感觉是一种潮流文化的输出对呃吵协当时也是一种潮流文化然后其实从相当于是国外呃

输出到中国来现在泡马特他的喇啵啵的这种是一种潮流文化从中国输出到国外去的对大家知道潮流文化这个东西最早的时候反正我印象里面其实肯定算是一个舶来品差不多是在 90 年代 2000 年初的时候进入到

进入到我们的出版界当中有些什么杂志什么当代歌坛啊等等等等吧正好前段时间还和一个做篮球的一个编辑还在那吃饭一起大家聊过当时他们的公司其实也是蛮火的有好几家杂志是一起做的像什么

灌篮啊当代歌坛啊看电影啊他们其实都是同一家公司做的那个时候当代歌坛和灌篮里面应该都有过潮流类的这种产品的介绍当代歌坛可能更偏女生一点然后呢灌篮更偏男生一些然后我的印象里面像这种潮流产品的更多的比如说它的发源地是

欧美和日本之间互相之间会有一个互动一般都是欧美去就是像如果是像亚洲地区的话一般就先到日本然后再是到韩国日韩开始以后最后就是可能会渗透一点到中国

中国的对对对包括谁啊就是什么尼狗啊什么对吧就是那种什么洗澡猴子北京 ape 什么之类的这个是那种潮流更多的其实还是国外对我们国内的辐射国内的一个辐射和这样的一个输出但是呢到了喇布布这个品牌出现之后呢我觉得它就是改写了潮流文化界的这样的一个文化输出的形态

它就变成是一个由中国本乡本土产生的品牌我之前是从来没有看到过的我觉得为什么我要觉得像和球鞋那段时间很相似的地方我这个点是怎么来的呢是当年我们会看到在国内排队发售的球鞋的时候大家会去夜排

然后甚至有的是为了排队而吵架打架的有有有这次发生在了国外这个拉布布发售的时候在国外泡泡马特的店铺排队然后吵架发生了冲突发生冲突之后在伦敦的泡泡马特店只能停止销售卖不了了因为这个现场的秩序太混乱了所以我一反应过来就想终于轮到我们中国品牌让你们去野牌了当然

当然我没有参与过夜排我只参与过一次线下的店铺的发售然后你排队了吗我排了队然后他因为是现场抽签的我当年但我排过一次之后我就不排了因为我觉得很多都是饥饿影响

黄牛吗然后对然后现场排的很多有很多的黄牛然后当时的那家店铺呢我觉得多多少少和黄牛脱不开关系所以因为他不是直营店所以我参加过一次之后呢我就不参加了我觉得对于我来说有点浪费时间然后你就和我们一起参加线上的线上抽选我一直在参加我现在有的时候还会抽只不过现在就觉得都不好看不是不好看你觉得

它也不是那么的火因为潮流文化它其实很重要的一点就是它不光是这个东西的审美因为其实审美它是会变的嘛你那个时候觉得好看那鞋子没变但为什么你现在觉得不好看了呢它其中是会带着很多你对于一个东西的定位定位感的一个评价在里面的就是你会把这个东西的审美这个东西的定位和你自身的这个身份的定位

也去画一个等号的一峰那我觉得你是最早买椰子系列鞋子的是的对吧你大概是从 17 18 年估计买了或者再往前可能吧就已经在买不记得了太早了都感觉你看现在如果你说到 17 18 都快十年前的事情了对啊就那时候椰子刚出来的时候就开始心心念念的就是每一次就买很多其实时尚这个东西真的蛮奇怪因为他当年穿的时候这鞋怎么这么嗯

对你最早穿的时候呢我当时就觉得好丑你们都没说而且我还不止买一双我买了好多就像现在有很多人看到拉布布是一样的我觉得是一样的感觉这个东西它新出来的东西你接受不了然后你会觉得和你以前的那种审美是完全不一样的但那个时候鞋子就是它还蛮舒服的

不是软吗对但那个底很舒服对其实从 09 年的时候 Easy 就已经他们就已经开始发售了 350 是首款然后到其实真正的你买的时候估计是在 16 年之后才是 Easy Booster 350 VR 就是你买的时候应该都是 VR 对都是 VR 了所以从白天使和黑天使从 VR 发售之后

它才还是火的然后还有什么满天星啊对对对满天星我也买了所以那个时候呢在鞋圈大家都会觉得说不管耐克在那边怎么翻滚 Easy 的鞋子永远是保值的是的在阿迪的这个体系当中 Easy 是就是椰子是独立的一个对的一个项目然后剩下就是它还有一个叫三叶草的系列稍微的好一点就是那个还能够滑到我们所谓的潮流嗯

朝牌当中我在那之前呢买过那个 Stan Smith 现在也还有他当然是属于一个经典款是的对吧 Stan Smith 最早的时候就只有绿标的对呀就是那种绿标只有绿标货一点他就做了一点其他的因为他的整个鞋型是很经典的也没有做什么更多的变化就是

绿标换蓝标蓝标换白标之类的最重要的一点是什么就是明星对其实因为 Eazy 是和坎爷是坎爷设计的嘛有 Kanye West 给他带货而耐克和 AJ 之所以像我们后来就开始在线上抽鞋是因为 19 年的道工对 19 年的好像是 Travis Scott 对 Travis Scott 的第一双的道工 1.0 那双棕色的

对更年轻的人来说而对我们这个年龄的人来说他

乔丹鞋本身也是我们一个会去购买的一个原因我很早很早就买乔丹乔一因为那个时候就是当时还有一个最原始的配色就是黑白红嘛就是那时候乔一是可以定制的然后我就我朋友就是因为他是公司里的人然后他就说那个现在我们有那个乔一配色的就是最原始款的定制款你要来做吗后来我就去定制了两双因为那个定制鞋是可以

完全按照他的配色来然后后面还能够秀你的名字的所以但是后来你他其实这个项目是一直有的就是那个 DIY 的项目是一直有的但是他没有那个配色了就没有那个也没有那个鞋型了就 AJ1 后来就不能定制了

那个时候不能了是吧就没有等火了之后就不能了那我那个时候是可以的所以我还有那个就是定制款的然后最初代的那个配色你说的这个阶段还处于拉布布的前一个阶段现在我们说到等我们开始都已经去抽鞋然后等我们每天大家对吧我们有一段时间我们群里每天都发哎呀又要抽了啊开始对对对要抽了啊每天都重在参与

就是接下来这双是什么大家可以几号几点大家可以一起共同来共相胜举一下对吧这个时候其实我觉得虽然我们是喜欢篮球的然后我们对体育也有很大的关注度但是这个时候才算真正出圈我觉得才到了如今喇叭布这个出圈的阶段这个时候我觉得还没到就是

没等同于老布布同样的一个出圈差不多是在过去一段时间很多人开始进入到炒鞋的圈子之后这个炒鞋这个圈子之后就相当于老布布现在呢就是目前这个阶段就是他在一方面拍卖另外一方面的公司股价创新高使得很多人去研究说这么一个小玩具然后呢长得奇奇怪怪的对吧古灵精怪的一个小玩具为什么他的公司的股价可以有那么高对吧

而我们那个时候呢因为相应而言其实公众对于耐克的一个认知度和公众对于鲍马特认知度它是不

还是有一些差距的吧就是对知道耐克的人我相信比知道泡泡马特的人要多很多知道运动鞋的人也比知道这个糖胶毛绒小玩具的人要多很多那么它破圈的话是因为它进入到了社会讨论层面就是这个东西它怎么可以变成一个可以炒作的玩意儿一定让这个东西成为爆点的一定是要和一个明星或者是艺术家的结合当它和一个艺术家结合的话这个产品它会成为一个稀缺产品

龙嘉生当然是原始创作的艺术家但是老布布接下来他一定会和某一个

潮流的东西去做结合其实我已经看到消息了和卡哈和撒开意接下来就会做三方联名是吧因为撒开意跟卡哈特他是有一个本身有一个联名在的就是他这两年一直是在出双就是两方的一个潮牌的结合因为之前他已经出过了两季吧潮流服饰所以现在就等于把那个泡泡马特的这个喇布布放在里面然后要又要开快闪

通过快闪的这个形式限量的发售因为那天我们吃饭的时候也在说就是说这一款这个新出的即将要出的嘛它的限量就只有 200 个嘛非常非常的少我觉得接下来你肯定会看到拉布布和那些潮流的品牌能蹭的他们都会来蹭而且对于帕布马特来说他也不会拒绝这样的一波炒作因为它会带来和这个拍卖的这个拉布布一样的效应就是它有很稀缺的产品

这个东西如果在二级市场上的价格到时候会非常非常的恐怖会很夸张那自然会带来很多黄牛的炒作而且我觉得泡泡马特他的想法不光是把所有的聚焦点放在喇夫布身上其实喇夫布就是像他一根引线一样引信一样就是他可以把这个东西点燃然后辐射到其他的这些 IP 身上这个就是一个公司的拳头产品

或者说一个基金公司的它的旗舰级的产品那么如果这个稀缺性继续保持下去的话对于有一些想要购买这个产品的人来说他如果各种各样的原因他买不到一方面数量有限另外一方面呢可能在二级市场当中它的价格已经被炒到一个你普通消费者感觉自己无法承受的这种情况那么他就会退而求其次

是吧就是你不买这个旗舰级的产品我可以买一个往下降一点的对另外一个产品就比如说我们上次在聊的时候我有说那个 Crawl Baby 然后我就买了一个回来然后拆完以后其实那个配色我也不是特别的喜欢然后那个 Crawl Baby 它长的就是其实

其实他也是很丑萌的就是你说他丑也行就是他的那个脸上不就有两坨那个很大的那个胶状做的泪吗所以他的所有的名字都跟哭啊什么哭呀哭呀都是有关系的我觉得他在保留一个我们以前讲的就是设计这种小玩具的一个特点啊这就是我上次做节目的时候被很多人批评的这个暴露设计这个玩具它非常像婴儿的这个特点的基础之上

那不一定有些人可能觉得这个还比婴儿好婴儿也哭的时候就是 crybaby 我的意思就是说他在保留这些设计元素保留这些元素的情况下他给这个东西呢赋予一些其他的个性上的特点比如说你看喇布布你会觉得喇布布还有一种狡邪是吧还有一种就是无所谓坏坏的对吧就是他

不是说他不再单纯的只是保留一个婴儿的一些特色而是说加入一些成人的这种情绪在里面我觉得这是新的设计的趋势反而我觉得就是当时我买那个 Crybaby 完全纯粹就是因为那天你买不到啦 补补来都来了对 我去到店里面我就是特别想要买点东西花点钱然后我就买了一个这两天发现 Crybaby

他的全系列的就是也没有了就是也买不到了然后再接下去比如说 Skull Panda 就是那个很叛逆的小女孩的那个对也买不到了他就像耐克当年一样我觉得伊利也是的伊利其实最火的我觉得当时就是那个 350VRVR 出来的时候嘛但是 VR 火了之后马上 500 700

包括后来他连那个 350V 后来还复刻出来之后也一样就是被抢光对你家这边还捞着箱子对着很多那个还都没拆合耐克也是他都开始做什么的做一些其他的鞋型不管是什么他都会活

它只要是出的全都火然后 AJ 的从 AJ1 到 AJ3AJ4 AJ6 对吧一代一代写出然后不同的配色对一代一代都有自己的标志就是标志型的某一款然后再辐射到其他的

产品线 Dunk 什么连 Cortez 这个很奇怪的鞋型都有 Cortez 是他最早的一个他其实最早的时候是代理鬼中虎的嘛所以设计了一个跟鬼中虎非常像的一个鞋型是的就是那个他辐射到所有的产品品类然后呢在那个包括 Travis Scott 包括像 Kan West 然后甚至我还忘记说了 17 年的时候不是出过 Off-White 和 Nike 的 The 10 系列吗对那个也很火的对他

然后像 off-white 然后 spreem 对吧都和他的这种合作之后让他的一步一步一步的影响到越

越来越多的人大家会发现这个价格是难以理解非常的离那因为它是稀缺呀它确实稀缺更稀缺但是其他企业款其实都下来包括 Dunk 的那个熊猫配色其实现在有些时候你去买店里都买得到然后像椰子那个时候不是出还后来出了很多那个拖鞋吗对对对那个丑的要死的拖鞋但我们当时也都买了就不知道为什么

而且鞋子对我来说呢是必需品对吧对是必需品我觉得它和老婆婆还有一点很相似的地方就是他们是可以就像你上次说的我可以穿着它出去的老婆婆这个也是挂在帮上它可以展示就不像原来我放在家里那个手办手办就是它的实用性没有那么强找到一个很好的方式让你这个东西展现出来那么继续大家会去追随你因为你扩充了它的使用的场景但如果你这个场景不扩大的话我觉得就是

手办这一类它的伸直空间是非常有限的所以我一直在说它和鞋子当时的那种感觉太相似了然后鞋子到后来为什么它的这个炒作进入到了一个下行期请给我三杯冰美式一杯浇透创业神话的水分冰镇大肠优化的焦虑最后一杯欢迎来到成年人的清醒乐园这里没有答案

只有三倍浓度的真相冷脆截至到后来为什么他的这个炒作进入到了一个下行期国家开始管控了他进入到了一种乱象对他完全是我觉得高峰期的一个发展有点类似于像那种炒楼花似的

就是这个鞋我根本不需要买到我自己的手里了有人把它证券化了对有人把这个玩意儿其实进行了一个证券化金融产品对其实你讲它就像一个金融产品这个东西就变成大家在炒一个标的平台他说我这里有一双鞋你可以在平台上面买但买完之后我可以不用我根本比如说家园我是一个平台家园在这里买了这个鞋这个鞋我不用寄给家园因为他只要寄存在我这里然后放一段时间然后

一封纳要买了这个鞋的价格已经上去了然后你也不用把这个东西从我这里拿过去然后呢就接下来就会有某第三个人也许觉得这东西值那么这个东西这个就是证券化这玩意儿已经不是鞋和这个鞋本身的一种功能性的一个体现了这玩意儿就它就成了一个投资标的了现在也是有的就是那个时候是 AJ 和迪奥嗯

在做一次联名的时候那个我觉得是把它的所有的价值全部融合在一块推到了一个极致最顶端我当时还不是借了一双来然后我们来做测评是的那双鞋就是最高的时候我记得卖到 6 万是吧差不多要 5 6 万大概那双鞋但是那双鞋就是你是怎么知道它 6 万的你并没有经手过你就是靠德物这样的 APP

他可以在上面告诉你现在的这个价已经到什么地方了那么对每一个人来说你如果想要买你也会知道这个市场价是什么就它变成了一个市场当中的一个行为它不是你个人的一个行为如果市场当中的行为呢我觉得 OK 它其实还可以接受比如说证券市场当中证券市场是一个相对规范的市场那么是有监管的这样的一个市场那比如说是你想自买自卖嗯

是严格禁止的通过几个账号之间几个账户之间互相间我卖给你其实都是一个人控制的我卖给你你卖给我我卖来卖去这个拿着它上去了升上去升上去之后散户过来接盘接盘之后撤走那么这其实是一种资本的炒作的一个游戏在里面但是这些东西全部是有相应的监管的监管的那么这些东西是要打击的然后是有是违法的是违法的但是呢你在

鞋子的这个市场当中就是没有的它是不存在这样一个问题的对它是一个全新创造的一种东西对而且它也涉及到一个你中间转手对吧会出现问题包括你的真假各方面就是包括它鞋子的鉴定也是一个问题所以就是当时是连续出现了大量类似的这种问题因为这个东西其实已经完全证券化了嗯

那么正确市场当中会出现的问题也会在球鞋市场当中出现而且它就是自买自卖包括假货它的假货也很严重那个时候球鞋的那个莆田鞋对对吧有一个这样的说法就是它严重到什么程度呢就是几个平台会对同一双鞋给出完全不一样的评价就是有些觉得这个鞋是真的有些说这个鞋其实是假的这个女生最知道因为你比如说你去奢侈品

你买一个东西你只有在专柜买买回来你可以百分之百的说我这个肯定是真的如果说你中间转手的你买回来他即使跟你保证我有什么国家的一个什么什么的检验机构给你的这个鉴定说它是真的这些你也都不能相信的因为没有一个地方他会给你这么验首先就是你再去专柜重新反复

再给到专柜去验这个东西的时候他也是不会承认就是没有一家奢侈品品牌他是认就是说你从外面拿进来的东西然后说有某一个什么中检听到最多的就是中检对对对中检跟你说名头听上去很响对的中检跟你说这个东西为真然后你去问专柜专柜永远跟你说这个东西我们不能验的我

我不会跟你说这个东西真假的所以这个真假的问题其实在喇布布身上也是肯定会存在包括前两天那个新闻当中也说嘛义乌就是义乌的那个喇布布全部下架了喇狗狗还有喇夫妇喇

现在就是它严厉打击我觉得这对泡泡马特来说是接下去一个非常重要的一个监管的方向它那个好在它看上去明显是假的但是还是有很多人买明显是假人家就知道这个东西是你相当于是二创的了明显是假但是问题就是说高仿的

对啊你怎么去鉴定它而且它又在二级市场上有人在流通有人在炒作因为你这个东西它的制作成本也不是很高然后你制作的工艺也不是很复杂你说那个比如说像奢侈品品牌他们在对付假货的过程当中他们做了很多的努力包括就是到后来他没有办法了他要做什么他在你的衣服当中装芯片就是你很多衣服你是可以扫码的但后来你知道就是做到

很就是极致就是连那种高仿的那种厂家他是可以把那个芯片都一起做掉的当然你有些厂家他做高仿他投入的这个力量也是比较多的所以就是他对于大部分的市场对于这个整个市场环境来说他还是能可控的但是对喇叭布来说他就很难了他本来

它本身这个东西呢它的成本就很低它的制造成本它是毛利非常高的一个行业你不可能要求它在一个老步步的这个糖胶毛绒身上再给你装一个芯片但是就是你必须得监管起来因为这个市场不能混乱因为你已经涉及到二级市场二级市场那么大混乱的话对你你是最大的受害者品牌方对它的生育会受到影响而且很多的消费者如果他受损的话他会迁怒于你的品牌方而且

影响你的市场价值的呀对虽然不是你做的这些事情但是有很多人相当于是粉丝做了坏事影响到偶像我觉得有点像这种感觉有有有有些人不是讨厌偶像有些人其实是讨厌粉丝我是讨厌然后连带着讨厌了偶像

很多偶像是待人受雇但帕姆马特他自己很难去控制这件事情因为现在已经牵涉到了一个完全社会的话题热度太高了所有人都有可能看到他这里有利可图他都会参与进去你比如包括像什么证券化包括像这种假货那种黄牛的去贩卖炒作然后线下你现在再看帕姆马特如果在线下店不再继续发售的话

肯定是排队啊接下来会有冲突吗我不知道因为在今天我们录节目的时候 6 月 12 号有一个新的好像要开始发售了什么怪为便利店的系列还会有些快闪店今天晚上就要抽我一会儿把链接发给你们大家开始抽一抽但是他发给我了我跟他说

冷不到你我说不可能因为现在黄牛都用科技用高科技手段跟你抽当年鞋我都没抽到几双都不要说现在了当年我们抽鞋的时候他们那个时候高科技没有那么高那个时候只有一些较为冷门的鞋款才能抽到当然我还要再加一个因素还有就是在 2020 年开始因为疫情的影响

所以像球鞋的市场整个经济呢其实受到了一定的冲击然后大家这个买鞋的热情啊都会受到影响因为它还是一个客单价比较高的一个原品就收到底它一双球鞋卖个 1000 那个时候 15991799 对吧你帮我码它你可以买多少你买买一堆你端个盒也就 500 块钱呀

所以我总结一下当时在耐克和阿迪他们这些球鞋的热度起来社会化的话题的影响度扩大包括和更多的艺术家的联名这些都和现在的帕尔马特火热的道路我觉得是有些相似的但是他们最终走向了一个

我不能说没落吧呃不能说这两家公司没落我现在我们聊的也不是说帕巴马特会走向没落而是这个现象最终会冷却而很多的消费者是在当中如果你去参与到什么二级市场啊去参与到那种炒作啊你真的是会受损的当然也包括股价嗯

肯定的我在这里再跟大家对比一下耐克的股价的走势包括鲍巴马特的股价走势现在到一个什么阶段我看最早的时候因为 2017 年 11 月的时候耐克的股价是 50 美元从那个时候开始上涨的那么 2017 年是什么呢就是 The 10

off-white 的发售的时候那么从到了 2020 年的两月份它是短期见顶你看从 17 年到 20 年差不多经历了我们开始大家都进入到的那个时间短期就是到 103 美元然后到 2020 年的 3 月它一下子跌到了相对底部为什么呢就是疫情来了疫情来了然后到 3 月它跌到了 66 美元

到底然后又开始反弹反弹到什么时候呢到 21 年的 11 月份 179 美元到了顶端然后一路下滑滑到现在现在是 2025 年的 4 月目前看得到是最低点是 56 目前是

从 179 到 56 嘛三分之一的确啊就是我们还需要介绍一个大背景就是在整个时间段当中美股整体是向上的向上迎来的一个历史上比较少见的大牛市它在这个大牛市当中当然就是疫情期间它肯定还是要往下跌对吧因为这是美股历史上总共是多少次四次熔断还是五次熔断

当中其中有四次是发生在那个疫情期间的这不就说他了就是说在整个历史大背景就是包括纳斯达克也好包括那个标普包括道琼斯他都是走历史大牛市的情况下耐克的

股票是出现从 170 多跌到 50 几这就很能说明问题对目前呢它是略微反弹了一些达到了 68 美元就是目前我们能看到的在一个多月的时间里面因为耐克新任的这 CEO 上任之后也是通灵思痛包括去库存啊

包括改变一些销售的策略他的产品线的确太长了对这个问题泡马特我在接下来第二段我会跟大家说到我觉得这是一个企业内部的问题因为我们前面说到是一个外部的问题是社会化的问题但他企业的内部会经历一定的纠结甚至是一种我需不需要贪婪我需不需要赚这部分钱的问题我觉得是两难

那泡泡马特的股价我继续说回来在座对泡泡马特是 20 年 12 月份 70 港元当时上市的时候开始上市然后到 21 年的 2 月份是短期见顶到 103 港元就是它刚上市的时候大家不是也有比较看好的它其实那段时间是和炒鞋的那段热度有重合

那段炒鞋的热度的时候其实像那些表玩具啊什么也全都被炒上去了潮玩也全都被炒上去了包括他发售的那个因为他们其实本身我觉得属于一个大的范畴之内就是潮流界的范畴之内泛文化的一个领域随后他就开始下跌从 103 跌到了 8 块 6 跌掉 90%一直跌到 22 年的 11 月份

然后接下来就经历了波动 23 年的两月份对吧到 34 港元然后 24 年的两月份呢到 22 港元从 24 年的 2 月份才是真正这一波启动的时候那么现在 270 我刚挖的时候主要是在想如果 9 块的时候就买了如果 9 块你买的啊

对吧你大概在 22 块钱的时候抛的对你很有可能他升到 34 块你想我再升上去然后他掉下来掉到二十几块钱他算了还是走吧反正那也可以了嘛对吧也赚的蛮多了嘛我这个时候只能指望我的记忆力太差对只有一种情况下就是你忘了这个事忘记他然后忘记抛了

我们上次聊到巴菲特巴菲特绝对不会碰这个如果他碰了他就把它忘记了你说不不不首先第一个就是巴菲特根本不可能巴菲特的巴菲特是一个有非常强的自己的投资纪律的人就是这玩意儿如果搞不懂他是肯定不会买的这个东西我觉得他搞不懂他不会去买所以他不存在什么他后来会忘记我觉得他根本不会去买

好那接下来我们下一部分我就来说说我感觉帕尔马特可能会面临的一些内部的问题包括他内部的策略问题以及外部面临的竞争人家已经踩着你个点因为上次他们可能听过我们节目之后知道该怎么样踩着人家走过的路去打他这个品牌了

好回过头来啊我们来说说我看到的包括其实像耐克阿迪的当时的一些做法现在泡泡马特需不需要借鉴我觉得面临最大的一个问题就是当外部对于他这么看好同时呢大家又在炒作的时候赚钱的人嗯其实是其他人嗯

其他人通过二级市场通过各种各样的方式来赚这波二级市场的钱但是我作为品牌方来说你能赚吗你其实不能赚这个钱你如果想要去操控二级市场这是如果被人发现的话是一个很大很大的问题对对吧

你做品牌你不会做这件事情就相当于卖演唱会门票的去参加做黄牛的这个事你说的就是直接完蛋现在不就是这样主办方是最大的黄牛了谨言慎行又把评论区又暴动了这个不会的现在每个人都身受极害大家都来说说你们

你们买过的黄牛票是吧买不到票的时候都要骂主办方的那品牌方能做的是什么呢就是扩产啊就像耐克和阿迪做的我不停的生产新的要么是品牌支线或者是就像你说那个黑白 dunk 对吧黑白 dunk 以前是非常好的一个品类刚出的时候然后就不停不停的出啊没有我觉得他就是把这个开关掌握在自己手上就是厂家你想要赚这个钱我就可以赚包括复刻本对啊

不是问题是这个开关是来自于你内心的贪婪程度对啊你要不要赚这个钱对啊你看市场已经火到这个程度我只要出一个都被抢花出一个都我要同意这个其实就是对于厂家来说你

你是否想赚这笔钱的问题因为它不可能像刚才江源所提到它不可能像黄牛那样对吧这个东西它不可能去炒这个价如果你自己参加黄牛的炒作那你在消费者心目当中的形象就是彻底的崩塌我明明手上有一个可以合法合理使用的是的呀我有这个开关呀开关我为什么不合法合理使用这个开关呢那现在问题来了我扩产这个东西卖的这么好我扩产我大量扩产原本的稀缺性就没有了然后大家都能买

所以它要有个度对吧所以它要有个度就像以前椰子出它也不是天天出它就是 350 卖的好的时候出 350 然后它过一阵子它出个 700500350 500 对吧 700 都有但是后来椰子也是当那个坎爷和他们闹掰了之后他不是把所有的库存都不停不停的卖一直卖到大家手里

不是一双两双三双四双的问题那么你就变成一瓶毒药了因为你要么就是在这边赚钱当你扩产然后增加你的产能的时候你就减少了市场上的稀缺性同时这个东西热度一定会下来的只是什么时候下来的问题当你扩产之后以后就变成了库存包括耐克阿迪都变成这样的问题是吧有道理到后来就是库存的问题导致他股价大量的下跌他的利润没有了

这其实不光是耐克阿迪所有的商家我以为都面对这样一个问题就是在一个产品火了之后要扩大自己的产品的一个生产的能力之后但接下来市场拒绝了包括餐饮包括早先的那些品类大家还是在一个工业化的时代我觉得大家就是竞争没有那么快进入市场现在你蓝伏伯是个潮流品牌

它的进和出我觉得是非常非常快的就像我们前面在说一个这个品牌它怎么样就是从一个 IP 你建立一个 IP 然后营销一个 IP 然后产出一个 IP 把这个 IP 捧出来做出来以前是很长的这个链条是很长很长的我觉得是进入到了互联网时代以后你炒作 IP 就变得特别的怎么说快进快出特别容易特别容易火但也特别容易掉

因为对你来说容易对别人来说也容易这个容易当然打上一个引号了我们说的这个火是整个社会范围的不是在原来那个品类但是现在我们说的就是一个社会整体大家都在关注的时候你的扩产和你去增加你产品的品类产品线你去把你的整个量放出来

你必然面临到后来你要去产能去库存你必然会遇到这个问题以前的那些品牌它可能会时间比较长我还可以慢慢的去消化它然后它的下降的也比较慢一些但是现在会变得越来越快像喇叭布这样的品牌它会越来越快的很容易有一天突然就你会发现不活了不热了这个时候怎么办

所以我觉得老步步他肯定是要转向就是下一个老步步的就我觉得就下一个老步步能就现在老步步但是你知道他下一个老步步在哪里就是老步步其实推出时间也已经很长了然后就是突然之间对吧因为所以我觉得潮流他现在就是要保持这个节奏就是在这个老步步的这个环境那现在我觉得可见的这个几个月时间当中他是不会热度消退的

因为他还没有达到 AJ 和 Dior 的高度你知道吗就是他现在比如说他跟 Sakai 他才到当中这一步对他就到当中一步他是潮流品牌接下来就和顶奢品牌有没有对接下去他看什么和影视化是不是也有可能去做结合对吧然后再往上他是不是就是文化领域当中他后续还有两三步吗和奢侈品的领域按照一风大将的话我觉得大家就可以观察什么时候他和顶奢的品牌

对开始有关联他会把他的不管是股价也好还是他的这个社会的关注的热点也好会推到一个最顶的顶点极致高度然后这个高度的这个窗口期他是不是能产生另外的因为大家会转移怎么转移就是一部分人还在关注这个但一部分人就想说下一个在哪上一个在哪就像我们一样我们

从上次开始我们就一直在说拉布布的下一个下一个拉布布到底在哪里我们要找到下一个才对我们来说是有对于投资者来说是这样对吧所以我们一直会去找下一个那在这个窗口期当中你就去看下一个嘛那大家现在在泡沫瓦特的这个宇宙当中就在已经在找下一个了你比如说像 Crayon Baby 对吧

他当然希望留在自己的泡泡马克的品位之下可是竞争对手已经蠢蠢欲动了那肯定啊所以你不知道资本它的走向是哪资本它如果提前感知到了你的这个危机存在的话它就到下一个了还有一点就是资本它的灵动性以及它的这个敏感度它会觉得我不可能再造一个拉布布

或者是我不相信泡泡马特还能再造一个拉布布我可能相信其他的我现在相信瓦库库现在泡泡马特的股价达到这样的一个高度达到 270 左右的股价它的一个市盈率已经在 100 倍左右了它的市盈率好像在 30 几倍就是说其实它如果要保持它这个股价的估值的合理性它在

7 月份的半年报的时候除非它的利润增长率继续保持在 200%以上那么可以把它的市盈率打回到大概 50 左右但 50 左右也不算低了对吗所以它保持到 200 以上的这个利润增长那么说明泡泡马特的赚钱的能力依然还是很强就是你后进还是很足的对但什么产品能够始终保持 200 的利润增长它是高毛利嗯

他这个行业就这有很多的点其实你可以去观察的

在上一次讨论泡泡马特的节目当中我们为大家总结了拉布布火爆的各种原因首先是盲盒这种形式激发人本能的购买欲望其次是糖胶毛绒的材质给到新的触觉体验第三是通过推出了包挂的形态打破了原有手办的应用场景与奢侈品包包搭配相得益彰但是更重要的是泡泡马特独有的营销推广能力比如将产品给到网红和一线明星提升曝光量

并且将泡泡马特的直营店开到各大商场甚至全世界商业中心的核心位置直接宣告自身顶级的品牌地位然而这些并非无法复制对于泡泡马特的竞争对手们来说刚刚提到的这些关键因素都成为他们学习并挑战泡泡马特的战略说明书

那么我们就说到了哇呼呼的这个问题我为什么会关注到这个点呢也是因为之前我们正好聊到月华娱乐有一天看到他的股价不停的在涨对然后呢我就去你当时没有你当时说的是你说是他要做 AI 的 MV 他是做 AI 的偶像我当时看到的一个消息是说做 AI 的偶像然后我再去挖了一下包括和一些网友啊在给我提示我就去关注了美股的一家公司叫做量子之歌对

《量子之歌》为什么和瓦库库有关联呢是因为他在三月份的时候收购了一家深圳的公司叫深圳市义气文化有限公司这个深圳义气文化有限公司呢它的英文名称叫做 Let's Van

然后 Wakuku 呢就是他原创的一个 IP 他不像 LaPoopuLaPoopu 是泡泡马特和艺术家龙嘉生合作的那么他是由龙嘉生创作的而 Wakuku 呢就相当于是 Let's Win 他的原创的一个产品他其实除了 Wakuku 他之前已经做了一些了

只不过就是瓦库库为什么大家比较容易看到是因为瓦库库和月华之间有一个就是框架合作那这个一起文化呢我们以后就把它等同于 let's band 一起文化和月华娱乐就没有直接的一个股权关系但是它和月华娱乐呢合资开了一家公司叫做与华同行哎

这个一起文化在这个合资公司里面呢持股是 49%然后月华娱乐呢持股是 51%另外呢瓦库库这个品牌还在名创优品的店里是做代理销售的当然因为名创优品自己还有像类似于 top toy 这样的品牌本来也是准备要分拆上市的嘛所以我觉得名创优品对于目前的我们要讨论的这个点呢关联度不是很大所以呢月华娱乐

和量子之歌都和瓦库库这个 IP 有很大的关联度在其中 6 月 6 号的时候量子之歌刚刚公布了 2025 年第三季度的财报它的收入虽然是下降了但是利润是增长的调整后的利润是增长了 18.5%涨的也不多然后它的利润也只有 3780 万元但是你去分拆到它具体的业务它原始的那些在线学习服务这是它原本的业务虽然是下降的

但是它有一个其他业务略微有些上涨因为它原本的基数也很少去年的同期是 300 万元现在涨到了 670 万元其他业务很有可能就指的就是它收购了 Advanced 的那一部分 IP 运营的业务那么它是在 3 月

去完成的收购而在 4 月 1 号才开始去并入到财务报表所以我觉得市场很有可能是看好了量子之歌在后续的一个利润的增长不管是在美股的量子之歌还是在港股的月华娱乐在最近的涨势是非常惊人的量子之歌是先涨的先涨了一波量子之歌然后再轮到月华涨的因为月华涨了以后我去查过量子之歌的

我查的时候就是月华在涨的那几天量子之歌是在跌的它是收购了完了之后它就直接涨了然后呢月华是从就是上个月开始涨的嘛对吧那几天它狂涨百分之二十几年

我们每天都在算嘛本身股价是跌了一波嘛他之前因为他的股东他要什么兑付的那段时间然后他有一次是去年应该是去年的这个上半年的时候越华股价有一次暴跌一天跌了 80%然后就一直趴在下面大概六毛五毛六毛七毛左右一直觉得他要退市了然后从八毛左右就开始涨然后一波直接涨到大概两块钱

几天的时间我们几天然后后来几天我们都不关注了有几天还做了一个调整但是这两天不是又开始涨目前我们看到月华的股价已经到三块钱了就是从大概六毛左右开始起涨已经涨到三块钱左右其实他们多多少少都是和瓦库库这个品牌有关联的

所以量子之歌也是收购了这个潮玩品牌之后涨了一波然后月华呢是在大家没有特别关注到它的时候也狂涨了一波量子之歌美股的股价是在四天里面好像是翻了个倍五块多然后现在已经翻到十二块左右了然后瑞威有点回落所以其实我觉得不光

不是说只看好这一个公司或者是看好月华看好量子之歌而是说整个在金融行业投资领域当中他们是看好这个潮玩大领域对当你看到泡泡马特已经打出一个高点之后有人就在想有没有关联的因为我们说泡泡马特没有人我没有办法和其他去做对标但是有人在找有没有人可以和泡泡马特做对标对对就一般来说我们看一个行业因为一个行业足够大的话肯定是可以容纳最起码两个头部的企业

比如说京东快乐水之类的对吧快乐水是很典型的一个案例但是能不能容纳到第三个企业不知道目前为止在这个品类当中这种盲盒销售的这种娃娃当中现在头部企业毫无疑问是泡泡马特那么泡泡马特

它的股价已经到了 270 几块钱了有些人可能觉得这个价格已经相对较高了他要在这个行业当中去寻找一个相对的价值挖地其实就是一个泡泡马特的一个溢出的效应就是能够产生小的这种小 IP 的公司像月华和量子之歌的股价是值得观察的

然后与此同时呢上一期节目我其实已经给大家总结了你按照泡泡马的路径怎么去营销自己的品牌对吧那么做盲盒这已经不用说了因为原本有很多人还在讨论盲盒为什么怎么怎么样这个已经是过去时的话题这个大家都知道做个盲盒也不是一件很难的事情当然对吧第二找明星代言我跟你讲他这个可能真不是找明星代言而是明星自己选择了他因为

也不一定的一开始一定是他不是代言一开始他就是把所有把产品送给明星让明星或者是网红让他们去展示一开始一定要做这件事情然后呢因为现在有很多品牌他其实都在做这种事情对特别是你像潮流的这一块都是可以做

就是你可以给到不是说我要对接到明星因为明星身边有很多人明星有工作人员有经纪人对吧有服装师有造型师你其实给到这些人都是可以的化妆师就是你给到他然后让他去渗透这种所谓的渗透就是说明星跟这些工作人员之间也有一种默契在的你给我那我就带一带当然我觉得这个产品其实也还是很重要的

对很重要的网扑扑现在我觉得就是他你回头去想为什么泡泡马特他手里也有那么多的产品吗为什么这个 IP 最后是这个东西它火了呢因为这个东西有人带呀

不光是有人带有那个大明星带还是很重要的当然重要了为什么大明星没有选其他的呢这和运营明星或者是偶像练习生也真的是有点相似的地方为什么是这个人最终是最火的为什么不是他可能在另一个平行时空里就是他他也有很多的因素在其中但是作为我公司来说我投入同样的资源我看市场的反应这个人好对吧我再继续投再继续投一直投到他最火嘛

是不是当时送了一堆给 Lisa 然后 Lisa 里面挑了蜡布布她说我喜欢这个然后她就开始戴那有可能的对是吧所以我觉得就这个东西也有可能不是也有可能是这样他们送了一堆给 Lisa 的化妆师或者造型师 Lisa 的化妆师这个好我喜欢这个也有可能或者是说

我觉得他喜欢这个就是很多时候你觉得改变世界的事情应该是很多人大家一起圣魔远离做还有可能就是化妆师化妆师自己把莫莉留下来我也喜欢莫莉这个给 Lisa 这个故事我喜欢我也喜欢这个

这可以那如果有人以后为了他比如说因为你们是节目搭档嘛他送给你一个一些东西我都贪了让他不活我们看瓦库库在做些什么因为你说明星这一块杜华现在好忙啊

月华娱乐的老板大家都知道对吧因为月华其实就是他可能更像一个经纪公司对因为从我们的这个概念上来说月华娱乐旗下的艺人你看他的财报你就知道了就是月华娱乐他的大部分的收入是来自于艺人管理所谓的艺人管理就是艺人所带给他的这个价值比如说他的商务代言这还比较传统的经纪公司他就是经纪公司他不算一个娱乐公司因为他的音乐板块包括

扩大的泛娱乐板块它的音乐板块是下降的非常厉害的今年的上第一季度的财报当中你是能够看得出来的它已经不到 10%了所以大部分 90%是来自于艺人的这个管理它就是它手上就是一堆艺人呀当然它一堆艺人里面有很多很糊的啊就只有说就是头部的几个那当然是以王一博为代表的对啊

但是越华娱乐就是它还有一个很重要的标志它和其他的一些经纪公司不一样就是杜华他自己就像一个艺人杜华自己也有 KPI 的自己也有自己就是在营销上的 KPI 因为他之前有拍自己的一个团综就是这个公司的综艺他当中是有自己的那个报表的王一博第一他第二就是

所以他的出镜率非常多包括你像金鸡讲啊那种大型的影视圈的一些文化娱乐的活动他都出来他还去参加综艺领袖影像像雷军啊对吧对对对雷军的确是企业的领袖嘛但是一定程度上 Are you ok 对吧对对对他这个东西已经变成了一个网络梗了像这种曝光其实对于公司来说真的是求之不得啊他对他

甚至我觉得比他旗下的那些什么那种女团男团里面的那些成员好多都没出来对要想的多了

你知道这个和瓦库库这种品牌的运营最相似或者说有关联的地方就上一次我们聊泡马特的时候我们记得我们还说过泡马特把自己认之为一个 IP 运营的公司那么月华自然而然有这种属性我本身就是艺人运营我也是 IP 运营然后你现在看到杜华把他的这个瓦库库一直带在身上然后去送给他去哪里都送对送给好多的人因为他本身有娱乐圈的人脉在其中

因为他现在到哪他最最早的时候他是在自己的这个抖音上面他自己的账号里面然后他跟于书欣关系因为很好然后因为他还帮于书欣做专辑嘛然后就给于书欣送上次我看他是去华表奖的时候也是带了很多我不知道他怎么能带那么多这个挖库库然后带着挖库库和各种明星去合影每个人就还给他站台就是拿着那个挖库库他送给别人然后他

拍照片然后 po 在他的这个社交媒体上对明星营销这块就由月华负责了但是王一博还没有带王一博当然王一博可能在爬山也可能在攀岩也可能在走兵比较忙还没时间是吧他没有时间跟你带这个东西那你快递个过去是吧

但不管怎么样明星营销这块就由月华负责然后像我们刚才说的一起文化就是他那个 Less Vans 那个公司就负责线下的开店运作嘛我包括铺生产线对吧开店然后泡沫马特其实是一样的泡沫马特早期就是在成都太古里嘛对我们上次其实你跟大家把这个流程就分析过你照着我们上一期的说明书只要把这个品牌做一遍对吧就是你手里只要有这些资源你把这些资源整合进这个模式里面去嗯

据量子之歌的业绩报告披露,Ledfin 已经在某些东南亚市场进行了相关布局,同时一直在包括美国在内的其他海外市场寻找机会。IP 方面,Ledfin 不断加强内部产品孵化和运营能力,与第三方艺术家合作。

并与成熟的 IP 合作以实现产品组合的多元化 3 月推出的胖哒哒限定吊卡与北京合作门店首发即创门店历史第二高单日销量 5 月上线的胡胡兔兔爱导弹系列在上海合作门店销售在破纪录并通过自营与核心零售网络实现多渠道协同发售同名主题曲曝光亮已突破 10 亿次品牌渗透力与 UGC 话题热度持续攀升

好第三就是在最繁华的地方开店对吧我们上次也和大家聊过你把这个三点做齐你这个创立 IP 的第一步就完成了 Let's Bank 和名创优品泰国曼谷旗舰店开始了对吗你走的出海路我也给你再走一遍你在国内的这些店铺去铺店我给你走一遍明星营销给你走一遍然后又有月华娱乐的加持

但是我觉得月华娱乐虽然他在走的这条路你觉得只要给到明星然后明星可以给你带然后怎么怎么样我觉得好像不太一定就是我觉得可能也存在着对市场判断的一个偏差就是你觉得这个模式是可以拿出来用的然后你可以依循这个模式但有些时候真的就是

我早期也做过微信公众号我一开始觉得说做微信公众号这个东西尤其是如果你是针对男性的读者的话那么大家知道男性读者喜欢一些什么样的内容你按照这个模式去配比你的内容就 OK 了但是我后来发现其实不是这样的

就是你不要小看你的读者真的你不要小看你的读者你有些你必须要给他们有实用的信息我就是跟你讲说不要以为这个市场上你觉得他可以成功的模式你可以照着他完全再走一遍一模一样的你也会成功最后我跟你讲其实主要还是靠我文章写的

他的意思就是说最终还敌不过他自己原创写文章的那种这不是你最好的那些转载的文章阅读量也很高但是我们后来有量了对吧我觉得是选那个人很重要本身月华娱乐我觉得在今次公司当中他一直有他的问题

他所谓的问题就是他的公司大部分的收入是来源于一个人这个是他自上市以来一直有的问题所以月华娱乐有些时候他是等同于王一博的那么在月华本身旗下的这些艺人在整个市场当中除去王一博他的影响力是不够的

所以月华你看杜华他是他让他旗下艺人戴的但是他更多出现的这个曝光时间是他自己他没有叫得动王一博去戴这我觉得是他的王牌的这个棋子他现在还不能拿出来对但是问题是你没有这个引爆点让整个就是大家来关注王一博也戴了很有号召力的也许他担心的是王一博也戴了戴了然后还是没火那怎么办呢所以这是他最后的一步是吗然后说你会被摩托姐姐骂的我告诉你

不要紧当年他摔车的时候他们已经骂过我了我们写过东西然后他们骂过我但是说实话我对摩托姐姐的印象非常好真的因为我被很多球迷骂过骂得更难听全都是对吧所有摩托姐姐全都是很文明的说话据理力争所以我当时对粉圈就留下了特别特别好的印象

你说这话的时候表情一点都不正常没有没有真的那个时候你去看那时候我们报道那个东西后面的那个公众号当中那个评论真的都非常的有理有据然后你知道就是我觉得带货这件事情就是它是你甚至可以把它说成是一种身份地位的能说平权吗我不知道就比如说 Lisa 戴嗯

他是一个在国际领域当中都比较有影响力的然后他本身就是形象各方面都非常的好然后后来是谁呢是维哈纳然后还有一个就是泰国的那个公主王氏就是你会发现他把这个身份地位他王氏是把他挂在了 Burkin 上

就是大家会觉得这个东西它也是能跟这种高奢去结合的然后我去拥有这个东西似乎也是可以跟怎么样跟我们的明星跟我们的这个高奢是有一个平权感觉在里面的所以这个我觉得是很重要的就是你要把它带到一定的高度然后让大家感受到这种平权的能量在里面因为为什么像粉丝愿意去买明星铜款

你明星穿的几万的那种高奢 LVDL Chanel 他不一定买得起对吧每一个因为他太贵了可能但是你买一个 Wakuku 买一个 Laboku 对吧他是可以的他是也能够达到一个我跟哥哥同款了我跟姐姐同款了对就是这样的一种平权感在里面所以我觉得就是他

得到一定的高度你不能是一个广撒网我觉得这种明星带货他本身其实也是在帮助你这个产品穿透不同的圈层如果是 Lisa 戴 Lisa 戴就意味着什么呢就意味着你可以对东南亚包括喜欢韩国流行文化的 K-pop 文化的这个群体产生影响那如果说他戴的比较早如果是 Lisa 丰马秀之后你再戴嗯

评价和现在是不一样的呀然后你在网上跟你这个人是完全对然后你在网上那么泰国的公主本身我觉得其实还是对东南亚地区以及更更

比普罗大众更高一点的这个阶层的一个影响再往上呢就是瑞哈纳代瑞哈纳代就意味着这个产品进入到了欧美的潮流文化圈里面去原来它是一个亚洲范畴之内的一个潮流那么进入到这个瑞哈纳一代之后它就是进入到另外一个文化圈层当中去了所以每一个不同的这个代言人你不叫他代言人代的人后来代货的这个人他

能够帮助你这个产品进入到不同的这个圈层当中去那么刚才所讲的这个瓦库库现在其实他带的人他只能说他在使这个产品在中国的这个范畴之内还没到还没火我跟你说他就是

我的感觉就是他太广撒网了他现在可能就是像你说的他需要被更多人看到但是我觉得每一次看到我都是看到杜华我就是跟杜华这个形象太紧密结合了你看到他看到最多吗因为像早期摸力早期摸力我觉得有一个问题就是把他的那个百分之一千的那个摸力送到很多人家里面当中也有很多只是网红

有些人就是其实不是很有名有些只是潮流博主对啊你就会降低他对于这个东西的评价你会觉得说你这个莫莉明星当然也有家里也有但是有很多是潮流博主你会觉得说好像没进来呀也就这样因为我买一个我是跟明星一样我也觉得蛮好的吧我实现了一种平权的这个感觉对你讲一点我觉得就是说大家追逐时尚潮流从更泛的人群角度来说追逐时尚潮流的一个非常重要的原因是什么

大家追逐的是向更高的一个阶层的看齐对啊是吧我梦想当中其实我和他是一样为什么在很就是比如说以前啊就是法国有王室啊英国有王室的时间段当中他王室穿什么用什么引领什么样的潮流可以对

底下的贵族阶层可以进行渗透贵族阶层反过来在渗透平民阶层对吧贵族阶层可能渗透的是资产阶级阶层资产阶级阶层在渗透到平民阶层然后等到这个流行风上一层一层渗透下去之后王室又去改变另外一种形态的这个流行的东西身处更高位的人就是要让底下的人觉得说我跟你们是不同的

而底下的人所追逐的流行呢是向更高层的人去看齐他觉得我跟更高层的人看齐使得他有了一种幻想这种幻想就是我和他达到了同一个社会阶层当中对对吧其实就是这样的一个所以你选择的这个带货的这个人的形象形象社会阶层以及他的风评非常重要的我是觉得瓦库库他的这个现在的这个

虽然它能够达到我们所谓的市场上的曝光但是这个曝光不是特别有效有了喇噗噗所以你要做瓦库库然后跟它对标怎么怎么样但是我不会把你瓦库库特别的看得上

他是个挑战者而且他还在起步的阶段但是资本已经在挖掘他了我只能这么说然后呢我再总结一下我们其实今天主要不是在聊瓦库库的营销策略因为瓦库库是踩着泡泡马特踩着拉波布的路他在一点点的希望能够挑战他而

帕尔马特现在面临的问题一个是市场就是整个外围热度过高的问题然后我们提示了就在二级市场的这种炒作的风险因为潮流来得快去得也快你会面临很多很多的不确定的因素然后第二就是它内部的我是不是要扩产

我是不是要把我的整个产能提升上去的因为你现在盈利是明显放在你面前你要面对的是我接下来就是 200%的利润的增长而且说实话就是说你知道这些问题我相信他也知道嗯

这个公司内部当中会不会有人觉得说过了这个村就没有这个店了我们是不是先把钱给他赚了第三就是其实为什么把这个往后放第三我觉得他是一个追赶者但是同时他还没有形成很大的压力挑战的压力力度但是因为你是泡泡马特或者是蓝波波他是领跑的那个人

后面跟的那个人我可以模仿你吗我可以模仿你踩着你的布点然后我的风阻就会比你少一些但我觉得瓦库库他肯定是模仿不了拉布布的在对他形成压力虽然现在这个压力还不是很大或者说他们在这个市场当中占据的也不多因为和他们竞争的还有其他的公司还有其他的一些

这个行业当中他们已经在深耕或者是在做的另外就是像月华他手上掌握着经济很多的艺人然后他用月华杜华自己的这种艺人品牌形象对吧去做很多社交然后把这个东西铺开但是其他人也有呀其他人手上我有更

流量更大的明星艺人我也可以做你知道就是时代风俊他们现在也在招设计师潮玩设计师潮玩运营潮玩 IP 他也要开始做了因为时代风俊你知道他是从 TFBOYS 开始的包括时代少年团包括现在的什么登陆计划什么下面一代二代现在已经快到四代还是五代了他也有很他的粉丝群体是非常非常大的嗯

他有自己的艺人他有自己的粉丝群体他也可以做因为你这个东西门槛是低的你知道吗临争起手呀你这个又回到了我觉得就是我们刚才总结的应该再加一点第四点因为像泡马特我们上期也说了他把自己认为一个 IP 运营的公司那么不是像胖苏说的我是一个潮玩公司对吗我不是做潮玩的我是做 IP 运营的好那其他做 IP 运营的公司都可以经纪公司说

这其实是我的领域那我如果反过头来去做潮玩呢我是不是会有更多的先发优势呢是啊所以瓦库库在追赶的这个过程当中他还有很多很多对手就是不一定真的是瓦库库出来的你不要觉得像瓦库库先发了瓦库库好像他是第二个发哈哈

后面第三第四你也不知道我们现在已经知道有 number one 了但是不知道谁会成为 number two 慢慢慢慢也许有可能这个市场后面其实它也不大了萎缩了完全有可能萎缩了因为就像我刚才所提到的赖克和阿迪对 潮流界

今天流行的是球鞋也许明天流行的是糖胶毛绒玩具后天变成了一件衣服再后天它又变成了一个或许一个什么和 AI 深度绑定结合的新的潮流玩意儿你也不知道对吧市场最终它会自己去做一个决定还有一种可能会不会这样就是我们的经济突然之间发生了一个紧棚

从以前我们的球鞋对吧然后这个我们刚说课单价比较高的然后现在玩到潮玩了潮玩就是课单价比较低的对它虽然是高毛利但是它便宜它其实就是潮流界的口红效应的体现这是我们我

消费的东西越来越便宜了这个东西才是我们玩得起的所以大家都去玩一玩那么如果当我们的经济三五年的时间熬过去了然后呢大家钱手上多了开始玩其他东西就又玩回那些高端一些的对吧

如果球鞋不火我还是再囤点鞋算了你的眼光很超前你应该现在就囤鞋肯定要到 20 年肯定要到 20 年事物螺旋方展我们还在找什么下一个喇布布我们就应该找下一个 Dunk 下一个 AJ1 是不是这一层你们占到了大气层

好了这期的无限进化就到这里了我们的节目呢会在每周五早上的七点更新您可以通过小宇宙喜马拉雅苹果的 podcast 来收听我们的节目欢迎订阅如果您有什么建议和想听的话题呢也可以通过评论区来告诉我们订阅不息品牌无界下周五再见