Ep03.身心灵经济是割韭菜还是趋势？道家弟子年赚6000万 | 对话国学MCN创始人汪嘉淳
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听众朋友们大家好欢迎来到笔录漫长最近我发现身边的创业者或者企业家朋友都越来越关注身心灵很多人也会花钱去上相关的课程比如情绪管理啊如何提升幸福感相关的那为什么身心灵赛道这么火

这些课程到底是在割韭菜泛满焦虑还是真实切中了当下社会群体的需求本期嘉宾呢我邀请到了汪嘉纯嘉纯呢是他创文化的 CEO 国学头部的 MSN 公司他们 30 人的团队一年营收能够做到 6000 万嘉纯给大家打个招呼

哈喽各位听众朋友大家好我是嘉诚那么我也是一名创业者然后目前呢在经营一家国学类型的 MCM 公司我们整个团队秉承的价值观就是一手商业一手修行当我们在谈论身心灵的时候到底在谈论什么

我想请嘉诚给身心灵下一个准确的定义因为最近呢确实这两年大家对于身心灵国学疗愈类的关注度热度都非常高那么以身心灵的话我们拆解开来其实身就是身体就很多人其实在工作当中压力都很大那么通过学习一些让自己身体变得更加强壮也好状态更好的一些方法

比如说会练一些功法类型的课程它是以修身因为在修行里面他们讲叫性命双修性命双修就身体和内在你都得修行所以说身体是在身体板块外在的心就是我们内在的

我们如何提升内心的心力解决这些焦虑的一些问题其实都说我才是一些问题的根源你把自己的心守住了很多烦恼就会解掉一些那么灵这个就是会有一点用科学化来讲就是他说叫维度比如说普通人在三维世界那如何我们进入四维空间五维可能这个就是有点灵性层面的或者说在天赋使命等等这些上面

那为什么大众我们觉得会需要它呢?因为我觉得还是符合当下的整个经济啊或者环境嘛,目前其实整个经济的大环境都不特别好,特别后疫情时代大家都很焦虑甚至迷茫,以及我们社会节奏都非常快,所以在这个时候呢,其实大家都想能够停下来,

那停下来他需要有个载体或者说有一个工具来让他停下来或者说有一个契机吧一个机缘那么现在呢正好大家对于这个博学啊疗愈啊身心灵啊这个关注并且互联网传播也比较厉害所以大家就有这个机缘去接触所以这个背后的本质原因你觉得是不是就是赚钱变难了然后经济不好

当我们从外求不得的时候大家开始向内求吗

我觉得这个肯定是有直接关系的因为现在大环境不好很内卷线上也卷线下也卷疫情时期即使你有钱你发现也没地方花钱然后到疫情结束以后其实大家整个心态也会发生变化都有一种躺平的心态他们更加追求内在的安静也好我觉得总体来讲还是跟现在的大的经济背景是分不开的经济的背后一定是文化嘛

有意思所以我特意去查了一下我发现从 1995 年到 2015 年日本畅销书作者的前两名是大川龙法和池田大作

然后他们写的书就是关于怎么去寻找勇气怎么能够去建立幸福也是偏这类的那个时间段其实正是日本失去的 30 年所以我觉得你说的蛮让我感头深受是不是我们现在也是同样的一个发展趋势那因为我知道类型有很多你从儒家 道家 佛学甚至还有国外流传过来的瑜伽 禅修

那国学和他们之间的这个不同是什么其实国学的话它是比较大的一个范畴可能包含了儒士道的这些智慧在里面其实每个国家都有属于他自己独特的文化其实通称为国学如果从宗教体系来讲的话其实像儒家是我们中华传统文化道家也是属于起源于中国的佛家他还偏从印度传播过来但他也都汉化了嗯

其实综合来讲是国学其实属于本土的传统文化的智慧学说其实通称为国学它是个大的范畴然后像西方的这些偏比如说西林学疗愈 瑜伽这些它是属于西方的国来品像一些麦伦的这些宋波等等这些都偏从印度传的会更多一些所以国学它其实包含了儒家 佛学等等

它是一个更大的概念吗国学其实就中国传统文化通称其实你说比如说其他国家日本也好或者韩国也好其实他们也有国学就他们自己国家研究的学说跟本土结合的通称为国学明白了所以说国学其实是一个大的一个概念然后儒家法家道家这个其实叫做具体概念下的各种的流派那对于流派你会有一些这个侧重点吗

其实我自己呢很早之前其实跟佛也结缘过我也去过尼泊尔他偏藏传佛教但我最终可能寄居归一的时候呢我是归一在我们道家我是茅山正一派的一个弟子属于八十代传承人我道号叫慈生其实我个人可能对道家的文化

比较喜欢因为道家讲的道法自然掌握规律啊这些和商业我觉得会有一些异曲同工然后也可能就是我的执念是觉得我是中国人中国的本教其实是道教文化然后呢换句话说我跟师父在聊天的时候其实你看

互联网上讲佛家叫你放下道家叫你拿下其实年轻人我感觉现在道西青年也很火对于这个 50 岁之前建议大家学道应该你可以多赚钱 50 岁之后呢你可以学佛这样的话你有很多钱你可以做慈善那对于用户怎么去分辨刚刚我们讲了不同的一些分支就是我们自己的这个流派还有这个国外的这个像你说的博莱品瑜伽禅修

就是用户怎么分辨比如同样解决我情绪就容易急躁的问题到底哪个疗效好我该怎么去选这个的话我觉得首先前提你要找到正心正念的老师因为在这个行业里其实也是鱼龙混杂的个个都称为自己是大师普通人又很难去辨别我觉得最终还是要找到这个老师他本身他传的

正不正他自己的发心正不正这个是非常关键老师价值观这个也很重要其实你就像中医和西医他都能解决我们当下的问题这个一个是老师的第二个呢我觉得也是你自己的福报吧如果你能遇到一个名师我觉得都能够解决你的问题而且自己也要修行其实你说在家里的道场你的厨房你的沙发也是修行的道场

其实我们经常会说到并不一定要去深山老林去修行红尘当中才是修行最好的道场所以你看你年龄这么小你现在还是一个年轻人所以我很想知道你是什么样的一个机缘巧合下去接触了国学这一块

其实我在做国学这个它虽然是一个非常好的商业项目因为客户终身价值都比较高并且呢接触的都相对来讲物质解决了才会去追寻精神方面的客户高进值人群会比较多但其实我当时不是奔着说做商业的目的我是带着敬畏之心自己有需求因为我做电商做互联网在杭州大学就开始创业了嘛

然后一直做互联网做电商然后我发现自己也很焦虑比如说之前有个兄弟最近打了个爆品又赚了几百万我可能最近这个项目红利没抓住就会很焦虑我是带着这样的形态我正好通过朋友介绍然后我去道观里茅山去清修的慢慢慢慢才发现我

我的师父我的老师他的智慧我觉得值得被更多人看到他是一个优秀的老师他是一个步道者而我们可能就可以成为传教士我们公司也会有这样的一句口号叫让思考者聚焦思考让传播者聚焦传播可能互联网的推广可能商业板块的事情我们去帮他做

然后老师呢只要去精进好他的专业的知识就可以了我接触到家文化以后呢我发现我自己整个人也会更加的安定一点也尽能生惠嘛就像没有像以前那么浮躁同时我觉得所有人都在找变化的事情

我开始洞察那什么是不变的那我觉得国学的文化传承了几千年了那这个赛道里面它的变化浮动不会那么大我们一直可以在这个赛道上生根对太好了我觉得你找到一个让自己又能安定又能够去赚到钱的这么一个行业非常好我们的业务模式是什么

我们目前是主要签约合作一些老师他在国学或者心理学偏修心这个领域的或者说身心灵行业他有多年的笃背我们本质上还是属于叫让成功者更成功放大的模型他以前的产品营销商业模式线下的交付都没有问题我才通过互联网的方式去放大我们核心是签约一些优秀老师

和他共赢这个业务模式当中所以一个好的 IP 老师是很关键的你怎么去识别并且找到这些有潜力的 IP 老师目前如果说我们签约的老师基本上都是至少

讲过五年以上的线下课的因为这个行业里面其实还是与众混杂的嘛那我们就会通过这个划分如果说他只是个演员类型的他肯定支撑不了五年起这样的时间首先这是一个硬性的要求同时呢我们会看他过往的线下课半天的素材我们是第一筛第二筛呢我们的编导操盘手就会给他去做一个 IP 罗盘的线上的访谈

我们通过他为什么要做 IP 他为名还是为利因为做 IP 这个事情是需要操盘手和 IP 互相深度配合的不是单方面的就有点像夫妻搭伙过日子一样还需要一个磨合的过程那么我们要他的意愿度到底是什么原动力到底是什么

然后它的整个产品力,整个商业的比如销价能力,以及赛道的竞争力,我们会综合地打个分,如果打分通过,再通过 IP 罗盘,我们再会决定是否去签约合作。听上去你就要去判断它的初心,做这件事情是不是一个非常正的这么一个念头。

其次你还要去判断这个人在他的这个核心领域里面有没有做到一万小时定律持续要讲五年以上的这个相关的课

你刚提到这个 IP 楼盘这个是一套你们自己的内部的这个标准吗比如具体这个 IP 楼盘会去考察哪些特点或者特质我们会通过五个维度第一个呢是它的表现力表现力里面的语言表达那些镜头感啊叙事能力啊讲故事能力啊表现力是一个第二个它的内容力它自己的内容的储备它的经历的丰富度啊

案例的数量啊以及他的内容是否有一个持续迭代因为老师他也要持续学习他自己学习意愿如何所以通过五个维度第一个是表现力内容力商业力他的赛道消强能力和背出成就以及赛道的竞争力还有他的沟通力对这些我们会综合进行去给他去打分这就是我们做的 IP 楼盘这里面你觉得最最合情的会是什么

我觉得还是老师的这个做 IP 他的意愿度原动力到底是什么这个非常关键因为很多东西他也可以通过时间训练出来只要他的初心发心本来他是一个好的一块玉那我们作为 MSM 团队也会可以去雕琢他打磨他

让更多人看到让他智慧能够影响更多的人明白了其实就像我们招人一样招一个员工其实核心还真的不是看他能力有多强有的时候就看他的价值观他是不是一个心很正的一个人他的价值观他做事的态度他是不是和我们的公司的企业文化是相符的回到这个老师也是一样的

签约这些老师之后你们就开始服务他我想知道在这个过程当中比如说团队会去赛马吗比如说一个是很多个 IP 去竞争另外就是一个 IP 下面有很多个不同的服务他的运营团队去竞争最后看谁能够跑出来这个会一定会因为在一个团队里面它是个组织组织它就意味着肯定会有 PK 和竞争老师策的话其实像我们操盘手运营

他们也想通过这个老师能够获取更多的成果和结果那公司策的资源策啊也会有些倾向我之前看了你们的这些老师的这个视频发现每条都很爆就是你是一个持续能产生爆款视频的这么一个团队那我想问一下一个爆款视频它的核心是什么

我从道和术层面来聊在术层面的话它一定是有一些爆款的结构比如黄金三秒开头结尾中间怎么转折它是属于术的层面那道的层面我觉得还是基于能够给用户提供有用的价值能够提供有干货的价值用户能够有启发

那这个最终还是结论一个是爆款内容生产也是需要配合老师本身他有料同时呢我们的编导能够跟他同频沟通能够挖掘出来并且具

具备着重构的能力把老师的一些可能看起来相对比较平铺直续的内容我们通过重构符合这个报款结构给它重构然后呢它能够更加符合平台的运营规则能够拿到这些内容的流量因为内容就是一把杠杆嘛

能不能举一个很形象的一个例子再给我们拆解一下你刚刚讲的这些方法论比如说你们的某一条爆款的视频从这个选题然后到结构为什么他们在设计之初就觉得他一定会爆因为我相信以你们的这个专业的经验其实你们在设计的时候就肯定预感到他一定会有个好的结果对吧

因为我们的团队呢它跟市面上有不同的点是在哪里呢我们都会更加侧重于做一些中长类型短视频中长类型短视频

那么中长类型短视频呢它就更利于建立老师的人设就像看完他的人物传记一样看完这个可能五到十分钟这个视频而且这样的长视频竟然都有过千万的播放量那我们是如何做到的呢我们的结构叫 PREP 的结构它是符合用户的这个整个大脑的或者说

应该符合规律的一个结构叫 PIP 第一个 P 叫 Point 观点它瞬间通过这个观点抓住用户的注意力我们之前做过有一条我一顿饭花了五万美金却征服了整个意大利哇 这个标题就能瞬间抓住用户然后呢第二个呢就是 R 就是原因为什么我能做到其实营销的本质就是抓住用户的注意力并且延续他的注意力让他继续停下来

牢牢锁住他的注意力然后往下推进以后呢 E 就是 example 举个例子那举个例子其实就讲故事的能力而且我们会领导或者说训练老师他具备像好莱坞写故事的编剧一样好莱坞大片它是有结构的比如他的目标阻碍

行动细节转折意外它是跌宕起伏的因为用户只有跌宕起伏像过山车一样他才会注意力一直被他抓住悬念有悬念一直向上推进是我们会引导老师写一个有一个框架来写故事换句话说我们的编导也会去引导他

把这个故事填充得很丰满 PER-EP 最后一个 P 就是还是回到了观点或者升华就能够引发大家做一个总结回到了对老师的人设高度就会建立起来听上去这还是一个非常专业的一个事情你是怎么去习得这种方法论的其实我自己

因为之前一直做互联网嘛做运营其实我也很喜欢看营销啊人性啊心理学啊用户行为学的书

然后我自己的文案能力我也刻意练习过因为我们还有一个门派我的老师以前也在美国因为在大众的学习过程当中都是学品牌营销的品牌营销它是属于不断地重复让用户记住你最终产生购买但是有个问题中小企业它就很难没有这么多海陆空的杂广告怎么办

然后在西方有个地下营销流派组织它叫直富式营销就写个文案过去用户直接回复然后我们这个流派的我们开创者他当年就是写一个软文广告软文广告 350 个字英文字母创造了 1.8 亿美金对他卖一个家族徽章的所以说

以前我们也是基于不断的学习过这个名销文案以前的我们门派是这样子想入这个门你如果说你没有写过一篇收款百万现金的文章但是你得笔尖上流淌过 16 遍

就是要抄我们抄这个文章抄这个软文我们这个叫销售性或者说叫营销性就看完这个文章就自动会付钱我们对文案是有特意练习过这个也是个框架叫 AITDA 它的基于爱达公司迭代的 A 叫 Attention 就是抓住注意力就是它通过写标题标题被称为广告中的广告要瞬间抓住用户的注意力并且筛选用户人群框定进来然后

I 就 interest 叫激发他的兴趣 D A I TT 就要建立信任我通过讲故事讲案例建立信任

D 就 design 点燃他的欲望我们要描绘他成交之后的世界最后 A 是叫 occasion 前面是 attention 抓住注意力后面是 occasion 行动你要让他搭你微信还是付款还是等等你要有明确的行动指令我是对营销也非常热爱比如说慢慢慢慢我就会总结规律自己去感悟然后通过以前文案的基础

因为无论做直播做短视频本质上我觉得是写文案的功底很多人有天马行空的想法最终少文案的能力他就落不了地

说的太好了其实底层的东西没有变过它就是说你怎么能够在有限的时间里面去抓住用户的心理然后去吸引他去购买只是说今天这个媒介变了以前你是在写文章做文案后面可能比如说有图片今天只是变成了短视频我们普通人在支一些招

如果现在有人想去学习这个短视频对吧想做出爆款的方法论有没有相关的书籍可以推荐推荐或者他怎么去锻炼这种能力一个小白的话第一个呢我们要学习文案的能力那有本书叫文案圣经这本书我们值得好好去看圣经还有比如说广告人的自白啊因为都是属于传播营销学的一些书可以看一看

还有一本书叫《浪潮是发售》这本书我收益也非常大《浪潮是发售》它的作者叫杰弗沃克

他是亚马逊创始人的备首师创业教练对而且我的好兄弟当年花了五万美金和他去美国学习过阿兽这门技术其实这门技术就是我们经常会看到苹果啊小米啊为什么产品一上架就能哄抢它背后是一条营销流程的都在这些我觉得基于人性文案营销探索同时如果说你们

想要进阶到短视频这个平台上那我们要学会两个字叫拆篇拆篇就把爆款的视频

嗯猜出来还有一个点就是你们可以多去看一些我们有看到影视剪辑作品对吧有些大包款为什么这么爆他能够把一到两个小时的内容缩减到十分钟并且能够简报那这个其实也值得你去猜就是他把冗长的内容通过不断的抓到信息密度集中化那这个视频就能报他怎么删怎么取舍

怎么思考你既然先看完然后你去找到这个片你去剪一遍体感就会不一样在做这个身心灵这个赛道里面就签约了一个老师大概需要花多长时间多少粉丝量才算是这个老师他的人设也好或者说他的这个对于用户的价值也好他立注了

我不知道有没有一个判别的标准对于运营团队来讲就是我们总体来说的话精神上做一个老师基本上要三个月的时间吧就是从人设建立期到产品的变现期再到线下的如果说线下的打客整个闭环跑通我们需要三个月的时间那这里呢其实粉丝数量呢不是一个核心考量指标我们基本上都会以比如说 A

线上课售卖了多少份或者说线下课我们举办了 100 人还是 300 人的第一场大课这样的数据如果来测算的话我觉得这个老师的影响最终还是回归到变现再倒推到私域家的多少人

倒推到我们的播放量播放量可能到粉丝量这样的它是可以去倒推出来的核心逻辑就是说是中为始就根据我们的商业的一个目标比如说我们这个课程的付费的转化到底要达到一个什么样的一个体量然后去倒推前面每一个漏斗转化的这个目标

那我们的这个课程是如何去做研发的就怎么打磨出一个被用户所接受并且效果还不错的这个课程老师他也有首先我们合作老师他就是成熟老师他本来就有一定的知识储备和课程案例的积累我们做课程呢我们也有自己的

课的是我自己发了一门造课的方法论叫闪电式造课能够快速把老师的经验或者专业萃取成年入千万的报款课程我是用自己的方法论的就举个例子就是公开课的模型和交付课的模型是不一样的

公开课有公开课的模型交付课有交付课的模型我们都会重新设计公开课的模型设计有两个目的一个叫什么让用户有一定的获得感同时你要为消转负责

而交付客呢那你就是要纯粹是为这个交付设计但怎么样设计的时候用户能够群群散优听下来因为我接受老师其他以前都是偏学术学术国学学术他会更多他比较会色对他就讲那其实比如说我们要讲比如说就要痛点好处为什么就像黄金圈啊

为什么是什么才怎么做你要先跟他讲为什么对人都是趋利避害的对吧你要把这个课程的好处痛点给他描绘出来然后再切掉你的干货部分干货呢案例如何讲可能有大案例小案例中案例等等对最后呢我们如果说是交付客一定要有作业行动要要处置他去行动课程我们也有自己的独特的一条设计方案

我发现你是个很喜欢去归纳方法论的人这里面提醒一下我们的听众这本讲的都是需要付费才能听的但是今天在节目里面给我们稍微录一下你刚提到一个概念叫什么闪电式造客能不能给我们简单讲一讲这个闪电式造客是什么意思

你看就是机器名字很关键对吧闪电式造客它就是个概念造客闪电式造客你一听快速能够把我们课程造出来它就有个画面感所以就很多之前我们老师他的一些课程我都会给他改名字重新去分装原本他卖的不好我通过改名字设计结构他可能销量就能提升三倍改名是一种技巧举个例子

就是之前我们的老师之前的课程叫生命智慧生命智慧里面是什么呢它是叫五福中国人讲的五福叫健康长寿康宁善终等等具体有五福的它里面的内容还有它又叫明应法则

生命智慧很符合老师的调性但是用户他没有获得感后来我给他改成一个名字叫富贵人生

对他就有一个结果用户是为结果买单的对吧那我改成富贵人生在新安哥肖奖的时候转化率就提升了三倍哇这个太清楚了就是我听到生命智慧的时候作为一个用户我就是一筹莫展我说啥生命智慧跟我一点关系没有听到富贵人生我突然就有画面感了就是喜欢这个课我就能走向富贵人生然后我就特别想买哈哈

但前提是老师是有好产品他是有内在的一些方法论一些切实可行的老师就是这么修就自己修了这么多年那我想这个了解一下就是和这些老师之间是什么样的这个合作模式因为坦诚讲

这几年我们也看到太多公司的操盘手跟 IP 分家的情况了,其实一些头部的网红,你们之间是怎么样的?有一天这些老师比如说如果火了之后他会不会出走?目前呢,其实我说 IP 和机构它的合作模式有深圳派系和杭州派系,我们是融合了两种派系的融合,

深圳呢因为像博商这样的机构存在以后呢全是签约制签约制呢 IP 的身份老师身份就会觉得始终是为平台打工的对吧而且这么多的 IP 在深圳有很多所以说他就管做成什么呢一个如果改所有人都改那就很难

就比较灵活因为杭州这边呢以前有像淘宝啊 MSM 机构电商直播机构就已经有了很多的这样子的合作的形式所以会融合起来一种是合作我们刚开始以合作签约到一定的我们签订一个比如目标达成职以后呢我们可以变成合伙人

我们会其实一个 IP 就是一家公司 IP 起万物生 IP 就是一个项目他就能够独立成为公司然后我会把 IP 纳入公司成为股东这样的时候他身份转变了他会觉得他会有存在感获得感这个事情是我来签约甚至于以后他的徒弟或者弟子他人都能够装到这个公司里面来他也愿意更发力其实就是位置决定脑袋嘛

所以幸运关系的建立其实还是需要一个非常高超的技巧的不光是这个纯情感驱动的真的还是要有这个机制的设计我们在起流量这一块儿

像你们主要会用哪些平台因为有视频号有抖音有小红书我想知道你们是都做吗哪一个平台会更容易吸引到付费的用户目前的话我们都做就内容的话我们同步像抖快小红书视频号我们都会分发

但是我们聚焦目前是以视频号为主因为视频号的话我发现抖音现在一些流量已经见顶了它也不断地拉新抖音在拉新视频号在激活它有微信这么大的储备在这里所以说并且我们在做国学这个领域它可能是 30 岁以上的年纪其实用户在微信里这个

天然就比较多小红书呢偏精致的女性群体我们做一些比如说身心灵的老师我们现在也有做一些文旅旅修线比如说去道观寺院禅修旅修这种线路那我们可能在小红书上也会投放的比较多一些内容它能够吸引一些更加年轻化消费力还不错的用户群体对身心灵它可以文旅啊旅修这种是可以在这上面去做

我们的课程是不是只做线下课那为什么不去做录播因为我觉得可能录播的课程它成本更低而且它就更容易规模化的售卖我们这两者其实我们都会做然后会有一些侧重点

路波克的话它编辑成本确实非常低也能够一样化的去购买但是也有弊端嘛凡是阴阳两面弊端我就认为它的玩客率会非常低因为路波克很多人是当下有一个焦虑我认为买来课我就学会了但大量的课是不看的玩客率极低玩客率低的话就它的交付案例就会比较少

那么我们也会有节奏我刚开始我们也会卖一些路波客我为了快速验证这个商业闭环的跑通会卖一些慢慢慢慢但是客单价路波客一定不会很高所以说我们基本都会去通过链路的设计到线下线下客的话他的信任感交付感他的投入的成本会更高用户行动的沉默成本更高他行动力就越强只有高价本身上其实我们会从上怎么样去设计

让老师把课程卖得更贵更贵它是一个区隔人群并且呢花十万块钱你免费教他的一个心法但是你花十万块钱获得的十万块钱的行动力一定会比免费的要强得多得多所以在线下课这一块课程本身是会有进阶设计的对吧就是它不属于一次性生意是吗

课程本质上它的复古率都说没有像产品这么高所以说我们就会设计这个产品的链条课程链条引流课利润课后端的战略款甚至我们也会设计一些终身的产品比如说有些老师他会有弟子班那弟子班也是审核的或者一些师傅班他会长线的去做我们提出一个口号就大家都说私域是资产嘛对

的确是资产然后我们会提出一个叫门派私域会为老师去开宗立派它会形成一个共生的关系那我认为它就不是一个一次性的生意我们认为之前叫博弈嘛零和博弈对吧

教会徒弟饿死师傅但我们找到再探索一条路叫教会徒弟撑起师傅因为徒弟和师傅他也会有共赢他会有一个价格的空间差因为老师他一天一个人只有 24 个小时那如果说他要想服务高端客户那普通客户也要服务高端客户也要服务他就没有时间那我们为何不把普通客户全部推给你的弟子去服务呢

然后地址会反向把优质客户也会推向给你进行的话可能老师你的个案咨询一个小时三万但是地址是三千这样的话就会有一个空间差或价格差大家都能够形成一个共生的关系我们的线下课我想理解一下如果说是从学员的角度或者用户的角度来看的话它往往是几天在一起组成一个课是吗

竞价课的话基本上是三天两夜以三天两夜的形式一天一夜它就会太短两天一夜呢我们测下来正好三天两夜这个时间和用户沉浸式的互动啊交流啊会更好也有获得感同时呢也利于我们做申单和转化那对于这种三天两夜的这么一个课程

它本身会有一个类似于像我们去学习什么英语或者数学它有一个教学目标吗比如说可能我们初高中学数学可能这一个模块它就是把勾股定理讲清楚的那你们的这个三天两夜它比如这三天两夜我只起到一个科普的作用或者说我是真的要解决某一个问题可能就是如何去缓解情绪焦虑嗯

课程也都会去设计如果说是偏线下的这种大课公开课只能去讲一些通识性的问题的解决也会让他有获得感不可能说每个人做一对一的咨询和个案的这种定制那基本上都是基于可能万元的客单价的这种高端的交付课我们才会去针对每个人去解决问题通用性的问题会在公开课当中会解决没有深度的服务明白了

那我想问一下每一次课上完之后无论是公开课或者是这种一对一的交付课怎么去衡量用户的口碑我们第一个呢我们会去有这样的回访的设计这是一个点第二个点呢因为很多时候用户他不行动我

我即使有世界上做出一个最安全的减肥药用户不吃当然肯定无法改变所以是双方的投入所以说我们也会有一些作业的一些督促啊一些跟进这样的话能够促使案例的产生也会刚刚讲的评分体系我们核心还是要为了有口碑有案例我突然想到一句话大家都会说的叫做听过很多道理仍然过不好这一生

所以我们的课上完了你觉得用户的问题和痛点会不会还在这个我用李济大学里面一句话是那个商朝开国的君主陈汤他刻在枣盆上有一句话台名上这么写叫日日新

狗日心 幼日心学习这个事情就像洗澡一样你要经常地去洗去内化 去执行 去学习我觉得还是首先要找到老师是名师他的内容是好然后我们要不断地去修 去习得我觉得人有些时候我们可以通过一年的叫实修就被修行人讲实修就是你每天都得去做导因为我之前接触过一个

非常暴躁的一个他以前也是最大毕业的非常暴躁他是陆正那种他下次会给别人干架后来呢他也接受修行其实就是那个海报老师

然后他跟我分享到他接触修行他强制自己吃素但一天三餐很难他就是中餐和晚餐他说这也是对自己的一种提醒修行的提醒他是需要不断地在生活当中你需要外力因为人都在惯性下一直在前行那怎么样打破惯性那这个时候就靠环境或者外力或者是说你自己的一种改变所以你觉得身心灵不是割韭菜

我觉得割韭菜的定义的话就看有没有交付有没有服务其实我也接触过一些身心灵类型的老师或者一些圈子因为听他们跟我们讲跟我们讲的话是什么呢有种类似禅舞一样的

他们就跳舞跳舞在当下的那种感觉是兴奋和嗨的但是跳舞 18 万 8 卡就刷了你下次一起跳还得刷那就是我可能这样的课程内容我个人是感觉不认同的我们更加还是要实用性吧能够运用在生活当中或者说你能够有抓手也能够改变的我觉得不能成为一个纯粹是情绪价值的一个提炼的产品

我觉得看老师看产品看团队这个发心只要我认为综合来讲还是要有交付没有交付纯粹的可能是一个精神鸦片一样的东西我觉得这也是我个人不认同的还有呢就是我觉得要看到学员有没有切身改变的案例像我们的课程当中呢会有很多在学国学我们这些课程过程中主动会报喜他

他最近我会觉察自己我跟我孩子我跟我婆婆是关系都变得融洽了当我要发脾气的时候他都会觉察通过转念的形式他找到了一种出口以前所有人他都会把这些问题都规矩于别人慢慢慢慢他会

发现我才是一切的根源,就会修自己,他这样的话就能够慢慢慢慢得到自洽,得到圆融,得到圆满。在我们的副分群体当中,你刚刚有提到一些用户的案例,我想了解一下都是什么样的人在上我们的课程,

综合来讲年龄层次都在 30 岁以上可能在感情婚姻上面会有些困惑还有可能在事业可能在选择决策上面有些困惑等等这样的人群

主要是针对这些群为主男女比例是怎么样的会不会女生偏多因为我听到一个有趣的说法说现在的女孩子只有三件事搞钱搞事业变美变年轻求神为菩萨我觉得少海老师总结的很到位的确就是因为像少海老师你投的项目投的互联网这么多产品

都说男人的消费不如狗的的确我们的占比呢偏比如这种特别是摄影点的内容基本上都是 90%都是以女性为主但是国学里面呢我们比如说以智慧类型的还是女性居多有一门课可能男女会比较均等的比如说是这种艺学数数类的带测算类型的比如说学

阿智啊齐门顿甲啊紫微斗数啊类似这种可能男的他也会过来因为会医学和商业结合嘛他们想在做决策当中有些时候谈判过程当中结合五行今天穿什么衣服或者做哪个位置等等或者说

他们都会去每日一挂这些呢一些理性的角度的一些逻辑类型的有方法论的这种男的特别是一金类型也会有这个是男女均等

特别有意思我觉得以后我们投资人都可以找你就是投哪个 CEO 的时候就是找你算一下对吧找这个老师去算一下看这个人到底有没有这个大富大贵的这个命你觉得身心灵赛道现在还有哪些好玩的机会身心灵赛道呢我这结合个人我看来结合文旅因为我们就在做结合旅游比如说它是去宗教化的产品能够在一些名山大川

比如说像茅山武当山龙虎山因为我们现在都在合作能够带的用户在里面比住民宿它带来的效果感应肯定会更好它有早课晚课或者抄经然后有师傅讲一讲带着你练练功它是一个纹理性的产品这是一个机会我们现在已经在做了每个月我们都有在开班

同时呢我还有个觉得是在都市禅都市禅的概念就是我们可以在这种可以结合现象结合实体的空间在城市里写字楼里面他去开这样的空间比如疗愈啊香花茶叶啊

可能一个小时几百块钱这种体验然后我们也可以培养这种疗愈啊身心灵相关的老师和人才培养这样的行业人才能够去治愈很多白领啊都市这种快节奏所以我们也在尝试也有给一些朋友做建议他可以结合本地抖音同声号的货客对直接券的核销来到店内然后通过这个当做引流的入口

等千层万店这种概念都市残茶空间对我觉得这个也是一个机会在我们看下来我突然想到以后我怎么介绍你了叫做心灵按摩师你是所有的这个情绪焦虑的或者说这个就是很浮躁人的心灵按摩师最后一个问题你觉得现在的短视频市场还值得做吗

因为现在很多人都觉得流量也很贵也非常卷而且竞争也比较激烈了你怎么看待现在这个短视频市场目前我觉得竞争一直都存在因为现在短视频直播大家都会进来那么在这个时候我觉得就是要练就自己的绝活练就自己的专业能力练就自己对市场的深入的洞察你要找到垂涎的机会

同时呢我们要在机会的分析当中我们要提升自己的专业能力吧我觉得我们一直在讲我跟团队内部小伙伴我们也会说我们学怎么制作 IP 操盘运营的学生说

我们都说叫修一技之长便富足喜悦我觉得去练就绝活练就绝活非常关键你把一项修好了我觉得即使竞争再大你都能够脱颖而出今天非常感谢家纯投入时间跟我们一起分享这一期的主题我们后面如果大家感兴趣的

如果你觉得自己内心情绪焦躁的如果你在与自己的家人朋友关系相处当中也有一些问题的不可以过来找加纯感谢加纯今天非常开心我们聊了聊身心灵经济和爆款视频的方法论

我自己也从中学习到很多。关于身心灵,我相信每个人都有自己的看法。从我个人的角度来讲,我是相信它存在的道理和价值的。本质上它还是能够给一些人提升心智上的力量,就像国外的冥想、正念训练或者是灵修。你可以说它是割韭菜,也可以说是心灵的修行,找到内在的力量。

乔布斯本人就是一位灵修者我相信在他的创业路上灵修也给他带来了一定的帮助关于商业加纯给我最大的感受是新时代的年轻人正在内容领域快速崛起他们具备网感熟悉大众心理需求在平台红利期勇敢尝试用自己的方式与这个世界对话这两年因为创投环境的变化我自己也会焦虑

虽然我还没有报班学习但是我也从很多书中学到了看待事物不同的角度和方法比如沉浮实验王阳明新学人生只有一件事等等

我也获得了空前的平和和安静我相信在现在浮躁的环境下大家都需要用自己的方式找到自己内心的一片安宁如果你有独特的见解和想法也欢迎在评论区给我们留言互动那这期的节目就到这里我们下一期再见要想求仙术哪能怕吃苦啊