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Ep05.双减是一场行业的手术：再聊 K12在线教育，少儿编程与AI|对话编程猫孙悦

2024/10/14

比路漫长|创业沉浮录

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孙悦

Topics

孙悦：双减政策是教培行业的一次大手术，虽然带来阵痛，但最终有利于行业健康发展。编程猫在双减政策下成功生存并实现盈利，这得益于其对市场趋势的准确判断、对产品和技术的持续投入，以及对用户需求的深刻理解。创业成功需要天时地利人和，更需要对自身能力的精准评估和坚持。融资固然重要，但更重要的是拥有正确的商业模式。孙悦：少儿编程行业未来发展潜力巨大，可能成为继英语之后的第二大教培市场。但目前该行业存在功利化倾向，需要引导家长和孩子树立正确的学习目标。编程教育的本质在于激发孩子对编程的兴趣和热爱，而非单纯传授技能。孙悦：AI技术在教育领域的应用将主要体现在效率提升方面，短期内难以实现对教师的完全替代。AI能够辅助教师完成一些重复性工作，提高教学效率，但无法替代教师与学生的情感互动和个性化教学。孙悦：中国SaaS行业发展相对滞后，这与中国低廉的人力成本有关。随着人力成本的上升，SaaS行业未来发展潜力巨大。孙悦：教培行业的商业模式几千年来变化不大，关键在于找到合适的商业模型，并持续优化销售、服务和续费效率。 Shawn：在线教育行业曾一度是资本的宠儿，但双减政策对其造成沉重打击。编程猫的成功经验值得借鉴，其对市场趋势的把握、对产品和技术的投入以及对用户需求的关注，是其成功的关键因素。 Shawn：双减政策对K12和英语教培行业造成巨大冲击，但同时也为行业洗牌和重新发展提供了机会。线下英语教培机构可能迎来新的发展机遇。 Shawn：AI技术对教育行业的影响值得关注，其在提高效率和个性化教学方面的潜力巨大，但同时也面临着对教师替代的挑战。 Shawn：资本市场对教培行业的信心恢复，将从教培行业开始。

Deep Dive

Key Insights

为什么孙悦认为双减政策是对教培行业的一场手术？

双减政策清理了行业的过度资本化和市场营销浪费，帮助行业回归理性，避免了教培行业像共享单车行业一样陷入恶性竞争和资源浪费。

孙悦如何看待教培行业的商业模式？

教培行业的商业模式几千年来没有太大变化，本质上是销售老师的服务和续费。孙悦认为，教培行业的核心在于如何优化销售、服务和续费的效率。

编程猫的护城河是什么？

编程猫的护城河包括在公立学校的建设、组织效率的提升以及在编程语言和工具上的持续投入。虽然品牌护城河较弱，但通过与公立学校的长期合作和持续服务，编程猫建立了一定的竞争优势。

孙悦如何看待AI在教育行业的应用？

孙悦认为AI在教育行业的应用主要体现在效率提升上，如教案制作、客服和销售模型优化。虽然AI无法完全替代老师，但可以作为辅助工具提升教学效果。

为什么孙悦认为少儿编程有可能成为除英语之外的第二大教培市场？

孙悦认为少儿编程是一个绝对增长的市场，未来有可能成为除英语之外的第二大教培市场，尤其是在家长需求升级和编程与升学挂钩的背景下。

孙悦如何看待双减政策对教培行业的影响？

孙悦认为双减政策虽然对行业造成了短期冲击，但也帮助行业清理了过度资本化和市场营销浪费，使得行业回归理性，避免了恶性竞争和资源浪费。

孙悦如何看待AI在教育行业的未来？

孙悦认为AI在教育行业的未来主要在于提升效率，而不是完全替代老师。虽然AI可以完成功能性替代，但家长是否愿意为此买单是关键，尤其是在教育这种长周期投入的领域。

孙悦如何看待教培行业的海外机会？

孙悦认为教培行业的海外机会有限，尤其是美国市场，因为底层人民不会为教育付费，而高层人民则不需要。编程可能是少有的能够在海外拓展的品类，但需要强大的资本支持。

孙悦如何看待教培行业的未来发展？

孙悦认为教培行业的未来在于成为公立教育体系的有益补充，避免过度商业化和制造焦虑。行业需要在政策允许的范围内，通过提升效率和优化服务来实现可持续发展。

Chapters

孙悦分享了 15 年回国创业的经历，以及在创业初期遇到的挑战，包括产品、商业和认知方面的不足。他认为成功需要天时地利人和，以及对自身抗压能力的把握。

15年回国创业，正值大众创业万众创新时期；
创业初期面临产品、商业、认知等挑战；
成功需要天时地利人和，以及对自身抗压能力的把握；
真正的成功学在于减少错误选择

Shownotes Transcript

双减3年后，政策迎来松动，国务院发文激发教育和培训消费活力。过去，美元基金在这个赛道投入了大几百亿美金，众多在线教育公司在双减政策颁布后遭受沉重的打击，甚至最头部的公司新东方/好未来都做了转型。那这几年里他们到底是怎么度过难关的？死了还是苟活着，业内是如何看待双减的？政策的松动会迎来怎样的发展？

孙悦15年辍学回国创业少儿编程公司编程猫，一度融资超30亿人民币，并且在经历了双减的打击后成功活下来，并拥有了正向净利润；那他在这10年的创业经历中，对教培行业的思考，对双减政策的理解，以及AI对未来教培的影响都有哪些认知？请他和我们聊一聊~

【穿梭机】

Part1 辍学回国的创业复盘

02:48 创业真的要看timing

07:55 投资也好，创业也好，要跟主流有一点点距离

09:50 世上有成功学，只是其中的参数太多了

10:33 创业前几年的坑：产品，商业，认知

17:42 关于创始人模式的思考

19:45 角色决定了责任和行为，高管的角色叫服务好老板

Part2 K12教育，少儿编程以及双减的思考

21:45 教育本身还是应该在校园内

23:21 教培的本质是销售老师服务

24:22 教育的本质不在于传授技能，在于唤醒人高贵的灵魂

26:01 少儿编程呈现出更加功利化的状态

30:16 中国没有 SaaS，很久以后也许会有

33:34 教培的商业模型千百年来没有变过

37:19 少儿编程未来有可能成长为除英语之外的第二大教培市场

40:25 商业模型是错的，融资是没用的

42:36 双减是对行业的一场大手术，是来救大家的

45:44 九年义务教育的大戏叫免费平等，教培想唱主角？

50:01 英语教培发生巨大变革，线下存在机会

53:15 当下双减仍然存在，只是调优

55:34 海外教培机会存疑，美国市场是不存在的

1:01:15 教培公司护城河的一些思考

Part3 AI 与教育

1:03:49 教育行业能带来哪些变化？

1:04:24 AI 能不能替代老师，要看用户愿不愿意买单

1:08:15 当前的大模型能力没有让大家信服

1:10:05 AI 在企业应用的一些思考

1:13:13 不想被 AI 取代，去干服务业吧

1:16:33 新技术永远要创造增量场景

片尾曲《Kids》-MGMT

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「比路漫长」是乔布斯形容他和比尔盖茨的关系时用到的一句披头士歌词，当时听到就觉得浪漫无比。所以我想这句话用来形容每一位创业者和合伙人，朋友，包括和投资人之间的关系，非常贴切。在这里，我们尝试寻找和记录下一个十年的新商业领袖，他们或多或少在用商业的方式推动社会和经济的进步，我们希望如实的呈现背后的思考和真相给到大家。

主播 Shawn：美元风投基金 Atypical 合伙人，福布斯30U30，多家科技独角兽企业董事。