Ep10.1年1000店，狂奔的24小时自助棋牌室是一门好生意吗？|对话久雀杜金科
比路漫长|创业沉浮录
Deep Dive
为什么自助棋牌室在年轻人中越来越受欢迎？
消费降级使得年轻人更倾向于选择价格较低的娱乐方式，自助棋牌室的客单价通常在60-70元，四个人四个小时平均每人15元，相对便宜。此外，麻将不挑队友，7分靠运气，3分靠技术，适合不同水平的玩家一起娱乐，且带有竞技性和金钱属性，国家允许在合理范围内进行小额娱乐。
金科是如何进入阿里巴巴的？
金科凭借勤奋和自信，通过前领导的推荐，破格进入阿里巴巴。他在面试中展示了学习能力和诚意，最终打动了面试官，成功加入阿里。
自助棋牌室的单元模型是怎样的？
一个10个房间的自助棋牌室，前期投入约30万元，主要成本包括装修和设备，回本周期通常在一年半到两年。每月流水平均可达5万元，最高可达8-9万元，租金和人工是主要经营成本。
为什么金科选择做棋牌室生意？
金科在调研中发现，全国有100万家棋牌室，市场空间巨大。他结合自己在物联网和运营方面的经验，认为可以为传统棋牌室赋能，提升其运营效率和用户体验。
自助棋牌室的选址有哪些关键因素？
选址的关键因素包括同行生意情况、周边业态（如餐饮）、物业的适配度（如面积和房型）。久雀棋牌通过数据分析和专业选址报告，确保选址的科学性和准确性。
久雀棋牌是如何解决选址瓶颈的？
久雀棋牌通过招聘外卖员来解决选址瓶颈，外卖员每天走很多路，对工资要求不高，且熟悉城市环境，能够快速找到合适的店铺位置。
久雀棋牌是如何通过抖音推广的？
久雀棋牌通过抖音达人、店铺日常视频和直播等方式进行推广，甚至免费上了罗永浩的直播间，借助大流量平台提升品牌知名度和招商效果。
久雀棋牌的加盟模式是如何运作的？
久雀棋牌初期不收加盟费，只收保证金，通过良好的单店模型吸引加盟商。后期开始收取加盟费，并通过代理商模式进一步扩张，代理商通常是已有成功经验的店主。
久雀棋牌未来三年的规划是什么？
久雀棋牌计划在明年达到3000家店，后年达到1万家店。目标是成为棋牌室赛道的伟大公司，让用户、合作伙伴、员工和股东都满意。
金科对创业者有哪些建议？
金科建议创业者选择与自己能力匹配的赛道，多做调研，避免急于扩张。他认为，创业需要经历风雨，才能见到彩虹，面对问题时要有解法和耐心。
- 小学文凭进入阿里巴巴
- 在阿里巴巴的收获：价值观、销售技巧、人脉
Shownotes Transcript
小学毕业的金科，从23年4月开始飞速扩张，短短不到2年的时间里，在全国开了1000多家自助棋牌室！
这也是我们今天要聊的内容：自助棋牌室是一门好的生意吗？他是怎么样把一门小生意做到全国的？中间遇到了那些坑和困难？那又是怎么面对和客服这些难题的？
接下来我们就和金科同学一起聊聊，棋牌室的故事.
【穿梭机】（时间轴）
00:01:08 金科其人：小学文凭，破格阿里，铁军毕业
00:07:06 棋牌室的单元模型-赚钱吗？
00:10:58 当下两年内回本的都是非常很好的项目了！
00:13:05 全国100万家棋牌室，还有很高的增长空间
00:15:49 消费降级，人均3元/小时的棋牌室为什么成为年轻人的新欢？
00:19:15 从重庆出发，不打麻将的金科开棋牌室
00:24:47 选址，是实体生意的决定性核心因素
00:31:16 把用户变加盟商，第一波爆发的起点
00:36:52 用外卖员做选址，解决增长卡点
00:40:43 免费上【交个朋友】直播间，叫大家打麻将
00:47:35 代理模式，带来了第二波爆发
00:51:57 一个好的品牌，后端人员一定是远远大于前端
00:54:14 战略坚定，价值统一，深入一线有神灵
01:03:04 棋牌室这个生意想当副业来干？趁早就别干了
01:06:24 创业要选与自己能力匹配的赛道，才会出好结果
01:19:17 慢下来，多调研，才是当下生存之道
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「比路漫长」是乔布斯形容他和比尔盖茨的关系时用到的一句披头士歌词，当时听到就觉得浪漫无比。所以我想这句话用来形容每一位创业者和合伙人，朋友，包括和投资人之间的关系，非常贴切。在这里，我们尝试寻找和记录下一个十年的新商业领袖，他们或多或少在用商业的方式推动社会和经济的进步，我们希望如实的呈现背后的思考和真相给到大家。
主播 Shawn：美元风投基金 Atypical 合伙人，福布斯30U30，多家科技独角兽企业董事。
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