#65：跨境电商如何开展高效营销？
01:18:13 Share

我叫陆离哈喽大家好我叫陆离今天很荣幸能够跟大家认识然后分享一些我的简单的一些体会吧并不是特别资深所以就是根据我自己的经验从营销和品牌这两个层面去跟大家分享一些我们就是我自己的一些体会吧这样大家能看到吧可以可以没问题好

对今天我主要是想讲一些可能比较 high level 一点的 COVID 对于电商的影响和我自己觉得 COVID 过去之后或者说接下来的可能半年到一年的时间内会比较 trendy 的一些 marketing 的发展趋势吧我个人的一些看法

这是一个简单的关于我自己的介绍我的我是在很多国家都工作生活过英国中国印度然后美国这些地方都工作生活过所以我觉得我们的团队也是全球各地都有比如说

就是北美中国然后是印度非洲然后也英国这些地方都有一个就是 decentralized 的团队对我们来说做 marketing 做品牌最重要的就是对于文化和这种信息的理解所以这样的团队带给我们很多就是不同的角度和这种 perspective

欢迎大家在 linkedin 上找我我在 linkedin 上很活跃这个下面有一个链接这个是我们公司呢我们公司是 R.O.B.R.A.M.A 是我们公司以前合作过的一些品牌

就是比较知名的吧有些是做这个推广啊然后做品牌宣传或者是做一些营销像比如说去年大家可能在这边的话有看到 Fido 和 Chatter 他们有做中国新年的 campaign 还有做那个圣诞节都有中文的 campaign 那个都是我们公司做的创意像大家如果对那个就是

中国社区比较熟悉的话可能女士界也听过这个他们的一些的就是品牌也是我们把他们设计的其实我们公司的强项基本上或者说我的团队的强项主要集中在品牌的创意和战略然后接下来就是

怎么样把这个品牌战略从营销的具体执行层面体现出来比如说创意啊然后做营销的 campaign 包括电商的也是从品牌的层面去做因为电商它有很多不同的做法可能 Amazon 啊 独立站啊然后扑货啊这些都是不同的但我们主要做的方向是从品牌的角度做一个长期的这种就是电商的品牌比如说

比如说这个大家最近都很多在讨论的那个 Shane 他们其实也是做了很多很多年之后终于把这个品牌算是做出来了我们就是希望能够我们现在主要合作的方向可能就是比较大的卖家或者是公用链跟他们一起去合作做一些长期的品牌化的跨境电商但是对啊嗯

今天我也不想耽误太多时间哈就是只要讲一些就是一些比较我觉得不是说特别有体系哈但是我觉得挺好玩的一些一些观察吧

第一个就是如果说首先我们首先我讲的这些东西呢我分享的都是以品牌为大背景的如果说你是其他战略的电商很好但是可能不一定适合就是跟我今天说的这些可能必定有关系那对于我们做品牌的电商来说呢可能就是这个是我的一个偶像他说 marketing is no longer about the stuff you makebut about the stories you tell

所以对于消费者来说他们不想选择产品的是一个层面但是如何对你的品牌产生粘性如何增加复构率或者说甚至说如何让它成为你的品牌的代言人宣传人这些更多的是你的品牌的故事可能这个其实也是很多中国卖家他们的痛点因为很多中国卖家他们熟悉亚马逊的运营

运营方式或者熟悉这种代工厂的运营方式并不能够去把握情感层面或者说更深入的层面除了产品功能层面以上的这些跟用户的对用户带来的价值

可能一是不能把握二是可能没有认识到这个层面对于品牌所带来的价值所以导致很多卖家他会进行在 Amazon 上进行价格竞争甚至独立站也是一种价格竞争那么你把 Amazon 的运营逻辑建设到

引入到独立站有时候不一定能够有效所以说从我们做品牌电商的层面来说更多的是需与客户建立情感上面的 connection 或者说情感上面的共鸣比如他对你的环保的产品或者是对你的产品的创新有认可这样可能从长期来看他的粘性是更好的

嗯这个就是一个简单的呃为什么品牌对于一个 business 来说是有价值的那么左边这些呢它是一些比较传统的价值比如说你可以 charge 更高的价格啊复购率比较高然后也可以作为一个如果你的品牌的优势啊阐述的好几个例子比如说你是我们最近的一个户是卖这个宠物呃

鱼肝油的那这种东西一个作为一般的消费者你很难你不可能去实验室里面说检测我的鱼肝油含量比你高那都是通过品牌的宣传和信息传达去说服这个消费者我的产品比竞争对手的好所以我比他贵五块钱我也愿意买另外呢

就是更多更高的 marketing ROI 就是在品牌的初期你可能会花比较多稍微多一点的钱去投入但是你这个 marketing ROI 会逐步下降

那么最后一个呢不一定对每个人都有关系但是如果说你是最后想把这个账户把你的无论是亚马逊账户也好还是你的独立站还是品牌也好卖出去的话或者说你现在进行一个比较高的估值那么你的品牌的 goodwill 这一行是你在你的估值的 balance sheet 上面体现品牌价值的位置这是一个比较 business 层面的行

就是现在这块是 COVID 是对于消费者的行为有哪些影响这个数据稍微旧了一点我相信这个一直是往上的但是你可以看到就是说

在美国所有的产品销售它一直是平稳增长然后 COVID 的时候创这样我相信这也是大家对于电商有兴趣的一个原因吧那么北美的话是全球第二大市场这个东南亚就是亚洲的市场咱们就不提了都知道是有多么的大但是美国的北美的话尤其是美国还是蛮 meaningful 的一个市场比后面还是多很多的

最近呢,我跟很多 Middle East 和 Africa 的朋友聊天那电商在他们那块呢还是属于一个起步阶段,所以我觉得那边应该也会有不错的机会。这后我们从消费者的心态层面去分析我认为消费者就是 smart and stupid at the same time 非常聪明的 smart 就是因为

所有的人都会去买一个产品都会去各种渠道搜索你的产品比如说我买一个鼠标我会各种渠道去搜索看 YouTube 视频搜 Amazon 搜 BuySpy 大家都是这样的所以说一般来说根据这个数据统计一个消费者他要看到三次你这个产品才会购买三次是什么意思呢比如说他听别人说过也算一次他在 social media 上看过也算一次他在 Amazon 上看过也算一次

一般来说假如说是一个比较 significant purchase 他都会要听三次以上才会决定购买然后所有的人都会去 review 所以这块不论是自间站还是 Amazon 都是极其重要的

但是呢,他们也非常 stupid 原因就是,如果这个消费者一旦买过一次你的产品然后有一个比较良好的体验比如说他不有所知啊或者是买到产品拿到之后很喜欢他使用的很方便之后他就会对你的品牌产生非常强烈的信任感因为他自己亲自体验过了这个东西那这种信任感对于你的竞争对手来说就是一个壁垒了他们没有这种优势

如果说一个消费者觉得好的东西,他非常有可能去 recommend,推荐给他身边的朋友,因为每个人都喜欢跟别人讲我知道什么,就比如说像我今天来跟大家分享,我也是兴致不波的在跟大家讲,就是我知道什么,那买东西是一样的道理,所以如果一旦你给消费者营造了好的体验,那么你的品牌就会被传播开来,所以这块问题,

The takeaway my point 就是说大家在做品牌的时候一定要

一个核心就是 consistency 比如说它有这么多 touchpoint 所有的消费者在各种网站 social media search engineevent 或者店面各种各样的地方看到的品牌那一定要所有的这种品牌传达的信息是一样的你不能说今天我在网站上是疯狂打折明天我在店面上是这个高端产品那这样你就精神分裂了这个品牌所以觉得不行 consistency

第二个就是我觉得比较重要的这个 trend 就是说 social commerce 我叫 social commerce 和这个 shopping experience 可能这块对于就是基础产品的卖家来说

稍微差一点,但是如果说你卖的是一种同质化比较高的或者是比如说服装这类的产品它的选择极多或者是比如说户外运动啊或者是可能食品类的呀这些你的这个体验是很重要的对我来说我觉得这些是我自己总结的几个我觉得目前来说对电商非常重要的几点第一个是 shopping experience

不仅仅是 online,你的网站 shopping experience 要顺畅你不能说这个一会儿有图片质量好,一会儿图片质量差或者说你 description 写的不详细,别人也不知道这个产品的细节是怎样或者说你的 payment experience 很不方便总之就是网上的 shopping experience 点击次数越少越好

那么回到 in-store 的话我觉得 covid 之后 in-store 它会逐渐变成一个不注重 experience 但是这已经是一个 trend 了就是现在这个 store 经过洗牌之后我觉得就是这种 offline 的 in-store shopping experience 会变得更重要第二个 trend 呢我觉得就是 new authentic innovative products 这块可能有点

不是说适合每一个卖家因为你可能你的产品它就是一个同质化的产品那么如果说你卖的是你想做一个品牌我个人觉得以同质化的产品是很难去做品牌的你必须要找到比较好的供应链去有一定的创新性然后在这个产品本身它要有一定的真材实料创新性也好还是独特性的设计美观方面的这种创新也可以

然后再经过品牌的包装去让它起到一个更高的层次有时候我遇到的客户他们就是可能比较普通的产品比如说一个鼠标键盘那我们再包装他也包装出来什么什么独特的点啊你只能去价格竞争第二个呢就是 social environmental responsibility 这块主要是针对于 Millennial 和 Gen Z 的 Customer 他们对于这个品牌的 social cause 是很重要的比如说现在

就是大家都在讨论的这个洗发的护发类的产品那在美美市场来说就是比如说这个产品线如果说没有针对黑人头发的他们发质啊这个护发的需求都不一样所以如果你没有专门针对这个黑人发质的产品那么你可能就流失了很大一部分客户因为别的你的竞争对手可能已经输了这个产品另外一个角度呢

就是另外一个例子叫 True Earth 这个不知道大家听过没有它是卖一个这个洗衣大家一般都用洗衣液嘛一个塑料瓶然后很重的那个他们呢是经过一个创新的之后做的洗衣片就是把这个弄成一个片像纸一样的撕下来放在洗衣机里面就是零塑料污染那么这个 True Earth 它去年也是进行了一个爆发式的增长

非常成功的一个品牌所以这种有 social 和 environmental responsibility 的产品即使它比比如说你一般来说洗一次衣服一个漏的你可能花五毛钱但它这个一个漏的八毛钱但是别人也愿意买然后呢再一个就是 deal 我觉得很重要就是合适的打折就是各种各样欢心的这种 deal 很重要最后一个就是 fast delivery 就是由于嗯

由于 Amazon 的这个 consumer 都给关坏了所以现在大家对 delivery 的 expectation 都挺高的这些在利用独立站的时候我觉得一定要考虑的比较全面

Delivery 这块包括其实跟这个 shopping experience 也是结合的它不仅仅是 online 比如说我们的客户我们都会帮他制作所有的 packaging 的比如说 sticker 啊包括这个外包装就是 shipping box 外面的这些 tape 和 sticker 都很重要都是他的 shopping experience 的一部分这块呢就是这个 marketing environment 一个简单的 survey 吧就是比如这个第一个粉色的这个是

你的 branding 和 content strategy 是否在 COVID 的过程当中受到严重的影响那么大多数人都是受到了严重的影响这个我觉得可以理解那么 long term effect 大多数人都觉得会有一定的影响但是核心还是不变这个简单的 survey 吧

从我们公司的角度来说呢,我们最近做了一个比较重视的事情就是这个 social commerce 在 social media 通过视频的形式去销售,说把它就是直播带货或者短视频带货那么这块呢之所以我们投入了很多精力去做就是因为它的 technology 层面已经比较完善了像去年这个各大社交平台

都与 Shopify 进行了打通我们利用这个社交媒体的运营能力去帮助这些平台进行一键销售这个商铺的流程是打通的比如说以前你可能要放 link 放二维码就是很不方便现在直接可以把 Shopify 的 listing 放到你的直播间里面或者说你的直播间的旁边这样取决于你是手机看还是电脑看

所以这块在我相信这些功能现在还很初步了可能有些地域上也有一定的限制比如说只有美国卡拉等等但是未来会变成一个非常普及的功能它肯定会逐渐完善所以我觉得现在的卖家的话如果你是用 shopify 建站你可以就是开始布局这些东西

这块我就不多讲,这个 PPT 是一个例子是我喜欢的一个 marketing campaign 从 message 的层面我很喜欢的一个例子 Zegna 是一个,大家知道 Hairy Rosen 是高级的男装零售店他们收购了一个品牌叫 Zegna 他们的客户群体是年轻一点的,可能 Montagne 以及以下的客户群体因为 Hairy Rosen 本身的客户群体是比较老龄化的

那这个呢他就推了一个叫做 What Makes Men 他们所有的这个不论是店里的海报啊还是就是 email campaign 啊还是网站呢都是这个还有 social mediaWhat Makes Men 我就推荐大家去看一下这个非常好的一个 campaign 的一个 sample 就是把它的品牌价值传达的非常清晰就是说 Zevna 这个品牌不仅仅是卖的是衣服我们卖的不是衣服而是把你

就是你穿我们这个衣服你就是一个 real man 我个人很欣赏这个接下来这个是我们的一个 case study 这是我们前段时间做的一个 provebook 也做了很久了它呢是一个

Innovative product 首先,它的钻石叫做 Live-Growing Diamond,大家知道钻石是从地里面挖出来的,经过千百年高压等等,形成的自然的这种矿物,碳的结晶。那现在就是说,这个过程在实验室中被模拟出来,经过高温高压,然后去让这个碳逐渐的结晶,形成一个钻石。

这个技术已经存在很久,但是它一直是一个成本很高的东西,它只用于比如说高晶电的仪器,或者说航天航空这类的。那么在过去的三年当中,这个技术的成本越来越下降,所以它已经能够实现成为一个消费,就是 consumer product。

我们这个客户呢他是一个供应链的源头就是世界上超兔的实验室可以做这两种钻石的实验室前两名一个在美国一个就是他们他们在中国我们就帮他做了整一个这个品牌的设计从定位到价位到这个款式到建站怎么说了在这块相当于是一个市场的

很初期的一个阶段那么经过一年这个市场我们也积累了很多就是 customer 大家对这个钻石的比如说对首先它是 environmental friendly 它的碳足迹比挖出来的钻石要少是它的 1/14 然后这个钻石没有 human rights issue 也没有 money laundries 的 issue

所以说到很多年轻人的旗号它的价格呢就是在天然钻石的三分之二左右所以比如本来你想买一克拉的钻石的预算你现在可以买到一点四克拉所以还是有蛮大的群体是喜欢这个就是一个从无到有就是建立平台的过程本来呢他们这个

客户起了个名叫做 self delight 我说这个名肯定不行是中国的客户起的然后我们给他起了一个拉丁文的名字就是叫做 love conquers all 你可以对自己爱爱自己然后爱你的这个恋人或者是爱你的朋友家人等等一个比较 meaningful 的品牌定位嗯这个呢就是 traditional marketing strategy 了我相信大家可能都有所了解那 ad social video 然后这个 pr

还有剩下的比如说 Search Engine 啊 Email 这些都是传统的手段那么我觉得大家可能需要关注的就是 Post-Covid 更多的是 Augmented Reality 这个 Store 并不是现在 Shopify 也有它自己的插件去做这个 Augmented Reality Product 这个 Listing Page 所以并不是说离我们很遥远的一些东西尤其是家居类或者说当事类的

包括这个刚才说这个例子珠宝类的我们都在考虑给它做 Architect Reality 就是可以在线试大眼等等

另外我觉得就是 in-store experience 跟他们刚才提过的 in-store 以前可能更多的是这个产业商品作为一种半库存的一种形式作用那现在更多的是去让他们试穿然后跟这个销售人员去沟通讲述你的品牌的这个价值这样结合 online order 比如他在 store 里面可以扫码购物啊然后发货到你的家里等等最后一个呢就是这个

influence 和 social media 就我觉得我们现在做的很多这个是啊 roi 是比较高的啊他有几个价值啊第一就是

对你的品牌进行 indoors 这个 influencer 他本身有一定的 credibility 第二就是对于这些在社交媒体上推广受限制的品类比如说这种医药类或者说这种保健品类或者是一些 sensitive content 比如说比基尼

有些平台它是限制你的广告去投放你可以发这些内容但是你去广告 promote 它会有一定的限制所以这个时候 influencer 就很方便了最后就是加上有效的找下机制这个

还有跟 store 结合整体品牌股东的效应会比较好像这个绿色的是我们给一个 store 做的 social media 的这种墙做一些 hash site campaign 最后的话我觉得可能 payment 方面大家要做的比较好一点这个我就不想去说了

这个是我们公司一个自己做的一个 framework 就是说你可能一个卖家从中国刚刚过来不想投入说一下子投入很多钱去做这个品牌那万一亏了怎么办万一这个产品不会失市场怎么办所以我们就 develop 一个 framework 从 market test 到 rapid growth 然后到比较完善的高效率的 e-commerce 最后就是那个

就是说一个逐步的这种效应去一步一步打开市场大概就是这样吧简单分享一些抛砖引玉主要是想来学习一下分享一些我自己的经验吧非常感谢 Sherry 我觉得就是说看看让大家问两个问题 Brian 听不到你说话喂没听到吗

大家可以听到吗?可以,刚才我耳机有问题。看看大家有没有问题,可以问两个,然后我们再请彭宇做分享。我想可能这些问题大家马上想到,如果不马上问的话别一会忘了。有问题想问的吗?想问的话就取消静音,或者在聊天里面打都可以。如果没有的话,我们就继续请彭宇来做分享。

OK 那就那就继续请我们这个嘉宾朋友来分享吧我看大家可能现在暂时还没有问题估计一会还要还会有问题再提出来好不好朋友可能还要取消一下静音哦行现在好了是吧这样听见吗可以可以可以哦我是不是还要共享屏幕你等一下我看看在哪里是怎么弄呢白板吗

啊那应该有一个啊 ok 可以了吗嗯可以了可以了哦我就昨天简单的写了一下我的这个因为我们是一直是实战就是说一直是我们自己推广所有的投放都是我基本上我亲自做所以说我分享就是一个一个品类吧怎么怎么铺货怎么从零一直打出去然后后面的像

品牌建设或者什么样子的我们到现在也没有做到那个阶段我们只是说从零到突破这一段我给大家分享应该这样子一个 case 然后大概是怎么做的我想是如果你中间有想问题的话也可以问因为中间可能涉及很多广告上面的那些操作如果你有疑问可以直接问好吧

我今天做的就是指最独立在营销处的交流就是我们不涉及选品或者供应链因为那个可能也是比较麻烦我们现在做的叫战群就是直打垂直就是打一个产品甚至一个产品我们就可以做一个战

我们现在可能有几十个网站推不同的产品主要的平台集中在谷歌和 B 然后还有一些 Native Ads 就是在怎么说叫原生广告体系吧

原生的广告体系就像国内的金日头条什么的之类的那样啊啊呃呃那个流量这个 native 现在我们主要操作的有三家平台一个叫 tabla 一个叫 outbred 然后还有就是 yahoo 的 yahoo 国际叫 yahoogeemany 就这三家平台

我们先说谷歌吧谷歌我们主要只用这四个类型的广告广告 shopping 然后 search 然后 discovery 和 youtube 我先大概说一下这几个东西我们怎么用

一般开始一个品出来选好了你查到了别人在做你选好了这个品第一波要开始第一下打的广告一定是购物首先打 Google Shopping 的广告因为 Google Shopping 的广告呢

它其实是所谓的常委搜索就是它是利用你的标题来搜索的然后它带有图片和价格有时候还会有用户评价在上面所以效果很好最重要一点就是它便宜我们的测试大概只有搜索广告的三分之一到四分之一的价格而且转化率基本相似所以导致它的效果会非常好

这是这个就是一个样式啊就是这个搜索广告出现的样式这是在 PC 端的样式这是个驱蚊器我们最近在打了一个屏这是个驱蚊器它的样式是这样在手机端我觉得应该是应该在正下方就有大家可以搜一下自己看一下它是两种不同模式它非常的显眼然后效果很好

然后呢第二个就是打搜索这是就是第一波流量收割的话就是先是购物然后再是搜索

搜索我们打的我们开始打的话应该是先用 FDM Rush 这是一个网站是付费的他会分析你的 competitor 的那个关键词然后我们会直接进行抓取抓取他所有的关键词然后进行饭头饭就是不管亏损或者盈利都不管先让他投放我们想要先让谷歌的 AI 来获取

足够的数据就是说大方 100 个或者 200 个的销售让他来分析我们获得这些销售需要大概花多少钱就是说我然后后期的话谷歌有一项针对电商非常好的一个什么钱也非常好的一个出价方式叫 ROAF 它就是说你一块钱你希望得到多少的销售额

这个是我们用的最多的一个出价方式我们用来做电商的时候用的最多他会去主动找到那些希望主动找到那些购物呃成交价格更高的客户来给你做投放

然后如果这个时间大概我们会投一个月一个月到一个半月六周吧如果净利润率啊能到 15%到 20%左右我会立刻同步扩展到并

就是并呢有一个问题并的问题在于它的流量不太大只集中于北美像欧洲有一点但是不是特强而且它的质量不如对我们来说它没有谷歌那么稳定但是并非常简单只要你打完了谷歌了之后它有一个 import 它里头带一套 import 工具一键就可以把整个的

谷歌的所有的搜索广告一键就直接就过去了一键搬家然后它的购物广告也是同样的基本上类似它都是基本上 copy 谷歌的这种模式所以就是搜索

搜索打完之后并也打完之后如果这时候从这两个都测试完经济论保持的话我们就会增进 discovery 所谓的发现广告和视频广告视频广告我估计大家可能看的也比较多就是你如果不是会员他不停的蹦视频那个视频广告说起来也很长他需要非常考验素材

视频广告的话我们现在倾向于是 UGC 就是用户创造的 content 是最好的你可以请一个演员或者怎么样子反正就是表演一段就是要他拿出来就是说这个产品怎么样 UGC 的那种方式是更好一点

然后我说一下这个 Discord Ads 这个是个新生的其实它应该是 2019 还是 2020 年刚刚谷歌推出的它是一种原生广告形式就是你扎一看你觉得你不仔细看你还觉得它不是广告啊

就像 YouTube 首页像这种东西就是它的位置非常好它可以定在这个地方也可以在你的视频打开的右上方它就是一个这样子的广告形式而且它这个广告形很简单它只需要图片然后几个标题但是效果我们的测试结果的话它的效果能近似于搜索稍微差一点点但是近似于搜索这个东西正好是我刚才说的那个

那个 marketing 的那个工具啊好嗯这个说完了啊然后然后打法到到这里如果是那个这这几项都完事了之后就会如果整个的这个品类比较稳定利润率比较稳定我们需要扩量我们就会去 native ad 做推广了

Native Web 我不知道大家熟不熟悉啊就是在国内就是头条戏广告现在网易新闻啊什么的各种各样的就很多它就是插在新闻之中的一种广告形式也是让你觉得它不是广告但是呢其实现在在这里呢基本上在主流的所有的主流网站 MSN YahooOutlook 啊

可能迪士尼也有就是基本上 CBC News 我看也有就基本上所有的广告那个主流网站它都已经覆盖掉我们自己的那个分析数据是它基本上是 40 家以上而且男性比较多购买力很强

然后这种广告呢有一个问题这种广告不能直接你放一个 shopify 的网页那是不可以的那没有人买你需要有文案就是你要写一份一会我给大家看一个例子吧你要写一份文案写一种等一下我看我给大家弄个例子对就像这个这个是驱蚊灯我要写一个这样子的

一个例子就相当于一个一个人他去野外是怎么用这个取文章的这是有专门的写手要把这个整个的叙述所以就是他要写一篇文章用这种文章来做导入就是做引流才才是比较好的效果不不可以说就是说你直接

你直接那个放一个购物链接或者是一个简单的产品介绍啊效果是非常差的嗯这个是在这个嗯我给看几个例子啊就是这是那个雅虎上的你看这个地方其实就是一个广告但是你要是不仔细你不知道这是一个卖减肥减肥产品的广告他就直接在首页第一页啊直接他就插在这里啊

然后看这是 MSNMSN 哪个是广告呢这个是广告它一个一个的广告都非常的隐蔽就是说随手就点进去了然后呢点进去之后呢它还是一篇新闻稿一样的它不是一个直接让你消费的它就是一步一步一步的就是诱导的方式啊就是过去

然后我昨天大概就写了这些然后因为我不知道可能有一些问题可能大家在交流我再下一步我这个扩量扩到啊

那个 native app 之后最后再往下破就必须利用在营销了在营销就是所谓的 remarketing 就是说你收集到访问你访问过你网站的人群加过你购物车的人群和已经购买过的人群你要分他们做分类大家嗯

买过的人群你可以给他推荐新的产品或者你的更新换代的产品加过购物车的人群呢你可以给他推更高的折扣这个是谷歌和那个 native 里头都有陈述的工具就是说如果这个加过购物车的人群他搜索这个关键词你的广告可能是显示 40%平常人显示就是 30%他

他都已经做过分类了然后访问过页面的人群呢这种人呢你就让他在你就可以让他他只要访问过你在搜索上点过你的广告那他在别的网站去他在 YouTube 看的时候你的广告也会出来

因为这是整个谷歌的一套内在内循环的体系他会根据这个你 marketing 不停的给他推送就让他越不停的看到你的广告啊那个 native 方面也是这样子的就是说

就是刚才那个陆立也说了就是要让他不停的看见不停的看见这就是 remarketing 的一个核心要素这里最但是呢一般刚开始做这个就是推广的话我觉得 remarketing 效果不好你一定要烧到一定的钱让他的数据量积累到一定的程度他才会发挥作用

而且这个数据量是这样子的就是说越大效果越好你少的时候基本上没有太多的用途好吧大概就是这样一个因为我有问题要交流的话现在可以问我大家有什么问题现在想问的吗

我想问一个,就是根据你的经验做单个产品,比如说 SKU 比较少的独立站,可能就是一两个这种的,和多个产品独立站营销上面有什么区别吗?

我觉得单个产品我们现在做的多的都是单个多个我们以前做过服装我觉得 ROI 上就是所谓的叫百货站或者是全品业的站的收益率比较低垂直站在我们看来现在的 ROI 是最高的

就是相对来说是最高的我们做到最好能达到 20%的经历率就是垂直站甚至我就做一款这两年我们做的最大的产品就是那个桌面的小的冷风机就是那个东西

我不知道你见过没有就放点水然后一按出冷风的那个东西那个东西就是单独做能做到非常大它就是你针对像扩品类像扩流量的时候我觉得那个百货站或者是很多品不是太好扩像我们这种打法就适合这一批一个品类就这么几款产品那很容易聚集流量特别简单

像我们做品牌的话,一般它在品牌上面很多时候会有很多产品,就是比如说那个钻石,它有很多款式然后做着做着就会发现,一些款式卖的好,一些款式卖不出去我们现在基本上就是做垂直,然后我们放弃了那个百货来的,就是很多品

那个我想问一下彭宇就是你做这个营销也做了很久了吗这么多经验这么丰富那你能不能大概回顾一下这么多年这历史这个怎么走过来的这条路对我说那个有哪些坑你觉得可以建议大家去避免去掉进去的这个坑啊坑最大的坑就是要选择合适的推广平台吧不要去找那种因为现在所谓的卖流量的地方太多了

我觉得就找头部的吧像 Facebook 啊谷歌啊然后 Bing 啊反正就是头部的流量吧因为它尺码它的你能保证它的流量是真的你不能被别人给烧了那些钱结果全是假的流量全是刷的流量那就完蛋了其实我们做电商没有这么多年以前我们是也是帮人推广

就是我们只 focus 在营销上我们只做营销就是别的事情就因为我今天都没说选品和供应链其实那些我们也不擅长我们只做营销就是说我帮你卖出去然后后面怎么样的东西我们基本上都管的很少

还有什么坑还有一个坑就是说不要太早的放弃吧就是像电商这类产品的话开始肯定是亏钱的尤其是销搜索

开始三到四周都是亏损的如果你没有坚持下去可能你就亏损了就没有了但是它随着优化结果慢慢的好转它会逐渐的上这个 ROI 会逐渐的上升会越变越好了我觉得现在大数据和 AI 还是很强大就是只要你数据够它真的可以达到你

在足够长的时间里它真的可以达到你预想要的结果比方说我就想要一个销售 20 美金就要一个销售它真的能达到这个效果只要你的数据量给它的足够

但是说这里有一个悖论就是说你如果设的过低他可能也达到了但是卖不出去几件所以你要中间要找到一个平衡就是这个意思所有的广告体系现在都是这样的基于数据他真的可以做到很趋近于你的目标

好像没啥我有个问题有时候我们会做一些产品它就会莫名其妙的那个账户被关就是 Google 的你有什么经验可以分享没有经验我每天都在被关账户关了就放弃了关了就重开关了就重新开这个东西没有任何办法

我一路走来谷歌关掉账户基本上上千个了那没有办法谷歌和 Facebook 是没有理由直接关回你可以申诉规避你可以申诉啊申诉但是跟我们的经验 10%吧差不多回来 10%吧对很低的那没有办法人家一言堂啊他说什么就是什么一点办法都没有

而且原因也没有没有任何特别的原因就直接就关掉了基本上 70%的原因就是所谓的规避系统你根本就不知道他这个规避系统是个什么东西盲选是个盲盒你完全不知道所以你就是国内现在做战群的所有的同行大家都是一个问题就是关乎但是就是关乎开户关乎开户你就不停的跟他持久战

你有办法那个可能有的人也不太了解我也不太了解我就想一下你说这关户是关这个

是 Google 的什么的账户呢 AdWords 就是所谓他的推广账户他有对就是你要像在 Google 上投放想花钱你就需要在 Google 上开一个 AdWords 账户然后往里存钱然后他才把流量卖给你但是呢他经常说你这个不合法那个不为就是说不合规反正各种理由然后就把你关了

然后你就要重新开要不然你没有流量推不了啊经常是这个样子那关户最大的损失是什么呢关户最大的损失就是你的数据你积累的数据没有了因为你积累的数据是基于账户的钱他不会黑你他会退给你嗯我有一个问题啊那个好

你自己做战群要花这么多的精力还有投入去引流那为什么不在电商平台卖这些东西电商平台有一个问题最近有一个事你知道亚马逊关了很多大的战像帕托逊的安泠尔都被关了我们其实一直都避开电商平台电商平台有两个问题第一个最大的问题是价格的比价你的利润率会降低

价格比价很厉害第二个就是说你掌控不了账户他说关就关嘛你这个独立站顶多 AdWords 关掉你不让你推广但你站整个的体系在你手里嘛对吧最近亚马逊很多人都在找我们就是想转因为那个 empower 那个事情我给你看一下那个 empower 那个事情确实搞得很很惨啊

这家是帕特逊旗下最大的耳机品牌每年大概卖 40 个亿直接关了就关了到现在都没开开他们非常痛苦因为他们的销售 70%到 80%都是这个地方他这么多员工说关就关了你说怎么办他到现在都没有恢复一个两个多月了

他们主要是在亚马逊做是吗对在亚马逊卖对然后他因为不知道什么原因亚马逊把他的这个电货给关了发单因为刷单对对对把他的电货给关了对这是做亚马逊做到后面最大最大的风险还有一个风险就是压货压货的风险也很大压货是什么意思你需要把你的产品全运到亚马逊仓库里去啊

你要走那个他的快递体系你必须存到他那不可能说你从中国发或者你放到你自然国他不可以的所以这两个风险现在国内很多人都在考虑转成独立站今年趋势非常明显就是因为这个事情太大了因为大家想不到这么大的卖家居然可以关那么久对他影响太大他在裁员

那你有没有包括你自己做的还有你帮客户做的有没有做过分析就是说自己做独立站然后去引流来卖和在这个电商平台卖同样的东西这个成本和收益方面比较一下的话哪边更更更合算

如果我考虑这个关店的风险我这个 Amazon 我确实做的不多因为我们没有足够的数据我们主要就是做阻力站所以亚马逊我其实没有太多的经验可以别的看看有没有人他们说一下这个亚马逊的经历这个也根据品类来估计我们不是太清楚现在亚马逊不做刷牌是很难做的

就是反正你做如果你想上到前面就一定要刷单如果不刷的话你就上不到前面那你这上了亚马逊就等于白上了哦是这样我听说亚马逊的话你他也有广告平台你可以买广告推你的产品在他的平台上是吧可以可以但是比刷单的效果差远了就是这样啊啊大单是最有效的效果亚马逊平台广告很贵基本上两到三到两到四到一个点击

而且如果你的品不强的话会被后面的别的相当于给别人做嫁衣了就很郁闷啊是这样是这样对

那像你们自己做这个战区的话一般是自己建站呢还是用这个 shopify 这一类的这个平台基本上 shopify 对因为 shopifyshopify 非常成熟各种插件也非常好支付网关集成也很好还有一个就 shopify 有很多自由流量我觉得它在 FDO 方面你几乎不怎么太动它都有流量自己过来会增加你的收益率的

是这样那如果是 shopify 当然我的假信是你用 shopify 这个品牌主要也是针对海外市场就是欧美的市场是吧对国内我们有另一部分业务做我们做欧美市场的话我们 shopify 不止欧美欧洲还有南美

基本上都做东南亚东南亚和日韩不做反正基本上其他地方基本都在做啊嗯因为那个以前我们接触过一些呃电商他用 shopify 但是呢他想卖到中国去就发现在中国他这个根本不好用啊那卖中国你不能用 shopify 卖中国你得用有赞哈哈哈用有赞是吗对啊啊

有在跟头条有关系吗没有有单是微信系的微信系的对现在那个沃尔玛也是一个蛮好的机会就是沃尔玛他那个电商平台上架的规定比较严格但是如果一旦能开通账户的话那个其实还是比较相对来说和拉海一点沃尔玛他是主要是针对欧美市场还是针对国内市场美国美国美国啊

说不定在跟沃尔玛打通了呀是吧可以直接 push 进去我们公司之前跟那个京东有合作就是他们有一个平台是开国内的就是站就是类似于友赞是微信系的然后可以上架那个沃尔玛美孔的那个店网店还不错卖国内的话可以考虑这个嗯

顺便想问一下因为你们也说了这个物流什么的并不是你的强项但是我就很好奇那你做这些网站如果东西都从国内运过来的话岂不是很慢很慢而且有很多什么这个海关的费用之类的这个我们有一个我们有一到两家很强的合作方他们来布货他们在美国有很多 warehouse 就是都在那里货都在那里

这样就快很多对他也可以帮你提供客服退货之类的对我们有 email 和客户中心都有因为这些都是要增加你的转换率的就是说你所有的这些都是要提高客户满意度的你如果只是很简单的话你就很难受对我们其实我刚才说了我们主要还是做营销

我们主做营销然后合作方来管后面供应链的事情我考虑过整个供应链自己做但是我觉得我精力不够太费劲了我觉得那种对精力不够

我之前看到说国内好像这么多有刷牌建的站国内打是打不开的,可能是因为他的有些文件是放在那个 AWS 的那些 CDN 上,当然那些 CDN 在国内你是访入不了的,所以就导致你的这个刷牌建的站在国内不行。

是,Shopify 它的首先服务器都是国外的服务器然后 Shopify 用很多这个 Google 的一些这个技术还有 Amazon 的一些技术这些技术在国内都是被封掉的过不了那个防火墙所以在国内打开要么很慢要么就打不开国内做主要用威蒙或者友赞然后这两个是用的比较多的就是比较常见一点

国内做消费最大问题应该是支付不行吧,没法付钱可以,可以接支付宝到微信的但是没有必要啊对啊,很困难,体验很差对,整个的购物流程跟国内的习惯不太一样最好是不要用,太不爽了

我还有一个问题想问一下彭宇你刚才说你可能做一个新的品类的话你要是独立站大概要三四周才能见效果是吧对这三四周你大概你估计投入是多少可能会花多少钱在这方面看资金如果是你我们现在如果是新领的话我起步 500 美金一天开始跑

如果 LI 只要是 100 块钱能回来 50 到 60 块钱我就会独步增加到 2000 所以说一个月大概我会打进去 3 万到 4 万美金来做推广就是说开始肯定是亏的我就是为了说白了就是拿钱买数据

然后后期做优化这个确实是有一些风险的对新的人来进入的话因为他不知道这个东西你到底行不行所以新人的话我建议就是选品非常重要因为你选品选不好你花多少钱你也搞不定没用

你喜欢要选一个品然后呢你如果是新手来做的话我建议是直打搜索而不是直打购物广告购物广告确实 ROI 非常高就直打购物打着你有信心了之后你再慢慢扩这样会比较稳健一点

那这个选品你有没有什么经验可以分享一下选品说实话其实选品这个东西比较涉及的东西比较多你可以谷歌好像有一套体系叫做找一下啊好像叫特什么什么东西的他上次给我有一个东西了就是叫这个穿着翻一点不知道现在放出来了没有谷歌有一套这个体系叫穿着翻着

哦还没有放出来 facebook 对没有放出来可能不知道是不是这个他内部有一个这个我们用的比较多就是说你看最近什么东西搜索量上升的比较快在电商领域然后你再去找啊他的那个就是目前已经推广的那些人目前已经推广的那些站把它找出来找出来之后你再去分析他大概的流量他的营销成本

它的关键词然后看一下整个那个什么就是整个的那个它的效果然后你再来决定那看它的效果就是靠那个 SEM brush

对我们一般就喜欢用这个东西来来抓数据就是你输一个多门就可以看到别人他所有的那个就是他的关键词和他的成本大概的都不算他也不可能特别准但是呢会有一些效果有一些帮助

这个和那个 Google AdWords 自带的那个关键词分析工具有什么太大的区别吗没有太大我只是觉得这个更方便一点这个用起来没有这个顺手

这个的参数更多一点而且好像跟这个竞争对手的 intelligence 可以给你多一些对我以往用这个基本上没有什么你的 competitor analysis 对它比较简单但是 Google 有一个好处它对于价格的估算会比这个要准确关键值的价格估算你可以两个结合

选品这个事情说实话也挺复杂的我们现在主要做小电器家用小电器还有 GIGA 就是那种极客类的像无人机啊像各种比较酷炫的那些东西这种东西相对来说国内的成本足够低所以利润空间会比较大一点你像衣服鞋帽我们碰都不碰那个太难做了简直是只有大战才能做了我感觉

根据你的经验你选的这些小电器也好或者是酷炫的产品也好它一般生命周期有多长我觉得每一个品一年就完事第二年必须换一般也就一年的时间最多对像我们做的这两年做的最多的就是桌面小空调我这有一个没看这么一个小东西今年就换了个品

我在网上还看到过这种广告我们广告已经铺天盖地了我记得所有的地方我们都推了就这个样子的我们是去年的品今年就换了一个品这个品就推不动反正就是也可以继续是这种类型但是你肯定要换样子就是你和 2.0 版或者几个左脚人版我们还做了个品牌这个叫 block

一个产品生命中戏完了之后你那个网站是怎么弄的就退休了重新再占一个占的成本非常低你无所谓的你改一下版就行了你都不用换都是模板其实都是模板你换一下版就行了这很简单

那个我问一下有没有朋友就像你说这些小的这些电器啊或者这些我我我记得在那个 Instagram 上经常看到这些类似的东西的广告那你有没有试过 Instagram 上面的去做这些推广效果我们我们跟 Facebook 有点就是不对付每次推都亏钱我们最近两年都放弃了这个 Facebook 而且他分我们户分的太厉害了我有点接受不了了

所以我们就我们现在完全不买 Facebook 的量这个东西我我也无语啊其实我不知道他为啥老针对我还有一个你说你说嗯你说吧啊没事我我等下没事没事我就说 Facebook 是一个很大的流量源有人只是做 Facebook 就像我们一样我们专注于谷歌的话有人就是专注于 Facebook

Facebook 流量确实无穷无尽你可以无限的去扩展你刚刚说的主要问题是什么动不动就分你的账号对 Facebook 的封账户比谷歌凶多了那更是天天我们所谓的标红你一登录账户一道红线完蛋天天红你现在没有办法你直接就封了而且它还限额它还限额

他每天让你花 50 美金然后过两天给你开到 100 美金你说够干啥的就开到 500 块松了然后又从 50 开始被他搞死了你怎么搞一般这种情况是因为产品他不喜欢还是因为说是你广告的内容他不喜欢他封你的账号有时候可能是你咱们不能说虚假夸大

因为你所谓的广告都会有夸大嘛,你不夸大一点,你不好,你要引流然后呢还有一个就是说产品买回去有人投诉说这个产品这个不好啊,那个不好啊还有一些就是完全无厘头了,他现在我们现在开户基本上都在大中华区开他现在对大中华区现在就是无限高加,所以说很无语

那为什么要在大中华去开呢你在加拿大在这边开用这边的身份开不是更方便吗我们现在所有的户都在大中华区有一个非常重要的点就在于有反点在加拿大是没有反点的在整个北美都没有反点反点是我们利润支撑的非常大的一部分 Facebook 是无限额反点 9%你花 100 万他反你 9 万这个是很大的一个利润所以说我们所有的户都在关

啊没错嗯嗯他也是根据各个地区的这个基本的一些商业操作现在现在应该只有大中华压害区吧只有亚太区有反点全世界其他地方应该都没有啊是这个原因对你像并给的更狠并直接给 20 个点所以说你 beat 的时候你去竞价的时候你就高价 beat 吧你反正你花出去的钱不需要赚钱你就赚他那个反点就够了

他也是只针对大中华区或者亚洲区有这个反点吗我接触的需要消息是这样的只有大中华区我觉得他肯定是为了争取流量对他不是他是要争取客户要把就是中国需要有很多很多的小企业想出海然后他们就在那放大游会让大家来投是这样嗯

我想问一下比如像刚才说那个啊 amazon 关那个 empower 那个事情嗯 empower 不能因为他本身也有一定规模了嘛是吧那在这边也有一些先生虽然积累他没有办法去通过法律渠道去解决这个问题吧他被抓到法官了

他被抓了杀单是吧对违反了平台规则所以你就对你没有办法他是这样子的他 mpower 应该是邮寄东西的时候插了一些卡片在里头然后让用户去给好评或者怎么样子再送礼被抓了有用户投诉了提交证据来这个用户投诉的

其实以前也被抓过的但是以前这些大卖家就罚两一般都是三天吧我记得以前就罚三天嘛就意思一下嘛然后他们高管就跑一趟西雅图说送点保护费去了怎么样子就好了这次好几个月了那就完了黄球一购都倒闭了哎呀

他们 Amazon 抓刷单很恐怖的他们要连坐要叫你吐出别人来否则关你个账号那你说你吐不吐刷单催生了一个巨大的产业叫做测评哎呦我天太大了什么意思你能不能讲详细一点我还头一次听说这个就是我可以发拉你进去啊有好多测评群微信的你进去之后免费送你产品你只要发好评就行了

每天可以领一款你天天领都行就是他免费这个产品你先花在亚马逊上买下来买下来之后你给他写完好评三到五天之后他从 paypal 把款返给你就这么个过程他们叫做测评群嗯所以实际上也是就是刷好评吧但是叫测评对对对都是这样子的都叫测评其实就是刷好评

那他这个就成本收益合算吗你这一个东西也合算合算合算非常合算比如说你要一个小东西那你假如说有 100 到 200 个四星或者五星的话那就

100 个 200 个三四千哦那是你比如说你一个好评能带来平均下来一个这个数据你这边有没有有类似的这个我们知道的数据是这样子的啊就是自然好评率是 1%到 1.5%嗯就是没有任何催生的自然好评率是 1 就是说用户可能会默认你有一个好评就我们自己的数据 1 到 2 个好评就卖过 200 单嗯

那你刷几个好评排名上的很快的我就说有没有这样的数据比如说就以这种刷好评的这种东西来讲刷一个好评能够带来几个那不好说这个东西肯定是最后收益是不错的就是你得攒起来一个两个没有用你得刷提一定程度来我尝试了

我想问一下就是像这种测评的刷好评是不是比较难被这个系统监测出来就是因为购买人这些账号他都是真实在用比如说在 Amazon 注册了很久然后他也在购买其他的品牌然后他平时会有发评论这种情况下系统还有没有办法抓出来说其实我这个企业是在刷好评呢

大部分也抓不出来吧我感觉是抓不出来它对账户它们有一些评级嘛你账户状态好但是你老去买老去刷屏就很容易被黑了你的账户就黑名单了然后你再刷屏就连带一起都挂了我觉得它们也有大数据分析它会分析你的行为模式比如说你如果说直接一般人买那么正常人他等搜一个什么关键词搜鼠标然后你要选选选看企业这样的

但是如果说你直接一个连接点过去,你差点买了这种就会被 red flag 他会分析你的这个行为购买买家的行为

对因为我之前帮一个朋友刷过就他们自己的产品在阿曼总投嘛然后呢就是也是就是送样品让帮忙写一下好评当时我就帮忙做了然后他们发了一个 guide 给我就还蛮详细的说你收这个关键词然后呢停留多久什么的然后点那个下一页然后多看几个然后每个产品点去看多久再跳出来

然后最后再去进他们的产品再购买我觉得可能他们也是在现在想起来可能这个也是为了做一些规避就是让系统比较难发现这是一个刷单的行为肯定是这样的一定要做到尽量安全他们有一整套操作流程操作规程

而且不只是中国微信群在啊有应该有几个很大的老外的网站就专门做成一个公司了招纳测评人员他也不说测啥但基本上都是测 amazon 公司规模都挺大的催生了一个巨大的产业还有一个想法就是因为实际上这个彭于这边你做了很多这些相关就是各各各个不同品类的这些东西那么你觉得就是说在

把一个品类从全新的这样的一个阶段或者说像一个新生儿这样的阶段培养到比如说七八个月已经相对比较成熟了那么在中间整个这个营销的过程我听你这个我理解就你这个说法应该是说它有些东西是比较模式化的是不是可以这么理解那么

如果有这种模式化的成分在的话比如说你可能固定到某个阶段你就会去某一个平台看看某些特定的数据指标是什么样子然后接下来决定下一步去再到哪个平台上去投什么样的东西那么如果有这种模式化的东西在那你是不是可以把这样的东西做成一个相对来说一个比较成型的一个产品或者解决方案去推呢那不不是比去自己做一个在选品做前面那些东西就

是不是想分享更多的什么一点我觉得这个好像目前还做不成产品我们虽然是做了很多产品但失败的也很多啊才不是说每个都能成就是这个东西有时候啊各方面都得站一点吧运气也要站一点然后

我们是这个打法是比较成熟了就一直这么打下来的但是真的不是每个品都可以成功其实也没很多品也是你可能在第一个阶段搜索阶段就失败了有一些产品是在搜索阶段和购物阶段成了

但是在 discovery 和 youtube 上失败然后在 native 上失败了经常都有这样的好像很难做成熟产品就是一个解决方案去做对你要做解决方案你也没有办法跟人家承诺说这个绝对就 ok 或者是对嗯还有一个就是我相信之前听过美国 NPR 一个 podcast 他其实讲到说

其实像在甚至我觉得可能在北美吧很多这些消费者每个人都有一个就是你有一个消费分数这个就是这些网上很多公司去收集你的各种各样的这些在众多网站什么购物平台上的这些消费数据然后去给你打一个分数当然这个分数肯定是会变或者怎么样因为每一个人下来

那个记者他自己去采访这样一些数据公司然后要回来自己的那个打分的那个东西整个一份报告几百页哪个上千页是特别多的所以我觉得这就比较有意思就是说其实这些公司他是可以去收集你的数据去然后做一些自己的这些数据整合然后再拿去卖钱的嘛因为

到最后他就是把这样的一些消费分数卖给那些电商公司然后大家就可以去借借住这样的数据去有针对性的做一些 marketing 的活动的那么就是说公司行为的话这种东西是可以作为一个合理化的或者说合法化的一种行为去做的但是你说就像刚才讲的测评这种东西可能就是对他们来讲就是一种不可接受的东西实际上我觉得怎么讲我觉得这两种行为就都有它的

有它的某种共同之处吧就是会让你某种一某种程度上你会觉得这个就很奇怪的怎么会这样对哎呀没办法这个生态就是这样子的你有什么办法但是我觉得这几个大的卖家出问题之后我觉得 shopify 的股价应该还要涨

确实我有一个问题问朋友你觉得那个像你做这个你觉得劳动强度大吗需要每天花很多时间盯着吗这些就是你做的那些之类的我们大概我们现在比较成熟了大概我大概每天要四五个小时吧差不多不用太长时间

那还可以啊主要对你来说最重要的 KPI 你每天盯着看的是什么回报率啊出价呀主要是看回报率我们是主要看回报率你回报率不要你要调整回报率在 Google AdWords 里头它直接给你显示还是你自己做了表格去计算对对它自己显示我会把所有的数据都导入 AdWords

就是我每一个广告系列每一个广告词带来了多少销售它都有的你提醒我一下它在 Google AdWords 里头你说的这回报率英文是哪一个是什么有一个叫做它有一个出价方式是根据这个来的叫做我看英文怎么说的我给你找一下

我一般用中文系统所以我都不知道我都不知道 Gogogamus 还有中文系统他全球所有的语言基本都有看下他英文怎么写这电商最用这个最方便 ok

就叫这个 Target ROASTarget ROASTarget ROASOK 我知道对对就这个东西你可以看一下它的具体解释它就是说你每一个 Each dollar you spend on ads 然后会带来多少个你的销售额多少的回报对对我们关注的就是这个东西关注的就是这个东西对明白了这个是最重要的指标

我们看看我们其他人还有什么问题吗赶紧问啊这个机会比较难得我觉得而且快电商这么这么这么这个这么关心的问题我觉得就是我们有机会跟跟咱们比较资深的这些营销人士交流还是挺好的机会如果是没有人的话没有人提问题的话那我们今天就差不多就先到这里吧那个我觉得还是再次感谢大家的这个

光年也特别要感谢两位嘉宾做这么精彩的分享然后我们会把这些相关的东西合适的话会 share 出去以这个 podcast 和 youtube video 的形式其他的话看看两位嘉宾还有什么想说的吗如果没有的话我们就先到这儿没有谢谢邀请感谢两位

然后行那么这个今天就先到这好吧然后也欢迎大家关注我们的这个油管频道然后 podcast 还有下期的活动然后也是已经安排出来了那个先做个预告就是关于这个 zapier 的使用我想可能在这边应该有人听可能不是特别熟悉我觉得还是非常好的一个

像一个管道性质这样的一个东西吧把不同的这些 SaaS 系统给关联起来能够帮助你节省很多的这些重复性的工作我觉得也是非常有价值的一个事情比如说我之前就在我们那个嘉宾那个江思淼的这个提醒下做了这样的一个功能就是说

在 evenbrite 上,一旦有人去注册了我们这个发布的活动的话,就会自动的在一个 Google 表格里面加入一行数据。这样东西就是非常的省事。这样的东西还是应该会对大家没有价值的。那我欢迎大家去关注我们这个两周之后的这一次的活动。

那行,那我们今天就到这儿,好吧,嗯,再次感谢各位。好,再见。最后一个问题问你,Brian,你这个,你这些,这些这个 Zoom recording 你是放到 YouTube 上,直接就放到 YouTube 上吗?呃,对,我会前面做一些简单的编辑,嗯,对。然后你的 podcast 在哪里啊?我发在这儿吧,我发在那个 chat 里。

这个是那个 podcast 的那个网址然后里面有好多个平台的那个订阅链接这就是一个相当于一个集成的一个链接好 去看一下然后这个是好也谢谢你久知庆幸 Meta 还是挺有意义的我觉得就是说我们今天的 audience 如果有你想分享的东西或者说你在做一些创业相关的事情我觉得也都欢迎大家来自己来

主动的做一个分享因为其实这个平台是给大家准备的嘛那么也希望大家来多多的参与好那行那我们今天就到这儿好吧拜拜拜拜