Vol.116 打破就业认知差！医美行业、出海运营、组队创业，冷门赛道蕴藏哪些机会和陷阱？｜职场本硕博Q&A
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大家好,我是钱静,是北京师范大学的一名教师我的研究方向是职场心理学这期的成长问答和朋友们聊了聊职场和求学中的一些困惑的解决思路和行动办法

关于这些问题呢,在我的两本新书里边有更为深入系统的讲解一本《学术咸鱼自救指南》是关于本朔博学术入门以及学术人际关系的而另一本《我有自己的宇宙》是关于在复杂的社会环境中如何保护自我,如何真正的拥有自我的行动哲学和思维模式

大家可以在 show notes 里面购买小宇宙特别版本也欢迎大家在评论区分享本期节目的听后感我会在一周以后选出一位听众送出一本亲签的新书

喂 钱老师你好目前的问题就是我想做销售但是对于具体做哪个行业想听一下您的建议和指点然后我二三年毕业于湖北双飞学的是日语专业但是我的语言能力不是很好毕业

毕业之后呢我先做了三个月的外贸销售然后辞职做了十个月的采购去年七月份我辞职考工最近就是出了结果嘛没上岸我知道我过往的这个经历呢比较花但是我想知道怎么样才能在这个现状上开出花来呢

怎么样才能做出一个比较好的职业的选择目前想在武汉发展家庭环境一般父母都是农民等于我们现在目前的把自己的境遇搞到就是校招身份没了然后当时辞职就是干了三个月等于校招进了这个公司干外贸以后干了三个月就走了对

然后走了以后去考工那你是准备找一份权益之际的工作去继续考工还是说就准备奋斗这个工作我是想奋斗这个工作因为也就是听了您的之前的一些播客因为我之前是想求稳定但是我现在就是明白了把稳定寄托在一个系统上是很不合理的还是要发展自己的可牵引技能和弹性能力

有一个需要选择的,比如说你现在其实没有销售经历,对吧?差不多,是的。你没有销售经验,在这个时候其实你还有一个选择,就是你到底做不做销售,你为什么要做销售?为什么要做销售,这是我听您之前分享的一些经历,我觉得销售在我看来还算是一个你肯努力的话,肯拼的话,还算是比较有发展前景的一个大概的职业方向。

我给你一些想法啊首先第一个你现在这个综合的背景倒不一定完全从零开始因为你做销售的动机无非就是挣钱是吧对你一定要留在武汉吗目前想离家近一点对你可以回答我这个问题你一定要留在武汉吗不一定不一定是吧但是类型就是希望看一下武汉这边有没有什么好的工作机会

武汉基本上工作机会平平和它的产业集群有关系就你武汉做销售的话销售无非是三种一种是 2C 的一种是 2B 的一种是 2G 的

我们现在普通人的话基本上 2G 的销售那除非你入职一个资源导向性非常强的公司有这么一个渊源不然的话你做不成就你做不上这种 2G 销售而且我们目前这个年龄段基本也 hold 不住这方面的东西就真让你卖到里边去你也搞不定这个关系网如果没有一个强平台去带你的话基本上很容易成了炮灰对吧

第二个是如果你 2B 的话这个同样是资本导向一样是关系导向那在这个时候 2B 的话以这个武汉的产业集群的话你可以去搜一下

它相关的强势产业里边可能会有产业相关的销售你去看一下它的销售现不现专业目前我的猜测是大部分这些比较重型的这些工业企业它的销售很多都是技术出身的或者是专业理工科背景出身的

是的我在波士职业上面搜了一下好多都是要求有相关的经验或者是学历的那如果我们小白开始的话可能就跑到 2C 了那么 2C 的销售那基本上就看你要做哪个路线的对吧你有想过这个问题吗你有什么兴趣爱好吗因为我们现在这个语言类的

某种程度上这个专业就是你的 2C 你有想过你有什么倾向性要卖的 C 端产品吗?我有一点想做轻衣美膏注射激光超声道这些可以吗?这些是可以可能客单价也比较高但是这个行业现在目前来讲的话处于比较混沌的状态你做销售的话能不能够保持自己的底线和初心为之

就是你别自己被骗了所以你要多多去了解一下这个东西有在小某书上面就是有了解

从事这个行业类型不坚定的话就会容易被影响在脸上动一些东西这是我类型会比较纠结的一个是这个还有一个是很多 C 端的产品一旦客单价起来以后他们就有一个倾向性就是希望能够带动金某荣方向的产品的销售

也就是说我这个课单价很高我为了让你买这个我给你提供一些金某荣的产品辅助你买上这个带动你的超额消费

在这个过程中是有很多灰色地带的这个里边非常考验一个人的包括他的那个话术的口径有的拉得非常的宽这就是在中小型城市做销售的一个非常非常大的弊端就是市场没有那么完备的前提下很多风险不是企业端担的是销售本人担的哦

我懂了那在这个时候就非常考验你的个人的判断能力包括你的底盘是不是稳比如说有的时候我看到了是吧我本来觉得挺好我进去我发现不好那这个时候你有没有兜底机制比如说我这工作我不干了你犯了我的底线了那我可以回去我哪怕再找两个月工作我一样能养活得了自己这些都是非常重要的东西

不然的话你就走上了某种程度的医疗不归路就很麻烦确实是吧这一方面我还没有了解到那么在这个时候如果你是 to c 端的你又想比较规范课单价比较高那可能就是类似那种比较大型的房地产中介类型的这种机构但是有一个问题现在房产市场太差了是的

也并不是说人家卖不出去只是太吃经验了现在赚钱的照样能赚钱但是就不变成这种比如说 55 分了变成 19 分了那咱们能不能卷到那个 1 去那就看你自己这就是在中小型城市去做个 C 端销售的局限而且这个武汉的互联网也不是很发达如果说你想做 C 端生意还有一部分不在线下可以在线上

虽然客单价不是那么高但是个人承担了一部分渠道就等于比如说我在这个现在的线上平台虽然可能我们都是小成本小码码啊卖个 9 块 9 的面但是我自己是渠道所以说你也可以吃到一定的比例

这个可能也会好一点但是那边的话这个线上的资源不是那么丰沛但你可以找一找有一部分可能还是在武汉的你看看如果你特别想做销售的话可以做一做客单价比较高的网络的线上主播如果你口才听起来还行的话也可以我会了解的如果我不考虑留在武汉的话就是要往北上广那些大城市发展是吗

你不用去北上广你学这个你又做过外贸你可以去深圳去深圳做一个出海运营你可以记一下好其实我第一份工作就是在深圳做的其实还不错赚挺多的你可以往头部一点的去走如果做出海运营的话还是会跟语言类相关但是我目前我的语言能力可能不太好就是我会有一点担心现在这不是 Deep Sink 都来了吗

学呀人在年轻的时候是不能说我不行的就只要他敢用你你就敢上好 好

就是这个只要你不是独立站比如说你是亚马逊你做亚马逊的这种运营你只要站上一个品类比如说卖什么圆珠笔了什么凳子板凳了烂七八糟这些什么小电器了只要你站一个品类你做运营然后那一套走下来你这个起码到两万你还可以进可攻退可守是吧怎么去做做其他的如果你要是去独立站一类的话然后也可以学学那种类似投放投流一类的好

嗯 这是你的优势 就是莫名其妙的优势是吧 你可能不如一个小破绽上的小孩那个日语好但是你是个专业的 人家更信你呀那我做出海运营的话 在亚马逊这种平台的话它会有 因为我还没有很了解过这种平台我会面向说具体哪一个国家 哪个市场吗就是我要做跟日本相关的市场是吗不一定要让人扒了吗

就随便嘛是吧一人性高愿意去做刻下来第一份资历干个两年以上你基本上就入行了入行以后就会越来越多随着年龄的增长看快 30 的时候给自己搞个管理岗看看怎么跳或者怎么经营下一步人的职场是一阶段一阶段的而且市场变化很快你现在管不了更远那我觉得我到时候就往出海运营这个方向发展吧

那老师我还有一个问题因为我目前没有这个相关经历我的简历比较花那到时候我简历写我过往经历的话就那种空窗期我到底应该怎么说呢你空了多久你第一个不就是二你二三年你

你不是 23 年毕业了吗然后我做了三个月的外贸销售又做了十个月的采购去年 7 月份才持的值差不多到现在还没有一年去年 7 月到现在是空的是吧世界这么大我想去看看当时校招的时候我舍不得 GAP

我已经尝试了两份工作了我希望我去 gap 一下我 gap 了以后发现我还是喜欢我的第一份工作那个方向所以我又回来了我的稳定性未来会非常强而且基于我对世界的认识和理解我会坚定的选我所爱爱我所选好谢谢

我 get 到了好祝你顺利拜拜好谢谢老师等一下老师我还想说一个问题真的非常感谢你因为我不是说卖残或怎么样是因为我是普通农村家庭我父母都是农民他们也不懂这些我以前被大环境影响的非常的丧和就觉得活着还不如死了不得不得这样说

或者很没有意义我分享了我很多我身边很多的人包括我身边就是有一些我的亲戚有点抑郁什么的我都分享他们看了他们之后都非常的收到您的鼓舞非常现在都变得很有干劲了真的很感谢您谢谢

好没问题咱们互相帮助我今天也挺丧的如果能对大家有一点点启发我也非常的欣慰好我们一起加油一起加油谢谢老师好呀好呀拜拜拜拜祝你幸福拜拜咱不玩虚的不会说让大家回家努力去吧

这当然也是对的但是与此同时我会给大家一些具体的建议当然这个问题就是我看也有人说我就太具体了他就很容易叫什么框住青年朋友或者说还有说我没有把一个建议的弊端给大家讲清楚我为什么没讲呢大家能 get 到我为啥没讲吗

我看那个播客上有一个朋友批评指教我意思就是说你让人家去做销售你得把那个做销售的弊端啊什么这些可能冒到的风险和遇到的危险都给大家讲清楚我为啥没说呢第一个你们说的对就啥都有弊端你说不说别的哈大家这个似乎觉得世界上最好的什么考工考编没弊端吗我本人不觉得啊我一般不给人建议这条赛道

这是第一个第二个是

我们现在的青年朋友和几十年以前都不是我那代我那代也没有这么积极也挺丧和什么六七十年代的人不一样现在本来就小心翼翼的谨小慎微的恨不得好像我打哪踩哪打哪指哪百发百中你再告诉他说回来回来我刚才给你那个建议还有八个坑我跟你说第一个坑怎么避开第二个坑怎么避开第三你觉得大家会去思考这个建议的可行性吗

我认为不会的这个勇敢的人真的先享受世界我告诉你一个全世界独一无二别人不知道的秘密啊你可记住了这个秘密怎么可能前怕狼后怕虎开不上路虎喂你好陈老师有点激动有点激动太喜欢你了就是

我想问一下关于我那个实习的一个选择的问题我是在那个西北五省有两个实习的选择一个是这个私企我实习的目的是偏向于就是之后将入职的一个是私企的然后还有一个是偏向于国企研究所性质的我现在

现在那个私企已经实习了两个三个月左右了就是现在又有那个国企的机会就是想知道我该不该选择去那边就比较纠结这个问题它没有太多背景信息这怎么就你要什么呀什么港我的想法就是在我家这边就想要一些就是可能幸福感会高一点吧可能金钱在我那边也只是主观的就是不要钱要幸福感幸福感是啥呀

幸福就可能比如说我因为我独生子女就可能我家人需要照顾就是我能及时的去照顾还有一个幸福感的来源就是在有一定的社会地位但是感觉这个现在比较难实现一些就是这两个可能会在我的排序中比较靠前

思琦你问问你不是进去实习了他们加班吗加他们正式员工是要加然后可能我现在没有就是给我的项目就是没有什么特别正式的项目所以我就比较轻松一些现在你是什么岗呢你没说呀研发你是研究生吗

是的我是研究生什么专业是双倍然后现在是在南方就是在福建读的 211 然后我是跟老师协商有一个半年的实习然后老师也同意我就是因为将来是想在我家或者更好的城市发展什么专业工科集成电路工科然后这国企研究所加班吗嗯

不是很清楚那是这样的就是如果你的就是幸福感的定义是有自如时间那你就选一个有自如时间的可见这个私企你不是说要加班吗那就是没有自由时间就把它 pass 然后选其他的嘛那个国企研究所有没有你去打听打听啊都是同城有什么不能打听的你平常开车吗有车有车但是不敢开你们家是在当地的对吧对是你们家有车吗

有啊你让你爸拉上你去那个单位门口去拼车去顺丰车啊好啊然后顺丰车不就拉上那单位的人了吗是我们开顺丰车看能不能拉上单位的人你在他附近你肯定能拉上他姐

太厉害了 你这方法太好了是吧 你就想了解哪个单位教你们个搜招啊你们想了解哪个单位就找辆车哪怕找个朋友假装顺风车就在那单位周围然后你就在那单位周围能够找到好多那个单位的同事瞎搭个话 50%的概率会有人给你搭这个话你只要能够跑上三天你基本把那个单位搞得门清

太厉害了加不加班赚的好不好什么有的人关心什么婚恋好不少找对象里边男的多女的多哪怕不会不入职的话给自己介绍一对象也行太厉害了好的是吧

就是你现在这个你想需要幸福感的这个事是需要去了解就是因为听起来你是非常追求那个什么 work life balance 这种高奢产品你需要这种东西的话你得打听明白啊你要是不打听明白这不是不行吗

是的,那如果要是我想要的更多的是一种地位就是一种比如说在一个城市能排到前三分之一就是有一定的社会地位那种那你就去问问你们那的婚恋市场,当地的婚恋市场

你就拿上那个一样是相亲的两个人 A 人和 B 人 1 米 78 150 斤然后长相正常人家里能给在当地首付一个小房子

和你一样就是双飞正常大学然后上了研究生的两个人这两个人你到你们婚恋市场去问问 A 和 BA 在你想要入职的那个私企 B 是在这个国企研究所你问问这两个人谁更在这个相亲市场上有优势就说明谁的社会地位更高你把这两个人的薪酬也写进去

你那个私企差不多是不是会高点会的是吧比如说私企一万然后那个国企研究所 7500 你去问问那个当地的人在当地的市场上你问问这两个人 A 和 B 大家都愿意把闺女嫁给谁

太厉害了这就叫社会地位就是其他变量叫什么 control variable 对吧其他变量控制不变的前提下我只变动这两个工作甚至这两个工作都有薪酬的差异在此前提下哪个社会地位高就说明谁更在婚恋市场上有优势真的挺乎观点太谢谢我明白了那我就是去做这

这是非常就是一步一步能做是吧然后你到时候做了你还可以来给我个反馈私信告我一下啊好谢谢钱老师好的好的好的行拜拜就这样拜拜祝钱老师你健康祝你幸福为什么要用男性我来说一下因为你拿给别人看的时候不同的人对于女性在这个市场上的定位不一样

有的人他有一個偏見覺得女的應該就是在家庭裡面更多的付出所以他覺得哪個更高也許是哪個更能給家庭做貢獻而不代表哪個社會地位高所以要用男性就直接是外部市場的反饋是這麼個邏輯

就比如说你问他可能觉得啊在哪个不加班哪个女的学会地位就高有可能是这么个判断逻辑所以你就没控制了他那部分哈喽钱老师你好就是呃很很开心就是我之前呃在那个

做实验的时候一直听那个博客感觉每次都有两重收获然后很开心今天能够连到你今天的问题就是因为我下个周要博士面试了然后上个周老师找我谈了一次话他有问我是不是真心的想读博我首先介绍一下我自己我在天津读书然后现在是在双飞的医学硕士目前

计划可能是在北京找工作研几了我是在北京我现在研三然后下个周要博士面试然后上个周的时候老师找我谈话他就问我是不是真心想读我是不是在这个过程中是真的体会到快乐的然后当时我有一点犹豫因为有时候写标书干啥的还是挺痛苦的

他说如果进行度博的话肯定以后写标书也很多然后做实验也很多压力很大他担心会出现什么心理状况就是情绪问题心理问题因为我们之前有一个博士师姐然后她之前出了一些心理问题然后后面就没有办法正常工作了还挺严重的后面的同学他就会比较关注我们这些情感然后心理上面的一些需求我现在想知道就是

其实我我我对工作的要求没有很高我就拿找一个普通的工作然后在北京然后能够那个养活自己就够了其实就不用去当医生什么的对吧对不是说非要当医生或者是怎么样好呀那就别赌博了呗成果成果有一些可能是现在在我们同级的三个里面可能成果是最多的但是

我现在有点犹豫要不要读过了因为我的之前的那些博士师姐现在的那些我感觉他们的工作状况也没有很好有的甚至还要继续去做博后了之后才能够找到工作

所以就是我看了很多之后自己也有一点犹豫了对行你要做什么工作什么诉求我就想找一个具体不要说挺好的工作和没说一样你是说月薪还是对月薪什么岗我觉得月薪在一万左右就可以什么岗岗位的话因为我是医学硕士岗位的话我之前有考虑过社区医院什么的但是我发现它大多数都要经济的那个户口嗯

所以这个可能很多就 pass 掉然后前段时间看到什么京东健康也有在招人你没有实习进不去入职进不去是吗你没有实习进不去你可以试试互联网公司没有实习很难我听起来你对就业一点啥想法都没有你还上过一年班你咋想呢我之前是在教培工作对是一边在教培他也是个班啊你之后去上班你总得是实习实习吧

对吧你又不进医院那你就得非常重要是要实习我之前的实习经历都是在医院实习所以没有在互联网公司实习的那些经验对你可以去你不是研三了吗研三等于是马上就要上完了对吧那你是不是应该马上去实习啊因为我们其实是不能去实习的就是老师

在答辩之前我们都不是自由的因为有很多的工作那你如果不读博是不是也得找工作呀难道毕业结束了以后再找吗你是不是男朋友在勾搭你没有我男朋友一家人都很好然后对我都挺好的那你这听起来你这边准备的太不充分了你又还行做的还行在组里能排第一的话你为啥不读呢但是我觉得老师可能更看重的是能力吧我觉得我能力可能没有另外两位同学好

就只是发的文章还有白泽卫我想问一下你男朋友一个月挣多少钱一万左右吧然后你们俩以后准备在北京吗对因为他就是北京人他就是北京人家里把房子什么准备好了去年我们一起装修差不多都忙好了就所以说其实你特别着急想要过来对吧他是什么学历他也是硕士他是在澳门读的硕士

本科在哪里的双非的本科青岛的双非的从婚恋的角度我建议把你的博士读完因为第一个咱们婚姻是个拼图人得各取所需对吧然后目前来讲的话他们家你需要的多你这儿他需要的少是的老师

所以你在你家里人其实也是支持我继续把博士念完然后他对很少有婆婆支持儿媳妇把博士读完说明你的这个博士是他们家需要的无论是称门面还是从方方面面家庭稳固的结构上来说的话是需要的在这个时候我建议你去读个博

行好老师那我好好再争取一下因为你们俩现在每一个人都挣一万块钱他的国企可能不止一万但差不多也就这样当然如果房子没有任何房贷是吧

就钱还够划但是综合来讲的话你这块它没有需要你的拼图你没杵出来让人需要这个是不稳固的所以说你要把你的博士读了你的学历比较高然后你的工作比较有社会地位然后你能够更在你的医疗方向给这个家庭去赋能这是更稳固的一角对我觉得老师你说的非常好对好吧嗯

你这个上个烂七八糟的私企然后呢也是这个双非的就是也是一个硕士研究生和人家学历匹配然后到时候再加上生育然后生育在私企里边你那个钱就会越来越少在这个时候你在这个家庭的稳固的一角就变成了你唯一的价值变成了家庭的母职价值在这个时候就全看对方的良心

这个是非常非常危险的就对方买的那个房子也不是咱们的对吧对嗯好了啊加油好的行谢谢老师读出来吧对然后以一种转型的心态去好好地把接下来自己的工作这一方面学历工作都好好地规划规划对然后你跟你老师说的时候要非常真诚地跟人家说现在就我是导师我听你这个说话不会高兴的哟

好的好的行谢谢老师要认真的跟人家谈要认可这是个机会现在博士也不太好找对对是的好吧当然这个是互惠互利的没错我们是自尊感完全没问题你也不需要去跪舔他无所谓但是互相的尊重肯定是要有的这个对自己的生活幸福有好处

好的 谢谢老师拜拜 祝你幸福拜拜 谢谢老师 祝你身体健康同组独博这个经常会有

会有一个非常大的认知的差异就是一般来讲导师都希望要阻礼的学生如果还不错的话会邀请哪怕你的水平和外边的人比起来差了 30%他都会愿意要你因为他知根知底他比较熟悉大家也磨合过好几年了所以一般会邀请自己的学生但是呢这个一旦主动了吧你就不值钱了

学生就会觉得哎呀我这老师这么主动是不是招不上人了就多少有点不太珍惜的意思就开始犹犹豫豫然后或者说想着哎呀我这么值钱我是不是外边还可以看看更好学校的机会或者说哎呀那我这么值钱我是不是应该现在就去赚钱就是这么个螺旋所以我如果有导师的朋友我都会建议他们

你越是想留下的学生越别求咱不攀缘你让他到外边溜达一趟去看看自己是不是一样像你买单他一样被好多人买单所以青年朋友们我也这么建议你你可以跟老师商量商你说老师你能不能给我两个月的时间世界这么大我想去看看人家都说你挺好的我也不知道你好到什么程度我想去看一看别的老师然后之后我觉得我会更珍惜你

完全没问题你要这么跟我聊我是可以接受的哈喽我连到里了对吗对啊老师你好你好我一直有听你的播客也看你的书然后今天就想问你一些关于职业方面的问题嗯

对 我有两个方向我目前是研一再读专业式新闻传播我第一个印象是想去大专当老师我就在想问老师除了在读研期间努力去撰写和发表论文学习一些科研操作之外需要培养哪些技能以及能力可以成为以后进大专的一个加分项您准备去哪个城市的大专当老师我是想去广东但是城市我都可以二三线都可以

现在还是最好搞个博士学位我也知道好像现在的确要读博进去才有优势而且我有个以后就是我这个专业我去搜的时候我发现大专其实招聘的比较少我就觉得可能而且他在本科也已经有点说招了我觉得会不会可能到以后大专就更加不愿意招了有可能就如果你老师你就觉得如果我想要进大专的话我就想要去读个博好一点

那必须得读博呀而且是你读博了的话哎呀反正加快读吧哦好了好了对吧读博你进不了大专也可以进职高啊什么这些反正大专是不会灭的嘛读的时候读个什么相关的交叉学科都行新传 plus 什么嗯嗯嗯做研究的时候不都有交扎吗对吧嗯嗯嗯嗯

好 第二个方向就是我想如果我要是就去不了大众我想可能去一些外企或者互联网公司做关于传播运营相关的工作如果这样子我就早点实习嘛那我就有两个有个困惑就是我之前我是觉得自己的文字和内容能力比较强嘛后来我听老师的播客就说在 Deep Sea 这个时代可能你去做内容其实会有点吃亏我就在想我是应该

在走这个方向的时候我应该再去学别的能力或者去做别的一个实习拓展我其他方面的一个能力这有一个巨大的问题就是广东互联网公司太少了对是吧这些大的平台基本都在北京和上海有的在杭州吧大部分都是在北京上海是吧你看小宇宙然后 B 站小红书都在上海

然后其他的都在北京所以说你如果一定要在广东的话那你可能需要去外企可以外企在广州还蛮多的

深圳理解老师老师也觉得如果我要是去外企我找的那个岗位还是跟内容相关还是说我可以去拓展像品牌营销之类的我觉得你去外企你没法只做内容因为外企的内容一般都在品牌这个方向可能外企大部分没有一个岗叫内容运营

大部分都是放在 marketing 这部分来做的 marketing 里面做 branding 但是有的 branding 是在人力这边就人力资源做品牌然后有的是在营销这边但是没关系你可以把它锁在这个方向上相对来讲比较大一些因为广东的外企还是可以的是吧然后你这个专业可能也还行

要实习啊你如果进这些地方就是要毛准了实习那天我们录那个播客的时候人家有一个学生他学公卫的就公共卫生其实也不好就业他从他北理工的然后大二就开始实习之后上了一个人大的两年的研究生所有时间都在实习

就是非常多段的高品质的实习最后摘出来三个去最后找一个工作他在去上班的时候他就不是个学生他就是一个工作三五年的一个成熟职场人

嗯 对老师就其实我之前本科幼时期就是去那种传统媒体还有外企还有那种什么公关公司都做过但是后面我就发现好像自己有一种没有很强的那种能力就是文案也会写图片也会美化然后什么活动也策划过但就会觉得好像没有到那种不可以替代的感觉打工

打工的不可替代性在于把活差不多干了然后和人建立强链接你的不可替代性在于人家认你而不是这个活只有你会干对吧其实你在公司打工也像自己做了一个 IP 自媒体一样你说讲这些事大家都会讲那人家为啥听钱老师讲呢

那不就是他认我吗对吧对他这就是信任的价值所以你在公司打工也一样你这个岗好多人可以干你这个岗你今天不干了明儿人家人力招一招也能招来那为什么你在这有不可替代性呢就是你跟这里面的人建立的强链接和强的信任感

人家在能力上信任你觉得你能把活交给你稳定能够给出活能够给信任的好做的交付的好另一方面情感上信任你觉得你这个人靠谱觉得跟你是朋友是工作友谊能够把活交给你你俩多交互的话工作友谊更稳固这也是工作里边拉起来的那个从点到线到面的一个网我明白了

好吧就不打紧要做事还要做人对的对的对的没错是这样的就大家的不可替代性都是这样的你想想就即便你到了大学里边也是一样就好多活找谁都一样人家为啥要找你呢有的时候甚至会因为想跟一个人跟他交互最近想他了给他制造一个活把他叫来两个人干一干对吧

的確 對對對所以這個世界不缺人 但缺鏈接行 祝你順利 拜拜好 謝謝老師也祝老師身體健康 順利拜拜覺得我一正一協 然後還有淡淡的癲感大家真是厲害

这段话特别有意思你给我评论到小宇宙上面去让我笑笑一笑乐呵乐我就不做笔记了我也可以截个图还挺逗这就是中庸我的具体社会实践什么叫中庸我去看宇宙书

交朋友和人产生强链接交朋友哈喽老师好你好老师可以添加点吗可以没问题你讲老师好老师我是双非本科民民办院校的播音主持专业我今年是大三

就是属于明年的这会儿是要毕业了我现在想问您一下我的就业方向大概是教师编制还是说是去电视台我现在没有想好是去大城市发展还是说回到家乡那你有什么要问我的吗你是在什么城市上的学我在唐山上学然后我家是在成德嗯

然后我假期也有实习过我大三上半年的时候我是在那个长德电视台实习过然后在寒暑假的时候也会跟那个医考机构去进行一些兼职但是现在就是不知道自己在明年马上要毕业了之后的这个工作方向是该怎么寻找就是很迷茫你教师编准备教什么呀你这学的这个能考老师吗

考了一个播音主持的教师资格证是中职的你未来是怎么给自己打算的呢我的打算就是说

我想着先去大城市发展但是家里这个就是担心女孩嘛还是想让我回到家乡回来就考编呀考工呀或者是说是签一个合同然后跟一考机构那边能不能继续合作什么的但是我想的是既然考了教师编制我就在想能不能去大城市发展一下你是准备去大城市当老师是吗

就是当老师也好或者是说就是进企业呀工作也好因为我现在不知道我就是在大四毕业之后会在哪个方向所以说就是尽量的去把教师的编制给考了我现在可能是更偏向于当老师一点这么说吧你 30 岁的时候 30 岁 30 岁的时候是准备在哪个城市生活 30 岁的话

我觉得我可能会更偏向于北京 30 岁的时候要在北京所以你准备在北京当老师吗去北京的话就可能不是去当老师了就是去找一个工作因为我觉得可能小城市更多的是 IE 然后想去大城市去努力一下努力以后干嘛呢就你什么时候准备回老家换句话说

回老家这个问题我倒是没有想好因为我就是在想能不能在北京工作因为回老家的话可能就是太过于安逸了那准备去北京受什么罪啊我听听准备干什么岗位我在看一些实习的工作我在想要不要在明年的这个时候去进行一下网易的实习还是说是就是继续回到家里这边成德电视台然后继续实习不是不是你不能都要

还有就是网易的实习这个实习你不是都大三了吗你联系一下能不能进去啊

對 我現在就是一直在了解這個事情你不用了解 需要 apply for it 需要申請哦行 前兩天跟我同學他去實習了我問他 他說好像是需要內推的一個名額然後他說他現在正在幫我問但是我覺得可能進網易實習現在就是特別困難我也在多方面的去他準備問你要多少錢

就是很迷茫他准备这个实习问你说多少钱他没跟我说价钱就我当时问他他说他就是有一个内退的名额然后也就是一直就是问的时候他就在给我答一个模棱两可的答案然后我就在想我要不要去问一下我的老师他是老师介绍进去的嗯

那你就直接去问老师啊跟老师不太熟然后我又觉得可能他跟老师熟我能不能从他这就是先看看需不需要一些什么其他的额外条件然后他就给我模棱两可的答案我就准备在五一回去之后去询问一下老师看看老师会不会给我一个答复他是通过在网易的实习然后在网易留下来了是吗也没有留下来他就是实习了半年然后这会回到学校上课

跟我们说的是他可能会在今年就是大四上半年结束之后继续去实习然后选择签不签这个合同因为我们学校是大三上半年会组织一次实习然后大四下半年再去组织一次实习

你去找老师吧没必要找他因为老师办不成不会坑你他不一定好的好吧然后这个这一条线可能是你唯一的希望因为北京的互联网公司非常的卷雪莉好的老师好吧然后你要评价一下如果说进不去或者怎么着的话也不一定进去

就是这种这么卷学历的地方你进去你说你赚个一万多块钱有什么意义呢其实意义不大而且是这不属于互联网大厂这属于互联网中厂或者更以下好的老师明白了明白了老师那我想问如果我要是以后就业从事播音的这个方向会好找工作会有前途吗没有

自己做自媒体就得了吧你学这个的然后现在人家这个正牌军都出来做自媒体了你干嘛还要往里边冲呢好的老师对吧就你看我现在是不是也从事的是播音的工作对是的就是没你这个声音好听但是一样我们这个也是个主播工作嘛是吧咱们就当同事嘛对吧你要不要入职抖某音小某书是某号

好的老师老师就是我还是想听一下您的建议您是建议我回到家乡发展还是说是建议我去大创市北京发展一下我是觉得你没你想的有冲劲你是学这个的你已经大三了你有做过任何自媒体账号吗倒是没有大三就是一直在这三年感觉一直就是在

各种的拍作业拍作业拍作业然后咱就是说咱就是说咱是学就是播音主持的然后现在赶上这么好的时代不需要进一个什么台就能够让广大的大众看到自己的作品那么简单的步骤都没有申请几个账号去玩一玩你能说就是我是个有冲劲的人我真的不能够信服你这个说法

好的老师是吧确实是感觉感觉自己总感觉自己很有冲劲但是到了这种方向就感觉自己就先把自己打败了你还没打呢没有上单场就已经先把枪给交了对啊

就是你学这个的有冲劲的人是不会想着我去驾驭到一个平台去一个什么现在都好多人家连电视都没有我这么爱看电视的人我有电视但是好多在北京的这个人家里边是没有 television 这个事的对吧

就是要是真的有冲劲的话不是你这么混的所以我更多的觉得你应该重新认识一下自己你到底是有冲劲敢创新还是求的是一个在人前的体面和需要去拿出来有牌面

确实是该思考一下这个问题感觉更多的时候好像是为了追求所谓的面子对啊那你如果追求面子有追求面子的方法你看你选的这两个方向什么当这个什么高职啊大专老师或者说去一个电视台这都是大人们眼里的好工作挣的又不多也没有什么特别长足的发展那以我的揣测我觉得你并不是那么追求

真正的发展创新和闯进而是其实还是想让更多的人尤其老家成德的人认可你确实是听老师这么一说感觉一下子就是认识了一下自己好像一直就是活在大家所谓的看法里我要去追求一个大家眼中的好工作我想要一个体面这是可以的这是可以的但是你更加认识了自己以后可能就不会骗自己

比如說你追求體面的話你更應該去在成德待著如果我覺得你追求體面你在成德待著進成德的電視臺無論對你擇偶還是在當地發展都比在北京這麼飄著混著要強多了好的老師比如說你在北京 CMOTV 也不算特別體面其實北京人不認這個但可能老家人認對吧

那你就回老家呗确实是对吧你回老家你还安逸你还舒服然后大家还觉得挺好这姑娘找的好工作你还能够把这个工作的福利去给她变现因为你找一个工作的目的不是干这个工作而是通过这个工作获得幸福对吗是这个样子 OK 回家吧

好的好的谢谢老师好祝你幸福拜拜好老师再见你好老师你好谢老师你好你好我就是想质询一下我家是一个女儿然后她是本科是读的工商管理去考研然后一站的话是

人大去年就是没进面试然后今年是第二年是考的西郊大进面试就被刷了现在他逃递到北京的社科大学那个经济我就是想问一下他发展他是考工还是进企业哪条路比较好那个孩子在边上他跟我说话

好嘞好嘞老师好你好你说吧就是因为调教书的经济嘛它是一个新专业我觉得究竟是走饭体质比较好还是进企业比较好看你自己的喜好你本科是什么级别的学校我说是中下 985 吧本科也是 985 是吧你以后准备在哪就业嗯

我们家是北方的然后山西的然后我感觉就是目前的希望是先在北京就是工作几年然后之后如果有机会我还是希望回到就是家乡的社会发展吧

什么意思在北京先混几年是 for what 留学呢因为是科大嘛他估计还是在北京他的那个比较就是知名度比较可以如果回到地方的话可能机会比较少不是你这是个伪概念我不同意你这个说法

你要在北京你就在北京扎根下来要不你就直接回老家没有说我在北京干几年再回去的你这个安排是为了什么你要说清楚因为山西就是不是很好就业那就别回去了呗在北京混呗在北京的话我怎么说感觉肯定就是只能一直作为漂泊的那种感觉

你从哪里感受出来的在北京混就一直漂泊呀你要到什么地步就不是漂泊什么程度不叫漂泊就是说会如果说有两个人都在北京安下来

之后如果说有伴侣的话对啊你妈给你培养到 985 的本这个社科院然后这边的这个叫什么研究生然后你就觉得自己没有志气在北京待下来那你在没有志气的人在北京待不下来在北京待下来买个房子没有那么难 200 多万的房子现在非常多首付也就是不到 100 万两家凑一凑也够了

对

如果说进企业的话互联网的话我自己就要学一些偏就是就是软件方面的就是比如说 Sorco 这种然后之后走数据分析然后翻体制的话

就是可能进洋国企业做那种咨询或者是就是都选调之类的你们那儿能选调吗是对对它是有的 OK 你自己要先做一个决定是走饭体制内还是外边然后你也不妨在研一的时候就去互联网大厂去试一试去实习一下你体验一下那个氛围那是不是你想要的生活

如果是的話你就進一步在那實習走這條路如果不是的話然後你就去做你的犯體制內的工作的安排

那老师你知道就是比如说社科大它因为之前走人大的话人大它就是很明显的有走换体制内的那种整一个氛围吧然后社科大呢因为我对社科大其实也不是特别那个了解因为是调节过去哪有什么氛围啊妹妹大家都非常非常的自主你上小学呢 OK 好你还需要有个氛围然后还有一个就是不要瞧不起你去的这个地儿

左一个人大右一个人大没有不是不是不是调不齐因为我当时想的是如果说调剂到一个不是特别有意愿的学校的话我就直接不读研了然后直接去工作你能的你能干啥呀什么实习都没有快别说这话了啊去都去了你就好好在你这个现状上开花吧啊

是然后在北京混是要独立意识和自主意识非常强的不能杵窝子知道什么叫杵窝子吗你连问我问题都要你妈来跟我说这我真的是不能认同这个

这个其实是因为我妈是你的粉丝然后对所以是我不配当你的粉丝只能当你妈的粉丝我们更下沉呗也不是不是是我观众的比较多是这样的就是我经常听你的就是看你的短视频或者是听你的直播我就特别佩服你我就感觉就是说的特别在理然后我说帮他连一个他又跑了

生气了没有他站了这个到北京非常棒你爸妈把你培养的也很好你自己也很优秀

然后你的就业本身这个不要想着你的专业是什么里边有什么课然后去指导你的就业这个很荒谬 OK 对那其实还是主要看自己的实际经历然后看自己之后学技能方面所以说你如果有心想去互联网大厂你就研一去试一下

嗯嗯然后你就知道那个节奏是不是自己想要的了相对来讲收入肯定是多一些但是节奏然后形式是不是自己想要的你要琢磨一下如果是自己想要的就继续在那实习如果不是自己想要的就翻回来然后去琢磨一下自己在饭体之内你想做什么岗位这个得考得折腾然后去当班干部入 party 这也是一套事把成绩 GPA 还得搞上去嗯嗯嗯

是 那是这样好的那我没有问题 谢老师好呀 用心良苦啊你说你妈为啥关注我呀是 我妈准备就业呀择业就业还是搞副业呀都不是吧对是吧 这是很操心你的 为你担心你这很优秀很棒 好好地爱妈妈啊

嗯好好谢谢老师行啊别说那丧气话在北京待下来没那么难啊嗯 OKOK 待下来就待住以后把你妈接来啊好肯定的不仅得自己搞个房子还得还得拉个小伙给你妈搞个房子啊

你看把你妈高兴的好吧行那就这样了拜拜祝你们幸福好再联一个 hello

天呐 老师是我我没想到今天晚上还能连到您太激动了好呀 你大点声说吧前两个月其实有一次闭门直播也跟您连过线我不知道您记不记得我就是那个 30 多岁在墨尔本留学然后定居在三亚的那个姑娘

然后欠钱了对就是家里的那些事然后当时跟您连线的时候就我觉得那回还有很多那种阴谋的情绪因为当时也觉得很多事情不太清楚然后我今天主要想跟您连线也是想咨询一些关于创业的问题我也是尽量的精简了一下语言就跟您说一下我现在的一些这个情况

然后因为我目前到这个墨尔本已经一年半了嘛从这个学期开学我的一些同学回来了之后我其中跟我有三个同学就是关系

是通过一个事就比较密切他们就想跟我一起创个业他们三个想让我一起牵个头然后我们去海南创办一个英语机构就是这样子的其实我之前跟您就是咨询的时候我说我可能想回去找个工作但是其实也有点不太甘心因为觉得岁数也大了再加上找工作其实就是挣那么点钱嘛我现在就觉得说为什么不试一试就是自己当干这件事

我其实之前的话在北京的教培机构干过将近 10 年吧就感觉对于基础的运营和那个教研的工作我其实都能做但是就是考虑到自己没有当过老板所以也有挺多的疑惑之所以说考虑到这个回海南创业是因为我们都觉得就是海南的那个教育嘛相对来说是比较滞后的就是相对于超一线和一线城市来说嘛我们也就是调查了一下

我其实从 24 年初出来之前我就一直关注着教培行业这块然后发现其实之前对少儿英语这个板块就原版教材什么的这块的内容然后海南尤其是三亚那个城市基本上是缺口我出来的下半年 24 年的下半年就发现有很多的一些机构或者说是一些新成立的公司他们开始招聘这件事然后再加上很多的考点的设立我就觉得这可能是一个机会

然后再加上我同学他们又提起这个事儿所以我就觉得这个事儿大概率是可以干然后呢就考虑到他们其他三个的一个情况是其中两个同学他是在加拿大读的本科然后一个是在

莫娜什现在读药学 另一个是我的翻译的同学然后另外一个就翻译的那个同学他之前也教过雅思然后另外一个同学他是本科在上海读的英语专业然后研究生就是跟我现在一样但是他也在教培实习过

我也是之前听您那个播客有一期说就是想这个做事嘛如果能想完全说 51%的成功率就可以试试干然后我也就是想说那就是干中雪但是就是觉得你不行动的话也不知道你能遇到什么问题然后我今天其实跟你连这个线就是想说听听您对我们这事的看法然后第二呢就是觉得

无论干什么吧可能头三角都挺难踢的我也是想说怎么能够踢好这个头三角然后我们是打算说我的想法是我六月底毕业然后我想说十月份左右我们就开始着手做这个事因为我的一个药学和那个同学他们俩是今年的下半年才毕业我是提前半年毕业这样子

所以想听听老师对这件事的看法和给我的建议听懂了你是教研教材教学那他们仨干啥就是你们每个人这个创业就和结婚一样是个拼图你们几个人拼出一个完整的图来那你是能提供一些你有工作经验你有教学经验你有带学生的经验他们能提供什么我觉得我们几个能组成一个相对来说呃

在这个没有那么卷的一个环境下的一个团队然后就是可以教这件可以干这件事然后教这个书然后但是说就是因为你也没有

强有力的让家长一下子就认识到你因为都是纯心的一个东西所以我现在能够想到的就是从头开始做无论是线下线上是地推还是做广告还是怎么样的但是这个就是也有很多的未知嘛所以现在就是也不知道这样的一个思路是不是一个正确的方向这几个人也都不是很男人就是都是外地的

对 但是其中提这个事的那个我的那个专业的那个姑娘她和药学那姑娘他们俩家是一对人 是西安人然后他们也一直都想就是创教培这个业吧然后他们跟他们的父亲说了这个事然后家里也都挺支持的所以他们就一直想说就我毕业了就我们一起干这个事这很空洞啊朋友

你这个人太多了以后然后又分不清这个机制这就是小娃娃然后过家家呢那您说怎么才能把这个分得特别清楚我觉得首先第一个你不需要他们你需要他们吗我觉得还是挺需要的你需要哪方面需要他们你就是个人非常 weak 吗

需要几个人跟你一起干呗就让别人觉得你这个机构是一个成体系的不是一个就单独单打独斗的一个独立老师因为我其实也没干过这一块然后我觉得我们在一起可能是有更多的就是思想然后大家一起去商讨这个事该怎么去交啊或者是怎么去你如果说遇到冲突的时候最后这四个人听谁的呀然后启动资金怎么去分

可能大概每个人就是平均分配然后大概几万块钱这样子然后去启动这个事带着三个公主一起创业对不是公主对我们其实碰头碰过很多回这个事儿

但是就是觉得大家还是挺靠谱的都想把这个事整起来我给你个建议就是你不需要他们我要是你的话我就一个都不需要你们就在边上看着我吧等以后需要做大做强的时候找你们来第一批能够投资做不大的话我自己承担风险不用加他们您是说就是一个人

单干嘛 就是招生然后自己教这样对对然后你先把作坊做起来要是招人的话就在海南当地招就行了便宜啊你招这么多留学生你们准备一个人分几百块钱呀嗯我的想法一开始是就是我们几个在一起碰嘛就是说招生的学费然后就是从里边大概是现在因为还没有回到海南去调查这个事因为我出来我就没回去了

然后去看一下市场到底是怎么一个收费标准然后就是找一个居中的点这样子不行不行干不了干不成不干了你还是打工去吧你这别你老公欠债了你又欠一堆一屁股债对你这个一想法太不成熟了你一边去我记得你原来是要去国际学校当老师的对吧

你先去国际学校去当老师入职你听我的然后你做做自媒体当你能够自己有信任感然后做出个人 IP 来能招生的时候自己干就行

不带他们啊都是负担没有任何加成几万块钱不需要找他们找三个姑奶奶来管你啊我明白你的意思但我就是考虑到是不是自己当干的话如果你心里连这点主心骨都没有说明你不适合创业千万别创业啊嗯

明白了明白你的意思你需要带着几个人一起哎呀咱们一起吧喝个咖啡然后商量商量啊真的好棒我们一定能行的搞啥呢我是我一开始的想法是觉得可能大家在一起就可能觉得都能都能去教这个事没准就招生会越招越多他们连教学教学经验都没有怎么就能大家一起教教这个事呢

对吧你是富太太下午茶嘛几个人一凑可以可以可以对啊然后咱这个现在的现状是需要现金流的别别干了啊就是你就自己那个自己自己先去打工然后一边做自媒体能够能够拉上人然后教小课再说吧啊你完全不需要去招他们你也不需要让他们去给你壮胆你就在海南当地招就行还便宜但其实也不是拉他们给我壮胆你看

一开始我是想在国际学校就上次跟你连线的时候我那会儿也是想说在国际学校干一段时间然后自己出来单干然后当时我同学后来他们就说想跟我一起干这个事然后我就活心了我就想那要不要我先不去打工了直接就干这个事对他们来讲好就是在生活之余有个乐子对你来讲不适合你没有收益人家就玩个票最害怕富二代玩个票了嗯

明白你的意思对吧你自己去教教英语然后再承接一些申请国外写写文书的活你一个月也能赚个几万块钱当个副业赚个两万块钱也不错呀是你带上他们这要是但凡有个两万还得分给四个人一个人五千啊吃一顿米其林啊

我懂你的意思对吧没必要带着他们做当朋友就行了就你们几个糊里糊涂的最后连朋友也没了

也是怕这个 前两天还坐在一起谈了一下这个事然后也是提出这个问题那女孩也说 说那姐那咱们如果真干成这事的话说那个那对于招生这块如果不均衡那会不会影响到就是感情啊 挣钱多少啊什么的这种还有人说还没挣呢就琢磨分呢就是丑话说在前面就是还没挣就要把分的事说明白但是你不值得跟他们分

相当于你一个人打工养了三个人还得给他们分工资很荒谬非常荒谬好嘞老师谢谢您拜拜祝您顺利拜拜祝您天天开心

好了今天的问答就到这里关于这些问答的底层逻辑关于那些家长不懂学校不教的初入成人社会的第一课在我的成长书我有自己的宇宙中有更为深入的讲解现在 show notes 里边可以买到断货很久的限量签名套装知识星球前进老师的问答会客厅也正式开张了

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明亮之前有什么为这次唯一的期待天降云淡黑成干彻微色 微色的河点亮眼前的徘徊就不重生等真实的存在此刻他以前回味影子

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