大家好 我是钱静是北京师范大学的一名教师我的研究方向是职场心理学今天我们来开一个开门的高前专场
然后以 QA 为主为什么搞钱专场直接上来就 QA 呢你可能觉得你们先给我们讲一讲什么能赚钱不不不你所有这些听到的 lesson 都是你过往一定知道的
具体的细节是在你落地的过程中或者说你在你脑子里歪歪的过程中你有一些 bug 没有解清楚我们来通过实例来告诉大家你在搞钱的过程中你在选择事情的过程中你在落地的过程中你一定是有一些什么 bug 在呢比如说商业认知大家别瞧不起商业这件事我自己在商学院上就是教书加学习 20 年了
在这个过程中我听到无数的人贬损商业觉得我们商学院的东西一文不值觉得非常的水觉得万金油但是大家一旦落地去做事的时候你就会发现这些所谓水的东西并不水只是你一不知道它二不知道怎么把它落地所以说这个是一个可能的非常重要的 bug
还有什么 bug 呢就是第二点非常重要的马路智慧 street smart 我们干一切和社会交互的东西的时候除了你的认知以外把认知落地是需要非常重要的落地智慧的也就是说你怎么跟真实的世界对接
我们平常指的是社会化是一个狭义的社会化你在职场里的社会化但事实上搞钱这个事它的社会化要让你拉得更宽一点你已经远离职场了什么叫做职场就是大差不差学历背景家庭出身认知层面和你差不多的人会跟你圈在一个职场里而当你搞钱的时候你会非常大程度的拉大自己的受众群
和你打交道的人可能是你这辈子都不曾熟悉的人所以说在这个时候是一个非常大成的 street smart 马路智慧的体现啊你能不能赚到钱和你的马路智慧高度相关
当然第三个层面就是你在具体行动的过程中其实就是你过往所谓我们日子没有白过的那些通用技能比如说你会不会时间管理比如说你精力是不是旺盛比如说你会不会跟人去交互去谈判比如说你具不具备销售能力比如说等等等等
人能赚到钱是综合能力的体现同时人能赚到钱是一种生命力的象征
你到你身边去看一看那些对钱有畅想的那些对钱有欲念的那些对钱有合理关系的他终究会活出自己的生命力而那些所谓的无所谓过了就行了差不多就得了他不是有钱没钱的问题他这个人没有精气神没有生命能量你跟他接近了以后你觉得都被他带衰了
所以说综合来讲的话搞钱是一个普通人类当你觉得没有生命力的时候当你觉得哎活的真没意思的时候你可以拿在手里抓在手中的非常非常重要的一个抓手
所谓我曾经上过一档节目我给他们说了一个 slogan 就是搞钱终究搞的是关系搞的是你和金钱的关系而关系最后落到实质上我们可控的范围里边搞钱就是在搞自己好这是关于今天的主题的一个介绍那我就开始连了啊
哈喽钱老师您好钱老师您好你问什么问题老师今天是关于搞钱的问题对好你讲好老师首先请允许我表达一下对您的感谢我买了您的宇宙书然后每天也在听您的播客也跟您学了很多首先想谢谢老师先介绍一下我的背景我是双非研究生我今年考上了一个
广东省的一个县级式的高中语文老师我主要是想着因为我家是河南的我父母是体制内的人员但是工资不是很高我家有两个男孩子我就想着我在这个日常工作之余能不能利用周末的时间因为我自己的一个想法是
因为我本科是英语专业的我的英语也不太好但是有一个八级的证书我就想着能不能利用本科的八级证书去给孩子们补习一下英语因为这是我目前唯一能想到的能稍微多赚点钱包括能替父母分担的一种方式然后呢又和我的学长们沟通他说在职老师做这个的话是有很大的一个风险所以我目前的话就
拿不定主意说如果我们能休息一天有哪种方式能够稍微增加一下自己的收入我自己可能也比较愚笨我就想请教一下老师有没有别的方法就是这个问题首先第一个你特别棒你给我们提出了一个非常好的一个角度也是我非常想跟大家说的所有人你在搞钱之前都不是说我要去搞钱而是要尤其是做副业
你既然做副业说明你的主业不可割舍那在这个时候你一定要注意一件事情大家可以把这个打的公平上叫做合规合规是非常非常重要的大家每一个人都可以去查自己单位的合规的要求他都有一般是有
非常具体的细则的就是你能做什么不能做什么是非常非常细节的一般来讲的中小学老师的话基本上都都有一个规定是不能在校外去补习所以你这个时候你多大了老师我是今年 26 岁了已经我是研究生马上毕业你已经入职这个学校教了多久了
没老师我是刚考上大概是 8 月底入职我就想和您沟通一下提前规划一下还没有去是吧对这还有一个问题就是你去了的话你最好去花时间先去适应你的工作本身有时间的话稍微休息一下这个时候可能大概率你没有那么多精力去赚额外副业的钱
因为每一个年轻人他是有发展红利期的我不太建议在刚入职的时候就琢磨着怎么在职场之外去赚到钱因为人的精力是有限的你最好用自己的就是这个职场红利期先观察和学习自己的职场
明白了 也听您播客您都说努力和职业的发展都是有红利期的您说的我都记得对 所以说你可以进去以后先去琢磨一下这个事去查一查合规合规里边比如说我给你指一个路我倒不建议你马上去搞钱但是你可以尝试一下做一下个人的 IP 您说的 IP 是类似于
可以做自媒体但是不要以赚钱为目的去做自媒体目的性不能太强是吗老师就不要有目的性一个我朴实的刚入职的老师进去做一下自己的品牌这个大部分学校是没有意见的
好的老师我接下了因为这个品牌是有时间效应的你逐渐一点一点去分享你自己的教学心得你跟家长打交道的心得你的这种教育理念尤其像你的话你个人特质你是入职一个学校你是要去一个县级市你是去广东然后你是在河南长大的这个时候还有一个地域的差异就我想象中你的话题应该是很多的所以在这个时候你可以去分享在这个过程里的教育心得
不以任何赚钱和盈利为目的先去做这个和你的职场红利期一般是不矛盾的但是这里边有一个非常重要的点就是你要注意自己的政治敏感度明白老师明白明白你是一个老师你在任何的平台上发声包括在自己本人的实体讲台上对自己的要求要一模一样的明白
也就是说你不能因为你是在互联网上你就是为了娱乐啥也不要了我们在任何地方都要遵守似有好老师的规则好的老师我一定谨记我一定谨记这个你就琢磨琢磨琢磨这些吧反正这个就是一个初期的初探然后之后有什么问题你再来跟我讨论好吧好谢谢老师谢谢老师谢谢老师指点谢谢行好的那祝你顺利哈嗯
好老师再见拜拜拜拜老师你是什么样的社会角色是非常重要的你是一个老师你就要有自己谨记自己的社会责任你去做任何事情你都是老师
就别人是会用不同的视角去审视你的而这个是你自己当时选择这个职业的因果自负你不能选的时候闭眼选然后这个选择下去以后又不好好去做呃每个人的职场红利期基本上五到八年吧五到八年之内不建议瞎折腾啊
保钱非常重要的一点是利他呀你得眼里有别人如果你眼里只有自己的话你能赚上钱才见鬼呢你只能花钱哈喽
老师您好我是那个上一次跟您连的说有一个搞钱小副业去做给老师做 PPT 的那个女生你调到这个平台自动配就连上了来你来说一下你来说一下你那个 PPT 是多少钱来着好像挺贵的是吧 140 一张是吧你做这一张的话需要多久我需要大概 20 分钟
20 分钟也就是说你一个小时能够靠这个事的话赚到 420 块钱差不多这个就我说的 20 分钟是那种排版比较密集比如说像那个项目框架逻辑图那样的但是有一些是那种项目背景什么的就比较好做一般做的是什么国家驻大专项或者是给老师评教授那种 PPT 比较多所以说你基本上靠这个一个小时能赚到 600 左右对吧对
但是这不是一个稳定的收入就是在这里正好想给大家也提供一个思路就像我特别赞成老师刚刚说的一定要结合自己的自身专业并且在他这个行业的红线内就比如说导科研的在校学生可以接一些科研绘图或者是到这种毕业季给本科生或者是研究生改他们的那个毕业论文的格式也好
包括给他们画图也好这其实都是一笔不小的收入然后你可以把这个发展到你任何任何的事情中就比如说像咱们平时考试会有投递一些考试他会有一些照片必须要符合他的那个比如说人的头顶要距离那个照片的边是多少像素点然后这个照片要小于多少 PDG 吧好像是那个有一个专业名词你也可以呃
對
这个就是一个非常好的思路就是什么意思呢其实你就是个利他思维就大家不要把搞钱变得宏大叙事就是我要变成李嘉诚或者谁这种才叫做搞钱不是的你就是赚点钱而且是还可以的小钱你觉得这个钱的数额是你看得上就行你不要管别人看得上看不上你觉得这个值一个小时多少钱就 OK
就比如说他刚才说的每一个都是小的锚点而这个锚点哪里找呢可以从自己的日常生活里找就是你觉得你会干但是第一次干很麻烦的事啊就可以拿出来当一个小的切入点做一个小活就小散活这个比较适合在校的朋友是吧或者比较年轻的朋友们去做行你接着说
谢谢你对老师没事因为我特别喜欢你然后就还要给大家提供一个思路包括大家前老师您刚刚讲到做个人 IP 这件事情现在我们如果您是在校学生特别是什么女博士你们双非女硕士你就可以利用好这个学校能给你这个 title 最大的现在是你能用到学校这个 title 人中最大的一个阶段了你完全可以把这个 title 焊死在你身上你这个去发家去做个人 IP
比如说什么就比如说我就可以说我是一个河南河南二文女博士科研日常什么给给师弟师妹们改改 PPT 改乐文暴躁日常这样的旗号嘛换句话说他又提出了一个非常重要的点就是刚才不是说了吗你如果
单位有规定那你可以不盈利的做做 IP 但是如果说你稍微有一个盈利的方向的话那你可以结合你的 IP 换句话说任何形式的盈利项目都可以跟自己的自媒体结合这是一个更好的办法为什么呢至少有两个原因一个是有助于你引流对吧比如说同样是做 PPT 的人他能找着活儿
有的人是没活他得通过二手的人去介绍那么中间渠道多了一层你的利润就少了一层这是一个还有一个是你的 IP 本身会营造一种信任而信任本身的话会让你这个活的单价比别的人做这个活的这个时候能够更高一些非常好你就是来分享的是吧对我吃分手
给你点个赞啊感谢你谢谢老师好呀好呀好呀没问题欢迎大家来分享啊除了问问题以外还欢迎大家去分享实际的案例这个案例本身就非常的可贵啊就让你看到一个真实的人的可能性在你每天还在那抱怨哎
哎呀我读了一个博士有什么用哎呀我这每天穷得要死还得问妈妈手心向上要钱的时候人家已经自己知道怎么在搞钱了真正的独立人士经济独立精神独立独立性本身是和钱高度挂钩的你不太可能住在家里还觉得自己独立的要死那是不太可能的啊
大家给这个小妹妹鼓鼓掌人不要抱怨人抱怨生活是没有任何帮助的就是想要啥就去争取想有啥就去获得而不要坐在那怨天怨地抱怨是最伤人的哈喽哈喽老师你能听到我吗可以你讲你可以听到我说话
我首先自我介绍一下我是去年研究生毕业的今年是 27 岁一毕业我就入职到一家郑州的民办的大专院校就是工资非常的低以及让我无法就是在这个城市生存年薪下来五万五万块钱平均就没有多少钱我都完全不够自己
就是生活的之前我也有尝试过做很多的复研然后我在研究生的时候我就是自己做公众号因为我的专业是新闻传播专业我自己做小红书就是那种变现的思路做知识付费做考研的一些东西两年多赚了十万块钱现在我在入职一年来所有的积蓄马上都快花光了就是这样子感觉上班是贴钱一样上班就是这种感觉
我现在就觉得这个民办大赚也没有什么发展因为它是一个家族企业说你那十万块钱是怎么赚来的能跟我们讲一下吗两年十万也不老少怎么赚的呀是因为我这个专业和新船这个专业大家都知道考过研的觉得非常的卷有很多的那种大的考研机构我原来是在大的考研机构做批改老师就是论述题或者新闻实务我给他们批改后来我觉得他们整个的运营思路我是能摸得清楚的
我自己也尝试着去做我正好我那个学校很有意思它是不给参考书的所以很多跨考的学生很盲目就觉得找不到参考书所以我就利用了这样的一个方式我自己形成了一个这种的笔记卖这种资料再加上我讲这个课对公寓的就是
宣传思域就是转化这样明白其实你虽然是 10 万块钱但你给自己搞了个闭环从获客然后到资料本身到你自己的教讲授都是你一个人完成的是吗是的其实很累的我账号已经发了 300 多篇的这种纯粹的知识分享的东西当时还是上学那会儿也不忙就几乎做到日更或者是一个星期最少是三篇文章
还有一些社群运营很多跟学生建立很深的这种链接从初试到复试全部都包括在里面
好的你呢但现在的红利已经逐渐退去了包括我是一个双维院校的很多学生就觉得新传这个专业很卷慢慢的今年就没有特别好的一个结果吧我就想尝试其他的方面的一些副业我也做了直播效果不是特别的好也是我自己没有坚持下去可能做了一个多月也没有特别好所以现在想到副业的话我觉得
我是不是要换一个赛道就把这个工作辞下去做我自己原来比较喜欢的职业让自己有一个三到五年的这样的成长期我主要是做品牌策划这一方面在快销品的一个公司这个快销品它是深耕了河南本土三十多年的一个品牌还有就是大健康赛道所以目前我是有
有这两个选择我就不太知道哪一个未来的这个对于我搞钱会比较有帮助这个行业对所以想问问老师咱们倒带回去你那个直播是怎么做的在什么平台什么频率我是在大家都知道的一个对对对是的你的粉丝量是多少
我的粉丝量不太多因为我之前不玩那个平台的我当时基本上都是我的家人也就个位数现在可能有一个几百的这样的一个粉丝我主要是看他们有一些之前拉年糕或者是吃一些这种奇怪的东西去引引流啊
就是这样的一种唠唠唠嗑聊八卦这种直播你等于是没有怎么发视频是吧只发一些自己日常的 Vlog 呀或者是一些图文类的就没有发这种很专业化的视频吧那可以啊也没有那么多的时间另外对我给大家聊聊明星八卦别人问我你这是在你吃的是什么呀我就会跟他说我吃的是什么就这样
首先给你几个建议第一个你需要继续去发视频最好粉丝量 1000 以上吧再开播不然的话自然流很容易没有那么多人好吧这是一点第二个是一点的话既然你是为了赚钱那你就要琢磨好变现也就是说你不能在线纯陪人聊天要开小黄车是的你不管吃什么你都可以卖一个你喜欢吃的东西
明白干在那坐着平台不会给你推人的所有的平台的逻辑都是赚钱的逻辑因为平台流量本身你占了人家一个坑位你就需要给人家平台把钱赚来不然他不会给你推人的但我现在粉丝基础还不太够
所以就跟你说第一个积累第二个是你要去在后台学会选品要多尝试一下自己的选品要靠谱一个一个品刻下来比如说你可以去你听起来你声音很甜美比如说你喜欢化妆品你可以带美妆什么画眉毛的贴眼剪睫毛的这那那这你都要给自己做出一个货盘来
嗯明白你再去别人聊天的时候你要把那个货盘挂出来而且对你的产品要非常熟悉非常喜爱如果这类型的直播的话叫做分享型的生活直播那你最好能够做到每天播它会有一个稳定持续的流量池给你滚过来
好 我试试您这种方法会坚持的之前也是断断续续的播没有固定时间段对 还有聊天的话题最好不要适合所有人不要适合所有人就是精准人群你比如说那个八卦你很擅长八卦吗你是娱乐记者吗
对吧你做就你不善你没有那么擅长你没必要你还不如跟大家聊聊新传人的生活就那题目就写张某峰老师吐槽的专业现在过得怎么样你要非常的聊自己熟悉的或者是什么民办大专老师下班直播什么一类的人都有猎奇性他需要具体的猎奇性而不是进来以后听你去聊明星八卦
你聊的又不好你也没人家娱乐记者聊的好你也不知道什么别人不知道就是你也而且那个里边很容易带出各种各样的人名这些人名有的是敏感词你聊来聊去最后把自己的流量干没了确实是这样的效果不是很好所以你可以从这些角度去切一切这种生活类的直播播好了一样是能赚佣金能赚钱
你不是原来是两年一年挣了五万块钱吗你要可以把它切割一下你一年赚了五万一个月是五千差不多一个月五千的话这些类似的你要是一个月能够赚来五千一周的话拨个二十五天的话一天就需要赚二百你就差不多是一天卖个一千二就行一天卖个一千二拨个三个小时是可得的我下班时间是有的这个是可以尝试
这个一样能够抹平你原来的现金流就是一年 5 万块钱但这个一样是一个辛苦钱就和你原来那个一样它就是个 labor intensive 就是劳动密集型的产业得耗在那得刀刀刀是的
然后老师我还有一个问题刚刚对于我觉得这个学校我可能不太会继续待下去了两个方向所以说我为什么要刚才讲这个呢我不建议你做这两个方向的任何一个方向这都是打工密集型的选择而且一样赚不了多少钱这两个方向一听就不是什么高薪的收入确实是这样就是出卖自己的时间的这个建议你去找一个成熟的搞直播的品牌
你自己的这个时尚 sense 怎么样就是你在各个消费品类里面最喜欢什么我还是喜欢穿搭美妆护肤这些去找一个服装品牌或者说服装品牌去当一个专业的全职主播去试试看好的好的谢谢老师这个是销售就相当于在线销售又让你实习了你以后做的事
同时还能够让你体会一下销售的技能去提高一下自己的销售能力同时还非常能赚上钱这些大的都不用特别大就是服装类直播间的主播一般三班倒一个人播八个小时到六个小时大概这种
很多还是日不落直播间差不多一个岗拉下来一个月能赚三万以上嗯嗯我之前有了解我之前一直是在杭州实习的对的你还可以继续去好明白谢谢谢谢老师的指点等于相当于你就把自己的正式的职场和你未来准备做的事情高度的链接在一起的你只要有这个技能你以后不用去打工自己给自己播就行就是你就是你们公司自己唯一的主播嗯明白
好吧好的好的非常感谢老师行好没问题祝你顺利我很喜欢你我非常的喜欢你有的时候深夜焦虑的时候我一直刷你的视频好呀祝你顺利拜拜老师再见你完全没有做过直播你也没有做过自媒体你基本上听不懂我在干嘛换句话说我为什么能够给你讲出来这么多细节你们觉得的干货我不是看书学习的
这也是搞钱范畴里面非常重要的一个认知你得搞你攻深入局才能知道一个又一个的 details
如果我没有做过的话我是说不到这么细节的对吧所以说大家以后你做什么事的时候比如说你想做自媒体那最好的方法不是听一个人倒闭道最好的方法是你自己打开后台自己去亲手发布一个视频亲手去起一个标题亲手去琢磨一个封面亲手去做一个封面的格式是这些东东
是这些东东你只要一旦公身下去亲自做了你再来问我问题是非常细节的为什么刚才我能跟这个女孩子聊到这一步是因为她做过我能跟她聊过这一步我经常看一个主播特别会化妆
就是他那个彩妆什么各种颜色的眼影什么亮不亮了片不片了这烂七八糟有 800 种区别他就如数家珍然后那个眼睫毛怎么贴贴的能够不辣眼睛能够不扎着自己能够给他弄上去别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别 别
每个人有自己不一样的特长所以说你要根据自己去调解说回来大家还是翻回到我们宇宙书你做一切事情你都不能脱离那个核心我离开了我去谈任何的事情无论是职业还是副业无论是发展自己的什么攀登职场阶梯还是搞一个钱这些东西都不能脱离开你自己
你脱离开你自己的话这个就是天方夜谭人家都说了学习不好的人会搞钱我不这么认为搞钱本身里边也有很多学习的内容它不是出本学习的内容但依然是学习的内容那你如果没有一个学习的意识不愿意付出行动和时间不愿意吃那个苦那你钱也赚不上很公平啊这世间没有公平和正义吗你没付出你就赚上钱了 Hello 能听见吗可以你讲
我的背景是今年刚专科毕业 23 岁这个月底我要离职我怕找不到新工作我就想尝试一下那种靠那种劳力来吃饭就是我看有一些摆摊天热了我想尝试一下可以自己摆摊卖小甜水麻糍了这些
就回老家可是我感觉我没有太多见识我不知道会不会成功感觉你会不会做吃的呀说实话我不会做饭我不会做饭那就别做了别做了做不了因为这个事是这样的啊你如果摆摊能赚上钱首先有一点你的手得快嗯手得快你如果说做一个比如说你做饭团做三明治你做一个得捣鼓个 15 分钟黄花菜都凉了你根本赚不上钱
那不是都备好了就一样一样来给它卷起来我手速还行我还干过流水线你可以手速快的话你可以在家小规模的尝试一下你准备做的品做一下的话需要多久还有你需要去做一下市场调研你说你还有其他问题吗
市场调研是因为我们家那边没有这种特别这种很新颖的这种东西如果做出来可能小孩了我就去学校门口你准备做什么做那个糖水麻糍这些那你可以先做个十份去卖着试试看先少做一点还想就做一些让他们来试吃先吸引吸引
还有一个问题是你要去看一看你们那边有没有摆摊的氛围比如说你在北京很多地方是没有办法摆的这有城管在管吗他没有这个文化他好多地是完全不可能允许你摆的有的我们那边有很多小摆摊的你再核算一下你的成本你得低成本去入局不是太多如果收不回来就比如说 500 块钱以内你就能把这个东西搞定了
一开始的时候先不要做那种小推车那个小推车贵得几千块钱你先拿一个那种简单的包或者怎么着拎着先走反正先垫起来能摆出来不需要太高级对你要从零到一迅速的去完成你要逐渐的让那个当地的人去熟悉你这个品
同时你要知道怎么去推广我就看那些什么做私域的对的你做私域的话你需要去拉出来属于自己的人这样的话你哪怕天气不好的时候你也可以送货对的我想的是可能家那边可能会消费升级因为它是家那边是一个三四线的小城市最近这两年就是那种咖啡
还有什么爸什么茶几还有海诺罗什么的就都开了就感觉开了和你有啥关系可不能和他们竞争现在北京的话我们现在有一个群我们在这里边叫咖啡每天的乐趣就是 2 块 93 块 94 块 9 的咖啡
感觉以前小县城就没这种东西现在有了就感觉可能消费也起来了就做一些这种新颖的这不叫消费升级妹妹我跟你讲个商业知识这叫消费降级
消费降级他这些规模化的品牌进来以后只能消费降级因为过去在你们这个地方消费咖啡的人可能去会去某一个咖啡馆花 30 块钱买一杯咖啡但是这些东东进来以后他会让这些 30 块钱买咖啡的人转而 9 块 9 买咖啡这叫消费降级
所以并不是你们那的人钱多了而是把你们那有限的有这个品位的人的钱也少收了同时挤出去一部分在你们那开 30 块钱咖啡馆的人哦原来是这样好吧这并不是你并不是跟他们去竞争的你竞争的是那些小摊位你竞争的是那些学生的市场就他们今天出来是买个烤肠了还是买个什么
什么什么这个饭团了还是买个煎饼了还是买个炒面了还是买个炒米了你竞争的是这些你其中占了他们一个今天比如说学生消费我今天晚上出去吃个小摊就准备花一共花 15 块钱你竞争的是其他这些摊位的不是而不是这个什么霸王某鸡了什么雪王了不是这些你肯定和他竞争不过啊嗯嗯嗯
对了老师因为我想的是你现在先尝试一下摆摊然后如果如果以后做的好的话嗯就是想自己创业开个店因为我们家不开店不开店做个生意不开店啊不开店现在没人开店不开店啊现在所有的搞钱都争取零成本上车哦零成本上车对你这个摆摊已经算是所有这些里边的非常大的成本了
非常大的成本就摆摊摆得好的话也不着急于先实体店你摆摊赚的是什么钱你摆摊赚的就是你当地的政府允许你赚的钱
他心疼你们然后不是必须逼你非得去租个店面于是你有了这一部分利润你这个利润的来源就是你没有租个店面而产生的利润你但凡租了店面你还得雇人你还得有前面招呼的后边厨房的你这个利润就变零了
好的好的老师明白了对是的摆摊的话做小吃的话或者是做这种就是零工经济的话你需要办健康证好的我会再深入了解
对的同时的话就是一样今天给大家贯穿一个知识叫做 IP 概念你不管摆什么摊你都要记录你摆摊的全过程要在你摆摊的过程中把直播开起来把定位打起来这样的话你就可以做本地生活同样是一种个人的引流
对可以拍那种被料从被料开始就一步一步让他们觉得很干净很安心的那种感觉拍成被料的对然后同时你可以开直播因为所有的平台的话你只要打开定位它都会推送给附近的人
那么你的摊就和其他那个卖烤肠的大叔他不会做的这个人没有这个思维的人就会岔开因为你大概率你去了一个新的地方你根本摆不到核心的摊位对我也想到这个问题所有的摊位看似没有成本其实这些摊位都会有成本只是你还不知道那个提着猪头庙门还没找着呢
对里面很多人情世故而且这是一个政治氛围就是你在所有的摆摊人里边这是也是也是有长期的经营的人家虽然没有任何一个人地上写的前景是吧王小二张晓峰没有任何一个地方写着这个但是每一个人都知道谁挨着谁以及哪个摊在哪
嗯就是你一个新人不能上去就抢地盘对所以你应该先打听然后人情世故马路智慧给自己谋求一个地方然后会来事一点让人家觉得这个小妹妹 OK 是吧然后怎么怎么着给你腾个地也好或者是怎么着商量出一个地也好怎么去把这个人情和钱还给人家这些都是规矩嗯好的
好吧就是这个摆摊没有你虽然是个小生意小买卖但是很锻炼人因为他能让你迅速的完成从 0 到 1 也就是我们商学院里边经常教的 MVP 最小化可行性方案对就是可以锻炼自己对因为什么呢因为我们所说的搞钱你看到的是搞吗你看到的是钱
因为每个人都喜欢钱但是十个人有九个人都懒懒人都不喜欢搞他只喜欢钱摆摊一个最好的事就是能够让你一秒钟从钱的 focus 上面转到对搞的 focus 上面你忽然知道这是个动词然后你就动词大词的干起来了嗯
不搞的话就哪来的钱呀对呀但是大部分人你看你这就是聪明了这个就觉得你是与众不同听你说话也很让人愉悦就是好多人是不知道的好多人觉得搞钱在钱钱我好喜欢我喜欢钱你说我是不是开个店呀我听起来他就是觉得想消费了消费型创业的人非常大一把但是愿意把
那个核心的焦点放在稿上面的人凤毛麟角这也是为什么大部分人赚不到钱的原因因为他总想得到钱但是不想有任何赚钱的动作也不知道赚钱这个事情的每一分钱背后都有价码
对的不是想这份事业就是我先从摆摊做起吗如果摆的好的话未来越来越成长就是如果能自己再经营一家小店然后我就想这样对我来说已经是最大的满足了就是锻炼起来停不要小店不要小店不要小店每天抽自己三个大 B 豆
就是所有这些家里没做过生意的人都沉迷一件事就是我要做一个生意让别人一秒钟看懂我这个生意并且认可我是个大老板我们是去搞钱的不是去搞社会地位的对吧是吧给自己搞一皮窿啊我这也老有钱了那些人都没钱真的有钱的人都是被窝里吃竹蹄
人家看不出来他是个生意看不出来他是个买卖哎呀没想到这么赚呢是吧刚才那个 PPT 的小姐姐她坐在那敲着 PPT 就像是其他平凡无奇的双飞博士生一样人家坐在那一个小时六七百就来了呢
他所有的亲戚都看不出来哎呦这闺女搞上大钱了哎呦这闺女做一生意是吧有大门面有老板椅有老板桌没有一个亲戚能看明白人家每天就到账了
好的 我改正这个思想你越让人家看不懂你赚上钱了你但凡开一个店面赚上钱了下个月就有人来跟你谈租金涨价的事就很被动了对 你要做主动的生意做被动的金融流量而不是做被动的生意和主动的让别人看到你赚到钱这非常的愚蠢
行 祝你顺利了好的 谢谢老师好 拜拜拜拜可能你们都忘了我本科就是学的天沙的专业我在商学院里边学这个所以你可能忘了我还是商业科班出身的人不是实体行业不能干而是你要用新的办法去干不要降任何的实体行业都不要降队
不要在那不服现在是新时代新时代有新时代干实体店的办法不是老办法不是不能干但是别降别杠杠就是你对我对什么都有了解你要相信我这的样本是比一般人多多了就是各种各样的咨询包括我自己的包括我自己的个人阅历包括我自己对社会的观察所以你没有什么是不可能不能问的哈喽
老师听得见吗你讲我是一名 22 年毕业的学生然后的话是已经入职了某就是我们是一个省的本土的奶茶品牌从事了两年的那个营运督导也可以说是营运主管的职位但是的话那个工资的话目前到手就是一个月是 6K 左右然后的话我闲余的时间是蛮多的像那种法定节假日和双休我都有
但是想办法搞钱吧就是除了工资以外还想搞一些额外收入自己的话是目前最
最近的一个想法是说因为我是全省出差就是各个县城各个城市之间跑我是想说自己贷款买一辆车因为我的差旅费各方面是有报销的然后在路上接一些订单什么之类的每个月大概最少能挣个千把块两千块钱的收入就想听听您的意见顺丰车吗
我们公司没有包车或者说只有领导包车我这个子集还是没有包车但是我买车的话车的那个邮费是能报销的对我知道我说你准备跑什么呀跑顺丰车吗
对顺风车你是什么城市在广西南宁就是一个这都算不上搞钱算是省钱的小妙招你可以这么说但是可能也有点子风险对主要是目前在这两年也想过往更大的品牌方面去跳但是的话我是面试了那些全国性的品牌他们要求比较严根本就看不上我这小牌子两年的经验
第一我是想说在本公司是继续沉淀第二就是想说在沉淀期间想说因为男生还是更想要搞多点那种收入已经不懂还有什么方法和渠道那看你自己擅长什么你不能凭空想出个项目来这和割韭菜差不多了
我之前有从事过直播不过因为我也会一些像化妆什么之类的反正直播的话我是直播了一个多月那个收入就是几十块钱而且都是以那种交往形式看我的女观众比较多网易大姐这种是吗对也不算网易反正就是进来我也没有什么才艺都是进来瞎聊
反正我的想法也是跟别人说他们是说家人朋友吧他们最后也是建议我去开店什么之类的但我自己也知道因为我是运营这方面的嘛开店能回本都不错几十万你可以给自己做的抖抹音什么的吗
你做做视频然后再开直播然后你包括你自己上下班通勤的过程中包括你对这些加盟的认识啊当然这可能你自己品牌会受限但你可以去拍拍他们这些小生意人的故事等等这些拥有你的走南闯北的这么一个路径去做做类似这样的事你得探索现代人哈
就是我跟大家科普一个不一样的 mindset 大家不是都讲这个叫什么思维模式你会发现一旦人做了自媒体他就有一个和一般人完全不同的思维模式他会觉得自己生命中所有的事情都是素材哦我知道了就是你想普通人他做自媒体一个非常大的问题就是他不知道发什么对吧他最后做的就是自己的人生其实说白了
就分享美好生活嘛对吧你在分享美好生活的时候你总得有一些卖点对吧比如说你是干什么的你的职业有卖点或者你们家庭有卖点家庭里边特别多冲突比如说人有的人就专门拍自己的丈母娘自己的丈母娘就是一个非常有生命力的老太太啊每天自己叽呱呱但是很有意思然后有的人就是拍自己的职业上下班什么这那吃饭多少钱人家可能是在一个国家单位然后大家对这个很猎奇每天看他打卡吃饭
然后有的人就是拍他自己的这个比如孩子的成长有的人拍宠物不管怎么说这每一个可能都叫做一个赛道那你作为一个普通人你拍什么呢那就是有你自己的独特性对吧不管拍什么最后都是把你自己烘托出来这就是一个信任你就和别的普通人不一样了至少在你的粉丝的眼里就不一样了
那在这个时候你再去商业化不管你是去卖东西还是说你去干别的东西还是说你去什么接个广告这些都是属于你可能变现的渠道理解了老师
对吧所以说我听起来你的生活你看你还会化妆你特别有意思的是你还是个男孩子男孩子化妆很好呀是吧现在什么年代了你也可以分享一下你怎么被同事笑这个我就见过然后人拿一矿泉水往他脸上一抹你这粉挺厚啊就是不管什么东西反正是有看点就会有关注有关注就会有流量有流量就可能有商业性的商业化的可能性
嗯 聽明白了總之還是要先把自己的
然后别人都偷偷去看了你的主页了然后这个评论区的反馈是说你蛮帅的过奖了过奖了过奖了就那样吧说明你也有个人魅力你慢慢去经营经营是吧怎么把自己的这个人立体起来怎么用好自己的优势像你长得比较好看的话那你就可以同步去做起来这个 RAID 书了同时可以做抖抹音了这些都可以做起来
如果说人长得一般般就比较平凡无奇的话还是从抖某音做起来比较好好的好吧行好祝你顺利了拜拜祝你赚大钱拜拜老师听得到吗老师听得到你是在哪个洞里吗我好激动我也好激动就是我们下午
下碗自喜了我先介绍一下自己陈老师我是一名双飞二本私立学校的学生学的是生物科学四万专业然后从高考后就想着怎么去搞钱然后我高考之后是先玩了一个月然后去珠海亲戚家打暑假工弄的关于酒店打扫的工作赚了三千五
然后工作完一个月后自己回家我的家乡是个小县城然后开了一个手打柠檬小铺然后 15 天之后包成本赚了 500 块钱之后带衣裳的话是多少天赚了 500 块钱 15 天 15 天赚了 500 块钱为什么包成本赚了 500 什么叫包成本就是不是纯利润是吧
对对对啊那就是赔就是差点没赔钱呗啊是的是的哈哈哈哈之后大一上的话就是弄过一下抖音直播但是我也没什么流量也不知道怎么吸引别人的注意然后一个月也才赚的 30 多然后后面就放弃直播了
也嘗試過拍過 VLOG 但是我一直沒有覺得我就是有什麼吸引別人觀看我的視頻的注意力我就沒有弄這個了現在我是處於大一下然後弄過學校兼職但時薪的話是一個小時 10 塊錢
然后包葱餐干了几个星期我是觉得不太值当我觉得这个就感觉当黑炉一样我就没有再弄了最近搞钱的话就是在 520 的时候就是在学校门口卖花和朋友两个小时一共赚了 80 多
然后钱老师我是想问一下如何在学生时期就是不靠干劳动力赚钱就是通过一些可以学的知识就去赚钱
没错你发现一个问题了就是首先啊第一个肯定一下你这些所有的尝试就是你的这些尝试虽然归了八端都没有赚到什么大钱除了那个做苦工然后那个酒店打扫赚了三千五以外其他里外里差不多就是能 cover 自己生活成本就是等于没有赚上什么大的钱对吧但是你勇于在这个年纪就把自己放在社会上面去这是个值得肯定的事儿
就是你牺牲了自己玩游戏的时间然后在那躺着刷剧的时间出去了这个很棒而也正因为你这个经历你才会问出来这个具体的问题就是我怎么能够不赚这种苦工的钱什么一个小时 20 块钱 30 块钱这个就太
太是一个苦力钱了对吧就没有赚出来加持那么这个时候你就要回去你自己的生活里边去找找你有什么能够高课单价的东西卖给别人的东西比如说有一个点你自己是做生物示范的对吧然后在学你这个的过程中其实你是可以去教教小孩的教小孩
对然后你可以琢磨一下然后自己在生物的方向上面有没有什么考试的能力考试的技能能够教给别人的攒一攒精力以后然后可以去线上去教教课可以做一下线上的小班课等等这些东西就是轻资产去做一些小班课这样去赚钱的话可能至少比你的苦力要好一些
同时你有一个非常大的福利你现在没有入职任何一个学校在这个时候你没有像第一个哥哥那样有束缚学校不允许他出去去教课赚钱是的对吧那所以你在这个时候最重要的一点就是获课和讲课能力这两个是可以沉淀下来去练习一下的钱老师这个家教我之前也想过因为我们这边的话你不用做家教
你不用做家教这种还是在耗自己的单位时间你做个家教哪怕是北师大的学生也就二百块钱对吧你还是在耗自己的单位时间最好不干耗自己单位时间的事情你最好第一个找一个机构去实习一下好
你去琢磨一下去看看在你这个机构实习的过程中你会得到最标准化的培训也就是说在大众市场上他是通过什么产品赚到钱的好的第二个你需要去如果未来你想自己干绕过这个机构那你需要去攻克的一点就是怎么能够获客和引流嗯
现在机构也不一定需要家教经验现在好多机构很缺人他会培训你就让你上而且好多机构会让你去上线上课这其实也很锻炼人
在这个时候你会有一个引流的功课在那这个时候你再去做你的自媒体你可以把自己包装成一个小老师生物小老师是吧生物提风专家小老师等等这些你可以去看看能不能够引流来如果你能够找几个人不断的去开班不断的去开班那你这个钱已经赢过大部分你们家上班的人了好的琢磨琢磨好的谢谢陈老师嗯
好吧嗯行好啊拜拜祝你顺利哈拜拜赚大钱拜拜哈嗯嗯哈哈对的在这个时候他又有这个方向教培还是很赚钱的啊好多人瞧不起教培但是我跟你说教培真赚钱教培很赚钱教培非常非常赚钱这是现在非常适合
普通孩子搞钱的其中一个赛道线下的话还是有限制的如果你能做起线上来讲的话可以卖课可以直播课怎么着都行这其实是一个绕过线下规定的非常好的方法而且你想想所有线下班的形式线上其实都可以进行没错大家传统意义上觉得教培是教小孩的但其实教培现在有一个非常新的赛道
是交给银发的爷爷奶奶叔叔阿姨的最近我发现美誉类的有很多银发班开起来在北京原来你能够看到在外边写生的是小的小学生是吧那个 500 块钱一节的美术课基本是卖给小学生的好小区的小学生的但我最近发现在一些公园里边或者一些艺术场馆的外边有一堆爷爷奶奶在做着写生
而且他们从他们的穿着打扮看起来这应该是一个我的猜测我没问啊就是我的猜测是一个高课单价的培训产品爷爷奶奶不舍得掏钱是你觉得现在你算算哈 70 年生的人已经 55 岁了好多人也退休了 70 后是非常有意愿花钱的一代他们生长在房价还没有涨出来的时候他们也有钱
一线城市的话银发经济是很能卖出去钱的就我那天观察到的那一群人他们那个绘画班的话我猜两个小时也得在 500 块钱有发展教培绝对有发展我非常看好教培啊
教培和犯教培就是教别人干点 something 这是一种陪伴对我说引发经济你就非要告诉我说有的人舍不得花钱你就和小孩一样小孩有好多家庭不给花钱不是每个家庭都给花钱好多人想开了一分钱都不给孩子花
所以你就做那个愿意消费的那一部分人群嘛这不是就这么回事吗是不是这个所谓的教培我认为是犯教培就是教别人点 something 这个总能赚钱的还有你根据你自己的兴趣爱好你像现在北京的一些北京大部分公园不是都不要钱吗你进去以后你明显能够看到有一些什么教八段锦啊然后教什么这个太极拳了有一些是有组织的那就是个小班儿
他用不要钱的场地去教别人那个肯定是收费了包括你以兴趣带动的有很多的这个活动你活动的组织方也能赚点钱反正就是每一样都有麻烦和卡点如果没有麻烦和卡点的话那你基本上就不可能这个钱给你赚那你赚的是什么钱呢就是刚才那个 PPT 那个妹妹说的就是你干任何事的时候你发现这个事麻烦第一
第一次干很麻烦很烦人那就是别人的付费点对吧我们早期讲商业的时候双创的时候讲创业
讲这个的时候你有一个叫做什么发现商机啊叫做商业痛点其实咱们虽然是说的一个小活你也在我们一直聊的也是所谓的痛点什么叫做痛点就是你能干你也愿意付出时间精力去干别人觉得烦他不一定干得了他干得了他也很费时间他不如包给你干不就这么点事吗哈喽
钱老师好老师我是那个双飞的财经院校的研究生学的是会计专业就是一直想自己弄一点副业因为我也比较闲然后刚才听那个 PPT 的那个小姐姐说用那个就是双飞研究生这种 IP 就是可以做自媒体等一下啊我想问一下啊你那个双飞财经属于会计的你准备以后读博士吗还是就业
我准备就业你实习过吗实习过你需要去实习你为了就业需要实习而不是现在搞钱明白这个对你来讲不是重点老师是因为我想最近就是考 CPA 就觉得能不能就是在考的时候顺便拍一点视频什么的就这种你可以拍但是你还是要以考 CPA 为主而不是以赚小钱为主人要算清这个账
明白明白好吧你现在的核心不是去做 PPT 不是去赚这些零工的钱而是在自己第一次校招身份入职场的时候把自己的主业的收入的这个给他打通把那个基线调高因为人每次跳槽的时候基本都是前一份工作乘以一个 1.3 到 1.4
你第一份工作低了你以后怎么跳都很难跳出个高价钱来所以你第一份的入职工作是你改命的机会千万不要去做零工和副业明白了
真的很谢谢老师还是把那个主要的方向给弄错了好吧然后在这个时候对你来讲性价比最高的是利用你现在的职场红利期去把这个事情去搞明白而不是去赚那个三百五百的钱不是说那个小而是说对你来讲的话超级不划算明白了老师你现在考出一个 CPA 来你的 base 的薪酬至少增加 3000 块钱
太谢谢老师了我把那个主要的方向弄错了好吧好行好祝你顺利以后赚到大钱哈拜拜嗯好好谢谢老师嗯老师再见拜拜嗯这就是这算什么这算认知吧
就是一个人你看这个就有点像咱们经常说的很多东西这个东西好不好好但是这个东西适不适合你是一件事适不适合这个时候的你是另一件事适不适合这个时候在干什么什么另一件事的你这是第三件事所以你一定要把 timing 和东西匹配起来包括
你这个人放进去去说这件事你一定要知道自己的诉求然后求人得人这个是最幸福的
非常重要的一个思想和时间线大家还是去看宇宙书你一定要知道自己搞钱就是搞自己而钱首先砸出的第一步就是从主页里来大部分人上半天学不就是为了入职的时候能够有个好薪水和社会上锚定出一个位置吗
这个是非常重要的第一步你如果学有余力你特别爱折腾你没有任何的这个精力没法发泄你可以去但是大部分的人在精力有限的前提下还是要为你的第一份核心的入职的校招的工作去做准备该实习实习该学东西学东西该干嘛干嘛对如果你非要说有一个总结的话我建议出入职场的人不要七稿八稿
要把你核心的东西先尽全力砸进去再说就像我建议学术硕士研究生刚入学的时候不要就想着出去实习是一样的
你除非打消了任何对学术的理想和念想一点都绝对不去沾不然你最好的办法就是全力去拼拼出一个一年到一年半来决出自己的什么自己真实的这个实力然后再说喜不喜欢再规划后边的路
我又不是卖那个副业课的我是一个老师我教大家的是怎么从自己出发全盘经营自己的财富盘子而不是说都别在那主业都没有红利了哎呀多恶心呀现在什么职场都是王八蛋大家什么也别干了去摆摊吧去那个什么做自媒体吧我不是这个意思我觉得人的综合的盘面人的财富的这个结构是需要自己人为去经营的
好了今天的问答就到这里关于这些问答的底层逻辑关于那些家长不懂学校不教的初入成人社会的第一课在我的成长书我有自己的宇宙中有更为深入的讲解现在 show notes 里边可以买到断货很久的限量签名套装跟大家一起构建自己的宇宙做因果自负的成年人支持我的频道
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天天都开心有爱有钱
谁愿与我共笑容愿若有情天意老不如于天尽自由愿若有情天意老不如于天尽自由