We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
李
李均
李均：我做钢笔是因为我做了大半辈子，对别的行业也不懂，只能靠它养家糊口。虽然国内用钢笔的人越来越少，但在国外，钢笔仍然流行，尤其在欧洲和中东。签字很重要，所以人们会配一支好钢笔。我的创业历程艰苦而心酸，很多以前的大型制笔企业都不存在了。国内市场太卷，所以我选择创业。国内市场充斥着低劣材质和不成熟工艺的钢笔，这与我想要的品质不符。我认为笔不只是书写工具，还要赋予它别的属性，比如礼品和收藏品。国内同行抄袭严重，电商客户没有粘性，所以我决定转向外贸。电商客户只比价格，价值观不同频，所以我选择独自做外贸。在国内做只有死路一条，所以在阿里国际站的帮助下我做起了外贸。做外贸到现在，走得还比较顺。
Deep Dive
Shownotes Transcript
他把一支钢笔从三块五块，卖到了20多美元，一个客户一年采购一千万。当你身边可能已经没什么人用钢笔的时候，上海翎墨文具的CEO李均，却把钢笔生意在海外不仅卖出高价，还卖成了“奢侈品”。
当年，他甩卖掉库存零件，对产品重新定位，组建新团队，筛选供应商，对低价走量的客户说不。
现在，他主攻欧美与中东市场，找到不少可以彼此认同的“知音”客户，每天都很开心。
一起和李均聊一聊他的出海搞钱生意。
本期导航：
01:05 不少国家保留着签字的习惯，这让钢笔成为了一个“仪式感”产品
05:03 这个行业里很多知名大厂都不存在了，翎墨在困境中找到了新生机
10:46 在阿里国际站上换一种活法，做高端客户有着之前想象不到的快乐
17:35 把笔做成文化符号，完全不担心同行来抢客户
24:06 便宜没好货，不发达的市场一样可以找到高端客户
30:25 搞定高端客户，靠品质，靠信任，而不是小手段
38:32 从低价到高价，不靠转型靠细分深耕
42:03 被贴上了低价标签后，再想翻身就难了
47:30 不要老听别人的意见，自己多花点时间摸清楚门道
52:20 招一个合适的人要花很多时间，管理制度靠“自觉”
58:02 从一线车间做起来，深知精益管理未必就能做出高质量
《出海搞钱》出品
策划、访谈与制作：文龙、文元
监制：芜归