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Advanced LinkedIn Networking: How to Connect and Convert
2025/5/1
Social Media Marketing Podcast
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Michael Stelzner
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Michaela Alexis
Michael Stelzner: 我对Michaela的理念非常认同，因为她的方法很真诚，不带有任何销售意味。我认为，如果你想通过LinkedIn建立联系，并将其转化为实际的商业机会，那么Michaela的方法非常值得借鉴。
Michaela Alexis: LinkedIn是全球最大的职业社交平台，它不仅仅是一个发布内容的平台，更是一个建立人脉、拓展商业机会的绝佳场所。在LinkedIn上建立联系并非易事，需要技巧和策略。首先，要调整好心态，积极自信地面对，可以利用心理暗示或AI工具来提升自信心。其次，要关注目标人物，参与他们的内容互动，并进行深入的研究，了解他们的兴趣和需求。然后，要发送个性化的连接请求，避免泛泛而谈，要具体说明你对对方内容的欣赏之处。连接请求被接受后，避免立即进行销售推销，而是要通过提问等方式，延续对话，加深了解。为了保持联系，可以定期关注对方的内容，并进行评论或分享，甚至可以主动邀请对方进行虚拟咖啡会面，以加深了解。在与对方建立一定联系后，可以尝试进行商业转化，但要遵循MIG框架：建立互惠关系、发出邀请而非强求、明确沟通、保持联系。
Michaela Alexis: 在LinkedIn上建立联系的关键在于心态，积极的心态能够提升自信，促使更多行动。研究表明，积极的心理暗示（例如想象自己是CEO）能够提升自信，并改善LinkedIn互动效果。回忆曾经感到自信的时刻，能够提升自信心和行动力，无需外部肯定。LinkedIn上的第一印象非常重要，积极的心态能够影响他人对你的评价，并提升互动成功率。在LinkedIn上可以主动联系陌生人，建立联系。建立LinkedIn联系的步骤：先关注对方，然后有意义地参与他们的内容互动，最后发送个性化连接请求。在LinkedIn上与他人互动时，应发表有见地的评论，分享个人观点和故事，而不是泛泛而谈。可以利用LinkedIn个人资料信息和工具（如Crystal）来了解目标人物，从而发送个性化连接请求。发送连接请求的时机取决于对方是否主动邀请，通常建议在互动一段时间后发送。发送连接请求时，应避免泛泛而谈，而应具体说明你对对方内容的欣赏之处。连接请求的个性化程度会影响其被接受的概率，越具体、越个性化的请求越容易被接受。不要过度关注连接请求的被接受率，因为“拒绝”也可能意味着需要更多努力。LinkedIn连接请求的被接受与否，取决于你与对方互动内容的质量和数量，以及对方是否愿意接受新的连接。即使连接请求被拒绝，也不要灰心，持续努力，积极拓展人脉。在LinkedIn个人资料中明确表示你愿意与陌生人建立联系，能够提高被联系的概率。在LinkedIn上建立联系后，避免立即发送销售推销信息。在LinkedIn上建立联系后，应避免仅仅表达感谢，而应提出后续问题，以延续对话。在LinkedIn上建立联系后，应主动提出问题，以引导对话，而不是被动等待对方回应。在LinkedIn上与人建立联系时，应提出轻松易答的问题，以开启对话，例如询问对方的咖啡喜好。为了保持联系，可以定期关注对方的内容，并进行评论或分享。为了保持联系，可以定期关注对方的内容，并进行个性化的互动，例如询问对方近况。可以主动邀请对方进行虚拟咖啡会面，以加深了解。与新认识的人保持联系，不需要过于频繁，也不需要遵循严格的时间表，只需像对待朋友一样自然地互动即可。虚拟咖啡会面并非商业推销，而是为了加深了解，建立信任。虚拟咖啡会面并非商业推销，而是为了加深了解，建立信任。邀请对方进行虚拟咖啡会面时，应明确说明时间、目的和氛围，避免让对方误以为是商业推销。邀请对方进行虚拟咖啡会面时，应明确说明时间、目的和氛围，避免让对方误以为是商业推销。为了保持联系，可以利用LinkedIn的“保存”功能，保存对方感兴趣的内容，并在之后进行互动。可以充当连接者，将合适的人或资源介绍给对方。可以主动向对方寻求意见或建议，以保持联系。可以为对方留下评价或推荐，以保持联系。MIG框架：建立互惠关系、发出邀请而非强求、明确沟通、保持联系，用于自然地进行商业转化。
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