Advanced LinkedIn Networking: How to Connect and Convert
41:52 Share

嘿，这里是来自社交媒体审查员的迈克尔·斯泰尔兹纳。您是一位试图驾驭人工智能革命的营销人员吗？如果您能以两倍的速度创作内容，自动化繁琐的任务，并成为公司中人工智能方面的专家，那该怎么办？

人工智能商业协会由您在社交媒体审查员的朋友们为您带来，它为您提供专家领导的培训、支持性社区和行之有效的框架，以掌握将提升您的价值和生产力的人工智能营销。以下是一个重大新闻。我们的春季招生促销活动将于5月16日星期五结束。

立即加入，并在socialmediaexaminer.com/AI锁定您的会员折扣价。

欢迎收听社交媒体营销播客，它将帮助您在社交媒体领域中找到方向。现在，让我们欢迎您的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳。大家好，大家好，大家好。非常感谢您收听由社交媒体审查员带来的社交媒体营销播客。我是您的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳，这是面向希望获得更多曝光、更多潜在客户和更多销售额的营销人员和企业主的播客。

顺便说一句，如果您能听出我的声音比平时低沉一些，那是因为我是在4月4日星期五录制的，刚从2025年社交媒体营销世界回来。史诗般的体验，非常疯狂的乐趣。我喜欢和所有人一起闲逛。结果，我总是弄坏自己的嗓子，

它并不糟糕，但也不正常。所以感谢您今天的包容。我将与米凯拉·亚历克西斯一起，我们将讨论高级LinkedIn网络。如果您从事连接请求的业务，并与可能对您正在构建的内容至关重要的人建立真正深入、真实的联系，这可能是

真正有助于您正在构建的任何内容，无论是为播客剧集开发网络，还是最终试图发展导致商业机会或其他事情的友谊。

我喜欢米凯拉的方法和理念，因为它非常真诚，而不是推销。我认为您会发现很多价值。此外，如果您是今天播客或这个播客的新听众，请务必关注此节目。我将为您带来一些令人难以置信的人才。现在让我们转到本周与米凯拉·亚历克西斯的采访。帮助您简化您的社交媒体之旅。以下是本周的专家指南。

今天，我很高兴能与米凯拉·亚历克西斯一起。如果您不认识她，她是一位LinkedIn营销策略师，她培训企业利用LinkedIn的力量。她的书是《无惧人脉》。她的LinkedIn学习课程名为《LinkedIn营销》，她和我都刚从社交媒体营销世界回来。从字面上看，这就是我的声音嘶哑的原因。米凯拉，欢迎回到节目。你今天过得怎么样？我很好。我告诉自己，回家后我要去静修，但我

但我们在这里。我们将继续进行人脉拓展。没错，没错。那么，让我们从为什么LinkedIn上的网络如此重要开始吧。让我补充一点，我们都认为人脉非常有价值。我们在圣地亚哥会议中心做了很多天。但在LinkedIn上……

那里的价值主张是什么？因为人们可能使用LinkedIn的目的不仅仅是人脉拓展。也许他们只是发布内容。如果他们在LinkedIn上的人脉拓展做对了，那么最大的好处是什么？我一直用这样的比喻，LinkedIn本质上是世界上最大的网络活动。我的意思是，您可能想与之交谈的每个人都在闲逛。我一直喜欢在我的脑海中这样想。我就像CEO一样

你知道，在走廊里吃奶酪盘，就像你正在与你下一个伟大的客户碰肘。LinkedIn上的网络不仅仅是锦上添花。这可以说是该平台的全部意义所在。如果您做对了，它将社交品牌、知名度和联系结合在一起，推动您的业务发展。我认为还有很多其他平台是为了娱乐而构建的，LinkedIn也有一点，但它确实是为有意义的联系而设计的。

我在我的书中实际上说，人脉拓展不是关于在房间里最响亮，而是关于在正确的谈话中被记住。LinkedIn是您可以快速轻松地找到这些人并进行正确对话的地方之一。喜欢。好的。所以我们并非天生就具有能够走出去并开始建立人脉的才能，对吧？那么，我们需要对我们的思维方式进行什么样的重构，尤其是在

尤其是在LinkedIn上，甚至在我们开始建立人脉之前，如果你愿意的话，在LinkedIn上？我的意思是，我百分之百是那些人中的一员，绝对是天生就有社交焦虑症。现在已经得到很好的控制了，但在过去并没有得到很好的控制。所以我完全理解那些难以建立人脉的人，或者如果您是内向型的人，并且社交电池电量低。我认为人脉拓展实际上90%只是心态问题。

我没想到实际上有一个术语来形容这个，但它被称为力量启动，即在您进入房间之前有意地让自己处于自信的状态。当我写我的书时，有两个研究我一直反复提及，我觉得很有趣。其中一个……

基本上，他们让人们想象自己是CEO。参与者被分成两组。第一组被告知，您是一家大公司的CEO。然后第二组就像对照组。他们没有头衔或背景。他们都得到了同样的任务。所以他们必须发送LinkedIn消息。

所以他们都完成了，然后他们在事后采访了他们，以了解他们对它的看法。“CEO”组感觉更自信。他们发送了更多消息，并且在完成任务后感觉更好，而另一组则什么也没被告知。所以同样的任务，不同的心态。这就是力量启动发挥作用的地方。等等，快速说一下。我有一些补充。

这太吸引人了，因为我还有另一个节目叫做AI Explored。你知道这一点，因为很多收听这个节目的听众也正在利用AI提示。当您告诉AI您是……，您是一位擅长……的世界级作家时。

AI的行为就像它是真的。是的。我们在这里提示自己，不是吗？绝对的。这太疯狂了，不是吗？你提到这一点很有趣，因为另一项研究也正是这样做的。所以他们让参与者坐下来写下他们感到强大的时刻。这种自我反省使他们更加自信、更有行动力和更有信心。所以这太疯狂了。我一直认为这些东西非常玄乎，但事实证明，你实际上不需要外部验证。你只需要改变一下视角。所以绝对是。在我们走进房间之前，我们必须提示自己。我对此的看法是，您实际上不必写出来或使用AI。它可以像在您走进房间之前一样简单，

只需记住你曾经感到自信和准备好的时刻。我就在我上节目之前做了这件事。我就像，你知道，我今天早上醒来。在这次为期五天的活动之后，我感觉有点模糊和迷糊。我告诉自己，我喜欢，记住那个时候。对于这次，实际上是在社交媒体营销世界登台，感觉非常好。我喜欢，我放弃了。

我让自己处于这种心态，这让我即使在这个谈话中也能以不同的方式出现。所以只要记住你曾经感到自信和准备好的时刻，就会改变你处理谈话的方式。好吧，

那么内向型的人呢？你知道，你有一些建议，关于一些，你知道，我在谈论，对吧？比如激励我的技巧，或者你可以用AI做的事情。我不记得我们到底要谈论什么，但我们有一些东西。是的。所以你也可以用AI，AI可以成为你的僚机或啦啦队长。你可以在你走出房间之前让AI来激励你。我认为有时，你知道，我们依赖我们的朋友，但我不知道你，迈克，但有时你向朋友寻求帮助，就像，

你做到了。就像，

这很好，但我需要比这多一点。对吧？所以去Chat DBT或使用AI工具，并说，再次，就像你是我的助手，你是我的炒作大师，我需要你激励我，并提醒我我以前做过所有这些事情，给你，你知道，这些具体的细节，并使用AI来激励你。我以前做过这个，我认为它效果惊人。老实说，它

我不想这么说，因为我希望我的朋友们没有在听，但有时他们比我的朋友更擅长激励我。它告诉我我需要的东西。太酷了。好的。所以我们首先要做的是让自己处于正确的心态。即使我们现在没有和他们说话，我们只是给他们发消息，让自己处于这种心态也很重要。对于那些没有采取这一步骤的人来说，解释一下为什么这么重要。当你把你的思想放在正确的位置时，它会使什么成为可能？

是的，我认为你对人们的第一印象非常重要。有时我们认为这只有在当面认识人们时才成立。我绝对相信，当谈到LinkedIn时，这是真的。我可以立即感受到人们的能量。我看到收到的连接请求，我立即就能感受到这种能量。这将决定我是否接受该连接请求。

所以当我写LinkedIn消息时，我也会做一些小事情。这听起来很傻。我不敢相信我大声说出来，但我发送消息时会微笑。我发现，再次，让自己处于积极的心态，我喜欢希望这种能量能够通过屏幕传递，但这确实对某人是否会回复你的消息或是否会接受你的连接请求有影响。好的，完美。所以这就是设置。现在我们到了在LinkedIn上找到一个我们真正想与之联系的人的阶段，假设一下。

我们该怎么做？我们如何以一种可能更高级的方式，即米凯拉的方法，与这个人联系，而这个人不知道我们是谁？米凯拉的方法。我喜欢。也许这是一个不受欢迎的或热门的观点，但我认为你可以在LinkedIn上与陌生人联系。我认为这是一个好方法。

想想我过去几年联系的所有人，他们中的许多人在我认识他们之前都是陌生人，显然，但在LinkedIn上尤其如此。所以我认为人们有点过于复杂化了。我基本上教的策略是，你首先要关注他们，对吧？这是一种低压力的方式，可以让他们注意到你。我喜欢，如果我们考虑一下这在现实生活中会是什么样子，这就像如果你要去参加像社交媒体营销世界这样的活动，而你只是坐在人群中，对吧？当他们说话的时候，去参加他们的一个会议。所以这首先是关注他们。然后

接下来是参与他们的内容。所以要认真评论。我不是说让AI发送评论，因为我们都知道AI不是人。但要添加的不仅仅是像伟大的帖子，还要添加一些补充对话的内容。所以我在我的帖子中收到的评论，我真正感受到……

我倾向于那些分享自己观点的人。如果我谈论的是一些事情，你知道，也许是我遇到的一些挑战，有人会说，哦，我也处理过这个问题，这就是我处理它的方式。

我喜欢人们在评论中加入一些自己的故事。所以在参与内容时要记住这一点，不一定是像，这是我放在评论区里的灵魂，而是添加一些你的个性或你的故事。然后还要做一些研究。你可以用几种方法做到这一点。

首先，如果人们填写了他们的“关于”部分，那么它就是一个金矿。我认为，在2025年，很多人现在已经优化了他们的个人资料，谢天谢地。也许没有达到全部程度，但他们在他们的LinkedIn个人资料上填写了一些信息。所以看看，你知道，什么对他们很重要，他们去过哪里，他们要去哪里。我真的很喜欢使用像Crystal这样的工具。

这是一个个性预测器。它使用磁盘模型。您可以将其插入您的Chrome浏览器。您可以在要查看的个人资料上激活它，它将预测该人的个性和该人的价值观。您也可以使用ChatGPT或您正在使用的任何AI工具来做同样的事情。只需将他们的LinkedIn个人资料直接复制粘贴到AI应用程序中。我自己还没有这样做，但我认为这将是一种类似的方法。

然后根据您在发送消息之前所做的研究，发送个性化的连接请求，希望如此。谈谈如何发送请求以及何时发送，因为我想如果只留下一个评论并立即发送好友请求，可能会有点太快了，对吧？是的。

有点快。我认为这取决于情况。您联系到的一些人可能是非常开放的网络参与者。我就是这样的人，对吧？如果我在发帖，有人正在评论，我看到我们有更多对话要进行，我会邀请人们向我发送连接请求，并说，让我们继续这个对话。我想了解更多关于这方面的信息。

所以如果情况是这样，他们正在邀请你这样做，绝对可以这样做。我认为在大多数情况下，花更多时间先了解某人，你知道，也许一两周看看他们的帖子、播客，

评论，关注他们，然后发送个性化的连接请求，而不仅仅是说，我喜欢你的内容。我的意思是，也许会被接受。我喜欢非常具体。所以使用类似这样的东西，嘿，某某，我真的很喜欢你在X上的帖子。它真的让我思考。我很想保持联系，并了解更多关于你的观点。我真的很喜欢联系播客嘉宾。

我会立即这样做。所以，迈克，如果你节目上有某个人，而我就像，我需要与这个人联系，我可能会立即发送连接请求并谈论那一集。因为我认为这对我来说有点不同，当人们在我之后联系我时

我和你一起参加节目，它告诉我他们已经花时间坐下来30分钟或45分钟或其他时间。所以他们已经投资于我了。所以我更有可能回报并接受该连接请求。这有道理吗？完全有道理。所以，到目前为止，我听到你说的是我们从

激励自己，在我们开始与陌生人互动之前让自己处于正确的心态，对吧？如果我们必须这样做，我们甚至可以使用AI来激励自己，特别是如果我们有点焦虑或紧张。然后下一步是找到你感兴趣的人。他们可能是你在活动中看到或在播客中听到的人

并首先关注他们，并以丰富的方式评论他们的帖子，提供价值。最终，当你发送连接请求时，在其中包含一些显然详细的、个性化的内容，因为否则它看起来就像一个自动化系统，对吧？如果你只是说，嘿，真的很喜欢你在这个播客上的表现，很想联系你，你

嗯，也许吧。但如果你说，我真的很喜欢你在播客上说的关于这个的内容，对吧？这真的触动了我，对吧？现在你做到了，对吧？这需要更多工作。像我们这样收到大量请求的人可能会更加关注这一点。这是真的吗？是的。我喜欢你提到这一点。我甚至没有想到这一点，但在你的连接请求中包含的细节会产生巨大的影响。所以这是等级。所以最低等级是，

嘿，迈克，我喜欢你在社交媒体审查员的工作。很想联系你并了解更多信息，这很可能是一个发送该消息的系统，对吧？因为有时我得到的是，我喜欢你在米凯拉·亚历克西斯咨询公司的工作。这行不通，伙计们。这行不通。所以下一步是，我喜欢你的播客。然后是最有可能连接的，我会

在这集中，当你在采访这个人时，当你说X时，我真的很喜欢。所以我们越具体，我认为你的连接请求被接受的可能性就越大，因为我认为这表明对这个人有一定的投资。除非你也投资于我，否则我不会投资于你。这是一种相互关系，对吧？应该是。

那么，如果，我知道这不是我们问题的一部分，但在某人接受你的请求或拒绝你的请求之前，合理的时间是多少？你永远不会知道他们是否拒绝了请求，对吧？谢天谢地。如果你发送了10个连接请求，然后你去看，你的9个连接请求都被拒绝了，那该有多糟糕啊？是的。

所以感谢LinkedIn没有告诉我们，因为我认为这是最好不知道的事情之一。我不知道这个问题是否有真正的答案，迈克，因为我认为这实际上取决于该人有多活跃以及他们的网络规模有多大。所以有时我联系到的一些人是像大型作家或他们自己领域的知名人士。这花了一两年时间。然后我甚至忘记了我向他们发送了连接请求，但它被接受了。这就是为什么重要的是不要

立即打折扣。我认为我们必须习惯于在LinkedIn上建立人脉的过程中，对拒绝感到非常自在，这很有趣，因为我刚刚谈到我不希望知道自己何时被拒绝。但我认为，如果你没有获得每一个连接请求的接受，这是一个好兆头，因为现在的拒绝可能意味着你需要做更多工作，对吧？它可能是，你知道，如果我联系你，你还不认识我，也许它不一定是，哦，我不喜欢米凯拉。它

我不认识她。我不知道她的意图是什么。我不知道这与我有什么关系。所以也许我需要做更多工作，我需要阅读更多你的帖子，我需要与你的内容进行更多互动，然后这个人才会接受它。我知道我有一些朋友是LinkedIn培训师。朱迪就是其中之一，朱迪·福克斯。她总是谈论她如何喜欢在评论区与人联系，而不是立即在收件箱中联系。

我知道有几个人是这样的。我不一定是这样。我真的很喜欢我的收件箱。我认为有一些对话只能在收件箱中进行，而不是在评论区。所以我认为这实际上取决于你联系的人。我要说的一件事是不要让它影响你，因为我认为高目标很好。我认为这是一个非常好的做法，当你参加活动或收听播客或阅读

一本书，去联系你钦佩的人，不要太担心他们是否会说“是”，因为这是一个非常好的练习，试图扩展你的网络并与你钦佩的人联系，无论他们是否说“是”或“否”。我对这个问题也有一些想法。作为一个在社交平台上收到很多请求的人，重要的是人们要理解，接收端的人可能有他们自己的要求和

他们将允许某人与之联系。例如，我不会与我在现实生活中没有见过的人联系。有趣。永远不会。因为我希望我的网络干净纯洁。好的。这就是为什么我的网络很小，因为这些人是我在现实生活中真正见过的人，但我并不像每个人一样，你知道，每个人都有自己的规则，对吧？

但这并不意味着你不能仍然做我们今天要谈论的事情。这只意味着可能无法通过收件箱完成。这就是我想让人们理解的一面，就像这个人有多出名以及他们在自己周围设置了什么样的障碍一样，因为正如你所知，米凯拉，你越出名，每个人都想从你这里得到一点东西。这使得人们更难渗透进去，并真正发展这种联系。你有没有经历过这种情况？

是的，我们还没有提到的是，像我这样的人，如果你去我的LinkedIn个人资料，我会明确地说，

在我的个人资料的多个部分，你可以给我发送LinkedIn消息。所以如果你不确定这个人是否会连接你或接受你的连接请求，你可以实际访问他们的个人资料。有时你可以看到这个人是否正在接受连接请求。另一方面，如果你愿意并且想建立更多人脉并扩展你的网络，

确保你在你的LinkedIn个人资料中说明这一点，因为你提出了一个非常好的观点，那就是有些人只会与他们认识的人联系。另一方面，人们可能只有在现实生活中认识你之后才会联系你。所以如果你愿意在没有见过那个人之前就与之联系，

你想在你的LinkedIn个人资料中非常清楚地说明你愿意这样做。是的。连接与发消息不同。让我们明确一点，因为你可以给我发消息。如果他们付费，任何人都可以给我发消息，对吧？哦，你的个人资料是公开的？好吧，我不知道。我收到陌生人的消息，所以他们一定使用了LinkedIn的功能。哦，他们可能有一个电子邮件积分。是的。他们实际上是付费才能给你发消息。是的。这就是我想表达的部分，对吧？就像如果你不接受你的连接，你仍然可以联系到这些人。如果你有正确的……

对。我的意思是，我不知道。你比我更了解它的工作原理。但是如果你有，我想，内部邮件积分或其他什么，你仍然可以给我发消息。只是你不会在我的小网络中。对。我不是说每个人都像我一样。我只是说那是……不，但很多人都是。是的，没错。

让我们谈谈是什么阻止大多数营销人员真正掌握AI。当然不是缺乏兴趣。相反，是可靠的指导和结构化的学习。人工智能商业协会通过每月现场培训和与实际将人工智能应用于日常工作的营销专家和同行进行的虚拟聚会来解决这个问题。

会员约翰·玛丽·皮尔森说：“我很高兴成为人工智能协会的一员，看看我如何学习拥抱人工智能世界，并拥有一个社区来帮助我了解人工智能世界正在发生的一切。我准备好了。”

以下是内部发生的事情。我们的成员正在以一半的时间创建有说服力的销售页面，在没有任何设计技能的情况下生成令人惊叹的视觉效果，并开发获得实际成果的AI增强策略。春季招生将于5月16日星期五结束。在socialmediaexaminer.com/AI锁定您的折扣价。您的AI转型现在开始。

好的，所以让我们假设我们已经与这个陌生人建立了联系，并且他们真的接受了连接。接下来我们可以做什么？接下来会发生什么？好的，有一些事情你应该不做。首先，我认为每个人都知道我要说什么，那就是销售推销。

不要这样做。我们已经见过无数次了。我知道有人在听，就像，你知道，点头。当有人接受你的连接请求时，不要在几分钟、几小时或几天内向他们发送销售推销。这看起来不好。人们没有考虑到的另一件事是不好的网络，那就是非常感谢你接受我的连接请求。我知道这似乎是最简单的下一步，你可以绝对地说，但是

添加一些后续内容，对吧？因为再次，我喜欢总是把这个翻转过来，就像，好吧，我们在现实生活中会做什么？你知道，如果我们参加一个活动，假设有人邀请你参加他们的LinkedIn连接或他们的LinkedIn对话，你去那里，想象一下，如果你走过去只是说，谢谢你邀请我参加这个对话。

现在你又把责任放在了你请求连接请求的人身上，以继续这个对话。所以即使像我这样非常开放的网络参与者，我也很难做到这一点，因为我不知道，你喜欢继续对话吗？我们就这样结束了吗？我不知道你想去哪里。

所以我总是认为，请求连接请求的人有责任推动对话向前发展。所以如果你正在与某人联系，而不是销售推销，我希望你提出一个问题。

有很多破冰的方法可以使用。我非常喜欢你关于这方面的节目。你对在LinkedIn上使用AI的看法是什么？人们经常问我这样的问题。我喜欢它，因为它给了我一种在对话中前进的路径，而不是让我尴尬地坐在那里，想着“我该怎么办？”我会补充一点，让问题容易回答，对吧？因为如果你问一个问题，如果你问像“你接下来有什么计划？”这样的问题，这是一个非常大的问题。太大了。让我们保持轻松。不要

除非你真的非常了解那个人，否则不要问这个问题。你不想问这个问题，对吧？是的。再说一次，这就像我们在现实生活中会做的事情。这就像闲聊的版本，但在LinkedIn上。现在不需要像“你觉得这个天气怎么样？”那样。你可以让它更有趣。我最喜欢问人们的一个问题，听起来很傻，但那就是“你最喜欢的咖啡馆点单是什么？”我认为这会很有趣。我以前从未做过这件事，但如果你联系某人，并且你非常兴奋他们接受了你的连接请求，

我很想问这样的问题，然后给他们送一张礼品卡去买那杯咖啡，你知道的，如果他们去星巴克或者其他地方。但我喜欢这个问题，因为人们非常兴奋地回答它，首先。但其次，它也让你了解这个人是什么类型的人。所以我知道我的潜在客户说喜欢黑咖啡，

像焦糖玛奇朵一样，金黄色的热咖啡。我知道他们不喜欢废话，直截了当。他们可能更善于分析，而不是那些喜欢“我喜欢季节性拿铁，加点这个”的人。定制越多，这个人越有可能想要定制的消息。所以从一个人的咖啡馆点单中可以学到很多东西。你不需要使用它，但这是一个

有趣的问题，可以用来问人们，它可以开启一段对话，而不是像你说的那样，问那些很大的问题。我宁愿问，

“你现在正在做哪些让你感到兴奋的事情？”喜欢它。那么让我们谈谈其他一些我们可以保持关注的方法，对吧？因为我知道你这里也有一些其他的想法。是的。首先，我们必须提醒我们未来的自己。如果你像我一样，我会对事情感到非常兴奋，然后我完全忘记了。我以开始Instagram故事然后说“敬请期待”而闻名，然后我忘记完成故事了。所以这就是我。所以我喜欢做两到三周的提醒。我只是在我的手机日历上设置提醒，然后跟进那个人。嘿，进展如何？我只是想看看你这一周过得怎么样。我喜欢使用语音笔记。我在社交媒体营销世界上的演讲中提到了这一点。我认为这是一个非常好的个人风格，尤其是在你第一次与某人联系时，这样他们就可以听到你的声音，或者发送视频，这样他们就可以看到你的脸，然后在这个过程中继续出现。所以你想继续喜欢他们的内容，继续评论他们的帖子，如果内容与你的受众相关，就分享他们的内容。你基本上是想以一种真诚的方式留在他们的雷达上。

这非常类似于，再说一次，我喜欢使用面对面的模型来展示这可能是什么样子。所以当谈到社交媒体营销世界时，当我登上飞机时，我还在互动。我查找了社交媒体营销世界2025的标签。这些人我甚至都不认识。我非常兴奋，因为我仍然沉浸在会议的兴奋中。我仍然在评论、分享和点赞我遇到的人的帖子。所以这就是你应该在

LinkedIn上做的事情。然后你想让第二个接触点显得个性化。所以要寻找那个时刻，比如他们分享的某个帖子，也许他们分享了一个里程碑。“嘿，我看到了你在X上的帖子。太棒了。只是想看看你最近怎么样。”

我个人喜欢在这个时候发送一个请求，安排一次虚拟咖啡会面。我喜欢与新联系的人立即进行通话。原因是我想要更多素材。

所以看到他们的内容很好，但很多人在现实生活中可能与他们在LinkedIn上的表现不同。所以如果我能进行15分钟的Zoom通话，只是喝一杯虚拟咖啡，它会给我一些见解。如果我们要整合一些AI，我也会使用Otter。我喜欢为此使用Otter。

它会记录整个对话，并且会记住对那个人来说重要的事情，无论是他们有狗，有孩子，要去X会议。所以这会立即给我更多信息，我可以跟进那个人。这说得通吗？是的，说得通。我想问几个问题，因为我知道我们正在进入一些听众的不适区，对吧？是的。

比如，“我必须记住跟进他们。我必须继续评论他们的东西，甚至可能喝一杯虚拟咖啡。哇，这似乎太多了。”我相信很多人现在都在这么想，对吧？那么，如果他们通常不做那种事情，他们如何才能以一种感觉真实的方式做到这一点呢？你对此有什么想法？是的。

是的，我认为这不像“在24小时内，你必须这样做”，然后在48小时内，我的意思是，如果你想对此进行严格的规定，你绝对可以。但我认为在大多数情况下，我们也有这样的想法，如果我们两到三周没有和某人交谈，我不知道是否有任何听众能体会到这一点。但我心想，“哦，糟糕，对话已经结束了。”你知道的，在我们之前，我们就已经把自己排除在外了。一个完美的例子是我的一个潜在客户，我们进行了一次完整的销售对话。我们在LinkedIn上认识，他们正在组织一系列活动。我们在1月份进行了销售电话，因为我的书要出版了，所以我忙于其他客户的工作。直到3月初我才联系他们。我甚至想，“哦，我应该联系他们吗？”因为他们说他们必须回去考虑一下，他们正在

计划一些事情。但我还是做了。他们说，“哦，是的，活动要到10月份才举行。所以我们只需要确定这个日期。”所以要记住的一点是，这不需要像我说的那样严格，但这就像你对朋友所做的事情一样，对吧？想想你在Instagram、Facebook或任何其他平台上认识的新朋友。你想要一个什么样的朋友？

一个朋友，你想要一个会在你的评论中出现的朋友，一个喜欢你的内容的朋友，一个观看你的故事的朋友。然后是第二个接触点，确保你让它变得个性化。所以它不需要是一门精确的科学。它只需要是你通常会做的事情。只是围绕它做了一点策略。是的。我想探索一下这个虚拟咖啡的概念，因为……是的。

我相信有些人像我一样，非常抗拒接受这样的提议，因为我是一个营销人员，我知道我将被推销。哦，有趣。是的，因为事情是这样的。我的理念是，营销人员知道其他营销人员在做什么，我们对此很抵制，因为我们知道它。这说得通吗？完全说得通。我认为你处于一个独特的位置，你经常被推销。首先，当我进行这15分钟的

虚拟咖啡时，并不是和每个人都这样。我应该先说明一下。如果有人参加过我的课程，我通常会接受那些在LinkedIn学习上参加过我的课程的连接请求，我不会与学生进行通话，因为这正是你所说的那样。那15分钟的通话会是什么？那将是我回答关于LinkedIn的问题。我不一定想这样做。在这15分钟内，我尽力不去谈论业务。

我真正这样做的时候，如果我遇到另一位LinkedIn学习讲师，我们会喜欢谈论LinkedIn，因为它是一个非常具体的流程，我们认识相同的人。但我真的非常努力地在那些对话中不去谈论工作。我认为这是最重要的一部分。所以这也要回到，要真正有意地选择你联系的人以及你实际上可以接受的人。

如果你接受来自你知道会立即向你推销的人的连接请求，那么这个人可能不适合成为你的网络中的人。我甚至不记得上次在这15分钟的虚拟咖啡中被亲自推销是什么时候了。

这很有趣，因为每个人都能体会到这一点。有时在现实生活中，你遇到的人，你们只是互相联系，并且互相理解。我相信这在过去几天在会议上都发生在我们两人身上，你只是遇到某人，你可以看出他们是真诚的，是真实的，你们有一些共同点，你们进行对话只是为了互相了解，对吧？就像告诉我更多关于你的业务是什么，或者更多的是关于

好奇心，对吧？就像，“你的愿望和梦想是什么？”诸如此类，你知道我的意思吗？它可能与业务相关，但它不一定是“我想与这个人做生意”的意图。我认为更多的是我想了解这个人，因为

但你甚至如何提出这个请求？比如让人们——因为当你实际上不在现场时，这更难做到，对吧？那么你将如何定位它，以便收件人能够接受它呢？你如何提出进行虚拟咖啡的请求？你如何才能增加在这个虚拟咖啡概念上获得肯定的可能性？REBECCA GORDIUS：相关。

我认为最重要的一点是，你知道，这不是一个“向你请教”的对话。我不对其他人这样做。我不期望其他人对我这样做。我认为首先要非常清楚，15分钟很有帮助，对吧？因为我认为我们很多人都会收到来自人们的信息，比如“我很想找个时间向你请教”。这简直太含糊不清了。首先，“某个时间”是什么意思？“向你请教”是什么意思？

时间表是什么？我们可以这样做吗？我永远不想让人“掏空我的大脑”。这听起来真的很痛苦，对吧？是的。非常清楚地说，这是一个15分钟的电话。除非另一个人像我们一样同意我们要闲聊超过15分钟，否则我会坚持15分钟。但15分钟的电话。我很想听听你对X工作的更多看法。

所以当我联系某人并邀请他们进行虚拟通话时，或者我想听听你对这个话题的看法。对。这通常是在我看过他们的个人资料之后。对我来说，有一些事情真的很吸引人。而且，当我做我的30天无畏人脉拓展挑战时，这也是很大一部分。这真的改变了我对人脉拓展的整体看法。我认为灵感和精彩的对话可以来自非常意想不到的地方。这个人叫Rob。事实上，我遇到的人是Rob的10000个朋友之一。如果你们不关注他，他的作品很棒。他在LinkedIn和Instagram上都有。有很多Rob。所以它被称为Rob的10000个朋友。他正在执行一项任务，要与陌生人进行

10000次一小时的对话。我们进行了一次对话。我不知道，大概是8000多号。我问他，“你完成这个后打算做什么？”他说，“我会继续。”他说，“如果我没有开始这个项目，我永远不会学到我所学到的所有东西。”所以这真的让我重新思考

我建立人脉的方式以及我联系的人。即使在我进行这项30天挑战时，我从陌生人那里学到的教训是如此出乎意料，这让我更容易接受进行这15分钟的对话。有时即使它们与业务无关，或者它们没有，你知道的，导致销售，因为我在学习过程中，它给了我内容的想法

很多对话都变成了LinkedIn帖子，诸如此类。所以我认为可能存在超越将对话转化为你的下一个客户的价值。

好的，我喜欢。所以，到目前为止，我们在过去几分钟里花了一些时间，真正的人脉连接已经发生了。理想情况下，你们两人都已连接，并且你们正在以丰富的方式定期评论他们的帖子，并且你们偶尔会向他们发送私人消息。他们也喜欢，“让我们喝15分钟的虚拟咖啡，

我很想聊聊你前几天刚发的那个帖子”，或者类似的东西，对吧？绝对的。类似的东西，对吧？是的。而且你知道关于这件事疯狂的是，我曾经认为我是一个内向的人。我发现通过这15分钟的通话，感觉非常轻松，因为没有议程。

我发现它们一点也不让人筋疲力尽。我发现它们非常令人振奋。让我们谈谈，因为像，除了喝虚拟咖啡之外，还有一些其他的方法。如果你是一位听众，那实际上不是杀戮。我不想那样做。是的，让我们听听其他一些保持关注的想法。首先，我们在LinkedIn上有一个保存功能。我喜欢这个。如果你看到某人的时事通讯，看到一篇文章或你想要回头看的其他内容。

你可以在LinkedIn上保存该内容，然后你可以返回查看它。这也很酷的一点是，当某人，比如说你在LinkedIn上发帖，

如果我立即评论，你就会来到LinkedIn。你会看到大约50个通知，所有这些人都评论了你的帖子。如果我稍等一下，两周后，我看到人们使用了这种策略。我没有意识到这是一种策略，但他们会在两周后继续这样做，然后他们会评论。现在你正在访问LinkedIn，你正在收到过去帖子的通知。我也让它重现生机，这对你是有好处的。对。你在哪里找到它？它只在手机上吗？比如你如何保存它？

在帖子的底部应该有一个选项。好的。所以与其分享，你只需保存它即可。它最终会出现在哪里？它最终会出现在你以后必须查找的文件夹中吗？或者它是如何工作的？它最终会出现在一个保存的活动中。然后你必须记住返回查看它，或者它会重新弹出吗？好的，酷。让我们继续。是的，我必须返回查看它。

返回查看它。好的。这唯一的缺点是，但这确实非常有效，因为我看到人们这样做。我看到人们在我的帖子中这样做，比如一两年前的帖子，除非我，也许他们在浏览我所有的内容，我的旧内容，这真是太好了。但我认为这是一个很好的策略。也要成为一个连接者。这一点被低估了，成为那个人。因为即使在社交媒体营销世界，我也有人说，“我是新手，刚毕业，是社交媒体营销的新手。我不知道我能提供什么。”你们都可以

成为一个连接者，对吧？你总是可以寻找那些应该联系的人，并介绍他们。成为那样的人非常有价值，或者分享一个适合这个世界的工具或资源。再说一次，这是进行初始咖啡通话的好处，因为它使你更容易找到这些资源和工具。你也可以突出它们。所以在你的内容中提到它们，你知道的，在社交媒体营销世界，我邀请了Deb Mitchell，

上台，她分享了一个视频，她提到了我在帖子中，所以她保持在我关注范围内的绝佳方式是分享她的想法，然后也在其中标记我，询问人们的见解，而不仅仅是“这是我的公司，你会如何处理x”，而是

非常具体的事情，比如，“嘿，Mikhail，你对这个用于LinkedIn的AI工具有什么看法？”我喜欢这些问题，因为它们很具体或很容易回答。它也让我思考对我的受众来说什么最重要。然后我想提到的最后一件事是留下评价或推荐。这太容易了。你知道，

你知道的，在你参加活动之后，或者你遇到某人，或者你正在与人做生意。我认为我们大多数人没有花时间为过去或现在的客户撰写推荐信。对我来说，这是一个巨大的错失机会，因为人们确实会记住。

对。因为他们不仅会收到推荐，而且还会收到你给他们写推荐的通知。这是保持对那个人关注的最佳方式，尤其是在你很久没有与他们联系的情况下。我喜欢。我知道你有一个框架。我不知道我们是否已经讨论过这个问题，甚至可能是一个模板。让我们谈谈我们还没有准备好。我们还没有发展到足以尝试将其提升到下一个层次的关系。

是的，完全正确。让我们这样做。转化很重要，对吧？这不仅仅是精彩的对话和咖啡聊天。所以我创建了这个。它被称为MIG表单框架，用于为销售人员进行自然转化，也就是我们大多数讨厌销售的人。

所以首先是M，即使其相互关联。所以要设定基调，这不仅仅是关于你。这是一个交换价值的机会，对吧？所以如果你愿意，我很想交换见解，并了解更多关于你正在构建的内容。这是一个很好的方法，而不是说“我很想向你请教”。而是，“我有X，你有X。让我们在这里交换一些知识吧。”然后是I，即邀请，而不是强加。所以要提出一个提议，而不是期望。这就是虚拟咖啡真正派上用场的地方。

人们可以接受它或不接受它。阐明氛围。我们必须非常清楚地说明我们正在提供的服务或我们正在寻找的东西。所以我非常清楚地说15分钟是随意的。你甚至可以说“这里没有推销，没有销售”。把它写出来，这样人们就知道这不是销售电话。所以这是一个15分钟的虚拟咖啡。很高兴探索我是否可以支持你的工作。

然后不要让他们感到意外。不要那样说。不要打电话说，“你考虑过这种保险吗？”不要那样做。然后是K，即保持大门敞开。无论他们是否说“是”，你都留下了积极的印象。所以要尊重，建立信任。判断某人性格的最佳方法之一是他们在你拒绝时的反应。

对。我与拒绝建立的关系比与接受建立的关系更多。所以如果现在不是时候，完全不用担心。很高兴我们联系上了。这是一个保持关注并真正打动那个人的绝佳方式。我前几天看到了一些东西，上面谈到人脉拓展是你想要浇灌植物而不是淹死它。

我喜欢这个，因为这就是这一切，对吧？我们仍在浇灌植物。我们仍在销售。我们仍在进行转化，但我们正在以一种感觉自然的方式进行。我们只是播种并浇水，让它生长，而不是仅仅倒上一加仑的水。我喜欢这个。浇灌植物，不要淹死它。Makayla，如果人们想在LinkedIn上与你联系，他们可以在哪里找到你？如果他们想与你合作，你想把他们送到哪里？所以，

显然是在LinkedIn上，我一直都在那里。我分享所有这些内容。你可以加入我的LinkedIn Lowdown时事通讯，这样你就可以获得更多技巧、窍门和教程。你也可以在我的LinkedIn Learning上找到我的课程。就像你提到的那样，我有一个关于在LinkedIn上进行营销、文案写作等等的课程。然后是我的新书《人脉拓展无畏》。这基本上是，你知道的，我喜欢教那些讨厌人脉拓展的人如何进行人脉拓展。所以这些都是你可以找到我的地方。

Michaela Alexis，非常感谢你今天与我们分享你的见解。我很高兴。现在我正式开始我的静修了。我保证。如果你错过了任何内容，我们在socialmediaexaminer.com/664上为你做了所有笔记。如果你刚开始收听这个节目，请关注我们。如果你是一位长期听众，你是否愿意与你的朋友分享这个节目，并给我们一个评价？

另外，查看我们的其他节目，AI探索和社交媒体营销访谈节目。这就结束了社交媒体营销播客。我是你的主持人，声音比平时更低沉的Michael Stelzner。下周我将再次与你见面。我希望你充分利用你的一天，并祝你的营销让你充满爱意。社交媒体营销播客是社交媒体审查员制作的节目。

在你离开之前，快速提醒一下，如果你准备好在这个人工智能时代变得不可或缺，人工智能商业协会是你的解决方案。但春季招生将于5月16日星期五结束。立即加入，并通过访问socialmediaexaminer.com/AI获得你的折扣会员资格。我迫不及待地想在人工智能商业协会里见到你。