Marketing Strategy Framework: How to Get More Leads & Sales in 2025
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正在考虑参加社交媒体营销世界大会，但需要说服你的老板？我有个好消息要告诉你。我们精心制作了终极资源，帮你获得老板的肯定。它包括谈话要点和真正有效的电子邮件脚本。想象一下，在这个春天，你身处阳光明媚的圣地亚哥，加入成千上万的营销人员参加我们即将举办的社交媒体营销世界大会。所以，如果你是一名社交媒体营销人员，

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欢迎收听社交媒体营销播客，它将帮助你驾驭社交媒体的丛林。现在，让我们欢迎你的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳。大家好，大家好，大家好。非常感谢你收听由社交媒体审查员带来的社交媒体营销播客。我是你的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳，这是一个面向希望了解如何驾驭不断变化的营销丛林的营销人员和企业主的播客。

今天，我们为你准备了一期精彩的节目。我将邀请艾米丽·赫什做客，我们将探讨如何制定定制的营销策略，从而帮助你获得更多潜在客户和销售额。我必须告诉你，这期节目干货满满。你一定会喜欢的。你甚至可能想听两遍。如果你刚开始收听这个播客，请务必在你的收听应用程序上关注我们，这样你就不会错过我们未来的任何内容。我们还邀请了一些很棒的

嘉宾。让我们进入本周与艾米丽·赫什的访谈。帮你简化你的社交媒体之旅。以下是本周的专家指南。

今天，我很高兴能邀请到艾米丽·赫什做客。如果你不认识艾米丽，她是一位数字营销策略师。她是Embodied Marketing的创始人，这是一家帮助企业家设计定制策略以产生更多潜在客户和销售额的机构。她也是Embodied Marketing播客的主持人。

她的课程名为“扩展”，它帮助营销人员制定成功的营销策略。艾米丽，欢迎来到今天的节目。你好吗？太棒了。感谢你的邀请。非常高兴再次邀请你。

今天，艾米丽和我将探讨能够增加你的潜在客户和销售额的营销策略。在我们开始之前，我想谈谈这背后的原因，对吧？很多收听这个播客的人都在关注策略和行动，也许不是每个人都像你一样具有战略思维。那么，为什么制定清晰的策略如此重要呢？

在2025年及以后，它为什么如此重要？是的，我认为制定策略对企业来说是最重要的事情之一。我认为很多时候企业家认为他们有策略。我希望你在我们讨论这期节目的过程中记住这一点，因为你可能会意识到，“哦，我以为我有策略，但我实际上只是触及了策略的表面。”同样，我还

认为我们把策略复杂化了。因此，在我们今天的讨论中，也要从体验的角度来思考。这正是我看待营销的方式，你只是为第一次发现你品牌的潜在客户创造了一种体验，对吧？

而最终这就是你的策略。它不是什么复杂的、我要欺骗人们、我要利用这个漏洞然后把他们引向那里。而是你将有意地引导某人从不认识你到成为潜在客户，然后成为客户，简单来说就是这样。每个企业都需要这个。你的策略越清晰，你对应该做什么就越清晰。我认为

我与之交谈的90%的企业家、企业主或营销人员都说，“我觉得我是在把意大利面条扔在墙上。我觉得我尝试了所有这些方法，但它很零散，根本不存在。”所以我们今天要解决这个问题。但最重要的是要有一个策略，因为你需要潜在客户和销售额。此外，如果你有一个清晰的策略，你就不会不知所措，也不会想知道自己应该做什么。在我们讨论今天要谈论的内容的细节之前，我要谈谈

如果人们遵循我们今天要概述的流程和策略，他们可以取得什么成果？你将拥有一个营销策略，一个清晰的营销策略，而不是一个模板化的策略，比如每个人都做网络研讨会，每个人都这样做。这对我来说非常重要，因为你的每一个企业都是

都是独一无二的。你销售的是独一无二的产品，你拥有独一无二的体验、独一无二的智慧和背景以及独一无二的理想客户、独一无二的行业。因此，到最后，你将清楚地了解如何为你的企业制定定制的营销策略，从而产生潜在客户和销售额。当正确完成这项工作时，每个人真正想要的是更多合格的潜在客户和更多销售额。我也是一名策略师。

虽然我没有像我希望的那样多地运用这种基因，如果可以这么说的话。但策略的好处在于它可以是永恒的。你同意吗？如果情况发生变化……

策略，你只需要改变策略的某些部分，对吧？当一种算法这样做或一个平台这样做时，你不会惊慌失措。现实情况是，你的策略应该能够经受时间的考验。这是你可以依靠的东西。绝对的。我认为只要你建立一个基于原则的可靠策略，对吧？

以及营销和体验式营销的基本事实，它是永恒的。就像我今天谈论的这个，我已经用了十年了。它随着营销中出现的每一次变化而变化。我认为那些过时的东西是那些技巧和那些不是真正的营销策略的东西。它们只是人们喜欢在营销策略中使用的小片段。但是，是的，一个好的营销策略是，

可以随着时间、你的行业、你的细分市场、你的产品等等而发展。好的。我很兴奋。那么我们从哪里开始呢？当涉及到我们在这里展开的这个过程时，我们首先需要考虑什么？是的。所以进入你的营销策略的第一件事就是我所说的你的基础。你的基础有很多内容，但我最终喜欢问每个人的一个问题是，

你的企业为某人解决的核心问题是什么？如果我坐在你对面进行一次非正式的谈话，我问你，你做什么？你能用一句话非常清楚地告诉我吗？这非常重要。使用你的理想客户实际上会说的语言。

你能用一句话来描述一下吗？我会说，“好的，我知道你解决的问题。所以告诉我更多关于这个问题的信息，因为显然这听起来不错，但大多数人都会说，“哦，我有这个。”然后你问他们，你能不能稍微解释一下？好吧，让我告诉你我听到你说的话。首先，你为你的理想客户提供的成果是什么？你能用他们的语言和

一句话来描述它吗？所以首先，让我们把它分解成它的组成部分，对吧？如果我们甚至不确定结果是什么，我们该怎么办？是的。所以，我的意思是，这是基于你销售或将要销售的产品。也许你还没有完全完成你的产品，或者你正在制作一个新的产品。你可以使用这个过程。那么，你要解决的这个问题、结果、承诺是什么？如果我说，如果我从你这里购买这个，我将能够知道、成为或做到这一点。

在使用它之后，无论是服务、实体产品还是数字产品，这都适用于所有类型的企业。好的。所以你有一个例子，比如你做什么？是的。我实际上从四个例子中提取了例子。这是我的例子加上客户的活跃例子。举个例子。我帮助企业家制定能够产生潜在客户和销售额的营销策略。好的。

简单。我帮助人们修复血糖和A1C，而无需服用药物。好的。简单。我帮助摄影师为他们的产品添加运动摄影。我销售一种使用天然成分治愈皮肤的护肤品。好的。所以这些都非常简单。是的。所以如果我不得不猜测，比如如果我参加社交媒体营销世界大会，我会即兴创作。我们帮助营销人员变得更好。是的。

换句话说，我们帮助营销人员提高他们的技能，以便他们能够成为他们企业的冠军。我不知道，像这样简单的事情。是的。但用他们的语言，对吧？所以我们帮助营销人员学习最新的技术和策略，以便他们能够

能够改善他们企业或客户的成果。类似这样的东西，对吧？是的，没错。如果我们看看那些正在考虑参加的人，你会听到他们说这样的话，“我想提高我的营销技能。我想学习新的策略，以便我能够做到这一点。”所以这就是清晰的句子。这将成为你所有营销的驱动力。你的所有文案、你的整个策略都将回到这一点。

我会更进一步。我这样做不仅是为了整个企业，也是为了我计划的任何新的渠道。所以如果我正在做，我知道我们很快就会谈到它，但我只是在播下这颗种子。

如果我正在计划一个新的网络研讨会，我首先要定义的是该网络研讨会的成果，因为这将决定一切。这就是为什么这是第一步，因为这是基础。你在采访中做了这件事。我的意思是，你在采访开始时就做了这件事。你说在你完成这次采访后。没错。你将拥有一个定制的网络研讨会。

模板，换句话说，这样你就可以为你的企业制定策略。所以我听到你说的是，你可以为创建的任何东西都这样做。我听到你说的是这个意思吗？是的。它应该是任何新的产品渠道策略的第一步。你应该为你的整个企业都这样做。好的。你之前还说过，但这必须用他们的语言，用你的理想客户的语言。

详细谈谈这个，因为我们中的一些人，比如像我一样有写作背景的人，这并不复杂。但对其他人来说，这可能非常复杂。所以，关于如何确保使用正确的语言，有什么技巧吗？最简单、最简单的方法是与你的理想客户交谈，因为他们拥有答案。我认为这是一项技能，你做得越多，你就永远不会停止这样做。我认为你在这方面非常出色，注意人们在说什么，与他们合作。

无论是在Facebook上，还是在谈话中，还是在你实际的活动中。或者通过调查。是的，调查。所以我会告诉人们一件事，因为人们会说，“好吧，我没有可以问的人。我还没有完整的受众。谁会回复我？”你可以直接进入Facebook群组，或者我不在乎，一个Reddit帖子。

你可以发布一个问题。在你的利基市场中，你最挣扎的是什么，填补你想要解决的问题？或者如果我能挥舞魔杖……

解决你与企业相关的难题。告诉我那会是什么样子。然后让他们说话。人们实际上喜欢谈论他们的问题，谈论他们想要什么，分享和提供见解。这给了他们价值。所以，如果你没有受众，最简单的方法就是这样做。如果你有受众，那就吸引你的受众。我喜欢问更多这样的开放式问题，而不是一个已经给出回应的调查，因为我想用他们的语言听到他们怎么说。

我会使用这种确切的语言来制作营销文案。我认为我们与我们所做的事情如此接近，以至于我们经常会过度复杂化我们谈论它的方式、我们写作的方式以及我们尝试营销它的方式。对于那些刚起步并且没有受众的人来说，另一个技巧是使用ChatGPT。

你可以使用ChatGPT，你可以说，你是一个填空，让我们说健身专家，对吧？与50岁以上的人一起工作，好吗？并且是这方面的世界级专家。这位客户通常面临哪些挑战？他们通常会说哪些短语？

这样做的原因是，ChatGPT已经接受了世界上几乎所有内容的训练。所以它阅读了每一个博客，观看了每一个YouTube视频，至少你可以从中获得一些实验的起点。有时与AI交谈……

是你唯一的选择。我只是想提一下。艾米丽，你以前尝试过吗？我没有专门做过这件事，但我认为这是一个好主意。我的意思是，我肯定会在其他事情上使用AI。而且我认为，如果你用他们的语言或口语化的语气来说，没错。而你试图从任何方式中获得的核心内容是挫败感、问题和愿望。我说了这三个词，嗯，

很多次在营销中，因为这是万物的根源。这就是人们采取行动的原因。这就是他们关注的原因。这就是他们给予你时间和金钱的原因。他们的问题是什么？他们的挫败感是什么？用他们自己的话来说，他们的愿望是什么？喜欢它。好的。

所以艾米丽·赫什方法的第一步，无论我们称之为什么是，都是建立基础。基础需要是一个非常简单的句子，说明我们为特定受众解决的问题，对吧？我们用一种要么能强烈引起他们共鸣的方式来说，因为那是他们的语言，要么

但它很简单明了。所以假设我们有了这个基础步骤。这个过程的下一部分是什么？是的，下一部分，让我们假装我们正在进行对话。我会问你，好的，现在怎么办？

你会得到那个结果吗？告诉我你的过程。告诉我你的方法。每个人都有这个。我认为大多数人都会说，“好吧，我没有。我没有方法。我不知道我做什么。”八年前，我的一位导师告诉我，“艾米丽，你并不像你想象的那么特别。其他人也可以做你正在做的事情。你只需要找出你的方法是什么，你的过程是什么，并定义它。”

我实际上第一次这样做是为了培训一个团队。但从那时起，它已经成为我营销的前端。就像我们今天谈论的一样。这是我整个业务的基础。

因为你们每个人都有独特的经验、独特的智慧、独特的信仰和观点，因为你们已经看到哪些事情不起作用，哪些事情起作用，你们认为我们应该这样做，而不是在你的行业中这样做。这就是你脱颖而出的方式。

我再怎么强调也不为过。我认为今天大多数教授营销的人所缺少的是，他们淡化了你的真实性，试图把你放在一个盒子里，说，“你应该这样做。”但没有人谈论的魔力实际上是你和你自己的真实性以及使你与众不同的东西。

有些事情使我与众不同，使你与众不同，我们越能在我们的营销中放大这一点，它就会做得越好。它会越成功，它就会越脱颖而出。而且我保证，如果你看看你今天敬佩的任何成功人士，他们都在这样做，无论他们是否意识到。所以对于那些在一家你并非思想领袖的企业工作的你们来说，对吧？是的。

或者可能是一个产品，一个实体产品，而不是像信息专家或类似的东西。我想象一下，这也可以应用于此，对吧？因为也许有一个关于你如何制作你的小部件的过程，对吧？或者也许你对你的品牌有一些信条。比如你的品牌可能在向某些类型的组织捐款，这些事情。

所有这些都是可以为那些不试图将自己定位为思想领袖的人发挥作用的东西。对吗？绝对的，是的。所以如果你为一家公司工作或支持某人，那将类似于该公司的价值观或他们的独特流程，这可能由创始人决定，无论他们是否已经定义了它，它都在那里。如果你从事实体产品，

我保证你制作实体产品是有原因的。就像它以前不存在，或者没有做好，或者没有使用干净的成分，或者任何这样的故事。

那就是你的独特流程。它可能是你制作它的方式或你制作它的原因以及它与众不同的原因。这有点像你的理由。你为什么决定我要承担这个责任，我要建立这个企业并产生这种影响？因为你看到了需求，由于某种原因，它以这种方式不存在。所以帮助我们理解，因为我认为很多营销人员不明白

已经接受了这样一个概念，即为我们的客户服务的过程、制作我们的产品、举办我们的活动或任何其他事情的过程都有其独特之处，帮助人们理解他们如何在世界上，换句话说，启动这个过程。

因为他们可能对此视而不见。你明白我问的是什么吗？比如，我们如何反向工程这个过程？是的。我认为大多数人一开始都很难把它说出来。所以如果你说，“我不知道这个过程是什么，或者它应该是什么”，这是很正常的。我认为最好的方法是尝试向某人解释。比如，实际上，比如，

向某人解释，这就是我获得结果的方式，或者这就是为什么我的实体产品比市场上其他产品更好的原因，并对此进行一些发挥，也许记录下来并将其放入ChatGPT中，并告诉它为你创建一个过程。你绝对可以这样做，因为这将产生实际的

你所做的事情的核心价值观和核心组成部分，以及这是你所做事情的基础。我相信，如果我们甚至谈到你的活动示例，如果我们看看，好的，你如何为企业家获得这些结果？你在举办活动和创造体验的过程中有一些独特的事情，这就是你的过程。是的。如果我要构思，我会说，看，我们策划了100%的演讲者。

我们没有申请流程。在我们的会议上发言的每一位演讲者，我都认识，因为我让他们参加过我的节目。而且有这种策展者的东西，你知道，我认为这是有价值的，一个值得信赖的策展者，就像博物馆有值得信赖的策展者一样。人们去纽约或洛杉矶博物馆是有原因的，因为他们相信策展者会汇集最好的作品。我觉得这是

我可以分享的过程的一部分。我认为这是一个人们可以理解的故事，因为他们参加过没有值得信赖的策展者的活动，这就像荒谬的，他们最终会离开房间，诸如此类的事情。你说的就是这种东西吗？我不知道。是的，我认为这将是你的……

步骤或你活动的核心组成部分之一。另一个可能是你拥有的所有选项。你可以根据你的兴趣在其中构建你自己的体验。这非常独特，你知道，与其他活动相比，每个人都坐在同一个房间里，观看每一位演讲者。所以这些事情就像，“好的，我想去参加那个

活动是因为这些事情。”你呢？是的，我们现在正在谈论我的过程。但我要说的是，我提供的是一项服务，对吧？所以当有人问我，好的，你如何获得那个结果时？我谈论的是我们与客户合作时的过程。所以我说，好的，我们首先要做的是制定你的营销策略。我们建立基础。我们规划渠道。我们规划电子邮件。然后我们构建它。我谈论的是构建过程中文案和信息的核心组成部分。

然后我们执行它。当我们执行它时，我们正在跟踪整个渠道和每一个步骤。所以对我来说，因为我是一项服务，我谈论的是我们为客户提供服务时使用的过程。但这可以转化。当我们深入研究这个时，你会看到它转化到我的营销中，因为这就是我销售进入我的服务的方式。所以，好的，有一些听众。

正在说，“好吧，营销不是关于谈论客户，而是关于谈论我们自己吗？我听到很多“我们”在里面。你想解决人们在谈论自己时的一些思维挑战吗？也许，你知道，跟我谈谈这个？是的，绝对的。所以我相信我的过程是某人取得成功所需要的。这实际上与我无关。这只是我多年来一直在做的事情。

开发、改进、完善和实施以获得结果。所以它实际上与你无关。这是你经过多年或数小时的努力创造的获得结果的方式。所以它完全是关于他们的。它说，我要捷径

你必须筛选大量内容、书籍和课程以及所有这些东西。我将直接给你提供以最快速度获得结果的确切方法。我喜欢这一点，尤其是在我们开始进行其余部分时，我认为这一点会变得很清楚。

所以，首先，我们需要这个基础，而基础实际上是，你知道，这是你为特定受众解决的成果，用他们的语言表达？然后我们还需要确定这个独特的过程。现在，在我们继续之前，在我们继续之前，这个过程需要多复杂？它应该是简单的还是复杂的？我们独特的过程。

简单，因为你需要能够向某人解释它。所以你需要能够在一次谈话中向某人解释它，他们实际上可以说，“好的，我理解你解决的问题，而且我理解你如何解决这个问题。”明白了。如果你在一个变化的世界中感到迷茫，那就来到一个每个人都知道你痛苦的地方。当你被面临类似挑战的同行包围时，驾驭混乱会更容易。

这就是为什么我们设计社交媒体营销世界来帮助你与主题网络空间、互动研讨会和大量由与会者领导的聚会建立有意义的联系。麦迪·杨说，“这是我第一次参加社交媒体营销世界大会。它超出了我的所有预期。会议和网络体验的价值无法过分强调。”

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所有这些听起来都像是我们接下来要谈论的基础，对吧？是的。那么让我们谈谈实际制定策略。我们如何利用我们在这里积累的信息？每一个营销策略，无论你拥有哪种类型的企业，都有三个组成部分。我一直说我把营销简化为最简单的形式，那就是建立受众、产生潜在客户、转化潜在客户和受众。

你从有机社交媒体到付费广告，再到建立渠道到电子邮件营销所做的一切都属于这三个类别之一。所以每当我制定营销策略时，它都需要这三个组成部分共同努力才能实现销售。

通常，当你拥有受众和潜在客户时，销售实际上非常容易。所以让我们从建立受众开始，让我们花一些时间来讨论这个问题。我们如何利用我们已经制定的这些基础内容来建立受众？首先，我定义的建立受众，因为我知道人们可能会使用不同的术语。

那就是任何内容。那是任何被用来吸引品牌知名度的东西。可见性是适合该类别的词。你没有要求姓名和电子邮件。你没有要求销售。在这里，你只是在说，

建立价值，这可能看起来像社交媒体帖子，这可能看起来像你有一个播客。我教的一种策略，我称之为可见性广告。基本上，它是将你每月预算的一小部分，比如5%，实际用于内容推广。

因为在我看来，我喜欢我的时间。所以我用广告来买回它。如果我花一点钱推广一期播客节目，我将获得比仅仅在社交媒体上发布它多出数千人观看。但你的受众是……

吸引新的人来到你的品牌，来到愿意消费内容的企业。它不一定是关注者，但它可以转化为关注者。他们是愿意给予你关注并认同这一点的人。我今天说，关注就是货币。所以它始于某人说，“值得我花时间来消费这个内容。”好的，我们将回到这个可见性广告的问题。但首先，我想问，

我们在这里谈论的是什么类型的内容？因为我们已经构建了这些基础内容，我认为这与它有关。我只是想把这些点连接起来。当我说内容类型时，我的意思不是社交帖子与播客。我的意思是内容的实质。有意义吗？是的。是的，绝对的。这绝对是我们接下来需要讨论的。所以你已经完成了基础工作。

关于你的核心承诺，关于你如何实现目标，关于问题、挫折和愿望，这些都应该驱动你的内容创作。所以一个简单的方法可能是，假设你在这项基础工作中列出了你的理想客户用他们的语言谈论的所有问题。那么，每一个问题都是多个视频创意、播客主题或你可以谈论的事情。因此，你创作的所有内容都需要直接与

我们根据你的理想客户定义的那些事情相关联。他们想要的结果，它可以用不同的方式谈论你的流程。你可以从宏观层面来做，整个过程。你可以做一部分。你可以解释为什么一部分非常重要，而其他人没有它，或者其他人没有谈论它。你之前说过，营销是关于你营销的对象，而不是你。

这绝对是正确的。这在内容方面也是正确的。你正在利用你的专业知识、独特的流程、你作为企业解决的问题、你的价值观以及所有这些东西来真正影响你的内容。我还想说的一件事是，我一直告诉人们，

将你的内容与你兴奋谈论的内容、你兴奋创作的内容或你擅长创作的内容保持一致。这有点像回到你独特的、真实的优势。我认为我们也应该在内容创作中这样做，因为如果它很容易和自然，这就是你创作人们想要消费的有吸引力的内容的方式。对。

好的。这里有一些问题。我喜欢这个。你能举个例子说明你如何用你的一个帖子或视频来做到这一点，以便人们能够理解吗？是的。我有一个播客。这是我的主要内容形式。我喜欢为每个企业推荐一种主要形式，可以是播客。可以是博客。可以是YouTube，一些你持续创作的东西。所以我将使用播客。

过去几个月的热门剧集。我还通过以下过滤器运行它：好的，冷流量，那些完全不知道我是谁的人，因为有时我会有一集我的观众非常喜欢，因为他们想听我说些什么。所以，对冷流量来说很棒的热门剧集。他们正在谈论那些核心问题、挫折和愿望。我将选择两到三集这样的播客，然后

我会录制一个面对镜头的简短视频，说我录制了这集播客。这是结果。如果你收听这集节目，这里有结果。然后我把它变成广告。我每天可能只花10美元，这些曝光广告的费用并不多，每

天推广它并获得。我一年365天都在运行这些流量到我的播客。我可以利用这些流量做两件事：一是转化为下载量，二是实际上将其引导到我的网站页面，因为我不想将其引导到Apple或Spotify，并且

它们有像素。现在我拥有所有访问该页面的用户的受众，我可以将其用于再营销。我可以将其用于相似受众。所以我的所有客户，这是一个策略。电子商务也是如此。我们可能会在曝光广告中放置产品，但它关注的是内容，是吸引力。好的。

首先，我喜欢这个。关于播客方面的一些快速技术问题。你是做音频还是视频？我现在做音频，但我以后会做两者。我只是懒惰。好的。所以现在你的播客在Spotify和Apple podcast等等平台上。所以你创建了一个登录页面，专门用于播客，对吧？它可能嵌入了一个播放器，上面有最新的剧集等等，对吧？

或者你每个剧集都有一个页面？我们的网站上每个剧集都有一个页面。所以我将把它引导到那里，因为我的号召性用语是具体的剧集。好的。所以我们将把它引导到包含该剧集的页面。那个页面是剧集的文章版本，还是顶部有播放器？它有

播放器。它有指向Spotify、Apple和不同播放器的链接，然后它有文字记录。好的。所以你正在制作视频广告，你通常在哪里发布这些视频广告？所以我们将其作为广告投放。所以我把它放在广告里。它们不是社交媒体帖子。我也会为我的播客发帖，但这只是——是的，但我问的是哪个平台？现在是Facebook和Instagram。是的，或者Meta。好的。推广播客的广告有多成功？我只是好奇。这真的有效吗？是的，绝对有效。你无法完美地追踪所有

下载量，因为就像他们没有能力，软件无法从Facebook到页面到下载到，你知道，Libsyn，无论你在哪里运行你的播客。但是如果我们正在运行或没有运行曝光广告，我会看到下载量的增加。但当我们谈到，好的，我们正在运行网络研讨会或潜在客户生成时，我的一些转化率最高的受众群体就是那些播客受众，那些访问过该网页并

查看播客的人。我还将其用于相似受众。也就是说，好的，上个月访问此页面的人，我希望再找到一百万个这样的人。你有没有计算出每次什么的成本？做这样的事情成本很高吗？

每次行动成本？我没有每次债务贷款的成本。或者每次点击成本，也许？是的。所以我运行它。每次点击成本大约是30美分，才能让某人访问该页面。这很好，我的意思是，我的客户获得的成本更低，但在我的B2B领域，这就是我们支付的费用。太好了。好的。让我们谈谈有机内容。你是否也会创建类似的有机帖子，或者如果你没有预算，你知道我的意思，来做广告？是的。我也会发布关于我的播客的内容，并定期发布社交媒体帖子。我

我选择主要在Instagram和Facebook上发布。我认为你选择的社交媒体平台应该基于你的业务、你的受众在哪里以及你想要创作什么样的内容。是视频、文本、图像还是以上所有？两者都有。是的，我认为是这样。如果我们谈论的是有机社交媒体，我认为Instagram非常适合短视频，

轮播帖子。我还看到没有文字的图形，只有有机照片的效果非常好。所以我们混合使用所有这些，而且它们并非全部与播客相关。就像它们是有机播客内容一样。我可能每周发布四到五次。我更喜欢付费广告，因为有机内容需要花费大量时间。所以我做的有机内容较少，我个人认为有机内容可能会非常耗时，但回报却不多。

所以我认为有机内容是一种培养、持续的策略，而广告是一种增长策略。嗯，一些正在收听的人，这是他们的工作，是做有机内容。所以这对他们来说不会是一个大问题，但你是CEO，你有很多工作要做，对吧？好的，酷。所以——

所以我听到你说的是，你应该确定，列出所有你的核心受众正在处理的常见问题或挑战，而你为他们解决了这些问题。对吧？然后找出你兴奋谈论的内容的维恩图。就像现在，我真正兴奋谈论的事情之一是人工智能，因为我有一个关于人工智能的播客。我们在社交媒体营销世界有一个关于人工智能的主题。

我们即将宣布社交媒体营销世界的AI门票。所以我们在这一领域正在开展很多很酷的工作。所以我对此非常兴奋。我正在尝试它。对我来说，你知道，显然我的天赋是文字和口语。所以，你知道，我不是视频达人。我更喜欢音频和文字。所以你说的意思是，看看你擅长什么，然后坚持下去。对我来说，这将是文字。

对我来说，这可能是更多以音频为中心的事情，对其他人来说，可能是视频，然后真正确保这些内容具有战略意义，你不需要播客。你可以在社交平台上直接发布这些内容，也可以是YouTube。

对吧？是的，完全正确。我认为，保持一致性是最重要的事情。对于你的策略中的受众部分，你的增长受众的策略是什么，以及制定明确的策略。

是，它是什么类型的平台？你在哪里发布？你多久发布一次？这些内容的核心支柱是什么？第一步就是，这个策略是什么？我认为大多数人甚至都没有明确定义这一点。所以他们开始浪费时间，在所有平台上发布内容，认为自己落后了，我应该有一个YouTube播客。这就是压力来自的地方。是的。如果人们现在停止收听，

离开播客，他们将获得所谓的物有所值，即使这是免费的，因为大多数人根本没有发布策略。他们到处都是。他们发布各种随机的事情，而且它与我们正在谈论的事情没有直接联系，那就是你试图吸引的核心受众，我认为这很精彩。这是你策略的第一步。接下来是什么？是的。接下来的部分是你的潜在客户生成。同样，

在这里，我们可以回到基础，并将它完整地结合起来。我认为很多人对他们的潜在客户生成非常随意。他们知道，好的，我需要它。他们看到人们教授网络研讨会、挑战、缓慢漏斗或其他任何东西。但我看待潜在客户生成的方式是一种体验。我如何为潜在客户创造最佳体验，以

让他们对我的产品、我销售的东西有充分的清晰度和充分的信心。我喜欢这样做的方法是，首先，如果我们看看潜在客户生成，然后说，好的，我将通过我的潜在客户生成来解决某人的问题。这可能与你的企业解决的问题和你的产品解决的问题相同，只是规模不同，格式不同。

然后我们通过展示我们的流程、价值观或你在第二步中确定的任何内容来解决这个问题，关于你如何获得结果。让我实际分享一个客户的例子，因为我认为这会有所帮助。我的一个客户帮助人们修复他们的血糖和A1C，患有2型糖尿病，无需药物，对吧？

她有一个核心流程来做到这一点。她相信禁食和他们应该吃的某些类型的食物。她有自己的核心方法。

她的策略是网络研讨会。你猜她在网络研讨会上教什么？从宏观层面来看，她分享了她的策略，她的流程。因为你所做的是让某人相信，我需要这种方法。我需要这个过程。我相信这个过程现在将让我获得我的结果。

所以潜在客户生成和你潜在客户生成的实际内容是非常有意的。这是一种体验。它实际上带给某人一种情感体验，

我现在清楚了我需要采取的路径才能获得我想要的结果。我也相信这种方法、这个过程、这些步骤或这些阶段，无论你如何安排，都会让我到达那里。这样做会在你分享你的产品时，让某人完全相信，我需要这个。

好的，我以前听说过，我认为，我不知道是你说的还是其他人告诉我的，但是有用但不完整，对吧？所以跟我详细说说。也许我们在准备的时候谈到了这一点。因为有些人会说，等等，你告诉我我应该放弃我的流程，而我的流程是我的流程，我为此收费。那么我们该如何做到这一点呢？所以你正在以适当的格式提供给某人，这是合适的。

在网络研讨会、挑战或潜在客户生成中。或者电子书，是的，电子书，PDF下载。所以你并没有给他们能力，也许他们可以自己去做，但现实是，他们，他们不像，我一直告诉人们，你可以收听600集我的播客，并且可能做我做的一切，而无需雇用我。但是你有时间这样做吗？没有。

所以我更倾向于这种方法和信念，即你想在免费方面过度交付，人们会为了节省时间和加快结果而购买。所以你可能会展示你的流程，但你正在获得对你的流程的认可。然后你的程序甚至你的产品、你的服务现在是，好的，这是获得该结果的快速途径。所以你把它看作是你

潜在客户生成是“什么”。这是宏观层面的解释，也是有价值的。我认为人们会混淆这一点，因为他们会说，好吧，如果我只是展示我的流程和我的产品，那么这怎么能有价值呢？收听这个播客。我正在展示我的流程，对你来说，了解你缺少什么、你可以做什么不同或你需要做什么非常有价值。你仍然需要我的帮助。你仍然会说，太好了。我不想这样做。我会相信的。

让我注册。你的活动也是如此。当你解释流程并解释你谈论的内容时，你并没有给他们所有内容。显然，像他们必须参加活动才能获得结果这样的活动，但你正在展示“什么”，而你的产品是“如何”。

你无法在45分钟的网络研讨会中完全彻底地解决某人的问题。你的工作是给他们清晰度。清晰度对人们来说非常有价值。大多数人都不清楚。否则他们会取得成果。嗯，如果我们对我在所有播客中所做的事情非常清楚，那就是我让人们了解可能的可能性，许多人会去做，但如果他们有机会来体验Emily现场，他们可以体验到更多。

在2025年社交媒体营销世界。她将在那里教授其他内容，对吧？所以这里的想法是，是的，我正在从优秀的人那里提取见解，我选择邀请到社交媒体营销世界的人都是最优秀的人。但你不仅有机会听到Emily，你还有机会与Emily交谈。

你可以在桌子旁坐下，与Emily互动，因为她在整个体验中都在那里，对吧？这对某些人来说非常有价值。还有更多这样的内容，对吧？这是另一方面，反过来，任何认为自己泄露了太多信息的人，对吧？

我已经说过很多次了，我写了一本名为《撰写白皮书》的书。然后在书出版的那天，我有了更多信息。我可以再写一本关于撰写白皮书的书。然后当我开始收到每个人的问题时，我意识到我可以再写一本。还有很多很多。最终发生的事情是，人们排队想要雇用我，因为是的，他们可以阅读这本书并去做，或者他们可以实际雇用我。然后最终我成为这个领域的世界领先专家，因为这是世界的认知。所以，

所以我非常相信尽可能多地免费赠送。就像你说的，这是关于创造清晰度和信心。你希望人们对你非常有信心。并不是每个获得潜在客户的人都会想与你做生意。只是一小部分，但你不需要很多就能成功。

是的，这都是关于建立信任，并通过体验来创造信任。我认为还要意识到无论你选择什么，例如，我可能会举几个潜在客户生成的例子。例如，如果你有你的流程，你可以把它作为你网络研讨会的提纲。对吧？

我还做过这样的事情，我进行免费挑战，我实际上教某人如何完成第一步。例如，我有一个免费挑战，我教某人如何启动曝光广告，他们非常兴奋。他们启动了一个广告，他们让它上线了，他们看到了这个过程。然后在最后一天，我教他们需要成功的下一步是什么。现在他们完全相信了。他们非常兴奋。他们启动了他们的曝光广告。他们知道他们需要所有这些其他部分，当我的产品出现时，他们正是我希望他们成为的样子。

所以无论你选择什么，

实际上，在这个体验中投入了很多意图，因为为了让它成为一个不令人不知所措、不令人困惑、不像信息洪流的体验，你必须分步骤地教授它。你必须真正归纳为我如何清晰地沟通这一点，这对某人来说非常有价值。如果我说，让我教你我们为客户所做的一切，你会不知所措。这实际上没有价值。

但我给你宏观层面上的内容，“什么”，这样你就能足够相信。好的，策略的第一步是以某种方式、某种形式来建立这个受众。第二步是生成潜在客户。

下一部分是什么？是的。最后一步是你的转化，将潜在客户转化为销售。当你有前两步到位时，这真的很容易。我认为建立一个热情的受众和建立一个名单是每个企业都能拥有的最大资产。只要你继续为他们服务，你就会一直很好。

所以当我看到转化时，那就是将这些潜在客户带到一个点，现在我分享我的产品。这可能是在网络研讨会上进行的推销。这可能是一封电子邮件序列，然后是电子书下载。或者，如果你是产品企业，你很可能会很快地将他们带到你的产品，或者你直接去你的产品，并且你有潜在客户生成可用。

伴随着它。我在这次预先谈话中分享说，这家电子商务公司做了一项研究。他们在这项研究上花了大约一百万美元，我一直觉得它非常引人入胜。他们发现，对于每位购买者，都需要与他们的品牌进行30次微接触点。

微接触点可能是你看到我的电子邮件在你的收件箱中，你没有打开它，但你只是看到我的名字一秒钟。你在滚动Instagram，你看到我的广告。你甚至没有点击它。你甚至没有停下来阅读它，但你看到了它。如果你想想看，你购买的品牌，你可能确实有30多个微接触点。所以这来自于一致性。它来自于拥有一个周全的策略，

所以如果我们按照这种格式来看，好的，我引进潜在客户并将其转化，你将拥有你第一次推销你的产品、分享你的产品的那段时间。我喜欢在其中加入某种紧迫感。然后是，好的，我如何持续培养？我如何持续重新参与？我如何以战略性的方式持续谈论我的产品？因为

我经常看到这种情况。人们在我的名单上待了六个月、十二个月。我刚有人注册了我们的项目，他们已经关注我九年了。

才决定。我相信你也看到过这种情况。就像你经营的业务时间越长，滚雪球效应就越开始发生，人们就会购买。但这只能来自于一致性，持续培养和持续谈论你的产品。你不想有一个漏斗，有人进来，你在一封电子邮件序列中只分享一次，然后就结束了。他们再也不会听到关于它的消息了。我看到企业家如此关注新的潜在客户。

新的潜在客户非常重要，但实际上你最大的机会是你的现有潜在客户。你有什么快速技巧来实际提供产品吗？这很重要。我认为大多数时候，当我看到人们获得潜在客户但没有销售时，要么是产品本身，要么更可能是谈论产品的方式。并且

如果你在开始时谈到了基础工作，这将自动变得更容易，因为现在你有了这个核心结果。所以如果你有了你的企业所拥有的承诺的结果，然后你转向你的产品，你会说，我是否很好地沟通了这一点以及我如何获得这个结果？你可能可以在那里改进它。但我将分享一个人们喜欢做的练习，现在就去试试。

打开你的销售页面或你谈论你的产品的地方，或者如果你写一个未来的销售页面，然后取那个标题，并以“我想要”的格式读出来，就好像你是你的理想客户说“我想要”一样。它是否是你理想客户用他们的语言表达的他们想要的东西？大多数时候，我发现人们的标题过于复杂，而不是用他们的理想客户想要的语言。

任何时候你谈论你的产品，都应该关注结果、好处，而不是功能。所以人们会说，如果你要说，迈克尔，来参加我的活动，每天有这么多课程，持续这么多天，持续这么多小时，在圣地亚哥。没有人关心这些。他们关心的是他们通过参加活动、参加课程以及实际出现在圣地亚哥而将获得的结果。所以

所有营销都关注这一点。这对他们有什么好处？为什么它很重要？不断问这个问题。我将它用于任何销售。我通过“这对那个人有什么好处”这个过滤器来运行它。如果他们购买这个产品，我已经把它变成了关于他们以及他们想要的结果、他们想要的好处了吗？

所以为了让我理解，我们正在阅读标题和开头的几句话，我们正在前面加上“我想要”这个词。是的。我们确保它在逻辑上是有意义的。对吗？是的。而且是某人会说他们想要的东西，或者你的理想客户。嗯，艾米丽，我想……

告诉你，这太棒了。我知道我代表所有听众说，天哪，你必须再听一遍。这里有很多金子。人们想和你联系。你最喜欢的社交媒体是什么？然后如果他们想与你做生意，你想把他们送到哪里？是的。我的社交媒体是Instagram上的Emily Hirsch，以及

然后我们在embodiedmarketing.com/SME为你们准备了一个特殊的链接。我将把我的播客的免费礼物链接放在那里。如果你想探索我们的项目，所有内容都将在一个方便的页面上提供给你。Embodiedmarketing.com/SME。是的。正确。艾米丽，再次非常感谢你今天与我们分享你的见解。非常感谢你邀请我。

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