We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
Tiny Offers: How Low-Ticket Offers Can Accelerate Your Growth
2025/3/6
Social Media Marketing Podcast
A
Allie Bjerk
Allie Bjerk: 我是一位需求生成策略师，帮助营销人员和企业家跳过产品发布，构建可扩展的盈利自动化系统。我于2018年推出了我的第一个“微型产品”，此后很多人向我学习如何创建类似的销售漏斗和广告。通过广告定位购买者，可以建立一个已经对你投入的受众群体，从而更快地建立信任，缩短“了解-喜欢-信任”的过程。微型产品是一种价格低廉（7-47美元）、极具吸引力的数字产品，专注于解决一个非常具体的问题，并为受众提供快速成功。微型产品带来的快速成功基于多巴胺效应，能帮助客户快速改变自我认知，从而更容易接受更高价位的产品。创建微型产品的第一步是明确目标受众，越具体越好，然后反向工程，找出他们当前的需求和痛点。可以通过观察社交媒体评论、Reddit、Facebook群组、亚马逊评论等方式了解受众需求，并找出能激发你创作灵感的痛点。微型产品可以是一个简单的入门指南，解决用户的一个具体问题，并附带一些额外奖励来增强吸引力。免费赠送内容会吸引到不付费的潜在客户，而付费的客户更有可能关注你的内容并购买你的产品。节省时间的微型产品很受欢迎，因为它能满足人们普遍的需求，并带来多巴胺的奖励感。在创建微型产品时，要考虑订单附加项和一次性优惠，以增加销售额。B2C 微型产品的价格通常在 7-27 美元之间，而 B2B 微型产品的价格通常在 27-47 美元之间，高端受众的价格可以高达 97 美元。微型产品的内容形式可以多样化，例如迷你课程、电子书、清单、播客等，可以对现有内容进行重新包装和利用。在微型产品中超额交付价值，可以提升客户满意度，增强信任感，并鼓励他们购买更多产品。在微型产品中可以巧妙地暗示其他产品或服务的存在，引导客户进一步购买。微型产品的销售页面应该遵循“问题-放大-故事-转变-报价-回应”的结构，并包含产品演示、奖励、个人介绍、常见问题解答和退款保证等内容。一个健康教练客户通过销售微型产品（包含客户吸引策略模板）来引导客户加入她的会员计划。可以利用现有的邮件列表和社交媒体平台推广微型产品，以吸引更多客户并提升会员转化率。在推广微型产品时，可以从少量预算开始，逐步测试不同的受众群体和广告素材，并关注销售转化率。微型产品的广告素材可以多样化，例如产品演示图、自拍视频和个人品牌照片等，并注意在视频中添加字幕。在推广微型产品时，可以考虑短期亏损换取长期客户价值，并通过数据分析来优化广告和产品。
Michael Stelzner: 作为访谈者，Michael Stelzner主要负责引导话题，提出问题，并对Allie Bjerk的观点进行总结和回应，推动访谈的进行。他并没有提出自己独特的观点，而是通过与Allie Bjerk的互动来帮助听众理解低价产品营销策略。
Deep Dive
Shownotes Transcript