Tiny Offers: How Low-Ticket Offers Can Accelerate Your Growth
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您是否厌倦了赠送无法转化的免费内容？您是否希望吸引买家而不是免费赠品寻求者？了解如何创建高转化率的小型优惠——旨在建立忠实买家群体并产生稳定收入的低价数字产品。然后，学习如何利用人工智能驱动的营销策略来优化您的渠道、投放有效的广告并盈利地发展您的客户群，我采访了Allie Bjerk。嘉宾：Allie Bjerk | 演示文稿：socialmediaexaminer.com/656在 Apple Podcasts 上查看我们的节目。请参阅 https://art19.com/privacy 上的隐私政策，以及 https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info 上的加利福尼亚州隐私声明。</context> <raw_text>0 2025 年有宏大的营销目标，但不确定如何实现？参加 3 月份的 2025 年社交媒体营销世界大会，向营销界最优秀的人才学习有效的方法。在那里，您将学习如何将人工智能应用于您的工作、最新的有机和付费营销以及您可以立即付诸实践的策略。

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欢迎收听社交媒体营销播客，帮助您在社交媒体领域中游刃有余。现在，让我们欢迎您的主持人 Michael Stelzner。大家好，大家好，大家好。非常感谢您收听由 Social Media Examiner 提供的社交媒体营销播客。我是您的主持人 Michael Stelzner，这是面向希望了解如何在不断变化的营销领域中游刃有余的营销人员和企业主的播客。

今天，我将与 Ali Bjork 共同探讨如何利用低价优惠来加速您的业务增长。顺便说一句，如果您是新听众，请务必在您收听的任何应用程序上关注我们。我们将来会推出一些精彩的内容。让我们进入本周与 Ali Bjork 的访谈。帮助您简化您的社交媒体之旅。以下是本周的专家指南。

今天，我很高兴能邀请到 Allie Bjerk。如果您不认识 Allie，她是一位需求生成策略师，帮助营销人员和企业家跳过产品发布，并构建可扩展的盈利自动化系统。她是《Start Tiny Show》节目的主持人。她的新书名为《Tiny Offers，如何构建低价利润》。

能够建立有影响力的业务的产品。Allie，欢迎来到节目。您今天过得怎么样？嘿，我很好。感谢您的邀请。我很高兴来到这里。非常高兴您能来，Allie。今天，Allie 和我将探讨小型优惠如何帮助创作者、企业家和营销人员加速增长。现在，在我们开始之前

我很想听听您的一些背景故事。您是如何进入营销领域的？分享一下您的故事。从您想开始的地方开始。是的，当然。所以我一开始并没有从事营销工作。实际上，我当时正在学习设计。我是一个美术专业学生，并且

学习了所有平面设计课程。我意识到这需要很多时间坐在电脑前。在大学里，我是一个社交蝴蝶。我喜欢出去看看人们是如何互动的，并且比任何事情都更喜欢研究人们。最后，在大四那年，我又增加了一个专业。所以我最终比我想的要多读了一段时间。但我同时主修了平面设计和营销。我于 2008 年毕业，那不是一个很好的毕业时机。没有

很多工作，尤其是对于一个没有经验的设计师营销人员来说，真的没有什么可做的。所以我最终找到了一份在营销机构做 SEO 的工作。我一点也不懂 SEO。我甚至从未听说过它。我必须谷歌搜索它。我看到了招聘广告。所以我谷歌搜索了什么是 SEO。然后我去参加了面试，我尽力而为，不知怎么的，我得到了这份做 SEO 的工作。而且

我很快就不得不学习如何成为一名 SEO 策略师。所以我尽可能多地阅读。我购买了在线课程，并且我真正掌握了它并成为了 SEO 专家。大约在同一时间，我刚刚结婚。我们刚刚买了一套房子，生了一个孩子，按照我认为我应该做的操作顺序进行。我全职工作，而且我非常痛苦。我无法弄清楚，比如

这就是我认为它应该看起来的样子。我得到了我的梦想工作。我有丈夫、房子、孩子、日托接送。但我开始像许多企业家一样计算，意识到虽然我的时薪约为 17 美元，但我工作的机构却以每小时 90 美元的价格计算我的时间。所以，在不太了解业务的情况下，我想，嗯，

如果我能自己出去工作，收取一半甚至三分之一的费用，如果我能赚到每小时 30 美元，那将是梦想，而且我会成为自由职业者。所以我开始做自由职业，我为客户做了所有事情，每月收取 250 美元的固定费用。你知道，我写博客，做 SEO，做社交媒体，我能学到任何东西，我都为客户做。我的脑海里浮现出 6000 美元这个数字。我想，如果我每个月只能作为自由职业者赚到 6000 美元，

我就满足了。然后我继续增加客户，你知道，6000 美元除以 250 美元，合作起来并不愉快的客户，做所有事情，结果并不好。

所以我很快就学会了提高价格并不断磨练我的技能。所以我学会了投放广告。我自学了如何投放 Meta 广告。然后我自学了如何制作销售页面。然后我自学了如何撰写转化文案。我只是不断增加我能收取的金额，因为我的技能不断提升。然后，我最终发现了教练、企业家和在线业务这个疯狂的世界。我参与了很多人的产品发布的幕后工作……

为他们建立渠道并为他们投放广告。但我总是有一个小小的想法，你能做到吗？你能成为品牌的代言人吗？你能创建课程并进行指导，拥有你自己的数字产品吗？我大概想了五年，但我从未做过。我无法将自己摆在前面，成为我品牌的代言人。所以很长一段时间……

有点怨恨，我一直做着对我来说很容易做的同样工作。最后，在一系列不太愉快的客户之后，我好像有了顿悟的时刻

你必须做一些不同的事情。你必须以不同的方式工作，因为我太累了，因为我必须与这么多客户合作才能跟上。而且，你知道，6000 美元突然不再足够了。那每个月都不是梦想了。我想每个月赚 10000 美元和 15000 美元。它只是，你知道，就像我一直在成长。最终，我确实推出了自己的数字产品，但我以一种不必在我的业务中如此显眼的方式来做。我围绕它建立了一个系统，这样我就可以利用我的专业知识，

了解广告和销售、文案写作和构建数字产品。我把这些都结合起来，推出了我的第一个广告系列。我当时蜷缩在角落里，非常害怕打开我自己的广告。第一天，我想我在角落里找到的一张信用卡上花了 30 美元的广告费用。这对我来说真的很可怕。我向一个陌生人卖出了产品。我想，什么？

刚刚发生。好像有人刚刚付给我 27 美元，我都不认识他。这太疯狂了。那是我赚过的最好的钱。然后第二天我跑腿的时候，我在跑腿的时候赚钱。我想，这是怎么回事？这些人肯定要退款。好像他们不可能故意买这个。

不可能，但这却一直在发生。随着我变得越来越勇敢，我增加了我的广告支出，然后我又增加了，我又增加了，它一直在增长，它一直在起作用。这就是我如何进入数字营销，就像个人品牌方面的事情一样。我真的很犹豫。我并不想这样做，但我做了。所以我最终克服了很多，我认为，自我认知方面的挑战，才能走到今天，这太棒了。

太酷了。喜欢这个故事。那么让我们谈谈现在的情况。你现在在做什么？我推出了最初的产品，我最终将其注册为商标，称为小型优惠。我于 2018 年推出了最初的产品。

从那时起，很多人看到了我的做法。他们说，你能教我小型优惠吗？我想学习如何构建这样的渠道，并拥有能够转化冷流量的多步骤广告。同样，你知道，就像犹豫不决一样，好吧，我不想运行小组辅导课程。这听起来真的很可怕。我不想在 Zoom 上，让所有这些人都盯着我，希望我有答案。所以，这再次继续构建那项技能，就像我学会了如何

投放广告一样。在过去，我学会了如何为自己推出小组辅导课程，以及如何出现并指导一群人，尽管，同样，这完全超出了我的舒适区。所以我最终推出了这个小组辅导课程。我每周进行一次网络直播，持续一年，以销售这个小组辅导课程。我变得非常擅长进行网络直播。我大概做了三年。然后我只是继续构建这个辅导课程。我最近收购了另一家公司，它与我使用小型优惠所做的事情相结合

所以一直在成长和探索，你知道，一直在学习新事物。这就是我的现状。太好了。喜欢它。喜欢它。喜欢它。好的。首先，我绝对喜欢您所经历的旅程。我相信许多其他听众也经历过类似的旅程，或者现在正在经历这样的旅程，对于现在正在收听的营销人员来说。为什么他们应该将营销目标定位为

使用广告的买家，因为这就是我们正在讨论的内容，对吧？来增加他们的名单。因为我正在对您告诉我的内容进行逆向工程，但是为什么如果我们使用广告将目标定位为买家，这会有优势呢？如果做得正确，有什么好处呢？如果做得正确，它会非常有效。因为每个人都在谈论建立他们的电子邮件列表，对吧？但是

我们并不总是谈论或考虑我们正在与谁建立电子邮件列表。例如，加入电子邮件列表的人的心理是什么？当您建立一个充满买家的电子邮件列表，而不是下载您的免费培训或注册他们不会观看的视频的人时，

您只是邀请具有不同心态的人加入，这些人会付费，付费的人会关注，这是一个我经常听到的引言。他们正在投资来这里。因此，当您以买家为目标时，您正在建立一个已经对您进行投资的受众。他们已经会完成他们购买的东西，因为他们为此付了钱。所以他们会登录。他们会观看您向他们销售的视频。如果它像迷你课程之类的东西，他们会听到您的声音，他们会稍微了解您一些。因此，信任建立得更快，它可以真正缩短…… 27 我们许多人认为我们必须作为创作者、教练或企业家所做的事情是“不喜欢信任”因素。这可能需要永远的时间。但是，当您直接开始销售真正有用的工具或迷你课程时，您甚至不需要整个漫长的过程，因为您可以更快地建立信任。

好的。那么，我们为什么不定义一下小型优惠到底是什么，以及它为什么有效呢？什么是小型优惠？因为我认为这是一个您想出的独特的短语，也许并非每个人都能理解。所以您为什么不向我们解释一下呢？我的解释方式是，小型优惠是一种小型、诱人的数字产品。它通常在 7 美元到 47 美元之间，并且专注于为一个非常具体的问题提供解决方案。

问题。因此，它可以快速解决客户或买家的一个痛点。它还可以为受众创造快速胜利。因此，当它非常快速地解决该特定问题时，它会改变传统的营销模式，即需要很长时间才能让人们了解您。然后，与其赠送免费物品，不如将其建立为充满买家的群体。因此，它是一种低价

前端数字产品，通常也用于支付您的广告费用，这取决于您是广告客户还是正在做有机内容。好的。所以我想对您刚才说的话进行回应。首先，它必须是低成本的。我想我听到您说大约 7 美元到 47 美元之间，但是

它必须是不可抗拒的，这是您使用的短语。因此，它必须非常有针对性地解决人们面临的问题，以便他们感觉物有所值，对吧？他们获得了超过他们所付钱的价值，创造了这个快速获胜的概念，对吧？并告诉我为什么快速获胜如此重要。它

它实际上是基于多巴胺的。就像我们从其他类型的营销或其他营销渠道中看到的所有购买心理学一样。但是，当您专注于让他们快速获胜时，它几乎会改变您的

买家本身。就像他们开始以稍微不同的方式看待自己一样。当您听到人们谈论网络研讨会或挑战时，您知道，您必须帮助人们进行转变，您必须帮助他们改变信念，然后进入您的更高价位的东西。您实际上可以在低价优惠中做到相同类型的信念转变或范式转变，因为您正在教他们一些最终会帮助他们以不同方式看待自己的东西。然后，您更高价位的东西更有意义。

我喜欢它。我们从哪里开始？您流程的第一部分是什么？就像如果我们要做这样的事情，我会假设大多数收听节目的听众以前从未做过这样的事情。我们从哪里开始？是的。所以我总是从帮助人们识别他们的受众开始。你知道，这具体是针对谁的？越具体越好。所以我最近和某人谈过话。

昨天，他帮助教授学习习惯。我说，不，这很好。人们需要学习习惯方面的帮助。但在谈话结束时，我帮助患有 ADHD 并难以学习考试的高中学生。这比，你知道，我帮助人们学习要具体得多，因为如果你是患有 ADHD 的人，你可能需要她的帮助来学习如何为考试学习，你的大脑不会真正关注这一点。所以当你能够

识别出你的目标客户是谁时，思考最终结果就容易得多。例如，你最终想做什么来服务这些客户？你知道，你是否有会员资格或辅导课程或你想销售的课程，并考虑你为人们获得的更大结果，然后反向工程到他们目前所处的位置

目前，以及他们正在寻找什么样的内容来解决他们遇到的问题？甚至确定他们最大的问题是什么？许多创作者和课程创作者并没有真正考虑是什么让他们的目标客户彻夜难眠，例如，如果他们感到压力或他们有一个要解决的问题。有时作为专家，

以健身领域为例，你会说，哦，你必须健康饮食，你需要睡眠，你需要喝水，你必须走 X 步。但是，那些处于痛苦中并想要解决方案的人，他们只是在寻找，给我一个膳食计划。就像给我一些我可以快速轻松遵循的东西。然后，你的更大目标可以解决他们所有的其他需求。但是有些人会在他们的潜在客户生成中，他们考虑得太广泛了。

所以我帮助他们确定，你能解决那个特定问题的最小的一小部分是什么，是什么让他们处于最大的痛苦之中，并为他们提供一个工具或一个快速获胜的方法，然后将他们提升到你的更高价位的东西。我喜欢这个。我想稍微分解一下。所以

首先，我听到你说的是，了解目标受众非常重要，要非常具体，例如患有 ADHD 的受众与只是在学校里挣扎的学生受众。对。然后我还喜欢你说，你最终渴望实现的宏伟目标是什么？因为这不是你在这里要推广的东西。对。你要推广的是能让他们更接近这个目标的东西。对。

你说过有点反向工程。所以，告诉我一些关于如何在他们购买你的产品之前弄清楚你的受众需要什么的信息？这有意义吗？是的，完全正确。特别是对于那些可能以前从未创建过类似东西的人来说，这感觉就像是在黑暗中摸索。就像，好吧，我觉得我只是在猜测，我真的不知道他们想要什么。如果你没有可以调查的人，或者你实际上无法与遇到这个问题的人交谈，你只是开始考虑它。

我最喜欢的活动之一，听起来很可笑，我喜欢在社交媒体上窥探评论。我喜欢查看病毒式短片并查看每个人的说法。有时，我甚至在阅读标题之前就会点击评论。如果你在 Reddit 上搜索你的主题，或者如果你进入一个关于你的主题的 Facebook 群组，然后阅读人们提出的问题，你也可以这样做。我还去亚马逊图书网站，试图找到一本与我的主题相关的书，并且

然后我经常翻转评论，首先查看负面评论。他们认为缺少什么？他们不喜欢什么？这些是一些开始识别你可以作为小型优惠销售的内容的方法。另一件事，如果你考虑你被激怒的地方，比如当你看到有人说，你知道，你只需要减少碳水化合物，你就会减肥。如果你是一个碳水化合物爱好者，并且你认为这是不正确的，并且你想教导，不，这就是你仍然可以吃碳水化合物并仍然获得你想要的结果的方法。那些

让你对其他人如何谈论你的主题感到愤怒的事情。这也是另一件事。这有点是你可以在那里插旗并能够围绕它创建一个产品的地方。因为它是一种独特的销售机制，这就是当人们在新闻推送中看到它时会触发多巴胺的原因。我们希望它与众不同。我们希望它更新颖，我们希望它脱颖而出。

有趣。我正在创造性地大声思考。我知道如果我说这个，有人会偷走它，但这没关系。我们有一个名为 AI Business Society 的东西。我发布了很多关于 AI 相关的内容。我一次又一次看到的评论之一是，我希望有一个家伙告诉我我应该使用哪个大型语言平台。因为那里有很多不同的选择，对吧？你有很多。你有微软。你有 Facebook。你有 OpenAI。你有 Gemini。你有 Claude。

人们对这些选择感到不知所措，对吧？所以如果我真的想这样做，我可以整理一份关于选择合适的技术栈或合适的平台以开始使用 AI 的初学者指南。它可能只是一个非常简单的，你想要实现什么，等等，一系列的事情。这是一种可以作为小型优惠的东西吗？是的，是的，这是一个很好的起点。我认为我添加到许多小型优惠中的一点是，

一种奖励结构，这将有助于使其对人们来说更像是一个无需动脑筋的优惠。所以当你在说话的时候，我想，哦，然后你可以有一个 Google 文档，其中包含他们可以使用的一些提示。我从如何使其尽可能具有吸引力以及如何使其易于实施的角度来思考？因为有人可能会购买它，然后说，好吧，但这三个月后可能会改变。我怎么知道这仍然是最好的选择？所以我试图考虑会产生什么异议

对他们来说。Frank Kern 将其称为“是的，但是”，就像他们第一次看到你的产品时一样，他们的脑子在做什么？就像，“是的，但是”它不会因为 X、Y、Z 而起作用。然后我有主要的小型优惠，但我通常至少有三个奖励与之一起提供，这确实巩固了“好吧，我必须购买这个”的想法。它价格低廉，并且会帮助我做所有这些事情。所以有

现在有一些听众正在说，为什么我不能这样做并免费赠送它？因为我会获得更多潜在客户。你想对这些人说什么？你可以，但我们要考虑潜在客户是谁。我经常谈论的一件事不仅仅是，我知道我们做了很多关于人口统计学的讨论，你知道，你的目标客户的名字是什么，他们在哪里购物？你知道，像，

这对营销来说都很好。但我喜欢考虑购买者的心理特征。他们的信仰是什么？他们的价值观是什么？他们如何看待花钱来节省时间？我关注的最大问题之一是，我们要确保我们正在建立一个充满那些重视时间胜过金钱的人的名单。他们会比较两者。他们愿意花一点钱来节省大量时间，因为这些人具有正确的

态度或正确的心态来看到你拥有的其他东西的价值，而当它是免费的时候，人们通常会，特别是对于那些刚起步并且没有资源投资其他任何东西的人来说，他们会收集尽可能多的免费资源。他们会把它们藏起来，并认为也许有一天我会回到我获得的那些免费的东西。但是当你给他们发电子邮件时，他们会说，这个人是谁？我从未注册过这个。他们会说，取消订阅并向电子邮件列表举报你。你知道，它就像，

当你吸引那些想要在那里并且正在使用他们的信用卡进入你的世界的人时，这完全是一场不同的游戏。- 我喜欢它。好的，让我们花一些时间，我们已经做了一些这样的事情，但是让我们花一些时间来讨论实际的产品本身。你已经提到理想情况下它应该是一种节省时间的工具。

我认为我听到你说过，如果我错了请纠正我，之所以节省时间的东西有价值，是因为每个人都想节省时间。如果它是一些他们可以快速完成的事情，这将为他们节省时间，那么就会有一些 ROI 会给他们带来多巴胺的冲击。这就是我听到你说的关于节省时间的产品之类的事情吗？是的，完全正确。这是一个非常普遍的痛点。我的意思是，我们没有和谁谈过，他们会说，哦，我太忙了。我没有时间。

所以这是一个很容易触及的东西，以确保它适用于每个人。所以让我们来看看我们在构建这个小型优惠时需要考虑的一些事情。我们在构建优惠时还应该考虑什么？我们已经谈到了奖励，但是当我们考虑向优惠投放广告时，主要优惠或 7 美元到 47 美元的部分，前端的东西，人们首先看到的东西，这通常是清算广告费用的东西。所以也许你正在花费，你知道，每笔销售 30 美元给 Facebook 或 Instagram。然后你可以做一些事情，比如在结账购物车中添加一个订单附加项。所以，你知道，只是你可能看到过的小方框，上面写着“添加到我的订单”。你添加一个订单附加项，稍微增加你的购物车价值。然后我总是鼓励人们做的一件事是，而不是

将他们带到确认页面，然后你将他们提升到我们所说的“一次性优惠”。所以它通常是第二个迷你课程或其他一些更深入客户旅程的东西。并且该价格通常为 77 美元到 97 美元，用于追加销售或一次性优惠。我互换使用这些术语。在我们进入这个之前，快速说一下，因为我知道你要去哪里，我想把火车稍微倒退一点，回到最初的优惠的创建。

所以让我们谈谈当我们创建最初的优惠时，让我们谈谈 B2B 与 B2C 定价，并可能给出一些例子，因为我知道你有一个例子，以便人们能够理解，因为如果你没有正确地提供优惠，听起来其余的这些东西都不会真正起作用，对吧？是的，这是真的。是的。所以当我谈论这个时，我通常与两种不同类型的受众一起工作，在做了五年之后，看到了不同细分市场和不同类型业务的来龙去脉，我

我发现，如果您处于 B2C 细分市场，那么那些没有真正接受过投资自己培训的人，你知道，他们很难说，好吧，如果我花 50 美元，我将获得 100 美元的投资回报。你知道，他们不像企业家那样将投资回报视为黑白分明。

所以，如果你的目标是 B2C 营销人员，那么更容易从较低端开始。因此，如果您销售的主要产品价格在 7 美元到 27 美元之间，那么这可能比您使用低价优惠高端的产品转化率更高。

报价。而在企业对企业方面，我们可以证明任何事情。我们认为任何事情都是，哦，这是对我的投资，我将学习一些东西，我将获得我刚刚花费的 10 倍的回报，因为我很聪明，我将实施它。你最终会从 B2B 类型的受众那里在前线要求更多一点。所以大约在 27 美元到 47 美元之间。但是

还有一件事，如果你有一个非常精明的受众，他们习惯于花费超高价位的商品，你通常可以让他们在前台花费高达 97 美元，作为他们看到的第一个产品。好的，我喜欢。

我在回顾过去社交媒体营销世界与会者的反馈时，一些事情让我停了下来。一位营销人员分享说，虽然我们的会议提供了令人难以置信的价值，但门票、酒店和旅行的总投资在当今的环境中感觉非常具有挑战性。我明白了。这让我非常深入地思考为什么今年 2025 年与众不同。

现实情况是。我们正处于营销历史上的一个关键时刻。人工智能的快速兴起以及社交算法的演变为营销人员带来了前所未有的挑战和机遇。现在思考和深入规划营销的未来比以往任何时候都更加重要。

这就是为什么 2025 年社交媒体营销世界旨在成为您完整的营销转型。听听艾伦·格里福所说的话。引用：“我来圣地亚哥是为了学习有价值的策略，离开时却获得了自己都不知道在寻找的知识，这将彻底改变我处理营销的方式。”想想看。虽然参加会议需要成本，但落后更大的成本。

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所以我听到你说的是，B2C 的受众应该在 27 美元以下，而 B2B 可以高于 27 美元，最高可达 47 美元。但如果这是一个超级精明的受众，甚至可能高达 97 美元或 99 美元。

报价本身的内容呢？就像帮助人们理解我们在这里谈论的是什么一样，我们正在赠送什么？我们是在赠送电子书吗？我们是在赠送电子表格视频系列吗？我们到底赠送什么？比如有哪些选择？是的。我通常会尝试考虑……

我可以通过不同的方式传递相同的信息，而无需花费更多时间来创建这个完整的微型报价。所以如果它从一个迷你课程开始，它可能包含三个不同的五分钟视频。非常快，但我会看看我是否可以将其转录成一本配套的电子书，也许我会将其转换成清单，或者也许我会将其转换成播客。我尝试

以不同的方式重新创建事物，以便当用户登录时，他们会想，哇，我花了 27 美元就得到了所有这些东西，即使它只是我创建的原始课程或迷你课程的略微改编版本。我喜欢考虑它的另一种方式是，如果您去巴诺书店或任何书店，寻找关于您主题的书籍，然后打开它，查看索引以及书中包含的所有不同内容。您考虑一下，您知道，我该如何将其转换成微型报价？例如，我可以只提取其中一章吗？我可以提取大纲，然后向他们提供主题的高级概述吗？然后我的更高价位的商品更像是高级培训。有不同的方法可以提取您已经在做的事情的一部分，而不会，您知道，他们所说的蚕食您正在销售的其他东西。您可以，您知道，提取您已经拥有的其他报价或其他产品的一部分，并以不同的方式重新教授它

作为您的前端产品。您是否建议过度交付？您是否理解我的意思？哦，是的。如果我的这个系统在任何地方都受到阻碍，那就是您以低价过度交付。我说，是的，这就是重点。我们不想，你知道，让他们登录，他们的第一反应是，我完全浪费了 27 美元。这应该是一个播客或博客文章。我们希望他们有那种

感激之情或几乎是互惠互利的感受，就像，我很感激这个人愿意以 27 美元的价格提供如此优惠的报价。现在我要留下来。我要关注他们的 Instagram。我要看看他们还在做什么，因为我相信这个人。现在我没有，你知道，我有点紧张，要向我从未见过的人投资 27 美元，但这得到了回报，我很聪明，因为我这么做了。现在我要继续关注那个人。你知道，我们希望买家心中有这种想法，而不是像，

这是浪费时间和金钱，我想要退款。我们绝对不想为他们或我们的企业创造这种体验。当我们创建此报价时，是否应该暗示或暗示还有其他东西可供他们使用？你明白我在问什么吗？报价中有什么？是的，是的，完全正确。有办法以非常明显的方式做到这一点，也有办法以更微妙的方式做到这一点，这取决于某人对销售的舒适程度。我认为

最简单的方法是在您的培训中提到，您知道，在我的高级培训中，我会更详细地介绍这一点，或者与我的个人客户一起，我们会以这种方式进行 X、Y、Z。因此，您只是稍微暗示一下其他东西的存在，但您也可以，您知道，没有理由不能在培训中包含一个模块。这是一个完整的视频销售信，用于您的下一件商品。或者它可能有一个按钮可以预约

电话，或者在您的学习管理系统的侧边栏上，您会告诉他们下一步该做什么。您知道，购买初始商品的人中总有一部分人会直接进入您的更高价位的商品。

东西。你知道，他们就在那里，人们在找到你之后，永远不会比那时更兴奋地找到你。喜欢。好的。所以流程的下一部分是构建销售页面。您已经暗示了其中的一些内容。您说，最终的目标是从初始报价中赚取足够的钱来支付广告支出，以将流量吸引到页面上。

您还提到了订单加价和一次性报价。所以，跟我们谈谈

首先，销售页面本身。当我们为这个微型报价构建销售页面时，我们需要考虑什么？是的。所以我关注 Ray Edwards，他是我们的共同朋友。他有一种他称之为“过去商店方法”的方法。我遵循的每个页面的框架都遵循这个首字母缩写词。所以它的意思是问题、放大、故事、转换。

转换、报价和回应。如果您从您看到的长篇销售页面的角度考虑它，很多时候它们遵循相同的流程。顶部有一个很棒的钩子，可以吸引您的注意力，让您感兴趣，让您想滚动页面的其余部分。然后就像，嘿，你可能感觉像这样。然后它包含所有这些负面情绪。然后在它正下方还有一个部分，让事情变得更糟。就像，

这就是为什么事情比销售页面的上一节更糟糕的原因。但是，您开始改变页面上的人的看法，您将他们带入一个类似这样的部分，想象一下，如果它没有那么糟糕。想象一下，如果感觉像这样。您正在帮助他们想象我，因为我经常谈论在自动化中销售以及不在办公室时销售，例如更多地不在办公室。

消息传递。这就是我在那一部分中描绘的画面，例如，想象一下您正在您最喜欢的精品店购物或参加瑜伽课，并且您正在进行销售。我开始帮助他们设想

他们自己的结果。接下来是与转换相关的，然后您进入报价。这个微型报价中包含什么？我做了很多模拟，看起来像电脑屏幕，然后工作簿在后面展开。所以它非常直观。感觉您正在获得有形产品，即使它是数字产品。您使用什么工具进行模拟？

我通常使用 Canva。我的意思是，我有时也使用 Photoshop，但我知道对于每个人来说，学习全新的复杂设计软件是不现实的。所以我有很多 Canva 模板可以使用，它们可以做得足够好。太好了，继续。您正在谈论模拟下方。是的，然后我有一个员工

通常，您知道，当您看到一个销售页面时，它就像，您得到这个，它就像家庭购物网络，对吧？因为您得到这个，您得到这个，然后您得到这个奖金和这个免费的东西，您开始构建他们获得的所有不同部分。所以现在他们正在滚动页面，他们看到报价，他们想，哦，哇，只有 27 美元，我得到了所有这些不同的东西。我们知道我们正在节省他们的时间。我们正在解决他们可能遇到的所有是的，但是异议。

然后在下面，我通常总是包含我的个人资料，例如为什么他们可以信任我，我是谁。然后我有一个常见问题解答部分，更详细地解释了产品。我也总是在我的低价报价上包含退款保证，因为他们大多数时候都不认识我。冷流量直接进入该销售页面。所以我想消除我能消除的任何风险。然后最后，

是购物车和结账以及他们获得的所有内容的另一个摘要。就是这样。我有一个模板，我在周末为我的新公司创建了一个微型报价。我记得，伙计，我第一次做的时候，可能花了六个月的时间来编写所有文案，并将所有内容放在一起。但现在我已经到了

你知道，我有模板，我可以复制，输入新的文案，一天就完成了。看到它发展到这个水平很有趣。您有一位您合作的健康教练。您能告诉我们她所做的事情的故事吗？是的。所以我有一位我合作的客户，名叫瓦莱丽，她是一位健康教练，她已经转变为……

从 B2C 工作转向更具同侪专家水平的工作，现在她，你知道，她作为健康教练取得了巨大的成功，现在她正在帮助其他健康教练做她所做的事情。因此，她创建了一个微型报价，捆绑了她用于营销或吸引客户到她的健康教练业务的方式。然后她将模板卖给

人们作为微型报价。因此，以 27 美元的价格，她基本上拥有其他教练可以白标的东西。它就像一个蛋白质包，然后他们可以将其与他们的客户一起使用。因此，她找到了一种方法来为这个低价位的不同客户吸引力包投放广告，这些包是她专门为健康教练创建的。然后在后端，她销售她的会员资格。每月 19 美元。而且……

当他们加入会员资格时，他们会获得她所有其他模板，并获得指导，并获得社区，并获得所有这些很酷的东西，每月 19 美元。因此，如果她只为她的会员资格做广告，人们会说，我不需要另一个订阅。我已经有了 Netflix 和所有其他我正在支付的东西。人们对广告会有更多异议，而没有任何背景。

他们将获得的所有内容以及瓦莱丽是谁以及她有多么出色。但是当他们看到时，他们从一个微型报价开始，这个微型报价做了我们已经讨论过的事情。然后他们看到下一个报价。就像他们仅仅通过购买就已经建立了信任，在任何其他世界中，这都难以做到。因此，这是一种非常简单的方法，可以让人们几乎立即参与到他们可能在新闻提要中忽略的事情中。你知道，当我采访你时，我正在学习，这对我来说非常吸引人，

对于其他与我相似的人来说也可能非常相关，我们这些人拥有非常庞大的追随者或非常庞大的电子邮件列表，并且习惯于直接销售我们的产品和服务，可以从采用阿里正在谈论的内容中受益。因为例如，不是仅仅在您的所有内容中持续推广您的会员资格，如果您改为推广微型报价会怎样，对吧？因为一种方法是显然在其后投放广告收入。但另一种方法是实际上在您的新闻通讯、电子邮件列表和播客中推广它。如果它很小，您可以使用有机媒体和付费媒体。你不能吗？并将它推广到微型报价，并仍然非常成功。您对此有何看法？是的，绝对可以。我有一个名叫克里斯的客户，他有一个会员资格。我认为它被称为 Musical.U。他做的正是这样，他有一个电子邮件列表，这些列表已经存在了一段时间，他一直在运行免费赠品，并为

一段时间。然后他打开了他的微型，创建了一个微型报价，向其投放了广告，但也将其推向现有的电子邮件列表。他在后端附加了他的会员资格。他说，他名单上已经存在多年且从未购买过任何东西的人中，有更多人加入了他的会员资格，但他们最终购买了低价商品并加入了会员资格。因此，他不仅通过，你知道，他已有的东西赚钱，

他已有的电子邮件地址，所以他不需要花钱来获取它们。因此，他从微型报价中赚钱，然后在后端也持续增加经常性收入。这太吸引人了，因为如果我诚实地思考，我是一个直接营销人员，对吧？我销售的所有东西，也就是我们自己的产品，我们都在直接销售它，例如社交媒体营销世界、人工智能商业协会。我们只是在制作完全专注于这些事情的营销信息，因为这就是我们一直以来所做的。但是它

并不意味着它总是最好的方法，因为让人们加入会员资格确实很难。我想不出比给他们提供真正有价值的东西的样本更好的方法来让人们加入会员资格，就像你说的那样，阿里，然后给他们提供获得更多内容的机会。因为在我看来，他们会说，如果这个微型报价如此有价值，那么他们的会员资格还能有多大价值？

这可能是它的工作方式，对吧？是的，完全正确。出于好奇，在您的专业意见中，转换率是多少？我知道我们马上就要进入付费媒体了，但一旦有人付费成为客户……

他们再次付费成为客户的可能性有多大？您对此有任何经验吗？这有意义吗？是的，我正在努力回忆。几年前，我们专门针对我们在辅导计划中拥有的渠道跟踪过一次。我想说大约 30% 的人最终

加入了小组辅导计划。但它经过精心编排，因为它具有正确的痛点。这是正确的提升。知道这是该人的最终目标，最终我们希望他们加入下一个产品。我创建的第一个

我刚刚推出了我能想到的最简单的东西。我创建了一个社交媒体日历，它在我的销售的其他所有内容的背景下并没有什么意义。它只是一个一次性产品。我记得有人告诉我，你没有生意，你有一个产品。我说，这太刻薄了。但现在我明白了他的意思。就像我没有一个完整的生态系统。我只是有这个 27 美元的东西。

听起来像是鲨鱼坦克的温德先生会说的话，对吧？是的，这是非常诚实的，但我还没有准备好。但现在我明白了，我应该回去告诉他，我现在明白了。但是是的，完全像那样。就像有些人一样，他们只是几乎对报价视而不见，他们没有看到更高价位的商品，或者我认为 2025 年的信任度也处于历史最低点。是的。

因为我们充斥着如此多的营销信息、如此多的机会以及如此多的优秀营销人员，他们拥有很棒的吸引点。我认为人们正在购买他们没有完成的课程。因此，他们正在失去对自己的信任。因此，我认为我们可以做任何事情来更快地赢得某人的青睐或以加速的方式建立信任，我认为这在未来将变得更加重要。在我们进入付费方面之前，还有一个问题。一旦有人获得微型报价，假设他们是 B2B，他们的价格在 27 美元到 47 美元之间。

假设会员资格每月 97 美元或 77 美元。是否有可能将某人从 47 美元的价格点转移到更昂贵的每月或……

更好的折扣年度计划，一旦他们有机会获得经济实惠的东西？是的，我见过最疯狂的。这不是会员资格，但我看到的销售变化最疯狂的是从 27 美元的报价到 10 万美元的报价。这是我见过的最疯狂的事情，但它运作得非常好。她不得不关闭她的广告，因为她的销售团队太忙了。就像它一样，它很棒。但是是的，

从 27 美元到 97 美元，我的渠道上有一个 97 美元的一次性报价。我认为可能有 2% 或 3% 的人会立即接受它。所以数量不多，但它会累积起来。

一段时间后。但是您可以完全将他们带入视频或更像常青网络研讨会类型的场景中，您可以在其中销售年度价格，也许是 9.97 美元或 19.97 美元，并且您正在构建关于为什么它很重要以及为什么它对他们很重要或为什么它应该对他们很重要的背景。所以你可以测试两种方式。我知道这就像有史以来最糟糕的营销答案。测试一下。但是

但是你可以有……看看是否有效，让他们立即提升，然后如果他们不购买，也许可以再用常青网络研讨会回来。这只是……

试图找出为什么他们第一次没有说“是”，以及他们需要知道、相信或信任什么才能购买更多类似年度选项，然后如果他们不选择年度选项，则降价回到每月选项。好的，让我们谈谈付费媒体。让我们假设所有收听的人都会认同他们将创建一个价格在 7 美元到 47 美元之间的微型报价的想法，这取决于他们的目标对象，并且他们相信投入大量价值、奖金以及所有这些东西的价值。

现在是时候投入一些付费资金了。您有哪些关于如何提高我们让它发挥作用的可能性的具体技巧？是的。所以我最喜欢微型报价的地方在于，您可以从微小的广告预算开始，它就会起作用。因此，只要您了解您的受众并了解您的产品，您就知道您的消息传递。我总是每天设置 30 美元的广告组，第一天就是这样。我的目标是看到一次销售。如果我能完成一次销售，

以 30 美元的价格，那么我就得到了验证。我有一些证据表明人们想要我拥有的东西。对我来说，我不知道这是否仅仅是因为我的像素经过训练，但对我来说，能够打开广告并在第一天看到销售是很正常的。所以一旦我得到了验证，我通常……

测试多个受众，但以非常广泛的方式。所以我过去会使用非常具体的受众，例如他们必须喜欢 Brene Brown、Russell Brunson 和 Amy Porterfield。我会喜欢堆叠兴趣。但现在我使用非常普遍的兴趣，例如他们必须对社交媒体营销感兴趣，他们必须对数字营销感兴趣。我故意保持非常广泛。当我为微型报价启动新的广告活动时，这就是对我很有效的方法。所以微小的预算，

直接到销售页面。广告文案本身遵循销售页面的相同流程，但没有必要的宣传。我没有报价。我会说下一页有东西要卖。我不希望他们认为他们点击的是免费资源，因为那样你就可以获得很多点击，而且……

它会改变您的转化率，您的页面可能看起来转化效果不佳，但背景在营销中至关重要，当某人点击时，他们知道这是一个他们可以购买的产品，那么他们已经更有资格了，他们有兴趣花钱来获得一些东西。所以我确保在销售文案中说明这一点。我总是明确指出它是为谁准备的，例如在第一行，或者使用我的理想目标会与之相关的具体内容？或者我过去会说，嘿，数字营销人员或嘿，在线教练。现在感觉有点俗气了，所以我没有那么做了。更多的是指出一个非常具体的痛点。所以你厌倦了发布吗？或者你因为需要一直为你的业务直播或一直为你的业务使用社交媒体而感到筋疲力尽吗？

所以我把它说出来，然后我带他们经历那种渐强的故事，就像，它不必像现在这样。如果您想要解决方案，请点击页面。我有一个工具可以帮助您解决问题，基本上就是这样。喜欢。您的创意呢？当我说创意时，我的意思是视觉效果。您对此有何看法？是的。所以当我开始测试时，我通常至少会使用三种不同的样式。我会写一篇非常好的文案，然后我会……

一个模拟作为示例。它，你知道，我们记得我们不能在广告中使用文字的阶段。现在文字实际上效果非常好。所以我会有一个模拟，上面和下面有一些文字，只是说出了产品可以帮助他们做的事情。这是我正在测试的一种创意。我通常会做一个自拍风格的视频，我拿着手机，并且我正在口头重复销售页面上键入的内容。我会确保我使用一个应用程序为它添加字幕，因为我知道大多数人在静音状态下观看它。所以我确保这样做。然后我还会做的另一个是更像头像或个人品牌照片。

我同时运行它，上面没有任何文字，更像是我的一张照片。跟我谈谈自拍风格的视频。对此有什么技巧吗？是的。所以我通常会将其保持在 60 秒以内。您是在办公室录制它们，还是去独特的地方……

比如你的后院或户外？我会两者都做。是的。有时我会走到外面。我有一个我坐在海滩上和我的孩子们一起说话的视频。所以我尽量稍微混合一下。我认为那些你正在移动并且你正在移动的视频不知何故转化得更好。就像，它只是更能引起人们的注意。就像他们很好奇。她要去哪里？她在做什么？你会把你的脸贴得很近屏幕吗？是的。我的意思是，这有点尴尬，但我确实会。

就像尝试拿着它，你知道，我的脸几乎填满了屏幕，就像正常一样。所以我的胳膊有点短。所以也许我能做多久就做多久。你一定试过几次了，因为你已经掌握了信息，因为你在做的时候并没有看着剧本。对。是的。我认为我会尝试概述它。

至少三个不同的痛点，我可以解决。如果我创建了奖金，我知道人们想要节省时间，我知道他们厌倦了发布，我知道他们厌倦了社交媒体，我有时会尝试解决所有这三个痛点。你可以在你周围放一些便利贴，你正在看。我认为有一些应用程序可以在你的手机上使用提词器。我还没有尝试过，但这会很酷。或者

我尝试做的另一件事是拆分测试消息传递。如果我心中有三个痛点，我会创建一个关于发布的视频，看看它与仅关于厌倦了不断在社交媒体上发帖的视频或关于另一个主题的视频相比如何，并对这些消息进行并排拆分测试，看看什么最能引起兴趣或最多的观看次数。并且还知道

当有人看到视频时，他们会在两秒钟内决定是否要观看视频的其余部分。因此，在开头有一个非常好的吸引点可能是所有这些广告中最重要的部分。并且拥有类似于好奇心诱导的东西，一个对我很有效的吸引点，就像，我认为每个人都知道这一点，但我猜他们不知道。人们会说，哦，知道什么？你的意思是什么？所以任何能让人们参与进来并

继续收听视频其余部分的东西，都必须从一开始就这样做。您对遭受轻微损失以及对终身价值有更宏伟的视角，而不是仅仅试图从广告的每次购买中获利有何看法？是的，我认为这取决于……

创作者或他们的舒适度。我认为，如果有人已经建立了足够的后台，并且他们看到了这对他们来说是如何运作的，并且他们知道自己能够做到这一点。我和很多人一起工作。我的意思是，我和处于这一范围两端的人一起工作，但是很多人，当我想到这一点时，

他们只是，这让他们害怕。就像在广告上赔钱一样。他们只想保本，或者只想从微小的报价中赚一点钱。所以我认为，即使习惯于在广告上损失一点钱的企业主，他们也已经在这个行业待了足够长的时间，以至于他们可以看到从长远来看，这会带来回报。或者，你知道，也许，也许他们的受众需要三个月或六个月的时间才能，你

进入更高价位的产品。我认为跟踪对于这一点显然非常重要。所以人们知道，因为你可能认为你的广告不起作用。然后六个月后，所有买家都涌入你的下一个发布，你会想，哦，我为什么关闭这些广告？所以我认为这种舒适度也可以是企业主逐渐培养的东西。但是是的，我会同意这一点。这可能是值得的，比如，如果你的广告没有转化，可能需要访问你的销售页面并弄清楚如何调整它，因为你

通常情况下，要么广告吸引了错误的受众，对吧？然后销售页面没有转化，或者他们吸引了正确的受众，而销售页面没有转化。在这种情况下，你可以将此作为实验数据，只是为了理解你的报价可能存在问题，也许可以调整报价，对吧？是的。你知道，如果有人也在扩展规模，那将是一个完全不同的对话，因为如果你每天花费10万美元，那么……

它在日常生活中可能会更不稳定，因为你正在扩展规模，并且正在增加预算，并且，你知道，正在做不同的事情。我认为，当你达到那个水平时，你只是习惯了广告中稍微多一点的波动性，并且知道你可能有一天会大幅上涨。第二天可能会出现负面情况，但最终会趋于平衡。Ali Bjerke，非常感谢你今天与我们分享你的见解。

人们想在社交媒体上与你联系。你想把他们送到哪里？如果他们也想和你一起工作，你想把他们送到哪里？是的。所以我将为你 guys 建立一个页面，或者我已经为你 guys 建立了一个页面。它是 tinyoffer.com/SME。你可以在该页面上看到各种不同的资源。它制作免费赠品、微型报价，各种各样的东西。所以去看看吧。

太棒了。如果他们想在社交媒体上与你联系，你是否有首选的地方？是的，我大部分时间都在 Instagram 上，我的名字很奇怪，Allie Bierk。所以我的用户名是 A-L-L-I-E-B-J-E-R-K。谢谢，Allie，非常感谢你今天与我们分享你的见解。我很乐意效劳。谢谢你的邀请。

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