YouTube for Businesses: A Step-by-Step System for Success
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您是否正在考虑参加社交媒体营销世界，但您担心自己学不到任何新东西？听听其他营销人员怎么说。雷吉娜·考威特说：“多年来我一直想参加这个会议，终于去了。它非常棒，内容丰富，信息非常有价值且切实可行。”凯蒂·布林克利说：“仅仅四年前，我做出了一个决定，彻底改变了我整个创业旅程。”

我参加了社交媒体营销世界。承诺的回报非同寻常。丽贝卡·古德说：“我非常喜欢每一个演讲，真希望像哈利波特的赫敏一样可以倒回时间，体验每一个环节。我学到了很多东西，非常希望能再次有机会去参加。”来看看你错过了什么吧。

访问socialmediamarketingworld.info，立即抢购门票。欢迎来到社交媒体营销播客，它将帮助您在社交媒体的丛林中导航。现在，让我们欢迎您的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳。

大家好，大家好，大家好。非常感谢您收听由社交媒体审查员带来的社交媒体营销播客。我是您的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳，这是一个面向希望了解如何在不断变化的营销丛林中导航的营销人员和企业主的播客。

今天，我们将邀请索尼·莱昂纳杜齐加入我们，我们将探讨一个逐步创建 YouTube 视频的系统，这些视频真正能帮助您的业务。如果您知道您需要在 YouTube 上使用更长的内容形式做更多的事情，而您还没有找到一个好的系统，以便您不仅可以创建内容，还可以创建帮助您业务的内容，那么今天的节目适合您。

顺便说一句，如果您是节目的新手，请务必在您最喜欢的播客应用程序上关注我们。您不会错过我们未来的任何内容。现在让我们进入本周与萨尼·莱昂纳杜齐的采访。帮助您简化您的社交媒体之旅。以下是本周的专家指南。

今天，我很高兴能邀请萨尼·莱昂纳杜齐加入我们。如果您不认识萨尼，她是一位在线营销策略师，帮助专家和企业家提升其在线收入、影响力和权威性。她的 YouTube 频道拥有 559,000 名订阅者。

她的项目叫做“权威加速器”。萨尼，欢迎回到节目。您今天过得怎么样？非常感谢。我很高兴来到这里。已经有一段时间了。我知道。今天，萨尼和我将探讨一个逐步创建 YouTube 内容的系统，该系统可以带来更多潜在客户和销售额。您上次参加节目

是在四年前，2020 年 10 月。所以我很想了解一下过去四年里您都发生了什么，因为已经有一段时间了。我知道你发生了一些事情。是的，我的意思是，我生了一个孩子。这是一件大事。

非常感谢。是的，大约一年前生了一个女孩。她现在快 15 个月大了，这真的很令人兴奋。是的，生了一个孩子，在 2020 年结婚了。是的，这是一个巨大的个人转变。从业务角度来看，这也是一个相当大的转变。我们仍然专注于同一个核心项目。但是该项目现在已发展到拥有来自世界各地 600 多个利基市场和 47 个不同国家的 4000 多名成员

国家，我们有所有这些令人难以置信的案例研究，这些案例研究讲述了人们如何从概念转变为能够围绕其专业知识建立这些真正成功的蓬勃发展的企业。是的，发生了很多事情，这太棒了，我真的很感激。太酷了。好吧，我很高兴今天能与您一起探讨其中的一些事情。因此，我们今天在采访中将花一些时间讨论 YouTube。

我想从这里开始，有很多营销人员和企业家今天收听这个播客。

他们可能不像关注其他社交平台那样关注 YouTube。那么，您认为他们为什么如此重视 YouTube 呢？好吧，我认为归根结底，您必须认识到 YouTube 的固有特性。YouTube 的固有特性是它是一个搜索引擎。在今天的环境中，它也越来越受到创作者和娱乐的青睐。但是

YouTube 是视频内容之王和王后。尽管出现了一些短视频平台，是的，短视频有其作用。

它长期以来一直是我们的主打产品。我如此喜欢它的原因是，它是一种被动营销的方式，因为您是在人们实际寻求帮助时与他们会面的。因此，在 YouTube 上，您的潜在客户天生就更热衷。他们将更投入。他们将更感兴趣。通过在这个平台上投入大量时间和精力，我发现我不希望说更长的时间，因为人们会说，这是视频的最佳时间长度。没有最佳时间点，但是

您的内容越深入，获得的潜在客户质量就越高。我发现，短视频内容虽然可以吸引眼球和提高品牌知名度

这就是我们所说的“厕所观看”。就像人们在观看短视频内容时正在做数十亿其他事情一样。他们一直在滚动、滚动、滚动。它出现在他们的信息流中。他们并没有主动寻找它。他们有点漫无目的地陷入滚动之中。而在 YouTube 上，每天有 30 亿次搜索发生在 YouTube 上。从如何做自己的簿记到如何跳舞到如何训练我的狗，以及介于两者之间的一切。因此，如果您能够定位自己，以便被正在寻找您提供的解决方案的人找到，

在 YouTube 上，每天 24 小时都是免费广告，而且是那些真正有目的的人。因此，这实际上是基于意图的营销，而不是在其他平台上那种轰炸式的营销，在其他平台上，他们可能会看到您的信息，但这只是碰巧出现在他们的信息流中，而不是他们主动寻找它。因此，意图要高得多。

我会补充我的想法。我们的频道不如您的频道大，但也不小。你知道，我们的频道有 1700 万次观看。我喜欢 YouTube 的一点是，它是一种发现您内容的机制，它既是搜索，又超越了搜索。对。因此，一旦他们知道您的视频是针对特定受众的，他们就会确保该受众看到该视频，无论他们是否正在搜索它。

这也是另一个增值点，对吧？它会出现在主页上。它会在另一个视频结束后出现。它会出现在侧面。这是您在任何其他平台上的长视频内容中都无法获得的。其他每个平台上，传统内容（其长度可能超过 60 秒）的保质期大约为 24 到 48 小时，对吧，萨尼？是的，绝对正确。但在 YouTube 上，它可以持续数年。这是一个巨大的增值点。您同意吗？

100% 同意。我认为，当您是企业主或营销人员时，您希望从创建的内容中获得最佳投资回报率。YouTube 为您做的事情是，我们称之为常青潜在客户机器或常青销售机器，因为您制作一个视频，该视频将在未来数年为您工作。因此，您不必不断创建内容和内容。

不断地在这个小小的仓鼠轮上工作，以确保您保持相关性，并且今天会发布一个新视频等等。我们每月制作三个视频，这实际上是我们所需要的全部。我已经尝试过制作更多和更少的视频，而这正是最佳点。因此，通常一年是 36 个视频。这并不是很多内容，却能产生巨大的回报。太好了。

现在我想谈谈策略，因为无论您是企业家还是营销人员，我们都在这里寻找相同的东西，那就是尝试发展业务，对吧？以某种方式，无论我们为其工作还是拥有它。

对于让我们开始探讨这个问题，因为这里有很多内容需要我们解开。但是，您制定策略的起点是什么？当我们想要制作最终会为企业带来收入的视频时，我们应该从哪里开始？好吧，我认为这与大多数人处理 YouTube 的方式有所不同，好的，我将制作一个视频，将其上传，并希望它能被看到。

在您甚至拍摄视频之前，还有很多工作要做。这与随机内容和相关内容之间的区别。当您在 YouTube 上创建内容时，这是关键的区别因素。您需要以高意图创建它，即您希望谁看到该视频，以及您刚才提到的原因。因此，我们的方法是，我们总是希望从基于搜索的内容开始，因为

因为一旦您从那里开始，并且开始因您是专家的话题或您正在营销的业务的话题而闻名，那么算法就会开始对您有利。因为任何社交媒体平台，无论您使用哪个平台，都需要两条信息。

您想接触谁？你想以什么闻名？当您可以在创建的每一部分内容中回答这两个信息时，您将在未来数年内为自己提供巨大的帮助，因为您实际上是在向算法提供正确的信息，让它为您工作，而不是您为它工作。而这通常是我会看到的，人们会去 YouTube 上说，我已经发布了 30 个视频，但我没有获得任何销售额和潜在客户。这是因为他们不知道如何实际创建对他们有用的内容，而无需他们自己工作。所以

我们首先要从一个非常基础的层面考虑。好的。我们希望谁观看我们的内容？这是您的理想观众。实际上，这不仅仅是理想的观众。是的，他们会消费您的内容，但实际上他们也有意最终成为付费客户或付费客户。因此，他们怀着这种高度的意图。因此，当我们考虑我们希望谁观看内容时，我们必须考虑为什么他们首先会在 YouTube 上？他们为什么要使用它来寻找解决方案或答案？

他们会问什么问题？因此，一个非常简单的策略是在一开始就简单地在 YouTube 上输入一个问题。这可以是一个非常简单的问题，您的理想客户会查找。从那里开始，它将打开一个潜在内容主题的兔子洞，这些主题高度相关。如果您从我今天所说的话中只记住一件事，那就是相关内容在 YouTube 和其他所有平台上都能获胜。因此，它将打开

建议的搜索词。一旦您将其输入搜索栏，它就会下拉一堆与其相关的其他词语，这些词语是与该主题相关的搜索次数最多的词语。因此，这会为您提供令人难以置信的主题。除此之外，一旦您输入并按 Enter 键，您还将获得大量视频结果。在这些结果中显示了什么？当您点击与您的理想观众相关的视频之一时，在搜索结果中显示了什么以及在建议结果中显示了什么。同样，这使您可以收集

收集有关对您的理想观众高度相关的内容的数据和信息，以便您从第一天开始创建实际上将在算法中对您进行分类的内容，以便它可以开始为您工作。当我们为此做准备时，您谈到了这个人是其中一部分。然后还有这个所谓的临界点和理想结果。您想谈谈这个吗？是的，是的，是的。我们称之为销售周期。因此，您必须考虑理想观众和客户的销售周期。并且

主题越广泛，主题越初级，销售周期就越长，对吧？因此，如果我们知道理想的观众是谁，那么我们实际上会更细致。一旦我们有了我们已经决定好的初步主题列表，并且我们可以根据需要对其进行审查、转移和调整，那么我们还需要考虑，好的，如果他们正在查看此主题，那么这个人会在他们实际投资到我们的项目、产品、服务等的过程中处于什么位置。我将使用关系示例，因为它是对所有这些内容的简单隐喻。因此，假设您帮助处于离婚边缘的男性，对吧？

漏斗顶部的部分内容将是您婚姻中健康的恋爱习惯。为什么这会是漏斗顶部？好吧，因为没有痛苦，没有紧迫感。这将适用于那些可能新婚的人，他们只是想确保自己拥有健康的婚姻。

漏斗中间的内容将是类似于如何在婚姻中以健康的方式争论的内容。好吧，关于这个人，我们知道的一件事是，他们已经在婚姻中发生争吵了。因此，他们处于漏斗中间的位置，他们更接近于知道可能存在问题并且需要一些帮助，而您就是可以提供帮助的人。

漏斗底部的部分内容将是如何在妻子停止与您说话或妻子搬出去时挽救您的婚姻。存在痛苦，存在紧迫感。因此，您需要考虑的是，这实际上是一个销售周期。您创建的这部分内容的销售周期将持续多久？它们都有其作用。漏斗顶部的部分内容将吸引眼球，并将提高知名度。

但这并不一定会带来潜在客户和销售额。漏斗中间的内容将获得可能更接近的人，但他们还没有准备好做出决定。漏斗底部的部分内容将吸引您最热门的潜在客户。但具有讽刺意味的是，人们之所以不做这件事，是因为它不会带来大量的观看次数。这是一个非常小的利基受众。

但这就是为什么，在这个例子中，我们实际上有一个客户帮助男性挽救他们的婚姻。他编辑了他创建的旧视频。他实际上是一个在 YouTube 上创建了大量视频的人，从未从中获得过潜在客户或销售额。他使用我们的系统编辑了它们，我们稍后会谈到这一点。

他最终从 YouTube 频道的 96 名订阅者那里获得了超过 100,000 美元的收入，这听起来像是假的，但这是事实。那么，为什么会发生这种情况呢？因为他的内容非常针对性地针对合适的人。他并没有试图接触这个庞大的广泛受众。他并没有试图成为下一个关系方面的专家。他试图接触那些处于痛苦中的人，那些知道自己处于严重境地并且婚姻可能岌岌可危的人。所以，

如果您能将这种理论应用到您自己的情况和您自己的业务中，它可以让您看到，好吧，也许我在这里制作了太多的内容，这意味着该客户从这里到实际想要与我合作或投资我正在销售的东西的旅程。

非常漫长，这就是为什么我实际上没有从这些视频中获得潜在客户或销售额的原因。所以我真正听到您说的是，您可能想要制作一些漏斗底部的部分内容。实际上，即使它可能不会获得那么多观看次数，它也可能会获得您正在寻找的东西，那就是客户。我听到您这么说了吗？完全正确。长期的好处是，我们建议您创建的前八个视频，即使您拥有现有的频道，但它并没有真正为您工作，或者您是全新的品牌，流程也是一样的。

使用八个测试视频，我们称之为测试视频，作为您的漏斗底部的部分内容。因为这样做的长期好处还在于，您正在非常详细地告诉算法您想要接触谁。您并不想接触所有人。您想要处于这种情况的人。然后，算法将获取该信息，获取您正在创建的相关内容，在算法中对您的频道进行分类，然后使用其内部流量来源（浏览、建议和搜索）将您推送到更多此类人。这就是算法和 YouTube 开始真正对您有利的时候。

这太棒了。好的。所以我想确保我们走在正确的轨道上。到目前为止，我听到您说的是，了解您想要为谁制作内容非常重要。也许了解您希望从这些视频中获得什么成就也很重要，对吧？完全正确。然后你开始暗示

相关内容。也许我们现在已经开始讨论这个销售周期之类的东西了。但是假设我们已经想出了一些想法。也许我们没有像您的客户那样有旧视频可以编辑。你明白我的意思吗？但是假设我们已经想出了一些想法。接下来我们该怎么做？我们只是创建漏斗底部的部分内容，还是找到一种方法让所有内容协同工作？

您想更多地关注。所以我会说这就像一个 80-20 规则。让我们做 80% 的漏斗底部，以实现高度针对性，并开始带来真正相关的潜在客户。然后 20% 可以更多地关注让眼球进入，并获得那些可能更处于漏斗顶部的用户，但我们将培养他们，让他们可能更处于漏斗底部。但除此之外，显然，正如我提到的那样，在您实际开始录制视频之前，还有很多事情要做。而这些正是大多数人错过的东西。

因此，从那里开始，一旦您有了这个想法和主题列表，您就会将其缩小到 80-20 规则。因此，您将有一组选定的主题作为您的漏斗底部，然后是一组较小的主题作为您的漏斗顶部。我们建议从大约八个视频作为基线开始。因此，从那里开始，您的下一步不是录制，而是实际打包。

我的意思是标题和缩略图。因为归根结底，点击率是 YouTube 上最重要的指标。我并不是说您必须在您所做的一切中都拥有高点击率，因为那是，这有点虚假宣传。因为高点击率往往是针对具有更广泛影响力的内容。您正在寻找的是反映您内容类型的点击率。

点击率，对于那些不了解点击率是什么的人来说。是的，对不起。点击率，是的。所以这意味着当有人看到您的视频时，他们是否会点击它？当他们在搜索结果、建议结果、浏览结果中看到时，他们是否会点击您的视频？因此，您实际上需要细化这一点，以查看根据这些流量来源，每个流量来源的点击率是多少？如果这是一个利基主题，它可能不会非常高，但这正是保留率告诉您很多关于点击的人是否正在观看的信息，这非常非常重要。因此，点击率和保留率是最好的朋友，它们是我在 YouTube 上关注的主要指标。但是

为什么标题和缩略图如此重要，因为那是包装。这就是让某人点击的原因。这就是让您的理想观众说，哦，我的天哪，这个视频是为我准备的。我需要点击这个视频。我需要观看这个视频。

因此，制定您的标题和缩略图，您可能认为，但是我们已经选择了主题。主题和标题是不同的。它们非常不同。因此，主题是这与观众相关吗？他们会关心我在这里谈论的内容吗？标题是以一种实际上会让他们想要点击的方式来制定您的标题。因此，以一种会让他们想要点击的方式来制定您的标题是，

首先，我们希望尝试将标题保持在 60 个字符以下，这样当它出现在结果中时，他们就可以看到大部分内容。除此之外，我们还要考虑的是，我的标题是否解决了我们想要接触的对象？那么他们是否会看到这个并说，这是为我准备的？

然后它是否也解决了我的处境？我之前举的例子是处于离婚边缘的男性。好的，所以视频标题不需要说如何普遍地挽救您的关系。它需要说男人如何在妻子停止与他们说话或妻子离开时挽救他们的关系。

这是特定的人，特定的情况。您的标题越能反映这一点，您获得的保留率就越高，观看该内容的理想观众就越多，这将导致更高质量的潜在客户和您销售周期中更有资格的人。好的。我想问几个问题。我想稍微回顾一下，我想回到标题，但我想要回到主题，因为我们只是略过了这一点。我觉得有些人可能

需要更多指导。因此，您建议您进入 YouTube，我听说人们甚至会创建一个全新的、最新的 YouTube 帐户。因此，它不像受您之前的搜索行为的影响。我不知道您是否需要这样做，但您建议进入 YouTube，搜索您的潜在客户或客户会搜索的各种内容以获得灵感，并且

当他们获得这种灵感时，他们究竟应该关注什么？因为人们很容易被超高制作的视频所淹没，并认为，我做不到，然后退出舞台。你明白吗？完全理解。这是残酷的真相。您的制作价值，您的制作价值的重要性远低于您在 YouTube 上所说内容的价值。当我用窗户和网络摄像头拍摄时，我的事业和我的业务才真正开始发展。

因此，重要的是要了解您并不是在寻找制作精良的视频。当您寻找这些主题时，您真正寻找的是，

这些主题是否回答了与我的相关理想观众相关的疑问？它们是否解决了我的理想观众也会面临的问题？所以真的想进入大脑，去思考，挑战、痛点、恐惧等等。一个非常简单的方法是，人工智能是一件很棒的事情，从某种意义上说，开始使用它，开始利用它来弄清楚，好的，我试图接触这个人。

这个人会面临哪些五大恐惧、五大痛点、五大挑战？然后您可以将您在 YouTube 上进行的研究与您自己使用人工智能进行的研究进行交叉参考。而且您也不在寻找的是，您不在寻找观看次数很多的视频。

是的，这会起作用，但我们更多地关注的是，您正在寻找的是在频道上的订阅者数量少于观看次数的视频。假设他们有 100 个订阅者，但他们的视频有 3000 次观看。这表明存在需求，并且它正在通过这些流量来源被获取。这是一个很好的指标，表明人们正在寻找这个解决方案、这个答案等等。当我们查看这些视频时。

我们只是查看标题、缩略图和观看次数，还是观看视频？您正在观看视频。这是一件大事。这听起来很简单，但这确实是成功的关键。观看每个您输入的搜索结果或搜索主题的前两个视频，看看它们缺少什么。看看您自己的经验如何。

可以为改进提供信息。再说一次，这听起来非常简单，但它确实非常有效，尤其是一些排名靠前的视频比较旧。对于新鲜内容来说，这是一个机会，而 YouTube 喜欢新鲜内容。如果您能够制作一个可能更及时、更强大、更详细的视频，而没有废话或填充物，那么它可能会在算法中获得更高的权重。

如果您在一个不断变化的世界中感到迷茫，那么来到一个每个人都知道您痛苦的地方。当您被面临类似挑战的同行包围时，应对混乱会更容易。

这就是为什么我们设计社交媒体营销世界来帮助您与主题网络空间、互动研讨会和大量与会者主导的聚会建立有意义的联系。麦迪·杨说：“这是我第一次参加社交媒体营销世界。它超出了我的所有预期。会议和社交活动的价值无法过分强调。”

不要独自前行。加入像您一样的营销人员，一起应对快速变化的世界。立即在 socialmediamarketingworld.info 抢购门票。

好的，假设我们已经按照您的建议做了。我们已经使用 ChatGPT 得出了一些见解。也许我们添加了一些我们自己的见解，因为我们相对了解我们的客户。我们已经查看了 YouTube 搜索中显示的内容。我们已经观看了一些视频。我们注意到我们喜欢什么和不喜欢什么，或者我们可以从我们的经验或其他方面提供独特的价值观。一旦我们有了所有这些，您多次提到，我认为从八个视频开始，您建议像，

我不知道，其中六个应该是漏斗底部，两个应该是漏斗顶部。就像，我们如何决定完成这项研究后这八个视频应该是什么内容？这说得通吗？是的，说得通。另一件有趣的事情是，当你查看视频并观看评论区时，可以添加进去。这是一个绝对的宝藏，特别是如果这是一个较旧的视频，看看人们在说什么视频中缺少什么，或者他们希望这个人谈论什么。啊，我喜欢这个。这也是一个非常好的指标。

这就是这八个视频的现实情况。再说一次，如果您有现有的频道或从头开始，您仍然试图向算法提供正确的信息，并像将频道导向正确的方向一样。因此，决定先发布哪些视频，与其说是这样，不如说是，好吧，这是我的 YouTube 频道的测试阶段，因为您可以完成所有这些工作，并且可以进行所有这些研究，这至关重要，对吧？

但是，除非您实际发布它们，否则您不知道事情会如何发展。因此，进行研究，努力为理想的观看者创建相关内容，然后将其发布到 YouTube 上。每周或每两周发布一个视频，无论哪种方式最适合您。但是，它是

重质不重量。因此，人们常犯的一个大错误是，他们经常会说，让我一次性发布所有内容。不，因为那样你会分散注意力和分散观看次数。YouTube 的工作方式是，他们希望在发布后的前 24 到 40 小时内看到该视频上尽可能多的积极信号。我说信号是指喜欢、评论、订阅、分享等。因此，发布视频时，您需要将所有精力都投入到该视频中。所以

然后，您继续发布这八个视频。每周您都会查看数据。CTR 是什么？保留率是多少？定性反馈是什么样的？评论是什么样的？观看这些视频的观众是谁？您实际上可以在后端的人口统计数据中看到。年龄范围是多少？

他们住在哪里？性别等等。您可以深入了解很多事情，是的，我达到了目标。当您开始查看数据时，后端的一个非常大的线索是，您实际上可以看到它会告诉您，这些频道与您的频道相似。如果您看到与您的频道相似的频道，它们对您的分类完全不准确，那么我们就遇到了问题。你没有

为理想的观看者创建相关内容。YouTube 对如何对频道进行分类感到困惑。这是一个非常大的线索，说明您是否走上了正确的道路。但是，如果您遵循这种方法，您将开始看到推荐的频道和与您相似的频道将与您试图吸引的受众非常一致。

感谢您走这条小路，因为我觉得这非常重要。我们在为这次准备做准备时谈到了真正关注人们在漏斗底部遇到的问题、挑战、痛苦和疑问。您可以稍微谈谈一下，以防万一人们不了解哪种内容最适合漏斗底部？是的。我的意思是，最简单的思考方式是，是什么让您的理想客户夜不能寐？什么

他们的痛点是什么？他们每天面临哪些挑战？他们听到的哪些内容可能与您试图分享的内容相矛盾？您被问到的一些常见问题是什么？如果您擅长所做的事情或拥有特定的服务或产品，这将是一个非常好的线索和指标，您可能每天都会被问到这个问题，或者您甚至可能在网站上有一个常见问题解答部分等等，

这些都是潜在的视频主题。因此，常见问题解答，您发现人们最常向您寻求指导、建议、指导等方面的内容。这些也是非常好的线索。但重要的是，我们真的想关注的是他们每天面临哪些挑战？是什么让他们夜不能寐？他们的恐惧是什么？他们的痛点是什么？我们越能专注于创作解决这些问题的内容，最终吸引到的潜在客户就越有价值。

完美。好的，很好。喜欢这个。所有收听的营销人员都非常了解这一点。感谢您的解释。好的，回到标题。您说它们应该是 60 个字符。您说他们应该有……

一个标题，以某种方式向理想的受众表明它是为他们准备的。您还有其他标题建议或技巧吗？我认为最重要的事情是，特别是对于漏斗底部的那些内容，请记住，如果您无法阅读标题并确切知道它是为谁准备的以及该人在什么情况下，我们需要努力改进它。因此，标题应该真正解决这两个问题。您对如何想出好标题有什么建议吗？

因为不是每个人都知道如何写标题，你知道吗？是的。哦，完全正确。我认为，好吧，我们有一种方法论，我们与关于什么最适合每种内容级别的示例分享。这是一个整体。但我想说的是简单胜出。我认为人们经常会尝试变得有创意和艺术化。清晰度是关键，简单胜出。因此，您几乎想把它简化为如何帮助

理想的观看者从 X 到 X，或者如何帮助理想的观看者解决 X 问题，并填写空白。这就是您想要使它们变得多么简单的程度。我喜欢这个。我还有一个名为 AI explored 的播客，我邀请了很多不同的撰稿人。您可以进入 ChatGPT 并解释，这是您的理想受众是谁。

您可以说，给我 10 个这个标题的变体。假设您写了一个，您可以告诉我们它并不完全符合您的要求。您可以要求 ChatGPT 为您提供 10 个变体，然后您可以从变体二中选择一点，从变体四中选择一点，并将它们组合在一起。突然之间，您就得到了一个稍微好一点的标题。您对发布视频后更改标题的看法如何？不太喜欢。缩略图。

在 YouTube 上，它令人难以置信。他们有一个功能，您可以一次测试三个缩略图。所以整天都这样做，因为这非常有帮助，并使缩略图选项尽可能不同。我本来只是想快速谈谈缩略图。我只是想提一下。是的，请便。我认为 YouTube 上最重要的功能是……

变体，您缩略图的三个不同变体，使它们大相径庭，以便很容易看出哪个脱颖而出。然后，您需要进行缩略图测试，以便您可以在上传视频时上传三个缩略图，它会同时运行所有三个缩略图。您将能够看到这个的点击率为 40%。这个有

20%。他们会非常清楚地告诉您哪些是您想要删除的，哪些是您想要使用的。这很棒。我假设在某些时候，我不想做假设，但我假设在某些时候他们会对标题做同样的事情。快速补充说明一下，YouTube 分割测试工具不会告诉您点击率。它会告诉您保留率。是的。对不起。这很重要，因为 YouTube 只使用其分割测试工具跟踪这一点，因为这是他们告诉我们最重要的指标。

是的。坦率地说，这可能是我们作为营销人员最应该关注的指标，因为最重要的是，如果人们在一个视频上的保留率为 60%，而在另一个视频上的保留率为 40%，仅仅是因为缩略图。好吧，你想要 60% 的。这意味着他们正在收听更多您的视频，对吧？百分之百。是的。对我来说，保留率是最终的 KPI，因为最终，即使有人点击了视频，但他们没有观看它，那么有什么意义呢？是的。

所以，是的，这非常非常重要。关于创建缩略图的任何技巧？因为这对很多人来说都是一个很大的挑战。是的。所以我关于创建缩略图的最大技巧是，您需要从这样的角度考虑：如果有人不知道视频的标题并且他们不认识您或您的频道，如果他们只看到了该缩略图，他们是否会知道观看您的视频的好处？

因此，它应该直观地代表他们将从观看视频中获得什么。您将为他们提供什么结果？我还想说，文本是缩略图的一个非常重要的方面，有时您甚至不需要它，但是如果您要使用它，它不能太小。

您可能想要在缩略图上最多使用四个单词，因为如果您考虑移动观看和在移动设备上观看的人数。是的，他们会在看到标题之前看到缩略图，对吧？没错。如果您的文字非常非常小，他们将无法辨认出来。您不想要一堆不同的图像。简洁明了。这与标题非常相似。简洁明了非常重要。好的，所以……

我们已经谈了很多关于缩略图和标题的内容。我们已经讨论了如何提出想法和主题。让我们谈谈编写视频本身的脚本，因为我知道这其中有很多内容，对吧？是的，绝对正确。因此，我们在很多年前创建了一个名为 Hot Script Formula 的东西，它经受住了时间的考验。我认为我们制定脚本的方式的一个很大的机会在于它是为转化而设计的。因此，是的，它是为保留而设计的，但它也是为转化而设计的。而且

就像我说的那样，很多时候人们只是创建他们的 YouTube 内容，然后他们会说，好吧，它没有任何效果。而且我经常会观看他们的视频，他们没有号召性用语。所以这很简单，但这确实取决于第一分钟是否适合您才能获得较高的视频保留率。因此，人们经常会利用第一分钟来不断地谈论，然后才会进入真正能够帮助观看者的内容。他们把 YouTube 当成朋友在观看一样对待。

YouTube 的目标是那些不认识你的人正在观看你的视频。他们正在发现你，并且正在消费你的内容。但是，想象一下，如果有人不认识你，他们迫切需要帮助。他们点击您的视频，因为他们认为他们会得到帮助。然后，他们会听你唠叨四分钟，然后才会进入任何好东西。他们正在点击离开。他们正在寻找其他人。因此，为那些不认识您并且确实需要您帮助的人制作视频。因此，在第一分钟，您需要确保您做到了 HOOK OUTCOME TESTIMONIAL。这就是 HOT 的含义。所以

通过向他们提供视频的好处并暗示他们将从中获得什么来吸引他们。结果是向他们保证，因为人们对内容创作者有信任问题，向他们保证他们将从您的视频中获得他们需要的东西，他们处于正确的位置。如果他们在那里学习如何训练他们具有攻击性的狗，您需要在第一分钟说，我将向您展示如何训练您具有攻击性的狗。

然后是推荐，为什么他们应该听你的？因此，如果您有实体产品或服务或其他任何东西，您可以说我是 X 公司的创始人，或者我已经帮助 X 人数做到这一点，无论是什么。然后从那里开始，您的第一个号召性用语。因此，甚至在进入视频的核心内容之前，您都需要说，顺便说一句，这就是我所做的，我很乐意帮助您，或者我有一种产品或服务或其他任何可以帮助您的东西。点击下面的链接预订发现电话、购买产品、注册电子邮件列表，无论是什么。但是，该号召性用语需要放在最前面和最中心位置。

哦，好的。所以让我们稍微谈谈这个。我们实际上想深入探讨一下这个话题。因此，很多人理解 HOOK 和 OUTCOME，对吧？很多人理解你必须在开始时就说，

这就是这个视频的全部内容，甚至可能是它是谁的目标。对。看完之后，您将学习，例如，使用 YouTube 生成更多潜在客户的策略。我尝试在一开始就做到这一点，但推荐是一种我并不认为很多人在一分钟内就能做对的有趣的事情。而且。

我想稍微详细说明一下，对吧？因为这太违反直觉了。你是否会字面地说，我帮助人们做到这一点，或者你会让屏幕上的某些文字做到这一点？他们究竟如何在第一分钟内做到这一点，而听起来并不完全自私，你知道吗？是的，是的，是的。所以，

我认为最重要的事情是，它需要来自服务和价值的地方，而不是来自“看看我有多擅长我所做的事情”的地方。因此，经常使用您合作过的某人的实际推荐是一种很好的方法。因此，例如，如果您帮助某人训练他们具有攻击性的狗，您可以将该人拉到屏幕上，向他们展示他们和他们的狗的照片。这是 Josie 和 Macy，Macy 过去常常攻击他们的孩子。现在 Macy 是一只很棒的狗。我喜欢它。这是一个故事。这是一个故事。

是的。因此，理想情况下，这是一个故事，它可能是您的故事。如果您是像测试小白鼠一样的人，或者它可能是您实际合作过的客户。我喜欢这个，因为您可以说，嘿，我知道这是什么感觉，因为我过去也养过一只具有攻击性的狗，她的名字是 whatever。我已经能够扭转局面了。你知道我的意思吗？这就像建立一些声誉一样。但是您提到的另一部分让我完全停了下来，

停止就像号召性用语在开头一样。像什么？跟我谈谈这个，因为这对我们很多人来说都是如此违反直觉，对吧？这太违反直觉了，但你必须考虑保留率。我们实际上对此进行了很多测试。在我的内容中，我们测试了只在最后使用号召性用语，只在中间使用号召性用语，只在开头使用号召性用语。

它绝对没有任何区别。我们发现，实际上在一个视频中使用三个号召性用语对保留率没有任何影响，但对潜在客户的生成却有很大影响。这听起来很多，但是当你理解你如何融入它们时，这是有道理的。因此，在一开始，您有点，例如，假设您提供了一个推荐。所以你说，嘿，Macy 帮助确保她的狗不再攻击她的孩子了。如果您家里有一只具有攻击性的狗，我很乐意帮助您。实际上，您可以直接与我交谈。下面有一个链接可以预订电话。

或者我有一个很棒的狗链，可以在一分钟内解决这个问题。所以一定要去看看下面的链接。好的，让我们进入视频。- 好的，等等，让我们谈谈你在心理上做了什么。我们为什么这么早就这样做？好吧，实际上，让我与您分享我认为正在发生的事情，然后您告诉我我是否正确。- 好的。- 我认为正在发生的事情是您实际上通过分享您的号召性用语来建立一些声誉。事实上，您有一本书、一门课程或提供一项服务

实际上表明您不仅仅是一个制作了视频的普通人，对吧？第二件事是，您正在播下可能在他们观看视频的过程中生长的种子。这是我的看法。那是，告诉我更多。我的意思是，我接近了吗？你非常接近。此外，我认为需要讨论的一件事是，当我 10 年前开始使用 YouTube 时，我认为只有

两个人在谈论社交媒体如何使您的业务受益。这令人震惊。今天，每个汤姆、迪克和哈里都在谈论最新的 Instagram 更新。更新发布的那一刻，就有 5000 个关于该主题的视频。因此，供求关系现在处于非常奇怪的状态。

人们筋疲力尽，他们不知道该相信谁，而且我们都被信息淹没了，所以你的工作是把自己定位为一个权威人士，一个人们可以立即信任的人，因为人们不想点击无数个不同的视频，而现实情况是，我已经做了很长时间了，你可以在 YouTube 上以及你的 YouTube 视频中提供令人难以置信的信息、帮助和指导

真正的转变和结果来自于实际的蓝图、计划、您的服务、您的产品等等。如果人们像我提到的那样出于解决该问题、回答该问题的意图来到 YouTube，他们只想直奔主题。因此，如果您确实有一些可以帮助他们的东西，为什么不立即提及呢？

因此，是的，这是您立即获得的信誉，您不仅仅是制作关于此主题的 YouTube 视频的普通人，您实际上知道自己在做什么，因此他们可以停止无休止地搜索答案。哦，我的天哪，您实际上有一些可以帮助他们的东西。太棒了。好的。我想谈谈我们如何在三个不同位置改进号召性用语。在第一个位置，这是一个非常简单的故事。听起来我们是在讲述关于我们自己或客户或其他事情的故事，并让人们知道还有更多内容。哇。

中间呢？最后呢？只是重复它还是我们在改进那个号召性用语？您正在某种程度上改进它。因此，中间的号召性用语我认为是最重要的。我说中间，这是一个任意的说法，因为您真正想要做的事情，尤其是在您制作了前八个测试视频之后，您确实想要查看平均保留率是多少。让我们假设它是这样的，因为从技术上讲，YouTube 上 40% 的保留率非常惊人。所以它是

如果您能够获得大约这个数字的保留率，那么您就会知道，好吧，平均而言，人们观看我的视频的时间为 X 量。我需要确保我的第二个号召性用语比中途稍高一点。因此，您实际上可能需要在视频的第一步或第二步之后将其合并。假设您正在进行教程，但是中间的号召性用语非常重要，因为

它需要以不会影响保留率的方式融入其中。所以我想想一个我可以与您分享的例子。例如，它可能是这样的，让我们谈谈婚姻状况。所以第一步可能是学习如何进行健康的争论。而且

最后，您可以说，下一步非常关键，那就是知道在争论中使用正确的术语和措辞，以免升级事情。我稍后会详细介绍这一点。但是，如果您真的想为此获得帮助，我很乐意与您交谈。或者我已经创建了一个完整的……

关于这个主题的电子书将帮助您使用正确的措辞和术语。所以让我们深入探讨下一步。但在这样做之前，请确保您去下载它。它以一种互补的方式融入其中，不会突然中断，也不会转移观看者的注意力。它实际上增强了观看者的体验。我喜欢您在那里所做的事情，您基本上是在预告您接下来要谈论的内容，然后您才“做广告”。

是的，没错。而且您确保了，这就像在大脑中打开一个杠杆，这样他们就会坚持下去，而且与您相关联，如果不想学习自己的路线，还有另一条路线，对吧？然后你继续前进。最后的号召性用语呢？

那通常是在视频结尾还是在其他地方？那总是在视频结尾。因此，总是在视频结尾，您会总结您想说的话。因此，最后通常有两个号召性用语。我们称它们为参与号召性用语和转化号召性用语。因此，转化号召性用语排在第一位。因此，一旦您完成了某种

教学或您分享的价值，解决了这个问题，然后您会说，就像我说的那样，这就是我所做的工作。我很乐意直接与您交谈，以便我可以在您的道路上支持您。我们将能够做 X、Y 和 Z，获得实际进行电话交谈的好处。如果是电话，那就是号召性用语。或者如果是

电子书，请提供下载电子书的好处，以便人们可以更进一步。您实际上可以大声说出来，例如，我知道观看 YouTube 视频很有帮助，但让我们说实话。您实际上必须采取行动并努力才能获得您想要的结果。因此，如果您真的想拯救您的婚姻，我已经为您创建了一本电子书，您可以在下面下载它。然后你进入，如果你觉得这真的很有帮助，我已经创建了另一个

关于类似主题的视频，您想命名视频是什么，让它在结束画面中弹出并让他们继续观看您的内容。这就是您在结尾处的参与号召性用语。很酷的是，这不仅适用于提供服务的人。这也适用于电子商务。如果您正在教人们如何种植，并且您有用于植物的种植工具包或其他任何东西，那么我想您可以说，这是您自己动手的方法，或者其他任何方法。顺便说一句，如果您愿意，我们有这个很酷的工具包。我的意思是，有什么地方不适用吗？

我的意思是，它适用于 B2B、B2C 服务产品，所有的一切，对吧？是的，确实如此。我的意思是，这就是它也经受住了时间考验的原因。就像我们已经教了将近 10 年了。所以它很简单，就像我说的那样，简单胜出。我认为最重要的事情是，在 YouTube 上很容易只关注教学、教学、教学、价值、价值、价值，但是

重要的是在您的脑海中重新构建它，您提供号召性用语并不是因为您贪婪或想要所有销售额。这是因为您实际上可以通过给他们一个去处来更深入地帮助人们。因为现实情况是，如果有人在 YouTube 上找到您的视频，他们会被信息淹没，如果您不告诉他们，嘿，您可以去这里，让我们说成为您电子邮件列表的一部分，他们会忘记您。

然后，需要您帮助的人将回到同一个循环中，面临同样的问题或挑战。因此，通过为他们提供下一步和清晰的路径，您实际上是在为他们提供服务，这样他们就不必停留在寻找他们正在寻找的解决方案的循环中。好的，假设我们已经制作了这八个视频。

如果可以的话，我们接下来要制作的八个视频，我们需要寻找什么来帮助我们？您将真正查看分析数据。您将查看这前八个视频的分析数据。您将查看在这些不同的流量来源中 CTR 最高的是什么，以及保留率最高的是什么。但更重要的是，您还将密切关注定性分析。所以人们对这些视频说了些什么？一些评论是什么？关于一些视频是否有进一步的问题？可能在创建内容方面最大的问题之一是查看您的实际保留率图表。

在分析的后端，因为您实际上可以看到人们倒带并再次观看的小峰值和低谷，因为他们可能没有理解这个概念，或者它确实触动了他们的内心。这些是创建您知道观众感兴趣的类似内容并在这些主题上制作更多视频的重要线索。因此，您的分析数据确实是您在内容创作方面的最佳朋友。一旦您发布了这些第一个视频，您就会知道什么最能引起共鸣。因此，您将知道您需要制作的下一个视频的路径。

好吧，关于这些颠簸的另一件事是，您还需要查看流量来源，因为有时 Google 会在搜索中显示这些视频，并且它们会直接进入视频的中间。他们会绕过所有内容，只显示那个小片段。你知道我的意思吗？你会看到这里有一个疯狂的颠簸，这没有任何意义，但这通常解释了 Google 决定使用它的原因。哦，完全正确。以一种对您不一定有害的方式，因为他们正在 Google 搜索的顶部向您展示自己，对吧？你以前发生过这种情况吗？我有。

当然。当您第一次开始查看它时，它确实有点令人困惑，但是即使颠簸不是一个巨大的峰值，密切关注视频中发生这种情况的位置也很重要，因为需要围绕这些区域创建额外的内容主题。以及在您的保留率图表中，查看您的介绍，例如，有多少人在第一分钟就放弃了，以及您如何才能收紧它们。

Sonny，这是一次非常引人入胜的讨论，希望它能为许多人打开眼界并简化

一个非常可行的策略，他们可以利用它开始制作YouTube视频。如果人们想在社交媒体上与你联系，你首选哪个平台？如果他们想了解更多关于你提供的服务的信息，你想把他们送到哪里？首先，访问我的YouTube频道。它充满了信息和支持。所以你可以去YouTube上搜索Sunny Leonard，很容易找到，然后你可以去workwithsunny.com。在那里你可以找到我们的免费大师班，以及我们如何将这一切整合在一起。

顺便说一下，Sunny的拼写是S-U-N-N-Y，以防万一有人在听，因为人们拼写Sunny的方式有很多种。它的拼写和你想象的一样。Sunny Lenarduzzi，非常感谢你今天来到节目中并与我们分享你的见解。谢谢。感谢你的邀请。我很高兴。

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本期《社交媒体营销播客》到此结束。我是你的主持人Michael Stelzner。我下周会回来与你见面。我希望你充分利用你的一天，并祝你的营销不断发展。《社交媒体营销播客》是由Social Media Examiner制作的。让2025年成为你最好的一年。现在就访问socialmediamarketingworld.info，获取你的Social Media Marketing World折扣票。