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老
老苏
谭
谭宏涛
谭宏涛：我拥有十年出海营销经验，从传统汽车到OPPO，再到如今的宠物出海创业，深刻体会到东南亚市场的复杂性。东南亚并非单一市场，而是由多个具有不同语言、文化、宗教和发展阶段的国家组成。例如，印尼、菲律宾和越南的经济水平相对较低，而泰国和马来西亚则处于中等水平，新加坡则是顶级发达国家。因此，企业需要根据不同市场特点制定差异化策略。在消费方面，东南亚市场与中国2000年前后类似，但由于商品流通，也存在混合特征。美妆等个人提升类产品较受欢迎，而基础生活用品则需要低价竞争。低价倾销甚至伪劣产品会对当地产业造成冲击，引发政府反制。在品牌建设方面，文化输出需要时间，并伴随着经济实力的提升。科技的平权加速了文化交流，但也加剧了误解和摩擦。品牌成功取决于目标用户群体的认可，而非文化输出的全面成功。在宠物市场，由于宗教因素，不同国家对宠物的接受程度不同，例如，马来西亚的穆斯林更倾向于养猫。在营销方面，必须使用当地语言，并由精通当地文化和营销的人员把关。招聘方面，我更倾向于雇佣既了解中国文化又熟悉当地文化的员工。
老苏：东南亚市场与中国市场既有相似之处，也有巨大差异。中国企业在东南亚市场可以凭借价格优势获得竞争力，但也要注意规避文化差异带来的风险，以及潜在的民众对中国品牌的阻力。
Suya: (无发言内容)
Deep Dive
Shownotes Transcript
- 本期嘉宾
谭宏涛，长鲸出海 CEO
- 本期主播
老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人
「东西聊东西」第三十四期
欢迎来到「东西聊东西」，本节目由__westOeast东西互动__[1] 出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！
当「东南亚」三个字从热搜变成战场，这片离我们最近又最陌生的市场，藏着多少隐秘的角落？当中国经验撞上热带季风，是降维打击还是水土不服？
本期我们请来一位十年出海营销老炮谭宏涛，揭秘如何用一把钥匙解开东盟密码！
从传统汽车营销到OPPO全球公关和亚太区营销操盘手，从东南亚九国战场到宠物出海新锐赛道——宏涛的职业生涯，像极了东南亚市场本身和而不同的存在方式。
在节目中，我们会一起聊把东南亚切成「经济三明治」的另类分法、中国品牌输出的AB面、文化带来的隐藏禁忌、宠物出海的机遇和暗流、语言转化的玄学……当然还有那些年踩过的雷。
东南各个市场，有诸多相似又有巨大不同。所以一句硬核的话送给大家：要出海东南亚，那就先忘掉“东南亚”这个概念。正所谓“剑客的最高境界是心中无剑)”[呲牙][呲牙][呲牙] 本期话题 东南亚11个国家分为几个市场？
东南亚相当于中国哪个阶段？
消费品牌文化输出的好时代
什么会带来阻力？
印象深刻的项目
宠物出海赛道的选择
东南亚消费群体性别差异
文化引起的歧义如何规避？
在东南亚雇人的问题
对想进入东南亚市场的建议 联系我们 搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。
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