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跨境出海下一步要打“品牌战”?中国公司到底怎么做

2024/10/16
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东西聊东西 | 出海营销

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
老苏
麦青
Topics
老苏:中国品牌出海面临固化思维的挑战,'Better Life'等口号难以触动海外用户情感,需关注更深层次的情感连接。出海企业应避免隐瞒中国属性,但需在品牌建设中谨慎处理中国属性问题,以适应不同市场环境。中国品牌出海需重视用户洞察,了解当地文化和用户需求。 麦青:中国企业的文化思维和管理思维在欧美市场或其他市场并不一定契合当地思想,需要进行认知调整。企业出海需要重视用户洞察,了解当地文化和用户需求,才能更好地适应当地市场。单纯依靠烧钱战术和堆销量的模式已不再适用,企业需要更加专业化,重视品牌建设。中国企业在做全球化品牌时,需要克服文化差异带来的挑战,建立文化同理心,才能更好地与海外用户建立情感连接。中国文化的实用主义特点,导致中国企业在做品牌时,难以理解品牌对用户的长期价值,更注重自身利益。全球用户心智的底层密码是“真善美”,中国企业出海应注重讲述真善美的故事,而非空洞的大道理。品牌叙事应遵循“千面英雄”的模式,讲述小人物的故事,更容易打动人心。B2B企业也需要品牌建设,但其品牌建设方式与B2C不同,需要更注重长期价值和用户洞察。品效合一在出海环境下并非易事,需要更灵活的衡量标准。品牌衡量并非错误,但需要更准确的衡量尺度,避免数据主义的陷阱。 麦青:中国品牌出海需要避免固化思维,不能只谈“better life”,而应关注更能触动海外用户的情感连接。企业出海需要重视用户洞察,了解当地文化和用户需求,才能更好地适应当地市场。单纯依靠烧钱战术和堆销量的模式已不再适用,企业需要更加专业化,重视品牌建设。中国企业在做全球化品牌时,需要克服文化差异带来的挑战,建立文化同理心,才能更好地与海外用户建立情感连接。中国文化的实用主义特点,导致中国企业在做品牌时,难以理解品牌对用户的长期价值,更注重自身利益。全球用户心智的底层密码是“真善美”,中国企业出海应注重讲述真善美的故事,而非空洞的大道理。品牌叙事应遵循“千面英雄”的模式,讲述小人物的故事,更容易打动人心。B2B企业也需要品牌建设,但其品牌建设方式与B2C不同,需要更注重长期价值和用户洞察。品效合一在出海环境下并非易事,需要更灵活的衡量标准。品牌衡量并非错误,但需要更准确的衡量尺度,避免数据主义的陷阱。

Deep Dive

Chapters

Shownotes Transcript

  • **本期嘉宾|**麦青,HBG品牌增长研究院创始人
  • **本期主播|**老苏,westOeast东西互动合伙人

「东西聊东西」第三十一期 欢迎来到「东西聊东西」,本节目由westOeast东西互动)出品,我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西,很高兴与关心出海的你一期一会! 你有没有听说过这样的理论?如果一个概念在短期内被提及三次以上,那就可能是趋势。在长假期间,老苏连续看到三次关于“中国品牌该不该谈‘创造美好生活’”的观点,于是引发了本期两位品牌营销人的深刻讨论。

出海企业卷产品的时代已经过去了,中国公司即将面对的“品牌战”,品牌出海到底应该怎么导航?本土基因的企业如何认知,如何行动?

老苏和麦青老师这样建议:与其隐姓埋名,不如建立文化的同理心;与其谈美好、超越和颠覆,不如体察真善美的动人时刻。

本期「东西聊东西」连线「HBG品牌增长研究院」,对谈创始人麦青老师。她担任过宝洁、安克、复星、珀莱雅、华润三九、霸王茶姬、全棉时代、正浩EcoFlow、袋鼠妈妈、盐津铺子、方里、蓝氏宠物等多家头部企业与新锐品牌的品牌私教导师;著有《品牌大渗透》《大美中国》《非传统营销》等经典书籍。

如果你有更多关于出海品牌怎么做的问题,欢迎在评论区与我们互动!还可以通过这些方式联系到麦青老师:

公众号:HBG品牌增长研究院

个人微信:HBG_keke

邮箱:[email protected] 本期话题 02:06 “Better life” out了?什么品牌故事能打动老外

06:31 野蛮生长时代不在,你开始卷品牌了吗?

11:48 做品牌的思维方式和落地方法,得看中西方文化差异

19:45 中国企业做全球化要不要隐去中国属性?

26:54 《千面英雄》:用户心智千千万,但最终绕不过真善美

34:45 《文化维度理论》与《非传统营销》告诉我的营销底层逻辑

40:48 B2B出海需要做品牌建设吗?

49:19 B2B品牌出海的困境的卡点在用户洞察

54:14 品效合一是个伪命题吗?

56:54 做品牌可以用数据衡量吗? 联系我们 搜索wx号“dxldx001”,添加东西出海小管家,加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。

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