Shownotes Transcript
欢迎来到这一期的东西老东西我是老苏今天我们聊一个既普通又特殊的话题我们聊一下国外的社交媒体那今天和我在一起的还是我的老搭档苏雅那请来的嘉宾呢是我们的一个同事是 Melody 她跟苏雅一样都是在多伦多所以苏雅和 Melody 跟大家打个招呼嗨
嗨大家好我是苏雅今天向老苏说的是一期熟人局 Value Delilah 欢迎你来到节目里
大家好 我是 Melody 在东西互动负责品牌出海的社媒策略和管理然后我今天也非常非常开心自己可以参与公司的 podcast 录制因为公司每一期的 podcast 我都有听然后也学到了非常多的东西所以希望今天可以从我的工作日常和对这个行业的认识来给听众朋友们提供一些有用的信息
非常的真切我们其实今天在说老苏开始给了一个定语我觉得还挺好的就是既普通又特殊的一个话题我们这个东西聊东西这个播客到现在已经快小三十期了吧其实一直没有认真的去聊关于这个最主流的一个或者说在出海这个领域里面被提及最多的一个话题就是社交媒体
我为啥会想到这个呢就是也是因为我们最近经常被客户问到一些和以往不太一样的社交媒体的名字比如说 Reddit Discord 一些这些新的媒体出现了那相比于我们以前说的老几位比如说 Instagram 或者 FacebookYouTube TikTok 等等我们感受到了一些变化所以就也想是说把 Melody 叫来说我们要不认认真真地去聊一些这些新势力吧
我想问一个问题我抬个杠你为啥觉得 Reddit 是一个新媒体呢
我觉得可能就是常见的营销平台和非常见的社面营销平台吧 OKOK 就是从营销角度比较新对吧从客户需求角度比较新吧是不是新一波的市场部的同学们开始注意到了这些名字呀我觉得之前的像那些比较常见的大家出海都会做的那些平台比如 Instagram Facebook TikTok YouTube
其实他们的痛点可能就是跟苏亚说的一样内容是趋于饱和的对竞争很激烈然后信息流动速度也很快包括你在上面打广告啊或者你去获取新的用户成本也会比较高而且像他们像 inst 和 tiktok 这种以视觉内容为主的平台你很难去进行深度的讨论和持续的互动你只能一直产出非常博眼球的内容你可能这个账户的年度才会比较高
所以从这个角度来讲的话,对于品牌来讲,它成本是比较高的,
Reddit 我们来说说 Reddit 吧我自己其实早早的就注册了账户但是偶尔是因为会像你说的需要搜索一些深度的讨论或者说有一些 insider 就是内部的那种真知灼见的时候我会去看这个平台所以我自己也没有在上面发过太多的言它这个名字 Reddit 它是有没有什么来头吗或者说我们可以跟听众朋友们讲一讲是外国的小红书吗还是什么意思呢
其实我觉得 Reddit 更偏向我们小时候的贴吧它其实是在 05 年成立的嘛 Facebook 是 04 年成立的所以他们是一个年代的元老吧比如说像我不确定听众朋友们大概在什么样的年龄段啊但是像国内的天涯啊豆瓣啊就我们小时候可能对贴吧的这种印象他们这些网站似乎都没有那么火了包括 Facebook 现在也被 GinZ 抛弃了嘛但是 Reddit 还是有非常非常多的用户
现在基本上月活用户有 7000 多万它的用户依旧是比较青春的就是 64%的用户是在 18 到 29 岁
我自己观察到了一个点就是我最近在浏览小红书的时候我发现小红书上的 reddit 的搬运帖越来越多了然后呢偶尔也会碰到小红书上的同学们会比如说在问问题的时候有别的人会给他评论说那你这个东西你上 reddit 上搜啊就肯定能搜到我这个观察可能也是出于小红书的这些算法的陷阱吧你看的 reddit 的东西越来越多他就会越来越多的给你推这方面的内容
我就在有一种错觉就感觉说这些事情是不是就这样这个趋势就是在这样了或者说越来越多的中国的年轻人也开始看到了 Reddit 这个品牌嗯
我觉得应该是的 Reddit 它上面大家发言啊或者说这个平台的特性其实是有点趋于那种大家都讲实话就因为它的创始人的性格就是有一些桀骜不驯的那种就是谁的话我都不听然后呢我们在上面的人我们就是要讲实话我们就是要怼天怼地所以不光是用户包括给
似乎不是那么活跃的用户对于 Reddit 的印象都是你在上面搜东西你可以拿到的答案是一些比较诚实的答案然后一些比较 transparent 的答案你不会说搜出来全是广告所以大家对这个平台是有一定的信任度的看起来都不是广告所以是不是对于我们来讲就很难呢
那这个就看品牌要去怎么做 reddit 这个平台了那我们肯定不建议说你去在每一个 subreddit 里面你去大肆发广告或者说发一些软广那这个对于 reddit 老用户来讲就是一眼就能看出来的我是这么认为的
如果说你要去好好的做 Reddit 这个平台你肯定要付出的东西是你要提供真正的价值这个价值提供出来被大家所认可之后呢它带来的未来的价值以及就是这个用户的年度肯定不是在一个 level 上的比如说像 Elon Musk 他会在 Reddit 里面就进行他的 AMA 就是 Ask Me Anything 包括一些就是别的一些什么金融行业的或者 tech 行业的一些大佬
都会在里面就是比如说针对自己公司的新产品然后去做这么一个讲座然后让大家来问问题这个从某种程度上来讲可能用户会提出非常犀利的问题然后你只要去诚实地回答他那对于你这个公司的形象一定是上一层的
所以如果是这么说的话我就会感觉它跟豆瓣的那个用户的性质和气质比较像但我们都知道其实豆瓣的商业化不是特别成功我不知道你们有没有反驳反正我自己是什么感觉的就是它还是一个充满着理想主义的一个地方那 reddit 如果是这样子的话其实
我知道我们也做了一些关于 Reddit 的就是它的商业化的或者说它的广告或营销机会的研究它自己现在是在靠什么养活它自己呢其实它应该也会有很多商业广告的产品对吧基本上就是广告 90%多的广告
它是那种硬广对吧比如说我们在一个 subreddit 的右边有一个豆腐块那样的对它是广告平台它一个季度收益可能大概 2.4 亿美金吧 2.2 亿都是来自于它的广告收入的
那我们可以这么想一下如果我们把它说成是一个海外的豆瓣或者是说海外的贴吧或者用户活跃度非常高但可能甄别广告的能力也非常高的情况下我们会建议什么样的公司在上面做一些投入或者说做怎样的投入呢把它当豆瓣用吗还是说把它当用户社群来维护呢
我觉得用户社群肯定是一条路在一个因为上面的人会比较容易提出自己的建议提出一些比较犀利的问题那这种在比如说在产品开发或者在你要进入某个市场的时候其实 Ready 是一个很好的你可以去
有点像类似做一点市场调查做市场调查的同时提高你最开始的曝光最开始的知名度也是一个挺好的方式因为它的用户真的非常非常多然后你能得到的曝光量也很大只不过说是你不能以那种硬广的方式去强行让大家接受你这个品牌
因为它有点像一个就非常 organic 的地方你可以去提出一些你自己在怎么讲在你开发产品或者说在你想要去宣传某个东西之前你有一些比如说问题你想去有点像做一个 test 你去看看大家的反应是什么样的
我说一下最近我们的工作中间相关的跟 Reddit 有关的几个例子就是给我的感觉就是 Reddit 因为用户非常的集中讨论非常的活跃或者说甚至会有一些很深度很犀利的讨论是不是应该更适合一些深挖用户洞察或者说想做啊
比如说你是面向消费者的 2C 类的这种品牌你的产品是随便讲比如说家庭或者是 home style 就是生活方式相关的工具类的等等的话你是不是更适合在上面去做跟产品相关的用户的维护和用户讨论或者说售后啊等等等等这样的从这种的
话题组织想去切入进去然后引发大家对你产品的讨论也好啊你会做客情的舆情的维护也好等等这样的讨论来带动你的品牌在里面的一个一个怎么说一个知名度和美誉度另外还有一点就是我们最近也做了也碰到了一些需求是中国的一些 IP 的自制的 IP 的聚集那
那这种呢其实也是需要很多的像自来水啊用户种草用户讨论一样作为这种舆论的基础然后再去做进一步的发酵所以也是不是能启发一些做类似这种可能跟种草相关系的或者说需要一些早期像刚刚 Melody 讲早期用户调研啊早期用户洞察等等的在这里去做一些刺激话题或者引发讨论的一些动作然后
我觉得是总结得非常好好
我自己觉得吧如果你是从营销的角度来看如果一个公司里面的产品部门他可以去 reddit 上挖掘挖掘客户需求看一下一些趋势这没问题但我觉得用在 reddit 上做
营销这件事情甚至是说叫做四倍公办因为有个最大的问题就是因为这种塑料盘一定会涉及到整个舆论的引导对吧但是在这方面整个账号的 anti-file 的部分账号的违规的检索部分我觉得非常严格让你这个话题引导变得很难作为一个企业主来讲
其实我们一直跟客户讲的是如果去做 Reddit 都尽量要剥离或者说尽量降低你这个里面营销的部分你可能会需要把它作为是一个 own 的 platform 或甚至是一个要 earn 的 platform 就是在上面去
踏踏实实地做内容踏踏实实地输出有价值的有价值的东西少想一点就说我投广告或者说买水军或者是说堆正面这种的可能真的就是需要很长时间的力气有点像是你做 SEO 似的那种就是你要不停地不停地去优化你这个内容输出然后可能会不一定能换来立竿见影的效果这个是我觉得要品牌注门可能要知道的一件事情
这个也是因为它本身的这个我觉得平台的特质和它的用户特点决定的嘛,因为既然如果大家都说在上面能找到深度讨论和没那么多的广告,玻璃的广告的东西的话,那你可能这个东西就是双刃剑,你对于品牌来说,你想要快速的去营销一波就比较难了。
对的我觉得它肯定是不适用于快速营销的但是你去上面解决一些大家可能提出的不管说你产品的问题也好售后的问题也好就像刚刚说的舆情管理那这种东西在 reddit 上面其实发酵的算是比较快的所以如果你能去品牌能去正确的引导这个方向然后正确的去 handle
这些问题的话它对品牌肯定是一个正向的影响吧我觉得我们今天聊 Reddit 也不是说一定要给到一个推荐就是我们要在 Reddit 上怎么去做营销我觉得更多是跟大家解释一下从我们看来就 Reddit 这个平台到底适合什么样的东西就是它平台到底是怎么样的可以也可以帮品牌少走一些弯路吧
我最近看奥运会的比赛我就觉得 Reddit 已经成了大家就是攻防转换的堡垒阵地就是说我在上面就真的是看到就是打锤啊骂账啊这些真的太多了我觉得这个 Reddit 都是海外的同学在骂价是是是都是聪明勇敢的懂得取到海外的同学来骂价因为我也确实这一轮骂价大家都说留学生比较多你
你说这是不是也是另外一个就是我本来还想说开一期节目去聊一聊这个 2000 后啊或者 GNC 现在都不是不只是 GNC 了还有 GNRF 啊他们真的特别特别的不一样我就真的觉得是不一样从运动员开始你看最近一直在说他们采访 Linking Hold 的运动员的采访就根本就不吃你那套对吧你别教我我不想学我就是感觉到真的不一样了非常的有想法也非常的不 hold 着不藏着啊
就是更 expressive 一些感觉所以也不一定是说都是海外的留学生可能就是因为这一代的新一代的互联网民已经成长起来了可能他会展示出一批完全不同的精神面貌
你说到这个事情我其实准备了下一个平台要跟大家去聊就这个平台它就非常的呈现出了跟 Reddit 完全不一样的岁月静好的这种风格而且它就是不管外面怎么样它好像这么多年我感觉它没什么特别大的气质上的变化就是这个就是 Pinterest
怎么说啊我自己又是很早很早之前去注册的也是一直就默默地看我会觉得它是一个怎么说 Instagram 和小红书的全身反倒是后面这两个汲取了一些它的特色然后自己又把它
把它发扬光大走出了自己的路 Pinterest 这么多年好像一直对我来说它有两个功能一是做我去做方案或者是做 PPT 的时候会去找图还找灵感在上面当设计素材去看另外一个我能想到的一个用处就是我们家装修的时候我也是把它去当一个就是像那种装修杂志一样的去找各种各样别人就是非常 visual 视觉的一个东西给我很多参考的想法
所以两位了解这个平台吗 Pinterest 这个平台有啥想说说的知道过从来没用过你没用过其实我刚就想问苏老师有没有用过因为其实它 80%都是女性用户但小红书不是也很多女性吗但现在小红书的男性用户也挺多的我感觉最开始的时候也是女性集中的一个平台
对,Pinterest 上其实是比较类似的,因为它的男性用户也在慢慢追赶上来了,就像刚刚说的,就 Pinterest 上面比较视觉它可能家装的东西啊,然后包括什么美食啊,健身啊,这一类的东西会比较多,所以也是我不确定这句话是不是算政治不太正确,但是就是它是比较符合女性的兴趣点的。
但我会说想说一个更政治不正确的东西就是因为有朋友在这里工作嘛他们就会说他们的客群可能一波主力的客群就是非常非常有钱的白人女性而且是中年白人女性往上就是怎么说啊就是能想象到美剧里的那种非常 well educated 的不一定啊就是非常
衣食无忧那种 absolutewealthy 的那种白人女性的最爱去的一个社群之一这个是我不知道你同意
同意的这个其实从 Pinterest 它自己发布的它的一些报告上来看也是他们的用户收入水平都是属于偏高的而且都具有比较强的购买力还有一个点是说他们一般都是在家里做决定的那个人就是做购买决定的那个人我问一个问题啊这部分是不是反而不是中国客户出海的主力人群啊主力他给的人群啊
不好说我给你举个例子就是当然这个例子也不能带名单性也不能带那啥就是有人就专门在上面卖就是中国的纺织的名画你知道中国有南方有那种油画村还是啥具体在哪城市我给忘了就是那种广东还是珠海那个对对
对对对,它复制的就是非常的好,可能也有一些自己大量批量生产的那种快速生产的那种画作,那就把它放到 Pinterest 去卖的话,其实是能够叫什么 overprice,就是卖的贵出很多很多来,但是比如说你想象,比如说纽约向东区的 quotidien 在家里闲着没事的时候可以浏览一下 Pinterest 的,可以看一看一些做的非常美学上非常好的一些艺术品。
包括还有一些是我自己的个人的亲身的体验就是有假花类似相关的东西就是都是能卖出非常非常高价的就是你看你卖什么东西这个我同意其实其实卖画这个事情啊我是有一点 personal experience 的就是我也是在 pinterest 上面卖过画的你自己的吗
不是不是我自己的但是就是是我家乡那边的一些算是比较有特色的画吧就是跟油画然后什么水彩就是有一点点不太一样它是介于中间的有一点水粉那个感觉它画的也是当地村落的一些日常生活就这个画它本身的成本呢确实是很低的但是呢
但是它也确实都是手画的所以当时就是做了一系列的就是 P 图啊什么的就比如说把它 P 在房间里面的某个地方然后就挂了这么一幅画就是有那种就是 scenario based 的这个感觉因为家居家装是一个 Pinterest 上面很大的一个部分嘛所以就属于这一类的内容然后它就是拿到的 traffic 然后包括 conversion 都是挺高的
Pinterest 是不是只有这样的一群富裕生活无虞的这样的一群用户作为它的主力消费者它是不是也不能只看着这些比如说对于我们中国的客户来说你卖那些高附加值的艺术作品或者是说非常美的这些家居小工具的时候可能也会用到 Pinterest 那除此之外还有一些什么样可以适合中国的企业去考虑的吗或者说还有一些它的哪些用户群体是我们没有聊到的吗
我觉得他的用户群体一方面是刚刚说那个比较富有的可能白人女性这个群体但其实这个群体里面他他生活的方方面面其实涵盖了很多东西比如说中国品牌出海其实你看有些服装类的东西包括什么厨具啊然后 DIY 的一些东西其实都属于这些人的生活就 lifestyle 里面的一个范畴
那这部分其实有很多东西是可以做的你服装类你从帽子到衣服到鞋然后到什么饰品你各种健身相关的那种瑜伽垫啊什么的这些东西其实轻工业是非常就是国内是非常发达的嘛
这一部分品牌出海的时候都可以去考虑 Pinterest 因为跟他们的目标客户其实是完美 align 的然后再一个不是有这么一个说法就是女性的购买力包括就是你如果 target 女性市场的话你这个怎么讲你这个市场还是非常大的
对的因为女性她是一个家里的 decision maker 很多时候是购买大全是在她手里我能这么说吗对然后对可以然后我觉得就是除了这一部分群体之外然后还有像你说的很多设计师会上去看然后去寻找灵感比如说你是做网站的或者你是做一些比如设计相关的东西的一个服务商
你出很多比如元素设计包什么的这些东西你也都是可以在 Pinterest 上面去去发东西去有自己的这么一个品牌的 presence 在你给别人提供灵感的同时然后也可以就是获客嘛而且它也不光有图片 Pinterest 上面有很多视频还有一些类似 Instagram story 一样的东西比如说很多人在上面卖植物那你可以就是做一个 tutorial 出来说这个植物我要买回来之后我要怎么去照
那它可能就是有一个系列告诉你怎么照顾这个植物这个它也是以视频形式出来的那最后可能会有一个你可以去买这个植物或者去买这个照顾植物的时候用到的这些养料啊工具啊什么的这一系列的链接它可能都会有因为 Pinterest 上很好的一点就是它所有的内容都可以直接带链接你在点图片的那一刻就可以直接跳转
对所以我总体来讲还是说这是一个从视觉的角度或者从美学的角度去出发吸引你的目光并且去做深度转化的这样的一个品牌所以如果有说某个品牌你有很好的视觉资料视觉内容视觉主导的名校内容或者你的产品非常适合这种 visually 的展现我都觉得建议大家可以在上面去考虑一下嗯
Pinterest 有广告平台吗有的有的 Pinterest 广告的 conversion 是很高的比如说对比 Instagram 对比 Facebook 来讲可能也是因为它上面的 target audience 较为单一但是当然这是看你的品牌是不是做这个方向是做这个方向的话那我觉得 Pinterest 是一个非常好的选择你自己是不是有做过那个 Pinterest campaign 我好像记得你有以前有对吧对以前有然后是卖那一种就是花
花纹非常好看的泳衣不得不说这个泳衣是非常 overpriced 我觉得但是我们试了所有的平台 Instagram Facebook TikTok Pinterest 然后 Pinterest 我们一开始就是想说随便发发好了因为你模特图什么都拍出来很好看已经放在那了那你为什么不发一发呢反而我们的可能注意力集中在
努力去 manage 其他的几个平台但后来的结果证明就是 Pinterest 带来的流量和 conversion 是其他所有几个平台加起来都不到的我们好像没有客户要求投过 Pinterest 了是不是我们现在目前好像试图在推荐客户考虑就是我们那个很美的那个工具品牌家居工具品牌我们想要推荐他来做这个事情因为我觉得那个会比较适合
其实为啥今天去聊这些新的平台或者说也不是新平台就是大家平时不为人所知的这个平台也是因为很多时候我就把目光集中在那些老几位身上你可能放眼挑出来看看还有一些垂直的平台或者是说客群比较集中的这种标签的平台你值得考虑一下 OK 了可还行我们现在怎么越来越
越冷了是怎么回事那你说一个让你说一个我说不出来我不太用那你们上皮蛋吗不上但不代表我不能给他投广告所以这种黄赌毒的网站也能投对吧大家也可以考虑对吧
对其实黄赌赌的网站里面具体来讲其实没有赌就是黄和赌对不对这两个会比较多其实真正我觉得有可能管管客户就是赌博的客户因为大家知道在全世界范围之内这种黑产都是云计算的
蛮大的用户这个黑柴里面比较多的最大一块就是赌博和博彩类的这些我看过一些广告会投在色情网站上或者投在批站上但我自己会猜觉得它转化率不会好
我其实有一点就是说也不一定都是黑厂我们前一段时间你记不记得我们聊了一个跟 AI 或者人工智能相关的一个产品或这种虚拟类的这种情感辅助类的产品
那种产品我其实是觉得很适合在像 P 站这种也不是说上来就全是 P 站就是这一类的网站上去做一些投放而且其实可能大家不是特别了解的像这一类的网站其实也是有一些非常程序化的方式去在上面去做投放的他们的广告产品或者是说商业化其实做的也非常的成熟了因为
不是说我们一定要走非法途径或者说你的产品是非灰产才能投这些所以是有一些这种新视角的你也可以去考虑去尝试
我觉得也不一定说是非法的产品去在这些网站上面去投广告而是说有一些产品比如说它是成人用品嘛那在一些别的平台上它的广告限制特别的多比如说它觉得你图片不合规啊你的介绍不合规啊然后这种它可能就不会去大面积的去帮你推或者就不会让你在它的平台上面发广告
做这些产品的商家那要去哪里打广告呢他们也是需要有自己的一个曝光的这么一个平台嘛那这种情况下其实像 P 站啊或者像一些其他的类似的网站他可能去打广告他的一方面是因为他们别的选择并不是很多另外一方面就是他们在这些地方打广告他的 competition 也不会很大因为正经的品牌也不太会在这个上面打广告
刚刚说的就是说 P 站不是只有 P 站就是以 P 站为典型代表的这些一系列的我们更少看到的这种网站的联盟它其实是有一些成熟的营销的产品和商业化的机会嗯
爱依凡对爱依凡我不知道那个听众里面有多少人是在海外生活的所以这个爱依凡这个名字提起来就是一个如雷贯耳的一个所有海外流子呀海外生活的华人都跑不开的这样的一个网站那是什么呀他
我觉得我说完了以后又不能播了它就是一个我们日常生活里的腾讯优酷爱奇艺芒果所有这是反向盗版网站是吧要说的这么直白
就是所有的会员节目都有不会员的节目也都有但是他也有自己的广告产品或者是他也有自己的商业化的甚至是程序化购买非常简单的程序化购买的平台他解决了所有海外生活的像我们这种华人或者是留学生的一些基本的文娱生活的需求就是根本不需要翻墙就能看电影电视综艺体育纪录片而且也
不只是中国的其实还有韩国的日本的都有
他已经经过好多好多轮的迭代但是他在海外华人圈子里面大家其实是心火相传不管你换成什么样大家都很快能找到他的下一版本就是出现了所以他的广告里面的内容有的时候也挺刺激的好的所以像我们在聊这一群的时候我其实想讲的一个点就是也是说就是大家别觉得是他们是非常
就是听起来不符合社会主义价值观的这样的一些网站但是其实它是有很强的覆盖率和很高的渗透率的嗯
我们也不是说今天介绍三个平台都让大家来给大家打枪我们其实还是想说给大家一些打开思路拓宽思路的方式就是有一些别因为至于来不来投这是广告主或者是说品牌主他们自己决定的事情就是我们只是把这个观点放在这不要因为平台本身什么样的 content 就局限了自己的思路我们从几个方面去讲第一是说有一些什么新的
你没有之前忽略掉的平台我们提出了几个比如像 Reddit 或者 Pinterest 或者像这种看起来不是和传统价值观完全一致的平台我们其实还可以再讲一讲老平台上有没有什么新做法或者说有一些平台
出了一些什么新功能我们不知道的我先举个小例子就是我不知道大家用 Instagram 最近有没有发现它有一个广播的功能就它有一点点像是一个公众号了如果你关注了一个 Instagram 的
帐号比如说 F1 的帐号那它就会时不时地去给你推送一些文字的消息它这个都不需要你做图了就是很快速快捷的像公众号给你发信息一样发订阅消息一样一天可以发好几次然后比如说像 YouTube 大家可能知道它出了短视频的平台 Short 但其实 YouTube 也有自己的播客平台就是这些老伙计们其实也做了一些新的程式这个有没有什么大家可以想分享的吗
我觉得新的尝试你说到 Instagram 突然想到就 Instagram 现在又多了一个 subscribe 的一个功能但可能也不算非常新吧就是当你粉丝可能到达了某一个量的时候你想要转化更多的钱或者说你想要比如说把你的这个粉丝流量里面更细化一些转到私域或者说怎么样因为 Instagram 虽然说是你的粉丝但是它还是一个比较公用的
的这么一个情况然后呢他如果 subscribe to 你的 channel 的话那就是不管什么时候你发的东西就第一是只有他们能看到有一种就是只有我们知道的这个感觉包括你可以发一些 offer 啊或者什么的然后另外一方面就是肯定他们会收到提示就你任何时候发东西他都会收到提示
这个也是算是一个较为新的一个功能吧我觉得是 Instagram 是在想要把这个流量让比较受欢迎的用户或者品牌就是更丝化一些还有的话就是比如说 Facebook 嘛但这个时间非常久了它不是一个新的功能但它也是一个非常有效的像是一个 community based 的营销方式就是它的 Facebook group
那这个大家可能很多人都看到过比如说各种各样的群组它有点类似 reddit 它每
它每一个群组也是有自己的一个很细化的主题然后包括你如果是品牌的话你可以建立自己的页面然后在自己的页面里面再建立一个自己的群组那这个群组里面你就可以去发任何你想要发的东西包括你可以拉人进来啊然后你可以在里面宣传一下自己的上新的产品啊解决一下大家的问题就相当于也是有点把营销和产品
还有啥尤其是 B2B 相关的
2B 的话其实可能这些平台会比较稍微松散一些吧就除了 LinkedIn 它是一个比较集中的就大家都知道你是一个搞商业的平台那还有一些比如说它偏向新闻但是带了一些 social media 的特性的比如有个平台叫 Medium 它是你可以自己去发文章然后你也可以在上面看很多就是别人的行业的一些研究报告啊或者说是一些专业知识的一些分享
那这个其实带有一些新闻的意味在里面然后同时比如说你作为一个品牌你可以在上面建立自己的账号尤其是你如果是科技类的或者是一些跟技术相关的那你可以去定期的发你们公司可能关于技术的一些革新啊或者说你的一些新的产品然后你发在上面之后那因为一般去看这些行业洞察
或者说行业新闻的就这些用户大多也都是在这些行业里面工作的那从 2B 的角度来讲的话如果某一个人比如说一天看到了你发布了一个如何优化业务流程或者什么这么一个文章然后那他可能会觉得你们做得很不错那我们要不要跟你们合作从这个角度来看的话他也是起到了一个 2B 宣传的效果然后 Medium 这个平台用户也是非常非常的多
我觉得 medium 举个实际化的例子的话是不是可以更适合这个老苏你也可以听听看这个观点对不对是不是更适合比如说企业里的一号位或者是说对外的发言人这种非常 key person 重要的人物来建立一个自己的媒体的上的一个人设或者是一个媒体 IP 的形象因为它是博客嘛那它又是一个深度内容输出的这样的一个平台会不会比较
适合这种的比如说我们可能中国某个企业的新上任的发言人也好领导人也好他想要奠定自己在这个特别的话题领域的一些权威度那我们可以去帮他去组织这样的相关的内容发布在像 Medium 这样的平台上对不对 Medium 我觉得对于
文章质量的要求非常高对吧对就是它需要专家来的我觉得这个内容的组织从营销部门来讲没有办法是个常态因为
就是它可能像是一个比白皮书还或者说个人白皮书或者个人输出专业输出的这样的一个写作业的这样的一个平台我都觉得对不对就你恨不得要求你每一篇都是自自猪鸡然后输出观点然后引发讨论的这样的一些东西对因为 Medium 当时
它刚成立的时候它的那个理念还挺打动我的因为它就是完全跟社交媒体是相对的社交媒体是每个人都可以是一个表达者都可以贡献内容其实我还是看这个网站的但其实我没有在里面看到过什么太多的广告性质的东西但更多的是有的话也是这个企业本身它处于价值链的最上面它讲一些前瞻性的 leadership 的东西我觉得还是有的
我会觉得就是今天的这些我们提到的一些新的名字也好平台也好渠道也好好像看起来没有啥通信但是你仔细想想好像他们确实每一个为啥不是主流都有他们不是主流的原因因为他们每一个都还挺挑人或者是说需要你选择对的客群对吧
我投这些小众市场的时候我觉得所有的广告组也好品牌组也好我们客户也好是不是直接有一个假设在这个假设就是这些小众平台我要选我肯定是会比 TikTok 或者是 Facebook 不论是这个 KPI 怎么设置但是会给我企业带来更多的价值
就是我这个钱要花的更值要不然我选大平台就好了对不对然后这些小平台我要想把它做得更值的时候因为发现这些小的平台它之所以小众之所以有一些制度内容有价值就是因为它对商业化或者是做得不好更重要的是拒绝的我觉得这个里面就是一个锚的点所在
我听了你刚才这段话的时候我就在想人为啥这么矛盾就为什么我可以跟他合作的时候他就会反倒显得他接纳了我我反倒觉得他不那么特别了呢
那这是肯定吗人的特点都是希望你拒绝所有人提纳我就想找的就是你是我的那个唯一吗或者唯一的那一群吗对不对因为你所有的东西就是企业来讲我觉得你靠的都是竞争优势你就是你不需要就是你要比竞争对手做得好吗比如说同样是成本里面我肯定会想的是说
我的整个营销策略是跟我的竞品是不一样的对所以我就在想呢这样的话其实今天讲的这些新的平台或者新的渠道不一定是说让大家二选一的或者是说让大家一定要不做 TikTok 就做这个我反倒是觉得就是给多一个视角让你去考虑我怎么样以一个现在小品牌或者是说特别的有特别的标签的一些品牌
我能够以小博大或者是说不是只靠存杂钱大力出奇迹我选一些特别的平台做出一些声音来是不是也可以反哺我其他的主流的营销渠道不是为了客气而去做这些小平台而是真的就是说没准它就是更适合我对吧你像我们刚刚说的 Pinterest 的那些例子做一些高的附加值定价的一些艺术作品的时候你可能 Pinterest 的就是会比 Facebook 或者是说比
TikTok 要更有效一点呢其实是想打开思路的这样的一个想法吧而不是说让你一定做选择
我觉得是这样如果你今天讨论的是一个配的 media 的东西从去话购买的东西也好付费媒体的东西也好反正这个就是基于 data 你肯定想的都是以转化为目的的我自己心里有一些预设觉得可能还是大平台会比较好因为这个不光是它内容本身决定的其实不同平台比如说 TikTok
他自己的广告算法平台的算法分发的东西很好所以会导致他的转化是不错的但是如果是你考虑企业长远的一些建设营销的建设品牌的建设然后你自己的自媒体的阵地的时候我倒是觉得你可以根据自己的产品属性去挑不同的媒体去做
比如说媒介组合对一个组合比如说科技类的 gaming 你可以调 discord 的这些产品然后比如你是偏
就是 leadership 的东西你可以看看 medium 看看泰勒的合作我觉得这个就是小众产品 niche market 是可以看一些 niche 的这种小众的媒体来挑的对我觉得这个是有的但是最困难的这件事情就是我觉得在海外啊共和的 media 这个经营里面现在在中国的经济不好嘛所以大家一个困难就是我都知道它是对的
但是其实可能没有时间和钱当前做这点事就是他是对的事但是是不是在这个时间内要做我觉得是挺困难的一个选择我觉得这个点咱们自己还是挺有勇气的就是可能花时间精力在这上面可能对短期回报也没有那么明显
对是说实在说实话的所以其实我自己的感觉就是今天我们为什么叫出海新片不是出海翻片就是我不认说前面那些都不用了就是说我们给大家一些新的补充性的意见然后中国出海的企业或者做全球化的企业也是千变万化千奇百怪的什么阶段的都有或者说有什么转化目的营销目的的也都有所以我觉得就百花齐放吧
我觉得就是提供一些新的 idea 或者说是一些旧的 idea 但是很久没有被提出来的东西这样子就是不管说品牌在做策略啊或者在做一些选择上能够有一个更多的更大的 pool 你可以去做一些 analysis 这种感觉你可以去做一些分析
那我们其实今天差不多聊了这么些新的平台和新的名字也感谢大家的收听我觉得这一期就是还是说的就是一个 open ending 吧我们希望把这些新的名字带进来以后可以让大家有一些思考如果有更多的自己的想法或者我们都没提到的一些有趣的新的平台也欢迎在评论区跟我们继续交流
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