Anjali Sud joined Tubi because she saw an opportunity for disruption in the streaming industry, particularly with the shift towards free ad-supported streaming. She was excited about the potential for Tubi to define the future of entertainment with its free model.
Tubi is the most-watched free movie and TV streaming service in the US, with over 80 million monthly active viewers. It ranks as the third largest ad-supported streaming service after YouTube and Amazon in terms of viewing time.
Tubi competes by offering a vast library of content and focusing on viewer discovery and engagement. It operates on a fraction of the budget of larger streamers, leveraging its free model to attract audiences without the need for expensive subscriber acquisition campaigns.
Tubi has built its library over a decade through a network of content partners, including studio deals and independent distributors. It does not rely heavily on Fox's library and actively seeks out unique content, including homegrown talent and stories from underrepresented communities.
Tubi produces original content when it identifies fandoms or communities that want more of a specific type of storytelling. These originals are made at a fraction of the budget of traditional streamers' content and are driven by viewer data and demand.
Tubi listens to viewer signals and responds by providing more content that resonates with specific audiences, such as Black entertainment. This approach has led to over-indexing in growth with younger multicultural audiences.
Fox provides support to Tubi but allows it to operate with an entrepreneurial spirit. Tubi is exploring ways to leverage Fox's assets, such as Fox Sports, to create unique content and marketing opportunities without relying heavily on Fox's resources.
Tubi monetizes through advertising, offering advertisers incremental reach at scale with a good ROI. Over 65% of Tubi's audience consists of cord cutters and nevers, making it an attractive platform for brands looking to reach new audiences.
Tubi focuses on being ubiquitous across devices, ensuring it is accessible on any screen. It works strategically with distribution platforms to optimize content discovery and maintains a win-win relationship with partners like Amazon and Roku.
Tubi is committed to profitability and believes it can achieve this through efficient growth and smart investments, rather than cost-cutting. It aims to unlock advertiser awareness to match its growing audience.
谢谢。
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当然还有播客。
是的,您现在正在收听的东西。它越来越多地由风险投资公司、投资基金和一群未来想成为投资者本身的创作者直接制作。
今年,特别是人工智能领域的这些收购到底是怎么回事?为什么科技领域的许多大公司决定不收购,而是许可技术并挖走联合创始人?事实证明,答案比看起来复杂得多。本月,您将在 Nilay Patel 主持的 Decoder 上听到所有这些以及更多内容,由 Stripe 提供。您可以在任何收听播客的地方收听 Decoder。
来自 Vox Media Podcast Network,这是 Channels。我是 Peter Kafka。那就是我。我是 Business Insider 的首席记者,负责报道科技和媒体。上周我在洛杉矶。很高兴见到这么多收听节目的听众。感谢你们的问候,感谢你们的收听。接下来是今天的节目,我们将讨论流媒体大战,就第一名而言,这场战争基本上已经结束。那就是 Netflix,句号,故事结束。
但之后就变得很有趣了。有趣的原因之一是免费广告支持的流媒体的兴起。所以今天我们要谈论其中一个。那就是 Tubi,福克斯在 2020 年 3 月收购的免费服务。是的,在大流行期间。我们将与他们的新领导者交谈。那就是 Anjali Sood。大约一年前,她接管了 Tubi。如果您是长期听众,您可能还记得 Anjali Sood 在之前的节目中。我们在 2019 年就和她谈过话。
当时她还在运营 Vimeo。两种截然不同的视频服务,两种截然不同的方法。这是我们在纽约贾维茨中心录制的现场对话,由国家广播商协会提供。感谢 NAB 主办我们。现在,我和 Anjali Sood 的对话开始了。
令人兴奋。我们在这里进行现场直播。很高兴回到 NAB 展会现场。已经有一段时间了。Anjali,自从我上次见到你以来已经有一段时间了。我上次采访你时,你还在为 Barry Diller 运营 Vimeo,这是一家视频服务公司。现在你正在为鲁珀特·默多克运营 Tubi,这是一家视频服务公司。我们将解释其中的区别。但首先,是什么让你决定加入 Tubi?你告诉……
Tubi 的老板们,默多克家族,你希望在到达那里后用这家公司做什么?我一年多前加入了 Tubi,在此之前我实际上并没有听说过这项服务。当我更多地了解这项业务时,我对免费流媒体感到非常兴奋。而且
你知道,在我环顾整个行业的时候,我感觉到了这一点,我早在老 AOL时代华纳公司就开始了我的职业生涯。所以我是在媒体行业开始的,然后转向了科技行业。对我来说,很明显,我们正处于流媒体真正成熟的时刻。我喜欢处于颠覆创造机会的环境中。所以我对电影和电视长片观看能够更多地转向真正的免费广告支持模式的想法感到非常兴奋。Tubi 已经做得很好,我相信 Tubi 具备定义娱乐未来所需的要素,这听起来非常令人兴奋。好吧,我们正在国家广播商协会的活动上。所以,除非你偶然闯入了一个电视会议,否则你可能知道 Tubi 是什么,但是……
万一您不知道或不了解公司的全部范围,请告诉我们规模。Tubi 是美国观看次数最多的免费电影和电视流媒体服务。我们每月有超过 8000 万活跃用户。任何人都可以观看 Tubi。您无需支付任何费用。我们拥有世界上最大规模的电影和电视节目库和收藏。
大约占流媒体受众的 2%,对吧?大约占流媒体受众的 2%。这使您领先于 Max 和 Peacock 等公司。没错。实际上,Peter,如果您从广告支持的观看角度来看,我们可能仅次于 YouTube 和亚马逊,排名第三。尤其是在过去一年中,势头相当强劲。在过去 18 个月中,我们的电视观看时间份额实际上几乎翻了一番。所以我不想花整个时间来比较 Vimeo 和 Tubi,但是……
当你在 Vimeo 工作时,这实际上是一项面向创作者的 B2B 工具服务,有一分钟 IEC 的人说,我们将与 Netflix 竞争。我们将参与流媒体大战。它变得非常接近。然后在最后一刻,它转过身来说,实际上,我们不参与。原因是每年购买所有这些内容需要数十亿美元。我们不想参与这场战争。现在你参与了这场战争。
一种不同的策略,但解释一下你如何竞争,因为你正在与所有人竞争,对吧?你正在与每一家流媒体公司竞争,包括每年在内容上花费 170 亿美元的 Netflix 等公司。然后显然还有 TikTok、电子游戏,以及我可以花时间做的事情,以及广告商可以用来接触我的所有事情。你知道,它是福克斯。它不是一家小公司,但我很好奇你的感受,你如何阻止,
你是否觉得自己火力不足?这是一个愚蠢的问题。当然,你不会这么说。但是,你如何利用较小的预算来竞争?是的,Peter,我完全同意你的观点,当你从事娱乐业务时,竞争对手实际上是任何占用消费者时间和注意力的事情。与 AVOD 或 SVOD 或流媒体或有线电视相比,这个竞争对手群体已经变得更加广泛。它是社交的。它是游戏。所有这些事情。
与此同时,我认为我的目标市场也更大。我认为,如果您拥有面向消费者的免费模式,那么获得关注和赢得观众时间的途径比以往任何时候都多。所以,当我记得回顾 Vimeo 时,我们正在关注订阅服务。
我认为这是 Netflix 没有广告的模式出现的时候。那些将进入这个世界的人没有广告,价格更低。当你提供订阅服务时,我有许多年的经验。这是一个不同的模式。你确实必须花费大量资金来获取订阅者,然后你必须留住他们并与之抗争
不断与流失作斗争。如果您考虑一下免费广告支持的流媒体是什么样的,它就不是那样。在许多方面,它更类似于 TikTok 或 Instagram,因为消费者没有切换,切换成本非常低。你所考虑的只是每次你都必须赢得他们的参与。我认为为什么这是一个重要的区别在于我们思考投资的方式。
在内容、用户体验、营销方面,所有这些都必须以这种方式运作。这并不是说这是一个更容易的模式,但我认为顺风有利于我们,因为我认为消费者,尤其是年轻观众,不想为内容付费,尤其是在他们可以在 TikTok 上获得其他娱乐的情况下。
我认为我们已经证明,如果我们拥有足够大的图书馆,我们痴迷并优先考虑观众的发现和体验。我们实际上可以赢得观众的时间。然后就有一个飞轮效应。我们的受众规模越大,我们拥有的信号就越多,我们的内容投资就越好。我提到的所有关于 2B 规模的事情,都是在许多其他流媒体公司成本的一小部分下发生的。让我们深入探讨一下。如何……
你如何授权这些东西?这是,你是福克斯的一部分,所以你可以免费获得福克斯的图书馆?我对此表示怀疑。至少,它必须是一件公平交易的事情。那么你如何收集内容?你如何考虑建立一个巨大的图书馆?你几年前可能会追求,但现在你没有追求的是什么类型的内容?Tubi 花了十多年时间来建立这个图书馆并建立一个非常庞大的内容合作伙伴网络。
我们不依赖福克斯的内容。我们可以携带他们的一些内容,但绝大多数图书馆的内容来自我们从工作室交易(我们将许可、收购内容)到与全国各地的独立发行商合作的一切工作。在许多情况下,还会进入某些社区,这些社区通常不会
通常,你知道,在好莱坞代表,并找到有抱负的电影制作人、本土人才和故事,并为他们提供一个平台。Tubi 的有趣之处在于,它与传统电视大相径庭,你知道,传统电视,如果在周五晚上 8 点,有人会为一个观众编程。它非常单一。
Tubi 几乎是相反的。我们帮助故事找到它们的受众,因为我们拥有这个巨大的长尾,并且观众的品味多样化。这就是策略。为了让您更了解,如果您从百分比的角度来看图书馆,您会看到,你知道,它是。
这是一个长尾。如果您查看收视率,您会发现它非常分散。所以它不是一个热门驱动型业务。我周末给你发短信,因为我正在看一部相当模糊的 1979 年鲍勃·福斯电影,以前在任何地方都看不到。你甚至无法在 DVD 上获得它。而你们现在有了它,这很棒。《爵士春秋》。谢谢。你可能会惊讶地知道,Peter,这并没有推动我们的大部分观看。并不感到震惊。然后我们制作原创作品。有趣的是 2B 原创作品与……
与您可能听说过的其他一些原创作品不同。但我们已经制作了 300 多部原创作品。四分之一,几乎四分之一的 2B 观众观看原创作品。而且,你知道,但它们不像《权力的游戏》,对吧?这些通常是我们以一小部分预算制作的电影。但这是因为我们深刻地理解并倾听我们的观众。我们知道他们想要什么。我们知道如何获得它们。
为什么要制作原创作品,对吧?在 SVOD 世界中,你制作这些,最初你会制作这些大型支柱节目来吸引媒体的关注,吸引媒体的关注,推动订阅,随着时间的推移而发生变化。我无法告诉你一部 Tubi 原创作品。我怀疑这里的观众大多数人都不知道。那么,与其从现有的巨型目录中购买,为什么还要制作这些东西呢?我们的理念是,我们实际上不想制作原创作品。
除非我们必须这样做。所以我会给你一个非常具体的例子。如果您查看过去,我认为 Luminate 和 Variety 都有一个前 10 名电影流媒体排行榜。
如果您查看上一季度,一部 Tubi 电影,原创电影,已经四次出现在该排行榜上。您可能没有听说过《助理 2》。它是,你知道,它是血统杀手。这是你可能没有听说过的标题。但我们看到的是,我们会在 Tubi 上看到粉丝。我们可以发现粉丝们想要看到越来越多的这种内容。
令人惊讶的是,在某些情况下,我们无法获得或授权足够多的这种内容。这就像 Netflix 老的策略,当时他们开始制作原创作品。好吧,我们有数据。我们知道人们喜欢这种英国间谍惊悚片。他们喜欢我们不再说的,但他们喜欢凯文·史派西。我们将制作一部关于凯文·史派西和政治的节目。
然后他有点退缩,说算法驱动了所有这些东西。但你说你确实在使用数据来不仅进行编程,而且构建编程。是的,我认为,我们看待它的方式是,有一些粉丝和社区想要深入了解故事讲述的兔子洞,而传统的好莱坞生态系统的设计并非为他们创造许多丰富的故事情节。老实说,Peter,我们听到的一件事是,显然,
显然,当我加入时,我花了很多时间试图理解,比如,什么对 Tubi 有效?我们从粉丝那里听到的第一件事是,他们在 Tubi 上可以找到的内容让他们感觉被看到了。我们将与 Tubi 的 Anjali Sood 一起回来。但首先,让我们听听赞助商的广告。本播客的支持来自 Stripe。
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嗨,我是来自 Decoder 的 Liam,由 Nilay Patel 主持。我们花了很多时间讨论科技和商业界一些最重要的人物,讨论他们投入资源的原因以及为什么他们认为这对未来至关重要。这就是为什么我们要做这个特别系列,深入探讨公司今天花钱的一些最独特的方式。例如,在工作中开始购买和使用人工智能意味着什么?这要花公司多少钱?他们购买什么产品?最重要的是,他们在做什么?当然还有播客。
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我们回来了。我一直对 Tubi 感兴趣的一件事,这在你到达之前就已经存在了,那就是你显然在一定程度上迎合了黑人观众。你们似乎在那里过度索引。只需启动应用程序即可看出这一点。如果您第一次启动应用程序,您会看到一些明显针对黑人观众的内容。这是如何开始的?你们为什么继续向这个受众推销?好处是什么?
所以一切都是从致力于倾听观众的需求开始的,我们给他们更多。同样,这是因为我们业务的性质。我们必须每天都赢得这种参与。所以我们所做的就是倾听和回应,给你更多你想要的东西。这从来都不是一个故意针对某个群体或这个年龄段或这个观众的策略。现在仍然不是。我们希望非常广泛。
但是当我们看到有兴趣的信号时,这就是我们成长的方式。你是对的,我认为黑人娱乐一直是我们最受欢迎的粉丝之一。我们确实在年轻的多元文化受众中过度索引和增长。但我们也看到了恐怖和惊悚片的情况。我们也开始在 LGBTQ 受众中看到同样的情况。因此,我们的观点是,这并不是关于观众。
这只是学习和倾听以及将观众放在首位和中心的实践。在营销方面,你想让人们知道,嘿,这是一个我们有迎合黑人观众或迎合惊悚片或 LGBTQ 的内容的地方吗?或者你想要一种通用的说法,我们有很多东西?
我认为我们两者都需要。我们希望 Tubi 成为免费、无摩擦娱乐的代名词,让 Tubi 再次变得有趣。这个价值主张正在发挥作用,它适用于所有人。与此同时,我们希望每个观众都能在 Tubi 上感受到被重视。我们希望人们觉得我们作为一个品牌理解品味是多维的,它们会改变。
文化正在发展,我们可以对此做出回应。我认为我会说,我越了解年轻观众,特别是他们想要什么和感兴趣的东西,
我们对这是一个成功的主张的信心就越强。你是福克斯的一个部门的一个部门,或者福克斯的一个部门内的单位。关系是什么?福克斯想要从你这里得到什么?他们想要一个可以为他们的传统线性内容吸引更多观众的地方吗?我可以在 Tubi 上看到《蒙面歌手》。他们是否只想获得更多他们可以销售的库存?时期?做
他们是否想告诉好莱坞,看,我们仍然,对不起,华尔街,我们仍然在流媒体领域,尽管我们已经出售了大部分资产。他们想要从你这里得到什么?我不能代表他们想要什么,但我认为他们想要什么,我相信我一直在做我的工作,那就是建立一个第一流的流媒体平台,建立一个能够在这个领域获胜的业务,而这不需要其他投资组合部分的协同作用和繁重的工作。我认为,
有趣的是,自从 Tubi 被收购以来已经快四年了。显然,这项业务蓬勃发展,但它运作起来非常具有创业精神和 DNA。我从未见过任何情况下我们没有真正考虑过,比如,这是 Tubi 的使命。我们如何使其成功?我实际上想说,Peter,我认为我们还有更多尚未开发的机会来利用
利用福克斯拥有的令人难以置信的资产来建立竞争优势。我认为你会看到我们更多地这样做。我的工作的一部分就是找到在未来更多地做到这一点的方法。就像在下一个预售会上,你知道,是要成为中心,就像这是你的数字购买。这是一种扩展线性的方法。你已经经历过一次了。你过去也是广告买家,对吧?作为 Vimeo 的首席营销官。现在你是卖家。是的。
首先,我们先从福克斯部分开始。那么你是否与传统买家捆绑在一起?所以我们历史上一直是分开进入市场的。在过去的预售会上,我认为我们确实做出了协调一致的努力,也为广告商提供了跨福克斯购买的能力。
我要说的是,我认为作为一项早期努力,它非常成功。我认为你会看到我们更多地这样做。但总的来说,我们对货币化的做法是,我们只是希望广告商能够以他们想要的方式访问 Tubi 库存。他们想直接去 Tubi。很好。他们想要一个福克斯套餐。很好。就像我们相当不可知论者一样。我要说的是,你知道,这是一个预售会,亚马逊进入了。
竞争非常激烈。Netflix 出现了。是的,Netflix、迪士尼。这是一个竞争非常激烈的市场。我们拥有有史以来最强大的预售会,超出了我们的预期,加速了两位数的增长。这是一个非常积极的验证,即广告商在了解 Tubi 并了解他们可以……
最能引起共鸣的是以良好的投资回报率大规模地获得增量覆盖率。所以我们这次真正强调的是,超过 65% 的 Tubi 受众是剪线族和从未使用过有线电视的人。所以如果你告诉一个品牌,你知道,谁担心……我们可以在 Tubi 上接触到那些你无法接触到的人。我们可以接触到这些人,我们可以接触到……这就是每个人所说的。是的。但是如果你真的看看某种真正的增量……
如果每个人都有相同的内容,并且他们的营销方式相同,那么拥有真正增量受众就更难了。Tubi 的模式完全不同。所以在某些方面,似乎你受益于与福克斯保持一定距离。我的意思是,事实是福克斯在很多方面都非常有帮助。我前面问你,我们没有投资的内容是什么?优质直播体育版权。
Tubi 将不会投资内容的一个很好的例子。这些经济学在免费广告支持的模式下行不通。但你会看到我们越来越多地做的是,我们如何才能与福克斯体育进行深思熟虑的合作,福克斯体育拥有世界上最具标志性的体育版权之一。我举个例子。昨天,我们宣布在 Tubi 上与 Deion Sanders 合作推出一个脱口秀节目。这更多的是关于体育文化和娱乐。
你会看到超级碗,Tubi 将会做一个赛前紫色地毯,这将更多地关注体育的时尚和名人魅力。我认为你会从中得到这个,对吧,就是覆盖率、分销、营销伙伴关系。是的。我认为我们才刚刚开始。所以我会说,对我来说,仍然有很多潜力尚未被开发
在利用这些资产的力量方面。对你来说,转向广告支持型业务、成为广告销售人员是什么感觉?你进入这个行业之前认为你知道什么?你说,哦,实际上,它根本不起作用。很多事情。这很有趣,因为我在一家非常致力于无广告的公司工作了近十年。实际上,许多电影制作人使用 Vimeo 的原因是因为我们不会在你的视频上投放广告。当我来到 Tubi 时,我非常想知道……
我会感到任何摩擦或不和谐。我认为 Tubi 让我惊讶的是 Tubi……
在它所做的一切事情上都非常以观众为中心,并且以消费者为首位。我将此归功于创始人 Farhad。这真的让我惊叹不已,我认为这是它成功的秘诀。所以,在某些方面,我很高兴看到这种精神存在于广告支持的环境中。最让我惊讶的是营销和品牌方面。我的意思是,
现实情况是,尽管眼球已经转向流媒体,但大多数广告资金实际上并没有真正转移。数字领域的普遍故事,对吧?眼球在广告资金之前就走了。很久以前。我认为我只是,当我进入预售会和广告购买社区并了解到,我认为我与之交谈的每个人,我与之交谈的每个首席营销官,他们都非常清楚他们需要什么以及问题是什么。但我还没有真正看到机构和营销人员的行为从根本上发生转变,你
尚未通过。我认为这种转变仍在到来。我甚至想说,关于亚马逊成为竞争对手有很多说法。我有点乐观地认为,亚马逊几乎可以帮助催化将更多这些娱乐广告资金转移过来。因为
我认为在这种市场中,有时你需要一个催化剂。你认为消费者如何看待广告,对吧?有一段时间,人们认为电视的未来将不会有广告,因为你为什么要广告呢?你可以选择退出。或者可能有层级,并且有,而且仍然有层级,对吧?任何负担得起不看广告的人都不会看。然后你有一堆人没有能力逃避广告。这似乎不是一个很好的
广告商的环境。你认为现在对你的一位协调员来说,一个从小就没有为有线电视付费、接触过无广告 Netflix 和无广告 HBO,但也接触过 YouTube 上广告的人来说,实际情况是什么样的?我认为年轻人,甚至所有几代人,都非常乐意
观看广告,如果他们不必付费并且体验令人愉快的话。我认为目前这种分层环境,我们
消费者被要求付费然后观看广告,这是不同的。但是真正的免费广告支持的观看,我认为你会看到越来越多的观众完全可以接受。这是有道理的,因为他们在社交媒体上已经习惯了。他们花费数十亿数十亿的观看次数发生在社交媒体上,并且具有相同的价值交换。他们理解价值交换。只要你通过良好的体验和良好的内容赢得他们的信任,
他们就会用他们的时间来回报你。你在哪里获取新用户?来自 Apple App Store,来自 Roku 首页?什么推动了你的增长?所以我们的大部分增长都来自联网电视 (CTV)。在那里,我们与超过 30 个设备达成了分销协议。所以非常非常普遍。基本上,我们考虑的方式是,在任何有人拥有电视的地方,我们都想确保 Tubi 是一个您可以轻松访问的应用程序。
然后,我们与每个发行平台都非常努力地,我会说战略性地合作。我们实际上有团队会进驻并与每个平台合作。它们都非常不同,非常不同,令人惊讶。我们将帮助优化体验。我们将帮助内容发现。我们发现,顺便说一句,其中一些平台有自己的流媒体。我相信你对此很感兴趣。我们发现的是
我们的图书馆规模如此庞大,它为我们在人们搜索和感兴趣时被发现提供了巨大的机会
内容,无论是在谷歌还是在设备上。然后,人们发现我们的最后一种方式,你知道,我们大部分流量都是有机的,它来自品牌,它来自。它比寻找特定节目或某种节目的人更像是品牌。两者兼而有之。但我认为两者都是非常强大和重要的部分。所以真的是两者兼而有之。我认为你可能会从Tubi看到的是,我们认为我们可以沿着这两个方向继续扩大我们的受众。
你会越来越看到我们也更注重我们的品牌,因为我们想掌控自己的命运,我们想确保人们知道Tubi是什么以及它的意义。因此,掌控你的命运与你需要所有这些平台来分发你、营销你这一事实直接相关。在某些情况下,就像我们一直在讨论的那样,特别是Roku,但其他平台也在与你竞争,对吧?我认为Roku在尼尔森的衡量标准中与你旗鼓相当。那么你如何看待这个问题?这种关系将来可能会如何改变?
我认为我们非常专注于无处不在。我的意思是,再次从观众开始。观众希望能够访问他们信任的体验和跨设备的内容,无论他们在哪个屏幕上,无论他们是否切换电视,都没关系。我们需要无处不在。我们一直相信,这是一个制胜的价值主张,它将
胜过其他人可能拥有的任何类型的分销船。所以这就是我认为我们所看到的核心内容。再说一次,它正在奏效。你知道,我们一直在与所有这些设备合作伙伴竞争,同时与他们合作超过10年。一个很好的例子是亚马逊。我认为我们是第一个亚马逊Fire TV设备上的第一个合作伙伴。
10年前,他们有免费赠品。我们一直在这种环境中运作很长时间。我认为我们有原创内容,我们有独特的内容,我们有规模。我们相信,如果我们痴迷于这种体验,它就是
实际上,你可以在这样的环境中运作很长时间。当你身处那个世界时,对你来说什么更重要?分销条款还是他们如何将你视为竞争对手?它们是截然不同的东西,对吧?对我们来说,更多的是关于确保我们能够访问所有内容。
以及优化内容发现体验的能力。我假设在某个时候他们会说,好吧,我们想要你提供的X。你会说,这简直是交易破坏者,对吧?或者你还不够大,还不能做到这一点?我在想Netflix说,我们不想遵守苹果应用商店的规则。我们只是,你不能通过iPhone购买Netflix。我们会忍受的。我们现在已经足够大了,可以做到这一点。我认为从共生关系的角度来看,我会说,
有足够的杠杆作用,而且我们对许多平台来说都是一个足够大的平台或合作伙伴。但我也会说,我们通常
非常以双赢的方式与我们的合作伙伴合作,而且这种方式一直很有效。我们没有与任何合作伙伴进行有争议的关系讨论。它一直非常有效。我将给你一个非常具体的例子。我们甚至,就像我们思考与合作伙伴双赢的方式一样,亚马逊就是一个很好的例子,我们的团队一直在进行大量的A/B测试和优化。
我们实际上与亚马逊合作,改进了他们对所有人的直播标签体验。我们相信,因为我们将观众放在首位,而且我们自然会通过这种体验得到提升,但我们必须这样做。这是我们的工作,而不是他们的工作。我们发现,当我们在这个市场采取这种方法时,这是非常自然的,人们会倾向于这样做,而且我们能够随着市场的增长而增长。这是一个双赢的局面。我们将很快回到Tubi的Anjali Sood这里,但首先,让我们听听赞助商的广告。
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这是你爸爸在你吸电子烟后带你回家的路上发出的声音。
很尴尬,不是吗?大多数电子烟都含有严重成瘾水平的尼古丁和失望。了解电子烟的真实成本。由FDA提供。
感谢IP。
了解更多信息,请访问phrma.org/IPWorksWonders。我们回来了。他们没有向你们披露财务数据,所以我需要问你,但你能给我一个大概的收入吗?
我想说是8亿美元。我们更接近吗?我们没有披露。但我会说,如果你查看股票研究分析师的报告,他们对我们的数据有很多估计。你过去说过你没有盈利,但你可以盈利。这仍然是现状吗?对我们来说,盈利是我们非常致力于的事情。我认为对我们来说,这是一个选择,因为我们正在做出投资的决定。我们没有在内容上花费数十亿美元。
我们认为我们已经准备好能够实现盈利,不是通过削减成本,而是通过高效和明智地增长。所以如果你没有在内容上花费数十亿美元,你就不会盈利。我的假设是营销非常昂贵,或者在营销上花费了很多钱。你的营销预算是否大于你的节目预算?一点也不。在这个行业也不应该这样。不,我认为在Tubi的情况下,更多的是我们已经建立了受众。
很明显。更多的是关于提升广告商的意识和教育,以便我们的货币化能够满足这一受众。这真的是你将获得的方式,我们将通过我们所做的投资获得盈利。我认为过去的前期和我们在广告方面看到的一些事情,对我来说,我相当乐观地认为我们
一旦广告商了解Tubi的价值主张以及他们可以接触到什么,他们将能够吸引更大比例的钱包份额。我想回到我们开始讨论的竞争理念,即你不仅与Netflix和亚马逊竞争,还与所有有屏幕的东西竞争。你正在接触法庭从未接触过的人,那些从未为有线电视屏幕付费的人。
你如何让他们在连接电视上观看节目,而不是滚动浏览这个玩Fortnite的东西?你认为他们是否区分了他们如何使用他们的屏幕时间,或者这只是一件事?
一组比特、字节和零和一?我认为,无论哪一代人,总会有渴望沉浸在引人入胜、身临其境的、长篇故事中。这总会在娱乐中占据非常重要的地位。我确实期望的不同之处在于
当你参与社交媒体时,你实际上是在观看文化正在发生的事情。如果我们正在制作反映文化的电影和电视节目,但存在两年的滞后,对吧?就像,这就是不和谐的地方成为问题的地方。所以,我认为你会看到更多的是我们赚钱的方式,我们成为重要部分的方式是我们只是……
我们必须了解观众现在关心什么。我们必须能够冒出对他们感兴趣的故事。但你想让它成为长篇故事。我会间接地从侄子那里听到,说,我根本无法看电影。它们让我感到不舒服。它们持续了这么长时间。他们会花数小时数小时滚动浏览短片或TikTok。他们对此很满意。但是观看90分钟的东西的想法,他们认为是……
这只是一项巨大的时间投入。你从你的观众那里看到这种情况吗?我们没有。事实上,正如我提到的,我们的增长在年轻观众中超出了预期。但我们显然可以看到他们感兴趣的东西。这里有很多趋势。我举个例子。我们经常谈论怀旧。哦,每个人都在看《诉讼风云》或每个人都在看这些旧节目。我们称之为Tubi的怀旧,因为对许多年轻人来说,这是他们第一次接触这些内容,而且他们喜欢它。
另一件有趣的事情是,儿童内容、动画内容在年轻观众中表现出色。我的意思是,更多的是像Z世代观众。所以,我认为我们看到的是,年轻观众更加多维。你不能将他们视为一个年龄组、性别或人口统计数据。你必须理解他们的品味正在以TikTok的速度发展。
我们必须找到一种方法,为他们提供与他们相匹配的长篇故事。互动对你来说是否有趣?Netflix很早就标记了一些东西。他们试图选择你自己的冒险节目,现在他们正在游戏策略上花费相当多的钱,我仍然对此不确定。
你认为你可以成为互动或游戏世界的一部分吗?这有意义吗?我认为如果我们看到足够的信号表明那是前进的方向,我们会这样做。现在,我们没有。事实上,我们现在正在做的事情是,我们在4月份推出了流媒体中第一个由粉丝推动的工作室。它被称为Stubios。
它的设计目的是允许任何人提出一个想法,由Tubi批准并在Tubi上分发,基于粉丝的反馈。
这就是我们看到的领先地位。——他们不会制作节目。他们会说,“我想要一个有这个东西的节目。”——不,他们会制作节目。我们实际上不仅会通过资助来帮助他们,而且我们还会与Issa Rae和她的公司合作,帮助指导他们,帮助他们真正取得成功。然后我们将它在Tubi上发行,我们将学习。我们将学习这是否是一个可行的模式。所以我认为我更感兴趣的是哪些可扩展且高效的方式
带来来自独特故事讲述者的独特故事。它必须与那种大预算不同,你知道的。是的,没错。而且价格昂贵。而且价格昂贵。对我来说,这个应用程序还没有完成。没有人破解过这个。我想说,好吧,那是YouTube,对吧?那是创作者生成的内容,对吧?他们分成收入,这似乎对YouTube很有效。他们已经为短片和用户生成内容做了这件事。我说的是电影和电视节目。
据我所知,没有人真正破解过这个密码。我认为你的老老板巴里·迪勒会说,能够制作优秀电视节目和电影的人并不多。就像,互联网扩展了,宇宙,人们可以从1000到10000,无论数字是多少。但它不是无限的。它相当有限。根据我们看到的信号,我将表示不同意。但我会告诉你,这令人惊讶。我们看到的是,我去年才发现,我们看到的是
高质量、优质内容、声望内容的定义正在发生变化。我给你举个很好的例子。看到这个我很震惊。在Tubi上,我们有数十部电影是在底特律和奥斯汀等地由有抱负的电影制作人以本土预算制作的。
在Tubi上获得了数百万次的观看量,而没有花费一分钱的营销费用。我看到它正在发生,而且它发生的越来越多。这些事情之间有什么联系吗?他们吸引的特定受众或想法是什么?通常是好莱坞中代表性不足的故事和内容,对吧?因为再一次,好莱坞的整个体系非常非常具体,而且节目是
它是一种单一文化。我认为我们正在打破这种局面。我们会看到的。我不假装对所有这些都有答案,但我正在非常有机地关注在Tubi上有效的东西的信号。对我来说,我们更愿意在Stubios领域下注,而不是新的形式和进入短片领域。很高兴再次与你联系,Anjali Sood。感谢你的时间。谢谢。谢谢你们。
感谢Anjali Su。感谢NAB纽约展会的主办。感谢Jelani Carter,他制作和编辑了这个节目。感谢我们的广告商的广告,这样你就可以免费收听这个节目。感谢你们收听。我们下周见。节目的支持来自AT&T。
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