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How Understanding Social Hierarchies Can Help You Inspire Others and Get What You Want with Adam Galinksy
2025/1/28
Smart People Podcast
A
Adam Galinsky
C
Chris Stemp
Adam Galinsky: 我在法庭上运用影响力和说服力的原则，分析信息、来源和目标的特征来理解如何造成损害。Dominion诉Fox News案中，Fox News的诽谤言论虽然细节虚假，但构成一个看似连贯的故事，增强了其可信度。细节的增加虽然降低了事件发生的可能性，但却增强了其心理上的可信度，使之更容易被人们相信。在政治演讲和商业宣传中，使用视觉和隐喻语言能够增强信息的记忆性和说服力。领导力放大效应是指领导者的行为会对他人产生更大的影响，领导者可以选择激励他人或激怒他人。为了成为更具激励性的领导者，我们需要建立能够提升我们激励他人的概率的实践和心理状态，并学会原谅自己而非开脱自己。领导者需要意识到自己的行为会对他人产生放大效应，即使是细微的行为也会产生深远的影响，这需要领导者具备心理上的警觉性。领导力是一种依赖关系，领导者需要根据被领导者的需求调整自己的行为，例如在需要时展现同理心或力量。激励性领导的三个核心要素是远见卓识、榜样作用和良好的指导，这三个要素分别满足了人们对意义、安全感和归属感的核心需求。通过反思自身的价值观，可以帮助我们更好地应对工作中的挑战，例如在招聘过程中，坚持公平的原则能够使我们更好地履行自身的价值观。拥有明确的目标和价值观能够帮助人们克服任何困难。社会等级制度是组织人类群体最强大的力量之一，它能够解决群体内部的冲突、协调问题以及激励成员贡献等问题，而试图消除等级制度的尝试往往会导致混乱和冲突。人们能够迅速适应他们在社会等级制度中的位置，并相应地调整自己的行为。承认他人的贡献能够提升团队成员的积极性和团队整体的绩效，这与人们普遍存在的“地位零和”的错误认知相悖。每天花时间赞扬或感谢他人，不仅能够提升他人的积极性，也能提升自身的精神状态和人际关系。
Chris Stemp: 我注意到Adam Galinsky作为损害赔偿专家参与了包括Dominion诉Fox News在内的多起案件，并对他在法庭上的角色和经验感到好奇。我认为Dominion诉Fox News案之所以和解是因为如果进行庭审，将会曝光许多不利的内幕信息。作为领导者，团队成员会密切关注领导者的每一个举动，这既是一种机遇也是一种负担，需要领导者在保持真实性的同时，也关注自己的行为对团队的影响。Seth Godin认为“真实性”有时是一种借口，在不同的情境中，我们需要展现不同的角色和行为，就像外科医生在手术室里需要保持专业和专注一样。在领导力发展中，如何平衡对不同个体的个性化方法和保持领导者的自主性和真实性是一个挑战。在企业文化中，经常强调要“放大自己的成就”，但这可能与提升团队成员的积极性和团队整体绩效的目标相悖。我对人类在进化过程中如何学习以及社会等级制度和权力在人类社会中的普遍性感兴趣。
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